生態旅游營銷策略探討

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摘要：伴隨著經濟全球化的快速發展與我國社會經濟的進步和發展，我國的旅游產業也實現了飛速的發展，其中海南國際旅游島的建設豐富了我國旅游業的內容。海南省旅游資源得天獨厚，尤其是五指山市番茅村的旅游資源特別顯著，開發番茅村旅游資源不僅能夠推動當地的經濟發展，還能為我國的旅游產業做出一定的貢獻。因此，本文對五指山市番茅村的地理優勢以及旅游資源的優勢和劣勢進行了具體的分析，并進一步提出了一些有效的旅游營銷策略。

關鍵詞：番茅村；旅游；營銷策略

伴隨著我國海南建設發展國際旅游島的進程，海南省很多沿海地區和城市的經濟得到了較大的發展，但是其中還有很多地區仍然比較落后，尤其是中部地區，和海南省的其他沿海地區相比存在著一定的差距。海南省政府為了促進海南中部地區的全面發展，出臺了一系列的政策，這將在很大程度上給五指山地區的經濟發展帶來巨大的優勢。所以五指山市應該就此抓住機遇，充分發揮自身的旅游資源優勢，積極發展現代旅游業，促進當地經濟的發展。五指山市番茅村的旅游資源非常發達，這就要求五指山市在政府的正確政策引導下，積極開發番茅村的旅游資源，實現旅游產業的發展，從而促進海南中部地區的經濟發展，推動海南國際旅游島的全面建設。

一、五指山市番茅村的地理優勢

五指山市是海南省中部的交通樞紐城市，占據著非常重要的位置。而五指山市番茅村位于海南省的中南部地區，周圍多山，森林十分茂密，植被也相當豐富。當地的環境也十分清新宜人，旅游資源豐富，非常適合發展旅游業。

1.優美的自然環境

生態旅游活動的開展都必須以優美的自然環境為基礎，五指山市番茅村不受寒潮和臺風的影響，四季溫差較小，環境清新自然。而且五指山城區的主導風向和河流的流向始終保持一致，這就使得當地形成了清爽舒適的氣候，四季如春，是人們可以不考慮時間因素出游的旅游勝地。五指山市番茅村位于海南省的中部地區，當地的地形比較險峻，有較多的山區，山區基本被植被覆蓋，所以，當地的工業開發相當少，使得番茅村的自然環境沒有被人為破壞，從而五指山整個市區的總體環境和水質都很好，因此，番茅村也就成為了環境十分優美的生態旅游村。

2.獨特的人文環境

五指山市是海南少數民族的主要聚居地，而番茅村主要以黎族居多，因此形成了獨具特色的黎族風情。尤其是當地的黎族人民擁有屬于他們自己的民族味道，其中跳竹舞也就是打竹舞，是黎族最具濃厚鄉土氣息的民間舞蹈之一。黎族人民不僅能歌善舞，還十分勤勞勇敢，男子喜歡編織和捕作狩獵，而女子大多喜歡自己編織的筒裙。不僅如此，五指山市番茅村女子所編織的黎錦更是精巧絕妙，色彩艷麗。而且著名的番茅黎寨早已成為了有名的旅游景點，吸引了很多中外游客參觀游覽。

二、五指山市番茅村旅游資源的優劣勢

1.五指山市番茅村旅游營銷的優勢

五指山市番茅村擁有十分豐富的自然資源，交通便利，其中還有很多礦產資源，這些資源都具有非常高的開發價值。除此之外，五指山市番茅村的森林中還有很多名貴的珍稀動植物資源，包括草本植物和珍貴的野生動物等等，這些動植物本身具有很高的經濟價值。并且五指山市番茅村的氣候宜人，生態環境優美，這已經成為了發展旅游業的一大主要優勢。當地屬于熱帶季風氣候，冬暖夏涼，是人們休閑度假的勝地。這里的植被保護得相當完整，所以空氣質量和水源質量非常好，是老年人療養的好地方。而且五指山市番茅村的交通便利，信息暢通，這就為五指山市番茅村發展旅游業提供了得天獨厚的優勢。

2.五指山市番茅村旅游營銷的劣勢

雖然五指山市番茅村的交通相對便利，但是交通的基礎設施還比較薄弱，很多景點的道路狀況很差，致使旅游觀光的車輛不容易進出，這就在很大程度上阻礙了當地旅游業開發的進程。還有些景區景點的旅游接待水平較低，提供的服務質量較差，影響了旅游業的總體效益。尤其是主要景點的經營和服務功能相當不完善，使得旅游接待也不夠規范化，特別是對旅游團隊的接待。而且五指山市番茅村的旅游資源開發缺乏一定的規范化和科學化管理，導致得天獨厚的自然資源和人文環境得不到合理的開發，存在很多人為的損壞的現象，這就嚴重影響了五指山市番茅村旅游業的良好發展。

3.五指山市番茅村旅游營銷的機遇

加快開發海南省中部地區的經濟發展是海南省政府為實現全省經濟和諧健康的發展重要舉措，也是促進少數民族地區和貧困地區經濟發展的重要決策。海南省政府的積極支持，成為了五指山市番茅村乃至整個市區和中部地區旅游業發展的良好機遇。同時國務院指出海南要積極建設國際旅游島，這就為五指山市番茅村乃至海南省全省的旅游發展提供了一定的政策保障，也是由此，海南省國際旅游島的建設全面進入了正軌。而且五指山作為海南省中部地區的交通樞紐，在海南省建設國際旅游島進程中占據著非常關鍵的位置，因此必須加快開發、發展五指山市番茅村的旅游產業，從而實現五指山的旅游經濟發展，為海南國際旅游島的建設奠定堅實的后盾。

三、五指山市番茅村旅游營銷策略

海南省五指山市番茅村具有豐富的旅游資源，有待開發的旅游資源也很多，伴隨著國際旅游島的建設進程，海南政府為五指山市番茅村的旅游發展提供了一定的政策支持，從而幫助當地旅游業的發展。再加上近年來，人們的物質生活水平逐漸提高，人們對于精神娛樂的需求越來越高，而旅游則成為了滿足人們精神需求的主要手段，這也進一步為五指山市番茅村的旅游發展提供了良好的機遇。

1.產品營銷策略

產品營銷戰略一直都是旅游市場營銷對策的重點，只有掌握了適合銷路的產品，才能占據市場營銷的主動權，才能吸引更多的游客。作為海南省五指山旅游資源較為豐富的番茅村，擁有非常豐盛的旅游資源，不僅是自然資源，還有很多人文資源。很多旅游景點極力打造觀光旅游產品，游客也主要以觀光為主，使得很多觀光旅游產品未老先衰，競爭力逐漸下降，無法滿足游客的多元化需求。這就要求番茅村應該提高觀光旅游產品的檔次，不斷地更新完善，保證觀光產品的生命力，擴寬觀光旅游產品的類型，根據當地的自然環境和人文環境，開發一些森林觀光和民俗文化觀光等具有文化內涵的旅游產品，以此吸引各式各樣的游客。在此基礎上，五指山市番茅村還可以大力開發一些特色的旅游產品，人們對于旅游產品的期望越來越高，所以要求也逐漸朝多元化和個性化發展，只有開發具有特色化的旅游產品，才能滿足游客的全方位需求。五指山市番茅村獨特的地理優勢、氣候條件、自然資源以及少數民族民俗文化等都為開發特色旅游產品奠定了基礎。綜合五指山市番茅村的特色，開發特色旅游產品，這樣不僅能夠吸引更多的游客，還能擴大旅游景點的影響力。五指山市番茅村可以借助當地的黎族民情民俗文化，以及特色化的民間工藝，開發獨具特色的旅游產品，建設一些具有山地文化元素的建筑，既可以供游客居住，又可以游賞。而且黎族人能歌善舞，晚上為游客展示一些民族歌舞等豐富多彩的節目，發掘特色化的文化旅游產品。這樣在營銷過程中，不僅能夠為游客提供一些新鮮的文化知識，還能夠實現個性化的文化旅游，實現旅游產業的綜合發展。

2.擴展營銷渠道

營銷渠道的擴展是一項非常復雜、非常系統的工作，所以，旅游景點必須增強合作意識，使用開放性的思維，構建立體的營銷體系。五指山市番茅村的旅游景區具有先天的資源優勢，而且整個海南省主要發展的就是旅游產業，這就為番茅村的旅游合作發展帶來了機遇。五指山市番茅村可以借助這一優勢，與周圍的旅游村莊和城市的旅游產品形成連線，豐富旅游內容，幫助游客實現一游多地，感受各種各樣的自然景觀，民俗文化。同時，利用周圍地區的旅游景區和五指山市番茅村的旅游景區之間的互補性，開發一些一程多站式的旅游項目，進行聯合營銷，這樣不但能夠實現旅游景點的互補，還能促進旅游景區之間的優勢互補，從而實現共贏。海南省是旅游大省，五指山市番茅村的旅游景區的經營重點在于提供優質的旅游產品的服務，所以旅游景區可以嘗試與航空公司、酒店等進行合作。旅游景區和航空公司、酒店之間是相互互補、相互輔助的關系，所以旅游景區可以嘗試為游客提供購票、預定酒店等服務，這樣不僅能夠促進五指山市番茅村的旅游產業發展，還能夠為當地的人們提供更多的就業機會，實現旅游景區和航空公司、酒店等全面共贏，綜合發展，以此促進番茅村的多元化經濟發展，進而推動海南省中部地區的經濟發展。

3.規范價格機制

海南省是旅游大省，而且周圍還有很多旅游省份，這就是五指山市番茅村處于省內外全面競爭的狀態，而這時的價格機制就被旅游景點認為是提高市場競爭力的關鍵。但是旅游景點大肆降低價格，這樣不但損害了旅游行業的經濟效益，還導致了游客的財產受損，進而影響了海南省旅游產業的發展。很多游客因為旅游景點的價格較低，所以積極前去，結果到了目的地，發現旅游景點并不是想象中的模樣，從而影響了旅游的心情，還浪費了珍貴的時間。實際上在價格戰爭中，是沒有明確的勝利者的，所以降低價格并不是一個非常明智的提高市場競爭力的手段。這就要求當地政府部門嚴格規范價格機制，而旅游景點必須遵守，否則以違反法律，觸犯游客的合法權益進行懲罰。旅游產品的定價一定要做到規范化、科學合理化，始終實行透明制度。旅游景點的門票和內部娛樂設施等最好進行明確的分項標價，讓游客對價格有一個透徹的了解，這樣才能鼓勵游客的正常消費，才能踏踏實實的旅游娛樂。但是規范價格機制也要有一定的靈活性，對于旅游淡季和旺季，旅游景點可以進行適當地調整，建設健全的、靈活的價格體系。而且，在競爭激烈的市場環境中，五指山市番茅村想要提高市場競爭力，在競爭中處于不敗之地，就必須做到價格機制規范化，游客娛樂消費透明化，這將會為番茅村旅游景點帶來更多的信任，吸引更多的游客，全面推動五指山市番茅村的旅游經濟發展，從而促進海南省中部地區的發展，實現海南省全省的和諧健康發展。

4.多元化促銷手段

伴隨著我國經濟的快速發展，信息化時代的到來，互聯網已經滲透到了各個領域，旅游行業也不例外。目前，五指山市番茅村的旅游尚且處于逐步發展的狀態下，因此旅游景點可以借助網絡，搭建網絡平臺，加大宣傳力度，進行多元化促銷。而且現在很多游客都習慣在網上搜集相關的旅游信息，這也給旅游的發展提供了一定的促銷途徑和商業機遇。因此，五指山市番茅村旅游景點可以嘗試建立專業化的網絡平臺，這樣不僅能夠降低傳統促銷模式的成本，還能夠為游客提供便利，同時獲取更加完善的旅游信息。五指山市番茅村旅游景點還可以建立一個高效的、優質的旅游網站，不斷地更新旅游產品，向游客提供最全面的景點信息，還可以順便提供一些交通和食住等方面的旅游信息，在網站上還要有公告系統和在線投訴功能等等，這樣不僅有利于游客提前獲取更加全面的旅游信息，做好完善的旅游準備，還能夠推動旅游景點的不斷改進和發展，從而滿足游客的需求。除了網絡平臺，旅游景點可以借助媒體將旅游信息傳達給潛在的游客，但是畢竟游客中還有很多是不會使用網絡的老年人，所以為了能夠全方位滿足游客的需求，旅游景點還可以進行面對面的傳達信息，并在第一時間內接收到游客的反饋信息，進而做出相應的調整。這就要求，五指山市番茅村旅游景點應該適時恰當地在潛在游客居多的市場舉行旅游產品推薦會，和游客進行面對面交流，促銷符合游客需求的旅游產品，這也不失為一種良好的景點促銷手段。所以說，多元化旅游產品促銷手段，是有效促進旅游產業發展的重要策略。[1]綜上所述，五指山市番茅村豐富的旅游資源為五指山的發展奠定了堅實的物質基礎，而五指山旅游建設的進程推進為當地的發展提供了一定的經濟支持，但是五指山市番茅村的旅游業發展現狀確實存在著一定的不足之處，使得海南中部地區的經濟發展也受到了阻礙。在這樣的環境下，五指山市番茅村必須根據當地的實際情況及具體環境，樹立全新的經營理念，充分發揮自身的優勢，借鑒成功的旅游經驗，科學合理地開發新的旅游產品和資源，實行先進的旅游營銷策略，促進五指山市番茅村的經濟發展，從而實現五指山乃至整個海南省的綜合發展。

作者:杜長淳 單位:海南職業技術學院

參考文獻：

[1]張飛,常英偉．海南旅游業國際市場營銷戰略初探[J]．新東方，2009(Z1).