家電營銷行業拓展論文

導語：家電營銷行業拓展論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著科技的發展，人民生活水平的提高，家電產品走進千家萬戶，家電企業的營銷手段也各有特色，如何占有有利的市場位置，擁有大比重的市場份額成為企業和行業所追求的目標。一個行業的健康發展與企業的長遠發展有著很密切的聯系。家電產業在近年來取得了長足的發展，但長遠市場不容樂觀，為了獲取更多的消費者很多企業利用價格戰贏得顧客，如果不正確引導，長期發展，一場惡性的營銷將毀掉整個行業的前途。同時由于我國經濟化程度的提高，外國名牌家電大公司快速進入我國市場，僅1996年中外合資企業生產的空調就達160萬臺，搶占了35%的國內市場份額，本文針對中國家電市場的現狀提出了家電市場存在的問題以及改良的措施：通過對產品的換代升級拓展城市市場、在國家的宏觀調控下拓展農村市場、擴大市場范圍,讓家電產品走向國際市場、通過增加使用量拓展市場、渠道優化、建立行業協會等等。

關鍵詞：市場份額;營銷;消費者;競爭

RresearchonhowtoexpandmarketshareforHomeapplianceIndustry

Abstract:Withthedevelopmentofsicence,peopleslivingconditionhasbeengreatlyimproved.Homeaplliancehasbecomeacommonbelongingforeveryfamily.Aswecansee,themarketingstrategyforElectronicenterprisesvaries.Anyhow,Howtoulmatelyobtaintheadvantageshavebecomethecommonpursueofallenterprisesinthisindustry.Thecontinousdevelopmentofthewholeindustryisclosedrelatedtothelongtermdevelopmentofenterprise.Duringtheseyears,thisindustryhasmadesparklingprgresses,butthecompetitionisalsobecomingsevererallthetime.Inordertoattractmorecustomers,manycompanieschoosetoapplypricewar,ifnotwellguided,themalignantcompetitionwillputthisindustryindanger.Whatmore,withthefastdevelopmentofeconomy,manyfamousforeignbrandshaveenteredthisfield,.In1996,thequantityofair-conditonerproducedbyjoint-venturecompanieshavereached1.6Millionwhichoccupy35%ofthewholeoutputforthissingleproduct.Thethesishaspointedoutthecurrentproblemsexiistingthroughhomeapplianceindustry,atthemeantime,proposedcountermeasurescoorespondingtomentionedproblemssuchas:Toadvancethetechnologytodevelopnewproduct,tostrengthentheRuralmarketundernationalMacro-adjustment,toenhancetheexportationandoccupationofforeignmarket.tooptimizesalechannelsandsetupguildetc.

Keywords:Marketshare,marketing,consumer,competition

一、中國家電行業現狀及存在的問題分析

（一）國內市場競爭激烈，形勢嚴峻

根據信息產業部數據，我國家電行業銷售收入增速僅為3.8%，利潤為負的6.8%，與全行業平均水平有較大差距。中國家電協會提供的數據顯示，去年我國家電業利潤總額增長7.4%，達100.42億元，銷售收入增長20.7%，達到3852億元。整個行業的利潤率在2%-3%之間，已經很低了。與此同時，隨著技術逐步升級，高端產品比重不斷提高，使家用視聽產品市場進入旺銷。平板電視日益成為彩電市場的主流產品，特別是液晶電視機，受上游液晶面板降價的影響，各大廠商紛紛下調價格，從而推動其產品銷售快速增長。2005年，我國彩電產品出口轉向高端，彩電產品迎來新的發展機遇。2006年的中國空調市場將出現"寡頭壟斷"的局面，格力、海爾、志高、美的4大家族的市場占有率將首次超過一半。2006年空調市場的整體容量將達1430萬臺，但其中800萬臺的銷量將主要集中到格力、海爾、志高、美的4個品牌上，而其余近70個品牌平均每家的全年銷量還不足10萬臺。加之空調行業利潤已經整體下滑到不足5%，預計2006年價格競爭更是激烈異常。

中國家電連鎖行業發展迅速,國美、蘇寧、三聯、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的迅速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業所占的家電銷售市場份額正日益擴大。聯商網對17家家電連鎖企業2004年的銷售進行了統計，銷售總額超過1022.7億元，門店總數超過1100多家。

2005年，家電連鎖開店熱潮遍及國內各個城市。主流家電連鎖企業新開店面已經超過600家。國美和蘇寧在2005年的開店數量雙雙超過150家。至此，兩家在全國的店面總數已經超過400家和260家。以永樂為代表的區域連鎖商家也廣泛地采用并購方式擴張，店面數量增長尤為顯著。未來幾家大的家電連鎖企業仍會不斷地向二三級市場擴張，所以渠道整合將是家電企業今后的發展方向。但同時，家電連鎖的單店經營質量開始遭遇挑戰。

2004年12月11日以來，我國取消了外商投資商業企業在區域、股權數量等方面的限制，外資開始大規模進入家電流通領域，激烈的市場競爭也就接踵而來，導致同一商圈多家連鎖店共同存在的現象，單店經營質量遭到了一定的挑戰，商家的經營業績受到了一定的影響，目前家電連鎖行業毛利潤率僅有10%，凈利潤率則不足3%，讓人擔憂。

（二）家電行業國際市場競爭激烈

從國際市場來看，我國家電出口市場形成多元化格局。1996年仍繼續保持良好的發展勢頭，出口創匯額為27.5億美元，比上年同期增長18.5%。在產品的出口構成方面，有了較大的改善和提高，已經從單一的產品輸出轉向境外投資建廠發展，TCL，海爾，小天鵝分別在香港、印尼和馬來西亞來設立分公司或建立分廠。盡管我國的家電出口量逐年提高，但是出口值卻不盡人意，如空調、電冰箱、洗衣機、微波爐平均每臺單價分別為333美元、75.6美元，1.5美元、138美元、75.3美元，與國外名牌同類產品相比，價格差距較大，以彩電、微波爐來說，進口產品每臺單價分別為633.5美元、167.3美元，貿易價格分別是出口產品的4.6倍、2倍。這反映出我國家電產品出口還是以量為主，在向效益型轉變，提高產品的附加值方面，將會是國內企業要加強的工作。

總的來說，我國家電工業取得了長足的發展，但是，與世界跨國大公司相比，仍是勢單力薄，差距較大，主要是缺乏規模經營、經濟效益不夠理想；產品檔次偏低、技術含量和產品質量都不夠高；低水平的重復投資建設，導致產業結構不合理，資源配置效率低下；技術開發能力弱，企業發展后勁不足等問題。對此，有待于我們認清形勢，加大力度，奮起直追，迎頭趕超。“八五”期間，我國電子工業年均增長30%，1996年完成總產值2982億元，比上年增長20.7%，銷售額達到1947億元，約243.4億美元，比上年增長18%，得稅153億元。從對比可見，全國電子工業銷售總額僅有日本三菱公司1994年銷售額1758.4億美元的13.8%，我國最大的家電企業——長虹集團1996年銷售彩電480萬臺，實現銷售收入123.8億元，約15.5億美元，也只是日本三菱公司的0.09%。

（三）城市市場趨于飽和狀態

目前我國城市居民家庭電視機和電冰箱的保有率已分別達到99.1%和85.4%,每百戶擁有量分別達到139.2臺和89臺。由于我國正處于消費結構的轉型期,傳統耐用消費品的支出比重呈降低的趨勢,加上居民預期收入在短時間內難以明顯回升,家電普及率較高的城市市場有更新換代的消費需求,數據顯示,在未來5年內有19.7%的城市家庭對電視機有預期需求,并且其中相當部分的更新將發生在2年后,其比重為48.9%。通過這些數據,我們可以大致看到我國城市彩電市場的狀況處于飽和。

（四）農村市場有待開發

在1999年對全國12個省、2個直轄市的50多個市300多個縣展開的專項調查表明，農村消費雖然存在著不集中、不上規模的特點，但消費總量具有巨大的空間。

本次調查共走訪了50個市、300多個縣，其中，農村居民樣本20000份，銷售通路樣本2000份，實際有效樣本18588份。調查了農村電視機、電冰箱、冷柜、洗衣機、電風扇、空調器、影碟機、家庭影院（組合音響）、熱水器、微波爐、電話機及小家電的擁有及使用狀況（見表1，表2）。在回收的18588份有效問卷中，擁有家用電器的達，戶，占總戶數的96．7%。

表11999年國內農村家庭家電產品擁有情況調查