營銷管理零售分析與運用

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把握重點事項進(jìn)行分析建設(shè)，真正將營銷管理過程中的重點事項認(rèn)識清楚，使全面的發(fā)展理念進(jìn)行滲透，把握社會大環(huán)境與國家宏觀調(diào)控的力度的滲透，真正將內(nèi)部的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，把經(jīng)濟(jì)、人力資源的雙重管理事項能夠?qū)嵤┑酶谩?/p>

一、零售行業(yè)的現(xiàn)狀分析

對零售行業(yè)來說，雖然規(guī)模不大，但是也要將先進(jìn)的營銷管理理念進(jìn)行滲透，但是目前來看，這種做法還沒有得到有效利用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，隨著經(jīng)濟(jì)的全面快速的發(fā)展，快速營銷、迅速賺得經(jīng)濟(jì)利益的手段越來越搶手，對于零售行業(yè)來說，如果沒有將薄利多銷的手段進(jìn)行運用，就不能將自身的發(fā)展理念進(jìn)行有效提升；但是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境是在不斷進(jìn)步發(fā)展的，零售行業(yè)跟不上時代的腳步，就可能被時代所拋棄，在進(jìn)行自由經(jīng)濟(jì)交易過程中，沒有較好的價格進(jìn)行交易，商品就會銷售不出去，也就不可能賺得更高的利益，在這種情況，零售企業(yè)并沒有做出更好的營銷管理模式的有效轉(zhuǎn)變，這就意味著通過國家性的調(diào)控，并不到從根本上解決這些困難，零售企業(yè)還是會受到較高的沖擊，并不能有更好更遠(yuǎn)的發(fā)展前途。

（二）管理理念的落實情況影響

進(jìn)行管理手段的滲透，就要將整體性的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善運用，認(rèn)清社會大環(huán)境的發(fā)展事項有哪些。但是，大多數(shù)的零售企業(yè)并沒有認(rèn)識到自身發(fā)展的潛力有哪些、社會大環(huán)境的建設(shè)目標(biāo)是哪些，在整個建設(shè)發(fā)展過程中，沒有根據(jù)在社會發(fā)展中的經(jīng)驗教訓(xùn)進(jìn)行滲透實施，在長期的銷售過程中，并沒有將全面的營銷管理事項認(rèn)識清楚，尤其是在經(jīng)濟(jì)管理與人力資源管理雙向利用過程中，沒有將兩者進(jìn)行有效聯(lián)系，得此失彼，就不會有更好的發(fā)展前景，也就不能為社會的全面發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。

（三）人才戰(zhàn)略的實施現(xiàn)狀

對于營銷人才應(yīng)用來說，是解決零售企業(yè)建設(shè)的一個重要的途徑，在進(jìn)行全面建設(shè)過程中，我們有必要將整體性的發(fā)展戰(zhàn)略都交予營銷人才來進(jìn)行管理銷售，但是，目前的零售企業(yè)并沒有將全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略事項認(rèn)識清楚，對其忽略掉，就如何進(jìn)行更好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略實施方案沒法進(jìn)行更好的突破，這就導(dǎo)致其中的發(fā)展建設(shè)事項得不到有效關(guān)注；沒有人才就沒有更好的發(fā)展，目前的零售企業(yè)并沒有對現(xiàn)有人才進(jìn)行有效培訓(xùn)，在進(jìn)行長期的建設(shè)發(fā)展過程中，得不到任何經(jīng)驗，導(dǎo)致在全面的建設(shè)過程中，沒有真正的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行突出，更沒有一個較好的戰(zhàn)略規(guī)劃作為實施大前提，也就不會通過自身的力量來引領(lǐng)零售企業(yè)的健康發(fā)展進(jìn)步。

二、營銷管理在零售行業(yè)中的應(yīng)用研究

加強(qiáng)對營銷管理事項在零售事項中的應(yīng)用，真正將全面性的建設(shè)理念進(jìn)行滲透，并且根據(jù)原有經(jīng)濟(jì)模式存在的缺陷，進(jìn)行可行性的改正，真正將自身與全面的社會發(fā)展結(jié)合在一起，才能取得更好的進(jìn)步。

（一）價格規(guī)劃研究

零售企業(yè)應(yīng)該將價格戰(zhàn)略放在首要位置來抓，因為收費者真正關(guān)注的還是價格，價格越合理越受到消費者的青睞，這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于抓住經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，真正將自身的商品價格進(jìn)行有效調(diào)整，使內(nèi)部的建設(shè)發(fā)展能力進(jìn)行有效提升，真正將企業(yè)內(nèi)部的各項人員銷售理論基礎(chǔ)打好。在進(jìn)行現(xiàn)實培訓(xùn)過程中，領(lǐng)導(dǎo)一定要將市場中的價格綜合綜合狀況進(jìn)行有效滲透，員工在進(jìn)行銷售過程中，應(yīng)該將時刻變化的商品價格實際情況及時向上級報告，領(lǐng)導(dǎo)得知市場的普遍價格之后，應(yīng)該作出靈活的決定，真正將自身的產(chǎn)品價格進(jìn)行靈活變更，將經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中的部分商品價格的提升與降低事項進(jìn)行有效研究，將內(nèi)部的調(diào)整計劃與外部的發(fā)展變化規(guī)律進(jìn)行有效結(jié)合，真正將自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靈活變更，使自己的上篇價格能夠適應(yīng)消費者的需求，實現(xiàn)自己價格的突破原則。

（二）商品銷售渠道研究

靈活商品的銷售渠道一般來說是比較單一的，但是隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不斷變化，零售商品的整體建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略也是比較靈活的，如何更好的進(jìn)行銷售，必須進(jìn)行銷售渠道的拓寬。這樣，就需要將經(jīng)濟(jì)市場中的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與國家性的宏觀調(diào)控事項認(rèn)識清楚，真正將自己的商品在眾多商品中的“比拼”過程中，確立一個優(yōu)良的位置，真正將自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升；在標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升的過程中，商品的質(zhì)量肯定也會被帶動提升，這樣，通過長期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，不僅僅將零售商品的銷售渠道局限于單一的消費人群，而是在批發(fā)、推銷過程中，認(rèn)識到更多的客戶源，真正將市場進(jìn)行有效拓寬，認(rèn)識到自己的商品的潛力，真正將自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步像聯(lián)系起來，使自身的發(fā)展能夠不斷進(jìn)行提升，真正將自由的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與途徑的尋找方法相聯(lián)系起來。

（三）促銷手段實施研究

運用促銷的手段，將商品的各種信息呈現(xiàn)出來，將業(yè)務(wù)發(fā)展的諸多事項能夠進(jìn)行相應(yīng)捕捉，使各種有利于商品的信息能夠呈現(xiàn)給消費者，并且實現(xiàn)“買一贈一”諸如此類的銷售手段，真正將自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ぐl(fā)出來，使內(nèi)部的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)能夠帶動經(jīng)濟(jì)建設(shè)全面進(jìn)步；對自己的商品質(zhì)量進(jìn)行有效提升，真正將自身的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在進(jìn)行促銷過程中，認(rèn)清當(dāng)前形勢，使附近的零售企業(yè)、商品批發(fā)點能夠認(rèn)識到我們自身產(chǎn)品的可取之處，真正將自己的品牌打響；在進(jìn)行促銷過程中，可以通過綁贈的形式來進(jìn)行銷售，使消費者看到價格方面的好處，真正將實惠的商品呈現(xiàn)給客戶，使客戶在購買之后，通過使用或者品嘗，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯，會有更多的回頭客來購買。當(dāng)然通過這樣的銷售手段引得一些客戶數(shù)量不斷增多，這就意味著在長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，需要搞的促銷次數(shù)也是比較多的，這樣就要求企業(yè)通過不同的手段進(jìn)行靈活整改，幫助自身的商品的價格戰(zhàn)略能夠有更好的提升空間。

（四）人才戰(zhàn)略規(guī)劃部署

將銷售、管理、規(guī)劃的各項人才進(jìn)行吸收運用，真正將自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效提升，使全面的管理事項能夠有更多的人員參與進(jìn)來，真正將自身的缺點進(jìn)行彌補(bǔ)，將眼光放得長遠(yuǎn)些，對現(xiàn)有人才進(jìn)行周期性的培訓(xùn)，使內(nèi)部的建設(shè)發(fā)展過程能夠有一個清晰的路徑進(jìn)行突出，并且真正將自身的經(jīng)濟(jì)策劃、價格戰(zhàn)略、市場營銷等事項進(jìn)行有效研究，真正將內(nèi)部的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)提升起來，把握對重點事項的研究力度的提升標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；對營銷管理人才的各項基本素質(zhì)進(jìn)行有效培訓(xùn)提升，真正把他們塑造成一個全面的人才，在擁有較好的營銷技術(shù)的同時，也能將自身的綜合素質(zhì)進(jìn)行提升，使自己能夠在遇到各項重大困難的時候，勇于承擔(dān)責(zé)任，不斷克服困難，使創(chuàng)新的技術(shù)與管理手段能夠進(jìn)行滲透運用，真正將困難進(jìn)行及時解決；對重點事項進(jìn)行研究，使內(nèi)部的控制與外部的建設(shè)規(guī)劃相聯(lián)系起來，把握對人才錄用、培訓(xùn)、使用過程中的各項標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，使更多的機(jī)會能夠呈現(xiàn)出來，真正將自身的建設(shè)發(fā)展與零售企業(yè)的健康進(jìn)步相聯(lián)系，使自己的進(jìn)步帶動零售事項的全面發(fā)展。

（五）自有品牌的研究滲透

零售企業(yè)要善于打造自有品牌，在資金數(shù)量允許的情況，要善于進(jìn)行健康制造與靈活宣傳的全面實施，真正將內(nèi)部全面建設(shè)與外部銷售環(huán)境相結(jié)合，加強(qiáng)建設(shè)力度，提升宣傳力度，使自己的品牌能夠被更多的人所認(rèn)可，在進(jìn)行長期的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，使全面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展事項能夠帶動自有品牌的建設(shè)進(jìn)步，真正將全面性的建設(shè)事宜進(jìn)行提升，把握對經(jīng)濟(jì)市場的特征的分析研究，把客戶所急于需求的各種商品進(jìn)行研究，選擇一種或幾種適合自己生產(chǎn)發(fā)展的進(jìn)行研究，在全面進(jìn)行建設(shè)銷售發(fā)展過程中，要將始終如一的建設(shè)理念進(jìn)行貫徹運用，使自有品牌的發(fā)展能夠帶動經(jīng)濟(jì)市場的不斷進(jìn)步。

將零售發(fā)展事項認(rèn)識清楚，就要將原有的發(fā)展事項進(jìn)行分析，真正從原來的發(fā)展模式中找到缺陷的重要原因，并且將促銷、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人才培養(yǎng)、自有產(chǎn)品建設(shè)事項進(jìn)行有效提升，使其能夠真正帶動自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠帶動整體社會的全面進(jìn)步，并且將自身的創(chuàng)新理念進(jìn)行貫徹應(yīng)用，使零售事業(yè)能夠進(jìn)行有效進(jìn)步發(fā)展，真正為社會的創(chuàng)新進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。