聯通公司市場營銷渠道建設分析

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一、濕營銷的概念三要素

濕營銷是人與人之間建立的聯系，一些人能憑借信任，建立起來的微妙不復雜的社交關系，這些人通過一起合作、一起組合、一起分享等建立起來的關系。(一)營銷的起點是濕的。“濕”營銷區別于“干”營銷，濕營銷的目的是濕的，它的想法也是濕的，所以這就要求我們必須有足夠的天馬行空的想法，被我們目標的人群看中，這樣就達成了合作，也達到了營銷的目的。(二)營銷的過程是濕的。1.濕通路，通過濕通路，濕營銷可以對目標群體進行挖掘，通過這種形式像細菌一樣不斷地擴散，具有很強的傳播功能，每一位目標客戶都可以接受并傳播各種信息，這樣就能不斷地擴大營銷的影響力，從而達到營銷的目的。2.濕路徑，通過濕路徑，銷售人群與目標客戶不斷地對話，深層次的探討，一起來進行互動，通過這些目標群體會在自己的朋友圈不斷地擴散這種信息，形成一種銷售的路徑，并不一定要上門推銷或者面對面推銷，這樣反而會產生反感，這種方式更易于接受。3.濕優化，濕營銷雖然也是一種營銷，但是并不是傳統的銷售模式，在銷售的過程中要建立數據庫，分析潛在客戶的需求，了解他們的目的，通過一步步地優化自己的過程，達到銷售的目的，本身濕營銷就是一種信任模式，所以就是做好的自己的東西，這樣不斷的去優化自己，這樣才能慢慢的不斷擴大自己的目標群體。(三)營銷的結果是濕的。通過濕營銷過程，我們也能看到濕營銷的結果必然是好的，都是出于信任而銷售的東西，而且濕營銷不會因為銷售舉辦的活動沒有了，營銷就結束了，而是一直延續地、不斷地、循環的對產品的購買和推薦，這樣自然而然不會出現衰敗的境遇。

二、高校校園市場營銷渠道建設

聯通公司利用濕營銷模式，還利用校園網絡文化主要以學生為主體，以網絡為主題的特點，二者構成在一起才能被稱為校園市場營銷文化，隨著社會現在不斷的發展，隨時隨地都能接觸到網絡，無時無刻可以感受到它的存在，它在悄然無息的滲透、甚至在改變我們的生活，在現在這種情況下，對于還沒有形成正確三觀的青少年，就是一種挑戰，所以當前，學校和家長必須要關注起孩子接觸的網絡環境，加強對孩子的思想教育，建設健康的校園文化和健康的網絡環境，對學生要進行定期的網絡教育，告訴學生什么是不健康的，學校和家庭雙管齊下，不能給不正當的網絡有機可趁。(一)高校校園市場營銷的特點。1.多元性。因為現在網絡的普及，聯通公司也利用網絡正在不斷地滲透到校園文化當中，它的發展基于校園文化，也是一種必然的發展趨勢，通過網絡市場營銷的渠道不斷地擴大，學生會接觸到不同的文化，感受多元文化的碰撞，也并非不是一件好事。2.開放性。因市場營銷的環境也具有開發性，以為它不限制年齡，不限制行性別，不限制老幼，所以每一個人都能接觸網絡，只要你愿意接受新事物，愿意去嘗試，每個人都可以通過網絡獲得自己想要的信息。3.交互性。市場營銷的文化同時也具有交互性，每一個人都能把自己看到的東西進行分享，不光是分享到自己的朋友圈，還可以和陌生人進行分享，所以通過網絡信息文化的交互性是強大的，強大到難以控制，強大到讓人窒息。

三、聯通公司利用濕營銷模式在高校校園市場營銷渠道建設中的運用

(一)濕營銷模式的現存問題。1.物質條件匱乏。雖然我國有很多物質條件發達的地方，但是也是有一些地方的孩子，是接觸不到網絡的，甚至他們連智能手機都沒有看到過，更別說是拿一臺電腦，坐在屋子里上網，所以我們不光是要關注網絡環境，也要關注最基本的物質。2.精神環境貧窮在當代的網絡環境下，它的特定就決定了它是不真實的，每一個網站上的新聞也都不一定是真實的，可能這些虛假的網絡信息一傳十，十傳百，就會造成一定的影響。(二)借鑒濕營銷模式，聯通公司應如何建設出自己的市場營銷模式。1.糾正學生的觀念和行為濕營銷是傳遞銷售產品的信息，聯通公司同樣也可以通過網絡或者學校傳播健康的網絡信息，學校可以通過舉辦活動，讓老師和家長一起學習，對學生言傳身教，慢慢的熏陶每一位學生的思想，糾正學生不正當的網絡行為，適當的加以勸說和引導，我想每一位學生都可以正常的使用網絡，而不是去濫用。2.豐富聯通的網絡文化。濕營銷通過優化自己，去吸引目標群體，聯通公司也可以這樣做，所以當地的教育局和學校，也可以通過優化自己的網絡環境，來吸引我們的學生，對學校網站的內容提起興趣，不光要學生自己去做出努力，教育局和學校也要努力，聯通公司爭取做到學生接觸到的網絡環境都是正能量的，是豐富多彩的。3.和學校聯合，占據到校園網絡的高點。聯通該公司可以利用濕營銷通過路徑的傳播，不斷的擴大目標群體，不斷的與目標群體進行對話，所以才會有源源不斷的客戶，一波一波的經過別人的推薦而趕來，所以校園網路建設也是這樣，在建設的過程中，一定會遇到許多阻力，但是堅持到最后，一定會柳暗花明，教育局、學校和家長，一定要共同努力，加強對學生網絡環境的管理，家長占據到孩子思想的高點，聯通公司和學校占據到校園網絡的高點，如此一來，一定會建設出好的校園網絡環境，同樣可以建設出好的市場營銷渠道。

四、結束語

綜上所述，在我國對待校園網絡環境的建設，一定不要忽視，要重視起來，要從不同的層面去著手，聯通公司也可以借鑒濕營銷的模式，早早建設出自己獨有的市場營銷的模式。

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作者:魏罡 單位:山西省運城市聯通分公司