互聯網+農村品牌經營模式研究

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[摘要]當前，互聯網拓寬了農村品牌生產范圍，壯大了經營規模，增加了品牌農產品銷售面。但有的地方存在不重視利用互聯網的現象，有的經營者不懂如何使用互聯網，部分使用互聯網者平臺又做得不精?！盎ヂ摼W+農村品牌”發展需政策引領、資金投入、典型帶動和人才培養。

[關鍵詞]互聯網；農村品牌；經營模式；戰略構想

黨的報告提出“實施鄉村振興戰略”。2017年12月10日，提出要推進互聯網，讓百姓少跑腿，數據多跑路。筆者認為，借助互聯網，做強做精農村品牌，是當前振興鄉村的關鍵措施之一。筆者曾長期在海門金融系統從事金融支農服務，對各地農村尤其是南通地區“互聯網+農村品牌”發展模式有比較深刻的了解。本文以海門為例，通過分析現狀和存在不足，對如何利用互聯網發展農村品牌，提出自己的戰略構想，以饗讀者。

1“互聯網+農村品牌”發展現狀

筆者所說的“農村品牌”，指的就是鎮、村農戶借助當地經濟發展的有利契機，有目標、有組織地發展自己的特色經濟，逐步形成區域經濟品牌產品或稱“名品”，并在國內外市場打開了銷路，占有了一定的銷售份額。當前，各地農村已開始重視利用互聯網來推進農村品牌“網銷”。海門就是“互聯網+農村品牌”發展很有特色的縣級市，所轄鎮、村緊緊依托互聯網來推進農村品牌發展。該市現有3個品牌鎮，30多個品牌村，農村品牌鎮、村實現經濟總收入數百億元。1.1“互聯網+農村品牌”拓寬了生產范圍。如原來一村人從事農村品牌建設，借助互聯網后，現在幾村人、一鎮人甚至幾鎮人從事農村品牌建設。海門市三廠街道耀忠村、廣南村為時令蔬菜品牌村，常樂鎮麒麟為紅木加工品牌基地，后來通過互聯網把幾個村和基地的農村品牌產品種植、加工范圍擴大到海門東北部地區。也有的村原來只有一個品牌，由于互聯網的信息推動，變成了一村多個品牌。如海門市有個村原來是草莓種植村，后來又種上油桃，做了紅木工藝，紅木制品銷路大增，尤其是工藝品在香港、澳門等地被當作高檔收藏品。草莓、油桃實行無公害種植，成為上海市場的搶手貨。一個品牌變成多個品牌，附近農民收入大幅提升。1.2“互聯網+農村品牌”壯大了經營規模。由于互聯網的加入，各地農村品牌經營規模變大了，單體變強了。海門市有數十個品牌村實現與龍頭企業有效對接，20來個村擁有南通市級以上品牌商標。這些品牌村有個共同的特點，就是跟互聯網有千絲萬縷的聯系，農村品牌因此形成較大的品牌效應。如由海門工業園區內幾個家紡品牌村帶動起來的聞名中外的海門疊石橋國際家紡城，近年來，從事家紡的范圍已經由幾個村擴展到幾個鎮，現在已經擴展到整個南通地區。筆者是疊石橋人。過去一些年，疊石橋國際家紡城每天擁有數十萬南來北往的客戶，最近市場除了旺季以外，平時的客戶似有減少的跡象，究其原因，那是因為眾多經營者借助了網絡平臺，在進行家紡材料購置、品牌設計、加工戶頭材料分發和家紡產品銷售等“一條龍”服務，故而直接來市場采購的人少了。但市場獲得的國內外著名品牌卻不斷增多，銷售額也在年年攀升，現已從數百億元向千億元進軍。1.3“互聯網+農村品牌”延伸了銷售鏈條。過去，農村品牌的產品銷路比較狹窄和單一，尤其是農副產品，由于信息不通，加之不易保鮮等原因，銷售很難出縣市，更別說出省、出國了。現在，農村品牌產品可以借助互聯網，打開銷售渠道，無限制的延伸了銷售終端。海門市中寶食品有限公司帶動1200多個農戶種植蔬菜瓜果，借助電商搞經營，把蔬菜、水果銷往國內外，農民人均年收入達22360元。海門市德勝李彬村貝母合作社為貝母藥材種植農戶提供電商一條龍服務，帶動了一大批農民種貝母，并把它銷往省內外。德勝一些村的苗木種植也形成品牌，苗木靠網絡也遠銷出去。海門市余東鎮土地堂村早些時候，家庭分散打造“小五金”。后來，該村農戶在村黨支部書記王耀組織下，學習網銷，結果“小五金”被銷售到香港、澳門，而且產品供不應求。再后來，由于互聯網的推動，土地堂村能人張衛宏帶著一批生產經營者，赴西安古城包攬了6條五金批發街，并設立了“創客服務站”，五金品牌的名聲通過網絡傳輸出去，生意越做越紅火。

2“互聯網+農村品牌”發展中存在的不足

各地“互聯網+農村品牌”發展狀況很不平衡，就江蘇而言，南通及蘇、錫、常等經濟發達地區，農村品牌借助互聯網的發展勢頭比較迅猛。但經濟欠發達地區尤其是中西部地區農村品牌借助互聯網的發展就相對滯后。首先，一些地區不太重視通過互聯網推介農村品牌。一些村干部或經營戶對互聯網產品宣傳、推介，視而不見，無動于衷，依托互聯網提升農村品牌檔次、擴大信息互通和增強產品覆蓋面的良機被遇白白丟失。由于缺乏互聯網提供的海量市場信息引導，農戶們已經種植的大量蔬菜、藥材，或生產的具有地方特色的產品，在市場上出現滯銷的頻率大幅增加。沒有穩定的信息渠道，產品價格隨波逐流，村民積極性大受挫折。還有些地方信息不夠靈通，互聯網對他們來說比較陌生，對現代化的營銷手段知之甚少，甚至完全不知。其次，一些基層干部不太懂互聯網經營農村品牌。一些地方村干部文化水平不高，不太熟悉互聯網。尤其是年紀大點的村干部，不太會上網，更別提在網上搞經營了。不少村民自身不大會上網，也缺乏電腦等現代化網絡工具，即使能種植出優質的農產品，也無法實現網絡銷售。不少農村網絡還不通，農村上網困難。一句話，比較偏僻或落后地區，網絡發展的滯后，直接影響了互聯網經營，村干部也就沒辦法引導品牌村、合作社及農場的村民學習互聯網，村民們就無從知道種植、生產方面的信息傳遞和遠程網銷知識，無法學習網上產品圖片展示、費用結算、網購服務等一系列技術，使得生產信息、產品網銷都得依靠他人，延緩了生產、經營速度。再次，一些地方在網絡上濫建不規范的農村品牌銷售平臺。一些從事品牌農業的村民，有的連包括電腦在內的網絡工具也沒有；有網絡工具的，又不知道怎么利用好，整個銷售平臺建設比較粗糙，缺少技術含量，處于自生自滅狀態。筆者曾在海門疊石橋碰到一名牌家紡網銷者，她很會上網。但對于網上如何高質量搭建家紡銷售平臺，顯得力不從心，一整套網銷技術還在靠朋友幫忙摸索。那些床上用品的上網照，是請極不專業者拍攝的，宣傳效果自然比較差。對產品如何匯款、如何退貨等網上經營手段的設計，感覺十分茫然。互聯網平臺使用不好，會直接影響網銷，進而影響到農村品牌的快速發展、壯大。

3搞好“互聯網+農村品牌”發展的對策

“互聯網+農村品牌”經營模式，是推進“鄉村振興”戰略的重要舉措。農民身處農村，靠有限的土地維持生計，實屬不易。要振興鄉村，需要多竿齊下。而依據本地特色，推出高質量的農副產品，或其它加工制作產品，把它做成精品，申報著名品牌，是振興鄉村的一條捷徑。在此基礎上借助互聯網進行遠程銷售，無限制的提高覆蓋率，可以增加農民收入，提高農村、農業和農民的集約化水平。實施“互聯網+農村品牌”經營模式，應該采取政策引導、增加投入、典型示范和人才培育等項措施，以提高農村品牌運營質量。3.1加強政策引導。市、縣乃至鎮、村均應出臺相關政策，不斷優化“互聯網+農村品牌”發展環境。地方政府制定的政策重點要鼓勵各品牌村、品牌戶借助互聯網發展農村品牌產品，對于通過互聯網推進農村品牌有突出貢獻的集體或個人要給予獎勵。海門市有關鎮村出臺了關于發展現代農業的實施意見，重點對大量使用互聯網經營的農業龍頭企業、農民專業合作社、農民經紀人等經營主體進行政策扶持，且扶持力度逐年加大。各地要鼓勵農村有名的農產品、加工品，申報地方甚至省、市和國家的名品，做大、做強農村品牌。3.2增加有效投入。建立互聯網系統，需要一定的投入，對于農業龍頭企業、農民專業合作社、農民經紀人等經營主體，各地鎮、村要千方百計增加資金投入。為了搞好“互聯網+農村品牌”的平臺建設，海門市各有關鎮村每年累計拿出數千萬元資金扶持發展，使各品牌村、品牌戶均有了自己的網銷、信息平臺。銀行系統要設立專項涉農貸款，扶持農村名品發展，讓他們盡快建起較高規格的網銷平臺，暢通品牌農副產品及其他產品的需。求信息和市場行情。通信部門要適應時展需要，網絡要不斷向農村延伸，向偏僻地方傾斜。網絡要進村入戶，鼓勵有條件的戶頭和品牌經營大戶入網，并給予大力優惠。3.3進行典型引路。鎮、村要著力培育龍頭企業、合作組織搭乘互聯網快車，示范帶動農村品牌發展的典型。要大力表彰先進，推廣先進事跡。海門市每年對獲得國家、省、南通市級和海門市級農村品牌示范鎮稱號的鄉鎮（園區），給予表彰，鎮、村分別對品牌村和品牌戶進行精神和物質獎勵。要通過報紙、網絡等媒體，報道“互聯網+農村品牌”發展的成果。要引導村民學結如何利用互聯網平臺、走電商發展之路的經驗，了解這些典型如何通過互聯網掌握種植、生產信息，摸準市場銷售行情的情況，讓名品村的村民從典型身上得到啟發。3.4重點培育人才?！盎ヂ摼W+農村品牌”經營模式的發展離不開智力支撐。應積極開展對農村品牌帶頭人的互聯網培訓，采取走出去“取經”、請進來“送寶”、橫向借力、縱向添彩等形式，帶動更多生產農村品牌的農民成為互聯網的電商主力軍。要鼓勵大學生村官擔當起培訓品牌種植和生產的農戶，學習電腦以及互聯網知識，讓這些農村品牌”領頭羊“盡快成為帶領農民致富的急先鋒。要鼓勵外出返鄉農民工、回鄉創業大學畢業生和部隊退役人員等開展農產品電商創業，鼓勵更多的名品鎮、村發展電子商務，形成市場引領”互聯網+農村品牌“發展、產品贏得更多、更大市場良性循環的良好契機。3.5加大宣傳力度?！盎ヂ摼W+農村品牌”經營模式，要通過報紙、網絡以及刊物進行持之以恒的宣傳，讓政府和農業、科技、通信等相關部門都知道，農村、農業、農民需要建立屬于自己的具有地方特色的品牌，以此增強市場吸引力，提高銷售水平，以滿足人民群眾對高質量農副產品和其他產品的需求。要擴大宣傳面，讓全體基層黨員干部、村組長、農場主、合作社以及百姓都懂得，互聯網對于農村名品銷售，延伸產業鏈，有著不可替代的作用，從而讓“互聯網+農村品牌”經營模式理念在廣大群眾心中扎根。

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作者:沈寅菊 單位:中國建設銀行股份有限公司江蘇省分行營運管理部