引導農民樹立七種意識 加快實現角色轉換

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當前正在進行的農業結構戰略性調整，主體是廣大農民。農民對結構調整總體規劃是否認同，發展目標是否明確，參與態度是否積極，對調整成敗關系重大。省農業廳菜籃子辦公室主任劉成祿分析認為，加快結構調整，發展現代農業，必須引導農民加快角色轉換，由生產者轉變為生產經營者。而實現農民角色轉換，可從樹立七種意識入手。

經營首位意識。悶著頭生產，“產下來再說”，已經不行了。面臨農產品供大于求，甚至價跌賣難，生產者必須學會運用營銷管理改變生產結構和開拓市場，這就是先要有市場定位和營銷戰略。生產者還必須考慮產品的市場競爭力，這方面主要是培植規模優勢和提高專業化水平。只有規?；?、專業化發展到一定水平，才能形成區域分工條件下的優勢產業區、產業帶，才能推進以主導業為核心的產業體系的形成，最終提高產業整體效益。廣大農民應徹底改變只顧生產不問經營和先生產后經營的傳統觀念，把經營貫穿于生產活動的全過程。

土地增值意識。作為農民來說，自己不能把土地僅僅視為生存保障，而是要千方百計把土地作為增值的資源看待。實踐證明，產品品種不同、生產方式不同、科技含量不同，土地的貢獻是不一樣的。如壽光的蔬菜產業在全縣農民收入中的貢獻高達70％以上，其經驗就是走出了一條數量擴張??設施栽培規?；??品種引進??提高優質化安全化水平??企業化品牌化多功能化經營“步步高”的發展路子。在壽光，農民強化經營理念，厚待土地，獲得了逐年遞增的豐碩回報。

目標生產意識。農產品呈現供大于求的態勢后，基本特點是“三多三少”，即大路產品多，名優產品少；一般產品多，專用產品少；初級產品多，加工產品少。而消費呈現出多元化、多樣化、差異化、優質化的趨勢。因此，農民安排生產，應首先考慮生產什么、為誰生產、怎樣生產、生產多少，即確定市場目標、消費層次目標、預期收益目標等，也就是在生產決策時，先給產品找婆家。

品牌經營意識。應該說，現在大家賣出去的農產品還不是真正意義上的商品。到商店里去買東西，它都有商標、產地、生產日期等各種標識，這是真正意義上的商品。在這些標識中，對農產品來說最重要的是品牌。品牌的意義，一是形象的標志，二是質量的標志，三是信譽的標志。

聯合經營意識。分散經營的農戶，在市場中根本不具備平等談判的地位，經常受制于人。最好的辦法就是聯合闖市場。通過發展農村合作經濟組織，可以在保持農戶經營不變的前提下，提高地位，降低成本，減少風險，建立誠信形象。合作經濟組織建設仍在探索階段，沒有統一模式，應因地制宜大膽創新，可以是專業協會、專業合作社、企業會員制，也可以是股份合作制、訂單合同式聯合、各類中介組織等。公務員之家版權所有

成本經營意識。傳統農業的一大弊端，是生產者不計算成本?，F在應該是把成本核算、成本管理導入農業生產的時候了。從生產環節來看，降低成本有兩條途徑，一是科學合理投入，降低總體投入成本。二是在同樣投入下，提高單產，降低單位產品生產成本。從經營環節看，農戶分散經營，與大市場、大流通不對稱，經營成本過高，如信息缺失、談判地位不平等、生資等投入品受多層次加價及假冒偽劣威脅、沒有處理糾紛的實力等。現實的對策是，是提高組織化水平、培育壯大市場營銷主體和發展訂單農業。

人力資本意識。目前，農村經濟中有一個突出矛盾，就是一方面農村勞動力大量過剩，構成了嚴峻的就業問題；另一方面由于農村勞動力文化素質和專業技能過低，并沒形成勞動力豐富的優勢。農村勞動力素質低帶來的問題表現在兩個方面：外出打工的勞動力，主要從事臟累差、收入低的工作，自身權益容易受到侵犯；在家務工務農勞動力，從業范圍窄，勞動回報率不高。加快由“體力經濟”向“智力經濟”的轉化，一是加強農村教育支持力度，支持貧困學生就學；二是發動農民積極參加職業技能培訓教育，獲取科技知識和信息，提高就業競爭能力。