民營教育機(jī)構(gòu)的營銷策略

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一、民營教育機(jī)構(gòu)的品牌營銷策略

(一)構(gòu)建教育機(jī)構(gòu)品牌的營銷法則樹立民營教育機(jī)構(gòu)的品牌形象，首先要有正確的定位。有效合理的品牌經(jīng)營必須以明晰的辦學(xué)目標(biāo)和教學(xué)定位為前提，而辦學(xué)的目標(biāo)和定位問題則要以教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營理念以及機(jī)構(gòu)本身的競爭實(shí)力等為主要依據(jù)。其次是品牌營銷的傳播。為了迎合如今的操作實(shí)務(wù)和傳播理念，整合傳播最適合，它不僅威力大而且投入產(chǎn)出率在同類傳播方式中最高。最后還要注意品牌內(nèi)部的認(rèn)同情況，即機(jī)構(gòu)的師生工作人員對機(jī)構(gòu)的辦學(xué)目標(biāo)和定位產(chǎn)生的認(rèn)同感，這是教育機(jī)構(gòu)樹立品牌的關(guān)鍵因素。（二）構(gòu)建教育機(jī)構(gòu)品牌的營銷策略1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。強(qiáng)強(qiáng)攜手是擴(kuò)展機(jī)構(gòu)品牌形象、提升品牌價值的有效手段，這種合作一般是基于機(jī)構(gòu)雙方或多方的共贏，所以不難得到教育消費(fèi)者與合作機(jī)構(gòu)的積極響應(yīng)。當(dāng)然，并不是說只允許強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)之間合作，非名牌學(xué)校也可以加盟，要找準(zhǔn)契合點(diǎn)、強(qiáng)化優(yōu)勢，依托其他機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)自身價值的提升。2.包括副品牌、多品牌策略的品牌延伸。民營教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)立主打品牌的同時也要打響機(jī)構(gòu)的副品牌，實(shí)現(xiàn)從多方面、寬領(lǐng)域促進(jìn)品牌延伸，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。3.品牌的輸出。以享譽(yù)全國的建平中學(xué)為例，先后兼并或托管了上海和其他地方的部分學(xué)校，實(shí)現(xiàn)了脫離學(xué)校經(jīng)營的品牌營銷，不僅擴(kuò)展了辦學(xué)空間、提高了學(xué)校知名度，而且也促進(jìn)了兼并和托管學(xué)校市場競爭力的提升，實(shí)現(xiàn)了雙贏。4.好產(chǎn)品依賴于好概念。如果一個教育機(jī)構(gòu)不夠重視品牌策略、缺乏品牌經(jīng)營意識，且沒形成對品牌的長期規(guī)劃和投資，自我封閉、盲目樂觀，不知道如何創(chuàng)造品牌資產(chǎn)和促進(jìn)品牌的不斷升值，那么即便這家教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量相對較高，也很難形成自己的品牌優(yōu)勢，或在日益激烈的市場競爭中把握先機(jī)。5.標(biāo)記設(shè)計。教育機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)不能忽略校名、校徽等標(biāo)記的設(shè)計，校名是學(xué)校文化理念和價值觀的體現(xiàn)，一個好的校名不僅有利于學(xué)校品牌形象的傳播，也有利于促進(jìn)師生追求人生價值和完善人格。校名要盡可能地悅耳、簡單明了，最好有一定教育意義，盡量避免使用偏僻字，同時好的校徽也對學(xué)校正面信息的傳達(dá)有很大幫助。

二、民營教育機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)問題

學(xué)習(xí)效果是教育機(jī)構(gòu)的品牌，所以樹立品牌的關(guān)鍵因素就是提高教育水平，如果沒有高質(zhì)量的教學(xué)，那品牌就無從說起了。教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營要多關(guān)注學(xué)校外部形象的塑造和宣傳，但是不能把學(xué)校廣告的宣傳策劃當(dāng)做品牌建立的制勝法寶，靠品牌策劃建立起的學(xué)校信譽(yù)和知名度要仰賴辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的支撐。教育機(jī)構(gòu)存在的目的在于促進(jìn)受教育者的全面發(fā)展，為廣大學(xué)子提供一個良好的發(fā)展平臺，所以教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展中樹立品牌特色、實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營，必須以保證教學(xué)質(zhì)量為前提。民營教育機(jī)構(gòu)實(shí)施品牌營銷策略要致力于創(chuàng)造并樹立自己的品牌，在這里需要注意的是以下幾點(diǎn)。首先，要充分了解自身的相對優(yōu)勢。綜合優(yōu)勢并不是所有學(xué)校都有的，但是一般每個學(xué)校都有自身的相對優(yōu)勢，所以民營教育機(jī)構(gòu)要善于發(fā)現(xiàn)并著重培養(yǎng)比較優(yōu)勢，形成自己的特色品牌。其次，品牌的樹立要重點(diǎn)發(fā)展品牌特色，不斷在思維方式上進(jìn)行創(chuàng)新。一般來說，教育機(jī)構(gòu)的特色是體現(xiàn)機(jī)構(gòu)教育水平的有效途徑，只有擁有自己的特色才能更好地彰顯教育水平和價值所在。這里的特色指多方面，比如學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的精神是特色、學(xué)生具有很強(qiáng)的適應(yīng)性是特色，學(xué)生德才兼?zhèn)湟彩翘厣Ｓ辛俗陨硖厣拍軇?chuàng)造相對優(yōu)勢，繼而才會產(chǎn)生品牌效益和經(jīng)濟(jì)收益。最后，還要重視品牌的宣傳效應(yīng)。所謂品牌效應(yīng)，就是機(jī)構(gòu)要善于宣傳自身特色。品牌的樹立依賴于教育機(jī)構(gòu)的教育水平和教育質(zhì)量，但是即便是一個穩(wěn)定的老品牌也需要各方面的努力做支持，比如自身特色的塑造、內(nèi)涵的充實(shí)度和新優(yōu)勢的創(chuàng)造與發(fā)揮等，都是品牌樹立的強(qiáng)有力支撐。教育機(jī)構(gòu)造就品牌的主要因素包括以下幾點(diǎn)。首先，要發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)帶頭作用，請專業(yè)基礎(chǔ)好、教育理念先進(jìn)的名師擔(dān)任校長一職。另外，在教學(xué)實(shí)踐過程中還要培養(yǎng)有特色的專業(yè)教師，塑造學(xué)生品格，帶動學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)展。最后，學(xué)校要借助特有的教學(xué)特點(diǎn)、教學(xué)教育優(yōu)勢和教育環(huán)境彰顯自己的辦學(xué)特色和機(jī)構(gòu)個性，并且在教育實(shí)踐的過程中不斷創(chuàng)新。結(jié)束語：隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，民營教育機(jī)構(gòu)面臨的市場競爭日益激烈，如今依靠廣告打造品牌贏得學(xué)生的時代已經(jīng)過去了，科學(xué)的品牌策劃和營銷策略將取代廣告成為民營教育機(jī)構(gòu)吸引學(xué)生的有效途徑。雖然我國的民營教育機(jī)構(gòu)起步晚，對品牌營銷策略的應(yīng)用還不夠成熟，不過我們相信，通過對當(dāng)前民營教育所處的外部環(huán)境以及內(nèi)部各相關(guān)條件展開詳盡的分析，然后有針對性地制定一些有效的加強(qiáng)性措施，與時俱進(jìn)并且勇于創(chuàng)新，自然會科學(xué)地保障我國民營教育機(jī)構(gòu)赫然屹立于國內(nèi)外教育行業(yè)之林。最后，希望有更多的教育行業(yè)從業(yè)人士以及教育管理部門的相關(guān)工作人員、科研人員積極投身到這項(xiàng)課題研討中來，為保障我國民營教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)代化發(fā)展而不懈努力。

作者：胡婷單位：單位:北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院