促銷活動大全范文
時間：2023-03-21 18:20:43
導語：如何才能寫好一篇促銷活動大全，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
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篇2
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篇3
我實習的第一份工作是在鄭州上佳食品有限公司做質檢。通過一個月的試用期，自己很快掌握公司產品各系列香腸的生產工藝流程以及容易出現問題的各項細節，得以轉正。但由于是在一個私營小企業，存在種種弊端，整個質檢部就幾個人，質檢，品控，化驗均由一人負責，調休困難，兩班倒，工作時間很長。廠里員工的素質很差，許多操作規范都不合要求。生產設備也存在許多操作隱患得不到處理。更加煩人的是盤根錯節的人際關系，使許多工作難以很好開展。廠里招聘的人才流動性特別大。由于種種原因，在三個月后，自己也遞交了辭職報告，帶出另一名質檢員接替工作后離職。
質檢工作是自己所學專業，很對口，但是整個河南，乃至全國的食品企業的工資待遇和工作時間都很不好，加上進廠消息閉塞，自己感覺不太適應，還是選擇出來跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社會。因此，打算離廠后跑業務，不再進廠。
第二份工作是在河南晨明食品有限公司做調料業務。從沒有工作經驗隨車跟老業務員學，到自己跑，一步一步持續了幾個月。真的相信跑業務最鍛煉人。春節前，公司開展各種促銷活動，銷路還可以，春節后，由于金融危機，客戶都存貨較多，生意不景氣。從做渠道，到流通，到終端，不停與各種各樣的客戶打交道，使自己在口頭表達，與人溝通，社交禮儀等方面都得到了提高，當然也是非常辛苦的。雖然做業務的人很多，但是剛踏入工作的新人，都是被一些公司所利用的廉價宣傳工具，很讓人氣憤。他們提供的薪資待遇很低，讓業務員連吃住都顧不住，只把剛畢業的學生作為廉價勞動力和宣傳工具。應屆畢業生頻繁換工作，不穩定，與這些垃圾公司有很大關系。
通過實習，使自己看清了許多社會現象，看問題分析問題更加全面更加透徹。醫療，薪資，就業，學校，等等，有好有壞，都讓自己深思冥想。有許多現象都是繁雜荒亂的，根本不像學生時代想象的美好單純，因此，我們都要多留個心眼。這一年，被騙過，被盜過，成功過，失敗過，可謂風風雨雨。酸甜苦辣，只為一點，使自己更加成熟。
我們不可以改變環境，但可以改變我們自己，來適應環境。相信和自己一樣，剛畢業在不停迷茫，失落而又辛苦奮斗的同學們，都能夠找到自己的路，取得成功。
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篇4
國際兒童節定于每年的6月1日。下面給大家分享2020六一兒童節主題活動方案最新大全.歡迎閱讀!
兒童節主題活動方案1
一、活動時間
2019年_月_日--_月_日。
二、促銷活動內容
活動一：六一節買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售。
活動三：兒童節期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
三、注意事項
1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;
2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。
兒童節主題活動方案2
活動目標：
1、愉快而有意義的渡過六一節，為自己的金色童年留下美好回憶，激發留念之情。
2、增進同伴、師生、親子間的感情交流和融合，樂意將愉悅的心情和身邊的人分享。
3、提高自己的運動能力和參與集體活動的積極性，能積極有序地參與各項運動。
活動時間：5月29日上午9點開始
活動內容：
游戲名稱游戲地點游戲玩法游戲準備
幸福抱抱中1班教室親子面對面，手拉手，兩人用身體夾球，迅速前進，到達前方之后繞過小椅子原路返回。起始線、四只皮球、小椅子。
游戲介紹：
1、樂速遞戶外場地幼兒自起點單手用乒乓板運送積木至家長處，家長單手用乒乓板運乒乓球返回起點。途中要盡量保持平衡，避免積木、乒乓球掉地。
2、小河中2班教室親子兩人能借助三塊墊子快速過一定寬度的“河”。
3、車大愛戶外場地能快速拉動坐在滑板車上的寶寶，行進5米來回。
4、我接中3班教室幼兒人手5個沙包，向著對面3米處的家長投去，家長手持小筐在指定范圍內接包，不能用其它方法輔助(如用手接)接球。
5、兩人三足戶外場地親子兩人相鄰的兩條腿綁定好后協作前行，并在中途要繞過障礙物，到達終點。
6、大腳中4班教室親子兩人小腳踩在大腳上行走至指定地點，親子合作由孩子拍響樂器后原路返回。
7、蛙跳跳戶外場地能雙腳連續快速跳在“荷葉”上(圈)到達彼岸，拿到寶貝返回起點。
活動意義：
為了迎來“六一”國際兒童節，為了讓孩子們渡過一個愉快而有意義的節日，我們本著尊重孩子、關愛孩子的理念，真正把“六一”節還給孩子，將組織一系列活動，通過開展說、表演、跳、季及親子運動會等多種形式的活動慶祝“六一”，給孩子的節日抹上更美的色彩，增添更甜的滋味，使幼兒在積極的參與中體驗與同伴共度節日的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節。
兒童節主題活動方案3
一、活動目標
1、通過開展慶祝“六一”系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節;
2、讓家長有進一步了解自己孩子的機會，加深家園情、師生情、親子情。
3、使家長在參觀和參與幼兒的節日慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發;
二、活動準備
1、布置富有歡慶氣氛的班級環境及全園周圍環境(五月三十一日布置操場，張貼宣傳標語“我能行，我努力，我真棒!”，五月三十日前各班布置“六一”主題畫展)
2、以班為單位作好參加活動的準備
(1)各班準備繪畫比賽(全員參與)，其中挑選十五幅參與評獎。
(2)排練詩歌表演節目
(3)講故事比賽(全員參與，其中各班挑選五位幼兒參加6月1日下午舉行的全園講故事比賽總決賽)
(4)全園親子運動會(準備4個游戲項目，每位幼兒和家長一起任意挑選2個游戲，6月1日上午分年齡段進行比賽，評出若干獎項。)
(5)幼兒園準備活動獎品。
(6)各項活動的組織工作確定專人負責。
三、活動時間及場地安排
5月28日：慶“六一”系列活動開幕式暨幼兒詩歌表演比賽。地點：多功能活動室大舞臺
5月29日：美術比賽(折紙、剪紙、繪畫)。各班布置六一畫展。地點：各班教室
5月30日：講故事比賽。地點：各班教室
5月31日：教師和幼兒一起進行環境布置歡慶“六一”。
6月1日：上午：第三屆全園親子運動會。地點：操場
下午：慶祝“六一”兒童節頒獎大會。地點：多功能活動室。(內容有：講故事比賽總決賽、幼兒才藝表演、頒獎。)強調所有幼兒都有一份節日禮物，除評獎獲獎幼兒外，以班級為單位所有幼兒都獲得活動參賽獎。
四、活動內容與要求
1、幼兒詩歌表演賽
(1)目的：培養幼兒對文學作品的興趣;培養幼兒對文學作品的表現力。
(2)要求：每班準備一首幼兒詩歌;選材符合本班幼兒水平;幼兒人人參與;表演活潑、大方;
2、美術比賽。
(1)目的：樂意并能正確使用繪畫工具和材料進行創作，運用不同技法表現自己的思想和感受，體驗創造的快樂。
(2)要求：幼兒人人參與;各班挑選十五幅作品布置“六一”畫展。
3、講故事比賽
(1)目的：通過開展比賽，促進我園幼兒的語言表達能力的進一步提高;培養幼兒大膽展示自我的精神面貌。
(2)要求：幼兒人人參與;能體驗作品中的情感，會根據情節的變化調節自己講述的音量和語速;講述時語言表達流暢，普通話準確。
以上活動請家長在家配合輔導，下面一個活動請家長積極配合參加。
4、親子運動會
(1)活動目的：使幼兒通過參加親子活動，進一步感受到“六一”兒童節的快樂，感受到幼兒園生活的快樂，感受到父母對自己的愛;
(2)活動形式：8：05---8：50家長觀看幼兒韻律活動;9：00---11：00全園幼兒親子活動。我園確定4個游戲項目，請每個幼兒和家長任意挑選2個，5月28日開始到班主任那兒報名登記，5月30日截止報名登記，然后在老師指導下練習，6月1日上午分年齡段進行比賽，最后決出第一名、第二名、第三名并頒發獎品。
(3)游戲內容及要求：
A：快樂的小推車
目的：通過家長與孩子合作用身體搭成一輛“小推車”，加強兩者之間的配合和協調能力;發展孩子的上肢力量。
玩法：孩子雙手撐住地面，家長提著孩子的雙腳，兩人配合著向前走。比賽哪組家庭先到終點。
B：采蓮忙
游戲玩法：幼兒手持兩塊地毯，從起點出發，到指定地點給爸爸(或媽媽)放好，家長向前走時每只腳必須踩在地毯上，由幼兒將家長走過后的地毯依次輪流向前搬運，讓家長繼續前進，家長先到終點者為勝。
游戲規則：讓家長繼續前進，媽媽先到終點者為勝
C、親子二人行
游戲玩法：孩子赤腳站在家長兩腳上，雙手抱住家長的腰，家長雙手放在腰后拉住孩子的手，從起點出發，快速前進，以先到終點者為勝。
游戲規則：要求幼兒的腳不準離開家長的腳面，家長不準提起孩子前行。
D、企鵝運蛋
游戲玩法：游戲開始前，幼兒站在場地的起點，爸爸(或媽媽)站在場地中間，比賽開始，幼兒用夾住一只沙包學企鵝的樣子，從起點走到場地的中間，把沙包放入小桶內，然后跑回起點運蛋(沙包)。這時，爸爸(或媽媽)可從小桶內把蛋(沙包)拿出，也用夾住向前走到終點后，把蛋(沙包)放入終點的桶內，再跑回場地中間去運第二個蛋，在規定時間1分鐘內看哪個家庭運的蛋最多為勝利。
游戲規則：若中途沙包掉到地上，可撿起重新夾住前行;不準用手拿著沙包前行，夾好后再前行。
我們相信，在全體家長的大力支持和幼兒的積極參與下，這次活動一定能夠取得圓滿成功。
兒童節主題活動方案4
一、活動時間：20_年_月_日
二、活動地點：大操場
三、運動會目標：
通過開展親子游戲，加強家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機會。通過體育活動,培養幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養幼兒參加體育活動的興趣，親身體驗體育活動的魅力。
四、活動準備：
1.通知父母來園參加親子活動。
2.準備游戲需要的材料。
3.布置活動場地。
4.獎品。
五、具體活動方案：
活動流程：
(一)、運動員入場儀式放《運動員進行曲》
(二)、幼兒教師致歡迎詞。
(三)、領導講話。
(四)、主持人講注意事項。
(1)、請您在活動中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
(2)、請在活動過程中遵守活動規則。
(3)、在活動中請勿擁擠。
(4)、在活動中表現棒的小朋友可以獲得我們的小禮品哦!
(五)、主持人介紹親子活動項目。
活動一：
1、游戲名稱:《春種秋收》
2、游戲準備：小號呼啦圈、盆、沙包
3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：家長站在跑道起始點，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到達終點后幼兒接力把圈中沙包收回。家長必須按順序把沙包準確放入圈中，每個圓圈放一個沙包，幼兒必須把所有的沙包都撿回去。
活動二：
1、游戲名稱：鋪地磚
2、游戲準備：呼啦圈
3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：跑道上準備兩個呼啦圈，游戲開始幼兒跳入第一個呼啦圈內，由腳下到頭頂把呼啦圈取出交給家長，再跳入第二個呼啦圈，同時家長把前一個呼啦圈放到幼兒前面供其使用，依此類推。
活動三：
1、游戲名稱：親子雙人跑(兩人三足走)
2、游戲準備：繩
3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：把小朋友與家長相鄰的腳綁在一起，當口哨響起時一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊先返回起點處為勝出者。
活動四：
1、游戲名稱：夾球賽
2、游戲準備：小木棒籃球
3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：家長從起點雙腿夾球蹦到終點，再和幼兒用兩根小木棒夾球回到起點。用小木棒夾球時不得用小木棒托著球跑。
活動五：
1、游戲名稱：親子心連心
2、游戲準備：卡片
3、參加人員：幼兒、家長
4、游戲玩法：家長與裁判對面站，幼兒站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長用肢體行為描述卡片內容，幼兒猜。
(六)、活動開始
(七)、頒獎
(八)、育兒講座(幼兒教師)
(九)、活動結束。
兒童節主題活動方案5
一、活動主題
盛夏激情慶六一，_歡樂童年聚。
二、活動時間
2019年_月_日--2019年_月_日。
三、活動地點
_超市。
四、活動內容
活動一：凡在_超市指定分店超市區購物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎活動。(小票不累計，單張小票限抽3次。)
(1)紅色球—獎勵飛歐書包一個(50名);
(2)綠色球—獎勵卡通筆盒一個(300名);
(3)藍色球—獎勵美樂多一排(1000名);
(4)黃色球—獎勵85ml旺旺碎冰一條(3000名);
(5)白色球—獎勵555ml水森活純正水一支(20000名)。
抽獎細則：憑學生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應的禮品，即抽即獎，(紅色球3個黃色球5個，藍色球10個，綠色球20個，白色球100個)
活動二：凡在指定分店一次性購物。
(1)滿16元加1元可換購(150g喜之郎果凍一包);
(2)滿36元加1元可換購(寶麗迷你巾一天);
(3)滿61元加1元可換購(1.25l可口可樂一支);
(4)滿96元加1元可換購(1000g潔能凈洗衣服一包)。
備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價奶粉除外。
活動三：凡在超市一次性購物。
(1)滿38元送---650ml珍味堂生抽一支;
(2)滿68元送---900ml立白洗潔精一支;
(3)滿98元送—2L可口可樂一支;
(4)滿128元送—寶明月光卷紙一條。
活動四：活動期間，_超市所有兒童服裝全場7折，全場男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。(特價除外)
活動五：全場文具、玩具8折大優惠部分商品挑戰至抵價!
篇5
啤酒節活動策劃方案范文
一、 活動主題
酷熱盛夏 冰爽到底 xx啤酒狂歡節
二、 活動目的：
通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的啤酒之夜為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區文化生活的概念。
三、 促銷活動形式：
地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺
商品促銷組織：
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
(2) 以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。
(4) 活動展賣品牌：采購部商定
四、活動方案
1、 活動期間以酒店內為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2、 閉幕式酒店承辦，廠方協助。
3、 主題：啤酒狂歡夜
4、 主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽xx
5、 買得多，實惠多
6、 啤酒箱堆積造型山。
五、活動日期
20xx年x月x日-x月x日
六、海報dm
1、海報時間：活動之前(10天)
2、海報規格：4p，80g銅版紙(出一期)
3、海報拍照時間截止為7月12日
4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元
設計：
責任跟進：
七、場景設計
a、外場景布置：
1、舞臺背景(長5.5m高2.38m=14平方)燈布
文案：參考廣告語
---共須金額：
2、水牌背景(長2m高1.5cm=3平方)背膠
文案：參考廣告語
---共須金額：
3、拱門字體：(長0.6m高0.6m=3.4平方)燈布
布置：拱門上
文案：煌族啤酒狂歡節
---共須金額：
b、內場景布置：
1、吊期：(長1.2m高0.5m=0.6平方)kt板雙面
文案：參考廣告語
布置：一、二樓收銀臺5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛
到位時間：xx月12日
---共須金額：
2、啤酒街主題
主題：以四個品牌啤酒堆頭為主
布置：空中吊掛吊期
到位時間：xx月16日
----責任人：
八、工作安排
1、雙龍拱門
數量：1座
規格：跨度15m
文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節
布置：大門口之間夸放
到位時間：7月16日
----責任人：收貨部
2、舞臺搭成
數量：1座
規格：跨度18m-10m
背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜
位置：大門口fa發郎商鋪外
到位時間：7月24日16：30時
----責任人：用品部、防損部
3、音響
數量：1套
規格：兩主音箱、兩后備中音箱
配套：無線話咪
安置：供舞臺使用
到位時間：7月26日17：30時
----責任人：收貨部
4、采購部事宜
---供應商大型現場促銷活動邀請洽談
---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談
---場內場外活動場地安排分配相關洽談
九、啤酒節大型活動細節
活動時間：xx月11日至xx月18日
活動主要內容：
(1)xx月17日-25日啤酒大買賣
(2)xx月25日啤酒節閉幕式
活動內容：
第一個主題內容
a、宣布啤酒節開幕，并介紹如下內容：
1、 本次啤酒節的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策世紀
4、 啤酒之夜中活動及白天的賣場活動
b、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
d、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出啤酒狂歡夜這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
xxx負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人---須金額：400元
2、 整個活動現場導演。
食品部負責事項：
1、 安排、確定場內廣告促銷宣傳
啤酒節活動方案
一、活動思路：
20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎。
二、活動內容：
活動主題：三大戰役之啤酒狂歡夜
活動口號：一次xx、永久朋友
活動時間：20xx年xx月25日下午6點半 xx月6日晚9點半(過時不候)
活動地點：xxx總部
參與對象：所有市民
三、活動部署：
1、門票派贈
提前兩日(xx月22日、23日)在特定場所免費派贈門票：
(1)附近中學、中專、職中、夜校;
(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);
(3)附近居民區、商業區;
2、場景布置(現場造勢)
(1)現場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;
(2)現場插放活動宣傳彩旗;
(3)現場放置充氣公仔、大型噴繪;
3、媒體推廣
(1)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對啤酒之夜進行報道，可挖掘xx為社區提供豐富多彩的夜生活這樣的話題;
(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;
(3)播出時段：全天候播放;
四、活動內容：
活動1：啤酒知識搶答，請現場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶;
活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現場客戶參與活動;
比賽規則：
1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;
2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;
3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完;
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶;
活動3：酒王爭霸賽：請現場客戶參與活動：
比賽規則：
1) 請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人);
2) 每位選手的任務是：1分鐘內水喝的最多;
3) 最快者為當晚的酒王;
設獎：酒王：將啤酒3箱;優勝獎：將啤酒1箱;參與獎：設8名，將啤酒半箱;
活動4：啤酒品評(請現場客戶參與活動)
比賽規則：
1) 分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布后請專業人士講評;
活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動
比賽規則：
1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;
2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;
3) 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;
4) 擊鼓十次后，比賽結束;
5) 比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎;
設獎：優勝獎：將啤酒一箱;鼓勵獎：將啤酒半箱;參與獎：將啤酒兩瓶;
活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現場客戶參與活動
游戲規則：
1) 請出6對情侶或朋友參與活動;
2) 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠;
3) 主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步后擊長鼓交杯;
4) 結果決出優勝獎及參與獎，優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者;
設獎：優勝獎：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。
啤酒節活動方案大全
用啤酒節充實市區的狂熱、釋放彼此的熱情、點亮市橋的夜晚。用啤酒節培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚番禺區精神。啤酒節是啤酒的節日，更是市民的節日，番禺區的節日。
一、總綱
活動要點：在區委、區政府及區有關部門的支持下，動員一切可以動員的力量，有計劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業品牌，弘揚番禺區精神，突出文化性、地域性、商業性、娛樂性特色。把啤酒節搞成番禺區的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業文化娛樂項目。使之成為番禺區商業亮點、文化招牌、和番禺區啤酒的銷售大餐。
二、啤酒節宗旨
在番禺區的xxxxx廣場以排擋的形式加上精彩的文藝節目在以啤酒為基礎來做到為企事業單位宣傳的目的，旨在 展現城市魅力 ，盡顯無限商機 的宗旨。全世界有165個國家和地區生產啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國啤酒產量已躋身世界第二，啤酒已進入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業的知名度，進一步拓展三類城市的啤酒市場;通過了解中國啤酒工業百年來取得的輝煌成就和近年來國內外啤酒工業的發展狀況，增進同行之間的溝通，促進經貿合作，創造并維護文明、健康、規范、有序的啤酒市場秩序;，提高番禺區的知名度，擴大番禺區對外交流與合作，為番禺區經濟文化的發展，開拓更為廣闊的空間。
三、啤酒節主題
本屆啤酒節以 啤酒狂歡 干杯番禺 為主題，突出群眾參與性和啤酒內含的文化魅力。產品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動，將為參節商家提供無限商機。屆時，啤酒節還將推出大型開幕式文藝演出、飲酒大賽。
四、啤酒節選址及時間
活動地點：xxxxxx廣場 活動時間：20xx年x月x x日
五、組織機構
主辦單位：xxxxxxxx 冠名單位：xxxxxxxx 贊助單位：xxxxxxxx 承辦單位：xxxxxxxx 協辦單位：xxxxxxxx
六、媒體宣傳
A、前期宣傳：
(一)報紙 《XXXX》
(二)廣播電臺
交通音樂頻率節目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業單位領導、出租車司機、個體商販、白領階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。
(三)巨幅廣告
在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。
(四)主街道橫幅
活動前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。
篇6
論文摘要：現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本論文就此先后敘述了超級市場和促銷策略的相關理論，并論述了促銷策略的會員制促銷策略、折扣促銷策略、廣告促銷等各種營銷手段在超級市場上的現實應用，由此來闡明促銷策略在現實零售業態上的實施狀況。
Abstract：Modernmarketingrequiresnotonlythedevelopmentofmarketableproductsenterprisestodevelopanattractiveprice,throughtheappropriatechannelssothatthetargetcustomersneedtogettheirproducts,butalsoestablishitscorporateimageinthemarkettostrengthenthebusinessandthepublicexchangeofinformationandcommunication,thatis,forpromotionalactivities.Inthisconnection,thispaperhasdescribedthemarketingstrategyofthesupermarketandtherelevanttheory,anddiscussesthemarketingstrategyofmembershipmarketingstrategy,discountpromotionstrategy,advertisingandothermarketingpromotionsinthesupermarketsontherealityoftheapplication,thustoclarifythemarketingRetailBusinessStrategiesintherealstatusofimplementation.
Keywords:Supermarkets;promotionstrategy;use
一、前言
新經濟形勢下，整合營銷傳播中的促銷策略已越來越被人們所重視。促銷策略是能夠使銷售量在短期內達到最大化的有利工具，已成為產品與消費者溝通、有效擴大市場份額，壓制競爭對手的重要方式。
科技的發展與產品更迭速度的加快，促銷在整合營銷傳播的位置已漸成上升趨勢，成為商家在商業戰場上的貼身衛士。
今天市場上的促銷雖然在形式與內容不斷花樣翻新，但有一個重要的問題還沒有引起足夠的重視，那就是促銷的科學性與系統性。翻新并不意味著進步。今天的市場已經發生了天翻地覆的變化，沿用昨天的招式與方法，要么達不到最佳效果，要么被消費者冷落，令企業錯過最佳市場機會，陷入困境。
現在讓我們來看一看當代各種促銷手段在超級市場上的應用，看看可否引起我們策略性的思考。
（一）超級市場的理論綜述
1、超級市場的來源
超級市場一詞來源于英文supermarket，常簡稱超市，是指以顧客自選方式經營食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場，是許多國家特別是經濟發達國家主要的商業零售組織形式1930年8月，美國人邁克爾·庫侖（MichaelCullen）在美國紐約州開設了第一家超級市場——金庫侖聯合商店。
2、超級市場的特點
超級市場最初經營的主要是各種食品，后來經營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超級市場有一定的規模，商品品種齊全，以食品為經營重點,基本上滿足食品購買者一次購齊的要求；采取開架自選、自我服務、一次緒的售貨方式；廉價銷售，商品周轉速度快；店址主要設在居民住宅區或郊區；超級市場廣泛使用電子計算機和其他現代化設備[1]。超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統一結算。
（二）促銷策略的理論綜述
1、促銷的概念
促銷策略是促進產品銷售的簡稱，是指企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動[2]。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。
2、促銷策略的目的
（1）零售業競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業發展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。
（2）擴大市場份額的需要。公司的發展依賴于銷售；某一產品在某銷售點業績越好，市場地位越鞏固，供應商越多支持，反之亦然。
（3）樹立企業在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業真正讓利于民的良好形象，最終目標就是影響促銷對象的行為
3、促銷策略的種類
促銷策略是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。
企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷[2]。
二、促銷策略在超級市場上的應用
（一）超級市場的會員制促銷
會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往采用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費后，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。
1、公司會員制
消費者不以個人名義而以公司名義入會，商店向入會公司收取一定數額的年費。這種會員卡適宜于入會公司內部雇員使用。在美國，日常支付普遍采用支票，很少用現金結算，故時常發生透支現象，所以實際上，公司會員制是入會公司對持卡人購
2
買的一種信用擔保。公司會員制的會員在購物時可享受10％一20％的購物優惠和一些免費服務項目。非會員購物時不能以個人支票支付，只能用現金結算。
2、終身會員制
消費者一次性向商店繳納一定數額的會費，成為該店的終身會員，可長期享受一定的購物優惠，并且長年可以得到店方提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費服務，如電話定貨和免費送貨等[3]。
3、普通會員制
消費者無需向店方繳納會費或年費，只需在商店一次性購買足額商品便可申請到會員卡，此后便享受5％一10％的購物價格優惠和一些免費服務項目。
4、內部信用卡會員制
適合于大型高檔商店。消費者申請某店信用卡后，購物時只需出示信用卡，便可享受分期支付貸款或購物后15—30天內現金免息付款的優惠，有的還可以進一步享受一定的價款折扣[3]。
（二）超級市場的折扣促銷
折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經營時，往往對顧客實行一定程度的價格優惠或貸款折扣來招徠生意，主要包括：
1、供應商折扣
供應商在一些指定的零售商店或超級市場出售的商品包裝上貼上特殊優惠或折扣標志，顧客在購物時只需將其取下并寄送至指定地點，一段時間后便會收到供應商寄來的可兌現的一定折扣額的支票。
2、批量折讓
批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。
3、優惠券
零售商在商店入口處放置或在報刊上刊登購物優惠券，顧客只需持券前往購物，就可享受一定價格優惠。有的零售商為了擴大銷售，甚至將優惠券送到顧客家門口或投入其信箱內。
4、附贈商品
常見于食品超級市場。商店根據顧客當天購物的金額，分送不同等級的禮品。
這種附贈品一般價格都較低，但卻很實用，如茶杯、碗碟、衣架、衛生紙、盒裝雞蛋等。對一些購買貴重商品或金額較大的顧客，零售商便相應贈送一些價值較高的商品。
5、購物印花票
顧客每次購物，都會得到一張打印成印花票形式的付款憑證，顧客如果把這種印花票積攢到一定數量或一定金額，便可以得到商店一定的折扣或回贈禮品.這種形式主要是用來吸引長期回頭客[4]。
6、聯合折扣
零售商與其它行業如餐旅業、娛樂業、洗車業等聯合開展的一種促銷活動。顧客購物時，會得到商店贈送的小票，憑小票就可以在該零售商與其它行業結成的聯合體內享受購物折扣或接受優惠服務[4]。
（三）超級市場的廣告促銷
廣告促銷是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，廣告是超級市場促銷的重要手段。
1．通過廣告媒介樹立超市獨特形象
(1)借助電視、電臺、報紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費者對超市產生認同感，并激發其購物興趣。
(2)利用超市的“看板”誘導顧客。
(3)將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車，使之發揮流動廣告的作用。
(4)開發自設產品系列，如香港的百佳超市將其銷售產品命名為“百佳牌”，這對于樹立獨特形象具有重要作用。
(5)組織社區活動，與社區內的居民、廠商、社會機構保持經常的溝通，以建立和維持相互間的良好關系。擴大超市在社區內的影響。
2、運用其它廣告形式
除了報紙、電視等主要廣告媒介外，還可運用店頭廣告、表演性廣告和口傳信息等多種廣告形式：
(1)店頭廣告，就是在商店內及店門口所制作的廣告。一般可分為立式、掛式、
4
柜頭用式、墻壁用式4種。這種廣告在國外簡稱為POP，雖然產生的時間不長，但是使用得已相當普遍了[5]。它的優點主要有：
①有利于美化店容店貌，吸引顧客前來光顧；
②可以提醒消費者購買從報紙、雜志、廣播、電視等媒介上獲得信息的商品，兩者配合使用，往往能夠取得事半功倍的效果；
③廣告宣傳的對象廣泛；不論文化程度高或低，消費者經過商店都能見得到、看得懂，是大眾化的廣告；
④保存的時間較長，有利于加深消費者的印象；
⑤能起到無聲推銷員的作用，激發起消費者的購買興趣，勸導消費者購買。
(2)表演性廣告，就是教會消費者使用新產品的廣告，是最能打動消費者心的廣告。它的優點主要有：
①表演性廣告形式生動、活潑，能夠引起人們濃厚的興趣；
②面對面地說服消費者，容易使消費者產生親近感，對廣告的內容易于接受；
③當眾表演，消費者能親眼看到操作表演的結果，可以增強對新產品的信任感。
④新產品是消費者還不熟知的產品，只有讓消費者懂得使用方法，新產品才能普遍被消費者所采用。表演性廣告正好能教會消費者如何使用新產品[4]。
（3）口傳廣告，就是消費者無論購買了一種好的商品，或不好的商品，都會去向別人講述這件事，并用自己的感情去影響別人，這就是口傳廣告。促進消費者購買商品的“義務廣告”是正面的“義務廣告”，阻礙消費者購買商品的“義務廣告”是負面的“義務廣告”[5]。商店要爭取顧客，擴大銷售，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，應當積極地擴大正面的“義務廣告”，消除負面的“義務廣告”。如何做到這一點呢?
①尋找出每種商品的創新者和早期采用者，設法摸清這些人的特點，投其所好，對其實施重點銷售攻勢。要通過他們的采用，影響更多的人采用
②拿出價廉物美的商品來。消費者同別人談起購買的商品時，不外乎是質量和價格兩個方面。質量好且價格低廉就褒，質量差而價格高昂就貶。因此，只有商品質優價廉，才能使消費者覺得購買的商品合算，才會樂意去做正面的“義務廣告”，招引別人也來購買。
③提供優良的服務。商店的購物環境優美、服務項目多、服務態度好，就會在顧客心中留下一個美好的印象，商店的名聲就會傳揚出去。誰傳揚出去的?就是曾
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在這里得到了優良服務的顧客傳揚出去的。因此，商店一定要與顧客保持友好關系，這是為了一方面吸引顧客下次再來，另一方面讓這些顧客去為商店做正面的“義務廣告”。
（四）超級市場的節日促銷
每當節日到來之前，超級市場的促銷活動進入，各種促銷辦法應運而生。其主要節日促銷策略有(以漳州超市為例)：
1、精心布置“陷阱”
國外消費者雜志有關超級市場各種促銷手法的報道顯示，除了大量刊登廣告及廣設分店吸引顧客之外，店鋪內還十分注意貨品的包裝擺設，展開特價告示牌以及給顧客送禮品。
大型超級市場廣設分店，可以造成轟炸式的宣傳效果。每當你想購物時，腦海里就會出現這些超級市場的名稱。
步入超級市場，更是“草木皆兵”，店鋪內貼滿不同顏色的告示，顯示某種貨品以特價發售，刺激消費者的購買欲。即使你本來并不想購買某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心態，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。同時，超級市場貨品價格每每滲入2、7、8、9等所謂“神奇數字”，使消費者對貨品的售價產生一種錯覺[4]。
此外，店鋪推出特惠包裝、散裝食品，以迎合消費者預期物價上漲的心理。奉送贈品、代用品或抽獎等，雖是常有的陳年“招式，但效果依然良好。
此外，超級市場還有許多增加顧客對貨品購買欲的招法。比如，有的將最能吸引顧客的特價商品置于遠離入口處或收款處的地方；以延長顧客在市場逗留的時間，待顧客找到特價商品時，可能已“順道”購買了很多并非特價的商品。又如，將一些利潤較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起消費者的注意。甚至在收款機前擺放零食，以刺激消費者購買。
2、以特價為“誘餌”
目前，漳州市幾大超級市場經常會在報上大做所謂“特價周”的廣告。用100種比市價便宜一至兩成的“特價貨”引誘顧客。遇上冬至、五一、元旦和春節等大節，更是加大宣傳。比如，他們將原價20多元一件的商品減至19．9元，使人產
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生10幾元比20幾元便宜得多的錯覺。
一位在新華都超級市場工作的陳小姐透露，一些超級市場集團有專門部門設計特價貨的陳列。以新華都為例，他們將最吸引人的“特價貨”放置在市場入口特設的第一組陳列架上，其余的“持價貨”，則分布陳列在店內各處，務求使顧客走完市場一周，才能全部看完市場推銷的“特價貨”。
3、從供應商那里要“特價”補償
由于超級市場的貨品一般都是直接從供應商那里進貨的，他們在大量進貨時已經有折扣，因此，超級市場的貨品比一般零售店可便宜5％一10％。這一差價，可供超級市場作為“特價”優惠。然后用特價“請君入甕”[5]。
特價貨大部分是無利可圖的，但由于供應商必須給市場支付一筆錢作為每周特價貨的廣告費和市場內的陳列費，特價費“曝光率”愈高，收費亦相應提高。同時，供應商還會給超級市場提供一個其它商店無法得到的折扣。這樣一來。超級市場所謂的“虧本大拍賣”，其實是不會虧。
4、店內有獎銷售
有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
（五）超級市場的網絡促銷
隨著網絡信息技術的日益快速發展，網絡在超級市場上的運用越來越廣。促根據網上營銷活動的特征和產品服務的不同，結合傳統的營銷方法，作者總結出以下網上促銷策略。
1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購
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物和訂貨的積極性下降[6]。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
3、網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品[6]。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度，進提公司的知名度等。
6、網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起
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到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和超級市場聯合，以提供在網絡上無法實現的服務[6]。
三、結語
在當今市場營銷活動中，管理者可謂是見仁見智。但不管如可，成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當的方式進行企業產品促銷。不管是超級市場還是其它零售業態在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績，除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外，還應正確制定并合理運用促銷策略，這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績并獲得較好經濟效益的必備要素。
參考文獻：
[1]肖怡.零售學.高等教育出版社,2007.3
[2]吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2004.10
[3]菲利普·科特勒.市場營銷[M].華夏出版社,2003.3
[4]陳榴.超市促銷策劃手冊.經濟科學出版社,2003.09
篇7
元旦將至，為了營造歡樂、祥和的節日氣氛，豐富生活文化和人民的業余生活，我們要開展元旦主題活動。以下是小編為大家精心整理的商場元旦主題活動策劃方案_學校元旦主題活動策劃方案，供大家參考。
元旦主題活動策劃方案大全(一)
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來xx匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點：
xx匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次!
活動一
“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3-5分鐘，當晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點開始演出節目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。
元旦主題活動策劃方案大全(二)
活動主題
xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、11購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx，六六大順
活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客3名
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
元旦主題活動策劃方案大全(三)
一、目標：
以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認識。每個學生都積極響應，通過此次繪畫比賽及優秀作品的展出，隊員們會進一步明確了在學習與生活中哪些是文明行為，應該多做;哪些是不文明行為，不應該做。
二、活動地點：二年級一班班級教室
三、活動過程：
1、導入：
主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優良傳統，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。
2、活動開始
(一)、家庭文明禮儀。
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》
(聽完故事)主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹?學生自由發言。
主持人：現在我們都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》
(表演結束)主持人：通過這個小品，大家認為該如何與小伙伴相處?學生自由發言。
主持人：如果家里來了客人我們應該怎么做呢?下面請欣賞小品《家里來客了》
(二)、校園文明禮儀
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長“禮學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(
老師講一講)
主持人：中國古代的禮儀規范不斷發展改革形成了我們的現代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?
學生自由發言。
主持人：規范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。
學生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。
主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們小學生，《小學生日常行為規范》也提出了明確的要求。請聽《小學生日常行為規范三字歌》
學生朗誦《小學生日常行為規范三字歌》
主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學習在這個二年級一班這個大家庭中，我們應該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》
(表演結束：主持人：同學們對這種現象有什么看法?我們應該怎么做?學生自由發言。
(三)、社會文明禮儀
主持人：在學校要講文明，那么在沒人監督的時候，我們應該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》
(表演結束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當文明好少年呢!朗誦《爭當文明好少年》
(四)、文明禮儀繪畫比賽
主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!
(現場繪畫開始)
展示、評獎
3、班主任講話：
篇8
在中秋節國慶節雙節來臨之際，如何策劃以“慶中秋、迎國慶”為主題的雙節活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關于雙節活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
雙節活動方案一
一、活動組委會
1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間
9月18日至9月30日
三、活動目的
借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號
六、場景布置
(一)、場外布置(美陳)
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內布置
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳：
A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
B、時間：9月20日26日;
C、費用收取：
D、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內播音宣傳;
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”
八、活動策略
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間： 9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助
教師節
活動二、老師，您辛苦了!
活動時間：9月10日
活動內容：
1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)
禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。 活動三、辦喜事，找xx
活動時間： 9月10---10月7日
活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等
活動四、買30元送30元現金券
活動時間：9月18日—10月7日
活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在百貨部指定專柜使用;
2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
3、現金券不設找零，不兌換現金;
4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。
5、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
活動五、中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔
活動時間：9月1日—9月28日
活動內容：
1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2、 買月餅送禮品
A、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完為止!
B、9月28日月餅買一送一;
C、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!
3、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。 活動六、國慶出游用品
活動時間：9月20日至9月30日
一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等
活動七、購物在萬聯，旅游我出錢
活動時間：9月18日——9月30日
活動內容：
凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券(姓名及聯系電話)投入獎箱中保留正券，以便兌獎。 兌獎時間：9月30日晚上20：00
獎項設置：
特等獎1名，獎現金1888元
一等獎2名，獎現金888元;
二等獎3名，獎現金388元;
三等獎5名，獎現金188元。(共計5768元)
活動八、中秋團購，現金折扣
活動時間9月1日至9月28日
活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：;聯系人：
活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈
活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與!
活動安排：
九、費用預算
1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元
小條幅：130元/條*15條=1950元
2、海報 共兩期 16320元
3、抽獎活動：5768元
4、燈籠：300*7+8*30=2340元
5、中廳布置：約2000元
6、其它費用：約300元
7、電視廣告費用：4800元;
8、文藝晚會費用約4000元
合計約：38388元。
九月及十月上旬海報制作明細表
性質 P數 有效期限 提交商品 拍照時間 發放時間 數量 費用預算 教師節 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元
中秋節 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元 國慶節 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元 商品分類明細：
教師節：
生鮮1P 12個單品; 日用1P 15個單品;
食品部1.5P 20個單品; 封面0.5 P.
中秋節：
生鮮2P 24個單品; 日用2P 30個單品;
食品部5P其中月餅25個單品，禮籃6—8個;煙、酒10個單品; 其它20個單品
百貨2P 30個單品; 封面及活動內容1P
國慶節：
生鮮部1P 15個單品; 日用部2P 30個單品;
食品部2P 30個單品; 百貨部2P 30個單品;
封面及活動內容1P
拍照時間分別為：
生鮮為每次拍照的8：00至9：00
日用為每次拍照的10：00至11：00
食品為每次拍照的14：00至15：00
百貨為每次拍照的16：00至18：00
活動安排：
活動總指揮：
活動分管：
采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;
前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;
商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行; 財務部：負責費用核算等工作
防損部：負責活動現場秩序的維護等工作;
企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。
雙節活動方案二
1、活動主題：“濃情中秋，情系火炬”
2、活動目的：讓全院的師生們都感受到節日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。
3、活動時間：零九年 農歷 八月十五 晚上( 7點30分到9點45分)
4、活動地點：院圖書館噴池廣場
5、主承辦單位：經濟管理系 07級商務英語專業
6、參與對象：全院師生
活動的整體構思(活動的板塊、各個板塊的主題、基調等)
活動形式：聚會+自助餐
環境的布置：
場地布置主要圍著噴池進行，大致的布置情況如下：
聚會地點選在圖書館的噴池廣場上進行，場地分為7個部分，分別是主席臺(包括唱歌場地)、噴池、餐臺A和餐臺B(三米長)、工作后臺和游戲場地橘子燈、猜燈謎和“你信任我嗎?”。
場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
看看我們以前做的酒吧鬼節活動策劃
以圖示意：
圖書館 校門口 主席臺 后臺 餐臺A 餐臺B 噴池 橘子燈
猜燈謎 “你信任我嗎?”
宣傳形式：
1)校園海報宣傳;
2)校園播音宣傳;
3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。
餐點樣式：
1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、
2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水
3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、
活動節目：小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船
節目內容：
1)小橘燈：把線
穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統一綁在一根小木棒上，在橘子里點上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機
2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海。揚起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆
3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品
4)“你信任我嗎?”一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無預警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子
5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品
6)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情。
7)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅
8、活動議程安排(詳細議程安排表，包括時間、地點、節目、參與人員)
聚會開始之前，準備好一切招待師生工作，并分發熒光棒和小燈籠。一切準備完畢，聚會儀式開始：
1)領導致詞并宣布晚會開始 7點30分
2)猜燈謎、小橘燈、“你信任我嗎?” 7點45分—8點15分(自助餐在游戲結束后正式開始)
3) 我愛記歌詞 8點20分—8點50分
4) 交際舞 8點55分—9點05分
5)賞月吃月餅 9點05—9點30分
6) 許愿船 9點30分—結束
9、經費預算(詳細的餐費、禮品、環境的布置、道具、海報、橫幅等其它活動用品費用等)
宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)
餐飲費：400元(批發價格)
獎品費：200元(學習用具、毛公仔、體育用品、精品)
其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球、節目材料費)
總金額：800元
10、經費的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等)
學院撥款
11、應急措施(停電、防火、急病、其他突發事件)
如果遇到停電-點蠟燭或啟用發電機;如果遇到火災-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發生急病-我們會立刻將她或他送往校醫室;一旦遇到地震、臺風、暴雨等緊急情況-大家幫忙散場2010中秋節活動方案、中秋節活動策劃方案
12、其他要求：
1)對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求：準時到位、認真
2)對環境布置的要求：簡單即可
3)對活動議程安排的要求：緊湊有序
4)對活動內容的要求：盡興就好
5)其他要求：隨便
13、其他情況說明：隨機應變。
雙節活動方案三
一、活動目的
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促銷活動內容的設計
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%
二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2、具體細節
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用
2、條幅的設計制作費用
3、吊旗和海報印刷費用
4、促銷傳單印刷費用
5、促銷禮品費用
6、舞臺租賃和搭建費用
7、報紙宣傳費用
8、立馬售后維修服務卡的制作費用
9、購物抓現金
10、代金券印刷費用
11、其他應急費用
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
篇9
關鍵詞：核心競爭力，管理，創新
近年來，受宏觀調控、人民幣升值、勞動力成本上升以及生產資料高成本的影響，國內制造企業深切感受到行業進入調整期的現實，加上經濟增長放緩和外國產品的競爭，以及全球金融危機的影響，我國制造企業面臨著嚴峻的挑戰。論文大全。因此如何在當前的激烈競爭市場環境中謀求競爭優勢，成為制造企業需要迫切解決的重要問題。通過核心競爭力的分析和研究，對制造企業的經營管理進行剖析和診斷，對制造企業的各種資源進行整合，形成企業的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中謀求生存和長期的發展，對于制造制造企業自身和國家，都有特別重要的意義。
企業核心競爭力的構成要素
企業核心競爭力構成要素是指構成核心競爭力的基本組成要素，或者說是核心競爭力的表現形式。綜合分析，企業核心競爭力應主要包括以下五個方面。
1、企業資源。資源是企業形成核心競爭里的基礎。企業資源包括物質性資源、非物質性資源等，是企業生存和發展的基礎。物質性資源包括土地、廠房等不動產，機器設備、運輸工具等固定資產，存貨、流動資金等流動資產。非物質性資源包括商譽、品牌、專利、技術秘密、商標、積累的學識和經驗等，也包括原材料、產品等上下游關系及政府關系。沒有企業資源作為支撐，核心競爭力很難建立起來。
2、技術能力。技術能力是企業形成核心競爭力的關鍵。技術能力是一個由一系列配套的技術專利、技術訣竅、設施裝備、技術規范為表現形式的隱性和顯性技術組成的，包括硬件和軟件的相互配合與協調的有機系統，籠統地說一個企業的技術能力主要是將原材料等輸入轉換成顧客滿意的產品輸出的技術轉換系統。技術能力從重要程度上可分為核心技術和一般配套技術。核心技術是指實現顧客價值的關鍵技術，所以一些人往往把核心技術等同于核心競爭力；一般配套技術則指支撐核心技術實現的輔助技術。
3、企業制度。論文大全。企業制度制度是企業形成核心競爭力的前提。企業的所有經濟活動都是在一定的企業制度規范下進行的。制度的本質是指人與人之間結成的社會關系的總和。從制度的內容看，主要包括產權制度，經營制度和管理制度三個層面。制度是企業形成核心競爭力必須具備的前提條件。
4、管理能力。管理能力是企業形成核心競爭力的手段。企業的本質是資源、能力和制度的有機結合,以創造顧客價值的組織形式。使各種資源相協調,各種能力相配備,各種制度相兼容,這之間起紐帶作用的就是管理。構成企業核心競爭力的管理能力,要通過企業戰略決策、生產制造、市場營銷以及組織管理、企業文件的整合等具體環節上表現出來,才能使企業獲得長期競爭優勢,構成核心競爭力要素。企業計劃決策、領導指揮、組織協調、監督控制和管理激勵等各類管理職能都應該圍繞企業核心競爭力而展開,生產、營銷、財務等各個管理領域都應該以企業核心競爭力為中心,充分調動利用各種資源和能力,創造更大的顧客價值。
5、企業文化。企業文化是形成核心競爭力的動力。企業文化是在不確定環境的情況下對管理制度的替代。企業文化從層次上主要分為精神文化、制度文化、行為文化三層。精神文化，包括企業的共同愿景、企業使命、企業目標、企業精神、核心價值觀、企業戰略、經營理念等。制度文化主要是為實現精神文化所倡導的內容,而在企業的管理模式,管理方法上所做的制度性規定。行為文化則主要涉及人們的行為規范,工作作風等具體行為所應遵循的準則。制度文化和行為文化實質上都是如何落實、實現精神文化，受精神文化支配。管理學家彼德.德魯克說：“在管理中越是利用一個社會的文化傳統，則這種管理的成效也就越大”。同樣，在核心競爭力的形成管理中。企業文化也發揮著重要的源動力作用。
企業核心競爭力的形成過程
企業核心競爭力,需要依次經過獲取要素、創新、管理整合和拓展四個步驟才能最終形成。
1、獲取要素。第一、內部培育。內部培育是指企業通過內部力量開發形成核心競爭力所需的要素。根據核心競爭力培育的組織形式，可以分為演化法和孵化法。第二、市場采購。市場采購是企業從市場上一次性購買培育核心競爭力所需的要素，向外部市場購買所需的要素能力，包括購買專利權、特許經營權、雇傭有特殊專長的人才、交鑰匙設備等等。第三、企業并購。當某種知識或要素不容易獲取并包含在另外一個企業不可分割的各部分中時，企業并購對于獲取知識或要素就是適宜的途徑。并購優勢之一在于它的快捷性；優勢之二是它的排他性。當然,在并購過程中,企業可能需收購一些用處不大的資產和人員。第四、公司合作。當不同的企業擁有各自專長而又互補的知識和要素時。它們可以通過合資企業、產權互換、聯營或戰略聯盟等方式來互相學習。通過合作中企業雙方知識要素的交流、促進、獲取對方的某些技能,然后與內部技能整合,就有可能建立一項單個企業都不可能或難以建立起來的競爭力。
2、創新。企業創新包括觀念創新、制度創新、技術創新、產品創新、價值創新、市場創新、管理創新等等,是各種創新機制有機結合的全面創新體系。這些創新的綜合結果是企業的全面的核心競爭力。創新是企業核心競爭力的重要形成機制。一、觀念創新。在面臨新技術革命、經濟全球化、信息化的時代，企業必須用新的價值觀、新的視野來謀劃和構建企業思想和觀念，使企業真正成為學習型組織和創造型組織，為培育和提升企業核心競爭力提供全方位服務。二、制度創新。企業制度創新就是根據時常配置資源和企業生產力發展的要求，不斷革新和完善以企業的財產制度為核心的各項基本制度。三、技術創新。技術創新是培育企業核心競爭力的關鍵。在知識經濟的今天，技術的更新速度是驚人的，計算機的芯片平均每兩周就有一次技術更新。如果企業不重視自己核心技術的更新換代，企業的核心競爭力很快就會失去優勢。四、產品創新。產品創新是企業最終的有形產出，在一定程度上代表著企業全部活動的成果。產品創新是提高企業應變能力和競爭力的基本手段，是企業可持續競爭力的動力和必然要求。五、市場創新。一是可以通過廣告、促銷活動、售后服務等挖掘市場潛力，提高市場占有率，在原有市場上進行滲透性創新；二是可以通過尋求新的市場細分，重新給企業產品定位，尋求新的買主和市場，進行開發型市場創新。六、管理創新。管理創新的內容有很多，包括管理思想創新，管理方式創新，管理手段、工具創新，管理制度創新和管理模式創新等。
3、管理整合。管理整合主要有三種形式。一是內內整合，整合內部現有的資源,能力，技能，技術知識以及組織機構，管理體制等，以形成統一對外的核心競爭力。二是內外整合，在企業明確既定戰略所需核心競爭力，而企業內部資源和能力又不足以形成所需核心競爭力時，企業就需借助外力，通過并購，聯盟等方式引入外部的能力。管理整合，實質上表現為通過管理的介入，增強要素能力間及其支撐設施間的協同性。總體而言，管理整合的結果是在企業內形成一個核心競爭力并且能夠得到不斷培育和積累的自身組織協調機制。
4、拓展。論文大全。拓展有三個方面的含義：一是將核心競爭力應用在最終產品或市場的開發上。 通用公司除了自己生產部分汽車以外，還將公司長期培育出的核心競爭力—先進的設計技術和強大的銷售能力等應用在產品和市場的開發上，不斷開拓國際市場，并強化核心競爭力。二是利用核心競爭力開發中間產品。三是發展和更新核心競爭力。核心競爭力不是一種固化的能力，而是一個動態的系統，隨著科學技術的進步和市場的發展，原有的核心競爭力可演化成一般的能力而逐漸喪失競爭優勢，因而企業必須時時關注核心競爭力的發展演變，并不斷推進，豐富，直至更新。
基于以上分析，企業核心競爭力的形成機理，就是在一定的環境下，將形成企業核心競爭力的各要素建立聯系和實現組合，在建立學習型組織和強調企業家作用的保障體系作用下，使企業形成核心競爭力的有機體系，主要涉及企業核心競爭力形成要素的獲取和圍繞企業核心競爭力對形成企業核心競爭力要素的不斷創新、整合和拓展。
篇10
學習，是每個學生每天都在做的事情，學生們從學習中獲得大量的知識，但是，如果問起他們為什么要學習?為誰而學習?答案肯定是為自己。多看多寫，才會進步。下面就是小編為大家梳理歸納的內容，希望能夠幫助到大家。
2020七年級下冊數學復習題一、選擇題(本大題共12小題,每小題3分,共36分,在每小題給出的四個選項中,只有一項是符合題目要求的)
1、-3的絕對值等于()
A.-3B.3C.±3D.小于3
3、下面運算正確的是()
A.3ab+3ac=6abcB.4ab-4ba=0C.D.
4、下列四個式子中，是方程的是()
A.1+2+3+4=10B.C.D.
5、下列結論中正確的是()
A.在等式3a-2=3b+5的兩邊都除以3，可得等式a-2=b+5
B.如果2=-，那么=-2
C.在等式5=0.1的兩邊都除以0.1，可得等式=0.5
D.在等式7=5+3的兩邊都減去-3，可得等式6-3=4+6
6、已知方程是關于的一元一次方程，則方程的解等于()
A.-1B.1C.D.-
7、解為x=-3的方程是()
A.2x+3y=5B.C.D.3(x-2)-2(x-3)=5x
8、下面是解方程的部分步驟：①由7x=4x-3，變形得7x-4x=3;②由=1+，
變形得2(2-x)=1+3(x-3);③由2(2x-1)-3(x-3)=1，變形得4x-2-3x-9=1;
④由2(x+1)=7+x，變形得x=5.其中變形正確的個數是()
A.0個B.1個C.2個D.3個
9、,用火柴棍拼成一排由三角形組成的形,如果形中含有16個三角形,則需要()根火柴棍
A.30根B.31根C.32根D.33根
10、整式的值隨x的取值不同而不同，下表是當x取不同值時對應的整式的
x-2-1012
40-4-8-12
值，則關于x的方程的解為()
A.-1B.-2
C.0D.為其它的值
11、某商品進價a元，商店將價格提高30%作零售價銷售，在銷售旺季過后，商店以8折(即售價的80%)的價格開展促銷活動，這時一件商品的售價為()
A.a元;B.0.8a元C.1.04a元;D.0.92a元
12、下列結論：
①若a+b+c=0，且abc≠0，則方程a+bx+c=0的解是x=1;
②若a(x-1)=b(x-1)有的解，則a≠b;
③若b=2a,則關于x的方程ax+b=0(a≠0)的解為x=-;
④若a+b+c=1，且a≠0，則x=1一定是方程ax+b+c=1的解;
其中結論正確個數有()
A.4個B.3個C.2個;D.1個
二、填空題：(本大題共4小題,每小題3分,共12分,請將你的答案寫在“____”處)
13、寫出滿足下列條件的一個一元一次方程：①未知數的系數是-1;②方程的解是3，這樣的方程可以是：____________.
14、設某數為x，它的2倍是它的3倍與5的差，則列出的方程為______________.
15、若多項式的值為9，則多項式的值為______________.
16、某商場推出了一促銷活動：一次購物少于100元的不優惠;
超過100元(含100元)的按9折付款。小明買了一件衣服，付款99元，則這件衣服的原價是___________元。
答案：
一、選擇題(每小題3分，共36分)
題號123456789101112
答案BCDCBACBDCCB
二、填空題(每小題3分，共12分)
13、答案不.14、2x=3x-5.15、7.16、99元或110元.
三、解答題(本大題共9小題，共72分)
17、(答案正確就給3分，錯誤扣光)
(1)-27(2)
18、解：
…………2分
…………3分
…………5分
檢驗…………6分
19、(1)去分母、去括號，得10x-5x+5=20-2x-4，.........2分
移項及合并同類項，得7x=11，
解得x=117………4分
(2)方程可以化為：(4x-1.5)×20.5×2-(5x-0.8)×50.2×5=(1.2-x)×100.1×10.........2分
整理，得2(4x-1.5)-5(5x-0.8)=10(1.2-x)
去括號、移項、合并同類項，得-7x=11,所以x=-117………4分
20、解：(1)由得：x=………1分
依題意有：+2-m=0解得：m=6………3分
(2)由m=6，解得方程的解為x=4………5分
解得方程的解為x=-4………6分
21、(課本P88頁問題2改編)
解:(1)設這個班有x名學生.依題意有:………1分
3x+20=4x-25
解得x=45………4分
⑵3x+20=3×45+20=155………7分
答:這個班有45名學生,這批書共有155本.………8分
22、解：設嚴重缺水城市有x座，依題意有:………1分
………4分
解得x=102………6分
答：嚴重缺水城市有102座.………7分
23、(課本P112頁改編)
由D卷可知，每答對一題與答錯(或不答)一題共得4分，……1分
設答對一題得x分，則答錯(或不答)一題得(4-x)分，……3分
再由A卷可得方程：19x+(4-x)=94，
解得：x=5，4-x=-1……5分
于是，答對一題得5分，不答或答錯一題扣1分。
這位同學不可能得65分。……10分
24、(課本P73頁改編)
(1)x+1，x+7，x+8……1分(必須三個全對，才得1分)
(2)……4分
(3)不能。
設,，但左上角的x不能為7的倍數，……8分
(4)填1719……10分
數2005在第287行第3列，可知，最小，==1719
25、(1)設點A的速度為每秒t個單位長度，則點B的速度為每秒4t個單位長度.
依題意有：3t+3×4t=15,解得t=1……2分
點A的速度為每秒1個單位長度,點B的速度為每秒4個單位長度.…3分
畫………4分
(2)設x秒時，原點恰好處在點A、點B的正中間.………5分
根據題意，得3+x=12-4x………7分
解之得x=1.8
即運動1.8秒時，原點恰好處在A、B兩點的正中間………8分
(3)設運動y秒時，點B追上點A
根據題意,得4y-y=15,
解之得y=5……10分
即點B追上點A共用去5秒,而這個時間恰好是點C從開始運動到停止運動所花的時間,因此點C行駛的路程為:20×5=100(單位長度)……12分
2020七年級下冊數學復習題一、選擇題(每小題3分,共36分)
1.下列方程中,是一元一次方程的是()
A.x2-2x=4
B.x=0
C.x+3y=7
D.x-1=
2.下列計算正確的是()
A.4x-9x+6x=-x
B.a-a=0
C.x3-x2=x
D.xy-2xy=3xy
3.數據1460000000用科學記數法表示應是()
A.1.46×107
B.1.46×109
C.1.46×1010
D.0.146×1010
4.用科學計算器求35的值,按鍵順序是()
A.3,x■,5,=B.3,5,x■
C.5,3,x■D.5,x■,3,=
5.
在燈塔O處觀測到輪船A位于北偏西54°的方向,同時輪船B在南偏東15°的方向,則∠AOB的大小為()
A.69°B.111°
C.159°D.141°
6.一件衣服按原價的九折銷售,現價為a元,則原價為()
A.aB.a
C.aD.a
7.下列各式中,與x2y是同類項的是()
A.xy2B.2xy
C.-x2yD.3x2y2
8.若長方形的周長為6m,一邊長為m+n,則另一邊長為()
A.3m+n
B.2m+2n
C.2m-n
D.m+3n
9.已知∠A=37°,則∠A的余角等于()
A.37°B.53°
C.63°D.143°
10.將下邊正方體的平面展開圖重新折成正方體后,“董”字對面的字是()
A.孝B.感
C.動D.天
11.若規定:[a]表示小于a的整數,例如:[5]=4,[-6.7]=-7,則方程3[-π]-2x=5的解是()
A.7B.-7
C.-D.
12.同一條直線上有若干個點,若構成的射線共有20條,則構成的線段共有()
A.10條B.20條
C.45條D.90條
二、填空題(每小題4分,共20分)
13.已知多項式2mxm+2+4x-7是關于x的三次多項式,則m=.
14.在我國明代數學家吳敬所著的《九章算術比類大全》中,有一道數學名題叫“寶塔裝燈”,內容為“遠望巍巍塔七層,紅燈點點倍加增;共燈三百八十一,請問頂層幾盞燈?”(倍加增指從塔的頂層到底層).則塔的頂層有盞燈.
15.如圖,點B,C在線段AD上,M是AB的中點,N是CD的中點.若MN=a,BC=b,則AD的長是.
16.瑞士中學教師巴爾末成功地從光譜數據,…中得到巴爾末公式,從而打開了光譜奧妙的大門.請你按這種規律寫出第七個數據是.
17.如圖,現用一個矩形在數表中任意框出ab
cd4個數,則
(1)a,c的關系是;
(2)當a+b+c+d=32時,a=.
三、解答題(共64分)
18.(24分)(1)計算:-12016-[5×(-3)2-|-43|];
(2)解方程:=1;
(3)先化簡,再求值:
a2b-5ac-(3a2c-a2b)+(3ac-4a2c),其中a=-1,b=2,c=-2.
19.(8分)解方程:14.5+(x-7)=x+0.4(x+3).
20.(8分)如圖,O為直線BE上的一點,∠AOE=36°,OC平分∠AOB,OD平分∠BOC,求∠AOD的度數.
21.(8分)某項工程,甲單獨做需20天完成,乙單獨做需12天完成,甲、乙二人合做6天以后,再由乙繼續完成,乙再做幾天可以完成全部工程?
22.(8分)一位商人來到一個新城市,想租一套房子,A家房主的條件是:先交2000元,然后每月交租金380元,B家房主的條件是:每月交租金580元.
(1)這位商人想在這座城市住半年,那么租哪家的房子合算?
(2)這位商人住多長時間時,租兩家房子的租金一樣?
23.(8分)閱讀下面的材料:
高斯上小學時,有一次數學老師讓同學們計算“從1到100這100個正整數的和”.許多同學都采用了依次累加的計算方法,計算起來非常煩瑣,且易出錯.聰明的小高斯經過探索后,給出了下面漂亮的解答過程.
解:設S=1+2+3+…+100,①
則S=100+99+98+…+1.②
①+②,得
2S=101+101+101+…+101.
(①②兩式左右兩端分別相加,左端等于2S,右端等于100個101的和)
所以2S=100×101,
S=×100×101.③
所以1+2+3+…+100=5050.
后來人們將小高斯的這種解答方法概括為“倒序相加法”.
解答下面的問題:
(1)請你運用高斯的“倒序相加法”計算:1+2+3+…+101.
(2)請你認真觀察上面解答過程中的③式及你運算過程中出現類似的③式,猜想:
1+2+3+…+n=.
(3)請你利用(2)中你猜想的結論計算:1+2+3+…+1999.
參考答案
一、選擇題
1.B選項A中,未知數的次數是二次;選項C中,含有兩個未知數;選項D中,未知數在分母上.故選B.
2.B選項A中,4x-9x+6x=x;選項C中,x3與x2不是同類項,不能合并;選項D中,xy-2xy=-xy.故選B.
3.B4.A5.D
6.B由原價×=現價,得
原價=現價÷=現價×.
7.C
8.C另一邊長=×6m-(m+n)=3m-m-n=2m-n.
9.B10.C
11.C根據題意,得[-π]=-4,
所以3×(-4)-2x=5,解得x=-.
12.C由構成的射線有20條,可知這條直線上有10個點,所以構成的線段共有=45條.
二、填空題
13.1由題意得m+2=3,解得m=1.
14.3
15.2a-bAM+ND=MB+CN=a-b,AD=AM+ND+MN=a-b+a=2a-b.
16.這些數據的分子為9,16,25,36,分別是3,4,5,6的平方,
所以第七個數據的分子為9的平方是81.
而分母都比分子小4,所以第七個數據是.
17.(1)a+5=c或c-a=5(2)5(1)a與c相差5,所以關系式是a+5=c或c-a=5.
(2)由數表中數字間的關系可以用a將其他三個數都表示出來,分別為a+1,a+5,a+6;當a+b+c+d=32時,有a+a+1+a+5+a+6=32,解得a=5.
三、解答題
18.解:(1)原式=-1-(45-64)=-1+19=18.
(2)2(2x+1)-(10x+1)=6,
4x+2-10x-1=6,
4x-10x=6-2+1,
-6x=5,x=-.
(3)a2b-5ac-(3a2c-a2b)+(3ac-4a2c)
=a2b-5ac-3a2c+a2b+3ac-4a2c
=a2b-2ac-7a2c.
當a=-1,b=2,c=-2時,原式=×(-1)2×2-2×(-1)×(-2)-7×(-1)2×(-2)=3-4+14=13.
19.解:(x-7)=x+(x+3).
15×29+20(x-7)=45x+12(x+3).
435+20x-140=45x+12x+36.
20x-45x-12x=36-435+140.
-37x=-259.解得x=7.
20.解:因為∠AOE=36°,所以∠AOB=180°-∠AOE=180°-36°=144°.
又因為OC平分∠AOB,
所以∠BOC=∠AOB=×144°=72°.
因為OD平分∠BOC,
所以∠BOD=∠BOC=×72°=36°.
所以∠AOD=∠AOB-∠BOD=144°-36°=108°.
21.解:設乙再做x天可以完成全部工程,則
×6+=1,解得x=.
答:乙再做天可以完成全部工程.
22.解:(1)A家租金是380×6+2000=4280(元).
B家租金是580×6=3480(元),所以租B家房子合算.
(2)設這位商人住x個月時,租兩家房子的租金一樣,則380x+2000=580x,解得x=10.
答:租10個月時,租兩家房子的租金一樣.
23.解:(1)設S=1+2+3+…+101,①
則S=101+100+99+…+1.②
①+②,得2S=102+102+102+…+102.
(①②兩式左右兩端分別相加,左端等于2S,右端等于101個102的和)
2S=101×102.S=×101×102.
1+2+3+…+101=5151.
(2)n(n+1)
(3)1+2+3+…+n=n(n+1),
1+2+3+…+1998+1999
