貨代業務員范文10篇

但是換個角度說,教訓:常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣.要是貨主,問別人你貨現在那里了都不知道,會放心嗎?又何來服務之說?其實查這個的時間不需要很多,只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道,然后及時的和客戶堅持聯系,該催的催,該提醒的提醒,這樣可以防止因為貨款而產生的問題,也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次,堅持雙方的良好印象.

從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管）再到現在fob，前言：年畢業就來到深圳加入了貨代這個行業。一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，之所以選擇他覺得小公司比較自由，能學到東西也比較多．

不長，只做了兩年時間。但是真誠的把自己經歷的東西拿進去給大家分享

這里我依照接單的流程提出做為貨代業務員應該注重的幾點：總的來說。

一、詢價

沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的就算是船公司都要相互給價格，相信。說儀說，同行之間的詢價是很重要的要害點：價格好；對方公司有信譽；這個業務員人品好；也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，這里我著重說明一下第四點：

前言：我是年畢業就來到深圳加入了貨代這個行業，從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管），再到現在的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多．

我只做了兩年時間，不長，但是我是真誠的，把自己經歷的東西拿出來給大家分享

總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業務員應該注重的幾點：

一、詢價

我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：，價格好；，對方公司有信譽；，這個業務員人品好；，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

年月日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了美金的重柜費．我的小柜是噸，而且詢價之前就一直說明小柜噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重柜費．因為貨在他手上，最后我不得不自己多付＊美金

論文摘要：職業資格證書制度是國際上通行的一種對技能人才的資格認證制度，教育部等七部門指出:要做好職業資格認證與職業院校專業設置的對接服務，教學內容能夠覆蓋國家職業資格標準要求的專業，學生技能鑒定可與學校教學考核結合起來，以推動高等職業院校的發展。此課題就是要研究我院國際貿易系課程設置、專業課教學與學生考取各種資格證之間的關系，發揮優勢和特長，改進課程設置，課程時間安排，開發新課程，將專業學習與學生就業所必需的考資格證有機結合起來。

職業資格證書是國家對勞動者從事某項職業學識何謂職業資格證書、技術、能力的認可.是求職、任職、獨立開業和單位錄用的主要依據。職業資格證書制度是國際上通行的一種對技能人才的資格認證制度。許多國家都將職業資格證書制度作為國家制度推行?！督逃康绕卟块T關于進一步加強職業教育工作的若干意見》中重申了國務院的有關要求指出要做好職業資格認證與職業院校專業設置的對接服務，加強專業教育相關課程內容與職業標準的相互溝通與銜接，教學內容能夠覆蓋國家職業資格標準要求的專業學生技能鑒定可與學校教學考核結合起來，避免重復考核。國務院、國家有關行政機關等一系列舉措指明了雙證書的實施方向，即學歷教育和證書教育直接對接以推動高等職業院校的發展。這樣做的明顯好處是:節省了學生的學習培訓成本主要包括兩部分一是經費成本.即學生參加職業技能鑒定的培訓及考務費用，二是學生參加考核培訓的時間成本即機會成本。學生為了參加職業資格鑒定的考核培訓就要放棄學習其他知識和技能的機會。因此，這種改革和革新是非常必要的。在調整教學計劃、確定教學內容時將職業技能標準的各項要求納入專業課教學計劃和教學大綱中，使專業課教學內容與職業資格標準相適應達到職業資格證書的要求。即從教學計劃課程設置和教學內容、教學條件、教學質量各方面加強專業的建設。處理好主體專業與其它專業的關系。

此課題就是要研究我系課程設置、專業課教學與學生考取各種資格證(如報關員資格證、外銷員資格證、貨代員資格證、單證員資格證、跟單員資格證等)之間的關系發揮已有的優勢和特長進一步改進課程設置課程時間安排開發新課程.將專業學習與學生就業所必需的考資格證有機結合起來培養有扎實的理論基礎和有較強動手能力的適應社會需求的外經貿人才。通過本課題研究，從教學計劃課程設置和教學內容、教學條件、教學質量各方面加強專業的建設處理好主體專業與其它專業的關系為學院今后教學課程安排設置提供一定依據，為學生通過各種資格證考試提供參考和幫助，提高學生就業成功率。

國外如德國等國家對此問題也是十分重視的.國內上海、河南等地也發現有相關研究，但我院有自己的特點.即培養外經貿人才，而且相關資格證書是全國統考，與其他省市、院校有不同之處，因此很有必要開展針對性研究。

具體到研究過程，第一步是調查搜集數據階段:校內調研調查國際貿易實務專業os級有考證意愿的學生數量、準備考何種資格證、預計考證時間的安排統計考證學生占學生總數的比例調查統計05級學生持證情況。2、校外調研:調查相關企業對職業資格證書的認知情況第二步是分析研究數據階段:根據調查結果研究本專業課程設置是否能夠滿足考證的時間要求『課程內容與考證要求是否吻合教學目的與考證要求是否一致等問題。第三步是制定方案階段:根據分析結果對現有的專業培養方案進行調整以便將專業教學和職業資格考證更好的結合在一起培養符合市場需求的雙證書實用人才。

經過對國際貿易系06級國際貿易五班.六班，物流一班二班，報關一班，二班及五專05國際商務班進行的問卷調查，發出試卷416份共回收305份，其中有效問卷227份達到74%表明該調查的代表性較強。分析回收問卷結果.得出以下結論:（1）學生對資格證考試的認知程度較高比重占，100%而且很多學生了解多項資格證考試。報名參加過各種資格證考試的累計人數為233人平均通過率58.8%(見圖1)其中參加考試的人數從高到低排列依次為貨代員、報關員、單證員、外貿業務員和物流師，通過率分別為18.5%,24.2%,80.8%,86.7%和80%。

回顧這一年來的工作，感受很深，對于自己這一年的工作雖然不是事事盡如人意，但還是取得了一些成績，也有一些收獲，現給組織匯報如下：

我作為企業的黨政領導認識到文化管理是現階段科學管理的先進模式。我有責任和義務努力建設新時期的企業文化，創新具有新特色企業管理模式。把黨的思想政治工作的體制、機制、制度、方法等一套體系融入到企業文化管理模式中去，把培養企業高素質“全面”的人作為企業追求的終極目標之一。我在公司開展思想政治工作的過程中盡可能做到以人為本，體現現代社會的人文關懷，區分不同時期思想政治工作對象的特征及所處時代的特征，從而適應時代與社會發展的需要，確立做好人的工作應遵循的基本理念。注意做到尊重人的尊嚴，滿足人的合理需要，體現人的價值，平等待人，坦誠相見，人格就是人的素質與品格，這是做人的根本，是萬萬不可忽視的。也就是說“做人要有人品，當官要有官德”。在工作中注重發揮黨員的先鋒模范作用，使黨員在各項工作中走在群眾的前面，用先進典型推動工作、激勵職工，以黨員的先鋒模范作用影響和引導職工。在企業內部營造一種濃厚的文化氛圍，有效地凝聚和激勵職工隊伍。

在業務經營過程中，我要求自己和業務人員積極走訪客房戶，了解市場動態，搜集信息，把優質、高效、便捷的服務提供給客戶。由于改革開放不斷深入發展，長江沿岸港口也相繼對外開放，長江流域經濟帶內外貿貨源不斷增加，其行業競爭也越來越激烈，作為公司領導不光是做好政治思想工作，更重要的是帶領長江國際貨代武漢公司全體員工艱苦創業，經受貨運市場競爭激烈的嚴峻考驗。為了將貨運業務輻射到整個長江流域和主要港口，我和長江貨代武漢公司有關人員經過實地考查。證實了我公司不光在武漢口岸，還在宜昌、沙市地區的港口、海關、商檢、衛檢、邊防等聯檢單位享有良好的信譽，使我們的業務發展更加順利。進一步完善公司內部的操作規程和制度，大力加強與船公司以及國際知名貨代公司的合作，尋找一切機會在航線經營和倉儲方面獲得突破。

我們在整個攬貨過程中自始自終注重一個“鉆”字，把同客戶的每一次接觸都看成是商業機會的來臨。用這種“釘子精神”鼓勵業務員鞏固老客戶、發展新客戶，只有這樣，公司的發展才能不斷跨上新的臺階，公司的知名度才能不斷提高。由于我們經常加強對職工的職業道德教育，并要求職工“時時事事”為客戶著想，才使貨代武漢公司這支生力軍在貨運市場中得到了廣泛的好評。

人才是寶貴的資源。當今和未來的國際貨運行業的競爭，說到底是人才的競爭，我公司把培養、吸引和用好人才作為一項重點，在培訓原有職工的同時采取多種措施吸引和聘用外來人員，在管理工作中積極推出個人業績與待遇密切掛鉤的考核制度，打破平均主義的條條框框，同時實行一專多能，一人多崗的用人機制，充分調動職工為公司增收創效的主觀能動性，也增強了職工的競爭意識，使公司凝聚力不斷增強，知名度不斷提高，職工敬業愛崗蔚然成風，掀起了職工爭創一流的高潮，使我司在利用有限的人力資源上創造了更大的經濟效益。我深知管好一個企業，就要把企業發展的目標交給職工，讓職工看到前景，職工才有跟你向前奔的勁頭。為了運用企業發展目標激發職工工作的熱情，特別是在每年年初，企業的各預算目標和任務確定之后，我利用公司例會形式向職工宣講，使大家明白企業發展的目標和任務，真正做到與企業同心同德，生死與共。我們工作的目的是什么？是為了創造更美好的生活，這也是我經營公司的目標，“采菊東籬下，悠然見南山”，為了這美好的意境，我們大家一起去努力，共同建設好我們的企業，我們的家園。

摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業已從20世紀七八十年代單純為7創匯而經營外貧出口的初級階段到現在的已比較優勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

關鍵詞:復合型人才人才需求外貿

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。

1我國外貿發展的現狀

受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年H月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。

2用人單位外貿人才需求情況

摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業已從20世紀七八十年代單純為7創匯而經營外貧出口的初級階段到現在的已比較優勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

關鍵詞:復合型人才人才需求外貿

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。

1我國外貿發展的現狀

受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年H月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。

2用人單位外貿人才需求情況

論文關鍵詞:復合型人才人才需求外貿

論文摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業已從20世紀七八十年代單純為7創匯而經營外貧出口的初級階段到現在的已比較優勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。

1我國外貿發展的現狀

受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年H月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。

2用人單位外貿人才需求情況

論文關鍵詞:國際貿易專業《國際貨運實務》課程學習性工作任務

論文摘要:高職專業課程要引導學生了解現實，培養學生的專業能力、方法能力和社會能力，根據學科特點和學生實際需要，有目的、有計劃地引導學生將所學原理與實際生活、生產中的具體問題相聯系，解決實際問題。只有重視學習任務的質量，才能真正提高職業教育課程質量。本文作者按照工學結合教學模式的要求，以《國際貨運實務》課程為例，從典型工作任務出發，細分學習性工作任務并科學實施。

國際貿易專業的(國際貨運實務》課程是一門采用工學結合模式教學的專業課，共72課時，4個學分。通過本課程的學習，依托其他專業課程的支撐，學生應具備基本的解決國際貨運實務問題的方法和能力;了解國內外國際貨物運輸發展概況及國際貿易的一般知識;掌握國際貨物運輸的組織程序、具體工作、主要單證和管理方法，以獲取今后從事國際貨物運輸行業及其它相關行業，如外銷、報關、報檢、運輸保險、金融等多方位信息。

一、典型工作任務分解

為實現上述課程任務，根據學生和學科特點，我們與實踐專家一起分析了《國際貨運實務》的典型工作任務:通過實際操作使學生掌握海上貨運的流程及單據的使用、國際多式聯運的應用;熟悉航空運輸的貨運流程及單據使用情況、鐵路貨運的貨運流程;了解國際貨運企業從事傳統貨運業務的責任風險劃分、租船運輸業務。

根據傳授知識與發展能力相統一的教學原則，我們在教學中將傳授國際貨運專業知識與培養專業能力、方法能力和社會能力相結合，將培養學生的語言表達能力、邏輯思維能力、創新能力作為綜合職業能力培養的途徑。通過問答法、討論法、演示法、練習法等教學方法，培養學生動口、動手的興趣;采用影像資料等教學手段，加強對學生分析問題、解決問題及創造性思維能力的培養。根據學校條件、學生特點和任務的重難點，我將上述典型工作任務分解為以下各種學習情境下的學習性工作任務，見表1。

[摘要]高職院校國際貿易實務精品專業課程體系的構建，主要包括人才培養目標模式確定、專業課程結構和課程特色確立及教學效果的考核等方面，良好的國際貿易實務精品專業課程體系，能使相關的高職院校從中得到借鑒，從而發揮促進高職教育發展的作用。

[關鍵詞]國際貿易精品專業；人才培養模式；課程體系；課程特色。

自加入世貿組織后，我國全面參與到國際分工、國際貿易和國際競爭中來，隨著對外經濟交流的擴大，我國對外貿易發展增幅持續保持在20%以上，對外貿易依存度僅2004年就已達70%以上，外經貿行業對專業人才的需求呈擴展之勢，按目前對專業人才需求的增速估計，5年內國內擁有進出口經營權的企業達到36萬家，是現有企業的2倍，按新增企業每家需要10位外貿專業人才計算，就需要新增180萬人，再加上現有企業的人員更新和擴招，市場對外貿專業人員的需求將會更大。為此，高職院必須加強國際貿易實務精品專業的建設，為外經貿企業培養和輸送合格的專業人才，以適應國家對外經濟貿易發展的需要。

一、高職院國際貿易實務精品專業的人才培養目標和模式。

（一）國際貿易實務精品專業的人才培養目標。

根據對國際貿易實務專業畢業生跟蹤調查所掌握的信息，外經貿企業對專業人才需求量較大的多為跟單員、外貿業務員、單證員、報關員、貨代員和報檢員等技能人才，企業都要求畢業生持有國家職能部門統一考試取得的通用的從業資格證書，持證上崗工作，沒有相應從業資格證的將不受歡迎和聘用。

我的第一份工作，歷時不到1個月，最終讓我放棄這份工作的原因，是工作氛圍以及方法和觀念上的差異?；仡^再來看這一份營銷方案，其實進度比預想的要快，在結束時我有78個客戶，公司只給了我21個客戶。這份營銷方案，作為一個紀念吧。

加入XXXX物流的先期營銷方案及展望

我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通過四天的培訓（5.10至5.13）,我對公司有了進一步認識，同時對于物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的營銷經驗，作一個先期的營銷方案，通過一個月的實際工作，再作修正與增加。

XXXX成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為XXXX進出口，目前已發展成為中國民營物流企業的老大，同時在中國百強貨代企業中綜合實力排第五。到2004年年底，XXXX在國內外已有分支機構XX家，建成并擁有中國物流行業內最大并瀏覽率最高的物流網站：XXXX。XXXX引入先進的連鎖經營模式，并以電子商務為框架，搭建了一個飛速發展的大平臺。

XXXX作為營口地區的分支機構，占據了天時地利人和的發展之機。天時，中國加入WTO已經3年多，中國企業已逐漸培養起國際市場觀念，中國的產品逐步贏得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場和贏得更高的利潤使企業把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營口港的主力港口，正處于突破性的發展之際，2010年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30%的增長，這將帶動XXXX有一個廣大的發展空間；人和，XXXX大平臺的搭建，使XXXX人眾志成城，成為國際領先的物流企業，做大XX，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。

有幸在這個有利時機加入XXXX的營銷工作，愿盡全力博得共同發展。以下是我對自己前期的營銷工作的計劃與方案，四天時間對物流行業的了解，深度和專業度都會不夠充分，不夠專業的地方，請及時指正。