項(xiàng)目管理視角下?tīng)I(yíng)銷管理論文

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一、項(xiàng)目管理的基本定義

項(xiàng)目管理是一種管理的系統(tǒng)工程，它需要一個(gè)臨時(shí)的具體組織實(shí)施，科學(xué)合理的項(xiàng)目規(guī)劃，組織，協(xié)調(diào)和操作，以確保動(dòng)態(tài)管理和資源配置的合理性和優(yōu)越性工程項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程。它是基于項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)進(jìn)度計(jì)劃，組織，五個(gè)方面的基本任務(wù)，成本和質(zhì)量。任何時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模和成本三個(gè)因素，以及項(xiàng)目管理的目的是平衡的三時(shí)間之間的關(guān)系，規(guī)模和成本的關(guān)系，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使每個(gè)項(xiàng)目的利益相關(guān)者滿意。

二、對(duì)營(yíng)銷管理的角度來(lái)看，基于項(xiàng)目管理創(chuàng)新的重要作用，充分理解

在全球范圍內(nèi)，越來(lái)越多的企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境的變化，迫切需要項(xiàng)目管理理論指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。對(duì)目前基于項(xiàng)目管理的創(chuàng)新觀點(diǎn)營(yíng)銷的主要障礙：決策部門(mén)缺乏支持，缺乏項(xiàng)目管理，組織基礎(chǔ)薄弱，監(jiān)測(cè)體系不健全，信息化建設(shè)落后，項(xiàng)目管理文化的缺失，等等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)落后，大多數(shù)在營(yíng)銷部門(mén)企業(yè)使用“金字塔”，是下一層次非常清晰，足以做他們的工作，和消息是緩慢的。嚴(yán)重影響了整體的工作效率。體現(xiàn)在臃腫，多頭管理，實(shí)踐出來(lái)的，等等。

1.缺陷管理系統(tǒng)，缺乏合格的項(xiàng)目經(jīng)理。該項(xiàng)目是一個(gè)完整的系統(tǒng)，項(xiàng)目管理系統(tǒng)目前市場(chǎng)上存在的缺陷。在實(shí)踐中，由于項(xiàng)目管理的功能是未知的，缺乏宏觀管理，信息通信工程，管理不到位，其結(jié)果可能是項(xiàng)目管理流于形式，空話。項(xiàng)目管理在中國(guó)的制度與實(shí)踐起步較晚，對(duì)項(xiàng)目管理理論的人才培養(yǎng)環(huán)境相對(duì)落后。的項(xiàng)目管理工具和技術(shù)人才缺乏了解，尤其是管理人員，營(yíng)銷管理人員負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)過(guò)程的管理。

2.監(jiān)測(cè)體系不健全，不重視項(xiàng)目的可行性研究。由于在中國(guó)起步較晚，營(yíng)銷項(xiàng)目管理，缺乏投資，分離裝置的研究與實(shí)踐，研究尚處于成熟階段，監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的缺陷，工程質(zhì)量，進(jìn)度和成本三協(xié)調(diào)管理的效率是非常低的。可行性研究是項(xiàng)目本身的技術(shù)，經(jīng)濟(jì)，和其他方面的可行性研究，目的是為投資者提供決策依據(jù)。然而，目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)不重視可行性研究，關(guān)鍵不完善。

3.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的重要作用。我們引入了大量的理論沒(méi)有任何意義，在實(shí)踐中，即使理論是先進(jìn)的，科學(xué)的意義不大，關(guān)鍵是能夠應(yīng)用于實(shí)踐，這對(duì)所有的企業(yè)管理者最關(guān)心的。項(xiàng)目管理能有這么大的推廣營(yíng)銷實(shí)踐的實(shí)用功能，也就是說(shuō)，該理論的項(xiàng)目不僅是他自己的理論應(yīng)用于營(yíng)銷管理，它也可以被成功地應(yīng)用于實(shí)踐，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，中國(guó)發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷理念，特別是近年來(lái)，“以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)”，大多數(shù)企業(yè)將營(yíng)銷項(xiàng)目管理相關(guān)問(wèn)題如“尊重客戶，傾聽(tīng)客戶”，真正從滿足消費(fèi)者的需求。和滿足客戶的滿意度。企業(yè)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者的口碑，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

三、基于項(xiàng)目管理視角下的營(yíng)銷管理

1.營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的具體活動(dòng)。兩個(gè)最突出的特點(diǎn)是各部門(mén)之間的聯(lián)系合作，采取有效的促銷手段。這兩點(diǎn)在整個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐是必不可少的，在開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理可以達(dá)到最大的效果。根據(jù)指定的坐標(biāo)第一部分采購(gòu)計(jì)劃和分配所需的資源，那么需要注意在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的具體營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)，都作為一個(gè)整體的和諧搭配，使各部門(mén)和分公司，即使是同類產(chǎn)品，可以得到合理的分配，最大限度地利用公司資源使用，并針對(duì)特定的市場(chǎng)主要是針對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系，提高各種營(yíng)銷活動(dòng)的效率，使消費(fèi)者最大程度的滿足市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，很多營(yíng)銷。通過(guò)營(yíng)銷項(xiàng)目管理，促進(jìn)全面提升我們的企業(yè)文化，建立和完善企業(yè)營(yíng)銷管理新模式，可以迅速提高，促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，提高企業(yè)的項(xiàng)目管理和執(zhí)行效率。不僅在企業(yè)的“銷售”的營(yíng)銷流程，更重要的是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是強(qiáng)有力的，積極的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)，操作相關(guān)的團(tuán)隊(duì)合作及溝通能力。項(xiàng)目管理進(jìn)一步證明功能，更多的是更新和突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，通過(guò)共同的動(dòng)機(jī)，促進(jìn)逐步完善，表演的內(nèi)涵和企業(yè)文化，通過(guò)合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷使企業(yè)，逐步提高自己的價(jià)值。

2.市場(chǎng)研究。營(yíng)銷的目的是什么？需要達(dá)到什么目標(biāo)？在這個(gè)階段，我們必須研究企業(yè)戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)，和市場(chǎng)的階段性目標(biāo)，如可量化的銷售或市場(chǎng)份額。明確工作目標(biāo)，詳細(xì)的調(diào)查需要的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)。普查數(shù)據(jù)和信息的需求，包括定性和定量?jī)蓚€(gè)方面。

3.營(yíng)銷項(xiàng)目。在實(shí)踐中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段往往開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施。根據(jù)初步調(diào)查報(bào)告，營(yíng)銷部門(mén)必須與研發(fā)部，生產(chǎn)部合作，驗(yàn)證算法的合理性和現(xiàn)有產(chǎn)品組合的重新定位，使個(gè)人的產(chǎn)品生命周期的合理調(diào)整。生產(chǎn)部門(mén)和質(zhì)量控制部門(mén)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調(diào)整，以適應(yīng)新的生產(chǎn)要求。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定，根據(jù)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷部門(mén)，選擇定價(jià)目標(biāo)、合理的定價(jià)方法，建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。同時(shí)，銷售部應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)特征和競(jìng)爭(zhēng)程度，分銷渠道的寬度仔細(xì)選擇。渠道管理中應(yīng)注意培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)各種銷售管理意味著產(chǎn)品盡可能廣泛地開(kāi)放市場(chǎng)和最終消費(fèi)水平。

四、結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷和管理模式的思想，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新，也有利于企業(yè)的銷售策略進(jìn)行了深入的分析，通過(guò)科學(xué)的項(xiàng)目管理工作，完成銷售目標(biāo)，完成公司的銷售。在營(yíng)銷管理，項(xiàng)目管理和營(yíng)銷理念，開(kāi)發(fā)和性能，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回報(bào)。

作者:唐綱單位:內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院