戰術思想范文10篇

摘要：強調持久抗戰是打敗日本帝國主義的方針，主張用積極防御戰略和游擊戰爭對付強大的日軍。他論述了抗日游擊戰爭的一系列戰略戰術原則。他的戰略思想與的戰略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠一些。曾經對彭的誤解和指責有諸多不確之處，本文有所辯解。

關鍵詞：持久戰/游擊戰/太原軍分會指示/運動游擊戰/游擊戰術/百團大戰

正文：

在紀念中國人民抗日戰爭勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業做出貢獻的人們，其中包括無數中華兒女，更有多少湘籍人物。時任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個杰出代表。筆者曾在紀念彭總誕生100周年的時候編撰過《軍事思想研究》一書和相關的幾篇學術論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰爭中的英勇戰斗和巨大貢獻，而只談談他抗戰的戰略戰術思想。

一、中國抗日戰爭要實行持久戰的戰略方針

革命戰爭年代，、、等杰出的無產階級軍事家，從中國革命戰爭的具體實際出發，創造性地提出了中國革命戰爭實行持久戰的戰略方針。抗日戰爭爆發以后，不僅存在許多亡國的議論，速勝論也有一定市場。對于在抗戰中堅持持久戰的戰略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學的學員發表了《爭取持久抗戰勝利的幾個先決問題》的著名演說。他在演說中抨擊了“弱國犧牲論者”、恐日病者的亡國論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰爭取得抗戰最后勝利的客觀必然性，論述了實行持久戰所應該采取的戰略戰術。

【內容提要】目前，國民黨抗日游擊戰術思想、理論的專門研究尚屬空白。“九一八”事變之前，國民黨在早期軍事斗爭和反共軍事運動中就有了游擊戰術思想，并部分地付諸實踐。游擊戰術思想用在抗日方面，“九一八”事變至抗戰爆發處于醞釀與嘗試階段，1938年1月漢口會議時初步形成，1938年底正式確立并在其后得到發展。

【摘要題】抗日戰爭研究

【關鍵詞】國民黨/抗日/游擊戰術

【正文】

抗戰時期的國民黨敵后游擊戰研究迄今仍是中國抗日戰爭研究中一個極其薄弱的環節。近20年來，史學界對國民黨抗日游擊戰場的研究有所關注，并有可喜成果問世。但由于對其研究尚處于起步階段，許多問題言猶未盡，尤其是對國民黨敵后游擊戰術思想、理論的專門研究尚屬空白。[1]本文擬就國民黨抗日游擊戰術思想的醞釀、形成與發展作一簡要概述。

一國民黨早期軍事活動中對游擊戰術的嘗試及其影響

摘要：強調持久抗戰是打敗日本帝國主義的方針，主張用積極防御戰略和游擊戰爭對付強大的日軍。他論述了抗日游擊戰爭的一系列戰略戰術原則。他的戰略思想與的戰略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠一些。曾經對彭的誤解和指責有諸多不確之處，本文有所辯解。

關鍵詞：持久戰/游擊戰/太原軍分會指示/運動游擊戰/游擊戰術/百團大戰

正文：

在紀念中國人民抗日戰爭勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業做出貢獻的人們，其中包括無數中華兒女，更有多少湘籍人物。時任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個杰出代表。筆者曾在紀念彭總誕生100周年的時候編撰過《軍事思想研究》一書和相關的幾篇學術論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰爭中的英勇戰斗和巨大貢獻，而只談談他抗戰的戰略戰術思想。

一、中國抗日戰爭要實行持久戰的戰略方針

革命戰爭年代，、、等杰出的無產階級軍事家，從中國革命戰爭的具體實際出發，創造性地提出了中國革命戰爭實行持久戰的戰略方針。抗日戰爭爆發以后，不僅存在許多亡國的議論，速勝論也有一定市場。對于在抗戰中堅持持久戰的戰略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學的學員發表了《爭取持久抗戰勝利的幾個先決問題》的著名演說。他在演說中抨擊了“弱國犧牲論者”、恐日病者的亡國論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰爭取得抗戰最后勝利的客觀必然性，論述了實行持久戰所應該采取的戰略戰術。

一、中國抗日戰爭要實行持久戰的戰略方針

革命戰爭年代，、、等杰出的無產階級軍事家，從中國革命戰爭的具體實際出發，創造性地提出了中國革命戰爭實行持久戰的戰略方針。抗日戰爭爆發以后，不僅存在許多亡國的議論，速勝論也有一定市場。對于在抗戰中堅持持久戰的戰略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學的學員發表了《爭取持久抗戰勝利的幾個先決問題》的著名演說。他在演說中抨擊了“弱國犧牲論者”、恐日病者的亡國論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰爭取得抗戰最后勝利的客觀必然性，論述了實行持久戰所應該采取的戰略戰術。

第一，認為中國抗日戰爭必須堅持持久戰的戰略方針，這是由敵我雙方對比的全部因素決定的。敵人是異常強大的，我們是異常弱小的。從總體上看，“中國今天的海陸空軍的力量與物質力量，都趕不上敵人力量的強盛。敵人利用過去的不平等條約及軍事侵略，已在我國境內樹立了許多堡壘。而我國內交通不發達，兵力調度自然緩慢；過去長期內戰，以致國防不修；海岸線長，海軍的力量又極微弱。”從經濟力量的對比上看，“中國是一個經濟落后的國家，是一個多數帝國主義掠奪下的半殖民地。舶來品的大量傾銷，遍于全國的走私，使微弱的民族工業日益破產，使今天在抗日中遭遇到不少困難。”從軍事力量的對比上看，中國軍隊“在質量上趕不上敵人，戰術素養上弱于敵人”，武器低劣于敵人。因此，“在這樣的條件下，要想拒止敵于國門外，固不可能，就是要一下子把入侵的日本強盜趕出中國，也是一個極艱苦的斗爭。因此，從持久戰中去取得抗戰的最后勝利，已成為唯一正確的公論了。”（注：《軍事文選》，中央文獻出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第二，認為，中國經過持久抗戰，最后必然取得勝利。其原因有：①敵我雙方的力量對比不是靜止不變的，在斗爭中必然會消長。彭說：在中國的持久抗戰的過程中，“我們的力量會漸漸變強而敵人的力量則會逐漸變弱的”。（注：《軍事文選》，中央文獻出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）②在抗戰中，中國有一系列堅持抗戰并取得最后勝利的有利因素。他對此做了詳細分析：“偉大的中華民族，有著數千年的燦爛光輝的歷史，有著高度的文化，有著不愿當亡國奴的四萬萬五千萬同胞，有著無量的蘊藏著的資源，有著充分的條件，在持久抗戰中迅速改變自己的劣勢地位為優勢地位，必能最后戰勝日本帝國主義。”具體說來，在政治上，中國民眾在抗戰中，將會很快地凝固起來，形成鋼鐵一般的力量。在經濟上我國是一個原料豐富的國家，只要執行正確的經濟政策，“國民經濟自能自給而有余”。在軍事上，能通過改良軍工企業，爭取外援，在戰斗中繳獲敵人武器等途徑來提高自己的裝備水平。在國際關系上，我國是得道多助，“我國在抗戰開始時，即已取得國際上愛好和平國家的同情與幫助。這證明我們抗戰愈堅決，愈有力量，同情的國家就愈多，就愈能提高我國的國際地位。”（注：《軍事文選》，中央文獻出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）③日本帝國主義侵略中國，存在一些嚴重的不足和缺點。在政治上，由于日本發動侵華戰爭，其工商業必然因戰爭影響而蕭條，人民的負擔加重，生活日益惡化，因此，人民反戰情緒高漲，廣大勞動群眾、士兵和中產階級的不滿，必將形成偉大的力量，反對戰爭。因而，日本在持久戰中，不但不會團結和增長自己的力量，而只會逐漸削弱自己。在經濟上，日本“是一個先天不足的國家，國內的天然資源極其缺乏”，因此，“戰爭愈持久，敵人愈困難”。在國際關系上，日本侵略中國是失道寡助。“敵人在侵略中國的問題上，已經引起了不少國家的反對，而形成外交上的孤立地位”。而且隨著戰爭的延續，其國際地位會每況愈下。（注：《軍事文選》，中央文獻出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第三，認為中國作為一個半殖民地半封建社會的國家，在20世紀30年代要堅持抗戰，奪取抗戰的最后勝利，需要中國人民特別是中國共產黨做出極大的努力。“勝利的前途也不是從天而降的，而完全依靠我們自己的努力。”（注：《軍事文選》，中央文獻出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）這種努力是要實行正確的持久戰的戰略戰術和動員全國人民參加抗日戰爭。

及其他同志關于抗日持久戰的戰略方針的思想，為所重視和吸收。半年后，發表的著名的《論持久戰》一書，對抗日戰爭的持久戰的戰略方針作了系統的論述和高度的理論概括。從此，持久戰思想成為指導中國人民進行抗戰的科學指導思想。

摘要：強調持久抗戰是打敗日本帝國主義的方針，主張用積極防御戰略和游擊戰爭對付強大的日軍。他論述了抗日游擊戰爭的一系列戰略戰術原則。他的戰略思想與的戰略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠一些。曾經對彭的誤解和指責有諸多不確之處，本文有所辯解。

關鍵詞：持久戰/游擊戰/太原軍分會指示/運動游擊戰/游擊戰術/百團大戰

正文：

在紀念中國人民抗日戰爭勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業做出貢獻的人們，其中包括無數中華兒女，更有多少湘籍人物。時任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個杰出代表。筆者曾在紀念彭總誕生100周年的時候編撰過《軍事思想研究》一書和相關的幾篇學術論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰爭中的英勇戰斗和巨大貢獻，而只談談他抗戰的戰略戰術思想。

一、中國抗日戰爭要實行持久戰的戰略方針

革命戰爭年代，、、等杰出的無產階級軍事家，從中國革命戰爭的具體實際出發，創造性地提出了中國革命戰爭實行持久戰的戰略方針。抗日戰爭爆發以后，不僅存在許多亡國的議論，速勝論也有一定市場。對于在抗戰中堅持持久戰的戰略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學的學員發表了《爭取持久抗戰勝利的幾個先決問題》的著名演說。他在演說中抨擊了“弱國犧牲論者”、恐日病者的亡國論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰爭取得抗戰最后勝利的客觀必然性，論述了實行持久戰所應該采取的戰略戰術。

摘要：強調持久抗戰是打敗日本帝國主義的方針，主張用積極防御戰略和游擊戰爭對付強大的日軍。他論述了抗日游擊戰爭的一系列戰略戰術原則。他的戰略思想與的戰略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠一些。曾經對彭的誤解和指責有諸多不確之處，本文有所辯解。

關鍵詞：持久戰/游擊戰/太原軍分會指示/運動游擊戰/游擊戰術/百團大戰

正文：

在紀念中國人民抗日戰爭勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業做出貢獻的人們，其中包括無數中華兒女，更有多少湘籍人物。時任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個杰出代表。筆者曾在紀念彭總誕生100周年的時候編撰過《軍事思想研究》一書和相關的幾篇學術論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰爭中的英勇戰斗和巨大貢獻，而只談談他抗戰的戰略戰術思想。

一、中國抗日戰爭要實行持久戰的戰略方針

革命戰爭年代，、、等杰出的無產階級軍事家，從中國革命戰爭的具體實際出發，創造性地提出了中國革命戰爭實行持久戰的戰略方針。抗日戰爭爆發以后，不僅存在許多亡國的議論，速勝論也有一定市場。對于在抗戰中堅持持久戰的戰略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學的學員發表了《爭取持久抗戰勝利的幾個先決問題》的著名演說。他在演說中抨擊了“弱國犧牲論者”、恐日病者的亡國論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰爭取得抗戰最后勝利的客觀必然性，論述了實行持久戰所應該采取的戰略戰術。

[摘要]戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。市場營銷戰略是指企業在經營思想的指導下，通過對企業外部環境、內部條件的分析，確定市場營銷目標，對企業市場營銷諸要素進行最佳組合，并制訂出實現此目標的長期方針和策略。戰術在理論上是研究戰斗的規律、特點和內容；研究部隊的戰斗素質和戰斗能力。在實踐上，戰術是指揮員、司令部和軍隊準備與實踐戰斗的活動。戰術包括經常了解情況，定下決心和向部屬下達任務；計劃和準備戰斗；實施戰斗行動；指揮部隊和分隊；保障戰斗行動。

[關鍵詞]營銷戰略戰術分析

目前國內出版的市場營銷學教科書一般都要分章講市場營銷的戰略以及產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，似乎它們在市場營銷中的地位是相同的。然而，筆者通過十余年的研究、分析，發現它們之間的關系需要各位同仁引起高度重視：戰略是全局性、深遠性、綱領性的；戰術則是局部性、短暫性、操作性的；市場營銷的戰略類型是穩定、發展、收割、撤退，而戰術則是產品、價格、渠道、促銷等；戰略目標的特點是先進、現實、明確、具體，而戰術的特點則是可控、復合、動態、統一。戰略和戰術既有本質區別，又密切聯系，貫穿于市場營銷活動的整個過程。

一、戰略統領戰術

在制定戰略過程中，有些將領忽視對戰術問題的研究，因此一旦戰爭開始，他們變得對戰術問題敏感了。如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的，那么戰爭一開始，戰略就應當統領著戰術。一位善戰的將領應該能夠忽視戰術上的困難，以便加快戰略目標的實現。有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰略實施的困難也是必要的，例如，有時為了實現有助于總體戰略成功的戰術目標，不得不在短期內虧本經營。反之亦然，如果戰術目標與戰略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產品的經營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹起許多麻煩。

二、戰術是戰略的基礎

摘要：運用系統論的理論和觀點，從理論上對籃球運動戰術系統構成的要素、戰術系統的結構和戰術系統功能進行分析和認識，目的在于深化現代籃球戰術理論研究，形成更為系統和全面的籃球運動戰術的理性認識，為提高籃球攻防戰術的發展和創新提供一些理論上支持。研究表明，籃球運動是以運動員、運動員所掌握的技術、各種基礎配合為要素，以特定的結構形式所構建起的具有整體功能的系統。戰術系統結構是一種動態變化的結構，戰術系統的結構決定著戰術系統功能的特性。戰術系統功能的優化體現在系統要素資質的優化和系統結構的優化兩個方面。

關鍵詞：籃球；戰術；系統

現代籃球運動攻守戰術的發展已經進入了一種深刻的變革時期，不斷研究和認識籃球運動攻防戰術發展變化的最新特點的同時，對于籃球運動戰術的基礎性理論研究也需要不斷的深入，這是現代籃球運動發展的客觀需要，同時，對于現代籃球運動發展進程中的一些新的東西也急需進行科學的概括和總結，不斷從經驗的層面上向理論的層面上提升，進而實現籃球運動理論研究上的不斷創新和突破，而要實現籃球戰術理論研究的突破，就必須要拓展研究的領域和思路，大膽打破研究領域的界限，將現代科學研究中的最新理論和研究方法融入到籃球戰術的研究中。在深刻分析和認識籃球運動比賽規律的基礎上，運用系統論的觀點和理論，對籃球運動戰術體系的構成要素、戰術系統的內部結構、戰術系統的功能以及戰術系統構建中的內在機制、戰術發展變化的內在規律等基礎性理論問題探討和研究，對于豐富和發展籃球戰術理論，形成更為深刻、更具時代特征、更能準確反映現代籃球運動攻防戰術本質特征和內在規律的理性認識，建立一種立足于現代籃球運動發展層面上的新的戰術思想和理念，是有著重要的

理論意義。

1籃球運動戰術概念的界定

籃球運動是屬于同場集體對抗類項目，這是一種本質屬性。整體對抗中，戰術是一種必然的存在。戰術是構成比賽的基本要素之一，是攻守對抗中制約與反制約的重要手段。戰術是以比賽成員，以及成員所具備的專門技術、技能和比賽成員之間的基礎配合作為基本構成要素，以特定的組合方式所構建的功能系統。通過系統內的組合形式，把松散的、無序的比賽成員和成員的技術、配合運用整合為一種能夠體系整體攻防意志，具備個體成員所無法具備的整體攻防行為，體現出更為強大的攻防整體功效。這就是所謂的戰術。籃球運動是一種非常復雜的整體對抗，在這種整體對抗中，運動員的個、人能力是對抗的基礎，但僅僅有這種個人能力是不夠的，運動員個人技術的運用、運動員之間各種配合的運用只有統一在一種能夠最大限度調動每一個比賽成員個體能力的有序結構之內，才是符合籃球運動比賽規律的整體對抗。依據系統論的觀點，戰術是將5名比賽成員的個人能力和比賽行為經過結構化以后，形成整體功能的一種系統，進攻如此，防守也是如此。籃球運動的核心思想是整體，只有戰術的存在，比賽才是整體的，攻守制約與反制約也才是建立在符合籃球運動規律基礎之上的。戰術從概念上分析，它是有兩重含義：首先，戰術是一種形式，一種將紛繁復雜的各種比賽要素結構化的組合形式；其次，戰術又是一種功能系統，這種系統所顯現的整體功能，是系統要素在獨立狀態下所不能具備的。

市場營銷戰略與戰術

有些公司認為，制定戰略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來的計劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰術選擇，試圖得到長期的戰略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。

1．戰略服從于戰術

正如結構要服從于功能一樣，戰略要服從于戰術。也就是說，戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標。如果已定的戰略無益于戰術結果，那么，這樣的戰略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現。戰略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰場上發生的一切，才能在制定有效的戰略中處于有利的地位。戰略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場的土壤里。

一個完善的戰略的目的在于推動戰術的運用，而沒用其它別的意圖。在軍事活動中，一項行動計劃的目的，簡單地說，就是讓兩位士兵作好準備，愿意并且能夠在一定時間和地點向唯一的敵人開戰。換句話說，就是在戰術上運用實力原則。重大的戰略可能是大膽的、激動人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰術上看，它不能保證戰場上的軍隊在準確的時間和地點完成任務，那么，這個戰略就是徹底失敗。就這方面而言，沒有壞的戰略和好的戰略之分，它本身沒有天生的優點。它們不像一部小說的情節或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語和音樂。它們也不同于藝術作品需要從它們獨特性、創造性和大膽的構思幾方面來判斷，營銷戰略應該從它與消費者和競爭者的聯系方面來確定它們的效果。

在軍事戰爭中，一個認真學習戰略的學生是從刺刀的研究開始的。卡爾·馮·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰略家并不是偶然的，因為他在12歲就加入了普魯士軍隊，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰爭，因為他經歷了無數次驚心動魄的戰爭：在耶拿之戰他被法國人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊激戰；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場景之一——數千名法國人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰……，他的偉大戰略思想是在戰火的熔爐中產生的。克勞塞維茨之所以懂得勝利的意義，因為他曾飽嘗過被戰敗的苦難。所有偉大的軍事戰略家都有相似的經歷，他們通過先研究戰術來掌握戰略，戰略要服從于戰術。

有些公司認為，制定戰略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來的計劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰術選擇，試圖得到長期的戰略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。1．戰略服從于戰術正如結構要服從于功能一樣，戰略要服從于戰術。也就是說，戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標。如果已定的戰略無益于戰術結果，那么，這樣的戰略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現。戰略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰場上發生的一切，才能在制定有效的戰略中處于有利的地位。戰略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場的土壤里。一個完善的戰略的目的在于推動戰術的運用，而沒用其它別的意圖。在軍事活動中，一項行動計劃的目的，簡單地說，就是讓兩位士兵作好準備，愿意并且能夠在一定時間和地點向唯一的敵人開戰。換句話說，就是在戰術上運用實力原則。重大的戰略可能是大膽的、激動人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰術上看，它不能保證戰場上的軍隊在準確的時間和地點完成任務，那么，這個戰略就是徹底失敗。就這方面而言，沒有壞的戰略和好的戰略之分，它本身沒有天生的優點。它們不像一部小說的情節或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語和音樂。它們也不同于藝術作品需要從它們獨特性、創造性和大膽的構思幾方面來判斷，營銷戰略應該從它與消費者和競爭者的聯系方面來確定它們的效果。在軍事戰爭中，一個認真學習戰略的學生是從刺刀的研究開始的。卡爾·馮·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰略家并不是偶然的，因為他在12歲就加入了普魯士軍隊，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰爭，因為他經歷了無數次驚心動魄的戰爭：在耶拿之戰他被法國人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊激戰；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場景之一——數千名法國人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰……，他的偉大戰略思想是在戰火的熔爐中產生的。克勞塞維茨之所以懂得勝利的意義，因為他曾飽嘗過被戰敗的苦難。所有偉大的軍事戰略家都有相似的經歷，他們通過先研究戰術來掌握戰略，戰略要服從于戰術。把一門大炮裝在一臺內燃機的上部，再配以裝甲和履帶，這樣你擁有了什么？坦克——相當于拿破侖時代的大炮的20世紀的武器。二次大戰中最優秀的軍事戰略家也是從軍事戰術基礎學起，這也許不是偶然的。1917年，小喬治·史密斯·巴頓是坎莫波羅戰役中的觀戰者，當時，英國人發動了世界上首次大規模的坦克進攻。1918年，巴頓成為美國裝甲兵第一任司令，同年后期，他率領坦克部隊進入圣密哈爾前沿陣地。在1944年的諾曼底登陸和橫跨法國的激烈的攻擊戰中，巴頓用他的坦克戰術，使他的第三軍打破了奪取陣地方面所有的世界紀錄。盡管他有性格暴躁的缺陷，但巴頓無疑是一位精明的戰略家，他在軍事領域的成就應歸功于克勞塞維茨的戰略思想的影響。他曾說過：“我們不能先做計劃，然后試圖讓環境來適應計劃，而應該使計劃適應于環境的變化。我認為，高級將領中成功與失敗的差別就在于他是否具有適應環境的能力。”廣告就是當今營銷戰中的坦克和大炮。作為一位營銷戰略家，只有你掌握了如何使用廣告的戰術，你才能擺脫艱難的不利地位。由于許多管理人員忽視了廣告力量的應用，他們下令發動自殺性的進攻戰以襲擊掩藏著的對手，這極類似于在第一次世界大戰的塹壕戰中曾發生過的事。巴頓說：“敵軍的背部是裝甲部隊極易攻擊的地方，設法去攻擊它。”蘋果公司雇傭約翰·斯考利，不是因為他了解百事可樂的配方和如何經營瓶裝工廠，而是因為他處理廣告的藝術。盡管命運總與斯考利的辦公計算機戰略作對，但他的廣告至今仍在使用，他創造的以喬治·奧威爾為主題的1984年的廣告產生了其它任何一項電視信息無與倫比的巨大沖擊。這并不是說人唰推銷和其它營銷手段過時了。在營銷戰中，每種武器都有其重要的作用（正如拿破侖時代的步兵的作用一樣），但廣告是最重要的武器，如果一個公司想贏得一場大的營銷戰，必須把廣告處理得完美無缺。批評家引用了許多事例來證明處理不當的廣告似乎并沒有什么不良影響。ibm公司成功地推出了微型機，并沒有因為廣告中有查理·卓別林的滑稽形象而遭受損失；的確，質量差的廣告對巨大的ibm公司來說只是一點小小的麻煩，但對于那些沒有和ibm公司同樣大實力的公司而言，低劣的廣告將會決定他們的命運。2．戰略容忍平庸的戰術戰略來源于對戰術的充分理解，奇怪的是戰略并不依賴于最好戰術，良好的戰略的精髓在于不依靠完美的戰術也能夠在營銷戰中取勝。ibm公司不需要突出的廣告也能贏得微機戰，因為，在這種產品投放市場前，作為第一家生產家用計算機公司的戰略就保證了ibm公司的成功，這種戰略使公司的戰術順利實施；而對戰術的充分理解則決定了ibm公司采取這種戰略。在認識到廣告武器的重要性的同時，許多公司領導又錯誤地依賴于它，他們試圖尋找廣告中的絕招以保證公司在戰爭中取勝。有些公司把賭注下在宏大的廣告計劃上，希望它會挽救局勢，但這樣的局勢很少得到挽救，道理是相當簡單的；如果戰略是有用的，一般的戰術也可以取勝，如果需要完美的戰術才能取勝，那么這個戰略就不是可靠的。換句話說，既依賴于完美的戰術同時又依賴于一個不可靠的戰略的公司，它將在兩種不同的情況下失敗：①不完善的戰略；②對完美戰術的依賴，這在歷史上很少出現。但沒有什么東西是絕對的，營銷戰和軍事戰一樣，命運有時與人作對。克勞塞維茨說：“局勢越是無法挽回，越易遭受嚴重的打擊”。依靠完善的戰術來取勝的營銷將領常常很快會抱怨武器失靈。在今天的戰場上，廣告是常規武器。3．戰略指導戰術在制定戰略過程中，有些將領忽視對戰術問題的研究，因此一旦戰爭開始，他們變得對戰術問題敏感了。如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的，那么戰爭一開始，戰略就應當指導著戰術。一位善戰的將領應該能夠忽視戰術上的困難，以便加快戰略目標的實現。有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰略實施的困難也是必要的，例如，有時為了實現有助于總體戰略成功的戰術目標，不得不在短期內虧本經營。反之亦然，如果戰術目標與戰略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產品的經營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹起許多麻煩。克勞塞維茨一貫強調戰略的整體性。他很快就放棄了這一同念，即奪取某一當然的戰略要地或對一個無防御的地區的占領意味著一切，除非它有利于總體行動。克勞塞維茨又提到：“正如商人不能將一筆生意的所得拿出保存起來一樣，戰爭中的單項優勢也不能和總目標相脫離。”像可口可樂這樣的20世紀的貿易商有時會忘記一條19世紀商人都熟知的原則，他們愿意引進一種需求不殷的產品，如減肥可樂來出售，而當他們的泰博的生意下降時，他們又表示驚訝！記住：“單項優勢不能和總目標相脫離。”產生分權式管理方法的最大原因是由于公司的戰術缺乏戰略指導。像產品大量擴張一樣，分權式管理在短期內會產生一定的效果，但從長期看，公司注定要遭殃。國際電報電話公司就是一個恰當的例子，它最近為長期的分權式管理付出了代價。現場決策是大多數分散組織用來維護自身存在的理由。現場研究戰術問題是制定切實可行的戰略的基本組成部分，但它僅是一個部分，仍需要有人將各組成部分聯成一個系統的整體戰略。4．重點進攻在一定時期內，一項目標會控制著一個公司的戰略計劃，公司的資源應當優先滿足這項目標的需要，這種觀念可以稱之為“重點進攻”。分權式管理和公司的戰略缺乏整體性導致了多面進攻，這在今天的美國企業中是常見的。有些公司成功了，有些公司失敗了，但沒有一家能協調一致，以保證企業的長期發展。以埃克森（exxon）公司投身辦公用品系統的不幸經歷為例：qwip、qwyx、zilog、vydec、daystar、dialog和delphi，這些都是埃克森公司進攻辦公用品市場使用的一些牌子，但它的戰略表現在哪里？石油與水的組合要比石油與辦公設備的組合好得多。ibm公司的微機開發與埃克森公司的盲目行動正好相反，它的微機開發有一個重要的戰略目標：防止公司的主機生意受到側面的攻擊，且他們投入了大量的人力、物力用于微機開發（同樣的思想使ibm公司360/370主機產品線提前出現了幾十年）有些公司經常為其下屬組織提供財力和物力，可在實際經營中卻很少或根本就不對它們進行指導。“拿這些東西去賺錢”是采取多面進攻的公司的一般指導方針。而公司的下屬組織在開始經營時，一般都傾向于對“機會目標”發動進攻。既定的目標容易捕捉，這也許是有道理的，但是，它們是否會有長遠的未來呢？就拿文字處理機來說吧，當ibm公司的重點轉向通用辦公計算機時，文字處理機市場相對開放了，所以，蘭尼亞公司、cpt公司、nbi公司以及其它一些公司迅速地進入這個市場，試圖抓住這一目標，但明天這些公司將奔向何方？華納通訊公司購買了阿特羅公司時，其長期戰略是否存在？過去，這些公司的行動被時髦地稱為多樣化經營，實際上，他們在公然違反軍事準則中最基本的東西——集中兵力。mci公司為什么要一直與世界大公司之一的美國電報電話公司交戰？并通過開設mci郵政業務開辟了第二戰場？從軍事觀點看，這樣做毫無意義，當這項業務的經營虧損上長時，這項活動在營銷方面看似乎也沒有存在的意義。通用汽車公司以25億美元從達拉斯的羅斯，波羅特手里買下了電子數據系統后，他們想干什么？可以肯定“它毫無戰略意義”。如果公司采取這樣的行動是偶然的，那實在是糟透了（他們提供了我們不能拒絕的機會）。要是公司放棄他們的整體戰略而只發展多樣化戰略那就更糟了。拿索尼公司來說，據《幸福》雜志報道，它已制定了50—50的戰略，即到1990年要使生產的消費品和非消費品各占50%，以取代今天的80%和20%，這樣做有意義嗎？不！這樣只不過是把資源從獲勝的戰場上轉移到失敗的戰場上，況且索尼公司是在一個非常時期——他們在消費品生意上面臨著危機時做這一切。5．進攻與反攻物理定律描述到：每一對作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但許多營銷指揮官在制定作戰計劃時卻好像他們的敵人沒有任何反應一樣，沒有什么事情比它更遠離事實了。可能發生的事恰恰相反：你降價50%，你的競爭對手也很可能這樣做；對于每一項行動，你的競爭對手一定會做出某些反應，即使他們不能與你的最初動機完全一致。不要陷入自己的盲目行動中。一項可行的營銷戰略是要考慮到競爭對手的反擊的，許多營銷戰的基本原則已認識到了反擊的危險性，進攻原則之二即是：尋找并攻擊領導企業實力上的薄弱環節。因為，領導企業為了阻止這樣的攻擊，他們不得不削弱自己的實力，這實在是他們不愿做的事情。預測市場份額變化是分析反擊可能性的另一種方法，有些公司大膽地預言到他們將占有一半的市場份額，但是卻沒有估計到這一過程中會發生的反擊，受傷的大鷹也會做出反應。要考慮到反擊的存在，但與處于進攻地位的你相比，你的競爭對手將花費更多的財力，作出更大的犧牲才能保護他們所擁有的東西。6．行動并非獨立于戰略不論一個公司采取或準備采取什么行動，它都不能與它所體現的戰略相分離，行動就是戰略的體現。但是，許多營銷人員認為戰略與行動是可以分離的，例如，蘋果公司曾聲稱，它打算入侵幸福500。現在蘋果公司的人不能停下來自問：“我們的戰略是什么？”入侵幸福500是蘋果公司的戰略，入侵是否成功除了考慮ibm公司的實力外，將主要取決于這項戰略所產生的戰術能否適用于蘋果公司。當然，蘋果公司可以利用營銷戰的基本原則（例如，在狹窄的戰線上發動進攻）來增加它取勝的機會，但這些因素的作用是有限度的，更基本的戰略問題是：一個擁有像蘋果公司這樣財產的小公司能夠在ibm的老窩里與之較量嗎？成功的大公司常常由于錯誤地理解“有志者，事竟成”的格言而陷入困境，他們經常先決定公司要達到的目的，然后分派力量制定戰略以實現他們的目標。沒有一個大公司有實力這樣做，總有些目標是他們所無力達到的。精明的營銷戰略家生活在戰術與實力的世界中，他們決不會因其自我意識而妨礙了判斷，也決不貪圖不可能的事情，更不可能發動超出合理目標范圍的進攻。他們把精力集中于利用現有戰術能夠實現的目標上，而不是集中于宏偉的規劃或空洞的幻想上。7．戰略不能與戰術相分離行動體現戰略，戰略體現戰術，這是一個緊密無罅的序列，如果你想在某一點上將它割裂，你將自食其果。戰術方面的知識有助于制定戰略，戰略使公司行動的實施成為可能。一旦行動被確定，下一步就是戰略指導戰術；戰略與戰術之間的障礙會危害整個過程。以大多數營銷戰的廣告為例：公司通常雇傭某些商處理廣告活動中的戰術問題，但公司一般在商著手工作之前就制定了營銷戰略；換句話來說，即公司決定做什么，商決定如何做。這聽起來如此簡單和合乎邏輯，以致指出這種安排的致命缺陷似乎是不合適的。戰略與戰術之間人為的障礙使商的戰術問題上的專業技能難以成為公司制定戰略時的一個積極因素。為了使將來的營銷戰更有效，廣告商必須更多地參與戰略計劃工作，或者公司必須掌握更多的廣告戰術，兩種傾向似乎是同時發生的。可是，當今沒有幾家商知道如何將廣告戰術知識融進戰略計劃中，也沒有幾家公司深入掌握了廣告戰術。許多商將會強烈地拒絕有更多的戰略思考的要求，因為從深層看，他們不愿對廣告的成功負責，而寧愿把失敗歸罪于產品或銷售能力。