婚慶調查報告范文
時間：2023-04-05 12:42:48
導語：如何才能寫好一篇婚慶調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、大齡未婚青年的基本情況和結構特點
（一）大齡未婚青年的性別和年齡結構
接受調查的972人中，男性400人，女性572人，分別占41.15%和58.85%。女性多于男性。
從年齡結構來看（表一），28—30歲的有562人，占57.82%；31—35歲的有292人，占30.04%；36—40歲的有118人，占12.14%。其中，男性三個年齡段的比例分別為55.5%、34%和10.5%；女性分別為59.44%、27.27%和13.29%。大齡未婚青年主要集中在28—35歲，且隨年齡增長而遞減。男性和女性的年齡結構基本相同，但35歲以上女性未婚的比例高于男性。
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（二）大齡未婚青年的學歷結構
接受調查的972人中，具有高中及以下學歷的有100人，占10.29%；具有大學專科學歷的有252人，占25.93%；具有大學本科學歷的有444人，占45.68%；具有碩士研究生學歷的有144人，占14.81%；具有博士研究生學歷的有32人，占3.29%。
從學歷結構看（表二），男性高中及以下學歷和研究生學歷所占的比例都比女性高，男性分別為11%和24.5%，女性分別為9.79%和13.64%。分年齡段看，36—40歲年齡段女性高中及以下學歷所占的比例明顯高于男性，男性為4.76%，女性為23.68%;而這一年齡段研究生學歷所占的比例男性又明顯高于女性，男性和女性分別為23.81%和5.26%。同時，隨著年齡的增長，女性低學歷（高中及以下學歷）未婚人員的比例逐步增多，在三個年齡段所占的比例分別為7.06%、8.97%和23.68%；而男性低學歷（高中及以下學歷）未婚人員的比例則是逐步減少，在三個年齡段所占的比例分別為12.61%、10.29%和4.76%。
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（三）大齡未婚青年的職業和收入結構
從接受調查人員的職業分布來看（表三），國家公務員有258人，企事業單位管理人員有244，科研人員有18人，高校教師有164人，中小學教師有40，醫護人有員40，普通職員有110人，自主創業者有48人，其他50人，分別占26.54%、25.10%、1.85%、16.87%、4.12%、4.12%、11.32%、4.94%和5.14%。男性和女性在職業分布上的差別不是很大，但男性從事企事業單位管理、科研、自主創業的人員比例高于女性，男性在三個職業所占的比例分別為28%、2.5%和7%，女性分別為23.08%、1.40%和3.50%；女性在國家公務員、教師、醫護人員和普通職員中的人員比例高于男性，男性在四個職業所占的比例分別為25.5%、19.5%、1.5%和9%，女性分別為27.27%、22.03%、5.94%和12.94%。
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從接受調查人員的收入狀況來看（表四），月收入在2000元及以下的有316人，在2001元—3000元的有362人，在3001元—5000元的有236人，在5001元—8000元的有42人，在8001元—10000元的有6人，在10000元以上的有8人，分別占32.51%、37.24%、24.28%、4.32%、0.62%和0.82%。其中，男性月收入在2000元及以下所占的比例最高，為36%；女性月收入在2001元—3000元所占的比例最高，為42.66%。但男性月收入在3000元以上所占的比例比女性高，男性為34.5%，女性為26.92%。
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二、大齡未婚青年的擇偶意向和男女兩性差異分析
大齡未婚青年在擇偶意向和標準方面，男性和女性之間存在著差異。主要體現在以下幾方面：
1、絕大多數人最看重對方的人品，對學歷、家庭背景等方面則不大在意。但男性比女性更看重對方的容貌，而女性比男性更看重對方的學歷和職業。在回答最看重對方什么條件問題時，有74.9%的人把人品放在第一位，8.23%的人把性格放在第一位，5.76%的人把容貌放在第一位，3.9%的人把職業放在第一位，3.5%的人把經濟條件放在第一位，1.85%的人把學歷放在第一位，1.65%的人把家庭背景放在第一位。但男性和女性對容貌的要求卻有很大差異，有11%的男性把容貌放在第一位，僅有2.1%的女性把容貌放在第一位。在對待學歷和職業方面，分別有1%的男性把兩者放在第一位，而女性則有2.45%和5.94%的人把學歷和職業放在了第一位。
2、多數人將國家公務員作為自己選擇對象的理想職業，男性選擇教師的比例明顯高于女性，而女性選擇企事業單位管理人員和自主創業者的比例明顯高于男性；同時，女性絕大多數希望自己的對象比自己收入高，而男性希望自己的對象比自己收入低的比例明顯高于女性。在回答希望自己的對象從事什么職業時，有43.21%的人選擇國家公務員，21.6%的人選擇教師，11.11%的人選擇企事業單位管理人員，9.05%的人選擇自主創業者，分別有5.35%的人選擇科研人員和醫護人員，選擇普通職員的人僅有3.29%。男性希望自己的對象從事教師職業的占到了36.5%，而女性僅有11.19%。女性希望自己的對象從事企事業單位管理和自主創業的比例分別是15.38%和12.24%，而男性所占的比例分別是5%和4.5%。同時，女性選擇國家公務員職業的比例也比男性高10.55個百分點。這說明，女性比男性更希望自己的對象從事有地位、有高收入的職業。有40.56%的女性希望自己的對象月收入在5000元以上，而男性的比例是12%。有73.08%的女性希望自己的對象比自己收入高，而男性希望自己的對象比自己收入高的比例是13.5%。希望自己的對象比自己收入低的男性的比例是14%，女性僅有0.7%。
3、多數人希望自己的對象具有大學本科及以上學歷，但女性比男性對學歷的要求更高。在回答希望自己的對象具有什么學歷時，有57.2%的人選擇大學本科學歷，20.88%的人選擇碩士研究生和博士研究生。但男性選擇大學專科和高中及以下學歷的占到了31.5%，而女性所占的比例為15.73%。女性選擇碩士研究生和博士研究生學歷的比例為26.22%，而男性所占的比例為11%。同時，56.99%的女性希望自己的對象比自己的學歷高，沒有1名女性希望自己的對象比自己的學歷低；而男性希望自己的對象比自己的學歷高的僅占9.5%，希望自己的對象比自己學歷低的占到了18.5%。
4、絕大多數人認為自己和對象的年齡差距在5歲以下較為合適，而男性更多的希望自己的對象比自己小，女性則希望自己的對象比自己大。在回答您希望自己的對象和自己的年齡相差多少最合適時，有33.54%的人選擇2歲及以下，54.94%的人選擇3歲—5歲，9.47%的人選擇6歲—10歲，2.06%的人選擇10歲以上。但選擇自己的對象比自己年齡大的女性占到了68.88%，男性僅占5.5%。選擇自己的對象比自己年齡小的男性占了58%，女性僅占2.1%。選擇自己的對象和自己的年齡差不多的比例，男性和女性基本一致，分別是21%和22.03%。
5、男性和女性對自己對象身高的要求差異明顯，絕大多數女性希望自己的對象比自己高，而多數男性希望自己的對象比自己矮或身高差不多。在回答您希望自己的對象在身高方面怎樣合適時，有78.32%的女性選擇比自己高，僅有6%的男性選擇比自己高；有58%的男性選擇比自己稍矮些，僅有1.75%的女性選擇比自己矮；選擇兩人身高差不多的男性和女性的比例分別是21.5%和11.54%；選擇無所謂的男性和女性的比例分別是14.5%和8.39%。
6、大多數人認為自己和對象之間的性格應該互補，女性認為兩人性格相同的比例高于男性，男性認為兩人性格互補的比例高于女性。在回答您希望自己的對象在性格方面怎樣合適時，有62.33%的人選擇兩人性格互補，其中男性為66.5%，女性為59.44%；有25.31%的人選擇兩人性格相同，其中男性為20.5%，女性為28.67%；選擇無所謂的男性和女性的比例分別是13%和11.89%。
7、男性和女性對自己對象工作能力的要求差異很大，絕大多數女性希望自己的對象比自己工作能力強，而多數男性希望兩人差不多或無所謂。在回答您希望自己的對象在工作能力等方面的條件怎樣合適時，有77.98%的女性選擇比自己強，僅有12%的男性選擇比自己強；有15.5%的男性選擇比自己稍差些，僅有0.7%的女性選擇比自己差；選擇兩人差不多和無所謂的男性比例分別是42%和30.5%，而女性的比例分別是15.03%和6.29%。這說明，女性對自己的對象在工作能力等方面條件的要求比男性要高。
三、大齡青年未婚的原因及擇偶途徑
造成大齡青年擇偶難的原因是多方面的。以上分析的男女兩性在擇偶意向和標準方面的巨大差異是造成大齡青年擇偶難的最主要的原因。調查中，有26.95%的人表示自己談過，但沒找到合適的對象。其次，由于現代社會工作生活壓力大，人們的社交活動少，從而沒有時間也沒有機會找對象，是造成大齡青年擇偶難的另一主要原因。有24.69%的人認為自己生活、社交圈子小，沒機會找對象；有18.52%的人認為自己工作繁忙，沒時間找對象；另有4.32%的人認為自己經濟、生活壓力大，不敢結婚。此外，選擇獨身主義者、不想結婚，追求自由、不愿承擔婚姻的責任或為婚姻所束縛，有固定的異性朋友、不在乎婚姻形式的被調查者的比例分別占2.47%、1.44%和0.62%。
篇2
今年是“雙春”金狗年，明年遇上“無春”寡年。老一輩人說“寡年結婚不吉利”，所以新人們擠破了頭要趕進今年結婚。“寡年不吉利”之說雖是無稽之談，但多數人還是希望能避這個嫌，這也就造成了2006這個特殊的“婚年”。
結婚，不僅僅代表“幸福”、“圓滿”、“喜慶”，也意味著“花錢”。平時賺錢不容易，可一結婚，花錢就如流水。據調查，我國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，每年產生的婚慶消費總額高達2500億元，今年更“巨”！
全國每對新人花多少錢?
王爭爭是去年春天結婚的，沈瑋瑋的婚禮今年3月在西子湖畔舉行，下個月，劉小婷也要披上白紗。她們分別列出了一張婚禮費用清單。
結婚是人生頭等大事，就算不求奢侈豪華，也不能落于人后。爭爭的婚禮大方隆重，他們嚴格控制了預算，但還是超支。瑋瑋之前并沒覺得花了多少錢，不過這么一算，和老公還真是嚇了一跳。小婷和老公粗粗定了個預算，就已經超過10萬了，“我想到時候肯定還會多出許多花費，估計要17萬到18萬元，結婚，貴啊！”
誰說不是呢?她們列的清單還只是部分項目。在今年年初，中國婚博會組委會曾《中國結婚產業發展調查報告》，里面提到全國每對新人結婚的費用如下：婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元／桌，新居裝修5．6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器1．6533萬元，家具1．7263萬元以上這些新婚消費已達11．9076元。此外，新婚人群所選擇家用轎車價位平均為9．37萬元／輛(10．26)，購買新居價位平均為3995元／m2(4060)，新居面積以80-100m2為主， 占43．32％，其次為低于80m2和100-120m2，分別占27．34％和18．48％。因而全國新房面積如平均按80m2計算，則購買新房需要31．96萬元。
上海近19萬，全國之最
4年前，上海人結一次婚只要花費5萬元人民幣，而今天，平均每對新人的花費已大大接近19萬，為中國第一。
上海市婚慶行業協會最新公布的2006年全國新婚調查問卷中顯示：滬上每對結婚的市民花費達到約18．7萬元。和全國水平相比，超前消費年數達到7年，均位列全國第一。從排名來看，上海新人以近19萬元的平均花費高居榜首，比第二名的廣州要多出5萬元，比墊底的哈爾濱要高出一倍（見下表）
調查顯示，讓總體開銷“水漲船高”的原因包括新居裝潢開銷以及購買各種名牌消費品。上海平均每對新人新居裝潢費用近6萬元，可謂結婚費用中最大的一筆。一年前，上海新人結婚平均花費在16萬元左右。只一年，就上漲了近3萬元。而且結婚新人五成以上的費用都來自于父母的支援。
我們在上海，針對婚慶、婚宴和婚紗照幾項作了深入采訪。一起來看看今年結婚到底貴在哪里?
婚慶：總體上升10％
婚慶是新興的行業，據了解，如今完全或部分把自己的婚禮交給婚慶公司來主辦的年輕人已達85％。記者采訪了花品行婚禮服務有限公司的資深婚禮顧問周寧先生，周寧先生從1998年便開始從事婚禮服務，在上海有些年頭的婚慶公司基本上都認識這位“娘舅”。
周先生在采訪中這樣說道：“和去年的婚慶價格相比，今年的婚慶價格整體上升幅度大約在10％左右，只是略有上升而已，而且說起來上升的費用集中發生在司儀和化妝師這兩部分費用里。”和去年相比，今年的司儀價格普遍是去年的兩倍，為800元或1000元兩檔；化妝師的價格則上升了50％-70％，也就是說去年400元的化妝師今年要高達600元，甚至是800元。其他費用相對漲幅不大，喜糖和花卉基本維持在去年同一水平。
而上海婚慶行業協會的有關人士也表示：婚慶項目的增多，也造成了費用上浮，比如今年的婚慶項目就比去年多了策劃師、督導、香檳塔等。據悉，上海前4年的婚禮產業是以每年3．2％的速度增長，而在未來5年將以12％的速度增長。
支招：婚慶花費大約多少才合適?
婚慶的費用最好維持在整個婚宴費用的20％-40％之間，以30％為最佳。
這個道理就和買房裝修一樣，假如你買了一幢很漂亮的別墅，結果只用了幾萬塊裝修，根本就談不上任何匹配的效果，所以選擇婚慶就是應該根據新人選擇的酒店來作為準則的，五星級、四星級的酒店就要選擇好一些的婚慶，這樣布置出來的效果才比較好。
酒店：千元以下的婚宴已經絕跡上海
前陣子有個網上調查：“你選擇哪一檔婚宴?”調查的人群是上海結婚新人，其中1200-1500元檔和1500-1800元檔選擇的人較多，均占22％，但令人吃驚的是，這并非最大的比例，2500元以上的婚宴檔略勝一籌，占了24％。
請客要有檔次，這成了很多新人及其親人的觀念。選擇好的飯店也成了結婚必須解決的大事。上海五星級的紫金山大酒店餐飲部總監陳蘭介紹，今年來酒店訂婚宴的比去年增加25％左右，80％以上都是酒水自帶。但是酒店在單桌價錢上和去年維持同一水平，并沒有作大調整。紫金山大酒店的婚宴大致有三檔，其中2788-2988元檔的價格，在同類五星級酒店里不算太貴，因而訂的人最多。而其中在上海獨樹一幟的“湖畔婚禮”，今年也比去年更受年輕人的歡迎。
但隨著今年結婚人數暴增，其他一些飯店的價格都有了不同程度的上揚，在上海名氣獨享的瑞金賓館，今年和去年的婚宴單價就相差很大。去年2588元的標準，今年調至3188元，訂的人仍絡繹不絕。1000元以下的酒席基本在上海絕跡，而這樣的價格在北京已經算不錯的檔次了。
婚宴雖然是一筆巨大的開支，但通過親朋好友的“紅包賀禮”，這項花費收支基本平衡，有的新人還能賺上一筆。
支招：酒席協定越細越好
在和酒店簽訂酒席協議時越細越好。細到什么程度呢?細到現場必須有幾個麥克風都必須寫上，婚禮這事一生一次，任何細節都不能放過。而且在選擇婚慶公司和酒店時都要記得貨比幾家，別輕易下單，尤其是在今年這樣一個比較特殊的“婚年”，千萬別因此而“昏”。
附：你選擇哪一檔婚宴(酒水除外，單位：元)?
A、1000-1200 4％
B、1200-1500 22％
C、1500-1800 22％
D、1800-2000 4％
E、2000-2200 6％
F、2200-2500 18％
G、2500以上 24％
婚紗照：求個性也費錢
婚紗照一般來說是婚禮的“先遣部隊”。這也是一筆不小的費用，新人們再怎么簡單也不想委屈了這婚紗照。“貴不要緊，但要貴得值。”這是大多數新人的想法。據龍攝影的相關人員介紹，目前上海婚紗照的費用基本在4000元-5000元之間，但數量比去年增加了15％-20％，而鄰近的杭州，費用在3000元-4000元之間。另外，近兩年來新人們為了拍出個性，多數選擇在郊外、甚至外地去拍攝婚紗照，這也使得各種獨立的婚紗攝影工作室應運而生。雖說這些工作室和國際品牌相比是價廉物美的，但把外地拍攝的支出加起來，一對新人的花費也不算便宜。
支招：不要陷入“玫瑰陷阱”
篇3
搜索引擎的出現，以其目標精準的特性，使企業的推廣效果獲得了一次跨越性提升。然而企業對效果的追求是無止境的，如何實現多樣化的推廣目標、如何拓展關鍵詞的聚客效應、如何優化預算分配的產出效益，諸如此類的需求歸結到一點，就是搜索推廣如何在精準的基礎上更進一步實現推廣精細化。
今年4月，百度歷時兩年潛心打造的搜索推廣專業版正式推出。此前百度曾邀請了300余家企業進行試用測試，參與試用的企業認為，“新平臺對營銷細節的把握更到位，幾乎做到了面面俱到，而從實際效果看，使用新平臺后電話詢問和簽單量都有顯著提升”。業界專家則認為，百度搜索推廣平臺的升級，實現了搜索營銷從“精準”到“精細”的跨越，即從搜索營銷第一階段強調投放精準性、效果可統計的“精準”特點，升級為第二階段強調推廣可管理、可優化的“精細”特點。
這種精細化是怎樣實現的呢?
從前端表現看，專業版提供了更多可推廣的關鍵詞和更多可管理的推廣位置(“贊助商鏈接”區域+網頁右側區域)，可以覆蓋到多元化的潛在用戶并更利于抓住其視線。從后端平臺設計看，它完全是根據企業營銷推廣的流程設計的，通過賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞/創意四層結構，可以制訂更精細的推廣計劃，從而滿足企業根據不同的業務策略，分受眾、分地域、分時間進行差異化推廣的需要。
比如，在推廣計劃層面，企業可以設置推廣地域、推廣時段、每日預算和創意展現方式，以此達成不同的推廣目標，并通過添加否定關鍵詞和IP排除來提高點擊的含金量；每個推廣單元又細分為多個關鍵詞和多個創意并自由組合，通過“創意輪顯”以最佳創意吸引搜索者關注。這種高定制性的結構設計，使推廣的精細化、靈活化成為可能。最大化挖掘關鍵詞的商機，是提高推廣效果的核心手段。我們知道，基于一定的消費情境和消費層次，消費者的不同需求之間具有很大的關聯性，比如購買結婚鉆戒的消費者也會有婚慶服務等需求，如果推廣能覆蓋這些關聯需求，就能夠有效抓住潛在用戶。
在參與專業版試用的企業中，由關聯需求帶來的訂單增量甚至高達50％，而支持這種效果的，是專業版創新的關鍵詞廣泛匹配技術，能夠根據目標客戶特征進行多元化的關鍵詞選擇。由于是按點擊效果付費，這就讓企業在不增加預算的前提下，在更大范圍獲取用戶。另外，企業也可以為新增關鍵詞設定單獨的推廣計劃和預算，進行準確的評估和優化，這同樣是精細化的體現。
除了推廣方式，精細化體現在推廣管理上，就是徹底實現了按關鍵詞、按地域、按時間、按預算、按IP的投放管理方式。利用“推廣實況”、“數據報告”、“優化助手”等管理工具，企業得以對推廣效果進行全面監測、評估和不斷優化。
篇4
透支的結婚費用
“能有那么多嗎？”看到中國國際婚博會結婚產業調查統計中心公布的2006～2007年度《中國結婚產業發展調查報告》中說現在平均結婚花費達到12萬，張芯有些吃驚，但她回想了一下，“我的婚禮也差不多10萬了呢。”
在京工作的張芯在2007年春節之前請假回原籍蘭州市領了結婚證。春節之后，在蘭州舉行了在張芯看來“已經到處都從儉”的婚禮。
“真的已經很省著花了，沒有請婚慶公司，因為一打聽都太貴了，請了一位相熟的叔伯來主持婚禮。婚紗攝影也是找的熟人，只花了兩千多元。可結果還是很不少啊。”她嘆息說。
她的感慨和其他一些新人一樣：總是大大超過預算，最后的花費總是讓自己吃驚。
2006年上海市婚慶行業協會最近的一次調查顯示，2006上半年上海新人結婚平均花費達16萬元。是3年前的近3倍。從調查的情況來看，按平均標準來算，拍一次婚紗照要8000～12000元，買珠寶要1萬元左右，辦酒席一桌3000元，按15桌來算就是4.5萬元，請婚慶公司要1.5萬元左右，蜜月旅游低者需要1.5～2萬元，高者要4～5萬元。而對稍高端的結婚人群來說，上述價格至少要翻2～3倍。
農村的結婚費用對農民而言則是更加高昂的。
李銀河博士在《生育與村落文化》一書估算，農村一個家庭的一次結婚費用大約相當于家庭年收入的10倍。這一估算至今仍具有參考價值。河南安陽道口縣一個農村來京打工青年劉建對記者說，現在他們那里娶媳婦一般要花費兩三萬。而他們那里的一個農村家庭年收入平均在兩三千元。
劉建介紹了他結婚的整個過程，農村結婚費用的開始和城里不一樣，城里人一般是從婚禮的策劃、婚宴的預定開始，而農村這一過程要長得多，因為雙方正式見面之時，男方家就要拿出上千元見面禮。農村從雙方見面到結婚一般有一年到兩年的時間，在這個過程中，逢年過節時男方需持禮物到女方家中。直到下定時，男方家出最大的一份禮：彩禮。他們那里的彩禮一般大約在一萬左右。但據記者了解，這一數字在全國各地是隨著經濟水平的差異而迥然，例如在富裕的浙江蕭山，10萬元的彩禮屬于平常之事。
80％費用用于購房
“我們1973年結婚時就倆項目，一是上照相館照結婚照，另一項就是在家里擺一桌酒席。”記者的母親不無感慨地對記者表示。
如今的婚禮不再是從前一個儀式或者公證那么簡單，更像是一場盛大的演出，皆大歡喜的背后需要重金的扶持。1990年代前期一對城市新婚夫婦的結婚花費2萬元，相當于1980年代的4倍，相當于三四十年代的135倍。1999年一對城市新人的結婚支出介乎5萬～20萬元之間。在北京、上海、廣州等大城市，新人想辦一個體面的婚禮包括硬件投資（買房、裝修、買車）費用更高達80～100萬元甚至更多。
網絡上，一位北京男子將自己計算的結婚費用 “曬”到了網上：房屋一套(市區90平方米，均價10000元)90萬元+7萬元中等裝修+5萬元家電及家具+10萬元普通轎車一輛+1.6萬元新馬泰港澳游或云南、海南蜜月游+3萬元的兩年談戀愛吃飯、娛樂和送禮費用，所有這些加在一起，共是116.6萬元。
由此推算，以這位男子家庭有40萬元的家產，他本人年收入七萬元計算，最后得出結論是：娶老婆的成本=男方用光家產+男人不吃不喝工作11年。
盡管房子越來越貴，但它在婚姻中的地位已經越來越重要，《小康》所進行的調查超過1/3的被調查者將住房列為結婚必不可缺的內容的首位。1998年結婚的外地來京青年王中虹婚禮前千方籌措了資金在北京北苑家園買了套房子，“如果在租的房子里把自己嫁出去，會感覺是個很大的遺憾，所以還是借家里的錢買了套房子，”王對記者說。
城市的房子可以分期付款，農村新人結婚則沒有那么幸運。農村的結婚對于雙方來說都是一個浩大的工程，尤其是男方父母必須在婚前準備好房子，不然媳婦是很難娶到家的。
劉建介紹說他們家鄉建房的平均成本在六七萬元，由于很多家庭都在這一過程中把家底消耗得差不多了，所以出現了很多借錢結婚的現象。現在農村的年輕人結婚幾乎也都要照婚紗照或購買婚紗，這又多出了一項支出。劉建在家鄉時的一個好朋友結婚，因為女方家里要的彩禮比較多，為此從好朋友家借了將近一萬元的債務。
近半人數超過60％費用來自父母
中國的結婚從來都是喜氣洋洋，但這種喜氣背后的負累讓很多家庭為之嘆息。面對如此高昂的花費，新人們難免顯得囊中羞澀。
中國婚博會的調查顯示，86％的被訪者新婚夫婦月收入不到8000元，其中絕大多數的月收入不到5000元，在二十多歲結婚時，以這樣的收入來支付超過十萬元的結婚費用，實在是件不可能的任務。
中國婚博會數據中心主任廖俊國介紹，“結婚錢父母出”是時下很多新婚夫婦應對巨額花銷時的首選。調查中有47％的新人，結婚費用的20％～60％來源于父母支持，其中更有14％的新婚青年，其結婚消費的80％～100％都靠父母資助。
業內人士認為，結婚費用的大幅上升，主要原因是生活水平的提高，以及婚慶市場的大規模開發。
你有兩個可愛“小花童”，我找六名潔白“小天使”；你有333朵玫瑰扎成的巨型花盤，我就來一場999朵玫瑰花瓣組成的“花瓣雨”……婚慶中層出不窮的“花樣”，成為結婚費用節節升高的直接原因。
“除了生活水平的提高，支撐結婚高消費的更主要的動機是攀比心理”，北京大學社會學系夏學鑾教授在接受《小康》采訪認為，我們國家的國民性中本來就具有虛榮攀比的本質，不太喜歡講人格尊嚴，而喜歡講面子尊嚴，在面子當中，排場是最好的表現形式之一，這在結婚中尤其被發揚光大。
記者發現，在整個攀比氣氛中，如果出現一對崇尚節儉的夫婦反而會被視為另類，甚至當初節儉辦婚事的夫婦在以后的歲月中也會有所遺憾，認為人生如此一件大事就潦草而過，實在是不值。夏教授認為，這些都是整個社會的虛榮氛圍熏陶所致。
北京大學社會學系鄭也夫教授曾在《后物欲時代的來臨》中稱，物質崇拜是人類，當然也是普通消費者的心理，它的流行版本就是以物品證明身份。
結婚也是如此，新人和廠家在共同創造著結婚的時尚，無數的新人也在追逐時尚中付出了高昂的結婚費用――
在有關婚慶的產業都在漲價，星級酒店酒席費用每年上調大約15%，各婚慶公司也動足腦筋大力開發特色產品；而媒體也起到了推波助瀾的作用，幾年前上海婚禮類雜志僅一本《上海新娘》，如今已發展到四五家專業雜志；此外各式婚禮廣告在平面媒體和電視上也是鋪天蓋地。這一條婚慶產業鏈整體都在加強攻勢，逼得無數的年輕人參與度也越來越高。
農村的結婚時尚也在追逐著城市， “只差沒有跑到教堂結婚了”。在一些地方，為了能娶上媳婦，有的農村小伙從十四五歲就開始外出打工攢錢。盡管如此，還是有很多農村小夫妻在婚后就過著還債的生活，這一現狀嚴重影響了農村青年致富。
夏教授也認為，商家為了自己的商業利益和經濟效益，通過大力鼓吹和宣傳來營造一種昂貴的消費環境，是一種對社會不負責任的態度。這種由商家營造出來的時尚消費對于年輕人尤其有巨大的影響力，結婚費用的猛增也與此有很大的關系。
我們在建國后曾經力倡“勤儉建國”，對結婚也提出了“從儉”的要求。夏教授認為，雖然那是計劃經濟時代的政策，但拿到現在依舊很有好處，雖然政府已經不再是全能政府，但在文化建設范疇倡導結婚從儉，這也將有助于社會風尚的建設。
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2011年7月，搜狐促銷沈陽站正式上線，對于整個互聯網來說，我們有理由相信這是一個非同一般的信號：那就是互聯網的區域化已經走向深入。
互聯網廣告已是世界上增長最快的廣告。在中國，各大門戶、IT、汽車類垂直網站的廣告增幅許多在50%以上。根據CNNIC調查分析，在公眾獲取信息的多種方式中。人均每周上網時間已經躍居第三位，遠遠超過了公眾接觸報紙和雜志的時間。隨著越來越多的人上網，我們的生活越來越離不開互聯網。而且隨著網民和廣告主的區域化需求越來越旺盛，網絡的區域化也會伴著整個互聯網的發展而更加深入。
商家和網民的區域化需求旺盛
康盛創想(Comsenz)和艾瑞咨詢(IResearch)、《站長》俱樂部三家曾經在2009年聯合推出《第五屆中國互聯網社區發展狀況調查報告》，其調查數據顯示伴隨著區域性社區服務的專業化，用戶區域化社區服務的需求凸顯，尤其是社交網絡（SNS）應用形式的出現與普及使得區域性社區面臨全新的機會，區域性社區的經過高速發展已經漸成規模。
根據調研數據顯示，用戶區域化社區服務的需求比重越來越大，超過八成參與調查的用戶正在使用或將要使用地區類的網絡社區，其中39.9%的用戶正在使用本地區的網絡社區，44.4%的用戶表示有興趣嘗試使用，僅7.6%的用戶明確表示不打算使用該類社區。
我們可以做如下分析：
從網民的上網習慣來說，網民更習慣在網絡獲取新聞，大門戶網站，諸如搜狐、新浪、網易、騰訊等全國性網站是人們獲取國家宏觀新聞的重要來源，但是對于地區性的新聞，網友似乎還缺少一個渠道，而且除了新聞信息，網民對于城市里商家的消費類信息也需要有一個渠道來獲取，在互聯網區域化之前，消費者獲得此類信息一般是通過傳統媒體，報紙、地方電視臺、地方廣播、以及商家直接派發的DM，而在網絡領域這還是一個巨大的缺口。網民的需求更傾向于在一個網站可以看到所有的信息。我們還是以搜狐網友為例，一位白領網民，他上班的第一件事情應該是打開電腦，登錄上自己的搜狐郵箱，看是否有新郵件，然后開始瀏覽當天的實事新聞，如果是個體育愛好者，還會到搜狐體育去轉一圈；然后開始一天的工作，而后在中午休息的時候，就會去搜狐視頻、搜狐娛樂去看看，如果想周末或者是晚上去逛街就會到搜狐促銷去看看是否有哪家有優惠活動或者是新影訊什么的，如果有買房子的計劃或者裝修就去搜狐焦點看看了。從這個搜狐網友的上網習慣來看，如果涉及的購物、逛街、買房子之類的事情，網絡的區域化優勢就凸顯出來了。
從商家的角度說，商家需要一個精準的廣告投放渠道以確保其營銷信息準確到達目標消費者，企業節約每一分營銷費用，讓每一分預算費用都花在刀刃上，他們再也不敢也不能漫天撒網，面對日益龐大的網民群體，他們不能夠無動于衷，他們也急需有一個通道來到達網友端，因此商家企業也越來越重視互聯網的區域化，因為這對于他們來說，媒體推廣更加具有精準度了。搜狐也是看到了這兩方面的需求，將與區域城市百姓生活息息相關的促銷頻道落地到地方，即服務于消費者的生活，同時滿足商家的網絡區域化廣告投放需求，網民在網時間的增加意味其在遠離傳統媒體，如果再盲目的利用傳統媒體，可能是更大的資源浪費。曾經的區域性廣告都市報紙、地方電視臺的生命線。隨著互聯網地區化潮流，互聯網區域性廣告也迅猛發展，網絡蠶食傳統媒體的范圍更大了，我們也看到有些地方性報紙也開始在運作自己的區域網站以應對這種趨勢。
網民和商家的需求是網絡怎么發展的根本依據，目前來看門戶仍是互聯網的主要模式，但是全國門戶網站的區域化落地，正在悄悄地改變著門戶網站的發展方向。單純的大門戶概念，與網民距離太遠，浪費了很多資源，讓商家也望而卻步。通過區域門戶網站的本地化運作，門戶的市場，將龐大到無法想象。
網絡區域化的三種形態
區域垂直門戶：全國性門戶網站及其頻道在地方設站，就是區域垂直門戶，到目前為止，門戶網站落地到地方最成功的莫過于地產，新浪樂居、百度樂居、搜狐焦點、搜房，這一方面取決于門戶網站的影響力，在互聯網領域應該屬于“類央視”的網絡媒體，使其在區域有足夠的網友端支持，另一方面，地產的區域性很強，很適合區域宣傳。我們看到新浪樂居、百度樂居在發展較好的三四線城市也設立了分站，如新浪樂居營口站、新浪樂居懷化站，如果不是本地人，這些地名可能你一輩子都不會知道。其他諸如汽車頻道、IT類頻道也都在全國的各個地方攻城略地。但是這些都是投資品和耐用消費品領域，而搜狐促銷頻道在各地方的拓展，讓我們看到門戶網站將區域化的領域擴展到了所有的消費品行業，搜狐促銷是一個地方城市促銷信息的平臺，行業涵蓋零售百貨、餐飲、家電、化妝品、婚慶等生活的各個方面。舉個例子：搜狐促銷沈陽站只沈陽地區的百貨、購物中心等商家的促銷信息，網民可以在網上做一個比較，覺得哪家的促銷更吸引我，我就去哪家。這可以說是搜狐全行業向互聯網的進軍。
而且我們注意到，互聯網地區化的道路上，其他門戶網站也在馬不停蹄，新浪網、網易、騰訊也都有類似的頻道在進行區域化。在互聯網地區化最有代表性的重慶，騰訊在全國的地方門戶試點——大渝網——正是從這里開始的，據了解大渝網在2006年的收入即達到200多萬，而到了2007年的就增長到1000多萬，增長5倍多了。從其歷史數據我們可以看出：互聯網的區域化前景是如此廣闊。
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“金尖莊”作為五糧液集團重點扶持的十大戰略品牌之一，于2002年11月進軍長沙市場，數月來的發展可謂節節勝利，所向披靡。無論是高達300余元的“珍品金尖莊酒”，還是零售20余元的“OK金尖莊酒”，都在長沙市場牢牢站穩了腳根。既贏得了市場的認可，又受到了消費者的青睞，回頭率高達90%以上，為該系列產品全面進軍湖南市場打下了堅實的基礎。 深入調查，知已知彼
“金尖莊”在進軍長沙前，雖然已在部分市場形成熱銷局面，勢頭很旺。而目標市場長沙又是走在消費前沿的時尚省會，歷來是很多酒水企業赤身肉搏最為激烈的市場之一，消費能力和消費水平縱然不容置疑。但深諳市場之道的“金尖莊”決策者們明白：一個品牌要想在長沙市場一炮打響，就不得不“兵馬未動，糧草先行”，首先要對市場進行充分的了解和把握。
2002年5月，“金尖莊”數名資深市場調研和策劃人員悄無聲息地進駐長沙某五星級大酒店，密而不宣地展開了為期2個半月的“密秘偵察”行動。在長沙某大型廣告公司的通力協助下，“金尖莊”的入長調查工作進展順利。7月底，一份洋洋數萬言的調查報告擺到了“金尖莊”決策層領導辦公室的案頭，為金尖莊酒進軍長沙作好了最充分的理論準備。
長沙市區人口600余萬，年消費各類白酒近7萬噸，市場需求量大且逞逐年上升趨勢。隨著生活水平的不斷提高，長沙消費者在選擇白酒品牌時越來越注重品質和品位，“健康消費”的觀念已成雛形，而“金尖莊”系列酒正是既重品質，又重品位的白酒新貴，正長沙市民的消費心理恰恰不謀而合。湖南省內雖也有部分地產白酒品牌，如湘酒鬼、白沙液、武陵源等，但由于各種各樣的原因，多數地方品牌的銷售狀況不佳，取而代之的是金六福、瀏陽河、劍南春、金劍南、浣酒王、小糊涂仙等省外品牌。因地緣關系，金六福和瀏陽河的市場比重最大，競爭也最為慘慘烈，但細心的調查人員發現：金六福和瀏陽河的市場份額正在逐年萎縮，市場缺口正在加大。
雖然長沙的市場格局如此復雜，但經過仔細調查研究后，調查人員發現長沙白酒市場并非風而不透，相關數據使他們充滿希望，信心大增。長沙城區內共有各類大小終端8000余家，A類酒店20余家，B類酒店200余家，C類酒店數千家，遍布城區各大街小巷。尤以署光中路最為集中，人氣最旺，各大小廠家數百個品牌粉墨登場，但因產品品質叁差不齊，除幾個品牌做得稍好外，多數已在垂死掙扎。長沙的終端網絡雖然已有近七成遭各類白酒“買斷專場”，但仍有30%的終端渠道和100%的未知終端消費群體大有可為，這無疑將給“金尖莊”搭建一個巨大的舞臺，任由其一展名門精品的卓絕品質和非凡的風采。 乘風借勢，果斷出擊
2002年10月，一年一度的全國秋季糖酒交易會在長沙召開，霎時間10萬商賈齊聚長沙，盛況空前；廣告大戰鋪天蓋地，各大小廠家分分“燒錢”以示實力。10月10日，金尖莊30余人的參會隊伍從成都乘飛機直抵長沙，進駐通城國際大酒店。
赴會前，金尖莊高層及市場策劃部門對本屆糖酒會進行了全面的評估，不但要利用長沙會的契機正式推出已在部分省市試銷一年有余且大受歡迎的“金尖莊”系列酒，而且要借糖酒會的“秋風”仔細遴選長沙合作伙伴，強強聯合，借機扶植南方版塊的樣板市場。金尖莊的目標是：鎖定一個市場開發一個市場，開發一個市場成功一個市場，成功一個市場鞏固一個市場，以點帶面，穩步發展，最終實現廠商“雙贏”，共同獲利。
糖酒會期間，金尖莊不但大手筆投入廣告宣傳，展示品牌魄力，而且在全國范圍內率先推出“磁懸浮產品展示架”，利用目前國際上最先進的磁懸浮技術，將產品懸空展示，引起了白酒界不小的轟動和業界極大的關注，長沙媒體甚至不約而同地驚嘆：金尖莊與高科技的完美結合給業界注入了新的活力和更深刻的產品內涵。
（后來的事實證明，該展示架在任何一個市場都會引起強烈反響，部分消費者是懷著好奇心開始飲用金尖莊酒。一旦品嘗，即被其卓而不凡的品質所折服，回頭率攀高也就勢所必然。）
與其它廠家在秋交會上的草草收場形成鮮明對比的，是金尖莊在長沙會上的巨大收獲。不但其全國市場訂單過億元，而且通過對長沙市20余家酒水經營企業的仔細篩選，最終圈定了年輕的長沙市超遠酒業公司作為其產品在長沙市場的戰略盟友，為產品的市場運作邁出了成功的第一步。
說長沙超遠公司年輕，一是因為這是一家剛進入酒水行業不久的商貿公司；二是其公司員工都是極為年輕的高學歷人才，平均年齡不足30歲，學歷最低的也有營銷類大專文憑，且85%在各類酒水企業浸多年，有著極為豐富的市場推廣經驗和洞察市場先機的敏銳觀察力，熟悉市場規律，能夠準確把握行業發展方向。
“金尖莊”果斷將四個系列產品交由該公司，全面負責長沙市場的銷售。而商也果然以出色的市場表現回報了“金尖莊”的巨大信任，一月內即完成鋪貨目標任務，借助秋交會的余溫趁熱打鐵，12月份銷售超過100萬元。且以市場價在130元左右及300元以上的特制金尖莊酒和珍品金尖莊酒為主，回頭率保持在90%以上，知名度、美譽度和滿意度均在不斷提升。 加大促銷，真正讓利
金尖莊在長沙的銷售局面逐漸火爆起來后，不斷有人打探其暗藏在背后的秘訣，更有不少湖南的廣告媒體紛紛鼓動廠家投入到長沙新一輪的廣告大戰中，如果將這些廣告公司策劃書中的廣告費加起來，將超過5000萬元。“金尖莊”市場部也提出過近百萬元的廣告投放設想，但經多方論證，最后被策劃部門無情否決。
策劃部認為：湖南省曾是尖莊酒的熱銷區，尤其是長沙，不少年齡在35歲以上的消費者對“尖莊酒”耳熟能詳，甚至留有相當深刻的印象，即使是沒有喝過“尖莊”的年輕人，都或多或少地對其有些了解。只不過近年來這些人的財務狀況不斷好轉，有的當了大老板，有的發家致了富，就連公務員也加了薪，很多人是為了顧及所謂的“臉面”，才逐漸和要價不高的“尖莊”拉開了距離。而“金尖莊”作為尖莊酒的升級換代產品，無論是理化指標上、包裝創意上、市場策略上還是價格體系上，都既發揚了“尖莊酒”的優良傳統，又摒棄了“尖莊”的先天不足，是對老牌名酒“尖莊曲酒”的全面改良和品牌提升。因而在長沙以至湖南市場具有得天獨厚的先天優勢，無需投入太大的廣告宣傳即可收到明顯的廣告效果。策劃部的看法是：與其讓湖南市場的大量廣告投入白白浪費掉，不如把這些利益都讓給消費者，讓他們得到實實在在的實惠。
于是，2002年底，金尖莊酒在長沙部分媒體上投放少量告知性廣告，向更廣大的“尖莊”曾經消費群體傳達一個信息：品質更加卓越的“金尖莊”酒已全面投放長沙市場。利用廣大市民的懷舊情節，迅速提高金尖莊在長沙的知名度。
接下來是如何讓消費者得實惠？經廠家與經銷商仔細研究長沙市場實際情況并結合多個競爭產品的促銷方案，制定了“買一贈一”，“婚慶特惠”、“喝金尖莊酒，贈朋友真情”等回報消費者的活動，各活動點熱鬧非凡，盛況空前，涉及經費數十萬元，在消費者中引起了強烈反響。一時間，“金尖莊酒傾情讓利”的贊譽遍及長沙大街小巷，良好口碑迅速形成。 有效溝通，真誠合作
廠家與商家之間，恐怕并非有著什么不可調和的矛盾，也不是不能“同甘苦，共患難”。相反，它們本身是利益共同體，如果關系處理得好，完全可以“一榮俱榮”；但雙方關系一旦疆化，也極有可能“一損俱損”，誰也撈不到誰的好處，反而讓競爭對手“隔山觀虎斗”、“坐收漁人之利”。然而長期以來，廠商不和已成為業界不爭的事實，這讓廠家、商家和市場研究者傷透了腦筋。究其原因，可能是廠商之間缺乏有效溝通所至。
在“金尖莊”正式進入長沙之前，廠家和經銷商之間就進行了近十次“促膝式”的真誠交流。廠家抱著公平、公正、公開的態度向經銷商全面介紹了“金尖莊”的產品結構、生產工藝、原料組成、價格體系、利潤空間、市場戰略及未來發展等所有涉及產品的命題，甚至不惜亮出底牌以示這種合作的真誠，讓經銷商毫無后顧之憂。事實證明，這種溝通非常有效，廠商合作至今沒有任何芥蒂，十分愉快。
通過溝通，經銷商對廠家更加信任和放心，能夠完全接受和貫徹廠家的市場營銷戰略。抱著正確、積極、真誠的態度進行合作，從來不“獅子大開口”，向廠家提這樣那的無理要求。而是以產品為中心，以渠道為導向，深挖潛力，向市場要效益、要回報，取得了十分理想的成效。
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婚戀網站流行的原因
婚戀網站通常是指借助網絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情、婚姻伴侶服務的一種專業性網站。它是伴隨著信息革命的廣泛普及，網絡傳播技術、安全技術和支付手段的不斷進步以及網民規模的不斷擴大而發展起來的。
全面便捷的服務。婚戀網站壓縮了傳統戀愛中結識階段的繁瑣程序，讓人足不出戶就能搜尋到符合要求的交往對象，并且可以通過網站所提供的在線服務，如個人照片、個人資料、博客等文本內容以及匿名郵件、在線聊天等溝通工具，進行及時交流，加深彼此之間的認知與了解。對于戀愛中所遇到的困惑和難題，網站通過熱點話題討論和一對一的專線服務、客服郵件等方式，為用戶提出專業性指導與建議。婚戀網站不僅是現代版的“愛情紅娘”，更充當了全面經營愛情服務的“情感管家”。
龐大的用戶資料庫作支撐。與傳統婚介相比，婚戀網站的信息資源更豐富，能夠為用戶提供更多的適合人選。目前，我國幾家大型婚戀網站的注冊人數均已突破百萬人，世紀佳緣和百合網的用戶規模更是達到了千萬人。據《2008年中國網民婚戀調查報告》顯示，交際面狹窄是導致單身的主要原因。婚戀網站的出現，無疑打破了傳統戀愛中交友所受到的時空限制，用戶可以在網站中結識到世界各地的適婚人群，在擴大交友范圍方面突破了現代人生活圈狹小的局限。
獨特的匹配方式。目前，世界婚戀網站中常用的匹配方式有兩種：搜索制與推薦制。搜索制方式是指用戶通過主動設置理想對象的條件選項，并指明每項要求的重要程度來制定選擇標準，而后在網站數據庫中進行數據匹配檢索，從而找出最符合要求的人選；推薦制方式以網站所采用的匹配測評系統為基礎，對用戶進行心理、個性、價值觀等方面的測試，然后向用戶推薦性狀趨同或互補的人選。無論哪種匹配方式，都是以滿足用戶要求，建立和諧、幸福長久的婚姻關系為目標。例如美國專業婚戀網站eHarmony采取推薦制方式，為用戶篩選出有相似經濟實力、文化水平、教育背景的匹配對象。據調查顯示，通過eHarmony結婚的夫妻中，84%的夫婦在面對問題時通常能夠達成一致，而普通夫妻達成一致的比例則是68%。
巨大的市場需求。2007年中國網民中單身群體人數達到1183萬，公眾通過互聯網結識異性的人占32.6%，比例遠大于親友介紹（13%）和征婚（0.4%）等傳統方式。圖1顯示，目前我國網上婚戀交友用戶中，24歲以下的青少年所占比例達到了38.1%，25～30歲的中青年網民比例也達到了24.7%，因此，可以看到目前網絡婚戀市場正被越來越多的年輕群體所重視。圖2顯示，目前我國網上婚戀交友用戶中，大學專科、大學本科和碩士以上學歷的網民數量分別達到了30.7%、39%和3.9%。另根據iResearch艾瑞咨詢的預測，到2011年我國網絡交友市場的總體規模可達16億元，其中有近50%的市場份額將被婚戀交友所占據。
婚戀網站的經濟特點
行業領跑者的先發優勢。在網絡經濟中，商家可通過種種營銷方式，培養、滿足消費者的消費心理需求，使產品或服務快速橫掃市場，占據主流市場份額。作為全球最大的老牌婚戀交友網站，在全球網絡交友婚戀經濟剛剛萌芽的初期，以獨特的搜索制模式迅速引起人們的興趣，在創立初期付費會員已經超過100萬，成為網絡婚戀產業的首批“掘金者”之一。以長期積聚的資本優勢、品牌知名度、龐大的用戶數據資料庫，成為網絡婚戀交友行業中的旗艦，為行業后進入者設置了強有力的競爭保護壁壘。目前，已在全球35個國家和地區設立了15種不同文字的分站。
邊際效用遞減定律。當消費者消費某一物品的總數量越來越多時，其新增加的最后一單位物品的消費所獲得的效用通常會呈現越來越少的現象。在網絡婚戀經濟中，后來者快速的模仿、復制能力使網絡產品（或服務）越來越相似、趨同，消費者從產品（或服務）中得到的滿足感會逐漸下降，消費曲線趨于沒有彈性。這就需要商家以提供差異化、個性化產品（或服務）的方式，滿足市場中的多元化消費需求。
摩爾定律。網絡技術改變了傳統經濟的變化速度，計算機處理能力每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。互聯網經濟更新速度按照“因特網時”的速度運轉，每3～5年是一個網絡經濟時段，一種產品每3～5年里就會到達主流飽和狀態。對商家而言，要以不斷為現有產品革新、改進的增值方式來推動產品升級換代，滿足市場需求。在開發、革新、增值這一循環過程中不斷提升產品的質量，一直持續到這項技術枯竭或被新技術所取代。
我國婚戀網站的現狀與困境
國內婚戀網站發展現狀。目前，我國婚戀網站通過長期為用戶提供免費體驗服務，網戀觀念、網戀方式已廣泛被大眾接受，網民也逐漸熟悉了婚戀網站提供的各種產品、服務，各大婚戀網站已經獲得大量的注冊用戶資源。中國網絡婚戀服務市場已跨過概念形成和服務導入階段，正由服務定型階段向服務擴展期過渡。在這一階段，如何改變國內用戶吃免費餐的習慣，將用戶資源有效轉化為盈利資本，扭轉網站經營虧損現狀變得日趨重要。國內主要婚戀網站正走在發展的十字路口，網站之間的實力排名將展開新一輪洗牌。
國內婚戀網站的困境。（1）行業先入者難續先發優勢。以珍愛網為代表的中國首批婚戀網站試水者，效仿的推薦制匹配方式、會員制經營模式，但在國內并沒有出現類似的商業奇跡，而是紛紛被市場后進者趕超。行業先入者難以主導市場的主要原因在于，20世紀末我國網戀消費市場還不成熟，發展網絡婚戀產業的一些重要條件還不具備。而歐美等國家的婚戀網站服務業是在本國計算機普及、相關法律體系完備、電子商務成熟、消費者心理成熟的基礎上發展起來的。
（2）同質化競爭難尋有效盈利模式。據iResearch調研數據顯示，國內用戶對網站內容失去興趣是離開婚戀交友網站的首要原因。相似的網頁風格、服務內容，大眾化的產品，相同的顧客定位、研發能力和技術水平使同類產品間的可替代性很高，消費者從不斷增加的相似服務中得到的滿足感不斷減少，經營者難以滿足網民差異化、個性化的服務需求，從而使市場競爭陷入低水平競價的惡性循環。從市場營銷角度來說，美國婚戀網站、eHarmony能夠長期在市場中處于領先地位的主要原因在于，兩大網站充分發揮自身優勢，以顧客為中心，致力于為顧客提供量身訂制的服務產品。在顧客滿意和高績效間尋找平衡，為顧客提供快速、便利、高質量的服務。
婚戀網站的未來發展趨勢
當下，我國婚戀網站經歷了對盈利模式的不同探索之后，一些主要網站如百合網、珍愛網、嫁我網展開了對高端消費者市場的爭奪，側重VIP會員的開發，為付高額會費的用戶提供全方位、細致周到的婚戀服務。而以世紀佳緣為代表的網站則避開了“線上”的激烈競爭，向婚戀產業的下游――婚慶業邁進。對婚戀網站經營者而言，無論在婚戀行業價值鏈條的哪個環節發展，顧客是盈利的唯一中心，提供完善的服務，留住顧客是經營關鍵。以顧客為中心，為消費者提供個性化、細節化、差異化的服務，才是婚戀網站的成功經營之道。
注重隱私，保護個人資料的隱秘性。婚戀網站的主要盈利來自免費會員向收費會員的轉化，因此，可以認為網絡婚戀市場的需求正處于觀望消費向實際消費的蛻變過程。在這個消費過程中，任何細微的變故都可能導致消費者態度發生極大的轉變。因此，婚戀網民對于自身的隱私問題和個人資料的保密性相當注重，尤其是那些確實希望通過網絡進行婚戀的消費者，往往由于擔心資料外泄可能產生的不必要的麻煩而在網絡婚戀這種模式面前舉棋不定。提高婚戀網站的私密管理，按照不同消費者的喜好加以區分，使消費者在一個相對穩定的環境中按照自己的意愿進行選擇，是婚戀網站必須加以認真對待的，這也將是我國婚戀網站交友模式與國外相比應具有的特色。
加大對會員心理、健康和喜好等具有顯著影響的傾向性測試。我國的婚戀交友網站的形成，很大程度上只是在為消費者提供一個平臺，并沒有真正將網站的建設與消費者的實際需求和心理愿望聯系起來。這其中雖然有技術原因，但更重要的是我國網民已習慣在網絡上以虛擬身份參與各種形式的活動，這樣必然使網站中充斥了大量無用和誤導類的信息，有強烈消費欲望的網民在這種大環境下也必然選擇“免費”或者觀望的態度。因此，在會員資料構建的過程中通過心理分類測試，以人力資源管理的方式將每位會員的心理狀態等資料通過測試題等方式，在網站的統一評價體系下加以標準化，這樣既可以減少不必要的無用信息，提高真實需求的匹配程度，又可以節約網民和網站的雙向成本。
簡化網站收費模式。收費問題一直是婚戀交友網站較為敏感的問題，這不僅是因為消費者需要考慮成本，更重要的是現在許多網站消費方式并不透明，各種套餐模式差別不大但噱頭很多，使消費者在初始期間就消耗了大量的時間和熱情。簡化收費模式，以層遞式推進方法，在提供不同特色服務的基礎上提供疊加套餐，讓消費者從被動消費轉為主動消費，自由地在各種合理的組合模式下尋找自己的平衡點，這必將是導致網絡婚戀市場重新洗牌的主要推動力。
擴大交友范圍，實現與國外同等級網站的資源聯合。解決會員單一化問題，將是未來我國婚戀網站本土化發展戰略的重要基礎。我國網民在進行網絡交友時，往往傾向與較高層次或者同等層次的人交流，這表明許多白領或者高消費群體在進行婚戀匹配時也已將國外的婚戀資源納入了考慮范圍。因此，我國婚戀網站可以通過與國外同等級婚戀網站聯合的方式，將自身的網絡資源擴展到海外，增加較多的高層次的交友訪問者的駐存時間，從而形成一個自上而下的連貫群體，避免出現網絡群體關系的斷層。
提高促銷檔次，為消費者提供真實的服務。目前，消費者在選擇婚戀網站時，雖不將網站的促銷手段作為惟一的選擇依據，但不可否認我國消費者的消費心理已日趨成熟，各種以宣傳為目的的促銷手段無法真正打動消費者。為此，網站通過構建一個婚戀體系，可以不定期地為一對或幾對新人打造特殊的婚戀一體化服務，將網站的理念和婚戀的現代潮流以樣板的形式提供給消費者，從而在網站成功匹配的基礎上充分利用WEB2.0的優勢，滿足網民對于網絡婚戀的全范圍感知，為消費者提供一個可拓展的消費環境。
篇8
面對艾滋病感染者，
你愿意和他坐在一起像朋友一樣吃飯聊天嗎?
你接受他進入你的生活圈子嗎?
你可以……
起碼你可以看看電影，給他們一個擁抱。
籌備《最愛》的過程中，顧長衛希望能為在現實中遭受歧視的感染者們做更多事情，他想出一個點子：公開征集感染者，邀請他們參與電影拍攝，通過記錄他們在劇組與大家一起工作生活，減少對感染者的歧視。2009年，劇組在網絡上尋人啟事，征集感染者出演或參與電影《最愛》的幕后工作。經過漫長的準備和無數不可預知的意外，三位感染者老夏、濤濤和劉老師終于進入劇組，以這個過程為內容制作的紀錄片《在一起》同時出爐。
短短的拍攝給志愿者們的生活帶來了些許改變：離組之后，老夏給劇組發來消息，他愿意面對鏡頭，取消遮擋。當濤濤結束拍攝回到家中時，他可以和家人在一個盤里夾菜了……取消歧視，也許只是一個美麗的期許，但為了它的實現，我們總可以做點什么。
一如在紀錄片的結尾，一名江西的感染者在街頭打出自己的標語，希望過往路人給他一個擁抱，有人圍觀，有人詢問，更有人一直默默關注，在最后時刻擁抱了他，那是一個溫暖的畫面……
《最愛》在你我逝去之前
故事悄然開始
2007年，顧長衛《立春》之后，新計劃《七十里鋪列傳》悄然開始。
“七十里鋪”，是今天的山東煙臺一個小鎮，古時以驛站為中心而生的村落，因葡萄聞名，后更名巨峰。《七十里鋪列傳》借用此名，源自一些真人真事。當年，身為防治艾滋病義務宣傳員的蔣雯麗對發生在河南等地，因賣血被艾滋病吞噬的村落報道震驚，介紹給顧長衛，一點點發展成了現在的故事。名字幾度更迭，從《七十里鋪列傳》《世外桃源》《魔術時代》……直到《最愛》。
2009年，電影正式開始籌拍，顧長衛找來了章子怡、郭富城、濮存昕、王寶強……這群人要做的，是放棄光鮮，進入最樸質的生存狀態，等待死亡!故事圍繞一對患病的愛侶的遭遇展開，一群瞬間綻放生命花火的可愛人們被呈現在人們視野中。“活著多好啊，生命真是美麗的，千萬不要懈怠他們。”顧長衛不善言辭，他沒能找到合適的詞句，但是找到了足夠準確的故事，承載這些感悟。“我有時候懷疑自己是不是有點幼稚呢，這么慢，要是慢工出細活也算落個安慰，但拍電影完全是一個未知數，充滿各種不可預測，我只能按照自己的方法，一點點來弄。”
“我是個笨人，《最愛》幾乎是選擇了最笨的方式。”顧長衛說。
結婚吧趁活著
琴琴(章子怡)和趙得意(郭富城)是一對各有故事的艾滋病患者，歷經磨難終于走到一起。結婚那天他們游走在村落里，向曾唾棄、非議他們的人們告白。琴琴特別高興，這是她一直希望看到的一天，她拿著結婚證在街上，讀給空蕩蕩的街聽，讀給沉默的房屋聽……
“我們結婚了，這是個非常美的設計。”章子怡說，“到最后念自己結婚證的那場戲，我有點控制不住那種驕傲。”在章子怡看來，她和郭富城飾演的趙得意的故事，是一組群像中，“最感人、最美麗、最突出、最愛的故事。琴琴和得意相依為命，缺了對方都會不完整，這也像他們的愛情，壯烈也凄美。”
《最愛》對章子怡來說這是一次考驗，畢竟生活在城市里，生命體驗與故事需要的質樸，有太大反差，“戲里的琴琴是一個非常鮮活的人物，她的一舉一動，生命的起伏非常非常生動，這是一個豐富、獨特的女人，我沒有拍過這樣的角色。”
郭富城的造型上也完全顛覆了平日的形象：蓬亂的頭發，稀疏的胡碴，洗的泛白的夾克，牛仔褲，手提菜籃，肩扛麻袋，有時還捧著窩窩頭和棒碴粥，基本可以媲美土生土長的陜北大漢。在戲里，郭富城用陜北方言演戲，這對于他來說也是全新的挑戰。有時為了說好臺詞，幾十遍上百遍的學一句陜北話。
郭富城演一個內地農村青年，一直有很多質疑，但顧長衛有信心：“最重要是演一個人，什么身份、職業都不重要，重要是人的特征，章子怡和郭富城是他們演過所有角色最精彩的。”
“有一場戲，是得意跟琴琴在山頂擁抱的戲，是片中比較重一場戲，當時郭富城剛從外面回到劇組，就拍了。大家都覺得他演得挺好的，但是他不滿意，總說覺得沒演好，最后我們還是拍了第二次，電影里兩次都用到了。”顧長衛回憶。
郭富城對于這些辛苦絕口不提，他只是不停地說起，自己愛這個角色：“得意，是一個有點小聰明、有一點自私的人，但是因為他遇到了琴琴，他們倆的愛情讓他有了勇氣，變成一個頂天立地的男子漢。他叫得意，當然是一個從內到外，都很得意的人，雖然得了絕癥，但他勇敢、樂觀地面對每一天，就好像戲里他常常會說的一句話：‘多活一天是一天’。”
《最愛》圍繞的就是這樣兩個人，一個男人時日不多了，仍說著：“多活一天是一天，得意一天是一天”；一個女人美麗年輕，說著：“我們結婚吧，趁活著。”
于是有了開頭那一幕，拍攝時顧長衛把情緒控制交給了兩位演員，任他們發揮。章子怡念結婚證時，鏡頭外的郭富城哭了。
太快，來不及愛
FAMOUS：為什么要做一部這樣題材的故事片呢?
顧長衛：我們不是奔著艾滋病題材去做的，《最愛》是基于我對當代生活的一種感受，這個時展得很快，在快的過程中就意味著我們也會失去很多東西，面臨很多困境，比如說地震、非典、食品安全，人對自然索取太多，可能會引發自然對我們的回應。故事片《最愛》的角度，并不是正面去講艾滋病的故事，它更像是《泰坦尼克》《2012》這種影片，還是講人的，試著去平靜友善的理解人性，欣賞生命。
FAMOUS：審查順利嗎?
顧長衛：挺不容易的，車到山前必有路，我們找到了一個合適的角度和分寸，依然讓影片有它自己獨特的力度和味道。在《最愛》中，我們假設了“熱病”這樣一個瘟疫，生命也許會短暫，但是我們如何能夠在這個故事當中看到短暫的生命對于愛情浪漫的崇拜和追求，看到他們對于生命的努力，當很多人都有末世情結的時候，我們聽到“我們結婚吧，趁活著”，它其實是非常典型的一個有時代感的東西，是對時代、對人和生命的理解。故事里的人物都是普普通通的人，他們在這個時代當中，有質感的、有個性，我們可以感受得到他們的夢想和失落。
FAMOUS：我們發現電影片頭打出“故事純屬虛構”的字幕。
顧長衛：它確實是虛構的。文本是虛構的，人名也都是假的。是不是一個真實的故事并不重要，重要的是在一個假定的過程中讓你去體會生命，結識生活中形形可愛鮮活的人。我真的不覺得這是一部農村片，它有很強的一個時代的氣息，帶著時代的質感，帶著這個時代的感慨，講了一個故事。
FAMOUS：有人質疑紀錄片《在一起》的拍攝是為電影做宣傳，造勢。
顧長衛：如果僅僅為了故事片的宣傳，拍一個幕后花絮就行了，何必弄個紀錄片。
至于別人怎么想，我控制不了。
《在一起》困難的反歧視
《在一起》與《最愛》是雙生的姊妹花。2009年，顧長衛向社會發出尋人啟事，邀請HIV感染者一起參與電影的拍攝。一年后，三名志愿者入選，他們和章子怡、郭富城、濮存昕、蔣雯麗在一起，開始了長達3個月的朝夕相處。這是一群走不到陽光下的人，他們的不自信源于外界的壓力，有時候，這些壓力甚至就來自于親人。
陽光照不到他們
門頭溝外景地，白雪皚皚，飾演小鑫的濤濤(胡澤濤)穿著單薄的校服躺在棺材里，身邊一摞課本……顧長衛導演專注地看著監視器，看著這個11歲的非職業演員。
山西臨汾，紅絲帶小學。這里生活著16名因為母嬰感染了病毒的艾滋病孤兒，學校其實是一家醫院，孩子們都是患者，為了不讓耽誤學習，醫院請了老師來給他們上課，但是由于條件所限，這個學校只有一個班。濤濤2005年來到這個學校，在這里已經生活了6年，他的生命一度垂危。他們的生活老師劉麗萍，1996年在手術的輸血過程中被感染，直到2005年發病的時候，她才知道自己感染了艾滋病病毒。
這是一群走不到陽光下的人，有時候就算他們自己愿意，也會遭到家人的反對。
金子，男，25歲，現在在一家婚慶公司工作。警校畢業的時候，報考警察體檢時查出自己感染了HIV，他想參與《最愛》劇組的拍攝，但是母親不同意。劇組的工作人員進行溝通，他的母親說：“他出了這個問題我們很傷心，落到誰家誰都會傷心的，我們兩家十多個兄弟姊妹，現在都幫你瞞著的，還不用說社會各界的朋友，你自己也清楚，這都是大家族，你開玩笑，你還去搞這個事情。你真的讓人失望透了，你做啥不好呢?你去拍個正當的片子我也不反對你啊，你非要接觸到這些事情，你非要弄出來，我是一個艾滋病感染者心里頭才舒服喔。”
“為什么不正當?”劇組問。“這個叫見不得光啊!”母親回答得相當干脆。
即使在劇組里，陽光也若隱若現。
拍攝間隙，工作人員一邊休息一邊扎堆聊著天。鏡頭了對著一個群眾演員。
“你知道這里有艾滋病感染者嗎?”被問到的群眾演員一臉茫然。
“你怕嗎?”
“怕也不知道誰有啊。”他想了想，“知道的話，可能會離遠的吧。”
金子說：“我就是，你信嗎?”剛和金子在一起聊天的水富，先是無法相信，在旁人的證實下，臉上的表情變得復雜起來，他甚至不敢去正視金子的眼睛了。
22歲的“靜靜的活”，是在大學獻血的時候發現自己被感染的，她現在在深圳的一家網站工作。她是被交往了二三個月的男朋友感染的，至于男朋友自己知道不知道，她不敢問。也是怕暴露自己。在劇組，工作人員說服她出演一個站在章子怡身邊的群眾演員角色，其實只是個一晃而過的鏡頭，但擔心電影上映后會被認出來，還是放棄了出鏡。
自從2009年6月開始，工作人員用QQ在網上尋找HIV感染者參與電影拍攝開始，他們大部分遭遇的都是拒絕，在接觸的60多位感染者中，前后有6位進入劇組，其中只有濤濤、劉老師和老夏，愿意露臉拍攝。
一度困難重重
老夏2008年發現自己感染后，被老婆趕出了家門，一年后他的老婆在一場意外中去世，他進入一座寺廟，成為帶發修行的俗家弟子。《在一起》的總導演顧長衛介紹，在出鏡這個問題上老夏也一度很猶豫，但最終還是簽署了肖像使用的授權書。
事實上從2009年7月開始尋找志愿者，這個項目就面臨著困難重重，《在一起》的導演趙亮最初也沒有意識到這件事兒的困難程度，在他看來“拍電影，上電視對大多數人是件好玩、浪漫的事兒，肯定會有很多人愿意來”，在感染者的00群里接觸了一陣之后，才發現進入這些感染者的生活和內心，是件特別困難的事兒，“在網上聊聊還有可能，聽到要采訪，馬上退避三舍”。他們的自動防御機制是隨時待命狀態的，這導致采訪成本很高昂，“要培養很長時間，了解你，信任你了，才可能接受采訪。”
顧長衛甚至設想過，“如果拍了一半人都走了，我覺得那也是一種結局。”也擔心過志愿者們最后都要求臉部打馬賽克，那樣的結果也是可以接受的，“至少我們希望將來的一天，經過當事人的同意，能夠重新讓大家看到他們，這是需要我們共同努力的，反正我當時就想無論怎么樣，我們都應該把它做完，越是困難越有必要做這個片子。”
對于一直從事紀錄片工作的導演趙亮來說，他前期開始著手的時候，對于劇組發生的事情并沒有太大的期待，“怕拍出來的感覺不夠真實，很多時候明星擁抱一下，這類細節相對都是表面化的。”不符合他長期以來的工作方式，所以他把更注重前期的尋找志愿者工作，當時的想法是“如果能拍個中國艾滋病感染者的社會調查報告也行”。顧長衛也并沒有按命題作文來要求他，沒有定死拍攝的內容，更多的是讓他自由發揮。趙亮一般在網上跟感染者聊天，前期取得同意后，再深入到當地，前后一年多的時間采訪了五六十人，累積了豐富的第一手素材。每次拍完回來給顧導看看素材，有沒有合適進入劇組的人選，再安排來北京面試，比如濤濤就是從他的幾個同學里挑選出來的。“片子的特殊性和現實條件導致了人物深入的有限性，拍攝一般不會在受訪者的家中，不是她正常的生活環境，一般都是約出來以采訪的形式，你拍不到他們的生活，因為不愿意暴露身份，同時能接觸到的都是比較底層的感染者，經濟狀況中上的感染者把自己包裹得更嚴，基本上接觸不到。有些感染者的真實生活水平非常低，經濟的原因加上被感染后大多跟親友無法啟齒的痛苦，他們往往忍受著雙重折磨。”
進入外景地拍攝階段，趙亮發現，有些他采訪過的工作人員陸續消失了，“因為我是第一次參加故事片劇組，也不知道它的流動性是怎樣的，我采訪過的化妝助理、服裝助理啊都換新人了，導致之前拍的素材沒有用了，階段性表現不出來，我還問是不是劇組都這么散亂。”到底是不是因為劇組里有感染者才走的，這個誰也說不好，因為走之前誰也不會直接說真實的原因。
為了給大家一個交待，開機的前一天，趙亮請了衛生部專家給工作人員宣講艾滋病相關知識，以消除顧慮，“擔心其實大家都有，因為都是第一次接觸感染者，但是為了拍紀錄片，表現得都比較大度、理解。”群眾演員和工作人員也有私下議論和猜測，“又來了一個，又來了一個。”他們拿捏不準對待志愿者的尺度，太熱情或者太拘謹好像都不合適，這其中有很多的微妙。