營銷策略范文10篇

隨著移動通信技術的發展，特別是全業務和3G運營同步發展，各種類型的業務日趨多樣化，面向客戶的全業務市場競爭日趨激烈；同時，隨著客戶支付能力不斷增強，消費能力和需求水平的不斷提升，客戶期望運營商提供主動、及時、高效、適配的一體化、體驗式服務。因此對運營商的營銷策略提出了新挑戰。傳統的營銷模式一般采用整體短信下發或熱線外呼的方式進行營銷宣傳，不僅效果甚微，而且容易產生垃圾短信、電話騷擾等新投訴，無法在保證服務質量的前提下提升營銷能力。另外現有的數據分析平臺普遍存在數據龐大而不精細、后臺分析與一線營銷相分離的情況，且無法對客戶進行精確細分，進而提供差異化服務。鑒于此，提出一種基于移動通信客戶行為分析的精確營銷策略，通過對移動客戶行為的數據挖掘分析，建立客戶價值評估模型、客戶粘性評估模型、客戶異動評估模型和客戶需求鑒別模型，實現了客戶群精確細分，從而支撐數據業務以及移動互聯網應用的精確營銷和網絡運維。

1精確營銷策略

精確營銷的概念是由世界直效行銷創始人萊斯特•偉門在1999年提出的[1]。精確營銷是為產品、業務、內容等尋找可能會感興趣的潛在目標客戶的方法過程。要盡可能精確地尋找到目標客戶，必須對目標客戶的行為、興趣愛好等進行分析，并與需要營銷的產品、業務、內容相匹配。目前，精確營銷已廣泛應用于互聯網、移動通信的各種應用[2-5]。移動通信領域中，國外運營商很早就重視了將客戶行為分析技術應用于精確營銷，并開展了多種嘗試。例如，澳大利亞Vodafone的精確營銷平臺使用客戶行為分析，對銷售提升最高可達400%；Sprint通過對位置信息分布的分析，為廣告商/商場提供最佳廣告/開店位置服務；新加坡電信也使用客戶信息與位置信息提供廣告服務；英國新興運營商Blyk完全依賴精確營銷廣告運作，最高客戶響應率達51%（傳統直郵響應率不足1%）。國內運營商中，中國移動早已建有精確營銷平臺[6-7]，通過將客戶行為細分為若干個可操作的維度，營銷人員便能根據既定營銷目標結合規則模型實現精確選取客戶進行精細化營銷的目的，并可結合客戶行為分析挖掘豐富價值。為加強經營分析系統對企業運營重點工作的支撐，持續提升通信公司精細化運營管理能力，本文提出建立全方位精確營銷體系，如圖1所示。基于數據挖掘理論建立客戶行為分析模型，由模型建立針對客戶的營銷矩陣，根據矩陣特征尋找適合該客戶的營銷策略，根據應用實施情況評估模型，進而改進模型，循環往復，螺旋式上升，其核心思想是在對客戶進行360度觀察后制定的綜合、統一性營銷策略，量體裁衣，真正實現“一對一營銷”。

2建立移動通信客戶行為分析模型

對通信運營商來說，各運營與支撐系統所積累的海量歷史數據無疑是一筆寶貴的財富；同時，數據挖掘系統能夠充分利用這些資源，發揮其智能計算的優勢，將兩者相結合就能建立起客戶行為分析模型，成為精確營銷的有力支撐平臺。根據多年營銷經驗，本系統將客戶行為分析模型細分為4個子模型，即客戶價值評估模型、客戶粘性評估模型、客戶異動評估模型和客戶需求鑒別模型，每個子模型均根據數據挖掘理論得出評估結果。本系統的數據挖掘理論采用徑向基神經網絡算法和K-means聚類算法[8-9]。

1）客戶價值子模型誰是本企業的核心有價值客戶，其評價標準是由收入、收益、忠誠、影響力等眾多因素所組成的，根據圖2中的基礎數據，建立客戶價值子模型。該模型引入客戶回報率指標，取代過去僅用收入-成本評估客戶帶來的偏差，同時考慮客戶的影響力，打破僅考慮個人消費貢獻的局限性，從更廣闊的角度評估客戶的潛在貢獻。模型計算每個客戶的價值指數，價值指數說明客戶的維系價值。客戶價值指數分為：高、中高、中、低4個等級。

摘要：文化營銷是不斷滿足消費者文化需求的過程。廣東潮州黃河實業有限公司在營銷理念、目標市場選擇和營銷策略的實施等方面都體現了對中國傳統文化的傳承和弘揚，為開展文化營銷帶來一定的啟示。

關鍵詞：文化；文化營銷；黃河實業

1文化營銷淺析

文化是人類在社會發展過程中形成并發展的倫理道德、宗教信仰、價值觀念和風俗習慣等精神創造。文化營銷，顧名思義，就是對某種文化的營銷，是對某種文化的弘揚和傳播，以達到滿足消費者對特定文化需求的目的。隨著物質生活水平的提升，人們對精神的文化的需求越來越旺盛，人們越來越希望精神文化產品來“填埋”內心的精神文化相對匱乏之“坑兒”。于是乎，越來越多的企業在營銷的過程中借助特定的文化來銷售自己的產品，通過弘揚特定的文化讓消費者產生消費。在文化營銷的過程中，產品是特定文化的載體，文化才是消費者最最看重的東西。中國傳統文化源遠流長，在西方文化的沖擊影響下，我們對傳統文化的價值有點忽視，但是隨著近年各種自然、經濟和社會等方面問題的不斷出現和一些有識之士的大力弘揚，我們逐漸發現了中國傳統文化的智慧和魅力。在這樣的背景下，一些企業發心將弘揚中國傳統文化為己任，嘗試開展傳統文化營銷活動。廣東潮州黃河實業有限公司在推出九品蓮純花生油的過程中，就體現了對傳統文化的弘揚，并給文化營銷的實施帶來一些啟示。

2廣東潮州黃河實業有限公司簡介

廣東潮州黃河實業有限公司成立于1998年，該公司以弘揚中國傳統文化為己任，在經營的過程中，以“存好心、說好話、行好事、做好人”為企業的經意宗旨，以“斷一切惡、修一切善”重孝道講仁愛為企業的道德核心，塑造員工“溫、良、恭、儉、讓”的品行，在經營中不斷踐行“仁、義、禮、智、信”的道德標準，著力做一家造福人類奉獻社會的和諧企業。在2014年，面對當前消費者在油品消費過程中出現的各種問題，黃河實業推出了九品蓮純花生油，并借助中國傳統文化進行營銷推廣，實施文化營銷策略。

1醫藥產品的營銷策略

醫藥產品營銷的出發點就是顧客的需求，顧客的需求量和購買能力則是通過自己的營銷經驗以及市場調研的信息來判斷的，然后將經營活動進行系統的計劃和統籌，同時需要將藥品的渠道、價格以及促銷等策略進行統一，最終為顧客提供高質量的服務，同時也得以實現藥企的銷售目標。

1.1藥企需要提升營銷意識

藥品的營銷在企業發展中無疑是非常重要的，所以作為營銷部門應該樹立和提升營銷意識，而提高營銷意識的第一步則就是進行市場調查，通過調查的結果來對整個市場情況進行大概預測，而需要了解的內容就包括消費動向、消費者的購買能力等。注意信息的實時性和準確性。第二步就是確定目標市場，一旦目標市場選定之后，然后根據企業的策略或對市場進行細分，明確自身定位；第三運用網絡工具，新時代網絡技術的普及使得營銷更加的容易，所以在營銷策略的制定中可以將網絡營銷和傳統的營銷方式相結合。

1.2提升醫藥銷售管理能力

不管是哪種營銷策略都離不開管理，所以想要讓自身的產品獲得更大的市場還要不斷的提升銷售部門的管理能力。醫藥產品和其他的產品有所區別，同樣在銷售方面也分為了兩個環節，分別是商業銷售模式和醫院、藥店銷售模式。一般的都是先走商業環節，通過商業渠道輸送到醫院和藥店，兩個環節之間存在明顯差異，所以需要兩部分人進行負責，商業環節的顧客即從事商品銷售的商業人士，所以銷售技巧更多的是利潤等，另一個環節的顧客則直接是醫生等，因此在銷售的過程中需要工作人員掌握專業的藥品知識。

體驗經濟是繼商品經濟、服務經濟時代之后，一種全新的經濟形態，它反映人們的消費心理和消費行為進入一種新的高級形態，它的最大特征是大規模量身定制的生產和消費的個性化，正引領全球邁入一個全新的經濟時代。目前國內旅游無論在旅游層面、旅游人次和旅游收入等方面都占有絕對優勢，旅游已經成為人們生活中的一個組成部分。由于個人背景和經歷不同而導致顧客有不同的需求，酒店市場也從標準化服務走向個性化服務。在體驗經濟背景下，酒店業若要贏得競爭，只有迎合時代要求，把握消費需求，創新體驗營銷策略，才能立于不敗境地。

一、體驗經濟和酒店體驗營銷

隨著體驗經濟的發展，酒店領域掀起了一股強勁的“體驗風”，先體驗后消費也將成為消費時尚，體驗消費促使過去單純的服務經濟轉向體驗經濟。體驗經濟的產生緣于經濟的高度發展，人們生活的富足和消費水平的提升。人們常說21世紀是彰顯個性的時代，人們已不滿足享受被動的服務，而是尋求體現個性實現自我的消費需求。但每個人的需求各不相同，如何滿足千百萬人的千百萬不同的需求，農業經濟時代和工業經濟時代都做不到，只有網絡技術高度發展的信息時代才能增加如此之多的體驗，使形形色色的體驗消費成為可能;另外，競爭程度的加劇驅使店家不斷改變經銷策略追求獨特賣點，但最有力的原因在于經濟價值的本身，以及它趨向進步的本性———從產品到商品再到服務。［1］全球經濟一體化的背景下，酒店業有著前所未有的蓬勃發展，商務、旅游、各種大型國際賽事使酒店業之間時時形成一場看不見硝煙的競爭，酒店業者渴求設計新的營銷方式，體驗營銷便是頗受青睞的方式之一。所謂體驗營銷，就是“邀請你的客戶來體驗你的服務”［2］。體驗是讓每個顧客以個性化的方式參與其中從而獲得感知和感受的事件，即在整個營銷行為的過程中，使體驗者充分感受到感性信息的魅力，通過影響體驗者更多的感官感受來介入其行為過程，從而影響體驗者的決策過程與結果。

二、體驗類型和體驗營銷

從管理學角度來講，體驗營銷之父伯德•施密特教授提出構建體驗營銷框架的模型，他認為“體驗個體是對某些刺激產生的內在反應”。根據體驗所表現出的總體特征，將體驗分為五種類型，即感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗、關聯體驗。這五種體驗類型又可以分為兩大類，個體體驗和共同體驗，感官體驗、情感體驗和思考體驗屬于個體體驗，行動體驗和關聯體驗屬于共同體驗。人的感官包括視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺，感官體驗是通過外界條件對感官的刺激，引起體驗者的注意，并產生內部心理的變化;情感體驗與感官體驗是自然和連帶的關系，感官的刺激雖然只是初步的體驗，但通過感官的體驗能引發體驗者獨特的、個性化的、內心的情緒和情感;［3］思考體驗是理性的對前兩種體驗的歸納和總結，強化對體驗的認知作用。行動體驗即通過對不同的生活方式、做事方式和相互間的互動方式的體驗，能激發體驗者參與行動的沖動和愿望;關聯體驗指在廣泛的背景下或廣義的范圍內對某種行為或心理進行的體驗，能促使體驗者與其認同范圍的融合。這些不同類型的體驗可以視為戰略體驗模塊，每個模塊既有各自獨特的結構和原理，又相互聯系不可斷然分割。戰略體驗模塊與體驗媒介的搭配使用是體驗營銷的戰略基礎，按照體驗的五種形態的自然順序，一一對應構成體驗營銷框架。感官營銷是通過訴諸于感官的刺激營造體驗者的感官體驗，加深對體驗媒介的良好印象，產生美好情感，促使其增加消費愿望;情感營銷是通過訴諸于內心的情感或情緒使體驗者產生好感或某些特定的情感，吸引其做出選擇;思考營銷是通過訴諸于智力使體驗者進行發散性思維和收斂性思維，強化認知，確定解決方案;行動營銷是通過訴諸于不同行為方式方法的展示強化體驗者的身體體驗，激發或影響其改變某些行為或方式方法;關聯營銷是通過訴諸于個體對自我改進、別人認可、社會認同等心理需求而選擇的能夠互相影響或滿足其某種社會地位的參照群體，使其產生成為這一群體或文化一部分的意愿。

三、體驗營銷在酒店中應用的原則

一、消費者的需求與欲望

由于加入減水劑可以減少混凝土中水泥的用量從而降低混凝土的成本，同時KZJ公司為客戶提供減水劑的同時提供技術服務，為客戶的混凝土配合比給予優化，繼續降低水泥的用量，由于水泥在混凝土中所占的成本最高，因此可以有效帶來成本的降低，從而滿足客戶的真正需求。一般的使用KZJ減水劑可以使混凝土成本降低3-5%。3.客戶對營銷服務的個性化需求定制營銷是指在大規模生產的基礎上，將市場細分到極限程度——把每一位顧客視為一個潛在的細分市場，并根據每一位顧客的特定要求，單獨設計、生產產品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產品定制。美國著名營銷學者科特勒將定制營銷譽為21世紀市場營銷最新領域之一。3.1協同定制營銷前面提過，由于混凝土減水劑與混凝土其它原材料(水泥、砂、石子、摻合料)存在相容性，而每家客戶所使用的其他原材料都不盡相同，所以每個客戶所用的減水劑會有一定的差異，減水劑要想獲得客戶認可，就必須滿足這種差異需求，所以對減水劑企業的技術儲備要求比較高，這也是減水劑行業“進來容易做好難”的現狀。面對這一現狀，KZJ公司實際采用的是協同定制的營銷策略。所謂協同定制是客戶參與的定制，企業通過與客戶的溝通明確客戶的需求，從而向客戶提供合適的產品和服務，如眼鏡的定制等。協同定制通過企業與客戶一對一的對話確定產品的設計和制造，因此能滿足客戶的特殊需求。同時，沒有成品的庫存，由需求鏈代替了供應鏈。

二、消費者愿付成本

消費者愿付成本是消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本。4C’s理論告訴我們：暫時把定價策略放到一邊，而去了解消費者為滿足其需求所愿意付出的成本。

1.通過有效手段提高客戶愿付成本

由于減水劑在混凝土中的獨特作用，加之占混凝土原材料成本比重最小(約4%左右)，客戶一般更重視產品所帶來的性能，即保證混凝土的力學性、和易性和施工性。KZJ作為行業領先者，具有行業標桿作用，通過品牌宣傳、提高技術服務、為客戶提供技術支持和解決方案，一方面可以降低客戶對價格的敏感性；另一方面使客戶獲得高的性能產品從而提高了產品性價比，客戶愿意出高價購買KZJ公司產品。一般地，較其他競爭對手，客戶愿意多付出不超過10%價格來訂購KZJ產品。

［摘要］隨著整個社會已經進入大數據時代，電商企業利用大數據技術提高了營銷的精準度，并取得了良好的營銷業績。顯然，大數據技術為電商實施精準營銷提供了良好的技術條件，不僅提升了營銷效率，而且降低了營銷成本，促進了電子商務快速發展。可是，電商企業之間的競爭越來越激烈，在電子商務服務模式需要不斷革新和升級的背景下，擺在企業面前的主要問題是如何利用大數據技術實現精準營銷、如何通過數據分析實現長遠發展。

［關鍵詞］大數據；電商；精準營銷

1大數據精準營銷策略概述

1.1大數據的含義。大數據指通過整理分析收集的全部數據借以獲得新的、更多的信息。從大數據本質來分析，它屬于數據集合的范疇，是一種在獲得、存儲、管理以及分析等方面遠勝于傳統數據庫軟件功能的數據集合。大數據的主要特征是快速性、海量性、多樣化和價值密度低，大數據信息可以記錄人們的消費習慣、運動軌跡、購物習慣、閱讀習慣等，甚至還可以顯示地理位置。1.2大數據精準營銷策略的含義。菲利普•科特勒于2005年在世界營銷會議上首次提出“精準營銷”的概念。精準營銷指企業利用現代技術分析市場中各個消費者的消費數據信息，概括出消費者的消費心理以及消費興趣偏好，并根據不同消費群體的消費需求有針對性地實施營銷策略。

2大數據背景下電商精準營銷策略存在的問題

2.1營銷決策模式仍然存在風險。目前，部分營銷商仍然依靠自己積累的營銷經驗制定營銷策略，由于所制定的營銷策略并沒有建立在充分的市場調查基礎上，也沒有掌握準確的客戶信息，導致營銷效果并不明顯。而且在當前的市場經濟條件下，用戶需求并不是固定不變的，如果營銷策略過于主觀化，很難達到預期營銷效果，而且如果不重視潛在客戶或目標客戶的需求，也會影響營銷效果，甚至還可能引起道德問題和法律問題。舉例來說，郵件營銷便是一種只注重數量不重視質量的營銷方式，甚至有時還會利用不法手段獲取用戶郵箱地址，進而對用戶郵箱進行狂轟濫炸，大量發送垃圾郵件，嚴重影響產品在用戶心目中的形象，非但沒有達到預期營銷效果，而且還產生了負面影響。2.2尚未改善單向低效營銷方式。交易過程包括銷售者將產品賣給購買者，購買者將反饋信息傳達給銷售者，銷售者根據反饋信息改進產品以及營銷手段等環節，這是一個不斷循環的過程。可是從當前來看，大部分營銷過程具有單向性，也就是說購買者獲得產品信息卻沒有將反饋傳達給銷售者，導致普遍存在信息不對稱現象。因此，用戶盡管接收了大量產品信息，可是卻可能因為產品無法滿足自己的個性需求而產生不良體驗。從電商角度來看，也很難在特定的地點、特定的時間將產品送至特定的用戶。2.3大數據精準營銷可以對受眾客戶進行相關聯想。大數據除了分析消費群體的實時性，還會全面系統地分析用戶的具體需求，建立其他的關聯系以尋求新商機。例如，用戶購物車中往往包含各種類商品，通過數據分析構建相關聯系，能夠對該用戶的消費習慣、需求有一個大致的了解；同時根據用戶近期添加到購物車的商品，營銷員據此能夠更深入地了解該用戶的消費心理，分析其消費行為，有利于制訂個性化的營銷方案。

摘要：隨著“一帶一路”倡議的實施及世界經濟一體化進程的加快，會展業的發展越來越快，會展業作為一種新興行業，正逐步成為現代服務業的重要支柱，對促進經濟增長的作用越來越明顯。本文主要結合文獻查詢法對會展中心的營銷策略進行簡要論述，經研究發現作為區域經濟交流中心的會展中心，在營銷方面想要獲得更好的經濟帶動效果，就需要結合實際對場館環境進行營造，而后積極擴展營銷渠道，并結合網絡信息技術，升級服務，如此才能讓會展中心的發展具備充足的動力及可持續性。

關鍵詞：會展中心；市場營銷；營銷策略；經驗模式；渠道

會展營銷是一種通過價格、服務、宣傳、品牌塑造等方式提高展會品牌價值與影響力的營銷方式。會展營銷能極大限度地展示活動的核心競爭力，是展示活動品牌的重要保證。只有適應企業內外環境的營銷活動，才能成為具有競爭力的營銷活動，只有符合客觀實際的營銷策略，才能產生符合客觀現實的營銷活動。因此，營銷戰略的創新是會展營銷創新的核心與先決條件。

1相關概念界定

1.1會展中心

會展中心是一座城市發展的主要載體，可以促進城市經濟的發展，促進經濟貿易的發展，促進城市的政治、社會、經濟、文化、生態環境的發展，有利于改善城市形象，提高城市知名度，促進城市建設、促進貿易往來。在發達國家，展覽中心是一個集上述各項功能于一體的綜合性建筑，而目前，我國已建成的會展中心是一個集展覽、會議、餐飲娛樂、購物觀光、酒店、體育賽事等功能于一身的綜合性商業綜合體，按用途可分為綜合型、展覽型、會議型，具有功能復合性、文化地域性、地標性等特點。

摘要：文章從個人理財產品出發，借助SWOT的分析方式，從機遇、優勢、劣勢、挑戰等四角度出發分析建行金融產品的營銷環境，針對建行理財產品的競爭環境，有目的地提出農村地區的營銷策略，以應對農民日益增長的理財需求。通過合理的營銷策略規劃，立足市場視距需求，促進金融產品的推廣與轉型升級，不斷提升和加強建行金融產品在同質產品中的競爭力。

關鍵詞：建行；金融產品；營銷策略；轉型升級

一、緒論

20時期中葉始，歐美國家的金融機構開始對個人理財業務的探索，并在短期內得到長做的發展，此后的一段時期內，個人理財業務一度成為歐美各金融機構的利潤增長的重要組成部分。隨著我國改革開放政策的實施，國外先進理財理念被引入國內，但市場對理財產品的認可度始終不高，直至居民解決溫飽問題后，隨著社會經濟不斷地發展，人民擁有了一定的原始積累，但出于安全穩健的貨幣政策，2015年我國個人存款余額達到502336萬億元，居民可支配收入為1978年的15倍，這成為個人理財產品發展與推廣的有效助理。同時由于近年我國金融市場持續穩定，國家債券發行量有限，而CPI的持續增長，加劇了居民對個人資金保質和升值的訴求。此時各大商業銀行推出各類個人金融理財產品，導致各類理財產品的層出不窮，以國有四大行為第一集團的金融機構，迅速瓜分市場，且彼此間競爭迅速進入白熱化。中國建設銀行(以下簡稱“建行”)早期僅將發展個人理財業務的側重點放在城市，而忽略了廣大的農村市場，近幾年隨著美麗鄉村、鄉村振興政策的推廣和城鎮化的不斷深入，農村潛在的金融市場逐漸顯現，現已成為各大商業金融機構關注的焦點。

二、基于SWOT的建行在農村金融市場競爭環境分析

1.優勢

摘要：互聯網+是現代化信息社會的重要特征之一。在當今社會，互聯網+在社會多個領域都得到有效運用，在通訊行業的運用尤其明顯。基于互聯網+的社會背景，對于中國聯通的客戶營銷策略也提出了新的要求。而現階段中國聯通在客戶營銷策略方面，雖然已經進行了一些改革，但在一些方面距離互聯網+的要求還是有差距的。對此我們需要對基于互聯網+的中國聯通客戶營銷策略進行深入研究，不斷地探索其優化方案。下面我們展開討論。

關鍵詞：基于；互聯網+；中國聯通；客戶營銷策略；研究

自2009年以來，我國電信行業實現了第三次重組，從而形成了中國移動、中國聯通和中國電信“三巨頭”并列的局面。而在互聯網+的社會背景下，我們應當如何有效提升中國聯通客戶營銷策略，以提升其競爭力？這是我們現階段需要思考的一個重要課題。本文專門對于基于互聯網+的中國聯通客戶營銷策略進行研究，探索出一些具有可行性的方案以供參考。

一、互聯網+時代概述

互聯網+可以說是信息社會的產物，是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。簡單來說就是不斷實現互聯網平臺與傳統行業的結合，從而產生了傳統行業的“新常態”。互聯網+的全面普及，可以說是極大地推動了我國信息時代的發展，有效地推動了我國經濟結構的新一輪轉型，給社會資源的優化配置提供了一種全新的途徑。因而互聯網+的重要性無需質疑，它的研究價值也是值得我們重視的。

二、中國聯通客戶營銷策略現狀分析

【摘要】本文以武漢堂舍主題酒店為例，對主題酒店與DIY作了概述，介紹了武漢堂舍主題酒店經營現狀及營銷特點，提出了智慧旅游下的主題酒店營銷策略。認為，在產品策略方面，要堅持品牌營銷，主題經營；注重產品質量，簡約而不簡單。在定價策略方面，要做到主動競爭，占領市場；控制成本，物超所值。在拓寬營銷渠道策略方面，要充分利用互聯網；完善信息系統及預訂網絡；合理利用專業化組織。在促銷策略方面，要大力開發DIY飲食服務項目；實施人員推銷策略和公共關系策略。

【關鍵詞】主題酒店；DIY（自己動手做）體驗；營銷策略

隨著我國經濟的快速增長，人們的消費需求從單一滿足溫飽逐步發展升級為追求高質量和精神滿足的多樣化多層次需求。隨之而來的旅游酒店行業競爭日趨激烈，酒店業的發展也呈現多元化、多類型發展趨勢。在這種情況下，一種由市場主動細分為特定消費者提供個性化服務的“主題酒店”便出現了。對于當今我國新出現的酒店形式：“主題酒店”，很多的酒店管理者和一些研究學者盲目跟風求快，不結合我國國情，生搬硬套，追求快速發展，使大大小小的主題酒店發展良莠不齊，存在諸多問題，如主題定位不準、價格混亂、文化環境氛圍設計不合理，營銷策略單一和過時等。因此，探討主題酒店的營銷策略十分必要。

一、主題酒店與DIY概述

1、主題酒店的定義

魏小安教授認為，在目前的經濟背景下，主題酒店多半用文化作為主題內容，在環境之中融入了文化的要素，用酒店來作為主題，用客戶的體驗作為精華內容。同時也滿足了客戶的需求，以此構成主題酒店的基本定義。酒店的主題是體現在各個方面和功能上的，文化內涵和主題的精神實質是包含在一個特定的文化氛圍中。主題酒店，以讓客戶得到不同的體驗為目的，以本地最有影響力的自然特色、歷史和文化等，融合設計、建造、旅館裝飾、生產和供應的產品、服務和活動，向客戶銷售體驗。主題在酒店之內的最大特征是給酒店賦予主體性的內容，環繞主題深化了酒店的文化和精神實質，開展全方位的差異性建設，從細節文化魅力來吸引客戶，從而創造出獨特的魅力和個性特征。我們認為，主題酒店不僅是一個住的地方，它還是一個具有自己鮮明的主題文化和內涵的酒店，它應該是為消費者提供一個情感訴求和寄托或者說能滿足消費者心理感情的場所。主題酒店的一切行為應該以某個對象（故事、人物、歷史、神話等）為主旨而進行建筑和經營，主題酒店的主題、文化、建筑物、內外部環境氛圍、服務和人員等都是它的產品。