營銷學的可持續理念研究分析論文

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摘要：可持續發展與企業市場營銷都是當前社會發展備受關注的焦點。將兩者的理念進行結合，把可持續發展思想帶入市場經濟環境，在市場營銷手段中走出和諧發展道路，成為綠色營銷這一創新概念的思路起源。在當前活躍激烈的國際競爭中，樹立綠色營銷思想，對企業的經營理念、可持續發展戰略的深入拓展，都起到不可估量的推進作用。

關鍵詞：市場營銷；可持續發展；綠色營銷；戰略；理念

一、可持續發展戰略

市場經濟發展到今天，隨著人們生存方式和理念的變化，生存環境和生活質量成為人們普遍關注的重大問題，在社會、文化、經濟和科技等方面，可持續發展戰略思想都成為不可阻礙的潮流。可持續發展的核心理論是，經濟發展與社會、環境、資源相協調，通過產業調整、技術創新、文明消費等途徑，實現經濟、生態和社會共同可持續發展的和諧統一。從經濟角度來看，要在保持生態環境質量、自然資源完整以及材料供應能力持久的平衡前提之下，使社會生產力發展速度保持最快，產業結構實現最優，消費能力最大化，企業、社會、消費人群三者構成的系統恒久穩定。這就要求傳統的生產和消費模式退出歷史舞臺，建立全新的市場模式，從設計、生產、包裝、宣傳、銷售等一系列環節進行環保改革，實現企業可持續發展的目的。

二、企業市場營銷

可持續發展戰略向市場經濟發出了挑戰,傳統的市場營銷理念都是以市場需求為導向，以企業利潤為核心，建立在高度消耗、大量生產、多向銷售的基礎上實現商品快速流動和企業利益堆積。然而在當今的社會背景下，作為經濟系統重要元素的企業，其經營管理模式和市場營銷理念都必然受到大環境的影響，做出適應變化的改革。企業市場營銷的基礎應調整為社會消費的可持續發展戰觀，產品和服務不僅要考慮消費者的現實需要以及經營利潤的攫取積累，更要符合社會和經濟長遠利益的要求。要將企業利潤、消費需要、社會可持續發展三個方面統一起來，從而實現可持續發展的戰略目的。舊的市場營銷觀念很容易在過分追求物質享受和利潤堆積的同時忽視自然、經濟和社會的矛盾，而今要促進自然、經濟和社會的協調發展，引導人與自然、人與人關系的和諧發展，企業必須樹立創新型營銷觀念——綠色營銷觀念。

三、綠色營銷

綠色營銷的概念是指，企業在制定市場營銷組合策略是，對產品定位、價格調整、設計包裝、銷售渠道和宣傳賣點等策略制定中，以可持續發展觀為指導思想，注重生態環境、經濟社會的和諧發展。在具體手段和方法上，可以要求企業經營的每個環節落實可持續發展戰略，在經營理念、產品設計、促銷手段、市場推廣等程序上系統地考慮和實施。

(一)樹立綠色觀念

企業領導人的經營理念和營銷思想是企業經濟活動的指導思路，其觀念是否顧及長遠利益，是否堅定不移地遵循可持續發展方向，關系到企業運營道路的正確與否。從領導到員工，要全員樹立環保意識，提高生態平衡發展的眼界，對綠色營銷思想深入學習，切實把握，掌握科學發展觀并以此為行為準則，在一切工作中以正確的經營理念為思想旗幟，以認真負責的工作態度加強企業管理，完善生產運營，實現良好的經濟效益和社會效益雙贏局面。

(二)開發綠色產品

在產品的開發過程中，企業應按照專業環保要求，設計符合環保原則、對生態無害的綠色產品或服務項目，設計方案以材料消耗最優化來設置，盡量減少不可再生資源的耗用，選擇無毒副作用的綠色材料，且材料易于分解處理或回收利用，安排工人規范操作，在凈化間內生產潔凈的產品，保證產品在原有性能的基礎之上，還要做到安全、節能、與環境和諧，符合環保標準。

(三)設計綠色包裝

綠色產品的包裝應與產品本身一樣，選擇無毒無公害、易分解處理的材料。在保證其外觀滿足產品包裝要求和消費者的視覺需要前提下，要避免過度重復不可再利用的材料消耗，以可持續發展的思路來設計企業的包裝策略，從而實現在資源利用上的3R原則，即Reduce——降低消耗；Reuse——重復使用；Recycle——循環回收。

(四)挖掘綠色渠道

傳統的市場營銷渠道受到現代信息技術發展的影響，逐步分化并興起了許多既節約資源，又提高效率的綠色渠道方式，如店鋪郵購、專用品商店等便捷快速的銷售模式，尤其是以電子商務、家用電腦普及和全球互聯網技術基礎之上實現的網絡直銷，大量節約了實體店鋪的運營成本、占地面積和資源消耗，以簡約的銷售渠道實現了互通有無，獲取了最大可能的經濟回報，達成了可持續發展的戰略意義。公務員之家

(五)推廣綠色宣傳

綠色營銷廣告要強調企業產品的環保特性,宣傳企業的綠色形象，推廣自身在環保事業上進行的努力,在公眾心目中樹立良好的形象。這同時也是對消費者環保觀念的推廣和教育，積極誘導消費者自覺進行綠色消費,增進普遍的可持續發展意識。企業還可以通過與消費者協會、專業環境保護評估結構以及政府環保部門等組織保持合作，積極參與多種環保活動,爭取獲得綠色標志,大力支持環保事業的發展。

總之，實施綠色市場營銷是實現市場可持續發展戰略的根本途徑。可持續發展是綠色營銷的核心概念。企業的市場營銷活動必須系統地分析和研究消費者和社會對其提出的新任務、新要求，系統地規劃和發展市場營銷戰略，以可持續發展作為戰略目標，采用符合生態環境要求的產品設計、產品包裝、促銷手段和銷售渠道等策略，從而協調企業的市場發展和自然持續，實現企業可持續發展的目的。

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