促銷活動(dòng)預(yù)算方案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷活動(dòng)預(yù)算方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

促銷對廠商的重要性不言而喻：爭奪更大的市場份額、打擊競爭對手、提高品牌知名度、擴(kuò)大在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度、增強(qiáng)下游商家的信心、強(qiáng)行啟動(dòng)新品市場……

隨著促銷的頻繁使用和普遍采納，促銷的后遺癥也越來越多：早期的促銷，廠商可以通過犧牲自身短期利益來占領(lǐng)更大的市場份額；現(xiàn)今，廠商實(shí)施促銷，是自找“死路”-因?yàn)槊看未黉N都是虧損經(jīng)營；廠商如果不實(shí)施促銷，那么是“等死”-產(chǎn)品根本銷售不出去。

在日益激烈的市場競爭面前，我們的廠商必須將“促銷進(jìn)行到底”；但與此同時(shí)，我們還必須解決這樣一個(gè)：

如何讓促銷“付出就有收獲”，并且這種“收獲”還要大于“付出”？

這就涉及到促銷成本與收益之間的關(guān)系。這里，我們談?wù)摰氖瞧渲械囊粋€(gè)話題：如何做好促銷成本控制？

促銷成本在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作中占有重要地位。我們知道，企業(yè)（泛指廠商，以下同）從事活動(dòng)的主要目的就在于追逐利益，而利益是企業(yè)收入減去成本之后的余值。“成本”的價(jià)值不僅僅在于“成本”本身，還在于它能創(chuàng)造出更多的“剩余價(jià)值”（我們這里稱為利潤），人們常說的“一分成本，兩分收入”，講的就是這個(gè)道理。

現(xiàn)在，很多企業(yè)之所以陷入促銷困境，一個(gè)重要的原因就在于他們并沒有很好的掌握、控制住促銷的成本；換個(gè)角度來說，就是他們浪費(fèi)了大量能夠創(chuàng)造更多“剩余價(jià)值”的“成本投資”。

那么，企業(yè)該如何做好促銷成本的控制呢？

做好促銷成本的預(yù)算

古人說得對：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”很多企業(yè)深陷促銷窘境，原因就在于這些企業(yè)沒有促銷成本的預(yù)算，或者是促銷成本預(yù)算相當(dāng)不到位。

一份完善的、合乎實(shí)際市場的促銷成本預(yù)算應(yīng)該符合下列條件：

1.“專業(yè)”人員進(jìn)行“專業(yè)”的預(yù)算。這里強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“專業(yè)”，前者是指企業(yè)（或區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)）有專人負(fù)責(zé)預(yù)算各次促銷活動(dòng)的所有成本；后者是指負(fù)責(zé)預(yù)算成本的員工必須“深入一線”，隨時(shí)了解當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐母鞣N資源的價(jià)格。

負(fù)責(zé)預(yù)算促銷成本的“專業(yè)人員”需要了解的“專業(yè)動(dòng)態(tài)”包括：

媒體（報(bào)紙或電視臺(tái)、電臺(tái)等）的當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)、折扣標(biāo)準(zhǔn)；

展臺(tái)、展位、門頭、POP、易拉寶、展板、展架等各項(xiàng)開支（以當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刈顑?yōu)惠的性價(jià)）；

宣傳手冊、宣傳資料、海報(bào)、臨時(shí)促銷人員工資、活動(dòng)進(jìn)場費(fèi)等各項(xiàng)開支；

促銷禮品的種類、數(shù)量、單價(jià)；

其他各種開支……

許多企業(yè)仍將促銷視為一種“短期性行為”，沒有給予重視，更沒有專人負(fù)責(zé)預(yù)算促銷的各項(xiàng)成本；就筆者所知，大部分企業(yè)的促銷預(yù)算都是由一線銷售人員“親自操刀”，這些預(yù)算與實(shí)際相差甚大，而且耗費(fèi)一線銷售人員的大量精力，實(shí)在是得不償失。

部分具有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“專職專能”，安排專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)，這將有利于企業(yè)更好的做好促銷成本預(yù)算，控制促銷的整體成本，贏得后期市場。

2.將促銷的各項(xiàng)開支列出明細(xì)表，嚴(yán)格做好促銷成本的預(yù)算工作，使得促銷活動(dòng)的所有成本納入到企業(yè)的有效控制范圍之內(nèi)。

許多銷售人員或分支機(jī)構(gòu)在給上級(jí)打報(bào)告要求提供促銷支持時(shí)，總會(huì)將預(yù)算成本夸大；上級(jí)部門在不了解實(shí)情的前提下，經(jīng)常會(huì)對下屬的請求視而不見，或者是打折扣，這給促銷活動(dòng)帶來很大的不便，大量的促銷成本也被耗費(fèi)在這其中。

為扭轉(zhuǎn)這種局面，惟有將促銷的各項(xiàng)開支明確列出，并在事后提供相應(yīng)的票據(jù)、發(fā)票進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)銷，這樣才能有效保障促銷活動(dòng)的成功，企業(yè)的投入也才會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。

3.企業(yè)在預(yù)算促銷成本時(shí)，必須充分、合理地考慮促銷的預(yù)期收益。絕大多數(shù)企業(yè)的促銷預(yù)算方案都會(huì)重點(diǎn)闡述此次促銷活動(dòng)的主題、宗旨、形式、，當(dāng)然還有各項(xiàng)投入成本，但是對于最關(guān)鍵的預(yù)期收益講述很少，基本上是一筆帶過。

眾所周知，企業(yè)舉行促銷活動(dòng)，最終目的不外乎是提高銷量和提升品牌知名度（前者已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)的主要目的），而這些都是促銷活動(dòng)“預(yù)期”產(chǎn)生的“收益”，也是企業(yè)最關(guān)心的問題-完善的預(yù)算方案，絕對不應(yīng)該忽略或疏忽這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

當(dāng)然，預(yù)算方案再完美，也不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際效益；企業(yè)要想通過促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自己即定目標(biāo)，還必須要靠具體執(zhí)行來體現(xiàn)，而這個(gè)執(zhí)行過程是要靠制度來保障的；這是后話，我們在后面會(huì)詳細(xì)闡述。

4.每次促銷活動(dòng)，都必須有具體的負(fù)責(zé)人，企業(yè)應(yīng)將預(yù)算成本與具體負(fù)責(zé)人的業(yè)績、薪水相掛鉤。在一些企業(yè)，很多銷售人員有事沒事都喜歡往上級(jí)（或總部）那里打報(bào)告，請求促銷支持；問題是這些銷售人員獲得促銷費(fèi)用后，往往是中飽私囊，很少用于真正的促銷活動(dòng)，因?yàn)樗械拇黉N活動(dòng)都是以分支機(jī)構(gòu)名義發(fā)出的，實(shí)際上就是沒有任何人來具體負(fù)責(zé)，企業(yè)的監(jiān)督也成為一句空話。

5.企業(yè)預(yù)算促銷成本，必須有相關(guān)制度來規(guī)范。相關(guān)制度至少應(yīng)該明確三點(diǎn)：所有促銷活動(dòng)均需提供詳細(xì)、完善的促銷方案和預(yù)算費(fèi)用；存檔，以備今后稽查；依制度來辦事，嚴(yán)格監(jiān)督，核查促銷活動(dòng)的真實(shí)結(jié)果。

企業(yè)只有將上述五點(diǎn)全部做到位，才能真正做好促銷成本的預(yù)算。接下來，我們才能談?wù)撊绾卧诖黉N過程中控制促銷的整體成本。

做好促銷成本控制

這里所指的“做好促銷成本控制”乃狹義上的“控制促銷成本”，即在具體執(zhí)行過程中，如何有效的控制整個(gè)促銷成本，這又是一門！

在促銷活動(dòng)中控制促銷的整體成本，這其實(shí)涉及到兩個(gè)主體：一個(gè)是促銷活動(dòng)的具體執(zhí)行者，通常是指一線銷售人員；另一個(gè)是促銷活動(dòng)的監(jiān)督者，這個(gè)角色往往由總部或上級(jí)主管來擔(dān)任，我們用“上級(jí)”來統(tǒng)一替代。

具體執(zhí)行者（以下我們用“銷售人員”來統(tǒng)一替代）和上級(jí)都負(fù)有控制促銷成本的責(zé)任，但是他們的側(cè)重點(diǎn)是不同的。

對于銷售人員來說，他們可以在兩個(gè)方面控制促銷成本：

其一，想方設(shè)法降低促銷的各項(xiàng)開支。對于促銷活動(dòng)的具體實(shí)施者來說，他們隨時(shí)接觸一線，對市場上的各種動(dòng)態(tài)是最了解的；這給了他們發(fā)揮能力的余地。

比如：銷售人員可以通過商家、或朋友、或私交關(guān)系，拿到電視臺(tái)或報(bào)社更低的廣告報(bào)價(jià)-眾所周知，每次促銷活動(dòng)，總要在媒體上花費(fèi)很大一部分資金；銷售人員只要找準(zhǔn)方向，節(jié)約下來幾個(gè)點(diǎn)，企業(yè)就可以減少幾百乃至幾十萬元的促銷開支。

又比如：銷售人員可以到批發(fā)市場上一次性選購龐大的禮品，然后逐次使用，這樣算下來，企業(yè)的促銷開支又會(huì)降低一筆。

同理：銷售人員還可以在展板、POP、宣傳資料等各個(gè)方面“下功夫”，為企業(yè)節(jié)省大量的促銷開支-當(dāng)然，促銷的成效絲毫不差！

其二，嚴(yán)格防止預(yù)算外的費(fèi)用發(fā)生。一位“聰明”的營銷同仁曾向筆者透露其“創(chuàng)富秘訣”，說到底就是多次向上級(jí)申請舉行促銷活動(dòng)，每次預(yù)算的成本都算得很低，但在活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，不斷以“卓越業(yè)績”要求上級(jí)追加“投入”，然后“順手”將這些“投入”攬入自己懷抱，兩年下來，他竟然買房買車開店了！

上述案例算是個(gè)案，但類似情況在各行各業(yè)非常普遍。一些企業(yè)之所以促銷成本連連失控，主因也是由于“預(yù)算外的費(fèi)用”太多了。

無論營銷人員樂意與否，企業(yè)都必須向促銷活動(dòng)的執(zhí)行者-一線營銷人員灌輸這樣一種觀點(diǎn)：嚴(yán)格防范、禁止預(yù)算外的費(fèi)用發(fā)生；除非是不可抗因素，否則，造成的后果由營銷人員全部承擔(dān)！

單單依靠營銷人員的自覺、自愿來控制促銷活動(dòng)中的整體成本，這還是不夠的；營銷人員只會(huì)做“上級(jí)規(guī)定的、并且會(huì)考核的工作，而不會(huì)主動(dòng)去做上級(jí)希望銷售人員做的工作。”

這時(shí)，我們的企業(yè)就必須依賴上級(jí)的監(jiān)督和制度的保障了！

上級(jí)應(yīng)該做哪些工作，才能更好的控制促銷活動(dòng)中的整體成本呢？

其一，建立完善的、規(guī)范的管理制度，并將這些制度貫徹下去。幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的財(cái)務(wù)管理體系，而且相當(dāng)完善，但是不少企業(yè)還是在促銷成本上栽了跟斗，主要原因就在于這些企業(yè)并沒有貫徹執(zhí)行已經(jīng)制定的相關(guān)規(guī)章制度，這是成本失控的根源。

其二，促銷活動(dòng)的“投入產(chǎn)出比”，上級(jí)不僅要檢查銷售人員制定的促銷活動(dòng)預(yù)算方案，更要將預(yù)算投入與預(yù)期收益、活動(dòng)當(dāng)事人的業(yè)績和收入聯(lián)系起來，綜合計(jì)算所得所失。這是控制促銷成本中的最重要的一步，企業(yè)如果不考慮促銷活動(dòng)的“投入產(chǎn)出”，那么企業(yè)促銷成本就根本沒法控制。

其三，嚴(yán)格監(jiān)督和考核促銷活動(dòng)的成效。俗話說得好：“道高一尺，魔高一丈”，在企業(yè)系統(tǒng)化的規(guī)章制度面前，銷售人員仍然會(huì)游刃有余，“玩弄政策”。

例如，在促銷活動(dòng)中，經(jīng)常有營銷人員會(huì)大量壓貨，并且將其他商家銷售出去的產(chǎn)品全部計(jì)算到正舉行促銷活動(dòng)的商家?guī)は拢@樣贏得上級(jí)的歡心-瞧，這就是此次促銷活動(dòng)的“豐碩果實(shí)”！

不留心的上級(jí)當(dāng)然是興高采烈，尤其是某些企業(yè)高層“簽名售機(jī)”之后，更會(huì)夸獎(jiǎng)該銷售人員一番；實(shí)際情況卻是……大家心知肚明！

上面這種情況，說到底，也是一種促銷成本失控的現(xiàn)象-因?yàn)榇黉N沒有產(chǎn)生效益！

許多企業(yè)頻頻舉行促銷活動(dòng)，結(jié)果銷售出去的產(chǎn)品跟以前不搞促銷活動(dòng)時(shí)銷售出去的產(chǎn)品差不多；一旦停止搞促銷，整個(gè)銷量就急劇下滑。為什么他們會(huì)遭遇這種境況呢？

說到底，原因不外乎兩個(gè)：一是上面案例所產(chǎn)生的“后遺癥”；二是沒有考慮投入產(chǎn)出比，盲目投資，促銷成本嚴(yán)重失控。

解決的辦法肯定有。一是上級(jí)嚴(yán)格監(jiān)督，譬如，每次活動(dòng)完畢，均派得力助手下去實(shí)地考察，不過，這個(gè)辦法有很大弊端，需要耗費(fèi)大量人力物力，而且很難大范圍監(jiān)控。二是要求銷售人員提供翔實(shí)的活動(dòng)記錄，包括各種票據(jù)、具體銷售數(shù)據(jù)，并對商家和消費(fèi)者進(jìn)行抽查，企業(yè)如果能確實(shí)做到這一步，促銷成本失控的現(xiàn)象也會(huì)得到基本的控制。三是整體考核，上級(jí)統(tǒng)計(jì)每個(gè)銷售人員在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)（一般為一月，或三月，或半年，甚至一年）的所有促銷開支，然后統(tǒng)計(jì)出該銷售人員在當(dāng)期內(nèi)的總體業(yè)績，分別計(jì)算出每個(gè)營銷人員的“投入產(chǎn)出比”，如果產(chǎn)出大于投入，那么，企業(yè)可以加大對該銷售人員的促銷支持力度；反之，就應(yīng)該給予銷售人員以一定懲處。

上述三點(diǎn)，乃上級(jí)（或總部）應(yīng)該做的工作，這些工作對控制促銷活動(dòng)中的成本是非常有用的。

寄語：請給執(zhí)行者留下發(fā)揮的余地！

“水至清，則無魚”，想來這個(gè)道理，每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都懂；作為一名長期耕耘在營銷領(lǐng)域的普通員工，筆者對此更是深有體會(huì)。

做好促銷成本的控制，名義上是企業(yè)主體所為，依賴企業(yè)完善、規(guī)范、有序的制度來維系；但是，真正能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值、控制促銷成本的主體還是“人”，說得狹義點(diǎn)，就是每次促銷活動(dòng)的具體執(zhí)行者。

人的潛力不可估量；但是，人的潛能只有在“利益”的驅(qū)使下才能得到更多的發(fā)掘。企業(yè)員工只有在兩種情況下，才會(huì)充分發(fā)揮自己潛能，一是企業(yè)嚴(yán)格要求，并有明確考核；二是員工可以得到額外價(jià)值。

一些HR或?qū)＜覍W(xué)者可能對此嗤之以鼻，但是，現(xiàn)實(shí)說明了一切：

在企業(yè)嚴(yán)厲監(jiān)督下，員工會(huì)盡量完成自己的本職工作，但絕不會(huì)主動(dòng)為企業(yè)“減負(fù)”。拿到促銷活動(dòng)中去，營銷人員會(huì)把所有成本控制在預(yù)算之內(nèi)，但是銷售人員不會(huì)為企業(yè)“節(jié)約”促銷成本；而且，促銷活動(dòng)的形式、陳舊可乏。

在有“外水”可撈的前提下，銷售人員會(huì)絞盡腦汁，千方百計(jì)想出節(jié)儉促銷成本的“良策”出來；同時(shí)，他們還會(huì)主動(dòng)與商家進(jìn)行溝通、協(xié)商，加強(qiáng)情感交流，利用各種資源，“花小錢辦大事”，因?yàn)檫@是對他們個(gè)人有利的事情。

企業(yè)的促銷活動(dòng)從形式、主題到內(nèi)容，全部煥然一新，并帶給消費(fèi)者極大的觸動(dòng)；企業(yè)促銷的目標(biāo)圓滿完成，并有超越；銷售人員的積極性也益發(fā)高漲，并順勢撩撥了商家的神經(jīng)。

篇2

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；

（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

（2）贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報(bào)表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日報(bào)表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

（3）促銷日報(bào)表——填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎(jiǎng)罰單——按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

（6）促銷費(fèi)用支出單——包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感 受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

?

2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。

（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

篇3

1.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的實(shí)物產(chǎn)品策略

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，對于物質(zhì)和精神方面的個(gè)性化需求也在提升，消費(fèi)者的購物需求呈現(xiàn)多元化。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求心理的進(jìn)一步加深，產(chǎn)品將被更深層次的細(xì)分。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的商家不僅要生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)還要樹立良好的品牌形象，塑造企業(yè)文化，這樣才能培養(yǎng)出忠誠度較高的目標(biāo)消費(fèi)群，以保證企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的銷售量。傳統(tǒng)營銷模式將產(chǎn)品的生命周期歸納為萌芽期、發(fā)展期、成熟期、消退期四個(gè)階段。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家若要保持持續(xù)的生命力，必須源源不斷地更新產(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需求。任何一種新產(chǎn)品的開發(fā)對“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”都具有其明顯的周期性，企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品、不同階段適時(shí)地做出策略調(diào)整，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

1.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的服務(wù)產(chǎn)品策略

服裝網(wǎng)絡(luò)市場的日趨飽和，傳統(tǒng)品牌線上銷售的競爭加劇，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”市場占有率難度加大，這驅(qū)動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”努力調(diào)整其服務(wù)產(chǎn)品策略，樹立良好的品牌形象、建立富有吸引力的企業(yè)文化，以培養(yǎng)企業(yè)的潛在消費(fèi)群體，提高顧客的忠誠度，保證其銷量持續(xù)、穩(wěn)定的增長[2]。良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品策略主要從售前服務(wù)、售中服務(wù)以及售后服務(wù)三方面著手。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”售前服務(wù)是指企業(yè)把新開發(fā)的，詳細(xì)，能夠代表良好的企業(yè)文化的產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)推廣給網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者。如服裝產(chǎn)品的風(fēng)格、號(hào)型、購物指南等等。售中服務(wù)則主要包括消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)后，協(xié)助消費(fèi)者完成訂購、付款等相關(guān)流程的服務(wù)。售后服務(wù)是指商家針對消費(fèi)者收到貨品后的一系列行為，如對所購買產(chǎn)品不滿意，可協(xié)助消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退、換貨。針對消費(fèi)者在實(shí)施購買行為過程中存在的疑問，商家客服人員通過專用的實(shí)時(shí)聊天工具與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，就消費(fèi)者提出的疑問解答，以幫助消費(fèi)者解除疑慮完成訂購。當(dāng)訂購?fù)瓿珊螅M(fèi)者可以利用產(chǎn)生的訂購單了解貨品即時(shí)狀態(tài)。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中不僅應(yīng)重視產(chǎn)品策略和服務(wù)策略，還應(yīng)該重視對網(wǎng)站信息的維護(hù)，建設(shè)良好的購物環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念是企業(yè)成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素。只有保證了以上兩條基本條件，才能讓顧客的忠誠度成為“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”可持續(xù)發(fā)展的重要保障。網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬銷售環(huán)境與傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)相比存在更多的不確定性。如干擾信息對顧客辨別力的影響等因素，只有靠企業(yè)加強(qiáng)實(shí)施信息產(chǎn)品策略，才能較好的維護(hù)顧客的忠誠度。開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)遵循顧客對產(chǎn)品、服務(wù)、信息、形象以及環(huán)境的滿意度原則。只有以此為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，才能獲得消費(fèi)者的信任，提高企業(yè)的顧客忠誠度，從而樹立良好的品牌形象，保證企業(yè)的銷售量。

2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站銷售策略

品牌網(wǎng)站是其開展?fàn)I銷活動(dòng)的平臺(tái)，是提品服務(wù)的載體。成功的“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務(wù)等內(nèi)容，不單是宣傳的平臺(tái)，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各項(xiàng)基本職能[3]。

2.1網(wǎng)站購物指導(dǎo)

購物指導(dǎo)對每款出售的產(chǎn)品都會(huì)附上詳細(xì)介紹，顧客可以看見產(chǎn)品的平面效果圖、模特試衣圖、產(chǎn)品搭配效果圖，及產(chǎn)品示意圖等。顧客可根據(jù)自己的需求來選擇購買。

2.2實(shí)時(shí)對談服務(wù)

顧客通過購物指導(dǎo)的瀏覽，對產(chǎn)品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，詢問產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

2.3完善的售后服務(wù)

顧客可通過“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)站提供的售后鏈接，表達(dá)對本次購物的真實(shí)感受。即貨品評價(jià)包括實(shí)物與描述的符合度、服務(wù)質(zhì)量評價(jià)、物流評價(jià)等。如果消費(fèi)者對所購買的產(chǎn)品不滿意，也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。

3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道管理策略

3.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結(jié)算以及物流配送三大功能。訂貨系統(tǒng)通過店鋪網(wǎng)站給消費(fèi)者提供貨

品信息；同時(shí)，也能借此及時(shí)了解到顧客的需求，以達(dá)到供求平衡。商家合理地整合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理完善訂貨系統(tǒng)，從而有效地降低企業(yè)庫存，控制運(yùn)營成本以達(dá)到利益最大化。顧客對所選商品進(jìn)行付款時(shí)，可采用的主要結(jié)算方式有“支付寶”、網(wǎng)銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網(wǎng)頁成功訂購并且完成結(jié)算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。

3.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn)

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的主要特點(diǎn)為：一、減少產(chǎn)品從生產(chǎn)商到顧客的中間環(huán)節(jié)，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應(yīng)鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產(chǎn)品由倉庫直接發(fā)至顧客手中；四、根據(jù)顧客訂購量進(jìn)行生產(chǎn)，減少庫存積壓。

3.3“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”在建設(shè)該企業(yè)的銷售渠道時(shí)，首先，從消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)銷售渠道，充分考慮網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境中“虛”的特點(diǎn)，營造出讓消費(fèi)者易于接受的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境；其次，簡化網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng)，減少消費(fèi)者訂貨過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，保證店鋪訂貨系統(tǒng)的易操縱性和產(chǎn)品信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性；再次，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該設(shè)置多種結(jié)算方式供消費(fèi)者自行選擇。同時(shí)，還應(yīng)保證結(jié)算系統(tǒng)的安全性及保密性，避免結(jié)算過程中的風(fēng)險(xiǎn)；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設(shè)便捷、有效地配送系統(tǒng)最直接的保障。

4“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

合理地實(shí)施促銷策略是企業(yè)拓展市場的重要手段之一，企業(yè)可以通過選擇合適的促銷策略實(shí)現(xiàn)其利潤最大化。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家應(yīng)該加強(qiáng)與生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間的溝通，制定出合適的網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略[5]。

4.1“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式

“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)時(shí)，必須保證其促銷策略是切實(shí)可行的。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”實(shí)施的BtoC營銷模式事實(shí)上是商家對個(gè)人的一種個(gè)性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。

4.2“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

在傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務(wù)；間接促銷包括廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷策略主要包括了網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、關(guān)系營銷以及銷售促進(jìn)四個(gè)大類。

4.3合理地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷策略

商家在做出促銷決策之前首先應(yīng)分析其促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群，才能保證促銷活動(dòng)能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應(yīng)該是有意愿在網(wǎng)絡(luò)市場購買產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體以及潛在消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)合理的促銷組合對商家極為重要，一般以網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷為主。企業(yè)依據(jù)廣告促銷和站點(diǎn)促銷兩種方式的特點(diǎn)結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征，根據(jù)該企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際市場情況、促銷對象的情況，合理組合，揚(yáng)長避短，達(dá)到最佳的促銷效果。商家在開展促銷活動(dòng)前，首先應(yīng)制定出合適的預(yù)算方案，相對于傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)來講，網(wǎng)絡(luò)促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產(chǎn)品的價(jià)格等因素都需要企業(yè)不斷的摸索，在實(shí)踐中比較、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。促銷活動(dòng)達(dá)到了一定階段之后，商家應(yīng)當(dāng)針對已執(zhí)行的促銷活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)，衡量此次促銷活動(dòng)是否已達(dá)到預(yù)期成效。及時(shí)對促銷過程中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)站點(diǎn)訪問人次、點(diǎn)擊次數(shù)及千人廣告成本等。“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”商家適時(shí)地對正在開展的促銷活動(dòng)進(jìn)行有效地衡量，能夠確保企業(yè)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，當(dāng)其偏離預(yù)期效果時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，確保整個(gè)促銷活動(dòng)的連續(xù)性與成效性。

5結(jié)語

篇4

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。

營銷策劃書的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書的撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說明問題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相

應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，課件下載[*]對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手

差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ?/p>

變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*]，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

篇5

企業(yè)每年都要花費(fèi)大量的人力和財(cái)力來制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算，這是人人都知道的事實(shí)。根據(jù)HackettBenchmarking&Research公司的一份調(diào)查：一家年收入平均達(dá)10億美元的企業(yè)每年在制定預(yù)算上花費(fèi)的人工高達(dá)25000個(gè)人/天，一些更大企業(yè)花費(fèi)時(shí)間更多，往往長達(dá)半年之久。

*絕望的管理層……*

即便如此，竟有80%的企業(yè)對預(yù)算制定過程不滿意，特別是為此付出了大量時(shí)間的企業(yè)管理層。在某些企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)管理人員在制定預(yù)算上花費(fèi)的時(shí)間高達(dá)30%，但令人苦惱的是，預(yù)算不僅沒能發(fā)揮其支持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)用作用，相反往往扮演著挖墻腳的破壞性角色。“這是美國企業(yè)的痼疾……事實(shí)上，預(yù)算制定已經(jīng)淪為人們追求效益最小化的游戲。企業(yè)想方設(shè)法從員工身上得到最少的東西，因?yàn)槿巳硕荚跒樽约籂幦∽畹偷闹笜?biāo)而討價(jià)還價(jià)”。這是通用電氣公司剛剛卸任的首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇說過的一段話。“預(yù)算一出臺(tái)，就成了眾矢之的，大家的目標(biāo)就是怎么搞垮預(yù)算”。一位CEO這樣說。

在訪談過程中，企業(yè)高層管理人員對預(yù)算的失望與無奈溢于言表。那么，現(xiàn)行預(yù)算制定流程的根本弊端究竟在哪兒？預(yù)算有沒有存在的必要呢？企業(yè)能否對其實(shí)施卓有成效的變革？

*傳統(tǒng)預(yù)算弊端在哪兒？*

傳統(tǒng)的預(yù)算制定方法遵循著一種自上而下的流程：先由總部向下屬各部門及經(jīng)營單位一攬子預(yù)算方案，并輔以各種亟待填寫的表格及要求完成的銷售和營業(yè)預(yù)測，填表人本著忠實(shí)的態(tài)度填好表格，返還原處。接著通常是一段時(shí)間的討價(jià)還價(jià)，一邊是總部要求作預(yù)算調(diào)整（少花錢，多增加銷售），而另一方面，各經(jīng)營單位通常是怨聲連連，訴說苦衷，雙方糾纏不清。自第一輪預(yù)算方案起，這種情況往往要持續(xù)幾周，甚至是數(shù)月的時(shí)間，最后上下才能達(dá)成一致的結(jié)果。這就是傳統(tǒng)預(yù)算流程的弊端。而面對如今激烈動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，再采用這種過時(shí)的模式而忽略了戰(zhàn)略規(guī)劃的作用，后果必然是自鑄其敗。

我們來看一家制藥企業(yè)的經(jīng)歷：該公司亟待推出一種新藥，市場潛力巨大。戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)果顯示，只要有足夠的生產(chǎn)能力和營銷支持，新藥的推出將能提升公司50%的年收入，利潤增長70%。可是，新藥一上市，即告出師不利。原因何在？原來推出新藥的戰(zhàn)略計(jì)劃在公司營業(yè)預(yù)算制定過程中迷失了方向。銷售預(yù)算編制人員認(rèn)為主持戰(zhàn)略規(guī)劃工作的同事們對新藥的前景過于樂觀，因此他們把銷售預(yù)測削減了50%。同時(shí)，生產(chǎn)部門人員認(rèn)為銷售部作此預(yù)測簡直是白日做夢，所以他們又將預(yù)測數(shù)字打了對折。最后，經(jīng)財(cái)務(wù)部門研究，又把預(yù)算砍掉了一大塊兒。產(chǎn)品推出時(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃人員要求新藥具備的生產(chǎn)能力僅剩20%。而新藥推出后6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，市場需求量猛增。但不幸的是，新藥供應(yīng)嚴(yán)重短缺高達(dá)四至五倍，折合公司年收入造成機(jī)會(huì)成本損失約100億美元。而且公司失去了一次向華爾街證明自己的機(jī)會(huì)，也就是說公司本可以順利達(dá)成其戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)算的緊密整合，而公司實(shí)力的展示將帶來的或許就是股東價(jià)值的提升。

*能否另尋蹊徑？*

面對如此陳舊的預(yù)算制定方法，面對其常常導(dǎo)致的破壞性后果，企業(yè)是否另有蹊徑可尋？

答案是肯定的，有些企業(yè)已經(jīng)完全摒棄了傳統(tǒng)的預(yù)算制定流程。例如，Handelsbanken銀行采取了一種分行績效比較表。每個(gè)月，該銀行都要逐一對各分行員工人均利潤率做出考核，然后在整個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行廣泛的傳閱。名譽(yù)總裁簡·瓦蘭德說：“各分行的目標(biāo)都一樣，那就是要力爭在競爭中贏得勝利，不管競爭來自銀行內(nèi)部，還是外部。”對于那些達(dá)標(biāo)的分行，增加部分利潤將劃出1/3的比例，按員工人數(shù)平均加入個(gè)人養(yǎng)老基金。

福特公司引入了一套名為“閃念財(cái)務(wù)”的系統(tǒng)。通過系統(tǒng)，自上而下，各級(jí)主管人員均可隨時(shí)調(diào)閱銷售收入和產(chǎn)品設(shè)想計(jì)劃，真正做到了隨時(shí)輸入，隨時(shí)查看。因此，大大節(jié)省了時(shí)間，成本削減也相當(dāng)可觀。

Handelsbanken銀行也好，福特公司也好，成功的案例并不少見。但沒有一種普遍適用的預(yù)算模板，以便其他企業(yè)拿來運(yùn)用。因?yàn)椴煌袠I(yè)間的企業(yè)極具差異性，此外還要考慮到企業(yè)規(guī)模等的不同。但可以肯定的是，把預(yù)算流程割裂開來，單獨(dú)運(yùn)作的做法是錯(cuò)誤的。成功的企業(yè)將預(yù)算視為更大范圍作業(yè)程序整合的一部分內(nèi)容來加以對待，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、績效報(bào)告和目標(biāo)確定。

*還要遵循什么原則？*

.速度取勝

首先，要徹底拋棄在預(yù)算制定中填寫電子表格的做法。因?yàn)檫@樣做涉及諸多煩瑣的后勤協(xié)調(diào)工作，降低了流程速度，少說也得耽擱數(shù)天時(shí)間。今天，新型網(wǎng)絡(luò)工具的運(yùn)用有助于削減行政開支，節(jié)省管理層投入的時(shí)間和精力，同樣能夠提供多年來由電子表格一手包辦的數(shù)據(jù)信息。

思科系統(tǒng)采用了一種共同數(shù)據(jù)庫的方法，該公司每購并一家新企業(yè)，都要鼓動(dòng)對方采用與之相同的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，哪怕將改換較新系統(tǒng)版本，走回頭路也再所不惜。原因是，采用共同系統(tǒng)易于在全公司范圍內(nèi)實(shí)施數(shù)據(jù)整合。因此，公司就能確定每天的財(cái)務(wù)健康狀況。在思科公司，只需短短一小時(shí)時(shí)間提前發(fā)出通知，就能迅速完成“虛擬結(jié)賬”。

.信息準(zhǔn)確

傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，調(diào)整預(yù)算流程的竅門就是人介入越少越好，這樣就能節(jié)省管理層的時(shí)間和精力。但如果把所有的預(yù)算工作都交給財(cái)務(wù)人員去做，許多真實(shí)反映企業(yè)計(jì)劃、卓有價(jià)值的細(xì)節(jié)信息就會(huì)遺漏，譬如企業(yè)推出新產(chǎn)品的數(shù)量等等，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，此時(shí)只有那些當(dāng)事的經(jīng)理們才具體掌握著最新的動(dòng)態(tài)情況。所以必須讓更多的人參與到預(yù)算流程中來，但一定要有限制。

德國電信公司就是這樣做的，以前，公司大約要靠80位高級(jí)經(jīng)理來提供預(yù)算數(shù)據(jù)。最后，他們終于明白，如果下至初級(jí)經(jīng)理層，共800人一起參與到預(yù)算流程中來，就能獲取反映公司實(shí)際情況的更準(zhǔn)確信息。更重要的是，公司一改常規(guī)，不讓經(jīng)理們填寫長達(dá)150至250行的預(yù)算表格，相反，只要求他們提供10項(xiàng)數(shù)據(jù)信息，包括：推銷電話數(shù)目以及促銷電話數(shù)目、新客戶數(shù)量及促銷活動(dòng)次數(shù)等，但要求每月報(bào)告一次。顯然，要管理好這樣一個(gè)龐大預(yù)算流程，就需要企業(yè)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用信息技術(shù)手段，迅速完成數(shù)據(jù)的收集與整理工作。

.與績效掛鉤

負(fù)責(zé)規(guī)劃與預(yù)算的企業(yè)高級(jí)管理人員應(yīng)對經(jīng)營績效負(fù)全部責(zé)任，他們的報(bào)酬也應(yīng)與之掛鉤。譬如：在英國石油公司，高級(jí)管理人員的薪酬要看是否完成合同規(guī)定的績效指標(biāo)而定。而這些指標(biāo)的設(shè)定隨美孚、殼牌等業(yè)內(nèi)其他超量級(jí)競爭對手的績效情況做出調(diào)整。

.協(xié)調(diào)一致

對于決策者個(gè)人而言，要持續(xù)不斷地做出正確的管理與投資，從而取得整個(gè)企業(yè)的協(xié)調(diào)一致。為了達(dá)到這一目的，就要激發(fā)起他們的斗志，建立強(qiáng)有力的目標(biāo)確定和績效報(bào)告流程，同時(shí)還要幫助經(jīng)理層管理人員也能得到恰當(dāng)?shù)募?lì)，從而確保他們在不同層面上同樣做出正確的決策。

.目標(biāo)確定

此外，目標(biāo)確定也同樣至關(guān)重要。只有這樣才能確保大家勁兒往一處使。其實(shí)關(guān)鍵更多地在于人員的績效，而非規(guī)劃流程的機(jī)制。而績效目標(biāo)應(yīng)由企業(yè)高層管理人員來確定。他們既要有勃勃的雄心，又必須明確溝通方法，將目標(biāo)清晰地傳達(dá)給實(shí)施者。此外，他們還需要取得一定的平衡。也就是說，財(cái)務(wù)評估并不是惟一的手段，還應(yīng)包括各種具體的運(yùn)作評估，可能的話，還要考慮競爭對手的狀況，或者進(jìn)行其他基準(zhǔn)比較。

篇6

裝修公司業(yè)務(wù)員合同范文一

甲方(物業(yè)公司)：

乙方(裝修公司)：

為整合各方資源，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就雙方加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作期限： 年 ，自 年 月 日 至 年 月 日止。

二、甲方職責(zé)：

1、甲方第一時(shí)間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。

2、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部、物業(yè)辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。

3、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料。

4、物業(yè)指定專人與乙方對接裝修業(yè)務(wù)合作事宜，確保合作落實(shí)到位。

三、乙方職責(zé)：

1、根據(jù)甲方提供信息，乙方及時(shí)安排設(shè)計(jì)師跟單、接待，設(shè)計(jì)方案、預(yù)算、報(bào)價(jià)等。

2、根據(jù)促銷活動(dòng)需要，及時(shí)更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料。

3、按質(zhì)按量按進(jìn)度完成裝修工程，對業(yè)主負(fù)責(zé)，對物業(yè)負(fù)責(zé)。

四、利益分配：

1.甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價(jià)%支付;部分包工包料工程，傭金按工程總造價(jià) %支付;乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù)，傭金按 %支付。

2.按約定點(diǎn)數(shù)兌現(xiàn)傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號(hào)：

開戶行： 開戶人： 賬號(hào)：

五、補(bǔ)充說明

1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。

2、如遇特殊情況的客戶(如樣板間、親朋客戶、大單客戶等)需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的，應(yīng)提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例。

六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

裝修公司業(yè)務(wù)員合同范文二

甲 方： 甲方代表：

乙 方：

文化程度： 性 別：

住 址： 民 族：

出生日期： 年 月 日 電 話：

身份證號(hào)碼：

根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》，本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方被甲方聘用為(專、兼)職業(yè)務(wù)員。為了保障甲乙雙方的合法權(quán)益，特制定協(xié)議如下：

一、勞動(dòng)合同期限

合同履行期限為自年月月日止，其中試用期為 個(gè)月(自 年 月 日起，至 年 月 日止)。

二、工作內(nèi)容

1、乙方工作崗位為業(yè)務(wù)員，按甲方公司指定負(fù)責(zé)具體的銷售業(yè)務(wù)。

2、雙方有關(guān)崗位聘用、解聘等事項(xiàng)按有關(guān)規(guī)定辦理。

三、雙方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)的法規(guī)制度，采取有效措施，為乙方提供良好的勞動(dòng)環(huán)境和工作條件，加強(qiáng)對職工的安全、衛(wèi)生和勞動(dòng)保護(hù)。

2、甲方根據(jù)生產(chǎn)和工作需要，對職工提供必要的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)進(jìn)修條件，并進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。

3、乙方上崗后應(yīng)按照甲方的生產(chǎn)和工作要求，掌握本崗位的工作技能，按質(zhì)按量地完成各項(xiàng)規(guī)定的生產(chǎn)和工作任務(wù)，并接受甲方職能部門的有關(guān)考核。

4、乙方在合同期內(nèi)，應(yīng)樹有良好的職業(yè)道德和精神風(fēng)貌，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，愛護(hù)集體財(cái)產(chǎn)。

5、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的業(yè)務(wù)款，否則將依法追究其法律責(zé)任。

6、公司所有業(yè)務(wù)款項(xiàng)均由公司辦公室會(huì)計(jì)人員收取并開正式收據(jù)或者打入公司專用賬號(hào)，乙方不得以任何形式私自收取，造成經(jīng)濟(jì)損失的追究其法律責(zé)任。

7、乙方在業(yè)務(wù)銷售過程中，不得私自壓價(jià)或抬高價(jià)格，不得同其他客戶、第三方串通、隱瞞、欺騙等一切有損甲方利益的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即予開除，造成經(jīng)濟(jì)損失的追究其法律責(zé)任。

8、乙方發(fā)生任何不安全事故、違紀(jì)違法等活動(dòng)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，甲方可協(xié)助相關(guān)部門處理。

四、用工性質(zhì)： (全職或兼職)

五、勞動(dòng)報(bào)酬

甲方實(shí)行本企業(yè)的內(nèi)部工資分配形式并根據(jù)按勞分配的原則，按照崗位的勞動(dòng)技能高低、工作責(zé)任大小、勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)條件優(yōu)劣情況，確定乙方的勞動(dòng)報(bào)酬，并隨著生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長情況，逐步提高乙方勞動(dòng)報(bào)酬和有關(guān)福利待遇。

1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+業(yè)務(wù)提成。

2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工底薪為

3、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：

要求底薪者按照： 10%~15%的比率計(jì)提成; 不要求底薪者按照：20%~30%的比率計(jì)提成。

4、乙方在生產(chǎn)或工作中有突出貢獻(xiàn)或特殊成績的，甲方可給予必要的精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)或晉級(jí)工資。

六、勞動(dòng)紀(jì)律

全職業(yè)務(wù)員需在每天早上八點(diǎn)到公司簽到，然后去開發(fā)客戶和維護(hù)客戶，根據(jù)工作需要安排工作的不得故意請假。如在上班期間發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員不在工作崗位給予相應(yīng)處罰。

七、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

1、訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。

2、訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。

3、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

(1)在試用期間，被證明不符合錄用條件的;

(2)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

(3)嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

(4)被依法追究刑事責(zé)任的。

5、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前10日以書面形式通知乙方：

(1)乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作;

(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

6、本合同期限屆滿，勞動(dòng)合同即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。

八、雙方需要約定的有關(guān)條款

1、乙方違反本合同約定的條件解除勞動(dòng)合同或違反商業(yè)秘密的保守事項(xiàng)，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)按損失的程度依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓(xùn)和招接收的人員，應(yīng)向甲方償付培訓(xùn)費(fèi)和招接收費(fèi)。

九、 勞動(dòng)爭議處理及其他

1、因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭議，當(dāng)事人可以向本單位相關(guān)負(fù)責(zé)人申請調(diào)解;調(diào)解不成，當(dāng)事人

一方要求仲裁的，向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁。對裁決結(jié)果不滿意的，可以向人民法院提起訴訟。

2、本合同未盡事宜，以法律的相關(guān)規(guī)定予以執(zhí)行。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

聲明：本合同最終解釋權(quán)歸公司所有。

甲方： 乙方：(簽字)

甲方代表：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

裝修公司業(yè)務(wù)員合同范文三

甲方：_____________(以下簡稱甲方)

乙方：_____________(以下簡稱乙方)

為了充分保障公司未來穩(wěn)步發(fā)展，取得更好業(yè)績。甲乙雙方本著誠信合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展的原則，達(dá)成一致如下協(xié)議：

第一條 甲乙雙方應(yīng)提供下列相應(yīng)證件：

甲方提供：

1.法定代表人身份證明;

2.營業(yè)執(zhí)照;

乙方提供：1.個(gè)人身份證。

第二條 乙方為甲方從事------------事務(wù)。

一、 工作內(nèi)容：

甲方聘請乙方作為本公司的業(yè)務(wù)代表，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客戶。工作內(nèi)容包括：尋找客戶、客戶關(guān)系維護(hù)、新客戶開拓、產(chǎn)品成本核算。乙方負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)上往來工作配合，交付工作，運(yùn)營部門負(fù)責(zé)全權(quán)客戶的運(yùn)作、操作。(注：要多溝通與配合)

二、 工資待遇

1、 乙方幫甲方管理公司業(yè)務(wù)，甲方給予乙方固定月底薪工資，另加業(yè)績提成。

2、 甲方給予乙方固定月底薪工資：人民幣_(tái)________元整。 提成計(jì)算方法：提成按照新客戶達(dá)成的服務(wù)費(fèi)金額的___%作為首月提成;次月開始提成按照該客戶所支付服務(wù)費(fèi)金額的___%作為本月提成;甲方介紹的客戶或訂單，提成首月按固定5%計(jì)算，后按2%計(jì)算。

3、提成支付周期：按月度結(jié)算。(注：次月15號(hào)結(jié)算上月提成+底薪)

三、 業(yè)務(wù)開支

1、 日常業(yè)務(wù)開支：與新老客戶業(yè)務(wù)往來所產(chǎn)生的應(yīng)酬等費(fèi)用，公司按票據(jù)、收據(jù)等進(jìn)行核實(shí)后按80%的全額費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)足。

2、 節(jié)日開支：凡是中秋節(jié)、農(nóng)歷新年等節(jié)日，需要給客戶封紅包、送禮品、贊助費(fèi)等所需要費(fèi)用由甲方另行支付，不在業(yè)務(wù)開支預(yù)算內(nèi)。

四、 過失費(fèi)用

乙方在業(yè)務(wù)或交接過程中，因乙方過失導(dǎo)致客戶不想合作或退款的，講扣除該客戶所對應(yīng)的提成同時(shí)，還要扣除本月總提成的10%。

五、 甲乙雙方應(yīng)積極合作、共同發(fā)展、做大做強(qiáng)。

六、 本協(xié)議書一式三份，甲乙雙方各持一份，雙方簽字并蓋章 后生效。本協(xié)議書未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商形式的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議書有同等效力。

七、 本協(xié)議書有效期自______年__月__日至______年__月__日。如需續(xù)簽，再擬定合同。

甲方(簽章/簽名) 乙方(簽章/簽名)

篇7

關(guān)鍵詞：納稅籌劃; 經(jīng)營管理; 企業(yè)價(jià)值最大化

中圖分類號(hào)：F325.24文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，目的就是要投資收益最大化，企業(yè)從開業(yè)之初就要依法納稅，而納稅又構(gòu)成了企業(yè)生產(chǎn)成本支出之一，對企業(yè)的盈利產(chǎn)生重要的影響。所以納稅籌劃就直接影響到企業(yè)從投資、生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)的效果以及企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃，也可以說它成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理不可或缺的重要內(nèi)容。本文試圖從企業(yè)的收入、成本費(fèi)用和利潤分配這三個(gè)環(huán)節(jié)探討稅務(wù)籌劃在經(jīng)營管理中的運(yùn)用。

一、收入的稅務(wù)籌劃

1.1采購環(huán)節(jié)的稅務(wù)籌劃

大多數(shù)企業(yè)最缺乏的一種意識(shí)就是納稅籌劃。其實(shí)產(chǎn)生稅的多少不是看賬怎么做，而是要看經(jīng)營的業(yè)務(wù)如何做的。經(jīng)營過程中產(chǎn)生稅，財(cái)務(wù)部門只負(fù)責(zé)交納稅。只有加強(qiáng)業(yè)務(wù)過程的稅收管理、事先籌劃，才能真正規(guī)避納稅風(fēng)險(xiǎn)。所以，業(yè)務(wù)經(jīng)營過程是納稅產(chǎn)生的根源，同時(shí)稅收風(fēng)險(xiǎn)也是業(yè)務(wù)過程產(chǎn)生的。要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)只能從如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)入手，任何財(cái)務(wù)上的避稅手段都會(huì)導(dǎo)致偷稅、漏稅。所以，加強(qiáng)業(yè)務(wù)過程的稅收籌劃格外重要。

在采購業(yè)務(wù)中，利用增值稅購進(jìn)扣稅法延緩納稅，雖然不能降低企業(yè)應(yīng)稅產(chǎn)品的總體稅負(fù)，但可合理地利用資金的時(shí)間價(jià)值。如采用賒購或延期付款方式采購貨物，可以達(dá)到及時(shí)抵扣稅款和相對降低企業(yè)稅負(fù)的目的。

1.2銷售環(huán)節(jié)的稅務(wù)籌劃

就稅務(wù)籌劃的角度，在產(chǎn)品銷售方式的選擇上以現(xiàn)銷為佳，少用賒銷。同時(shí)還可以利用不同的銷售結(jié)算方式進(jìn)行稅務(wù)籌劃。企業(yè)可以利用對銷售結(jié)算方式的選擇，采取沒有收到貨款不開發(fā)票的方式，達(dá)到遞延稅款的目的。例如：華天時(shí)裝經(jīng)銷公司，專業(yè)服裝零售企業(yè)，增值稅一般納稅人，增值稅稅率17%，銷售利潤率20%。1件商品 收入800元，成本640元。2010年國慶促銷有6種方案：1、以舊換新 舊貨折價(jià)80元；2、商品9折銷售；3、購買商品滿800元減收80元；4、購買物品A滿800元贈(zèng)送價(jià)值80元商品B；5、購買物品滿800元返還80元；6、購買物品滿800元返還購物券（面值80元）。

圖表：促銷活動(dòng)六種方案應(yīng)納增值稅稅額數(shù)據(jù)對比表 單位元

從上分析：只考慮增值稅 ，第2、3方案稅負(fù)最輕，11.62元。企業(yè)除了考慮銷售方式對消費(fèi)者的吸引力外，考慮納稅金額的高低是否加重企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，綜合考慮兩方面因素，做出對企業(yè)最有利選擇，做好稅收籌劃。

二、成本費(fèi)用的稅務(wù)籌劃

2.1利息支出的稅務(wù)籌劃

我國現(xiàn)行稅法規(guī)定：納稅人在生產(chǎn)、經(jīng)營期間向金融機(jī)構(gòu)借款的利息支出按實(shí)際發(fā)生數(shù)扣除，向非金融機(jī)構(gòu)借款的利息支出不高于按照金融機(jī)構(gòu)同類、同期貸款利率計(jì)算的數(shù)額以內(nèi)的部分準(zhǔn)予扣除。因此，企業(yè)應(yīng)盡量避免向金融機(jī)構(gòu)以外的單位和個(gè)人借款，這樣借款利息支出就可在稅前全額扣除。

2.2業(yè)務(wù)招待費(fèi)的稅務(wù)籌劃

由于我國現(xiàn)行稅法對業(yè)務(wù)招待費(fèi)扣除有限額規(guī)定，因而企業(yè)要盡量壓縮業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出預(yù)算，同時(shí)可將業(yè)務(wù)招待費(fèi)轉(zhuǎn)為廣告費(fèi)、傭金、辦公費(fèi)等名目支出，使得業(yè)務(wù)招待費(fèi)能夠在稅法規(guī)定的限額內(nèi)扣除。

2.3公益、救濟(jì)性捐贈(zèng)的稅務(wù)籌劃

我國對公益、救濟(jì)性捐贈(zèng)予以政策鼓勵(lì)，準(zhǔn)予企業(yè)稅前扣除，但對這種捐贈(zèng)進(jìn)行了限制：如捐贈(zèng)應(yīng)通過特定中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行（如希望工程基金會(huì)等），捐贈(zèng)必須針對特定的對象以及限定捐贈(zèng)額等規(guī)定。因此，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按捐贈(zèng)規(guī)定進(jìn)行捐贈(zèng)并取得合法發(fā)票，以達(dá)到抵稅的效果。

2.4廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的稅務(wù)籌劃

稅法對絕大多數(shù)企業(yè)的廣告費(fèi)實(shí)行限額扣除制度，超過限額部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)，而對業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)實(shí)行的則是在納稅年度內(nèi)扣除。針對該項(xiàng)規(guī)定，企業(yè)可將廣告費(fèi)轉(zhuǎn)向其他無限額費(fèi)用項(xiàng)目支出，而將業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)轉(zhuǎn)為廣告費(fèi)支出，以期在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)，這樣可以調(diào)節(jié)費(fèi)用，達(dá)到節(jié)稅的目的。

2.5存貨計(jì)價(jià)方法的稅務(wù)籌劃

根據(jù)我國現(xiàn)行稅制規(guī)定，企業(yè)發(fā)出存貨的計(jì)價(jià)方法可采用個(gè)別計(jì)價(jià)法、先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法或移動(dòng)加權(quán)平均法。這一規(guī)定為企業(yè)存貨計(jì)價(jià)方法的選擇提供了空間，也為企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)籌劃提供了法律依據(jù)。計(jì)價(jià)方法的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來決定。一般來說，在企業(yè)減免期內(nèi)，宜采用使發(fā)出存貨成本最低的計(jì)價(jià)方法；在物價(jià)持續(xù)下跌時(shí)，宜采用先進(jìn)先出法，可使期末存貨成本降低，本期銷貨成本增加，從而減少利潤，減輕稅負(fù)；在物價(jià)上下波動(dòng)時(shí)，企業(yè)宜采用加權(quán)平均法或移動(dòng)加權(quán)平均法，可以避免因銷貨成本的波動(dòng)，影響各期利潤的均衡性，進(jìn)而造成企業(yè)各期應(yīng)納所得稅額的波動(dòng)。

三、利潤分配環(huán)節(jié)的稅務(wù)籌劃

利潤分配不僅關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展和投資者權(quán)益，而且還會(huì)對企業(yè)和投資者的稅負(fù)產(chǎn)生影響。在企業(yè)利潤分配過程中，與稅負(fù)有關(guān)的問題主要是收益分配的順序和保留盈余的問題。

3.1利用稅前利潤彌補(bǔ)以前年度虧損

對企業(yè)發(fā)生的年度虧損,稅法允許用下一年度的稅前利潤彌補(bǔ),下一年度利潤不足以彌補(bǔ)的,可以逐年延續(xù)彌補(bǔ)，但延續(xù)彌補(bǔ)期最長不得超過五年。企業(yè)應(yīng)充分利用稅前利潤彌補(bǔ)以前年度虧損這一優(yōu)惠政策：可以采用兼并虧損企業(yè), 以盈補(bǔ)虧,從而免繳或少繳企業(yè)所得稅；可以利用稅法允許的對會(huì)計(jì)方法的選擇權(quán),多列稅前項(xiàng)目和金額，在規(guī)定的補(bǔ)虧期限前繼續(xù)造成虧損，從而延長稅前利潤補(bǔ)虧的期限。

3.2保留在低稅地區(qū)投資的利潤不予分配

我國現(xiàn)行企業(yè)所得稅法中規(guī)定:納稅人從其他企業(yè)分回的已繳納所得稅的利潤, 其已繳納的稅額可以在計(jì)算本企業(yè)所得稅時(shí)予以調(diào)整。也就是，投資方企業(yè)從被投資方企業(yè)分回的稅后利潤, 如果投資方所得稅率低于被投資方, 不退還所得稅；如果投資方企業(yè)所得稅稅率高于被投資方企業(yè)的, 投資方分回的稅后利潤應(yīng)按規(guī)定補(bǔ)繳所得稅。可見，當(dāng)投資方稅率高于被投資方時(shí)，如果被投資企業(yè)保留利潤不分配,投資方就不必補(bǔ)繳所得稅。因此,保留低稅率地區(qū)被投資企業(yè)的稅后利潤不分配并轉(zhuǎn)為投資資本可以減輕投資方的稅收負(fù)擔(dān)。

3.3在低稅區(qū)設(shè)立持股公司

這種方法是針對股東而言的，如果某一公司想對某一股份公司投資可采取此辦法，即在低稅區(qū)建立持股公司。低稅區(qū)是指稅法允許享受免稅或減稅的稅收優(yōu)惠待遇的地區(qū)或行業(yè)。母公司將資金投入持股公司，不僅能獲得低稅區(qū)的稅收優(yōu)惠利益，享受稅負(fù)降低的好處，而且從持股公司分得的稅后利潤也可免稅。新企業(yè)所得稅法規(guī)定居民企業(yè)直接投資于其它居民企業(yè)取得的投資收益免稅，這一規(guī)定使得持股公司實(shí)現(xiàn)的稅后利潤可以自由流向母公司，而不受補(bǔ)稅的限制。

結(jié)束語：在中小企業(yè)初創(chuàng)期，有投資機(jī)會(huì)的中小企業(yè)可以采用剩余股利分配政策。剩余股利分配政策是在公司有良好的投資機(jī)會(huì)或公司正處于成長階段時(shí)，根據(jù)一定的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)測算出投資所需追加的權(quán)益資本，先從當(dāng)年的凈利潤中留存，以滿足投資所需追加權(quán)益資本的需要，然后將剩余的利潤作為股利分配。

參考文獻(xiàn)：

[1]蓋地．稅務(wù)籌劃理論與實(shí)務(wù). 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2005：1-20

[2]中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)．稅法.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2012:1-22

[3]莊粉榮．納稅籌劃實(shí)戰(zhàn)精選百例. 機(jī)械工業(yè)出版社,2012:3-9

篇8

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“ ” 的策劃推廣（包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、，以及營銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案）事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、 合作范圍

甲方委托乙方作為“ ”（以下簡稱“項(xiàng)目” ）的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、，以及營銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為 年 月 日至 年 月 日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項(xiàng)目廣告投放總額不低于 萬元人民幣。

四、工作內(nèi)容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案；

2、各階段的媒介策略和具體排期計(jì)劃、媒介預(yù)算建議；

3、報(bào)紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、輸出、印刷、制作、等事宜；

4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、；

5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、；

6、公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃和組織；

7、針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查；

8、營銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案；

9、媒介的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、評估。

五、廣告運(yùn)作規(guī)則

1．嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項(xiàng)——支付月費(fèi)——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認(rèn)——支付費(fèi)——廣告——財(cái)務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項(xiàng)目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體策劃方案，嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃分步實(shí)施。

2．各分項(xiàng)目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項(xiàng)的具體操作程序如下：a．乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單；b．甲方審定乙方提交的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單，如無異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項(xiàng)合同；c．乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項(xiàng)合同，開始實(shí)際性的工作。

六、雙方責(zé)任與權(quán)力

甲方的責(zé)任和權(quán)力：

1、雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的直接責(zé)任或連帶責(zé)任。

2、甲方有權(quán)及時(shí)地對乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時(shí)、完整地以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降。

3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費(fèi)用發(fā)生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、雙方合作期間，甲方有權(quán)對某些雙方分歧較大之項(xiàng)目進(jìn)行修改、調(diào)整。

5、甲方應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時(shí)，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書面方式，以增進(jìn)溝通之效率，及未來之查證。

7、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作、等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。

乙方的責(zé)任和權(quán)力：

1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作和業(yè)務(wù)，并為甲方資料保密。

2、乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料，并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出/印刷/制作/等業(yè)務(wù)。若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案應(yīng)以書面形式向甲方匯報(bào)。

4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流與溝通。

5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付訖有關(guān)款項(xiàng)，乙方保留暫停策劃、設(shè)計(jì)、制作、等相關(guān)工作的權(quán)利，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。

6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款而導(dǎo)致撤版或罰款等經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)。如因乙方原因不能按照雙方確認(rèn)的計(jì)劃，由此導(dǎo)致甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)，不可抗力因素除外。

七、收費(fèi)條例

1、收費(fèi)范圍與標(biāo)準(zhǔn)：

a．定金：為確保合同執(zhí)行的規(guī)范化，乙方預(yù)先收取甲方定金 叁 萬元，定金可在合作期結(jié)束時(shí)抵沖甲方應(yīng)付款。若甲方在合作期中途單方面中止本協(xié)議的執(zhí)行，此項(xiàng)定金轉(zhuǎn)為甲方支付乙方的違約金。

b．策劃費(fèi)：甲方應(yīng)在合作期內(nèi)每月向乙方支付服務(wù)費(fèi) 元；

c．設(shè)計(jì)、制作、等費(fèi)用：見附件《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》；

d．合作期甲方支付了月服務(wù)費(fèi)，則乙方負(fù)責(zé)的報(bào)紙、雜志廣告不另收設(shè)計(jì)費(fèi)，電視、電臺(tái)廣告不另收腳本創(chuàng)意費(fèi)，營銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案不另收方案創(chuàng)作費(fèi)；

e．外地操作費(fèi)：乙方因甲方策劃推廣工作需要而發(fā)生長沙市區(qū)外操作費(fèi)用，如交通費(fèi)、食宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)等，乙方按照甲方部門經(jīng)理級(jí)差旅標(biāo)準(zhǔn)和程序，提交實(shí)際費(fèi)用單據(jù)，甲方予以據(jù)實(shí)報(bào)銷。

2、結(jié)算方式與時(shí)間：

a．定金：本協(xié)議書簽定后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)匯至乙方帳戶。

b．策劃費(fèi)：按月支付，每月8日前匯至乙方帳戶，月策劃費(fèi)為 元。

c．媒介費(fèi)與傭金：任何由乙方與媒介進(jìn)行結(jié)算的廣告、雜志等工作，乙方不承擔(dān)墊付的責(zé)任。甲方應(yīng)嚴(yán)格按照甲、乙雙方確認(rèn)的投放計(jì)劃及媒體預(yù)訂情況，在實(shí)際日期前5日內(nèi)將款項(xiàng)匯至乙方帳戶。

d. 策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)費(fèi)：如雙方不是月服務(wù)費(fèi)制，而是單項(xiàng)付費(fèi)制，甲方應(yīng)在分項(xiàng)報(bào)價(jià)單得到正式認(rèn)可并簽定合同后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方帳戶；在正稿簽字確認(rèn)后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方的帳戶，最后移交成品或設(shè)計(jì)稿件。如雙方是月服務(wù)費(fèi)制，則乙方此項(xiàng)費(fèi)用全免。

e. 其他費(fèi)用：乙方按期提供有關(guān)費(fèi)用的結(jié)算單向甲方收取款項(xiàng)，如：差旅費(fèi)、市場調(diào)研費(fèi)、媒介監(jiān)測費(fèi)等，甲方應(yīng)在收到結(jié)算單3日內(nèi)審核無誤后付款，如有異議，應(yīng)及時(shí)知會(huì)乙方。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所有款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)歸屬甲方所有。在所有權(quán)歸甲方后，乙方仍有權(quán)未經(jīng)甲方同意，用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)的競賽評比活動(dòng)。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項(xiàng)。

九、違約責(zé)任

1．乙方的有關(guān)報(bào)價(jià)資料若未經(jīng)甲方簽字認(rèn)可，乙方就進(jìn)行單獨(dú)成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用甲方不作任何補(bǔ)償。

2．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，應(yīng)按本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定之要求，完成各項(xiàng)工作，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方面終止執(zhí)行本協(xié)議或各分項(xiàng)合同，及對乙方進(jìn)行直接經(jīng)濟(jì)損失索賠。

3．各分項(xiàng)合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，非因乙方原因，甲方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部內(nèi)容，乙方有權(quán)書面通知甲方及時(shí)糾正，如甲方不能在通知的時(shí)間內(nèi)糾正，則視為甲方違約，由此給乙方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)，乙方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議和有關(guān)部門分項(xiàng)合同。

4．如甲方未能按本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定的時(shí)間內(nèi)付款，使乙方不能及時(shí)開展各項(xiàng)工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔(dān)任何損失或責(zé)任，乙方保留單方面終止合作的權(quán)力。

5．滯納金：如甲方逾期7日仍未付款，則須自本協(xié)議或各分項(xiàng)合同約定的付款時(shí)間算起，每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金；如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后決定工作推遲，則收款時(shí)間相應(yīng)順延。

十、 中止合作的條件

任何一方違反本協(xié)議或各分項(xiàng)目合同各項(xiàng)規(guī)定的，對方有權(quán)書面通知對方予以及時(shí)糾正；如一方不能及時(shí)糾正，則另一方有權(quán)中止本協(xié)議或各分項(xiàng)合同的執(zhí)行。

十一、甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補(bǔ)充其他條款。

十二、本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交長沙市仲裁委員會(huì)仲裁。

十三、本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十四、本協(xié)議之附件資料：《設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。

甲方： 乙方：

法人代表（蓋章）： 法人代表（蓋章）：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

傳真號(hào)： 傳真號(hào)：

開戶名稱： 開戶名稱：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳號(hào)： 帳號(hào)：

郵編： 郵編：

簽定日期： 年 月 日

附件：設(shè)計(jì)、制作、等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)實(shí)際折扣計(jì)算）

一、設(shè)計(jì)費(fèi)

第一類： 單位：元/p

項(xiàng)目 16k以下 16k 8k 4k 2k 2k以上

宣傳冊內(nèi)頁 500 800 1500 商議 商議 商議

宣傳冊封面/封底 1000 1500 3000 商議 商議 商議

海報(bào) 商議 商議 5000 8000 10000 商議

pop 1500 3500 3000 5000 10000 商議

單張（每p） 500 800 1500 商議 商議 商議

平面圖 300 400 500 商議 商議 商議

價(jià)格表 200 300 400 商議 商議 商議

包裝 第一套系列包裝設(shè)計(jì)： 37，000

第二套系列包裝設(shè)計(jì)： 20，000

第二類： 單位：元/件

項(xiàng)目 5平方米及以下 5-10平方米 10-20平方米 20平方米 20平方米以上

噴繪 3000 4000 5000 6000 商議

第三類： 單位：元/p

項(xiàng)目 1/6版及以下 1/4版 1/3版 半版 整版

報(bào)

紙

廣

告 彩色 3000 4000 5000 6000 10000

套紅 2500 3500 4200 5000 8500

黑白 XX 3000 3500 4000 7000

其他未列出之規(guī)格，參照上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類推。

第四類： 單位：元/p

項(xiàng)目 16k及以下 16k以上

雜志廣告 4000 商議

二、制作費(fèi)

1、電腦制作及菲林輸出（雙色以上含打樣） 單位：元/p

規(guī)格 四色 雙色 單色

0k 3200 1600 640

2k 1600 800 320

4k 800 400 160

8k 400 200 80

16k及以下 200 100 40

若含專色打樣，另加收220元/p，菲林按照單色上述標(biāo)準(zhǔn)收取。未列出之規(guī)格以上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類推。

2、攝影

2.1 產(chǎn)品攝影：（簡單背景及道具） 單位：元/p

規(guī)格 正片 負(fù)片

135 200 120

120（6x7cmm） 300 200

120（6x9 cmm） 360 300

4x5 英吋 500 400

2.2 廣告創(chuàng)意攝影： 單位：元/p

規(guī)格正片負(fù)片120（6x7cmm）450350120（6x9 cmm） 500 400

4x5 英吋 800-XX

（視燈光背景和道具而定） 600-XX

（視燈光背景和道具而定）

2.3 外景費(fèi)用：市內(nèi)以每日200元計(jì)，省內(nèi)每日400元計(jì)，省外每日800元計(jì)。

2.4 模特費(fèi)：以實(shí)際模特薪酬和稅金為基礎(chǔ)，加收15%的服務(wù)費(fèi)。

3．mo/cd-rom光盤輸出 單位：元/個(gè)

規(guī)格 mo盤 cd-rom盤

230兆 50

640兆 100 100

三、打印費(fèi)：

每個(gè)彩色設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目，cpc將會(huì)免費(fèi)提供一份彩色打印稿。每個(gè)單色設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目，cpc將會(huì)免費(fèi)提供一份黑白打印稿。

如客戶需要額外的打印稿，將按照以下的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)：

單位：元/p

規(guī)格 黑白 彩色

a4( 16k ) 10 50

a3( 8k ) 20 80

四、印刷、展板、噴繪、禮品、標(biāo)語、標(biāo)旗、廣播錄音等成品制作的監(jiān)制服務(wù)費(fèi)：

在承接方報(bào)出實(shí)價(jià)加上所發(fā)生稅金的基礎(chǔ)上，加收15%作為監(jiān)制服務(wù)費(fèi)。

五、影視廣告創(chuàng)作及制作

創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)：

a. 每個(gè)腳本4萬元，包括：創(chuàng)意說明、故事大綱、腳本創(chuàng)作、分鏡圖。

b. 5分鐘至60分鐘長的專題片，每個(gè)腳本6萬元。

制作成本：視腳本、演員、道具和選景等具體情況雙方商定。

監(jiān)制費(fèi)：（制作成本+稅金）×15%

稅金：（制作成本+監(jiān)制費(fèi)）×18%

影視制作總價(jià)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)＋制作成本＋監(jiān)制費(fèi)＋稅金

六、市場調(diào)研費(fèi)及媒介監(jiān)測服務(wù)費(fèi)

委托第三方專業(yè)市場調(diào)研公司進(jìn)行市場調(diào)研，所發(fā)生費(fèi)用由甲方直接與調(diào)研公司簽署合同，乙方收取15%監(jiān)測服務(wù)費(fèi)，由此而產(chǎn)生的差旅等費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

七、媒介費(fèi)

平面、電臺(tái)、戶外媒介以對外公布的刊例價(jià)為基礎(chǔ)，分別按刊例價(jià)14%的費(fèi)率收取服務(wù)費(fèi)。其他媒介形式雙方另行商議。

篇9

生活化作業(yè)設(shè)計(jì)

作業(yè)生活化為學(xué)生創(chuàng)造了一條將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的通道，他們會(huì)帶著好奇心主動(dòng)探究新問題。例如，學(xué)習(xí)“長方形和正方形的面積”后，可設(shè)計(jì)了如下的活動(dòng)方案：1.創(chuàng)設(shè)情境：同學(xué)們，學(xué)校決定準(zhǔn)備把閱覽室地面重新用地磚鋪一下，你知道需要多少費(fèi)用嗎？讓我們當(dāng)一回小小的預(yù)算師吧！2.呈現(xiàn)主題：完成裝修閱覽室的預(yù)算報(bào)告。學(xué)生先測量出閱覽室地面長和寬的數(shù)據(jù)，再計(jì)算出面積。3.小組調(diào)查：3～5人為一個(gè)調(diào)查小組，去建材商店調(diào)查裝潢材料的價(jià)格、尺寸、包裝等信息，綜合考慮既省材又美觀大方等因素，最后完成預(yù)算報(bào)告。上述活動(dòng)將學(xué)生完全置身于真實(shí)的情景中，使學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到具體的事例中去，讓學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與生活的緊密聯(lián)系，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和趣味性，培養(yǎng)了學(xué)生解決問題的能力以及搜集和處理信息的能力。

“學(xué)以致用”是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的根本目的。根據(jù)“數(shù)學(xué)源于生活，服務(wù)于生活”的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些合作、實(shí)踐型作業(yè)，讓學(xué)生走向社會(huì)，把在“數(shù)學(xué)小課堂” 中所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于“生活大課堂”之中，有利于學(xué)生問題解決能力的提高。例如，在教學(xué)“確定方向”一課后，每次學(xué)生在回答問題時(shí)都是邊看方向板邊說出游覽路線的方向，那么怎樣將書本知識(shí)在生活實(shí)際中運(yùn)用呢？偶然間看到學(xué)生們做操時(shí)那快樂的樣子，想到何不把枯燥的辨認(rèn)方向變成鮮活的學(xué)生樂意接受的肢體語言――手勢操呢？于是可布置了這樣的實(shí)踐性作業(yè)：設(shè)計(jì)手勢操幫助辨認(rèn)方向。面向北，上北、下南、左西（左手），右東（右手）；西北、西南（左手），東北、東南（右手）。像做廣播操那樣，記住每個(gè)動(dòng)作表示什么方向和它們出現(xiàn)的先后次序。交流時(shí)，一位學(xué)生說：“即使我們在荒郊野外沒有指南針的情況下，只要有太陽，我們就不會(huì)迷路。大家知道太陽每天都從東方升起，我們只要伸平左右手，右手指向東，這樣北面就能確定，其他方向也就能確定了，很快能走出荒野。”多好的發(fā)現(xiàn)啊！學(xué)生恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用肢體語言去解決一些生活中的實(shí)際問題，使學(xué)生從簡單的動(dòng)作中感受到數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，大大提高了學(xué)生參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的熱情，讓思維在手勢操中得到深化，從而達(dá)到事半功倍的效果。

趣味化作業(yè)設(shè)計(jì)

興趣是最好的老師，特別是對于小學(xué)生而言，趣味性的作業(yè)設(shè)計(jì)，有助于學(xué)生的求知興趣持續(xù)發(fā)展，使學(xué)生研究、探討數(shù)學(xué)的潛力得以充分發(fā)掘，這樣學(xué)生會(huì)更主動(dòng)地投入到作業(yè)中。例如，教學(xué)“有余數(shù)的除法”時(shí)，設(shè)計(jì)這樣的實(shí)踐性作業(yè)：讓學(xué)生扮兔媽媽，分一分學(xué)具中的蘿卜。“小組內(nèi)平均分4個(gè)蘿卜，怎么分？組內(nèi)平均分5個(gè)蘿卜，出現(xiàn)了什么情況？6個(gè)呢？9個(gè)呢……”把分蘿卜的結(jié)果制成表格：

“猜一猜，分10個(gè)蘿卜會(huì)有什么結(jié)果？11個(gè)、12個(gè)呢？你們是怎么想出來的？”通過一系列分蘿卜的活動(dòng)，為學(xué)生理解“余數(shù)產(chǎn)生”提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后再從實(shí)踐活動(dòng)中小結(jié)出“余數(shù)一定要比除數(shù)小”，最后再總結(jié)出有余數(shù)的除法的計(jì)算方法也就順理成章。學(xué)生在有趣的“分蘿卜”活動(dòng)中自主掌握了新知識(shí)，使一節(jié)枯燥難懂的計(jì)算課變成了一堂有趣易懂的計(jì)算課。這種作業(yè)十分適用于低年級(jí)的計(jì)算課，然而關(guān)鍵在于教師要從學(xué)生的特點(diǎn)、需要出發(fā)，合理設(shè)計(jì)作業(yè)。

探究性作業(yè)設(shè)計(jì)

例如，在教學(xué)“長方體的表面積”后，設(shè)計(jì)了一個(gè)探究性作業(yè)：“國慶節(jié)期間，華聯(lián)超市準(zhǔn)備進(jìn)行巧克力‘買二送一’促銷活動(dòng)，現(xiàn)在將三盒巧克力用紙包裝成一盒，哪種包裝方法用的紙最省？為什么？（一盒巧克力的長、寬、高分別是3分米、2分米、1分米）”這種習(xí)題看似簡單，但對于一個(gè)空間想象能力還不夠的小學(xué)生來說就不那么簡單了。于是讓學(xué)生用三個(gè)同樣大小的長方體學(xué)具來代替巧克力，動(dòng)手拼一拼、用眼看一看、拿筆算一算，從多個(gè)角度進(jìn)行思考和探究。學(xué)生匯報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有三種不同包法并選出了用紙最省的包裝方法。這種作業(yè)的設(shè)計(jì)，為學(xué)生提供了自主探究的時(shí)間和空間，給學(xué)生搭建了個(gè)性發(fā)展的廣闊舞臺(tái)，使學(xué)生的求異思維得到發(fā)展，創(chuàng)新能力得到培養(yǎng)。

分析比較，讓學(xué)生選擇適合自己的解題策略。在形成算法多樣化的局面后，學(xué)生在應(yīng)用中才會(huì)意識(shí)到算法優(yōu)化的必要性，而學(xué)生進(jìn)行算法優(yōu)化是一個(gè)緩慢的、需要長時(shí)間感悟體驗(yàn)的過程。教師不要急于評價(jià)各種算法，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生通過比較各種算法的特點(diǎn)，選擇適合于自己的方法，“要引導(dǎo)學(xué)生在與他人的交流中選擇適合的策略，豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，提高思維水平”。

（1）優(yōu)化的時(shí)間應(yīng)在學(xué)生對各種方法充分感受之后

“讓不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”是數(shù)學(xué)課程新理念在課堂中的具體體現(xiàn)，其目的之一是開闊學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。如果對多樣化的解決問題策略過早地進(jìn)行優(yōu)化，勢必限制學(xué)生的思維，影響學(xué)生的發(fā)展。因此，對算法優(yōu)化一定要在學(xué)生對多樣化的方法有了充分的感受后才能進(jìn)行。否則，一方面，方法是多樣化了，可學(xué)生卻沒有找到適合自己的；另一方面，學(xué)生不經(jīng)思考就用別人的方法，長期下來，養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣。

（2）優(yōu)化應(yīng)通過交流、比較，最后讓學(xué)生選出自己喜歡的方法

在引導(dǎo)學(xué)生對多樣化的解決問題方法進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，教師不要強(qiáng)制學(xué)生去接受哪一種，也不能簡單地規(guī)定某一種統(tǒng)一解法，而應(yīng)讓學(xué)生自己去感受，選擇適合自己的方法。在教學(xué)過程中，教師要組織學(xué)生對各種方法進(jìn)行廣泛的交流，對各種方法進(jìn)行比較，讓學(xué)生自己去評價(jià)，最后讓學(xué)生主動(dòng)接受某一種或幾種好方法。方法對于不同的學(xué)生“好壞”標(biāo)準(zhǔn)也不同，只有適合自己的才是好方法。

操作性作業(yè)設(shè)計(jì)

學(xué)生的數(shù)學(xué)作業(yè)應(yīng)該活動(dòng)化、具有實(shí)踐性，在實(shí)踐活動(dòng)中讓學(xué)生體驗(yàn)、感受、探索、應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，自主完善知識(shí)建構(gòu)。例如，教學(xué)“三角形認(rèn)識(shí)”后，設(shè)計(jì)這樣的作業(yè)：一根30厘米長的繩子，從任何兩個(gè)地方剪斷或折疊，是不是都能圍成一個(gè)三角形？學(xué)生通過多次實(shí)驗(yàn)、操作、觀察、思考、比較，最終得出“兩端的繩子之和大于30厘米的一半就能圍成三角形”，還感悟出“在三角形中任意兩邊之和一定大于第三邊”。在這樣的操作中，除了起到豐富學(xué)生感知的作用外，它更是探究、發(fā)現(xiàn)規(guī)律性數(shù)學(xué)知識(shí)的重要手段和途徑。

篇10

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)合同范本如下：

委托方(甲方):上海××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

受托方(乙方):上海××廣告有限公司

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)服務(wù)等事宜,達(dá)成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。

第一條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)范圍

甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)服務(wù),負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)等事宜。

第二條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)期限

1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計(jì)××個(gè)月。

2、本合同所約定合同期限屆滿前一個(gè)月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進(jìn)行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。

3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項(xiàng)目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時(shí)停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費(fèi)用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取Ｒ陨锨闆r,甲方須提前15日書面通知乙方。

第三條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)內(nèi)容

1、項(xiàng)目廣告策劃(包括但不限于項(xiàng)目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)策略及廣告文案策劃和具體廣告實(shí)施方案);

2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項(xiàng)目推廣過程中的公司品牌整合及活動(dòng)策劃);

3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);

4、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)(包括但不限于項(xiàng)目報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標(biāo)版廣告創(chuàng)意、項(xiàng)目營銷資料如樓書、折頁、海報(bào)、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計(jì)及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì));

5、項(xiàng)目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、活動(dòng)包裝的策略制定及其設(shè)計(jì));

6、項(xiàng)目活動(dòng)策劃及執(zhí)行(包括但不限于項(xiàng)目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動(dòng)的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動(dòng)策劃活動(dòng)及推行等)。

第四條 服務(wù)費(fèi)及付款方式

1、服務(wù)費(fèi):

合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費(fèi)為×萬元。

該價(jià)款包括策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、稅費(fèi)、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費(fèi)用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費(fèi)用。

2、支付方式:

甲方每季度支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。

甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進(jìn)度表、工作計(jì)劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于下季度第一月的15個(gè)日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費(fèi)用。

3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時(shí),向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。

第五條 廣告運(yùn)作規(guī)則

1、本合同簽約后該項(xiàng)目即進(jìn)入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個(gè)日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報(bào)告及實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,并嚴(yán)格制定每一個(gè)分項(xiàng)的實(shí)施過程,甲方在收到前述文件后5個(gè)工作日給予反饋意見。

如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在15個(gè)日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費(fèi)用。

經(jīng)甲方確認(rèn)后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認(rèn)、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)的任何責(zé)任。

2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認(rèn)的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的前述文件、進(jìn)度計(jì)劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計(jì)劃等分步實(shí)施,各項(xiàng)工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報(bào)告之日為實(shí)際完成之日。

3、為配合市場變化,甲方可隨時(shí)提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表。乙方應(yīng)當(dāng)無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表。甲方無需對該調(diào)整增加費(fèi)用。

4、乙方應(yīng)就該項(xiàng)目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目小組,該項(xiàng)目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)指導(dǎo)、立體空間設(shè)計(jì)指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項(xiàng)目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項(xiàng)目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認(rèn)可,如乙方要調(diào)整該項(xiàng)目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認(rèn)可。甲方有權(quán)對該項(xiàng)目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認(rèn)可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任。

5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項(xiàng)目良性進(jìn)展,與甲方實(shí)行周例會(huì)制度,由乙方負(fù)責(zé)招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進(jìn)度。若需臨時(shí)增加例會(huì),甲方需提前48小時(shí)通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會(huì)由乙方專人于會(huì)后3日內(nèi)將記錄整理的會(huì)議紀(jì)要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。

6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會(huì)議,乙方須提交廣告效果評估報(bào)告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項(xiàng)目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時(shí)于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計(jì)劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。為配合市場變化,甲方可隨時(shí)提出修改調(diào)整工作計(jì)劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個(gè)工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計(jì)劃;當(dāng)甲方有重大活動(dòng)及綜合會(huì)議時(shí)要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準(zhǔn)以任何理由推脫。

7、乙方負(fù)責(zé)人在開盤期前二個(gè)月及開盤期當(dāng)月這三個(gè)月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時(shí)間在甲方指定現(xiàn)場辦公,項(xiàng)目開盤后乙方必須有負(fù)責(zé)人駐場。費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。

8、乙方現(xiàn)指定××為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

9、甲方現(xiàn)指定×××為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等,無權(quán)減少本合同項(xiàng)下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費(fèi)用或甲方義務(wù),任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。

10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營銷預(yù)算計(jì)劃,編制相應(yīng)的廣告及活動(dòng)推廣成本預(yù)算及進(jìn)行費(fèi)用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認(rèn)。

第六條 限制

在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項(xiàng)目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。

第七條 服務(wù)成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;

2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明,達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。

3、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報(bào),其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計(jì)劃、當(dāng)月已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況、下月計(jì)劃以及對已履行情況的分析、建議。

4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項(xiàng),甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn),并在確認(rèn)后24小時(shí)內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果,乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。

5、其他要求

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報(bào)告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方,甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。

(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計(jì)圖紙及樣稿,該設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方權(quán)利及義務(wù)

1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時(shí)提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對上述資料的準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì),經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于15日內(nèi)提供。

2、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認(rèn)可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達(dá)到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>

3、甲方應(yīng)及時(shí)在雙方商定的工作時(shí)間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計(jì)方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時(shí)間內(nèi)對乙方提交的工作成果進(jìn)行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認(rèn)可。

4、如因乙方原因不能按照計(jì)劃報(bào)紙(包括出現(xiàn)錯(cuò)版、錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟(jì)損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)當(dāng)月服務(wù)費(fèi)的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對甲方項(xiàng)目的負(fù)面報(bào)道達(dá)3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時(shí)有權(quán)解除本合同。

5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時(shí)限并預(yù)留乙方修改時(shí)間前提下,有權(quán)利隨時(shí)要求對稿件進(jìn)行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費(fèi)用,并經(jīng)甲方確認(rèn)后,由甲方承擔(dān)。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時(shí),應(yīng)采用書面方式,以增進(jìn)溝通之效率,及未來之查證。

7、在乙方按甲方確認(rèn)的進(jìn)度和計(jì)劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認(rèn)可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時(shí)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。

8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費(fèi)用。

9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當(dāng)月的廣告推廣活動(dòng),而不需向乙方支付當(dāng)月的相關(guān)費(fèi)用。

(二)乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動(dòng)中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、乙方應(yīng)按本合同約定主動(dòng)提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時(shí),乙方簽字確認(rèn),并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔(dān)法律責(zé)任。乙方應(yīng)提供報(bào)紙打樣稿給甲方確認(rèn)顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報(bào),合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認(rèn)可。

4、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的作品,原則上不得進(jìn)行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時(shí)間造成損失,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項(xiàng)下工作單項(xiàng)或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)成果均由乙方獨(dú)立創(chuàng)作完成,必須符合國家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項(xiàng)目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任,包括但不限于:訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費(fèi)的,該費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)責(zé)任。

8、在本合同終止時(shí),乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報(bào)紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項(xiàng)目圖片設(shè)計(jì)稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。

9、乙方應(yīng)對其策劃創(chuàng)意、活動(dòng)等的內(nèi)容負(fù)責(zé),保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責(zé)任及賠償均由乙方承擔(dān),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及賠償。

10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動(dòng)甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔(dān);

11、對于每一項(xiàng)設(shè)計(jì),乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(jì)(包括方案、說明和草圖),各項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)。

第九條 聲明與保證

本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項(xiàng)目,并不視為由乙方獨(dú)家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項(xiàng)目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)費(fèi)用相應(yīng)減少。

第十條 違約責(zé)任

1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。

2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計(jì)或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。

3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時(shí)完成各項(xiàng)工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時(shí)、準(zhǔn)確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計(jì)等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當(dāng)月服務(wù)費(fèi)的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達(dá)10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。

4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。

5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項(xiàng)目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。

6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的,甲方有權(quán)解除本合同;

7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。

8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價(jià)款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項(xiàng)中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金等款項(xiàng),如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。

10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時(shí)提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>

第十一條 合同終止和解除

(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止

1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;

2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;

3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;

4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。

(二)因違約而終止本合同

1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認(rèn)為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達(dá)乙方時(shí)生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項(xiàng)中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補(bǔ)甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。

2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認(rèn)已完成工作量的款項(xiàng),并按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

第十二條 保密條款

1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。

2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當(dāng)月服務(wù)費(fèi)總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實(shí)際損失賠償。

3、本保密條款具有獨(dú)立性,不受本合同的終止或解除的影響。

第十三條 適用法律條款

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。

第十四條 爭議的解決

凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

第十五條 其他

1、合同一方按照本合同約定向另一方送達(dá)的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達(dá)本合同所列另一方。

甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:

地址:××× 郵編:×××

乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址:

地址:××× 郵編:×××

2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時(shí)后即視為送達(dá)。

3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補(bǔ)充合同。

4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。

5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

甲方: 乙方:

地址: 地址:

法定代表人 法定代表人

(或授權(quán)簽約人): (或授權(quán)簽約人):

簽約日期: 簽約日期:

附件一:

廣告策劃部分

一、廣告定位

1、市場定位:物業(yè)市場定位,消費(fèi)群體定位

2、形象定位:項(xiàng)目形象定位,目標(biāo)客戶群形象定位

二、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想

三、項(xiàng)目VI系統(tǒng)的建立與實(shí)施方案

四、傳播與媒介策略的制定

1、傳播策略遵循的原則

2、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)

3、分階段傳播策略的制定

4、媒介軟文宣傳計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整

5、公共關(guān)系策略制定

6、現(xiàn)場包裝策略

五、營銷活動(dòng)策略及工具選擇

六、電視廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意及文案

七、項(xiàng)目全程跟進(jìn)服務(wù)

1、實(shí)行例會(huì)制

原則上一周一例會(huì),但雙方可依據(jù)推廣各階段的具體實(shí)際情況,召集團(tuán)隊(duì)開會(huì)。

2、實(shí)行項(xiàng)目小組制

成立項(xiàng)目小組,充分配合項(xiàng)目良性進(jìn)展。

定期廣告效果跟蹤調(diào)查及信息反饋。

定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集。

廣告及活動(dòng)推廣成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控。

活動(dòng)的包裝、策劃與實(shí)施。

提供對本項(xiàng)目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務(wù)配合。

提供除另收費(fèi)項(xiàng)目之外的所有合同期內(nèi)的平面設(shè)計(jì)及服務(wù)配合。

七、提供必要的咨詢與顧問服務(wù)。

注:以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項(xiàng)目具體情況另行增加或減少。

附件二:

銷售現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)清單

1、地盤形象設(shè)計(jì)

樣板區(qū)整體形象包裝

工地圍墻/安全通道圍板

戶外廣告牌

導(dǎo)示系統(tǒng)

導(dǎo)示牌

交通指示牌

公益廣告牌

公告欄

停車場指示牌

會(huì)所指示牌

道路指示牌

服務(wù)指示牌

消防疏散圖

樓層指示牌

樓棟指示牌

門牌

單元牌

立柱掛旗

條幅

招示布

2、售樓處或外賣場形象展示設(shè)計(jì)

功能指示牌

銷售中心形象背景版

售樓處展版設(shè)計(jì)

區(qū)位標(biāo)示牌

看樓路線指引牌

接待區(qū)域形象部分

銷售活動(dòng)宣傳資料及展板

外觀形象

大型噴繪吊旗

條型懸掛式吊旗

樣板間戶型牌

樣板間功能牌

注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項(xiàng)目具體情況另行增加或減少。

2、以上項(xiàng)目如甲方委托制作,費(fèi)用另計(jì)。

附件三:

銷售資料設(shè)計(jì)清單

1、樓書(或宣傳手冊)

2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)

3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)

4、海報(bào)

5、請柬

6、夾報(bào)

7、邀請函

8、其他印刷品等

注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項(xiàng)目具體情況另行增加或減少。

2、以上項(xiàng)目如甲方委托乙方制作,費(fèi)用另計(jì)。

附件四:

戶外廣告系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、車體廣告

2、候車亭廣告

3、戶外T型牌廣告

4、路牌廣告

5、路燈旗

6、空飄及彩虹門