產品促銷范文10篇

［摘要］產品促銷中實施細節營銷非常必要,可圍繞人員、場地、商品三方面進行,同時注意以制度作保證、以真誠為靈魂、以創新為法寶。

［關鍵詞］促銷；細節營銷；必要性；實施

入住酒店,我們都經歷過,在浴室里洗澡,不一會兒洗澡間的鏡子就會霧蒙蒙一片,什么也看不見了。這種現象好像全世界酒店的浴室都一樣,司空見慣了。我國有一旅客到日本大阪,住在朝日新聞大廈的酒店。洗完澡后驚訝地發現,盡管洗澡間里霧氣騰騰,但是鏡子上竟然沒有絲毫霧氣,干爽爽、亮晶晶的。莫非日本的鏡子有何特別之處？要不就是通風條件好？或者空氣很干燥？經過一番觀察都不是。原來鏡子的背面安裝了低溫的發熱元件。當客人打開浴室的燈光和抽風時,鏡子后面的電源也同時接通,電熱元件就開始工作。這樣水蒸氣就不會在鏡面上凝結,也就不會霧蒙蒙的了。整個浴室的感覺非常干凈、透亮、舒適。在這里,讓顧客怦然心動的并非企業宏大的營銷戰略規劃,而是在日常中人人需要又常常被商家忽略的細節。其實,生活中的一切原本都是由細節構成的,如果一切井然有序,決定成敗的必將是微若沙礫的細節,促銷活動尤為如此。產品促銷中的細節營銷,是指企業在促銷中的每一細節都要從消費者的角度出發,盡量滿足消費者的需要,以使企業促銷達到滿意效果的活動。近年來,零售業的競爭日趨激烈,而各商家出售的產品高度“同質”,功能、款式、花色幾乎相同。產品促銷靠什么吸引消費者呢？唯有細節。以細節的魅力突出自身特色,以細節的魅力形成自身的優勢。細節營銷是企業產品促銷中克敵制勝的法寶。

1細節營銷的必要性

(1)是落實現代市場營銷觀念的需要?，F代市場營銷觀念叫響了“顧客至上”、“顧客永遠是正確的”、“顧客才是企業的真正主人”、“愛你的顧客而非產品”的口號。然而,今日顧客的需求已非一手錢一手貨那么簡單,其既有商品實物的需求,也有精神方面的需求,還要享受到購買、消費過程的愉悅。實施細節營銷,就是通過促銷環節和風細雨、體貼入微的服務,為消費者營造舒適的購物環境及和諧氣氛,從物質、精神上滿足其真正的需要。

(2)是銷售終端特點的需要。銷售終端是和顧客直接見面打交道的,門店設計、便利設施、銷售人員形象與行為等要素都要接受消費者的檢驗和評判。隨著社會不斷發展,人們生活水平逐步提高,顧客的消費意識進一步增強,對購物環境和服務越來越挑剔。尤其是隨著消費者素質的不斷提高,其對購物的過程和細節更加重視。這就要求企業在制定營銷戰略等大的方面從消費者的需求出發,更要在營銷細節上考慮消費者的實際需要。

編者按：本文主要從人員促銷策略；廣告促銷策略；公共關系促銷策略；銷售促進策略進行論述。其中，主要包括：促銷策略主要分為推式策略和拉式策略、企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動,就必須支付一定的費用、人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段、廣告作為一種傳遞信息的活動、企業在廣告促銷活動實施后,應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定、公共關系是一種社會關系,但它又不同于一般社會關系、針對消費者的銷售促進方式產品樣品贈送、針對經銷商的銷售促進方式經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策、互聯網絡技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間等，具體請詳見。

摘要:現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品,制定有吸引力的價格,通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品,而且還要求企業樹立其在市場上的形象,加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作,即進行促銷活動。

關鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業通過人員和非人員的方式,溝通企業與消費者之間的信息,引發、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式,把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有:第一,企業促銷的目的。第二,企業自身產品優勢。由于產品之間存在著差異性,消費者的消費及購買目的不同,企業在從事促銷活動過程中,應根據企業不同性質的產品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三,企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動,就必須支付一定的費用,為了更好的控制和使用好費用,企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算,以確保促銷活動的順利及有效開展,從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環境的不斷變化,促銷策略也會出現一些新的變化和發展,下面就這些相關方面予以闡述。

一、人員促銷策略

為進一步推進百家企業扶強行動，結合全市培育名特優產品促銷工作的總體部署，深化服務企業促進發展活動，特制定縣經信委培育名特優促銷工作方案。

一、組織領導

成立縣經信委培育名特優促銷工作領導小組，竇念生任組長，吳紹琪、馮仕友、朱為兵任副組長，辦公室、經濟運行股、規劃與投資股（企業股）、資源股（行政許可股）、信息化管理辦公室、墻改辦、鑄造協會相關負責人為成員。領導小組辦公室設在委辦公室，承擔日常事務。

二、工作目標

充分發揮經信委緊密聯系企業的有利條件，圍繞主導產業、龍頭企業，采取宣傳產品、搭建平臺、產銷對接等方式，進一步擴大我縣工業及名特優產品的知名度、美譽度及銷售量。

三、工作措施

［摘要］產品促銷中實施細節營銷非常必要,可圍繞人員、場地、商品三方面進行,同時注意以制度作保證、以真誠為靈魂、以創新為法寶。

［關鍵詞］促銷；細節營銷；必要性；實施

入住酒店,我們都經歷過,在浴室里洗澡,不一會兒洗澡間的鏡子就會霧蒙蒙一片,什么也看不見了。這種現象好像全世界酒店的浴室都一樣,司空見慣了。我國有一旅客到日本大阪,住在朝日新聞大廈的酒店。洗完澡后驚訝地發現,盡管洗澡間里霧氣騰騰,但是鏡子上竟然沒有絲毫霧氣,干爽爽、亮晶晶的。莫非日本的鏡子有何特別之處？要不就是通風條件好？或者空氣很干燥？經過一番觀察都不是。原來鏡子的背面安裝了低溫的發熱元件。當客人打開浴室的燈光和抽風時,鏡子后面的電源也同時接通,電熱元件就開始工作。這樣水蒸氣就不會在鏡面上凝結,也就不會霧蒙蒙的了。整個浴室的感覺非常干凈、透亮、舒適。在這里,讓顧客怦然心動的并非企業宏大的營銷戰略規劃,而是在日常中人人需要又常常被商家忽略的細節。其實,生活中的一切原本都是由細節構成的,如果一切井然有序,決定成敗的必將是微若沙礫的細節,促銷活動尤為如此。產品促銷中的細節營銷,是指企業在促銷中的每一細節都要從消費者的角度出發,盡量滿足消費者的需要,以使企業促銷達到滿意效果的活動。近年來,零售業的競爭日趨激烈,而各商家出售的產品高度“同質”,功能、款式、花色幾乎相同。產品促銷靠什么吸引消費者呢？唯有細節。以細節的魅力突出自身特色,以細節的魅力形成自身的優勢。細節營銷是企業產品促銷中克敵制勝的法寶。

1細節營銷的必要性

(1)是落實現代市場營銷觀念的需要。現代市場營銷觀念叫響了“顧客至上”、“顧客永遠是正確的”、“顧客才是企業的真正主人”、“愛你的顧客而非產品”的口號。然而,今日顧客的需求已非一手錢一手貨那么簡單,其既有商品實物的需求,也有精神方面的需求,還要享受到購買、消費過程的愉悅。實施細節營銷,就是通過促銷環節和風細雨、體貼入微的服務,為消費者營造舒適的購物環境及和諧氣氛,從物質、精神上滿足其真正的需要。

(2)是銷售終端特點的需要。銷售終端是和顧客直接見面打交道的,門店設計、便利設施、銷售人員形象與行為等要素都要接受消費者的檢驗和評判。隨著社會不斷發展,人們生活水平逐步提高,顧客的消費意識進一步增強,對購物環境和服務越來越挑剔。尤其是隨著消費者素質的不斷提高,其對購物的過程和細節更加重視。這就要求企業在制定營銷戰略等大的方面從消費者的需求出發,更要在營銷細節上考慮消費者的實際需要。

摘要：近幾年越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經營保險業務，采用什么樣的競爭策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業經營越來越濃厚的的背景下，保險產品應采用怎樣的營銷組合策略又成為新的研究課題。保險產品的選擇首先需要考慮的是根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的營銷組合策略。本文將對保險營銷組合中的險種策略、費率策略與促銷策略進行探討，對競爭者的地位與策略進行分析。

關鍵詞：險種；費率；促銷；競爭策略

一、營銷組合策略

保險公司的營銷組合也包含著產品、價格、分銷、促銷策略。其中產品即險種，價格即費率。險種和費率是決定著保險公司是否永續經營的重要因素。

1、險種策略

1）險種開發策略。新險種是整體險種或其中一部分有所創新或改革，能夠給保險消費者帶來新的利益和滿足的險種。新險種開發的程序包括：構思的形成、構思的篩選、市場分析、試銷過程和商品化，新險種開發的具體問題已在前面闡述。其中包括：

同志們：

縣委、縣政府決定，今天召開全縣秋季植樹造林暨農產品促銷工作會議，主要目的是分析全縣秋季植樹造林和農產品促銷工作面臨的形勢，安排部署今秋植樹造林和農產品促銷工作，動員各級干部和廣大群眾積極行動起來，抓住農產品銷售旺季和秋季植樹造林的有利時機，抓好農產品促銷，全面完成秋季植樹造林任務。下面，我講三個方面的意見。

一、關于秋季植樹造林工作

今年以來，全縣上下認真貫徹縣委全委(擴大)會暨縣委經濟工作會議和縣委農村工作會議精神，緊緊圍繞林業生態工程和果品產業開發兩個重點，強化措施，狠抓落實，全縣林果業建設呈現出了良好的發展態勢。一是林業生態工程建設進展順利。全縣完成退耕還林工程1.25萬畝，天然林保護工程0.7萬畝，三北四期工程1萬畝；義務植樹97萬株，綠化—紅崖灣水庫、鄭河—試雨、—永寧等縣鄉道路39條30公里，全面完成了岳堡岔口、萬泉高川等6個新農村建設試點村的綠化美化。二是果品產業開發取得了新突破。全縣新增果樹經濟林8000畝，認真開展“果園管理質量年”活動，落實果園管理“雙軌”承包責任制，培訓果農6000多人次；培育標準化生產基地2萬畝，落實果實套袋8000萬枚，實施配方施肥3萬畝，單果管理4萬畝，無公害管理10.5萬畝，有效提高了果園標準化管理水平。在春季霜凍和持續干旱等不利因素的影響下，全縣果品總產量仍達到5.22萬噸，產值6000萬元以上，果品產業在助農增收中發揮了很大作用。三是林木資源管護力度進一步加大。通過加大封山禁牧力度，認真開展嚴打整治專項治理，嚴肅查處各類毀林放牧等破壞森林資源的違法行為，有效鞏固了造林綠化成果。積極消除各類火災隱患，年內沒有出現大的森林火災。

在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，當前林果業工作中還存在著不少差距和問題。一是補植補造工作落實不力。突出表現在對植樹造林支差應付，補植地段時斷時續，荒山造林地塊內空地多，株行距不整齊，對一些死角、偏遠地帶補植不到位。二是后期管護撫育措施不到位。個別鄉鎮林木管護責任沒有真正落實，封山禁牧措施不力，林地內牛羊放牧現象比較嚴重，有的地方退耕還林后管護措施失效，部分地段幾乎不見一棵苗木。三是復耕、套種現象屢禁不止。一些鄉鎮退耕地內套種小麥、玉米等高桿農作物的現象十分嚴重，尤其是川區鄉鎮在果樹經濟林中間作小麥等高桿作物，對發展果品產業造成了嚴重影響。四是退耕還林補助資金發放不到位。個別鄉鎮退耕還林補助資金發放遲緩，存在抵扣樹苗和“一事一議”等款項，嚴重違反了退耕還林政策。五是檔案管理不完善、不配套。部分鄉鎮退耕還林工程檔案管理設備陳舊，管理人員責任心不強，資料收集不齊全，分類不清，管理混亂，填寫不規范，給工程管理和實施帶來了難度。這些問題己嚴重影響著全縣林果業建設的健康發展，各鄉鎮、各有關部門一定要提高認識，增強緊迫感和責任感，在今后的工作中努力加以解決，確保全縣林業生態建設健康發展。

今秋全縣植樹造林工作重點是完成退耕還林工程面積0.35萬畝，荒山造林面積2萬畝；補植補造歷年退耕還林工程面積10.64萬畝，其中退耕還林3.1萬畝，荒山造林7.54萬畝；補植果園面積1.2萬畝；綠化—、—楊河、—等3條縣鄉道路。具體要抓好以下四個方面的工作：

各市、縣（區）農牧（農業、畜牧）局：

目前，我區農產品已進入集中上市的關鍵時期，為切實做好夏秋季節鮮活農產品產銷銜接工作，進一步促進鮮活農產品市場流通。經研究決定通過“*農村供求信息系統”在全區開展農產品網上促銷活動。現就有關事宜通知如下：

一、精心組織，切實做好農產品網上促銷活動。各市、縣（區）農牧部門要高度重視農產品銷售工作。積極組織轄區內農業信息服務平臺，通過網絡農產品供求信息。積極發動當地農產品批發市場、農民專業合作組織、農民經紀人、賓館、飯店、超市等采購人員農產品購銷信息。要明確專人負責此項工作，對組織、上報的信息資料嚴格把關，認真審核，統一，確保的信息真實、準確。各地也可組織農民自行信息，并對農民在網上自行的農產品供求信息進行審核和把關。

二、利用現有平臺，開辟農產品網上促銷通道。請各市、縣（區）農牧部門登陸“*農業信息網”（）,利用“*農村供求信息系統”進行農產品供求信息。同時，各地還可利用“*農業信息報送系統”用戶名直接登陸（密碼為原有密碼,信息具體要求見系統設置），進行網上農產品供求信息。各地要認真做好農產品供求信息跟蹤統計工作和信息服務工作。要定期回訪供求信息人員，并將成功交易的詳細情況，通過“*農村供求信息系統”的“文字消息”功能上傳自治區農牧廳信息中心。要經常瀏覽“*農業信息網”，及時掌握供求信息配對情況，及時將相關信息反饋給農民，做好信息服務工作。

三、加強領導，切實落實網上農產品促銷各項措施。農產品供求信息網上工作是一項長期工作，各地農牧部門要高度重視、認真組織實施。此項工作將作為我廳農業信息工作年度考核的重要內容。7月25日前，各地農牧部門將農產品供求信息網上工作分管領導和人員名單及聯系方式，通過“*農業信息報送系統”報送農牧廳信息中心。

*年七月九日

在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1．創意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

2．關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3．實用性、可操作性要強

電力企業促銷的過程，首先是企業與使用者的信息溝通過程。要進行有效溝通，企業營銷人員必須考慮由誰來說？說什么？怎么說？有什么效果或反應？如何才能減少溝通過程中的噪聲影響。一般認為，最理想的信息溝通，應對使用者產生四個方面的影響，即引起注意、產生興趣、激起欲望、促成行動，在實際中，很難同時達成四個方面的影響。企業的促銷活動種類繁多，適合電力銷售企業的促銷活動來說，主要有四種可以采用的方式，即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系。這種方式各有其特點，既可以單獨使用，也可以組合在一起使用，以達到更好的效果。人員推銷。是電力銷售企業通過推銷員與電力用戶的對話來傳遞信息，說服電力使用者購買電力的一種營銷活動。在溝通過程中，人員推銷在建立使用者對電力的偏好、增強信任感及促成購電方面會卓有成效。廣告。是電力銷售企業通過付費的方式，由廣告承辦商進行的一種傳播活動。由于廣告的信息散步范圍廣，可以多次重復在樹立電力銷售企業長期形象方面有較好的效果。營業推廣。在短期內采取的一些刺激性手段（如贈送禮品、銷售折扣等）用來鼓勵電力用戶購電的一種營銷活動。但這種方式只在短期內有效，如時間過長，或運用過于頻繁，很容易引起用戶的不信任。有關信息的營銷活動。但這種營銷方式不如其他方式見效快，而且信息發播權在公共媒體手中，電力銷售企業也不易進行控制。此外，企業贊助也可以在店里促銷中發揮重要作用，他的贊助范圍也越來越廣，其中對體育賽事的贊助是企業贊助的一個主要方面，例如國家電網公司成為2008年北京奧運會合作伙伴。

客戶服務策略在具體運作上可以推出以下幾種服務策略：（1）終身服務策略。對供電公司承攬的各種服務項目實行終身負責承諾，使客戶產生安全感。即只要是供電公司簽約的服務項目，不論硬件還是軟件，只要質量出現問題，都要無條件的維修或更換，使客戶用著放心；（2）技術培訓策略。負責為用戶提供技術培訓，減少因使用操作不當造成的損失，將用戶的服務投訴降到最低，提高供電企業的服務信譽；（3）上門服務策略。凡電力銷售公司出售的產品和承攬的服務，都要及時免費為客戶安裝和提供服務，定期、定點為遠程客戶上門服務，主動幫助客戶解決用電上的疑難問題；（4）定期調研策略。電力銷售公司對承攬的服務項目要定期進行調研，如定期訪問用戶，召開用戶座談會，開展服務質量跟蹤和用戶對服務滿意度的調查，征求用戶對各項服務的意見和要求，作為改革服務的依據；（5）網絡服務策略。電力銷售公司要在互聯網上建立自己的網站，為客戶提供周到、便利、快捷的溝通渠道，盡量體現出電力銷售公司高科技主導的服務質量；（6）開展客戶滿意跟蹤查訪策略。如：1）建立投訴建議制度；2）開展客戶滿意度調查；3）收集報裝用戶信息；4）分析流動客戶情況等。通過這些活動，不斷擴大客戶的用電份額。供電服務是供電企業為了使客戶所購電能滿足其生產和生活的需要，以勞務的形式向客戶提供的有價值的相應的業務活動。供電企業不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過各種方式向客戶提供相應的優質服務，是電力客戶對電能產品感到使用方便，供應可靠、服務及時、周到。供電企業多年來堅持抓行風建設，通過開展各種優質服務活動，行業作風、企業形象均有明顯好轉。供電企業已經認識到為可客戶提供優質服務不僅能改善企業形象，實現人民電業為人民的宗旨，而且還能在市場經濟條件下達到開拓電力市場、促進電力銷售，提高企業經濟效益的目的。

本文作者：王志剛工作單位：北京市電力公司豐臺供電公司

摘要：在市場營銷課程教學中，我們始終注重專業市場和理論的發展，本文以“包裝的設計”為例，來闡述如何把包裝設計的最新發展融入課堂教學。過去簡單粗陋的包裝嚴重影響了商品的內在品質，近年來，許多因素促使包裝成為一項重要的營銷工具。本文從講解包裝設計的要求和如何充分發揮包裝的促銷功能出發，介紹了產品包裝設計應遵循的原則，并列舉了幾種當前企業經常使用的包裝策略。

關鍵詞：產品包裝；設計；促銷

前言

在市場營銷教學中，我們一直強調理論和行業的發展性，把專業最新的研究成果引入課堂教學，本文以“包裝的設計”為例，來闡述如何把包裝設計的最新發展融入課堂教學。傳統意義上的包裝，基于成本和生產的考慮，其主要功能只是包容和保護商品，不太注重包裝的美學要求，沒有充分發揮包裝的功能。所以過去簡單粗陋的包裝嚴重影響了商品的內在品質。

近年來，許多因素促使包裝成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。因此，包裝的促銷功能越來越突出，它是無聲的推銷員，充當著廣告的媒體。而且，消費者收入的提高，表示他們愿意為產品的便利、美觀、可靠以及包裝精美所代表的名聲多付一點錢。設計優良的包裝可以很快在消費者心目中樹立公司和品牌的形象。所以，一個企業的產品能否在市場上營銷成功，其重要因素之一就是產品的包裝。如何設計適合產品特色、品質、形象的包裝，就成為企業制定產品策略的一個重要內容。

課堂講解首先從以下幾個方面來介紹包裝設計的要求：