營銷策劃案例教學思考

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一、選擇一本合適的教材，合理安排教學進度

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養(yǎng)學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調(diào)教材的應用型特點，要便于學生在實踐中靈活應用。但營銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復雜的營銷策劃環(huán)境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結合本專業(yè)的培養(yǎng)目標和學生的特點。一般本科院?？梢愿噙x擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓教材，重點是培養(yǎng)學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調(diào)研》后再開設《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關知識都來源于《市場營銷學》和《市場調(diào)研》，市場上許多營銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復太多。一般來說，策劃相關知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創(chuàng)意、營銷調(diào)研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。

二、大量使用案例教學

《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新。現(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學生的學習積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)?？吹降陌咐际瞧髽I(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。

2.做好案例教學的組織和管理工作

在實踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進行案例教學時，往往因為組織管理不當，導致教學效果很差，課堂變成了一團糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產(chǎn)品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學生討論結束后，每人都需要將討論結果交給所在組的組長進行匯總，每組由組長在課堂上進行陳述。最后由老師進行點評。實踐證明，我們?nèi)绻麑咐虒W組織好后，學生的思想會非?；钴S，他們的創(chuàng)造性也將最大限度發(fā)揮出來。

三、做好第二課堂工作，激發(fā)他們的學習興趣

從現(xiàn)有情況來看，許多高校都成立有市場營銷協(xié)會。市場營銷協(xié)會對培養(yǎng)學生的營銷策劃實踐知識起了非常積極的作用。我們以長江大學為例，學校成立了市場營銷協(xié)會，每年市場營銷協(xié)會都會組織一系列的活動來活躍校園文化。比較有代表性的是每年一度的長江大學營銷策劃大賽，我們提供部分資金，組織和宣傳工作由學生自己來進行，參賽隊伍自行組織，并聯(lián)系相關企業(yè)進行營銷策劃。比賽分為初賽、復賽和決賽。初賽評委選擇一些兄弟院校的老師和同學，復賽和決賽由管理學院派老師擔任，從實踐來看，效果很好，許多企業(yè)的參加積極性很高，學生往往都拉來了很多贊助。在這個過程中，學生的溝通交流能力得到了很大的鍛煉，他們在比賽中不僅收獲了知識，也收獲了友誼。目前，長江大學營銷策劃大賽已經(jīng)成為學校一項重要的品牌校園文化活動。此外，學校還積極參加由湖北省市場營銷協(xié)會統(tǒng)一組織的營銷策劃大賽，學生在策劃大賽中獲取了知識，提高了實戰(zhàn)技能。老師之間通過帶隊參加營銷策劃大賽，可以學習一些兄弟院校好的經(jīng)驗和做法，可謂一舉兩得。要上好《營銷策劃》這門課，還可以開展啟發(fā)式教學和現(xiàn)場實踐教學。只要認真準備，不斷補充新的知識，不斷改進教學方法，就一定會培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷策劃人才，為社會主義建設服務。

作者：譚俊華工作單位：長江大學管理學院