網絡公司范文10篇

目錄

第一章：摘要

第二章：公司介紹

第三章：產品服務

第四章：市場分析

第五章：營銷戰略

一、實踐背景

實習對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實踐閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業后出到社會就可以以最快，最好的態勢來適應社會環境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到網絡科技有限公司做電話營銷的實習做一下回顧。

二、實踐目的

通過到網絡科技有限公司實習，首先，可以對互聯網行業做進一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務網絡安全的防護措施;再次，可以將本專業所學的知識應用到實踐中，不僅可以鞏固專業知識，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業文化，了解公司的管理體制和經營之道，學會如何在企業做事，做人。

三、實踐內容

針對央行文件，擁有支付清算系統公司要做安全評估，訪問相關客戶。

2005年10月1日，高臺縣首家注冊網站西域飛鴻網站開通，飛鴻網絡信息服務有限責任公司舉行開業慶典。經理劉興專邀請我為之公務員之家，全國公務員共同天地作一副對聯，余答應并為之作聯一副：

網海茫茫大世界

飛鴻謙謙公務員之家，全國公務員共同天地小平臺

橫批興專架橋

張家港廣電網絡公司在2007年組建了呼叫中心，隨著“模擬電視數字化、數字電視互動化、互動電視規?；?、標清電視高清化、業務應用多元化、產業經營市場化”的公司戰略發展，呼叫中心的職能作用日趨完善，已經從最初的簡單故障受理發展為一個重要的綜合服務部門，現在主要受理各種類型的故障報修、業務查詢、客戶投訴、滿意度調查、數據統計分析等。如今，電話營銷已經成為呼叫中心一個重要的工作，張家港廣電網絡公司呼叫中心這幾年充分重視電話營銷，采取了一系列措施，取得了很好的成效，現將工作中的一些心得體會與同行進行交流切磋。

1電話營銷方案的設計

為讓用戶體驗數字電視付費頻道的精彩節目，我廣電網絡公司推出了“隨心選，免費看”付費頻道免費試看兩個月的活動。上海文廣、北京鼎視、中數傳媒等幾十套付費頻道以組合打包成套餐的方式讓用戶隨心挑選，想看就看。呼叫中心把此免費試看活動作為電話營銷的亮點，通過人工電話外撥向廣大用戶詳細宣傳推廣此活動，讓用戶自由選擇是否參與免費體驗活動，體驗期滿，也是由用戶決定是否續看，如不需要續看，用戶自行到各廣電營業廳退訂體驗的付費頻道。

2電話營銷前準備

（1）電話營銷方案確定后，呼叫中心對每一位客服人員進行強化培訓，做到每一位客服人員明白公司營銷產品內容，了解具體營銷渠道，熟悉營銷流程，掌握營銷技巧，在營銷過程中，樹立公司服務理念，提高服務質量，取得營銷成效。通過培訓，每一位客服人員必須全面熟悉和掌握付費節目套餐的價格，每個套餐包含的節目頻道數量和頻道名稱，以及收看該套餐所包含的頻道對應的節目序號。

（2）對于每一種付費套餐歸納出相應的頻道特色，對用戶消費群按照年齡段進行大致劃分：年輕人用戶群；家庭婦女用戶群；老年人用戶群等，不同的用戶群針對性地采取不同的節目套餐進行推廣。

同志們：

我非常高興參加安廣網絡分公司年度工作總結暨表彰大會，借此機會我代表市文化廣電新聞出版局黨委向安廣網絡分公司全體員工致以親切的慰問，向剛剛受到表彰的先進個人表示熱烈祝賀！

剛才，同志對過去一年的工作進行了認真總結，同時對今年的工作重點作了具體部署，我完全贊同。分公司成立幾年來，網絡規模不斷擴大，傳輸質量不斷提高，入戶率不斷上升，經營收入逐年增長，城網實現了全面覆蓋，農網建設有突破性發展，數字化建設加快，數字電視整轉順利實施，增值業務不斷拓展，為廣播電視事業的建設發展作出了很大貢獻，在這里，無論是作為局長還是作為一名普通電視用戶，我都要向同志們道一聲謝謝！大家辛苦了！

隨著文化體制改革步伐的加快，我市于去年11月份組建了文化廣電新聞出版局，我被組織上任命為局長、局黨委書記，有幸和同志們成為同行，我感到非常高興。前兩天和興文同志告訴我，公司要開大會，邀請我來和大家見見，并讓我講講話。實際上，這真難為我了。一是我認為公司是省屬單位，我作為地方干部不應來指手畫腳；二是時間長了各位會對我有所了解，我這個人不喜歡講話，尤其是不喜歡講長話。但是，考慮到我們兄弟單位之間的友好關系，我覺得我必須來，而且必須要有個態度。關于公司的業務工作，同志在報告中已經安排的很到位了，比如數字化整體轉換工作、比如農網建設、比如增值業務等等，我也沒有更多要說的，我給同志們表個態，作為地方業務主管部門，市文化廣電新聞出版局對安廣網絡分公司將會一如既往的支持，而且這種支持將會越來越大。借此機會，我想就如何適應形勢需要，樹立良好形象，推動事業發展談幾點意見，供大家參考。

第一，必須樹立用戶至上的觀念。我們應該明白，“用戶是我們的衣食父母”。用戶需要我們，我們更需要用戶，用戶是我們存在的理由，是我們最大的無形資產。如果我們失去了服務的對象，沒有用戶的消費，也就意味著企業生命的停止。公司的用戶愈多，人氣越旺，愈顯出企業的生機和活力。企業的生存和發展，領導的成就和業績，員工的尊嚴和體面，全依賴于用戶對我們的信賴和支持。要有“永遠讓用戶滿意”的意識。我們要把自己始終置于用戶的嚴厲挑剔和審察之下，虛心接受來自各方面的意見和建議，從善如流，不斷改進服務，使之達到盡善盡美。做一次令用戶滿意的服務并不難，難的是長期為用戶提供不厭其煩、不畏其難的優質服務，始終堅持讓用戶滿意，從而留住老用戶，爭取新用戶。毋庸諱言，因為數字電視整轉涉及到廣大電視用戶的切身利益，在加上我們自身宣傳上的一些缺位，現在社會上的確存在不少對我們公司的一些負面說法。當然，這些說法未必合理，但是，畢竟使我們的形象受到了影響。這中間，可能還有我們服務質量的問題，希望大家能夠正確認識這個問題，從樹立公司良好形象的大局出發，從我們自身做起，從小事做起，從點滴做起，牢固樹立新的服務理念，建立客服中心、公開服務項目、明確服務流程、嚴格服務管理，及時解決用戶的需求和投訴，建立和完善適應數字發展的服務質量監督體系，真正把以人為本、用戶至上落到實處。

第二，必須端正積極進取的態度。態度決定高度。實現一個夢想，成就一份榮耀，能力固然重要，但首先是態度。態度可以是能力的加油站，也可能成為能力的滅火器。不一樣的態度，成就不一樣的高度。沒有令人敬佩的態度，就沒有令人仰望的高度。不論做什么，都要積極主動，都要敢于挑戰，這是一種素養，也是一種習慣，更是一種態度，這種態度決定一個人未來事業的高度。一種積極的人生態度，能激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。每一個人都渴望成功，但并不是每一個人都能成功。撥除環繞在那些成功人士身上的光環，我們就會發現，他們起步的條件遠沒有人們想像的那么好，積極的態度是他們惟一的法寶。在別人灰心的時候，他們意氣風發、斗志高昂；在別人因困難而放棄的時候，他們積極進??；在別人松散懶惰的時候，他們全力以赴，不找任何借口。因此，只要對工作和生活抱著一種積極的態度，人生總會有其高度！只要掌握好態度這把金鑰匙，就能創造輝煌燦爛的成就！就拿我們“數字電視發展年”來說，這是一個嶄新的命題，就需要我們端正態度，用創新的思維去應對。我們應該有一種安廣品牌形象意識，應該有一種廣電形象意識。我們每一個員工都要思考網絡質量問題、運營規范問題、用戶管理服務問題，只要有這種積極進取的態度，我們的事業就會方興未艾。

20*年是廣電部門改革之年，這一年來，我作為XXX縣廣電局局長、廣西廣電網絡XXX分公司經理，我能擺正位置，努力工作，以身作則，正確行使黨和人民賦予的權力，始終做到清正廉潔，較好地完成了年度各項工作任務，現將一年來的工作和廉政建設情況述職如下：

一、抓學習情況。一是加強理論學習，不斷提高自身素質。為了進一步提高政治敏銳力，政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，我于2002年5月份考取了區黨校在職研究生班科學社會主義專業。20*年繼續學習，先后學習了《“三個代表”重要思想研究》、《社會主義政治建設》、《社會主義經濟建設》、《社會主義文化建設》等課程，增強了自己的黨性修養，理論水平也有了一定程度的提高；二是加強企業管理和業務知識的學習。我從行政領導到公司經理，深感自己知識不夠用，我能利用業余時間學習《公司法》、《企業管理知識》等，進一步豐富了自已的知識面，增強了管理好公司的信心；三是注重抓好班子和隊伍的學習。在局機關和網絡公司，我始終強調學習的重要性，要求全體干部職工做學習型的勞動者，活到老，學到老，不斷提高隊伍的理論水平和勞動技能，整個隊伍的學習風氣比較濃厚。

二、抓工作成效。20*年7月1日廣西廣電網絡XXX分公司開始運營，萬事起頭難，新成立的公司困難重重，起步維艱，在這關鍵時刻，我能理清思路，擺正心態，克服困難，理順各種關系，使公司在較短的時間內走上了正軌。

1、建立健全公司各種規章制度。公司成立后，就要按《公司法》來經營和管理，以前的制度絕大部分都不再適用。我組織人員重新制定了《人事管理制度》、《公司工作職責》、《現金管理制度》等各種制度，并組織公司員工認真學習，切實貫徹落實，公司經營管理出現了良好的起步。

2、做好對外協調。公司的成立，不是一件容易的事情，它涉及面廣，利益沖突比較尖銳，我能處理好各種關系，理順好和當地黨委、政府、廣電局、人事部門等相關部門的各種關系，使資產、人員順利移交，工商、稅務、物價、銀行等部門的各種手續也在較短的時間內全部辦妥，工作效率是相當高的。

3、做好“村村通”的前期準備工作。我縣第二輪“村村通”廣播電視第一批任務是200個50戶以上村屯。調查摸底，編制實施方案等工作相當艱巨，我能精心組織，周密安排，合理調動力量，較好地完成任務“村村通”的前期準備工作，目前部分村屯已開始啟動，進展還比較順利。

為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。

我實習的單位是一家網絡公司，以經營網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業中占有主導地位。

為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業務部實習，經理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發展都是一個十分重要的挑戰。

實習的結果也證明我的選擇是正確的。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。

第一章摘要

一宗旨及商業模式

颶風網絡公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網絡為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以便捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。

本公司是一家處于創始階段的公司，初期發展以石家莊為據點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對網絡代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費群體。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網絡服務，從而促進公眾的娛樂消費。

二市場定位

在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導的賣家市場，二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。

2009年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下環境我對第三季度的工作進行簡要的總結。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方環境的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方環境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績：166700

[摘要]在寬帶互聯網業務領域，廣西廣電網絡公司由于起步較晚，在市場份額、產品質量、用戶口碑及忠誠度等方面與其他三大運營商有一定差距。該文在對比分析廣西廣電網絡公司與其他三大運營商在品牌建設的優勢與劣勢的基礎上，認為廣西廣電網絡公司應發揮自身在視頻制作、推廣、播出上已有的優勢，打造“視頻+互聯網”品牌戰略，與三大運營商形成差異化競爭。

[關鍵詞]品牌；品牌建設；廣西廣電網絡公司

美國市場營銷協會曾經給品牌下過這樣一個定義：“品牌是一個名稱、屬性、標志、符號或設計，或者是他們的結合體，用以識別某個銷售商或某一群銷售商的產品或服務,使其與他們的競爭者的產品或服務區分開來[1]?！庇纱丝梢?，對于一家具有長遠戰略規劃布局的企業來說，品牌的價值遠遠不僅局限于一種無形資產，獨特的品牌能讓客戶群體產生差異化心理，從而成功吸引大批潛在客戶，并通過知名度的提升培養用戶的忠誠度，為企業維持穩定的利潤提供充足的保障。除了形象標識的功能之外，對于廣大客戶來說，品牌從某種程度上使他們感受到了信譽保障，是刺激他們消費需求的重要原因之一。一個成熟的品牌在獲得客戶的認可之后，不僅會給企業帶來短期盈利的益處，也能為企業的長遠健康發展提供良好的內外部環境。因此，如何努力去塑造與維護一個優秀的品牌，是擺在企業面前的一個重要課題。在寬帶業務市場上，廣西廣電網絡公司遭遇了來自廣西移動、廣西聯通和廣西電信三大運營商的巨大競爭壓力。那么，面對經驗豐富的三大電信運營商，廣西廣電網絡公司如何才能在這場激烈的市場爭奪戰中脫穎而出呢？本文從品牌建設的角度，認為廣西廣電網絡公司應在立足自身發展，發揮已有品牌優勢的基礎上，適應寬帶互聯網業務市場新環境，打造“視頻+互聯網”的品牌戰略。

1廣西廣電網絡公司品牌建設的意義

隨著市場競爭的日趨激烈化，廣西廣電網絡公司需要通過一系列的努力不斷提高自身的運營水平，以更好的產品質量和服務來爭取用戶。而品牌建設正是貫穿于諸多環節中的重要一環，做好品牌建設工作，對廣西廣電網絡公司來說意義重大，這是因為品牌建設能從以下三個方面推動廣西廣電網絡公司健康發展。1.1有利于提升公司核心競爭力。核心競爭力是企業能夠在發展中立于不敗之地的重要法寶。而打造一個富有產品特色的獨特品牌能讓企業獲得更多的關注度，特色鮮明的品牌既凸顯出了與其他企業的不同，避免了同質化，又給客戶群體展示了不同亮點，刺激了他們的消費欲望，從而更加容易獲得顧客的青睞。廣西廣電網絡公司可以從自身的優勢和特色出發，通過品牌資產建設、信息化建設、渠道建設、客戶拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市場活動管理、口碑管理、品牌虛擬體驗管理等多種途徑進行品牌塑造，從而讓品牌價值和實力達到較大幅度的提升。加大對品牌建設的力度還有利于增強公司的吸引力和影響力，使投資環境價值提升，吸引人才，使資源得到有效集聚和合理配置。廣西廣電網絡公司可通過對品牌進行規劃、設計等一系列運作，不斷改善品牌的核心內容，提升品牌的內在價值，從而進一步建立起更高的企業美譽度與知名度。1.2適應新時期企業發展的需要。隨著互聯網時代的來臨，品牌建設的意義變得尤為重要，這是因為網絡打破了原來時空上的限制，為當今的客戶群體提供了更多的渠道和平臺來獲取他們想得到的信息，也為企業用多種宣傳手段來進行線上品牌推廣創造了條件。在這樣的環境下，信息量出現了爆炸式增長，這使得品牌信息的流通時間變得更短。如果一家企業仍然不注重拓寬各種傳播渠道來進行品牌宣傳，不善于利用新媒體工具來更新品牌內容，尋找新的客戶需求點，那么就很容易在品牌競爭中落于下風。1.3有利于創造良好的企業內部氛圍。當一個成熟、知名度高的品牌形成后，企業員工們的自信心和活力往往會有不同程度的提升，彼此之間的凝聚力得到增強，對企業的歸屬感也會大大提高，企業內部的氛圍也會隨之向更好的方向發展，這對廣西廣電網絡公司這樣剛上市不久的企業來說無疑是非常有利的。一個和諧積極的企業內部氛圍能夠推動企業各方面良性發展。

2廣西廣電網絡公司品牌建設現狀