項目計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇項目計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四 行業及市場

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

八 風險及對策

篇2

項目計劃書包括以下幾個重要的要素：

業務影響（BusinessCase）：概括性描述項目如何和公司戰略目標、部門的大目標聯系起來，項目對公司現在哪些問題、痛點有改善和有意義，通常比較宏觀，一般要回答一下問題：

為什么做這個項目？（對公司、對客戶、對流程或員工）

不做這個項目有什么負面影響？

這個項目會有什么收益？

盡量用數據回答以上問題

問題陳述（ProblemStatement）:有時候又叫機會陳述（OpportunityDescription）,有問題不代表有機會，這里我們需要回答為什么我們有機會立項，要回答我們“可以贏”。公司的戰略目標不能實現有很多原因，可能有很多流程表現不佳或有瑕疵，需要很多項目的支持實現戰略目標，這里要更具體描述你的項目將要解決的問題：

問題出現在哪個或哪幾個流程？

具體問題表現是什么？（要具體量化）

1.在什么時候？

2.問題的大小？

3.為什么說這是問題？

RWW（Real,Worth,Win)-真實、有意義、能贏。業務影響（BusinessCase）要回答Real,Worth,問題陳述（ProblemStatement）要回答可以Win。

目標設定(GoalStatement)：針對問題，提出目標，目標要符合SMART原則。用公司或部門已有的業務指標，不要為項目創造新的指標。

Specific-具體

Measurable-可量化

Achievable-能達成

Relevant-相關性

TimeBound-時效性

下篇具體介紹如何設定一個合理的目標。

項目范圍（Scope）:準確無誤地指出項目范圍，項目涉及什么產品？什么廠或線別？或什么客戶？或其它的限制變量。

項目流程定義（ProcessDefinition）:指出流程名字，用名詞或名詞詞組；流程要和項目的問題陳述中的問題、即目標設定的目標要呼應；注明流程的起點和終點。

篇3

一、養殖項目

1、黑山羊養殖。

2、果樹以及其它農作物種植。

二、項目背景

臥云村是個傳統的農業村，富余勞動力較多。廣大群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成動物大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益。由于種植業收益率低及臥云村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何調整農村經濟結構和農村產業結構，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。創建臥云村立體生態養殖合作社，充分發揮本村自身優勢，結合當地實情，引導廣大農民創業增收。

三、項目建設內容及規模

（一） 規模

養殖場共有荒山荒坡面積約50畝，養殖場地結構分布合理，適合立體養殖業發展，整體規劃養殖山羊500只。商品羊2000只

（二）具體規劃建設內容

首期：投入資金200萬元，用于自建高床羊舍、隔離羊舍、蓄水池、污水處理池、運動場、青儲池、飼料加工件、藥品間、消毒間、辦公室、沼氣池、堆糞池、規?；翀觯?0畝——100畝）等場所。前期投入100萬，250頭黑山羊規模養殖場計劃在一年之內建成，三年內全部完工。500頭能繁殖的母羊每年平均產3只幼崽，每只按1000元計算，預計6年可收回全部投資。

該階段主要收集各方面資料信息，進行技術整合，可行性分析，對環境的影響，對市場進一步的了解，降低來自各方面的風險。如果有必要，及時調整項目，務必做到能夠贏利。

第二期：投入資金100萬元，用于擴建各種設備，培育具有本地特色的品種。

此時在技術上，管理上都有一定經驗了，加強對市場的了解，對國家及當地政府的政策配合，學習新技術（組織技術管理人員到外地考察）剔除不贏利的項目，整合附近村鎮資源。

四、經營目標

年平均收入50萬元人民幣以上。

五、市場需求

1、小販或者相關收購商。

2、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。

3、各愛好鄉村美食人群。

4、農作物為生態養殖的必須項目，以本養殖場內部需求為主。

5、果樹種植項目至少三年以后才有收益。

六、場所及合作方式

1、場所：自家責任田，自留地，承包本村本小組林地或荒地。

2、合作方式：以合伙股份制。

七、其它方面

篇4

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢；技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況；對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力；企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標（含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況）及時間節點安排；項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算；財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析；社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照（復印件）；

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書（復印件），

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

篇5

【項目名稱】

救護知識下鄉進校園——關注鄉村兒童健康

【執行機構】

合肥學院大學生紅十字會

【項目背景】

根據2011年聯合國統計的數據：中國每年有超20萬14歲以下兒童因意外傷害死亡，即每三名死亡兒童中就有一名是因意外傷害致死。0-14歲兒童意外傷害死亡的發生率是美國的2.5倍，韓國的1.5倍。這是當下一個普遍社會問題的寫照，即國人逃生和急救能力的相對缺乏。尤其在農村地處偏遠，因醫療救護水平差，以及救護能力有限等等也使得青少年安全問題更為凸顯。有關統計顯示，目前我國很多地方的公眾急救知識普及率不足2%，甚至很多人連120急救電話都不懂正確使用；相比之下，美國每4個人中便有1人具備基礎急救知識，新加坡每8人中有1人接受過專門培訓。

在少年兒童中，因急救知識和能力缺乏造成的問題也相當嚴重。將急救和安全知識培訓納入學校教育，更是十分必要。因為無數事實證明，從小就打下的基礎是最為牢靠的，且急救知識一旦作為必修課出現在中小學教育中，就意味著它需要通過考核，來保證孩子們學會，而非走馬觀花，應付差事。如此，一來可以使少年兒童的意外傷害事件大大減少，二來，也能從根本上提升國人的安全意識和救助能力。

【項目實施地】

合肥農村（留守兒童）各中小學（10所）

【項目服務人群】

農村青少年兒童（留守兒童）

【項目目標】

1. 減少合肥地區青少年的意外傷害，增強自救和救人能力；

2. 解決農村地區（留守家庭）健康教育水平差的問題

2. 農村孩子中多是留守兒童，加強對留守兒童的關注、保護和自我保護能力；

3. 增強在校大學生社會實踐能力和醫療救護意識，進一步提升當代大學生的綜合素質。

【項目計劃解決的問題】

1.幫助青少年兒童以及留守兒童家庭解決家庭健康知識缺失問題；

2.做好項目執行團隊志愿者自身醫療知識的培訓工作；

3.做好項目實施地的中小學及鄉村小學的宣傳和開展工作；

4.做好孩子家長或老師的溝通工作。

【項目周期】

從2013年6到2013年10月

【項目產出】

1.關于醫療知識下鄉活動的宣傳視頻（微電影）一部。

2.市縣級以上媒體報道4篇以上，省級2篇以上。

3.活動涉及學校有1000名青少年兒童救護能力達到合格。

4.從培養的小學員中評選出10名優秀救護員就行表彰，并授予證書。

5.通過騰訊微博宣傳活動進行和開展情況，引起更為廣泛的關注。

6.培養和鍛煉項目執行團隊成員的團結協作能力。

7.每名志愿者撰寫一份活動報告，制定活動方案及總結報告，為后續活動開展留下寶貴的經驗和建議。

8.在大學新生中做此次活動的公益宣講會，將此活動的影響力深化下去。

【項目進程】

日期

活動/工作

備注

前期調研階段

1.與合肥學院團委溝通活動的具體事宜得到院團委的支持；

2.面向全社團內部選拔有愛心、有能力志愿者20名，為其購買活動期間的意外保險

3.與合肥市教育局取得聯系，獲取合肥農村地區中小學其是留守兒童中小學的信息，并進行實地的調查走訪

4.確定活動面向的10所中小學；

2013年6月14日

成立合肥學院大學生紅十字會《醫療救護下鄉進校園——關注鄉村兒童健康》項目組和動員大會，選拔相關小組領導團隊；

2013年6月21日-2013年6月22日

與合肥市紅十字會取得聯系，提高執行團隊的志愿者培訓專業的醫療救護知識和能力，取得安徽省紅十字會醫療救護合格證

2013年6月28日-2013年6月29日

1.購買和制作活動所需全部用品以及相關用品的準備（醫療救護人模型，隊旗，隊服，橫幅，材料打印等）

2.在次與此前達成協議的10所中小學溝通，確保不出現變故。并安排好志愿者住宿問題

2013年7月6日

合肥學院大學生紅十字會社會實踐啟動儀式

合肥學院團委統一進行

2013年7月9日

1.抵達第一個活動地點（中小學）

2.團隊負責人與當地學校和當地教育局相關領導做好溝通和活動的對接

2013年7月10日-2013年7月20日

調研A組前往10 中小學進行教學之前的醫療救護知識和能力調查

2013年7月10日-2013年7月20日

教學組給10所中小學學員進行授課和考核

2013年7月10日-2013年7月20日

調研B組前往10 中小學進行教學之后的醫療救護知識和能力調查

2013年7月21日

針對所有學員組織醫療救護知識和技能大賽

2013年7月22日

返回學校

2013年7月22日-2012年8月1日

1.撰寫活動實施前后數據分析報告，檢查教學成果；

2.每名志愿者撰寫一份活動報告，及總結報告。

2013年10月4日

校園宣講會，介紹和宣傳此次活動的成果

合肥學院進行

【財政預算】

活動/工作

經費科目

金 額

備 注

前期調研

路費

200元

10名志愿者，路費20元/人

餐飲費

100元

10名志愿者，10元/人

材料打印費

10元

保險費

280元

20*14元/人=280元

志愿者培訓

培訓費

100元

安徽省紅十字會救護合格證工本費5元/人

醫療救護知識教學中

救護人模型

0元

從合肥市紅十字會借

隊旗

100元

隊服

400元

20套，20元/套

材料打印費

240元

1600頁*0.15元/頁=240元

橫幅

200元

10所學校，5*（8*5元/m）=200元

路費

400元

餐飲費

865元

榮譽證書

50元

獎勵10名優秀學員

宣講會

橫幅

40元

礦泉水

15元

嘉賓專用

經費合計

3000元

【目成員簡介及過往項目經驗優勢】

杜佳佳：女，合肥學院大學生紅十字會負責人，主管社團對內，大三學生，合肥市紅十字會志愿者，在校期間負責組織社團多個大型項目，項目活動操作經驗豐富，口才很好，曾獲得安徽省挑戰杯創業大賽銀獎等等省內外獎項，已經取得了《安徽省紅十字會醫療救護培訓合格證》，曾受到安徽省紅十字會預防艾滋病主持人培訓班并順利結業。

袁映凱：男，合肥學院大學生紅十字會負責人，主管社團對外發展，合肥市紅十字會志愿者，大二學生，負責社團度外交流，在合肥地區公益組織發展較為了解，代表社團多次出席對外交流工作。為人勤懇，有思想。已獲得《安徽省紅十字醫療救護合格證》

湯金鵬：男，合肥學院大學生紅十字會組織部負責人，合肥市紅十字會志愿者，大二學生，合肥學院醫療救護服務隊負責人，在策劃組織方面能力突出，對待事情較為負責，認真，已獲得《安徽省紅十字會醫療救護合格證》

【如果您后續可獲得20-100萬的持續資助，項目的規劃是什么？】

篇6

As incomes rise and the liberalization of the two-child policy, the consumption expenditure on education of Chinese residents is continuing increasing.Education-marketinghave grown rapidly.The rigid demand of the early childhood education market is stronger and hundreds of billions of early childhood education markets will boom.Meanwhile,with the booming speed development of science and technology such as the Internet and multimedia technology, the way of education is undergoing profound changes.The pattern of Internet + continues to infiltrate into the education industry. The model of Internet + education and artificial intelligence products have become the research focus of the major educational institutions. AR, VR, and the interactive technology of body sensation have been widely used in classroom teaching, and gradually into the family. Some even think that the education industry is about to enter a virtual age.

Firstly, this paper summarizes the research status and describes the research methods,ideas and structure of this paper about somatosensory education at home and abroad bycollecting and reading literature and materials what related with Somatosensory technology and education. Then through the summary of ABC Company and its somatosensory educationproject, the author thinks that ABC Company has the ability and condition to develop the somatosensory education project. Secondly, this paper will analyze the macro-environment by PEST analysis, the industrial environment by Porters five-force model, and the project by SWOT analysis.Besides thinks that the somatosensory education project has a good internal and external environment. The company should adopt the advantage-opportunity strategy that is the growth strategy which strive to develop the education project of sense of body; third,through the strategic analysis of STP, this paper holds that the somatosensory education project will be targeted at the first and second tiered cities, aimed at children whose age is 4-12.To build the comprehensive service provide of the education about somatosensory around the learning machine, the software system of the education of somatosensory .The course of the education of the sense of body, and others education and services about somatosensory Thirdly, this paper have analyzed financing plan and operating financial plan, and also draws a conclusion that the financial situation of the project enterprises is relatively ideal. Last but not least, the evaluation results shows that the investment value of the project is high. Finally, this paper uses quantitative and qualitative methods to analyze project risk,come up with that risk response measures .

Through the study of this paper find that the ABC company has a broad market prospects for awareness education projects, and also own the feasibility of investment and greatinvestment value.

Key Words： the ABC Company; preschool education; Somatosensory interaction technologies; motion-sensing education; investment value。

第一章 緒 論

1.1 研究背景及意義。

1.1.1 研究背景。

改革開放以來，我國經濟迅速發展，國內生產總值位居世界第二，居民人均收入顯著提高，消費能力顯著增強。隨著經濟的發展，我國教育事業也得到快速發展，教育處于優先發展的戰略地位，國家財政教育投入不斷增長，教育事業迎來了發展的黃金時期，蘊含著巨大的投資機會。

隨著兩孩政策的全面放開，我國新生兒數量增加，兩孩占全部出生人口的比重首次超過 50%，兩孩政策推行取得一定成效。2017 年，全國幼兒園數量達到了 25.50萬所，同比增長 6.31%，幼兒園在園兒童達到 4,600.14 萬人，同比增長 4.22%，學前教育毛入園率達到 79.6%。我國幼兒園和幼兒數量眾多，且增速加快，幼兒教育需要旺盛，幼兒教育市場廣闊。

隨著互聯網、VR、AR 等高科技的發展，人工智能時代正在開啟。體感技術是人工智能的核心技術之一，將引領新一輪的技術變革，體感技術不斷運用于游戲、教育、醫療、軍事等各領域，帶來了行業的變化。當前，教育領域正在發生深刻的變革，而以體感技術為代表的人工智能是教育變革的重要驅動因素，體感技術+教育的模式成為科技界和教育界研究的重點。未來，體感技術將影響教育的各個方面，體感+教育將成為教育的趨勢之一，教育產業將進入以體感技術為代表的虛擬時代。

1.1.2 研究意義。

在科技與教育融合的趨勢下，ABC 公司積極探索體感技術在教育行業的落地應用，研發出一系列體感教育產品，實現體感技術與教育的融合。體感教育平臺依托體感操控技術、3D 技術和 AR 增強現實技術，采用硬件+軟件+內容的方式，教育內容是核心，以創新思維開創了一種新型教育方式，引領傳統教育形式的轉變。體感教育倡導輕松學習、快樂學習的理念，通過體感教育設備終端，將學前教育和小學教育的目標、內容、要求等融入于各種游戲中，創造情景式、沉浸式、交互式的學習方式，培養孩子的興趣，調動孩子的主動性和積極性，充分挖掘、發揮孩子的想象力及創造力，激發孩子的潛能，讓孩子在游戲中輕松、快樂地學習、成長。

本文是 ABC 公司體感教育項目商業計劃書，旨在為該體感教育項目提供投資決策，推動體感教育平臺做大做強。本文運用 PSET 分析法、波特五力模型、資源和能力分析、SWOT 分析法等對對體感教育所處內外部環境分析，并且運用 STP 營銷戰略、4P 市場營銷策略等現代營銷方法對企業的營銷情況進行分析。此外，本文還對項目的投融資情況進行分析，預測企業財務數據，運營凈現值、投資回收期、內含報酬率等決策方法對項目進行評價。最后，本文對項目進行定量和定性分析法對項目的風險進行分，并提出應對措施。此外，本文的理論意義在于探索技術與教育的融合之道，為類似教育公司及教育項目提供發展的藍圖，推動人工智能等技術在教育行業的運用。

1.2 文獻綜述。

從目前來看，國內外進行體感技術與教育相結合的研究文獻并不多，也缺少相應的非常成功的案例。本研究將從以下幾方面對國內外研究現狀進行闡述。

1.2.1 關于體感技術的研究現狀。

體感技術是一種新興的技術，被認為是人機交互歷史上的一次革命。它是通過人的軀體動作、聲音等方式與體感設備進行互動，體感設備對用戶的動作進行識別、解析，然后產生相應的反饋。相比于鼠標、鍵盤等非自然操控方式，它具有良好的交互性和沉浸感。

在國外，體感技術起步較早，體感技術在游戲、醫療、購物、體育、教育等領域逐步應用，體感技術成為主流趨勢。任天堂、索尼、微軟、蘋果、英特爾等國際知名科技公司紛紛進入體感技術領域，研發體感技術相關產品。具體來看，2004 年，索尼推出了EYE TOY；2006 年，任天堂的 Wii，將體感技術帶到一個新的高度；2010 年，微軟了的 Kinect，成為體感技術界的一次變革；2010 年索尼推出的 Play Station Move，以及后面的 Play Station 4；2017 年，蘋果正式了 iPhone X，搭載了 3D 攝像頭，包括 2018 年的 iPhone XS；此外，PC 巨頭英特爾也在研發體感設備。[1]其中，微軟的 Kinect 體感技術的運用最為廣泛，對于體感技術的發展起到重要作用，但是 2017年微軟宣布 Kinect 停產，這對于體感技術的發展帶來了不利的影響。

在國內，體感技術起步較晚，但是發展速度較快。我國體感技術的研發大部分是在國外研究的基礎上進行，開發出較多體感技術相關產品和服務，體感技術取得了較大的進步。呂開陽等研究 Kinect 體感技術運用于動物外科實驗教學；李小龍研究 Kinect 手勢識別的虛擬人體解剖教學系統的設計與實現；錢鶴慶教授通過 Kinect 體感設備構建人體關節模型，進而設計出虛擬地球儀；[2]代艾波等研究了體感技術在運動康復領域的運用；黃睿航探討將體感技術運用到體育教學領域。隨著科技的發展，國內百度、騰訊、阿里巴巴等科技企業都投入到體感技術的研發中，不斷將體感技術運用到具體的領域。

1.2.2 關于體感技術與教育運用的研究現狀。

隨著體感技術的發展，體感技術也被運用到教育領域，體感教育興起。體感教育，是指：以體驗式學習理論、情境化學習理論和具身認知理論為基礎，將體感交互技術以及其他多媒體技術、3D 技術和 AR 增強現實技術等應用于教育的過程。[3]

在國外，體感技術運用于教育的研究較多。卡內基梅隆大學研究人員通過大量的實驗研究，研究發現運用體感技術進行幼兒教育有利于提高幼兒的學習興趣，以及提高學習效率。Washington Bothell 的兩位學生基于 Kinect 技術開發了一款數學教學軟件Xdigit，幫助兒童進行數學學習；微軟公司開發的 Avatar Kinect 幫助小學生克服進行閱讀障礙；Elton S. Sarmanho 等通過對殘疾兒童行為的研究，開發出一款教育游戲ALERA，這款游戲可以有效幫助兒童開展閱讀，并且完成寫作任務；YaoJen Chang 等人基于 Kinect 技術開發了一款智能康復系統，幫助人們進行身體康復。

在國內，張詩朝等介紹了人機交互技術的概念、現狀等，探討將人機交互技術運用于教育領域。[4]在醫療教育方面，呂開陽等設想開發一套基于體感技術的動物外科輔助教育系統。[5]馬建榮等通過對體感技術的研究，為體感技術運用于親子互動游戲提供支持，并且詳述了運用體感技術設計親子體感游戲的過程。顧漢杰則研究體感手勢控制運用于體感游戲，提出 Leap Motion SDK 的設計框架。[6]李青和王青研究了當前體感技術在教育領域的運用，分析了體感技術的發展歷程，重點論述了體感技術在教育領域的運用，并介紹了三個典型案例，詳述了體感教育在教學應用中的角色、用途及教學模式。李曉茹基于 Kinect 體感技術設計適用于多媒體教學的交互式體感教學系統。[7]楊寧闡述了體感教育的概念，介紹其發展及運用前景，并且探討在幼兒教育中引入體感技術，認為體感技術在幼兒教育領域具體較大的前景。

1.2.3 關于企業環境研究方法。

企業環境分析是指與企業生產經營有關的所有因素的總和。企業環境分析包括內部環境和外部環境。一般來說，企業的外部環境分析包括宏觀環境、產業環境、競爭環境等分析，而內部環境包括企業資源與能力、價值鏈、業務組合等分析。具體研究分析來看，宏觀環境也稱 PEST 分析，分別是政治法律環境（P）、經濟環境（E）、社會環境因素（S）和科學技術環境因素（T），而波特五力分析法用于競爭戰略的分析，即潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現有競爭者之間的抗衡。[8]在內部環境分析中，資源與能力分析是一個重要方法，目的是識別公司的資源狀況，尋找企業的優勢和劣勢，從而確定企業的競爭戰略。在戰略分析中，SWOT 分析法是最常用的方法之一，分析企業的優勢和劣勢，以及企業面臨的計劃和微信，從而制定企業的發展戰略。

1.2.4 關于項目投資決策分析。

為了更科學、更有效地評估項目的投資價值，以助于做出投資決策。從現有的研究來看，主要有兩類方法：一類是貼現（折現）的分析評價法，具體包括凈現值法、現值指數法和內部報酬率法三種評價方法；另一類是非貼現的分析評價方法，包括投資回收期法和會計收益法兩種評價分析。[9]凈現值法是評價項目的最重要的方法，內部報酬率是項目本身的投資報酬率，可計算修正內部報酬率，投資回收期包括了靜態投資回收期和動態回收期。

1.2.5 國內外研究評述。

綜合上述研究，不難發現：體感技術是代表未來的前沿科技，具有巨大發展前景，受到社會的高度關注，技術發展較快，取得了不少研究成果。國外的研究早于國內，國內體感技術發展較快。在技術方面，體感技術不斷創新，技術水平較高，各方面都有了較大的發展。在運用方面，體感技術不斷運用于游戲、醫療、教育等領域，運用范圍更廣。在教育領域，體感技術也得到廣泛的運用，體感+教育的模式處于受到社會的普通關注和認可，并且取得了一定的成果。體感+教育將是未來研究的重點方向之一，必將迎來一個極大的發展機遇。

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1.3 研究內容和研究方法

1.3.1 研究內容

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究框架

第二章 ABC 公司簡介及體感教育項目概況

2.1 ABC 公司基本情況

2.1.1 公司簡介

2.1.2 公司股權結構

2.1.3 公司組織框架

2.1.4 公司管理團隊

2.2 體感教育項目概況

2.2.1 體感教育基本概念

2.2.2 體感教育產品和服務

2.2.3 體感教育解決的四大環節問題

2.3 本章小結

第三章 體感教育項目環境分析及戰略定位

3.1 宏觀環境分析

3.1.1 政冶法律環境

3.1.2 經濟環境

3.1.3 社會環境

3.1.4 科學技術環境

3.2 行業環境分析

3.2.1 潛在進入者的威脅

3.2.2 替代品或服務的威脅

3.2.3 現有競爭者分析

3.2.4 供應商討價還價的能力

3.2.5 客戶討價還價的能力

3.3 SWOT 分析

3.3.1 優勢

3.3.2 劣勢

3.3.3 機會

3.3.4 威脅

3.4 戰略及策略空間選擇

3.5 本章小結

第四章 體感教育項目市場營銷戰略

4.1 項目的市場營銷戰略

4.1.1 市場細分

4.1.2 目標市場分析

4.1.3 市場定位

4.2 項目的營銷策略分析

4.2.1 產品策略

4.2.2 定價策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促銷策略

4.3 本章小結

第五章 體感教育項目的投融資計劃和運營財務計劃

5.1 投融資計劃與退出方式

5.1.1 投資計劃

5.1.2 融資計劃

5.1.3 退出方式

5.2 項目經營預測

5.2.1 項目收入預測

5.2.2 項目支出預測

5.2.3 項目利潤預測

5.2.4 項目現金流預測

5.3 項目投資決策指標分析

5.3.1 資本成本的確定

5.3.2 項目的投資凈現值

5.3.3 項目的內部報酬率

5.3.4 項目的投資回收期

5.4 本章小結

第六章 體感教育項目的風險分析及風險對策

6.1 定量分析

6.1.1 單因素敏感性分析

6.1.2 多因素敏感性分析

6.2 定性分析

6.2.1 政策風險及應對措施

6.2.2 技術風險及應對措施

6.2.3 市場風險及應對措施

6.2.4 財務風險及應對措施

6.3 本章小結 結論

隨著的經濟實力快速增長，教育的重要性不斷提高，擺在優先發展的戰略地位，教育行業迎來了發展的機遇。此外，隨著體感技術、3D、VR、AR 等高科技的發展，人工智能成為科技發展的潮流。順應時展潮流，ABC 公司開展體感教育項目，成為體感教育行業的的領軍企業。

本文是以 ABC 公司體感教育項目為研究對象，為體感教育項目進行投資決策分析。從公司面臨的宏觀環境來看，公司體感教育項目受到政策的支持，市場空間廣闊；通過波特五力模型分析，企業具有較強的競爭力；從 SWTO 分析看，企業的機遇大于威脅，優勢大于劣勢，應采用優勢機遇（SO）戰略即增長戰略。從公司從市場營銷來看，通過項目的 STP 戰略對市場細分分析、目標市場分析以及市場定位進行分析，認為體感教育項目將目標市場鎖定在一二線城市，以華南地區為主，目標客戶群體是幼兒園，以及擁有 4-12 歲孩子的受過良好教育的中等收入以上家庭。ABC 公司體感教育項目定位是打造體感教育綜合服務商，以體感技術等高科技為依托，改變傳統幼兒教育模式，創新性的將體感技術運用于幼教領域，開創體感技術+教育的新模式。

篇7

項目背景及意義

一、項目背景

1、留守兒童的原因

伴隨著我國工業化、城鎮化不斷加快，成千上萬的青壯年勞動力由農村涌入城市，因此有這樣一群孩子，當他們還嗷嗷待哺時，父母就遠離家鄉，到遙遠的城里謀生糊口，他們也被冠上了一個酸楚的名字：留守兒童。

2、留守兒童的現狀

由于父母的外出打工，這些留守兒童長期得不到父母的關愛，子女親情需求嚴重缺失。經調查顯示，留守兒童的父母一年內僅在春節回來的占82.3%，還有17.7%兩到三年才回來一次。長期的分離和缺乏聯系及溝通，使得親子關系出現障礙。而95％的留守兒童與祖父母或外公外婆生活在一起，由于爺爺奶奶或外公外婆是隔代撫養，留守兒童往往缺少精神和道德上的管束與引導，親情關系的嚴重缺失對留守兒童的心理健康、人格發育帶來了嚴重后果。xx市有兒童250萬人，占該市總人口的23.3%。父母長年外出打工，留守流動學生由于長期缺乏物質上的滿足和精神上的呵護，普遍存在心里失衡、生活習慣和學習成績差的情況

二、項目意義

因此，面對這些需要關愛的幼小留守身影，作為大學生的我們不能漠視，而應該以實際行動去呼吁社會各界幫助他們，在“讓你不再孤單——一對一幫助計劃” 中，我們選擇xx市留守問題突出的幾個地點：滿城縣、順平縣、清苑縣進行定點開展一對一幫助計劃。

我們希望通過“讓你不再孤單——一對一幫助計劃” 可以達到如下預期的目標，如：（1）在本市區建立留守兒童檔案，為今后促進留守兒童幫扶計劃打下基礎；（2）在全校招募志愿者，開展募捐活動；（3）志愿者深入鄉村留守兒童家里，進行幫助輔導；（4）拍攝反映留守兒童現狀的短片，加以宣傳，呼吁社會各界對留守兒童進行關注和幫助。

今天的留守兒童問題就是明天的農村社會問題，我們希望通過“讓你不再孤單——一對一幫助計劃”呼吁大學生群體和社會各界能積極參與社會公益活動，呼吁社會各界關注留守兒童，使不同境遇下的留守孩子都能健康、快樂地成長，都能成為有自信、有理想的留守孩子，讓這些留守兒童不再孤單，還給他們一個幸福陽光的童年。

團隊相關經歷

XX年曾以學院為單位去養老院進行愛老關懷。

XX年~XX年以學院為單位舉辦“愛暖青海 奉獻有你”大型募捐活動。

XX年合作機構xx市婦聯開展“河北省百場留守流動兒童公益講座”活動。

XX年12月曾以學院為單位開展“關注留守兒童”活動，在活動中，同學們首先和留守兒童聊天，深入了解留守兒童的生活處境，家庭境況以及學業問題，在交流中向他們進行援助活動。

XX年5月30日，團隊成員組織策劃“一幫一”陽光助學活動?；顒油ㄟ^發動各院班級捐助資金，以一個班幫助一名留守兒童兒童的形式開展，這次活動得到學校與社會的廣泛好評。

xx年合作機構xx市婦聯舉行了善美天使工程•中國xx留守兒童素質拓展學校啟動儀式。

相關經歷的總結與經驗

一、經驗與教訓

（1）項目實施前要做好充分準備，做好活動的宣傳工作并制定詳細周全的執行計劃。

（2）項目在創新中應與實際結合，緊扣主題，以便更好地開展項目。

（3）穩妥地落實好每一步工作，保證項目順利實施及預防突發事件的發生。

（4）支教過程中要注重對孩子的正確引導、團隊的管理、與當地村民溝通等。

二、大賽項目的創新

（1）項目形式創新：本項目以一種新穎有效的方式實施對留守兒童的幫助，這樣將更加有效而且可推廣性強。

（2）團隊組成創新：本項目召集了更多來自不同專業、不同特長的成員及志愿者，還邀請專業老師作為指導老師。同時與校內外影響力大的媒體機構合作，提高了開展項目的可行性。

三、大賽資金將會帶來的附加值

（1）在大賽提供的資金幫助下可以解決之前因資金不足等原因的制約，提高項目的可行性。

（2）使項目影響范圍和受益人群更廣，擴大社會影響。

公益目標

1、受益群體：留守兒童方面

預期成果：使留守兒童體驗到社會的關心和溫暖，通過開展各種形式的活動豐富他們的生活，給他們帶去歡樂

2、受益群體： 團隊成員方面

預期成果：通過前期的組織安排及暑期的社會實踐活動提高大家的組織能力、應變能力、表達能力、協調能力、溝通能力，培養我們的團隊合作意識，增強團隊成員的社會責任感

篇8

【引言】

數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。

數碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發研制成功的一項高科技產品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現，從而提高了工作效率。

數碼顯微鏡在觀察物體時能產生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業生產線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數據。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數碼顯微鏡概況描述

二、數碼顯微鏡的宗旨和目標

三、數碼顯微鏡目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、數碼顯微鏡目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、數碼顯微鏡優勢說明

十、目前數碼顯微鏡為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1．財務歷史數據

2．財務預計

3．資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 數碼顯微鏡介紹

一、數碼顯微鏡的宗旨

二、數碼顯微鏡簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、數碼顯微鏡管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1．主要產品目錄

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產

三、數碼顯微鏡產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 數碼顯微鏡市場分析

一、數碼顯微鏡市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前數碼顯微鏡產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、數碼顯微鏡產品競爭優勢

第五章 數碼顯微鏡市場營銷

一、概述營銷計劃

二、數碼顯微鏡銷售政策的制定

三、數碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、數碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、數碼顯微鏡產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、數碼顯微鏡市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、數碼顯微鏡組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

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一、項目概況

項目名稱：洛南縣大禹川文化產業示范園區

啟動時間：**年3月

注冊資本：2030萬元

項目進展：大禹川水上樂園、生態游泳館已完成,交付使用。

主要股東：

姓名

出資額

出資形式

聯系電話

費玉琴

1930萬元

認購

*

李景峰

50萬元

現金

*

主要業務：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區、垂釣園、工藝美術品集聚區、商洛戲曲動漫產業集聚區、大禹文化展示區、農家樂服務區、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。

盈利模式：旅游門票、服務收費、商業贊助等。

未來3年的發展戰略和經營目標：規劃投資2100萬元,形成年接待服務人數50萬規模,收入1500萬元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

二、管理層

2.1成立公司的董事會：

姓名

職務

聯系電話

郝云山

董事長

李景峰

副董事長

13991503058

2.2高管層簡介：

總經理：郝云山****

技術總監：羅濤****

財務總監：費神****

三、研究與開發

3.1項目的研發成果及客觀評價：項目為文化旅游企業,具有資源唯一性。

3.2主要技術競爭對手：無可比性競爭者。

3.3研發計劃：主要為節能產品應用,使用尖端太陽能、空氣能產品。

3.4技術資源和合作：應用國內、國際領先節能產品。

3.5技術保密和激勵措施：內部管理措施管控嚴密。

四、行業及市場

4.1行業狀況：目前水資源娛樂項目奇缺,為獨享型文化旅游企業。

4.2市場前景與預測：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。

4.3目標市場：開發西安及晉豫陜多省市場,潛力巨大。

4.4市場壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。

4.5SWOT分析：優良。

五、營銷策略

5.1價格策略：低價吸引。

5.2行銷策略：全方位合作拓展。

六、產品生產

6.1產品生產：依托大市場,共同開發,共享成果。

6.2生產人員配備及管理：外部管理,無可控性。

七、財務計劃

7.1股權融資數量和權益：

7.2資金用途和使用計劃：

7.3投資回報：

第一年：接待10萬人次,收入300萬元。

第二年：接待30萬人次,收入900萬元。

第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。

三年平均投資回報率：44%。

八、風險及對策

8.1主要風險及應對策略：

市場風險：資源獨享,利用國內、國際領先節能產品,無風險。

九、綜述

洛南縣大禹川文化產業園區是我縣文化產業十二五發展規劃重點項目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區，西至老君山景區、原水岔村、原駕鹿鄉界畔，北至潼關、華陰山脊界畔；建設內容為：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區、垂釣園、工藝美術品集聚區、商洛戲曲動漫產業集聚區、大禹文化展示區、農家樂服務區、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳等。規劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產業示范園區。

篇10

（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節奏安排：

1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

2. XX年12月底—XX年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4. XX年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

二. 銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）

1. 戶型統計：

ø 由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成

ø 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

ø 由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成

ø -項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3. 置業顧問培訓：

ø 由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月

ø 培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初

建筑、景觀規劃設計培訓，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出

2. 預售證

由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于XX年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三. 樣板區及樣板房

（一）樣板區

1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）

2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3. 樣板區展示安排：

ø 確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；

ø 確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

ø 明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

ø 具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。