婚慶場景表現策略探析

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一、我國婚慶市場發展背景

我國婚慶市場起步較晚，但發展迅速。自2004年上海婚慶協會成立，標志著婚慶行業的標準化、專業化和規模化的全面推進。我國由于人口基數龐大，婚慶市場前景廣闊。權威機構保守估算，2018年我國婚慶市場規模將達到1.46萬億元。我國婚慶行業在發展過程中，逐步形成了一站式服務的特點。一站式服務由中國婚博會這個平臺發展而來。中國婚博會是中國第一家集婚禮顧問、婚禮購物于一體的電子商務交易平臺。“線上線下一體化”，促使平臺能準確定位結婚消費人群，為各大婚慶公司提供交易平臺及第一手數據。據中國婚博會專業機構統計，僅2018年3月10日-11日期間，杭州春季中國婚博會的逛展人次高達6.5萬余人，現場交易總額達4.77億元。從現場人流量及交易金額就來看，一站式服務已然多數新人的選擇標準。但是，我國的婚慶市場發展也存在著一些問題，主要表現在：首先，行業間缺乏交流合作。許多婚慶公司與婚禮司儀、攝影、攝像、化妝四大金剛及婚紗禮服、婚紗攝影的合作僅僅局限于資源共享，沒有形成利益同盟體，沒有與酒店建立長期穩定的合作關系，沒有獲取固定客戶資源的渠道。導致婚慶公司缺乏穩定的合作伙伴，不確定因素增多，客戶信任感降低，客戶資源流失。其次，婚姻策劃缺乏創新意識，尤其在定制服務和互聯網傳播方面比較滯后。目前，已出現大量婚慶服務應用軟件，如pinterest、小紅書等，但目前婚慶公司未能充分利用互聯網平臺有效地起組織營銷和市場推廣。

二、原研哉設計理念與婚慶場景的關聯性

原研哉是日本著名設計大師，他的設計理念對婚慶策劃有重要的借鑒意義。他認為設計應回到原點，還原事物自然原始狀態，用平易近人方式，讓每一位欣賞和使用它的人能夠理解“為什么設計”，這有助于設計師重新審視周遭的設計。其實在婚慶圈子里已形成類似于“這樣就好”的價值觀。MAL-IBRIDE婚紗定制的創始人邱澤曾提到，挑選婚紗的黃金法則是“為你的婚禮做減法”，即挑選婚紗最忌諱的就是盲從。原研哉主張要抓住消費心理的關聯性，從“空”與“白”入手。原研哉理念中的“白”，不僅僅是一種顏色，也必須作為一種設計理念而存在。在《白》一書中提到，“白”作為物質本是不存在的，它只是人們感官中的產物。或者說，“白”更像一個比較級詞匯，如打印出來的黑色字跡如果在一張棕色的紙張上，也就不顯得那么黑。同樣，當黑色字跡在白色紙張上呈現時，從感官上黑白色的對比就尤為明顯。這就是“白”，它極具包容性，生于混沌之中，卻有著脫離混沌之后的清潔與純凈。婚禮大體分為兩種風格，分為中式與西式婚禮。傳統的中式婚禮以紅色為主色調，西式婚禮以白色為主色調。如今，中式婚禮也逐漸演變成為新中式婚禮，不論中式婚禮還是西式婚禮，白色婚紗均為現代女性舉行儀式的主要服飾。白色與燈光結合能夠給予婚禮現場更多可能性。其次，原研哉提出了“再設計”理念。“再設計”其實是一種日常用品的再塑。它可以被稱為一種實驗，一種把熟悉的東西當作初見時候的嘗試。原研哉提出：21世紀的設計，都是在原本對設計思路上，將事物設計得再“刺激一點”，而在尋找“再設計”的項目中，圍繞“令平常未知”的概念，尋找傳統產品背后的設計本質。2001年，原研哉參與日本松屋銀座的二次設計，同年3月，銀座大街上的百貨店“松屋銀座”重新裝修開張，“白色松屋”的概念由此誕生。“白色松屋”的主色調為白色，這也是原研哉在設計上的一個習慣，將白應用到各個領域。“肌膚之親”實際上就是松屋銀座店鋪空間的亮點：透明的玻璃后排列著類似圓點的凸起，視覺與觸覺共存。松屋銀座的卡片、手提袋，用的都是與外墻相同的圓點圖案，顧客摸到卡片的瞬間，外墻的形象就會召喚到指尖，喚起顧客對松屋銀座的印象。婚慶整體空間布置是適婚青年步入婚禮機構之后的第一個記憶點。筆者走訪了杭州的婚紗店或婚禮機構后發現，多數婚紗店給人傳達的視覺感和記憶點都是割裂的。婚博會的展位布置從一定程度上等同于婚慶櫥窗的作用。多數到訪的新人并不了解婚慶品牌，逛婚博會的過程其實也是尋找“記憶點”的過程。再次，注重設計風格的關聯性。MANLIBRIDE高級定制的主題為《Loiter•Metropolis》開年巨獻，嘗試從服裝的角度，為大家解讀了不一樣的感覺，打破傳統。這場秀給人的印象就是：置身繁華的都市中，你的內心是否有迷離感和抽離感。MAN-LIBRIDE在為觀眾呈現一場不同以往的視覺盛宴以外，也提出了不一樣是設計理念，或游離、或穿梭、或觥籌交錯。MAN-LIBRIDE做到了從婚紗的角度，解讀當代都市。從秀場的布置就可以感受到，設計師在呈現方式上，摒棄了繁復的線條，黑色與白色的沖擊，凸顯大氣與流暢。在贊頌女性魅力的同時，也呈現了別致的都市繁華。這是一次對婚紗新奇的探索，這樣將為婚紗市場提供一種新的設計思路，婚紗不僅僅是嫁衣，也可以融入思想，借物之言語，觸動人們內心對都市的情感。

婚慶場景設計可大可小，可以只是一個婚紗門店的門頭，也可以是婚紗品牌在展銷會中的一個展位，還可以是婚紗品牌舉行的婚禮秀。原研哉設計理念的啟迪是，融合相似之處，推陳出新。他倡導的“無，亦所有”設計理念與婚慶中“為婚禮做減法”的設計理念相通；他主張的“白”與婚紗圣潔純白的象征意義相連；他的禪意思維中的簡樸之美與婚慶場景簡約風格有異曲同工之妙。因此，婚慶場景的生命不在于設計得多么奢華，而是在于構建與顧客群體溝通的橋梁。

作者:黃欣欣 張杰 單位:寧波大紅鷹學院廣告系