地方服裝產業集群思考論文

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摘要：鄭州女褲市場經過十多年的發展，在全國的知名度逐漸提高，占據了一定的市場份額，已初步形成了產業集群，但很多方面存在不容忽視的問題：忽略品牌效應，產品附加值低；資金來源單一；研發人才缺乏；產業鏈不完善等。鄭州的女褲行業要想闊步前進，相關各方必須踏踏實實地進行一些有力度的新構建：盡快打造鄭州服裝工業園區；完善產業鏈條，重振輕紡城市雄風；加大政府支持力度。

關鍵詞：鄭州；女褲；產業集群

1鄭州女褲產業集群的必要性

1.1能夠形成規模競爭優勢

產業集群能夠形成工業園區，利于各企業土地資源、基礎設施及其他公共服務的共享，易形成相關的配套專業化市場，原材料和產品能達到規模批量生產，從而降低成本；集群內企業信息交流快，有較強的學習效應，企業能更好的掌握市場動態，跟蹤前沿領域，促進創新；集群創造的競爭優勢能吸引更多的資本、技術和人才投入女褲產業，推動該產業的技術改造和產業升級，迅速調整產品結構，增強企業競爭力。

1.2能夠提升產業鏈的完整性

以女褲為核心的產業集群會推動其上下游關聯產業的發展，如面料基地、化纖基地、紡織服裝機械產業集群等，帶動為其服務的物流業、金融擔保業、信息、技術、人才、外貿、中介服務業等第三產業的迅速發展，各企業、地區間產業相互協作，加速產業集群的對外擴張，促進產業鏈的形成和提高。

1.3能夠打造“鄭州女褲”品牌

產業集群是區位品牌的象征，比如瑞士的手表、巴黎的時裝等。特色產業集群本身在本產業方面的聲譽可以吸引新的客戶和生產者前來，能夠把具有產業關聯的企業聯結成較緊密的團體，集群內企業相互產生影響，從而形成集群加速發展的趨勢，增強區域的整體競爭優勢；政府的扶持和推動作用通過改善投資的軟、硬環境為產業集群的持續健康發展提供優質、高效的系列化服務，有利于加強區域的品牌效應。

2鄭州女褲產業能夠集群的優勢

2.1商貿優勢

鄭州市服裝批發零售從業人員有近30多萬人，18家大型服裝批發市場年營業銷售額高達450億元人民幣。服裝產業的迅猛發展和美好前景使企業認識到，服裝產業要形成一種態勢，走向繁榮，就要重視本土服裝品牌的集群效應，讓服裝產業和商業貿易互相促進，才能實現完善的產業格局。

2.2資源優勢

鄭州是國家四大重點紡織城市之一。一直以來，鄭州的棉紗及面料的生產能力位居國內前列，這無疑為鄭州服裝產業發展提供了強大的支撐。中原工學院、鄭州輕工業學院、河南紡織?？茖W校等大批高等院校為全省紡織服裝產業的發展培養和輸送著源源不斷的高素質專業人才，這對于求賢若渴的鄭州服裝業來說，緩解了品牌發展的后顧之憂。

2.3區域優勢

起步于上個世紀九十年代的鄭州女褲加工企業，如今已經擁有五百多家具相當實力的生產企業，年產量二億條左右，占全國同類產品的百分之五十多，超越廣州，覆蓋了長江以北所有地級以上城市。目前，鄭州女褲已向武漢、成都、昆明、廣州等城市挺進，年銷量同比增長百分之五十。產品還遠銷美國、韓國、歐洲、東南亞等國際市場。數字證明，鄭州的女褲業正處于一個展翅騰飛的關鍵階段。

3鄭州女褲產業集群現狀及問題

由于鄭州女褲最初市場定位的局限性，以及十多年的發展過程中側重對量的追求而忽略其他因素，因此在占據了一定市場份額后發展緩慢。隨著生活水平的提高，人們對服裝品牌、款式等方面的需求也逐漸提升。2005年國家商務部公布的2005-2006年度“商務部重點培育和發展的出口名牌”名單中，河南紡織服裝業整體“缺席”，而享譽全國的鄭州女褲也無緣此列。因此鄭州女褲要發展必須先理清自身存在的諸多問題。

3.1忽視品牌功效，產品附加值低

鄭州女褲在走出由零售轉向生產的第一步后，沒有迅速跟上產業轉型的節奏，發展變緩。浙江、上海等地的服裝生產企業逐步打響了產品的知名度、美譽度，而鄭州女褲卻仍在以銷量取勝。稱雄全國的鄭州女褲在鄭州本地極少有品牌進入大型商場，每條的零售價多在70元-200元，生產利潤也不過五六元。而在大商場內，廣東、福建的品牌褲每條至少在二三百元以上。巨大產能與品牌缺失形成鮮明對比，品牌附加值低，同樣的產品質量，市場價格卻遠低于廣州、上海等地。盡管鄭州已有夢舒雅、婭麗達等一批業內知名的品牌，但整體影響力及對消費者的號召力仍十分有限。鄭州女褲業面臨的最大問題是其品位和檔次沒有達到相應的水平，其品牌的知名度、品牌文化、檔次都偏重于低檔化，與大商場的定位嚴重不符，而且其產品基本上都是單品，沒有形成系列，也不利于銷售。

3.2資金來源單一，融資困難

個別私營企業主在零售市場上賺得第一桶金后，逐漸轉型為服裝加工生產，這同時也帶動了業內的一部分同行，形成了產業積聚。但是，私營企業主們經營的女褲企業都是靠自我的資金積累滾雪球式發展，從來沒有外部資金注入。而銀行貸款多傾向于大企業，私營企業主很難貸出大量資金，因此在擴大再生產和面臨大機遇時，企業普遍存在著缺乏資金支持的問題。因此，資金來源單一，缺乏充足的資金注入是制約鄭州女褲業的發展。

3.3缺乏研發人才，設計水平低

發展中的女褲企業由于規模偏小，資金不足直接導致了整體研發力量不足，很多鄭州女褲企業缺乏高素質的專業人才和相關的優秀高級管理人才。盡管鄭州本地有許多高等服裝院校，如中原工學院、鄭州輕工業學院和河南紡織?？茖W校，但仍滿足不了企業對技術人才的需求。尤其缺乏服裝行業高級營銷人才、綜合素質設計師、品牌策劃經營人才、CAD/CAM開發維護人才、面輔料設計人才和善于把握流行趨勢的滲透性工藝技師，以及缺乏變通性、領悟性強的高級打版師等。產品差異化程度低，集群內的企業普遍模仿。由于知識產權保護不力，企業推出的新產品都是淺層開發，做不了長期、深入的研發。在布料和工藝的國際化上有較大欠缺，整體定位中低檔品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，難以對外輻射擴大自身的產業規模。

3.4產業鏈條不完善

雖然鄭州女褲業占據全國行業半壁江山，但布料還得依靠江浙地區，這主要是因為鄭州紡織廠生產的大都是白坯布，需要到南方進行染整后才能作為服裝業的原料。一來一去增加了運費即成本。另外，在面料開發上缺乏符合自己設計風格的面料，在輔料方面也不存在優勢，如繡花廠較少，繡花成本高，同樣的繡花工藝，在廣州只需要2-3元，在鄭州卻要5-8元。如果鄭州的產業鏈條完整了，那么女褲行業每米布將節約成本近5元，對于整個產業來說不是一個小數字。

3.5缺乏政府支持

鄭州女褲集群的發展存在散、亂、規模小等缺陷。多數女褲企業都是從都市村莊發家的，不僅潛藏著諸多如環保、消防等問題，更重要的是散亂的生存狀況無法形成規模經濟，嚴重阻礙著企業發展。對于夢舒雅、雅麗達這些知名品牌理應擁有完善的基礎設施，享有各種優惠政策，然而這些企業多數坐落在都市村莊的租用房內，甚至連標注企業名稱的門牌都沒有掛出。這是因為企業缺乏資金，享受不到優惠政策，一旦掛出，就要繳納大量的稅費，影響企業的正常運轉。

4構建鄭州女褲產業集群的對策

4.1打造“鄭州女褲”品牌

市場競爭是質量和品牌的競爭。首先要提高產品質量，如果沒有質量和行業技術規范作支撐，鄭州女褲將會越來越缺乏生命力。企業必須重視國家出臺的強制標準，根據《國家紡織品基本安全技術規范》要求，大力進行技術創新，從材料、工藝和產品創新入手提高鄭州女褲的整體質量。在設計方面拋棄單純的設計理念和自我迷戀，走國際化的設計路線，這樣才能真正樹立起鄭州女裝的整體形象。其次，要樹立鄭州女褲的品牌意識，提高品牌附加值。要加大廣告宣傳力度，提高鄭州女褲品牌知名度和美譽度，利用國際會展中心舉辦“女褲博覽會”，了解鄭州女褲，做到“服裝看河南，女褲看鄭州”。要進一步提升產品質量和售后服務質量，提升企業誠信度。加強與高檔商場的戰略合作伙伴關系，培育鄭州女褲市場，實現企業與零售商的雙贏。

4.2建設好鄭州服裝工業園區

構筑一個集產業要素資源、政務環境為一體的高效的服裝工業園區，實現園區化發展。園區統一規劃，分為生產車間區、工人生活區、設計研發品牌中心、倉儲物流區等，同時，標準化的車間、宿舍也能給招工提供良好的條件，企業集中也會為技術工人合理化流動創造條件。

4.3培養和吸引各種人才

一方面，企業應繼續大力培養企業中的員工和引進設計人才。以專業院校為主，在職培訓和培養為輔，并經受市場的鍛煉和考驗；另一方面，企業要重金聘任高水平的專業營銷和其他各類高級專業人才，以全新的經營理念和國際化的經營模式運作和管理鄭州女褲企業。目前，在河南人才市場上，真正具有專業知識、經驗豐富的高級專業人才、營銷人才和管理人才依然稀缺，企業可通過人才市場中介機構在全國物色優秀的營銷職業經理及管理人才，以解決企業自身管理人才不足的問題。同時健全一個能夠吸引人才和培養人才的機制，為企業提供和輸送源源不斷的高素質人才。

4.4擴展投融資渠道，完善信用擔保體系

啟動民間資本，增加資金供給。按照風險共擔、利益共享的原則，實行股份制、股份合作制改造，吸引職工、社會法人參股，提高民間資金比重。加大銀行融資力度。建立中小企業信貸擔保體系，保證中小服裝企業發展的資金需求。抓緊做好大企業、大集團的上市工作，通過上市籌措資金。

4.5發揮政府作用，優化外部環境

政府對產業集群的支持和引導是提升產業集群競爭力的基礎。政府最重要的職能是創造一個開放、公平競爭的市場環境，提供公共服務和功能完善的基礎設施，鼓勵企業集聚。第一，加大職業教育投入力度，提供專業化培訓，同時促進企業與大學及各種研究機構的交流，以解決產業人才的匱乏問題。第二，強化體制環境建設，按照現代市場經濟的要求，建立健全市場競爭的規則和制度，推進女褲產業的市場化進程。第三，完善各項服務，發展中介機構，為企業提供信息傳遞、技術咨詢、創業指導等服務，開展各類展覽活動，形成商品的產業區聲譽，幫助女褲產業擴大市場規模，提高市場競爭力。第四，制定和實施多種有利于女褲產業發展的優惠政策，鼓勵其健康快速發展。比如優惠的財稅政策，土地政策等。

參考文獻

［1］劉陽,劉銀燕.鄭州女褲業發展反思.河南商業高等專科學校學報，2007，(5).

［2］宋瑩.論發展服裝產業集群的重要性［J］.遼寧絲綢，2007，(1).