東西企業合作途徑分析論文

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1、東西部企業合作的可行性

東西部在經濟和地域上存在的差異，使得東西部經濟發展不平衡，而在西部實施大開發戰略的同時，東部地區也要進一步發展以增強后勁，如東部沿海地區工業品市場趨于飽和以及水、電、土地等要素價格的攀升，促使投資者將目光轉向了西部，尋求與西部合作。這種客觀上存在的互補性使追求利益最大化的東西部企業在互惠互利的原則下進行合作成為可能。

首先，自然資源的存量差異是追求自身利益最大化的東西部企業進行合作的前提。東部地區的自然資源貧乏，京、津、滬及江浙等東部省市的礦產資源都較為稀缺；南部沿海省市的石油、煤炭、小麥、玉米、棉花等都需從區外進口。與此相反，西部地區地域廣闊，礦產資源尤其是煤、石油等儲量居全國第一，此外西部具有獨特的人文資源和旅游資源。

其次，從地理位置上看，東西部企業合作可達到“雙贏”的目的。我國西部省區同蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、阿富汗等國家國土相鄰，邊境長達16537.45公里，由于國家擴大沿邊和向西部開放，邊境地理位置日顯重要，東部地區可利用西部獨特的“沿邊區位優勢”作為橋梁，發展其在資金、技術和外貿經營等多方面的優勢，與西部地區建立多渠道、多層次、多形式的對外經貿合作方式，加快拓展中亞和東西部地區也可利用東部地區沿海對外開放的優勢，充分借助陸、空、水大通道，加速實施運程海貿國際戰略，特別是要與東部地區加強合作，對新歐亞大陸橋，長江黃金水道，西南北海出海道等采取國際化營運方式，大力提高其營運效率。

最后，從經濟結構和經濟發展水平看，東西部企業合作勢在必行。東部地區由于較早地實行了對外開放，經濟比較發達，現已進入產業結構調整與升級階段，需集中財力、物力大力發展第三產業和高新技術產業，培育新的經濟增長點，部分初級產品傳統產業需在價值規律向導下尋找新的發展空間，相應的勞動力、資金與技術需要轉移。另外，由于結構性調整而積壓的一部分產品或在調整后仍有必要保持一定規模的生產能力，需盡快實現其價值或維持正常生產，這也要求尋找新的市場購買力。而西部地區地域廣闊，自然資源豐富，鄰中亞和東南亞市場，市場廣闊，要加強基礎設施建設、開發資源、發展特色產業，急需資金、技術和人才。

2、東西部企業合作的途徑與措施

2.1東西部企業在互惠互利基礎上建設西部基礎設施

由于東西部自然、經濟等方面存在的種種差距，使得東西部企業合作建設西部基礎設施成為必然。首先，從自然條件上看，我國東部地勢相對平坦，河網密布，交通條件便利；雨水充沛，土地肥沃，生存條件較好。西部地區，生產、生活受環境制約程度大，資源優勢難以轉化為經濟優勢。交通不方便，信息閉塞，滯留于“體內循環”，基礎設施成為制約西部發展的天然“瓶頸”。東西部合作進行基礎設施建設是東西部企業追求自身利益的必然結果，符合二者的利益要求。通過合作，一方面可使西部地區投資環境和生存條件得到改善；另一方面，按照誰投資誰受益的原則使東部這方面優勢轉化為效益。

2.2東部產業西移與東西部企業并購

目前，東部產業西移已具雛形。如上海轎車廠的部分輪胎即來自貴陽；山東棗莊碳化硅廠把其粗硅生產基地轉移到青海省海北州的西海鎮。擁有先進組裝或加工技術的東部企業把自己的零件或初級產品生產基地向西部轉移，既可以發揮東部企業的技術與管理優勢，又可以利用西部現有企業的生產基礎，收到互惠互利、聯合協作、共同發展之功效；同時對解決東西部產業結構雷同、重復建設的矛盾也不失為一劑良藥。通過聯合，東部企業一可以集中精力抓好關鍵技術的攻關，推進產品升級換代；二可以獲得較好的配套產業改革；三有利于開拓西部市場。而西部企業既可以確保產品的銷路；也可以及時跟蹤我國戰略性產業的發展動向。必須注意的是在聯合中扮演生產總部的東部企業必須能在這條產業鏈中起關鍵作用，有能力控制上游產業與下游產業，影響前向與后向關聯產業；起輔助作用的西部企業要克服“肥水流入外人田”的保守思想，圍繞東部企業的發展，捕捉市場機遇，“借梯上樓，借船出海”，開發配套產品。

20年來，東部企業實施“大進大出，兩頭在外”的外向型經濟發展戰略，開拓了國內外市場，創立了自己的名牌，建立了銷售網絡，積累了豐富經驗，其產品設計能力和市場開拓能力已明顯地高于西部企業。西部要加快發展就要充分利用后發優勢，主動聯合東部大企業集團，借用其現有的銷售網絡與品牌推銷自己的產品，開拓東部市場與國外市場。這種合作方式既有利于東部企業低成本擴展，迅速提高市場份額，在國內市場和國際市場上樹立名牌；同時也有利于西部企業度過創業艱難時期，盡快吸取東部企業的管理經驗與先進技術，提高自身的競爭能力。國際研究表明，要創造一個具有世界意義的新牌子，一年至少需要2億美元的廣告投入，而成功率還不足10%。西部企業在創業階段，與其投入巨額資金塑造自己的牌子，不如十拿九穩的借用東部企業的老牌子。近年來，在東西部經濟合作中已出現了這種聯合方式，如康佳集團兼并黑龍江的牡丹電視機、陜西的如意電視機廠。

2.3東西企業建立產銷結合的合作模式

在流通領域東西部企業合作前景也十分廣闊。按照流通的客觀要求，產銷渠道必須暢通，少環節、高效率。在市場經濟條件下，企業的經營目標將以銷售為中心，通過資金、資源要素的優化配置千方百計滿足消費者需要，從而使企業自覺改變產品結構，不斷適應市場消費需求。

2.3.1農戶與公司合作模式。農產品季節性強，生產大多是千家萬戶，市場需求又比較集中，農戶風險大，生產不穩定。農戶與銷售、加工企業緊密合作，是城鄉交流、產銷結合、優勢互補的有效方式。上海光明乳業有限公司與寧夏、西安等地有關企業聯營，從扶植市場需要的產品入手，提供良種與先進技術，實行規模化飼養生產，企業很快發展為創利大戶，同時“光明乳業”還采用定單方式，確保對牧民生產的牛奶及時收購，近幾年已有1萬多戶與“光明乳業”掛勾，年均戶收入逾萬元。上海華聯超市有限公司登報向全國農戶招標發定單，建立長期的協作關系，擴大收購業務，有力支持農業生產。

2.3.2產銷一體化的集團公司。即東西部企業聯合組成規模較大，網點較多，集銷售、科技、生產為一體的跨地區、跨行業的集團型企業，形成規模優勢。集團公司可以因地制宜將產品的設計、制造、銷售放在各具優勢的不同地區進行，也可以資產重組、優勢互補、擴大經營，以期達到成本最低，質量最好，式樣新穎，銷售最佳的競爭實力。上海復華集團前幾年對內蒙一家電池廠進行破產重組，生產國際先進的通信蓄電池，一年就實現銷售2100萬元，盈利550萬元，產品還出口歐美等國，獲得了很大的成功。

2.3.3東西部企業合作建立連鎖網點即一些以銷售為主的企業可以與生產企業緊密協作。生產企業生產的產品在大企業連鎖網點進行分銷，統一配送，這樣可以降低交易成本，贏得效益。目前，這種方式已經出現，上海連鎖業處于全國領先地位，1999年各類連鎖網點達到3200個，實現銷售額2700億元，華聯、農工商等立足上海，沿長江流域逐步向內地、向西部伸展。

24東西部企業聯合開發西部旅游資源，促進第三產業發展

復雜的地貌特征，多樣化的氣候類型，悠久的歷史文化和民俗，眾多的民族風情，使得西部地區無論是自然景觀還是人文景觀的旅游資源都獨具特色，這一點是東部地區無法取代的，但受本地需求、管理、資金等因素制約以及交流不暢等因素影響，西部的旅游資源未能有效開發利用。而另一方面，東部地區經濟的發展已經到了尋求區外旅游投資與投資回報的時候，東部地區用資金、人才、管理、市場來彌補西部的這方面的不足。通過西部出資源、東部出資金與管理共同投資開發。這樣不僅能引進資金、技術與管理，更為重要的是能引進東部地區客流。西部地區應采取開放性的政策，政府部門加以適當的規劃與引導，使西部地區特色旅游業獲得超常發展，并成為西部經濟新的增長點。