促銷活動范文
時間:2023-03-20 16:19:01
導語:如何才能寫好一篇促銷活動,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
【一】
透過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,超額完成了預期的銷量,到達了增強隊伍信心,鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善,力求每次活動都有所進步,特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段:準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說,有點倉促,相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網絡)--線上、(人員、物料、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面:
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,從現場來看,到底效果多大,難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上,樣板房的建立,設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
裝飾城層面:
裝飾城層面主要針對活動的主會場,準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果,現場的踩踏體驗,而且有關這次活動的介紹(歪打正著,噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,才放到會場,構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,另一方面,有些東西沒有提前溝通好,裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好,那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好,很多椅子和桌布是能夠用的,不用自己置辦。)再加上,畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆,整個現場布置得當,氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,到達的目的是,在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
(不足的是:鋪設過后,沒有零散的樣板,花色和出樣沒有必須的系列;特價貼、標價貼,之后補上;現場人員飲用的瓶裝水之后補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,正式度顯得不夠;)
店面層面:
活動壓單,對活動的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天,首先對所有工作人員進行活動的培訓,解讀活動的資料要注意的細節(jié);
其次,對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還能夠加強布置,比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,用毛筆字,如果印刷用紅底黃字,字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)
宣傳層面:
宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā),提前僅有一個星期;信息平臺應提前一個星期發(fā),這次僅提前一天(資料:現買地板可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式,裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關活動,贏得市場的一部分資源;
網絡層面:
針對這次活動,沒有做宣傳,對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解,軟文和硬廣有待改善。對專人負責網絡推廣缺乏人才。(下步打算給***做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限,務必建立嚴格的用人機制,由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。)
人員層面:
整體人員相對充足
(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,對活動資料了解欠缺,人數能夠增至5名,門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,5人構成一個路線圖;)必須要增強人員的攔截潛力,如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)
物料準備:
物料的準備,包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方,給了強化的是**,很大的支持;實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看,有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等,總的來說還是比較完備的。
價格層面:
此次活動成功舉辦,關鍵的一點是價格。作為促銷活動,價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;
首先能確定一款作為市場的特價板,是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低,即使是噱頭也要把勢造足,雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著這個降價的力度來的;
其次,同樣的活動品牌,力度代表一個企業(yè)的實力,如果沒有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材種,否則只能起到負作用,會給消費者帶給作為參照的標靶(***和**就做了我們的參照物,對我們這次活動起到了很大的參照作用);
其三,參照整個裝飾城的基本消費梯度,能夠決定出大多數消費群體的消費潛力,在根據這個信息定制特有的產品(特價板、改制板等),比如***裝飾城的消費群體是中等,那么在中等這個價位,就能夠針對一些材種進行專門研究。
(價格的改動,往往是靜態(tài)的,這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),例如****番龍眼***元、某某***元,應對某某**元,明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,市場人員務必具備必須的靈活應對潛力,能動態(tài)的把握整個市場走向,隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求,個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)
產品層面:
產品的擺放、陳列,花色的選取,規(guī)格的定制,包裝的統一,一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,對規(guī)格不是很在意的時候,能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品,是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小A,也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,產品的認證標志,認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是,產品的技術賣點,很多技術賣點在這個時候,能夠放大。(出樣不足,有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,導致很多能夠出量的產品,就不能賣出去;為此,能夠制作一個小樣展示的手冊)
二、促銷階段
促銷階段,主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。
終端截流:
主要是針對臨時促銷員而言,市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產品的頻度,進一步提高簽單率,作為關鍵時刻的關鍵因素,臨促的作用要大于不會說話的廣告,臨時促銷員能夠定點作出安排,一向使用一個固定的群體,避免出現各種復雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。
本次活動,臨促沒有統一服裝,而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,這些都是嚴禁的服裝,除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)
店面導購:
店面導購最重要的一點就是,對整個產品和價格體系的把控。務必了解最低界限,始終掌握主動權。
鑒于總體傳播的思考,導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購(首先,了解地板能夠從兩個方面。一是正面,即產品本身;一是側面,即企業(yè)信息。正面來說,看一個產品要看細節(jié),材種都是從外國進口的,所以材種這個我們要了解一下,比如那個此刻性價比高,那個穩(wěn)定這些,但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板,先說這個工藝,您能夠逆著光看下這個漆面,是不是平整,是不是均勻,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是開槽,這個開槽的技術是最先進的,一般地板分布在厚度上,是6、6、6,這個沒有思考到地板的受力,也沒有思考到地板的二次利用,所以說這個不是我們要的,就應是5、6、7,光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來,再看地板背面的LOGO和板面,我們能保證那里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板,等貨到家的時候,你們能夠比較一下,是不是你們看的,這個我們能夠保證的。
再接下來就是規(guī)格了,規(guī)格不同,價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的,但是在選購時,這個是按規(guī)格計費的。所以,一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說的就是最最關鍵的了,漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面,少的有6層漆面,或者自己上漆,涂個幾層都能夠。但是,經過研究發(fā)現,漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆,一旦有特殊狀況,鑰匙不慎墜落,都能使整個地板“破相”。但是,漆層少,很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據三種特性:通透性、柔韌性和附著力,研制出三種漆,柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,高溫固化和高頻射線,構成一層致密的立體網狀結構,是一般地板漆面所不能到達的。
再者,導購要注意的,消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題,是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后,掌握一個規(guī)律的東西,自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。
最后,作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”,了解競爭對手的銷量,同時也能給他們了解本品牌的銷量,相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據整個市場的動態(tài)、走向,分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”,中間有空時,到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據現場的變化,制定自由的方案。
(這個是一套模式,也許只適合一個人,作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,拿出對自己最有用的,構成自己的風格。)
現場造勢:
現場造勢,不光是給顧客看的,也是給同行和市場看的。適當的造勢,能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢:在活動的現場,三五個人,舉牌在市場游走,能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求,舉牌人員,能統一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊,對每個隊要求有一個領隊,對自己隊形隊員有稍微的調整,領隊的工資也要有相應的表示。
這次活動沒有找很多兼職,舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢:電子屏和公司宣傳廣告片,電子屏配適宜當的企業(yè)宣傳片,能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字,而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,店內是適中的聲音。
活動時,沒有企業(yè)宣傳片,這些作為可選項,看各地經銷商對待活動的態(tài)度。
造勢三外圍造勢:刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣,意思是告知消費者,我們的活動力度,從本質上吸引消費者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作,橫幅、氣球想到沒做,遮陽傘太少就應做,至于拱門能夠做個橫幅,現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。
造勢四現場活動造勢:有部分活動需要提前和市場溝通,但是在中間人多時用市場的廣播公布。“某某地板,只限一個小時的限量促銷,所有進店人員均可得精美禮品一份,在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。。”,目的是吸引在場消費者注意,也是對其他同行的一個重擊。注意的是,每次提前溝通要“買斷”,本次活動要只能一家做。(或者用抽獎,“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持,將有一位幸運顧客享受免單,敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。”等其他方式,讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)
這次活動沒有做這方面的造勢準備,其他活動可借鑒。
動態(tài)調節(jié):
政策的動態(tài):
動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點:提前申請有部分的決策權,對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料,對所有可能發(fā)生的變動,準備相應的物料,比如,針對價格,如果不是最低噱頭,那么能夠在x展架等價格部位適當改動,或直接用空白單頁進行現場告知,隨時調整現場的動向。
這次活動中,其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,說明此刻很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****(企業(yè)名稱),作為本次活動的一個亮點,1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整,拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動,他們開口便說原價為****,一元起拍后,往上最后由托兒抬到280,就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,而且板子不比他們差。
另一個案例是****,他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元,單單從價位上顧客就應明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,但是除了跟著鋪設地板樣品外,再沒有做出其他的反應,反饋機制和動態(tài)管理不足。
人員的動態(tài):
對一些臨促,要根據現場的活動,準備多于活動一倍的人員,在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的狀況,篩選。例如,一次需要5名,那么要招收12名,針對12名,確定7名,留兩名備用。如果少,能夠及時通知增援,如果多在當天通知他們第二天的人數,動態(tài)管理人員。
這次臨促數只有兩名,略顯不足,沒有涉及多的狀況,前期準備不到位。
物料的動態(tài):
物料,根據現場的表現,有些值得借鑒使用難度不大的,要及時補充。對于,同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次,活動的現場要存檔,留下圖片,以備其他地區(qū)復制和借鑒,為以后促銷帶給好的方式。
三、結束階段
結束階段,除了對活動有個及時的總結,還有對下次活動的計劃,能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構成自己的風格。
及時總結:
要求所有參與人員,共同討論本次活動的利弊(每個小隊構成一個方案,比如臨促可能用半個小時,闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方,由一個代表進行總結發(fā)言,他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導購小隊,用半個小時闡述自己的推薦和親身感受,接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,最后由本次負責人進行總結。
所有總結,除臨促以外,寫成書面形式提交給營銷中心,作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,有很多圖片要留檔)。
這次活動,做了及時總結。臨促這塊沒有做,作為經銷商也沒有做,這是不足的地方。
信息修改:
信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結束后及時的報道,如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,如果不成功,及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。個性,作為網絡推廣的一個部分,成功后的及時推廣,有很多好處,打擊競爭對手的士氣等等。
這次,在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網絡上,對于品牌的推廣來說,起到必須的作用。信息總結不足的是,對所有促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計劃:
在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,除了要思考按年度計劃來做活動外,還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做,這個可能性有多大,需要我們調查分析。
總結
針對當前很多企業(yè)在應對促銷活動時,上層只注重計劃,忽略總結和評估,以銷量為最終指標;下層只注重表功,缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化,以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好,每次活動都能及時總結,不斷地提升自我,那么,我們就會從“經驗”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時,那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
【二】
一、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,透過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”
四、活動資料:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯,情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是就應相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋保健品節(jié),一方面能夠有效降低促銷成本,另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、XX年名酒名特產薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動,我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便能夠避免。)
4、“華聯送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(推薦:家紡還能夠針對國慶婚慶,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的帶給。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
【三】
由于目前產品的通路限制,便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系,總的說來,其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系,具體來看:
1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種,新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,但就目前看來,便利店的活動方式主要包括以下幾類:
A,單支特價促銷:擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙,但要把控好促銷力度
B,加一元多一件或兩支特價:對銷量拉升有明顯作用,但主要適應于老產品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)
C,加價送額外高價值的贈品:對品牌有比較好的建設作用,但銷量拉動性可能不大;
D,套餐(異業(yè)聯合):一般為吃的和喝的結合,這種方式十分好,關鍵點在于宣傳做到位;
E,刮獎等類似活動:執(zhí)行上漏洞較大,而且很多系統此刻都已不進行兌獎。
2、促銷力度:便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價),其次為加一元多一件和套餐促銷,或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況,并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內宣傳:店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來,效果的方式是,設置店員獎勵、上DM單首頁,店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,活動布置物請必須經過便利店的確認,以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產品陳列:多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要,如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位,包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。
篇2
促銷主題是整個促銷活動的靈魂,是消費者是否愿意參加活動的邀請卡,一份好的促銷主題可以讓活動與消費者在心理上產生共鳴,從而讓消費者自愿的做出購買行為。隨著促銷活動的頻繁上演,促銷主題成了商家們吸引消費者的主要工具。因此,對于接下來的五一節(jié)促銷活動主題自然就成了商家著重注意的環(huán)節(jié)。
五一節(jié)促銷主題有幾個主流:
一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求;
四是以長假休閑購物為主題;
五是以春游、旅游為主題。
將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
這里收集整理了一些五一節(jié)促銷活動主題,給大家做個借鑒。
商場五一節(jié)日促銷活動主題:
繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限
五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
春季時裝周
迎五一旅游大禮回饋會員
勞動光榮 低價有禮
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
迎 五一 、慶五四,精彩買贈,快樂隨行
建材五一節(jié)促銷活動主題:
精品熱銷產品優(yōu)惠,品質生活快樂享受
品質生活新主張——品質滿分,健康加分
XX生活館開業(yè)慶典暨五一大型限時搶購
擁有消費券,購磚不花錢——XX磁磚 10000 萬元消費券大派送
買磚享好禮,實惠送給你——XX磁磚 5.1 傾情大放送
快樂五一 繽紛家裝
品質 18 年,XX磁磚鉅惠在今天
裝修家年華,豪禮等你拿
優(yōu)惠精品任您選,時尚大禮等您拿
影樓五一節(jié)促銷活動主題:
溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮
享受五月的幸福
拍婚紗送豪禮
扮靚五月嬌人
圓您幸福的夢
其它五一節(jié)促銷活動主題:
火紅五月別樣天;你火了嗎?
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己
五一手機嘉年華,***實惠到您家
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
圓夢鉆石超值送
五一“鏈”結顧客心
篇3
促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量,在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案,以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
促銷策劃案例1一、活動目的及意義
中秋節(jié)是中華民族的傳統佳節(jié),傳遞著民族深厚的文化,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,皓月當空,清輝灑滿大地,賞月正當其時。
在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光,良好的休閑度假設施,和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場,借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力,借勢造勢,精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌,讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,吃月餅、燒烤,品美酒、佳釀,體驗“一輪明月高懸頭頂,只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,浮想聯翩,流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動,推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐,掀動“中秋節(jié)”參與熱潮,帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情,為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢,進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題:
夢幻騰格里,浪漫中秋夜
三、活動時間:
20__年9月22日-24日
四、活動地點:
海市蜃樓
五、人數參與規(guī)模:
50—100人
六、組織領導:
(略)
七、活動內容:
1、舉辦酒吧演藝,邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7、活動現場舉行抽獎,抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃
80元套餐(1人):
含冷餐、果盤、月餅一份,自釀黑啤一扎,景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人):
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,并贈送早餐。
九、活動推廣
(一)票務銷售
1、上門銷售,由景區(qū)工作人員上門銷售套票。
2、景區(qū)銷售,接待部負責套票銷售。
3、旅行社代售:沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張,旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天,每天黃金時段播出3次,中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期。
3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告,介紹活動時間,設置活動宣傳專版。
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅,懸掛燈籠,門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等,酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算
(略)
促銷策劃案例2比如說,我們現在要做一份活動策劃方案,在接下來的投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:
第一,選款。也就是說,用哪個商品去上活動?在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應。所以,一般情況下,上活動的產品,都是本店銷售最火爆的產品,畢竟,銷售的,說明用戶接受度高,從本質上來講,是在說明市場的反應情況。
第二,活動價格計算。淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時候就要計算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識廣,看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價,所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好,所以,活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三,店內營銷策劃。好歹上一次活動,總不能浪費了這個流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講,有點不大情愿,為什么,因為凡是通過活動來購買的,基本上都是奔著活動產品來的。但是,這里有一個問題,顧客不買,不代表不能沒有。
第四,調貨。既然要上活動了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進,那會就已經晚了。
第五,活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個機會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長。關鍵是,盡可能的回復客戶的疑問。
第六,發(fā)貨。根據活動大小,提前準備一些貨總要先打好包,這個很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點務必清楚。
第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容,而且,這個只是流程,作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責,在何時何地做什么樣的工作,出現問題之后的內部協商機制是什么等等。
總之,如果是策劃案,必須注意一點,流程要完整,還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中,因為是你策劃的,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個簡單的策劃案了.
促銷策劃案例3一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
1.媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。
對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。
第一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
第二、準確把握市場定位,實施差異化經營略微調高經營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌經營的格局。
第三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發(fā)新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
促銷策劃案例4一、活動目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動形式
主辦:___酒__總
承辦:__策劃
策劃組織:__策劃
時間:20__年_月_日至_日
地點:__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,門店及活動現場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告,展現__酒的內在品質和全新形象,并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品,并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式:買贈促銷
活動內容:
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,均可獲得廣元總統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的__酒系列產品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20__年_月_日下午3:00-4:00__總在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置:一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。
抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
促銷策劃案例5一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20__年_月__日——_月__日
三、宣傳檔期
20__年_月__日——_月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區(qū),此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月16日——8月20日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現價按原有價位6-7折賣,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表,提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求飾品超過__元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰
制作100-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等。
九、店內布置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容)。
b.彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
篇4
關愛“五一”幸運者:
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來××
珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元
卡會員購物滿1200元者,憑會員卡可獲贈禮品一份(每人限領一份)
一般顧客購物滿1500元者,憑收銀條可獲贈禮品一份(每人限領一份)
(禮品數量共限1500份,數量有限,送完為止)
活動時間:2005年4月28日到5月7日
活動地點:二樓會員卡柜臺
2、各樓層送禮活動
1F:當日購物滿800元者,即送內野毛巾禮盒一份。(每日限前30位)
2F:當日購物滿2000元者,送QQ電腦清潔擦一個。(每日限20位)
3F:當日購物滿3000元者,送男式小包一個。(每日限20位)
4F:當日購物滿800元者,即送毛巾二條。(每日限20位)
活動時間:2005年5月1日至5月7日
3、五一勞動節(jié)限量商品
1F:
CASIO運動手表原價1490元,現價750元(限10只)
ELLE禮盒二件套(傘+絲巾)原價370元,現價190元(限20套)
2F:
AKYNE上裝原價697元,現價380元(限10件)
RADIOLOGY襯衫原價459元,現價280元(限20件)
3F:
FELIXBUHLERT恤各種原價890元,現價390元(限30條)
SAMSONITE旅行箱原價2220元,現價1332元(限10套)
4F:
NICECLAUP針織衫原價330元,現價260元(限10件)
REPLAY休閑褲原價1990元,現價995元(限10件)
活動時間:2005年5月1日至5月7日
4、3F紳士館迎五一,促銷贈禮活動
西裝區(qū):
KG——部分襯衫領帶7折
GIEVES&HAWKES——滿4800元送高爾夫禮盒一份(限20盒)
CERRUTI1881——5/1-5/15滿5800送鼠標墊一份(限50份)
DURBAN——滿1000元送200元,滿1500送精美記事本一本,滿5000元送精美筆記本一本加襯衫或T恤一件A(限20件)
LEO——5/1-5/8買05年春夏裝8.8折
BG——4/22-5/15購買套裝8.5折,再送襯衫一件(限20件)
休閑區(qū):
HAENRYCOTTONS——滿8000元,送指定商品一件(限20件)
CAGLIARI——滿2000元送T恤一件(限20件)
23區(qū)——滿1000元送鑰匙圈一只(限30只)
MUNSINGWEAR——滿3000元送護照套一本(限50本)
FELIXBUHLER——滿1000元,男士送皮制修甲組合,女士送休閑女包(各20份)
WOLSEY——買指定T恤送皮夾一只(限30只)
CALLISTO——滿3000元,送襯衫一件(限20件)
MARKBOSE——滿1800元送指定T恤一件(限20件)
鞋區(qū):
CLANKS——買就送550元票夾一只(限50只)
CAMEL——買指定款鞋子送派克筆一支(限20支)
VACKIECHEN——滿980元減免380元,滿1080元減免400元(特價除外)
WALTZ——買正價鞋加51元可獲贈涼鞋一雙,購兩雙正價鞋則贈涼鞋一雙(限30雙)
SIDAN——買就送鞋油一盒(限50盒)
CHECK——滿300元送名片夾一只(限30只)
雜貨區(qū):
CERRUTI1881——滿2000元送價值680元名片夾一只,滿3000元送價值980元票夾一只(限10只)
S.T.DUNONT——滿5000元送領帶一根,滿8000元送打火機一只(限10只)
SAMSONITE——滿1600元送指定包一只(限15只)
PIERRECARDIN——滿800元送價值348元禮盒,滿1000元送價值448元禮盒(限20盒)
ARTISAN——滿600元送價值100元名片夾,滿800元送價值126元票夾一只。
單品區(qū):
LANGKEN——滿700元加30元,送價值398元襯衫一件;滿1500元加50元送價值888元襯衫一件。(各15件)
BYFORD——滿380元送馬克杯一只。(限50只)
CHOYA——滿800元送指定襯衫一件。(限36件)
FLEX——滿500元送領帶一根(限50根),滿1000元送環(huán)保隨聲帶煙缸一只(限30只)
PIERRECARDIN——滿588元送內褲一盒。(限20盒)
U.S.POLO——滿400元送價值185元精美領帶一根。(限20根)
JEANBERGER——購兩件正價商品,送短袖T恤一件。(限50件)
DUJIAPENG——滿680元送休閑褲一條。(限20條)
活動時間:2005年4月28日至5月7日
5、2005春季商品最終打折
2F女裝(4/28-5/8)
MARISA——8折
RADIOLOGY——8折
EXPERIENCE——8折
AKYNE——8折
STYLECOM——部分7折
U`DB——8.5折
VOYAGEDERITA——7折
LISVIE——7折
3F男裝(4/28-5/11)
CALLAWAY——8折
CALLISTO——8.5折,憑I卡可再享受9折
MARKBOSE——8折
4F休閑裝(4/29-5/8)
B+AB——部分7折,并有禮品贈送
5CM——購買第二件商品享受8折優(yōu)惠
GIA——5折
6、購物免費嘗西點
購物滿500元的顧客,憑收銀條或發(fā)票可在二樓會員卡柜臺領取華亭伊勢丹葡吉面包房特制新鮮朗姆鮮奶酥一份。(每人限領一份,數量有限,送完為止)
活動時間:2005年4月28日至5月25日19:00-21:00
巴黎春天總店
4/27-5/8鞋包內衣滿歡喜滿100送50
活動期間至巴黎春天4間分店鞋、包、內衣專柜,購物滿100元即可獲贈50元百貨服飾(鞋包內衣除外)折價優(yōu)惠券一張。多買多送!
1F國際名牌化妝品
雅詩蘭黛:購物滿780元,可獲贈價值1100元7件套精美禮品;購物滿980元,另可獲贈白色鱷魚皮時尚化裝包及手袋各一款
曼詩貝丹:購物滿620元即可獲贈護膚7件套;購物滿580元獲贈典雅坐臺鏡一面
嬌蘭:滿820元(需包括一款動能緊致系列產品)即可獲贈價值1239元的5件套精美禮品一份(5.1-5.18)
Maxmara:滿8000元送手袋一個
max&Co:滿3000送精美筆記本一個
KENZO:2004年秋冬商品3-7折,春夏商品4折
MARINARINALDI:滿4000送化裝包一個
Agnes-b:滿2000元送浴巾或拖鞋;滿3000元送浴巾或拖鞋
2F少女服飾女鞋男女休閑鞋
Belle:部分6折
CNC:部分5折
LeSaunda:新款送19元時尚手袋一只
Sacha:部分5折
FORYOU:部分8折
TOPGLORIA:部分8折
Kisscat:部分7折
ELCANTO:部分7折
FED:正價一雙+28元送包,2雙正價送包一只
HUSHPUPPIES:部分特價5折起
AEE:部分7折起;滿800送鱷魚紋筆記本
健樂士:部分7折
ELLE女鞋:滿500送ELLE時尚鑰匙圈一個
MEXX:部分5折
COZZI:正價滿1000元送時尚手提袋
NICECLAUP:滿500元可刮卡一張,100%中獎;最大獎-日本五日游
ISSIS:部分6折;購新品滿238即可獲贈指定精美T恤一件
OASIS:正價滿599加10元送精美項鏈
(以上贈品送完為止)
3F職業(yè)女裝女士手袋
ON&ON:新品滿2000+驚喜價得ON&ON商品
KOOKAI:新品滿2000元即獲贈價值590元太陽鏡一副
例外:滿2000元送T恤一件;滿2500元送皮夾子一只
[ENI:D]:新款滿1000元送精美禮品
POLLFILY:部分春裝6折
ENJOY:新品滿1000元送贈品一份
REX&CO:新品滿2000元送100元;禮券兩張,多買多送
MIAMIA淑女裝:滿1000元送化裝鏡一面
FASHIONSHOW淑女裝:滿1000元送化裝鏡一面
CORSOCOROSS:部分新裝7折
e+:新品滿3000元送贈品
ZOOZ:部分春裝7折
filleClair:部分春裝6折
Robyn:新品滿1500元,送假日旅行包一組
ELLE手袋:滿500元送精美鑰匙圈
特別推薦
4/29-5/53樓促銷場,ESPRIT全場5-6折
4F淑女裝女士內衣
LOUISAM:購正價商品即送精美胸針
BERNINI:新品滿1500元即贈“假日旅行包”一組(4/15-5/10)
I:滿2888元即贈價值1888元太陽鏡一付(4/15-5/10)
閣闌秀:新款滿800送時尚家居三件套
三文治:滿500元送精美遮陽傘
AIKERL:買正價1500元,送精美絲巾
SENSE:柜內部分產品3折
CECOCO:一次購兩件正價商品8.8折
ARTIS:滿1500元送價值398元時尚手袋
L''''azza:買就送時尚皮質手鐲一只
德闌尼:部分針織商品5折版權所有
安莉芳:買浪漫系列指定文胸,送透明肩帶一副;05年新泳裝滿399元送手表一只(4/15-6/15)
華歌爾:滿380元送指定內褲一件(4/30-5/8)
黛安芬:滿328元送指定小內褲一件(4/29-5/8)
VELERY:來自意大利的VELERY體現你的內在美(4樓有售)
5F休閑服飾運動系列
運動休閑滿100送50
活動期間(4/27-5/8),凡購買運動服飾滿100送50,活動僅限巴黎春天總店5樓,發(fā)券專柜不收券。
NEWBALANCE:部分商品7-8折
OZARK:部分商品7.5折
PUMA:部分商品5-7折
REEBOK:部分商品7折
HEAD:部分商品8折
T.N.F:部分商品8折
COLUMBIA:部分商品5-7折
溫布爾頓:部分商品7折
U.S.POLO:購物滿1000元以上送指定夾克一件
J.CI:新品全場8折
A&E:全場8折(5/1-5/8)
UB:部分商品5折
6F男裝
威克多:部分T恤、襯衫7折
諾夫萊爾:部分5折
邦納斯:部分西裝5折
ANTLP:部分T恤/襯衫6折
SEE:全場5-9折
LANZADI:部分短袖襯衫4-6折
店長推薦
MARCJACOBS
2005春夏系列以繽紛的糖果色彩和簡約修身的剪裁,展現女性亮麗可人的甜美形象。粉紅、彩藍、鮮紅等亮麗色彩,與藏青色花呢結合,充滿愉悅的春夏氣息。將女性的溫婉氣質完美體現。商場1樓4/17全新開幕
MARCOAZZALI
創(chuàng)立于二十世紀八十年代,品牌創(chuàng)立的初衷是依照意大利傳統,男裝標準。致力于將公司一貫的高品質和對面料,款型,款式的不斷探索完美組合,使產品始終站在時尚前沿。1F
REGASS
是中國男裝25-40歲年齡階層之時尚男士精英,成功新貴,自由白領以及成SOHO時尚族群品牌特定的精神文化支持,追求彰顯自我個性風采的時代精英,和銳意進取的成功新貴的服飾代表。5F
BettyBarclay
今季設計靈感來自20至80年代,由晚裝,便裝到便服都一應俱全。今年春夏以紅+黑配上雪白的經典色系作過度,再加上直條紋,圓點的圖案,突顯上班一族女性高貴且嬌柔的一面。4F
PORTS2005
春夏男裝展現出濃郁的法國和意大利風情。色彩成為這個季節(jié)的要素,無論工藝精湛,剪裁精良的西服套裝,還是棉毛的針織襯衣,都以簡潔,直接,流暢的線條恰如其分地表現出現代時尚人士幽雅的態(tài)度。1F
5.VIPONLY
活動期間凡在巴黎春天4家分店任意消費即可得“容光煥發(fā)”美容美發(fā)優(yōu)惠券一本
,內有近二十家免費享受體驗內容。
6.新增VIP優(yōu)惠店
首席餐廳持VIP卡可享8.8折。
臨平路123號1-32號(瑞虹生活廣場)61239607
莎茜護手美足沙龍持VIP卡可享9折
淮海中路939號巴黎春天總店4樓64711905
四川北路1688號巴黎春天虹口店4樓63096893
德真會口腔診所持VIP卡可享9.5折,一年一次半價洗牙
興義路8號萬都中心3樓52080208
大沽路386號63400270
藍桉路160號50307858
TONI&GUY持VIP卡可享9折,來店剪發(fā)和染發(fā)送免費護理一次。
淮海中路99號大上海時代廣場5樓53513606
南京西路1376號上海商城東樓209室
Y.NAIL持VIP卡可享9折
淮海中路99號大上海時代廣場5樓63857193
上海六百】六重驚喜慶五一
歡樂購物驚喜折扣!
滿200折讓40(當日現金一次購物)
A類累計滿200元折40元
B類累計滿200元折30元
A類商品:男女服裝、男女皮鞋、箱包皮件、西服、襯衫、運動鞋、羊毛衫、領帶、T恤衫、床上用品等
B類商品:化妝品、文胸、內衣、羊絨衫、童裝、童鞋、玩具、學生用品等
品牌服飾全場7折起!部分款式30元起特賣!
好禮驚喜大狂送!
六樓特賣場火爆搶購
男女服裝、童裝、皮鞋等商品2折起特賣!名牌家電超低特價搶購!
全國首推百貨商場1年免息分期付款!
用招行卡購買1-5F指定商品現金滿1000元即可1年免息分期付款購物!
如購女裝320元、男裝300元、休閑鞋220元、床上用品420元,總計1260元,滿200折讓40元后實際金額1020元,只需當場刷卡85元即可提貨,其余金額一年內每月在信用卡內自動扣除85元。
特別贈送1、再送50或100元精美禮品!2、再送貴賓金卡!
貴賓卡回娘家再送禮!
購物滿68元,持六百貴賓卡即可領取小禮品一份!
購物滿300元,持貴賓白金卡可領取價值50元禮品一份!
【匯金百貨】光彩五月,魅力炫動
活動主題:光彩五月,魅力炫動
活動時間:2005年4月22至5月7日
活動內容:
1.買滿就送
A類商品
購買滿100元折20元,滿200元折40元,以此類推
兒童商品等(個別商品除外)
B類商品
購買滿200元折40元,滿400元折80元,以此類推
化妝品、床上用品、文化用品(個別商品除外)
C類商品
購買滿300元折50元,滿600元折100元,以此類推
男女鞋、女包、男女服飾
(個別商品除外)
2.貴賓卡購物驚喜享受——異域風情泰國游
活動期間,持貴賓卡購買任意商品,憑貴賓卡和POS收銀條,至活動現場抽取刮刮卡一張,就有機會免費游泰國芭堤雅,精彩異域風情4日豪華游,輕松即可擁有。
獎項設置:
一等獎:芭堤雅假日風情4日之旅“匯金貴賓券”一張
二等獎:芭堤雅假日風情4日之旅“免費券”、“特價券”各一張
三等獎:芭堤雅假日風情4日之旅“特價券”二張
類別:工作|評論(0)|瀏覽()最新鮮的五一節(jié)活動方案樣本“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”主題系列活動2007-03-1809:39活動背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升XX商城的企業(yè)形象及以文經商的特點,XX應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升XX的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一系列活動主題:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結,十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二活動時間:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:2004年5月1日——5月5日
2.心系千千結,十萬愛情大展示:2004年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員:2004年5月1日——5月7日
4.春季時裝周:2004年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動:2004年5月1日——5月7日
三系列活動范圍:XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四系列活動內容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內容:
為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則:
①5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結,十萬愛情大展示
活動內容:
愛情專線盡顯溫馨五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則:
①五一期間,在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍:XX商城
為感謝XX會員多年來對XX的支持,截止至2004年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員,于2004年5月1日——5月7日期間,可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)
(四)XX2004春季服裝周
活動時間:2004年5月1日—5月7日
活動主題:
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①限時搶購
活動時間:2004年5月1日——5月7日
活動內容:
每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家,與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間:2004年5月1日——5月7日
活動內容:
不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、XX不承擔費用。版權所有
(六)印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX,提升商城人氣,更好的樹立XX在全省的形象,突出XX商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。
五系列活動費用預算:
篇5
一、促銷活動的目的是否達到?
一檔促銷活動的開展一定有該檔促銷活動想要達到的目的。因此,促銷活動結束后我們首先要分析的是該檔促銷活動是否達到了預期的促銷目的。促銷的基本目的是否實現是衡量促銷活動是否成功的關鍵要素之一!總的來說,促銷活動無非有以下幾個目的:推廣品牌、提升銷量、打擊競品、提升終端客情。舉例而言,針對基本目的是為了打擊競品的一檔促銷活動,如果沒能實現這一目的,即使促銷活動期間銷量有了一定的提升,那么該檔促銷活動也是不成功的!
二、促銷活動的基本要求是否達標?
一檔促銷活動的開展,根據促銷目的的不同也有著相應的達標要求,這些要求是否達標?為什么沒有達標?哪些環(huán)節(jié)出了問題?在促銷活動結束后針對這些問題我們也要做出系統性的分析與總結。具體而言,有如下幾個方面的分析維度:
1、促銷品項銷量是否達標?
一檔促銷活動的開展有時只針對一個品項進行,也有同時針對好幾個品項進行,針對一個品項的分析相對容易,針對多個品項的分析則相對要復雜一些。舉例而言,Y企業(yè)針對旗下的糖果產品、休閑產品、巧克力產品同時在終端開展?jié)M100元送價值20元禮品的促銷活動,該檔促銷活動的目的是為了提升產品銷量,企業(yè)也分別制定了總的銷量目標和不同促銷品項的銷量目標。針對這檔促銷活動的總結分析我們就不能單單只看總的銷量是否實現,而要進一步分析參與促銷的糖果產品、休閑產品、巧克力產品各自的銷量目標是否都實現了,即使總的銷量目標實現了,如果其中有兩個品項的銷量目標差距較大,那么該檔促銷活動的效果也是大打折扣的。
2、陳列要求是否達標?
一檔促銷活動的成功開展,往往都需要終端給予一定陳列形式的支持,如散裝休閑食品的促銷往往需要終端門店提供散貨柜、地堆等特殊陳列的支持。企業(yè)在促銷活動開始前一般也都會制定詳細的終端陳列規(guī)劃與要求,但實際執(zhí)行的過程中,陳列要求是否達標?為什么沒達標?這些問題在促銷活動總結分析中我們都要給予足夠的關注,畢竟1平米地堆的陳列效果和4平米地堆的陳列效果相差甚遠!
3、執(zhí)行門店數量要求是否達標?
終端促銷活動的開展往往要在若干終端門店同時進行,企業(yè)在促銷活動開始之前也會確定終端門店的數量要求。同樣的道理,促銷活動結束后的總結,我們也要分析實際執(zhí)行的門店數量是否達到了預期的目標并找出差距的原因。
4、投入產出比是否合理?
終端促銷活動的計劃與實施是需要企業(yè)投入一定資源的,而在實際的執(zhí)行過程中,企業(yè)往往容易忽視對投入產出比的分析與把握!很多時候,一檔促銷活動看似實現了銷量目標但費用投入卻嚴重偏高,甚至會出現投入的費用大于實際銷量的情況。當然,我們在分析投入產出比的時候也要結合該檔促銷活動的主要目的進行,如果促銷活動的主要目的是為了推廣品牌或提升終端客情關系,就不能僅僅只考量銷量的因素而要看最終實際促銷利益的獲取情況!
5、促銷員的素質是否達標?
絕大多數情況下,企業(yè)終端促銷活動的實施往往都配有現場促銷人員,促銷人員的形象、促銷話術、促銷技巧都在很大程度上影響著實際銷量的達成,促銷員的作用就像足球比賽中的“臨門一腳”!因此,每檔促銷活動的總結分析,針對促銷員的環(huán)節(jié)我們也要給予足夠的關注,對于話術、技巧不達標的促銷人員要給予針對性的培訓,從而提升她們在下一檔促銷活動中的表現水平。
6、各項細節(jié)要求是否達標?
篇6
超市促銷活動方案一、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當家的形象。
二、活動主題:家的感覺,價的樂趣
三、活動時間:10月28日~12月10日
四、活動目的:讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸福快樂,從而促進假日消費,提高賣場的銷售額。
五、活動地點:店內促銷
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式:買贈、現場試吃、抽獎等。
七.活動內容:
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
2.商品折扣購:一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,78元2次,買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品:(見獎品設置:)
一等獎:價值300元禮品一份(總計5份)
二等獎:價值30元禮品一份(5份)
三等獎:價值10元禮品一份(20份)
四等獎:價值3元禮品一份(100份)
五等獎:價值1元禮品一份(500份)
注:1.當日現場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。
2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計150個單品)
生鮮類:促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品
拓展閱讀:超市春節(jié)促銷活動方案一、20XX年春節(jié)活動背景:
20XX年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、20XX年春節(jié)活動主題:
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節(jié)活動布置策劃:(時間要求請見附表)
賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置:
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內統一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據賣場實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)營銷科統一制作春節(jié)員工帽子,商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
篇7
2、產品價格:
3、促銷政策
(1)指定配方:
(2)優(yōu)惠政策:
A、優(yōu)惠時限:20xx年5月1日至5月31日;
B、優(yōu)惠政策:20xx年5月31日前按上述配方現款購買2580元的肥料產品即可優(yōu)惠100元,在貨款中抵扣;
C、產品要求:果農現款所購買產品必須為配方肥三種配方中的一種或多種,配方肥必須按組購買。
4、政策說明:
(1)回款時間以打款小票為準;
篇8
本次活動成功的關鍵在于我們對浙江省市場狀況進行分析,多方爭取資源和支持,并在“天時、地利、人和”三個方面積極營造開展大規(guī)模全線產品促銷活動的條件。
“天時”首先是根據市場逐步轉入淡季的實際情況,采用全線產品促銷的方式來提升整體市場份額。其次,由于提前充足的時間來做相應的籌備工作,所有步驟都安排得細致周到、有條不紊,能夠時刻把握競爭的主動權。再次,我們也注意加強了保密工作,最大限度防范競爭對手采取針對性的反擊手段。最后,T189上市以及“模轉數”活動也為本次促銷活動提供了很好的契機。
“地利”首先是指選擇適應浙江省當地消費習慣的產品。浙江的消費者普遍喜愛小巧翻蓋型的手機,本次促銷活動就采用了摩托羅拉V.系列和“心語”系列全線產品結合的形式。其次,我們也選用了"摩托羅拉六小福,禮到福到好運到"這種比較當地化的促銷主題。
“人和”主要是指爭取公司內外,方方面面共同支持的有利條件。從公司整體而言,本次活動不僅得到了公司總部的大力支持,也得到了東區(qū)各部門和其他省份同事的有力協助。公司對浙江省的銷售和市場人員進行了一定的調整,對咨詢員隊伍也進行了重新整合。新的浙江團隊雖然略顯稚嫩,但是具有很強的團隊協作精神。此外,我們也積極尋找分銷商、經銷商和零售商等“一切可以團結的力量”來支持參加本次促銷活動。
篇9
一、活動目:通過對夏季旺銷商品——啤酒促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活概念。
二、總體方案:
1、促銷活動形式:
時間:XX年7月1日至7月30日
地點:賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。
活動宣傳
2、主題:啤酒狂歡夜
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友
買得多,實惠多
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩夜生活”這樣話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現啤酒全市最低價策略發(fā)行二萬份,進行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆購物氛圍
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
“啤酒節(jié)”大型中廳活動
活動時間:7月20日……8月12日
活動主要內容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間:7月20日晚7:00……8:30
活動形式:晚會
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經理
總指揮:店長
活動內容:由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內容:
1、本次“啤酒節(jié)”時間
2、參展啤酒品牌
3、活動期間優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天賣場活動
二、啤酒傳說,介紹如下內容
1、啤酒釀制工藝
2、啤酒起源
3、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績
三、啤酒表演:啤酒幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演:美聲、民族
表演藝術要求:
1、幾種活動自然融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。
場地:1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則:
店長負責事項:
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區(qū)經理負責事項:
1、安排、確定中廳背墻廣告
2、提供現場供應酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績等有關資料
人事部經理負責事項:
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項:維持現場秩序
策劃部經理負責事項:會場效果布置
采購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題:由一家啤酒公司冠名
活動時間:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30
活動內容:一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇形式
啤酒表演
活動3:啤酒舞(文娛表演)
活動4:現場釀酒表演
活動5:斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6:啤酒知識搶答,請現場顧客參與活動,答對獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7:超級酒仙賽:請現場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱
參與獎10名,各獎啤酒3瓶
活動8:酒王爭霸賽:請現場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:
1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)
2)每位選手任務是:1分鐘內誰喝地最多
3)最快者為當晚酒王
設獎:酒王:獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱
參與獎:設8名,獎啤酒半箱
活動9:啤酒品評(請現場顧客參與活動)
規(guī)則:1)分別在幾個杯內倒入不同牌子啤酒,參與者進行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒,喝完淘汰出局
4)擊鼓十次后,比賽結束
5)比賽結果:桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎,還有一杯為鼓勵獎,出局也可獲參與獎
設獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱
鼓勵獎:獎啤酒半箱
參與獎:獎啤酒兩瓶
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現場顧客參與活動
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者
設獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)
活動方案:
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調動。
4、賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:
.喝杯啤酒爽一“夏”
.買得多,更實惠
3、媒體推廣:
.電視專題促銷廣告
.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、氣氛布置:
.賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
五、采購部行銷課:負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排;
采購部液體課:負責參展廠家邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
企劃課:負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內外氣氛布置設計,店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等看板效果;
市場課:負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費用預算:
a、可供廠家選擇項目:
1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版內頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場內堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺20元/天
5外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔費用:
篇10
聚劃算:首推七夕定制服務
據介紹,在這個七夕節(jié)快遞公司中通就與聚劃算聯合推出了“打包自己送情人”服務,消費者只要登錄聚劃算用0.1元搶購這項服務,就有機會在七夕當天被包裝成七夕大禮包投遞到戀人身邊。七夕除了送自己,聚劃算還首次推出了愛情保險。據悉,聚劃算此次推出的愛情保險由的東吳保險提供,主要面向的客戶群體是情侶,最低購買門檻為1000元。該保險的預期年化利率預期年化利率5.2%(保底收益年華利率2.5%),另外附贈105%的意外保險。
京東:“為愛下廚,用心最浪漫”
這次的促銷活動以廚房用品為主,全場滿300元享受訂單級折扣7.7折。此次促銷活動分為“七夕極速秒殺,不要再等啦”、“大牌盛宴,擊破低價”、“高端廚具”、“婚慶用品”、“廚房日用”幾個板塊,讓顧客可以挑選合適自己的廚具。而且這次促銷還會每天抽出50名參與促銷微博活動的顧客,獲得京東廚具贊助的100元優(yōu)惠禮券。
優(yōu)購網:國際知名品牌最低3折
在七夕來臨之際,包括AMANI EXCHANG、GUESS、IT、A/X等多種國際知名品牌抓緊時間陸續(xù)登陸優(yōu)購時尚商城進行促銷,據透露,該批潮流商品包含大部分2013年新款,店慶期間多以3-6折超級折扣售賣。
QQ網購:“浪漫七夕”
QQ網購此次促銷活動產品種類很多,分為四個板塊。此次活動全場包郵,還有一些活動禮券。此次促銷分為送MM禮物、送GG禮物、“裸鉆團購,超值寵愛”等板塊,還有七夕求禮物活動,有機會獲得自己想要的禮物。而且這次活動還可以通過上傳表白,或是上傳合影獲得如巧克力、小盆栽等獎品。