家用凈水設備市場營銷分析

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從當前我國家用凈水設備的發展情況可以看出，新時期綠色生態生活方式日漸受到關注，社會大眾對家用凈水設備的需求也逐步增多，給家用凈水設備行業的發展帶來了廣闊的發展前景，整體呈現出飛速發展的趨勢。但是在家用凈水設備行業的發展過程中也面臨著嚴峻的市場競爭，我國市場上已經形成了多個品牌，對企業市場營銷策略的制定提出了更高的要求。所以新時期家用凈水設備企業要想在激烈的市場競爭中取得一定的競爭優勢，就應該在全面分析市場行情的基礎上對產品進行合理定位，然后從多種營銷方式入手探索市場營銷策略改革發展措施，切實促進市場營銷作用的發揮，為企業發展提供良好的支持。

1家用凈水設備的市場前景

經濟的高速發展不僅促進了人們物質生活水平的提升，也造成了嚴重的環境污染，特別是水質污染和二次管道污染對人們的飲水健康產生了一定的影響，所以在新時期社會大眾物質生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛生的飲用水也成為政府部門重點關注的問題。而對飲用水凈化進行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅動和政府部門的支持下，家用凈水設備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發展。相關調查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認知度的調查研究中，消費者對凈水器的了解程度已經高達75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設備技術水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設備在市場上的應用也更為廣泛，具有良好的發展前景。所以新時期家用凈水設備企業應該結合市場需求積極探索科學合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，爭取在新時期實現新發展，逐步推動企業現代化建設。

2家用凈水設備的市場定位

對我國家用凈水設備市場進行全面調查研究發現，目前市場上家用凈水設備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規范化的市場發展狀態。所以在制定市場營銷模式之前，還應該做好家用凈水設備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應的支持。對家用凈水設備市場進行綜合分析，發現在市場消費群體中，受到家庭經濟水平差異、不同地區生活水質差異的影響，消費者的消費需求也不盡相同，所以應該對家用凈水設備產品的價格、功效以及不同地區消費者的消費能力、水質特點等對市場進行充分研究，然后合理定位和選擇區域市場，保證不同地區的消費者能夠快速接受產品，提升市場營銷效果。同時，針對不同類型消費群體消費需求和價格敏感度方面的差異，商應該結合客戶收入水平對產品層次進行劃分，爭取滿足不同層次消費者的消費需求。唯有如此，家用凈水設備企業在市場營銷工作中才能夠實現合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，進而在新時期實現新發展。

3家用凈水設備目標客戶類型

在對家用凈水設備市場進行全面分析的基礎上，發現現階段我國家用凈水設備市場營銷工作中的目標客戶類型主要包含企業客戶和家庭客戶兩個方面。其中，對于企業客戶而言，其對家用凈水設備的需求受到剛性需求程度的決定性影響，并且在凈水器使用后能夠獲得的產出和效益比也是企業高度關注的問題。從企業實際需求角度進行具體分析，家用凈水設備應用較為廣泛的企業主要以飲料生產企業或者對凈水工藝存在較大要求的企業，并且在企業選擇使用家用凈水設備后，對所投入的費用和維護等關注相對較多，因此針對企業客戶類型，家用凈水設備企業在制定市場營銷策略的過程中應該注意從品牌費用結算方式的確定以及后期跟蹤服務的角度來進行宣傳，表達利益訴求，進而吸引企業的注意力，促進企業對家用凈水設備品牌的選擇，為成功營銷奠定堅實的基礎。而對于家庭用戶來說，由于我國自來水事業的普及才初步實現，社會大眾受到思維局限的影響一般還尚未樹立起合理的家用凈水設備消費意識，并且家庭成員的綜合意見也會對家用凈水設備的消費產生一定的影響，極大增加了家用凈水設備的營銷難度［1］。所以家用凈水設備企業在市場營銷工作中，最為關鍵的一點是對中國家庭用戶對家用凈水設備的消費意識加以培養，并引入家用凈水設備在國外的普及程度作為案例進行宣傳，讓我國群眾也能夠認識到家用凈水設備的重要性，進而增強對家用凈水設備的重視，產生一定的消費欲望。在具體展開營銷工作的過程中，針對市場用戶群體對家用凈水設備不熟悉和購買欲望相對偏低的情況，企業可以制定先嘗試使用的營銷方式，實現對家庭消費群體消費欲望的逐步滲透。

4新時期較為常見的家用凈水設備銷售模式

對當前我國常見的家用凈水設備銷售模式進行分析，發現常見的銷售模式主要包含以下幾種類型:其一，經銷商銷售模式，即傳統銷售模式，企業一般會采用召開會議、廣告等方式在全國范圍內進行招商，然后在一定時期后對成功招商的經銷商進行整合，結合經銷商的業績、能力和對產品的忠誠度等對商進行劃分，保證商能夠在一定區域范圍內取得獨家銷售權和權，維護經銷商的權益，實現對銷售渠道的控制［2］。其二，直銷，在家用凈水設備銷售模式中，所謂直銷就是指一對一的銷售推廣方式，直銷是從國外引進的較為成功的銷售方式，借助直銷能夠有效提升產品的價格優勢，促進產品的合理營銷，進而取得良好的銷售成績。但是需要注意的是，企業在開展直銷工作的過程中應該適當的對直銷模式進行制約，避免直銷不良效應對企業品牌形象的樹立產生一定的不良影響，威脅企業的穩定發展。其三，網銷。網銷即借助對互聯網營銷模式的應用實現網絡營銷工作，如在網絡上開設電子商店進行網上銷售等，近幾年網銷在我國已經取得了良好發展成效，對家用凈水設備的銷售產生著較為重要的影響，值得對其進行更為深入的研究和探索。新時期家用凈水設備企業在營銷過程中應該對不同的銷售渠道進行充分分析和合理選擇，為后期營銷工作的全面開展奠定基礎，促進營銷效果的發揮。

5家用凈水設備的市場經銷策略

在綜合分析上述市場營銷相關問題的基礎上，新時期對家用凈水設備市場營銷策略的制定應該從以下幾個方面入手進行具體的研究。

5．1產品營銷策略的制定

當前我國家用凈水設備市場容量相對較大，行業前景良好，存在大量的潛在消費群體，并且這些消費群體往往對家用凈水設備產品的了解程度偏低，甚至部分消費者對家用凈水設備存在錯誤的認識，嚴重影響了其消費欲望［3］。同時，在市場經濟的作用下，消費者一般對價格相對敏感，所以在制定產品營銷策略的過程中，家用凈水設備企業可以嘗試在充分宣傳產品的基礎上，以低價格和高促銷的方式首先突出產品，打開市場，增強市場占有量，讓消費者在使用過程中能夠對家用凈水設備產品形成深入的了解，進而在市場上營造良好的品牌形象，為企業后期營銷工作的開展奠定基礎。這樣借助合理的產品營銷策略，以市場為導向制定營銷方案，家用凈水設備市場營銷工作必然會在新時期取得良好的發展成效。

5．2價格營銷策略的制定

在對家用凈水設備組織開展市場營銷的過程中，對消費群體進行準確定位，并結合消費群體的心理因素和消費行為等進行全面分析，然后對營銷價格進行合理的定位，借助價格定位對產品定位加以反映，實現價格定位、產品定位與產品品質的良好支撐，進而充分發揮出價格營銷策略的優勢，促進家用凈水設備市場營銷水平的提升［4］。這樣，在對營銷價格進行全面分析的基礎上，結合市場行情準確定位價格，在企業產品具備良好生產工藝和使用工藝的基礎上，家用凈水設備企業的產品就能夠獲得其他企業所不具備的優勢，在價格和產品互相支撐的過程中使消費者能夠借助對產品價格的分析對產品進行定位，明確產品品質，進而產生對營銷價格的認同感，實現成功營銷。可見價格營銷也是家用凈水設備企業市場營銷工作的重要組成部分，應該加強對其的高度重視。

5．3渠道營銷策略的制定

在家用凈水設備企業市場營銷工作中，渠道營銷也是市場營銷工作的重要組成部分，只有保證渠道營銷工作的合理開展，進一步提升銷售渠道的暢通性，才能夠為家用凈水設備企業品牌形象的樹立和企業的穩定發展提供良好的支持。所以針對當前我國消費者往往傾向于在家電連鎖企業購買家用凈水設備的情況，企業在選擇產品商的過程中，應該盡量選擇能夠在蘇寧、國美等大型家電連鎖超市設立專柜的商，一方面保證消費者能夠快速接觸到家用凈水設備產品，另一方面也借助大型家電連鎖超市的市場形象增強消費者對產品的認同感和信任感，促進營銷作用的發揮［5］。此外，基于互聯網信息技術在當前社會上的普及性影響以及電子商務的飛速發展，家用凈水設備企業在探索渠道營銷策略的過程中也應該積極挖掘網絡營銷模式，在淘寶、亞馬遜、京東等銷售平臺上構建銷售點，促進品牌影響力的提升，維護品牌的不斷成長，為家用凈水設備市場營銷工作效果的獲取創造良好的條件。

5．4促銷策略的制定

促銷也是市場營銷工作中的重要組成部分，合理應用促銷策略能夠增強市場營銷水平，促進市場營銷作用的全面發揮。所以在當前市場經濟深入發展的社會背景下，家用凈水設備企業在探索市場營銷模式的過程中，應該對消費者需求進行合理分析，然后以消費者需求作為導向制定科學合理的促銷策略，增強促銷工作與消費者消費需求的契合度，提升消費者對產品的認同感，切實增強家用凈水設備市場營銷效果［6］。具體來說，對于家用凈水設備一系列的產品，消費者在消費過程中往往較為關注售后服務，希望能夠獲得優質的服務，保證未來使用效果。所以在制定促銷策略的過程中，家用凈水設備相關企業應該盡量從優質的售后服務入手吸引消費者的注意力，提升家用凈水設備促銷效果。這樣在充分分析消費者實際需求的基礎上合理制定促銷策略，并借助廣告宣傳的方式讓更多的人接觸到促銷工作，就能夠挖掘更多的潛在用戶群體，刺激消費者的購買欲望，實現成功促銷，為家用凈水設備企業在新時期的穩定發展奠定基礎。

6結語

綜上所述，家用凈水設備的市場營銷工作對家用凈水設備企業的發展產生著重要的影響，在對家用凈水設備市場前景和市場定位進行全面分析的基礎上制定合理的市場營銷策略，能夠為企業的發展提供全方位的支持，促使企業在新時期取得新的發展成效，最終在市場競爭中獲勝。所以家用凈水設備企業應該進一步加強對市場營銷工作的重視，積極探索科學合理的市場營銷策略，為企業的穩定發展提供相應的市場營銷支持。

作者:陳武 單位:杭州微服務環境科技有限公司

參考文獻:

［1］董燕，于虎，周干翠等．家用凈水器營銷策略分析［J］．中國管理信息化，2014(6):48，49．

［2］梁凱．M公司凈水設備市場營銷策略研究［D］．天津:天津大學，2014．

［3］陳靜．K公司家用凈水器的市場營銷策略優化研究［D］．南昌:南昌大學，2013．

［4］張森林．廈門尚好泉公司凈水器產品市場營銷策略分析［D］．廈門:廈門大學，2014．

［5］郭瑛，梁海霞，楊維英等．家用凈水機對水中三氯甲烷和四氯化碳去除效果評價［J］．食品安全導刊，2015(18):126．

［6］如何正確選購家用凈水器［J］．家電科技，2015(2):12～13．