小議小A在沈師北區市場售書的經濟學分析

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【摘要】小A在沈師北區舊書市場的最初定價,以及中期確定每天工作時間,后期選擇合適銷售策略中通過對其以供求理論,彈性,消費者供求理論,博弈論,納什均衡等一系列理論依據進行完整的經濟學分析,而讓大家加深對一些基礎經濟理論的認識,并讓大家了解,經濟學其實存在與生活的各個方面.

【關鍵詞】需求,供給,每天售書總時間,手術種類,市場均衡

一,引言:小A是沈師大四的一名即將畢業的學生,在學校即將舉行的畢業生二手市場中,他決定通過這次機會,將自己不用的書售出.

二,正文:近日,針對大四學生大量的舊書存積,而部分學生又缺乏有用的學習用書這一現象,現于校北區開展了一次為期一周的二手書銷售市場.其實,在校內平時就已經形成了一種比較穩定的銷售形式,就是依靠張貼廣告的方式來進行小規模的交易,供求關系見圖-1:

通過這次舊書市場的建立,將許多閑散,潛在的供給者都挖掘出來,必將加大書市的供給,使原供給曲線S1向下平移到S2的位置,平衡也由原來的E1到達E2,如圖-2所示.新的平衡中使價格降低,此外,由于舊書市場存在著很大的替代性,市場調查顯示,很多同學更愿意以高價購買一套新書而不是以低價得到二手書,也就是經濟學中常說的彈性較大,如圖二顯示.降低價格有益于過大收益.綜上,小A在定價時首先要考慮的是將舊書以低于日常價出售.

可是在進入市場售書之前,小A猶豫了,正處于大四關鍵時期的他時間是稀缺的,而每一種選擇對他來說都是一種機會成本.他可以選擇工作,但就不得不放棄學習,找工作的時間.經過統計計算,小A每天的總價值大約為40元,學習所花費的成本為5元每小時,而工作由于其短期局促性,要花費10元每小時的成本,根據以上情況,繪出如圖-3的關于小A學習,工作的預算約束線.

W(工作)/小時

S（學習）/小時

小A對于學習與工作的偏好程度,如下無差異表,并得到相應的無差異曲線.

組合表A表B

WSWS

A4253

B3343.5

C2.53.534

D242.754.5

E1.52.56

W(工作)/小時

S（學習）/小時

由此可以看出,C點為小A進行選擇的最優點,進行了如上的經濟學分析后,小A決定每天2小時的工作時間,4小時的學習時間.

現在,小A已經對定價,工作時間做出了合理的安排,接下來就是對售書種類與具體銷售策略研究了,小A主要靠從舊書商那以低價購進來滿足自己的供給,而北區主要居住商學院與外國語學院的學生,商科與外語類書籍具有良好的銷路,而其他種類的圖書市場就小得多.對此,小A向其他同學那樣選擇賣商科書(B)或外語類書(E),在接下來的銷售中發現,小A與另外一名同學小B形成了寡頭壟斷.我們用下表來表示不同書種類時各自的盈利情況.

小A

BE

3030

4020

2040

3535

B

小B

E

也就是說,當小B選擇商科書(B)時,小A必然會選擇賣商科書(30>20),小B選擇外語類書(E)時,小A還是會選擇商科書(B),(40>35).同理,小A做出的各種選擇,小B的占優選擇都為賣商科書,即在實際的買賣過程中,小A小B都會做出賣商科書的選擇,及經濟學中的囚徒困境,考慮到都賣外語書的較高盈利,兩人便做出了同時賣外語書的合謀,但是這種合作并不穩定,營業第二天,小B便背離合約,轉賣商科書,給小A造成了損失.面對小B的忽然改變,小A只能頁選擇出售商科書.這樣,銷售又回到了先前的均衡,即納什均衡中.

結論:小A在初期的定價應該將價格定低,根據他的最優化選擇,每天應工作2小時,在后期的銷售中放棄合謀,出售商科書.

參考文獻:

[1]《經濟學原理》N.格列高里.曼昆

[2]《西方經濟學》高鴻業