互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷和市場推廣路徑
時間:2022-06-18 08:54:41
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摘要:在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運而生,由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特性,與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式有著本質(zhì)的區(qū)別,因此,探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和推廣有著十分重要的意義,同時對于效益的提升也起著關(guān)鍵性的作用。鑒于此,在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,本文對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和推廣作了進一步的闡述和分析,在未來的發(fā)展中互聯(lián)網(wǎng)營銷勢必會成為營銷的主流,因此如何應(yīng)用多元化的營銷方式,不斷整合和創(chuàng)新營銷模式,是現(xiàn)階段必須要重視的課題。本文首先從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種市場營銷方式展開論述,接著指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷推廣的兩種模式,最后重點從三個方面對互聯(lián)網(wǎng)時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷推廣創(chuàng)新路徑進行了分析,旨在為推動網(wǎng)絡(luò)營銷、提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平提供理論參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)時代;互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;市場營銷;市場推廣;創(chuàng)新路徑
1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷方式
1.1搜索引擎營銷
在互聯(lián)網(wǎng)時代下,對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣,通過搜索引擎進行營銷,是非常重要且有效的手段,在自然搜索結(jié)構(gòu)下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著,在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索,且不用付任何的費用,但是對于網(wǎng)站而言是關(guān)鍵的推廣點。搜索引擎指的是,通過網(wǎng)站進行搜索,與其他各類網(wǎng)站進行信息溝通和交互,由此篩選出使用者所需信息內(nèi)容,而后臺會建立強大的信息數(shù)據(jù)庫。通過信息數(shù)據(jù)庫來挖掘其中的商業(yè)價值,企業(yè)也可以通過登陸搜索引擎將自身的產(chǎn)品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷,已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進行營銷推廣的重要途徑,同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。
1.2網(wǎng)絡(luò)廣告與第三方服務(wù)平臺營銷
在傳統(tǒng)市場營銷中,廣告是主要的營銷宣傳手段,在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,網(wǎng)絡(luò)廣告同樣是重要的營銷方式之一,只是宣傳的媒介發(fā)生了變化,由原來的電視和戶外廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)。利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,能夠使大眾消費者獲得更加全面清晰的產(chǎn)品信息,由于網(wǎng)絡(luò)廣告自身的特點,即速度快、時效性強等,在進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣營銷中不失為一種高效的方式。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷中,通過第三方平臺相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息內(nèi)容,將最新的信息展示給大眾消費者,信息的時效性更強,由此提升了營銷和推廣的效果。通過應(yīng)用第三方平臺,可以拓寬市場范圍,消費者通過注冊網(wǎng)站會員的形式加入,企業(yè)品牌的知名度會因此得到提升。
1.3電子郵件營銷
發(fā)電子郵件已經(jīng)被社會大眾所熟知,因此通過電子郵件進行營銷推廣也是一種行之有效的方式。通過電子郵件的方式,與客戶進行溝通來往,以加深客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的了解,提高客戶對企業(yè)的信任度。通過電子郵件進行產(chǎn)品營銷,能夠?qū)a(chǎn)品服務(wù)推廣工作做到更加完善,現(xiàn)階段越來越多的企業(yè)商家也更加關(guān)注電子郵件的推廣方式。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣模式
2.1官方網(wǎng)站的建設(shè)
在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生活工作的方方面面,無論在何處,人們只要通過身邊的電子產(chǎn)品,便可以查閱所需信息,真正實現(xiàn)“足不出戶,通曉天下”。在此背景之下,企業(yè)更應(yīng)該積極利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢資源,通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行相關(guān)業(yè)務(wù)活動的宣傳,以此來提升企業(yè)影響力,同時提升企業(yè)的市場占有率、品牌知名度等,通過網(wǎng)絡(luò)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行宣傳和推廣,使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠在偌大的網(wǎng)絡(luò)空間中更加便捷地進入到人們的視野,在此過程中要最大程度地保障互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的各項性能,要始終秉承誠信的態(tài)度,構(gòu)建消費者與企業(yè)之間的溝通交流平臺,以更加方便地獲取大眾消費者的心理訴求,以此為信息出發(fā)點,對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行不斷的完善優(yōu)化。所以,在互聯(lián)網(wǎng)時代下構(gòu)建企業(yè)的官方網(wǎng)站,以加速互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷和推廣,無形中提升了產(chǎn)品宣傳的時效性,從而將產(chǎn)品信息第一時間呈現(xiàn)在消費者面前,提高推廣的效率,高效地完成營銷的目標(biāo)。
2.2產(chǎn)品直銷帶動產(chǎn)品的推廣
在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的當(dāng)下,企業(yè)與消費者之間溝通交流的橋梁即為互聯(lián)網(wǎng),在互聯(lián)網(wǎng)時代下,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的直銷發(fā)展非常迅速。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的活動中,產(chǎn)品直銷是其主要的方式,而其也為企業(yè)帶來了客觀的收益,因此,企業(yè)更應(yīng)該結(jié)合時展的趨勢,摒棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣營銷方式,通過網(wǎng)絡(luò)第三方平臺,如抖音、快手、淘寶直播等進行銷售,以此來提高銷售額,完成營銷計劃。另外,通過利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺,也能無形中提升企業(yè)的社會知名度,節(jié)省推廣成本的同時,其效益無減反增,因此要善于積極利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,將網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷、自由網(wǎng)站推廣等進行有效融合,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣模式,拓寬產(chǎn)品的銷售渠道,從而提升經(jīng)濟效益。
3“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷推廣創(chuàng)新路徑
3.1創(chuàng)建獨具特色的官方銷售網(wǎng)站
在互聯(lián)網(wǎng)時代下,如何展現(xiàn)企業(yè)的形象、企業(yè)的產(chǎn)品特點,以及品牌文化等,這些都需要通過借助互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù),構(gòu)建獨具企業(yè)特色的網(wǎng)站,通過網(wǎng)站來體現(xiàn)企業(yè)形象,并以此來提高企業(yè)的信譽度,向消費者宣傳推廣企業(yè)的獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,并能夠在保障安全的基礎(chǔ)之上,始終秉承誠信的原則,來展示企業(yè)的真誠度。在構(gòu)建網(wǎng)站的過程中,要確保網(wǎng)站中的一些基本功能,如:銷售功能、服務(wù)功能、物流功能、宣傳功能等,以最大程度地為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高網(wǎng)站的可操作性。在網(wǎng)站創(chuàng)建的過程中,要不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣效率,以確保營銷的高效性,這其中需要結(jié)合企業(yè)自身的實際,創(chuàng)建信息交互以及傳播平臺,如微信和微博公眾號等,將企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息內(nèi)容進行和上傳,如促銷活動信息、產(chǎn)品上新信息等,定期進行信息的推送,以維護企業(yè)與大眾消費者的關(guān)系,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴,對企業(yè)產(chǎn)生信賴感,由此來提升企業(yè)的信譽度。創(chuàng)建企業(yè)官方網(wǎng)站和新媒體平臺,讓大眾消費者能夠從這些正規(guī)渠道中買到所需的產(chǎn)品,由此來拉近企業(yè)與消費者的距離,使消費者對品牌產(chǎn)生信賴。
3.2開展個性化產(chǎn)品定制
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,經(jīng)濟和社會在飛速發(fā)展,人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高,這意味著人們對品質(zhì)品牌的追求會更加強烈,人們更加傾向于彰顯自己的個性。而在對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行營銷推廣中,要根據(jù)不同消費者的需求提供個性化的產(chǎn)品,要對消費者的消費層次、個性偏好等多個方面展開分析,并展開個性化的產(chǎn)品定制,以最大程度地滿足不同消費者所需。要善于利用互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù),用好搜索引擎功能,收集消費者的搜索數(shù)據(jù)信息,并做好大數(shù)據(jù)分析工作,在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上,將消費者進行層次分類,并進行有針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā),以確保產(chǎn)品的個性化,開展個性化定制服務(wù),這不僅提升了產(chǎn)品研發(fā)的效率,同時也確保了研發(fā)的精準(zhǔn)度。
3.3拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售渠道
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級發(fā)展,企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售的過程中,要善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢,結(jié)合企業(yè)自身實際,拓寬營銷的渠道,從多元化的角度做市場推廣工作,對不同的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要展開有針對性的營銷方式,以提高營銷的高效性。以下從三個方面闡述了如何拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售渠道:第一,堅持以互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ),開展銷售工作,在對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行營銷的過程中,要始終以互聯(lián)網(wǎng)營銷工作作為出發(fā)點,利用網(wǎng)絡(luò)平臺所帶來的優(yōu)勢,對多種營銷模式進行整合和重組,構(gòu)建有區(qū)別化的營銷模式,實現(xiàn)營銷工作的整合和創(chuàng)新;另外要善于利用第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,如微信營銷、微博營銷、官方網(wǎng)站營銷等,為大眾消費者提供更加便捷和靈活的服務(wù),以體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代營銷工作的特點。第二,善于利用電子商務(wù)平臺,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級,以及互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷整合完善,電子商務(wù)平臺也逐漸增多,企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺進行產(chǎn)品的推送和宣傳,當(dāng)然這其中平臺會抽取一部分利潤。但是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷中,可以將電子商務(wù)平臺作為輔助銷售,而以企業(yè)自有網(wǎng)站作為主要銷售模式,同時輔以新媒體平臺的推廣,實現(xiàn)多管齊下,從而完成企業(yè)的銷售額。對于電子商務(wù)平臺的利用,要合理把握其中的比例,將自有網(wǎng)站銷售與商務(wù)平臺銷售的比例控制在合理的范圍內(nèi),以最終完成銷售目標(biāo)。第三,采取線上線下結(jié)合的銷售模式,即O2O模式,O2O作為新型的銷售模式,將線上線下的資源進行有效的整合,不僅使產(chǎn)品得到了全方位地推廣,同時也提高了銷售率。消費者通過在線下體驗,試用之后,通過線上進行支付購買,從而完成整個銷售過程,是銷售模式升級的一種體現(xiàn)。另外,伴隨著微商的出現(xiàn),企業(yè)也可以通過建立自由的微商隊伍,并結(jié)合線上線下的銷售方式,不斷提升微商與實體店的服務(wù)質(zhì)量,由此來提高產(chǎn)品的銷售額,從而完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。
4結(jié)語
總而言之,在互聯(lián)網(wǎng)時代下,社會和經(jīng)濟發(fā)展迅速,市場之間的競爭無比激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就要在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和完善,要善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的相關(guān)優(yōu)勢,加快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā),并做好市場營銷和推廣工作,以不斷拓寬互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷渠道,打開互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣市場,以提升銷售額,為企業(yè)贏得市場先機,從而獲取高額的經(jīng)濟效益。
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作者:張海岳 單位:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院