個性說明范文
時間：2023-03-14 05:27:13
導語：如何才能寫好一篇個性說明，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、語文閱讀中缺乏個性化指導的表現(xiàn)
個性化閱讀是指在課堂內外閱讀過程中，在教師的指導下，學生用自己喜歡的方式，遵循自己的思路，去對說明文文本獲取自己獨有的認知，從而養(yǎng)成適合自己的良好閱讀習慣的自主閱讀實踐活動。個性化閱讀過程中，學生在閱讀活動中具有自主性、獨立性，教師則起引導、點撥的作用，而不是用自己的分析講解代替學生的閱讀實踐。
說明文一般共性要求比較多，在閱讀教學中，老師容易忽視個性化的閱讀指導，往往會用統(tǒng)一的閱讀目標去要求不同個性的學生，用統(tǒng)一的標準去檢查學生的閱讀效果。不考慮學生的理解能力和分析能力。學生閱讀說明文就必須按老師的要求去閱讀和理解，不能有自己的見解和想法，更不能有創(chuàng)新的意見。
教師往往注意發(fā)揮語言文字訓練功能，十分注重挖掘文本的內涵，卻忽視了學生的獨特感受，對課堂中學生出現(xiàn)的一些爭議的聲音視而不見。學生的主體性閱讀沒有得到體現(xiàn)，這樣，不僅嚴重地打擊了學生學習說明文的積極性，也扼殺了學生的創(chuàng)新意識。
二、語文說明文個性化閱讀教學實踐
語文閱讀是在老師指導下的有計劃閱讀，一般是老師布置的閱讀任務和學生自由選擇相結合的課內和課外閱讀兩種形式。從閱讀任務到閱讀的內容都必須有一定的閱讀指導，但又必須尊重學生的選擇。不能全部由老師去包辦代替。尊重學生的閱讀興趣和自由選擇是語文閱讀的重要前提。在語文閱讀指導過程中要引導學生學會選擇閱讀內容，必須作到閱讀的個性化。在個性化閱讀指導過程中還必須做到老師的統(tǒng)一布置和學生的自由選擇相結合。
1.從教學實際出發(fā)
學生的個性化閱讀必須從教學的實際出發(fā)，從學生的閱讀實際出發(fā)。在閱讀教學過程中，教師用巧妙的啟發(fā)誘導點燃學生閱讀的熱情，尊重學生的個人感受和獨特見解，讓學生的創(chuàng)造才華和個性品質飛揚，不僅能使教學活動充滿興趣和活力，提高學生的學習效率，而且挑戰(zhàn)本身也將激發(fā)學生的潛能，增強學生的自信心。從教學實際和學生學習能力和興趣出發(fā)，是提倡個性化閱讀的閱讀的重要條件。
從閱讀教學的實際出發(fā)首先要在閱讀中尊重文本。從教學內容出發(fā)去感悟和理解作者賦予文本的意義既是與文本對話的前提和基礎，也是閱讀教學的宗旨和要求。
從閱讀的實際出發(fā)要根據(jù)不同的學習內容，采用不同的閱讀方法。具體的讀書方法很多，如：朗讀便于表達強烈的感情，默讀有利于思考問題。不同閱讀方法老師提供不同的閱讀指導。不同的學生對同一閱讀內容也會采用不同的閱讀方法，根據(jù)不同的閱讀內容和不同的學生，在閱讀過程中需要教師做個有心人，合理地運用各種方法，落實到平時的閱讀教學中。
2.激發(fā)學生的閱讀興趣
學生的知識、閱歷、生活、情感、年齡等特點決定了他們的閱讀是有個性的，教師可以讓學生根據(jù)自己的學習目標，選擇適合自己的喜歡的閱讀方式進行學習，讓學生仁者見仁，智者見智，培養(yǎng)學生的個性化閱讀能力。
閱讀興趣是閱讀的直接動力和源泉，學生的閱讀興趣直接決定閱讀的效果。當學生對某個事物或問題產生興趣的時候，他們就會全身心地投入到學習中，并為取得成功而努力，所以教師作為課堂教學的組織者，引導者，一定要努力激發(fā)閱讀的激情。激發(fā)學生的閱讀興趣是指導學生個性化閱讀的前提，學生沒有了閱讀興趣，也就不可能完成老師布置的閱讀任務，也就更沒有學生的個性化閱讀。
3.培養(yǎng)學生自主學習習慣，提高自主學習能力
說明文個性化閱讀實踐證明，合理確定個性化的閱讀教學目標，探索并構建一個切合現(xiàn)代探究式教育教學發(fā)展方向、符合培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)的總體目標的個性化語文說明文閱讀教育教學體系，讓課堂教學更好地適應學生，彰顯個性，使學生在閱讀過程中實現(xiàn)對自我的認識，養(yǎng)成主動求知的習慣，提高個人素養(yǎng)，為其終身發(fā)展打下基礎，促進學生個性的和諧發(fā)展和人格的自我完善。
說明文個性化閱讀是在說明文閱讀中尊重學生的個性，盡可能地考慮學生發(fā)展的需要，使教學活動更適應學生，讓每個學生都獲得發(fā)展。個性化閱讀既有個性化的“教”，也有個性化的“學”，二者緊密結合才能培養(yǎng)學生對說明文閱讀自主閱讀、創(chuàng)造性閱讀的積極性、趣味性和效率性。
4.確立多元化的說明文閱讀目標
篇2
2、把心收起來，不再招搖過市。
3、我們總是失去的太多，明白的太晚。
4、放不下手機，更放不下你。
5、希望你如錦繡山河，萬人向往，卻屬于我。
6、總有一些東西，要用消失來證明它的珍貴。
7、為遇見你，竟花光了我所有的運氣。
8、原諒我不善言辭，但確愛你很真。
9、悄悄伸出手，和風擊掌。
篇3
研究緣起：
我在做教師時，發(fā)現(xiàn)自己經常不經意間就冒出一兩句“口頭禪”，如“是不是”、“對不對”，等等。
到市教科所工作后，在各地聽課時，我發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常普遍。有的純粹屬于教師個人的語言習慣；有的出于心理方面的原因，譬如在緊張焦慮之中，最容易口不擇言，經常無意識地冒出一些毫無意義的詞句……
“口頭禪”是一個較為普遍的現(xiàn)象，它有不少消極作用，如浪費寶貴的教學時間；容易導致學生分心或者造成他們厭煩的心理；使教師教學形象有所損害，等等。總之，這是一個值得研究的問題。
研究目的或意旨：
通過研究，使“口頭禪”現(xiàn)象得到一定程度的“緩釋”與矯治，進而更好地改進課堂教學面貌，彰顯教師的教學風采。
研究方法：
一是調查法。聽不同年級、年齡、學科教師的課共不下于20節(jié)，除采用一般聽課方法，還隨時記錄上課教師“口頭禪”的具體語詞、頻次、易境等，然后進行歸納，力求發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。
二是訪談法，也可以是“沙龍法”。征詢訪談對象對“口頭禪”現(xiàn)象的看法，和他們商討改變的策略，等等。有時還可以舉辦小型論壇，集體“會診”。
三是文獻法。可以以“口頭禪”或“口頭禪心理”、“口頭禪與教師”、“口頭禪與課堂教學”、“教師與語言藝術”等為關鍵詞，在網上搜索到最多的有效信息；還可以到學校圖書館，查閱《演講學》、《演講與口才》等書刊，其中應該有相關材料。
四是“實驗法”。如果有條件，可以與心理老師等一起進行一些“實驗”。如，一位心理醫(yī)生請一個口吃嚴重者故意把話說得更結巴，結果一周后久治難愈的口吃現(xiàn)象大大減輕。仿此，亦可用“實驗”，請“口頭禪”重的教師故意多說，看此種不同一般的心理暗示能否起效。
研究程序：
先調查，后訪談；再結合運用文獻法和“實驗法”，對“口頭禪”現(xiàn)象進行多視角、多方位和多層面的觀察、分析、比較，基本弄清一般成因、易發(fā)或多境等規(guī)律性問題，然后尋找、總結、概括應對辦法或策略，并在一定范圍內推廣。
預計要用半學期時間。
研究預期成果：
除實現(xiàn)優(yōu)化教師言語行為、改進課堂教學面貌等目的，還可以寫作、發(fā)表數(shù)篇文章，如，《從優(yōu)化心理入手，矯治教師“口頭禪”現(xiàn)象》、《教師“口頭禪”與教育理念》和《解“禪”：讓教學語言“一身輕松”》等等。
從這個例子中，我們可以看到，微型課題（或其研究方案）大致有如下要素：
一是具體的對象指陳。最忌無的放矢，或者“的”雖有，卻模糊不清，或搖擺不定。“的”的意思是靶心，靶心當然不是一個較大的區(qū)間，它應該是具體的、微小的和清晰的，我們要努力使之精準化。
二是現(xiàn)實的觸動描述。即盡量寫明研究的緣起。我主張，研究的觸動最好不是來自于某一個理論，甚或來自于一個抽象的概念，而來自于教育教學實踐的現(xiàn)場，來自于某一個非常現(xiàn)實的問題或困惑。倘若有較強的解決問題的“沖動”，那么，這項研究往往就能開展下去。
三是鮮明的意旨表達。你總要達成一定的目的，對這個（些）目的，必須思考明白，交代清楚。
四是可行的方法設計。“可行”有兩層意思，一是在一般的道理或“方法論”上說得通，譬如，我上面提到的“實驗法”，請注意，我特別加了一個引號，我們的研究必須慎提“實驗”，因為研究的對象主要是人（學生），這是不可以隨意加以“實驗”的；加之“實驗法”亦非普通教師乃至（像我這樣的）專職研究人員所能運用，它有自身固有的難度，此處所謂“實驗法”，不過是一個比方而已；二是這種方法對于研究者而言是合適的，而合適的才是最好的。
五是清晰的程序勾勒。即揭明研究的路徑，先做什么，然后再做什么，要盡力做到全局一盤棋，了然于胸。
篇4
為進一步提高信息披露質量，降低信息披露成本，現(xiàn)對《公開發(fā)行證券的公司信息披露內容與格式準則第11號——上市公司發(fā)行新股招股說明書》（以下簡稱《上市公司發(fā)行新股招股說明書準則》修訂如下：
一、第二條“應按照本準則編制招股說明書并公開披露。”修改為“應按照本準則編制招股說明書和招股說明書摘要，并按規(guī)定披露。”
“發(fā)行人向原股東配售股票（以下簡稱”配股“）應編制配股說明書，發(fā)行人向社會公眾發(fā)售股票（以下簡稱”增發(fā)“）應編制增發(fā)招股意向書及增發(fā)招股說明書。”修改為“發(fā)行人向原股東配售股票（以下簡稱”配股“）應編制配股說明書及其摘要，發(fā)行人向社會公眾發(fā)售股票（以下簡稱”增發(fā)“）應編制增發(fā)招股意向書及其摘要、增發(fā)招股說明書。”，并在此前增加“本準則所稱招股說明書摘要包括配股說明書摘要和增發(fā)招股意向書摘要。”
二、第三條“招股說明書”修改為“招股說明書及其摘要”。“發(fā)行人公開披露的招股說明書須經中國證監(jiān)會核準”刪除。
三、第六條“以免重復”前增加“對于曾在招股說明書、上市公告書、定期報告、臨時報告中披露過的信息，如事實未發(fā)生變化，發(fā)行人可采用索引的方法進行披露”。
四、第七條第一款“經核準的招股說明書披露之前”修改為“招股說明書披露之前”：“必要時須重新報經中國證監(jiān)會核準”修改為“必要時發(fā)行新股的申請應重新經過中國證監(jiān)會核準”。
五、第八條之后增加一條：
招股說明書摘要的編制和披露，還須符合以下要求：
（一）、招股說明書摘要的目的僅為向公眾提供有關本次發(fā)行的簡要情況，無須包括招股說明書全文各部分的主要內容；
（二）、招股說明書摘要中要盡量少用投資者不熟悉的專業(yè)和技術詞匯，盡量采用圖表或其他較為直觀的方式準確披露公司及其產品、財務等情況，做到簡明扼要，通俗易懂；
（三）、招股說明書摘要必須忠實于招股說明書全文的內容，不得出現(xiàn)與全文相矛盾之處；
（四）、招股說明書摘要刊登于中國證監(jiān)會指定的信息披露報刊，篇幅不得超過一個版面。在指定報刊刊登的招股說明書摘要最小字號為標準小5號字，最小行距為0.35毫米。
六、第九條“應在承銷開始前五個工作日將配股說明書刊登在中國證監(jiān)會指定的至少一種報刊及互聯(lián)網網站上，”修改為“應在承銷開始前五個工作日將配股說明書摘要刊登在至少一種中國證監(jiān)會指定的報刊，同時將配股說明書全文刊登于中國證監(jiān)會指定的互聯(lián)網網站。”
七、第十條第二款“發(fā)行人應將增發(fā)招股意向書刊登在中國證監(jiān)會指定的至少一種報刊及互聯(lián)網網站上，”修改為：“發(fā)行人應將增發(fā)招股意向書刊登在中國證監(jiān)會指定的互聯(lián)網網站”。
第十條增加一款內容：“發(fā)行人應將增發(fā)招股意向書摘要刊登在至少一種中國證監(jiān)會指定的報刊。已編制和在指定報刊刊登增發(fā)招股意向書摘要的，不必制作增發(fā)招股說明書摘要。”
八、第十一條“在指定報刊刊登的招股說明書最小字號為標準6號字，最小行距為0.02.”刪除。
九、第十三條“證券交易所”刪除。
十、第十七條“確認招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏的法律風險”修改為“確認招股說明書引用的法律意見真實、準確”。
十一、第二十二條增加兩款內容：“公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人保證招股說明書及其摘要中財務會計報告真實、完整。”
“投資者若對本招股說明書及其摘要存在任何疑問，應咨詢自己的股票經紀人、律師、專業(yè)會計師或其他專業(yè)顧問。”
十二、《上市公司發(fā)行新股招股說明書準則》中增加“招股說明書摘要”一章。招股說明書摘要按照《公開發(fā)行證券的公司信息披露內容與格式準則第1號——招股說明書》的相關章節(jié)披露，并根據(jù)上市公司發(fā)行新股的實際情況進行了調整，具體修訂內容詳見《上市公司發(fā)行新股招股說明書準則》（2003年修訂）第三章。
上述修訂完成后，《上市公司發(fā)行新股招股說明書準則》中相關條目編號發(fā)生變化，在《上市公司發(fā)行新股招股說明書準則》（2003年修訂）中已做相應調整。
二三年三月二十四日
附：公開發(fā)行證券的公司信息披露內容與格式準則第11號—上市公司發(fā)行新股招股說明書（2003年修訂）
目錄
第一章、總則
第二章、招股說明書
第一節(jié)、封面、書脊、扉頁、目錄、釋義
第二節(jié)、概覽
第三節(jié)、本次發(fā)行概況
第四節(jié)、風險因素
第五節(jié)、發(fā)行人基本情況
第六節(jié)、業(yè)務和技術
第七節(jié)、同業(yè)競爭與關聯(lián)交易
第八節(jié)、董事、監(jiān)事、高級管理人員
第九節(jié)、公司治理結構
第十節(jié)、財務會計信息
第十一節(jié)、管理層討論與分析
第十二節(jié)、盈利預測
第十三節(jié)、業(yè)務發(fā)展目標
第十四節(jié)、本次募集資金運用
第十五節(jié)、前次募集資金運用
第十六節(jié)、股利分配政策
第十七節(jié)、其他重要事項
第十八節(jié)、董事及有關中介機構聲明
第十九節(jié)、附錄和備查文件
第三章招股說明書摘要
第一節(jié)、特別提示和特別風險提示
第二節(jié)、本次發(fā)行概況
第三節(jié)、發(fā)行人基本情況
第四節(jié)、募集資金運用
第五節(jié)、風險因素和其他重要事項
第六節(jié)、本次發(fā)行各方當事人和發(fā)行時間安排
第七節(jié)、附錄和備查文件
第四章、附則
第一章、總則
第一條、為規(guī)范上市公司發(fā)行股票的信息披露行為，保護投資者的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）、《中華人民共和國證券法》（以下簡稱《證券法》）、《上市公司新股發(fā)行管理辦法》及其它相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本準則。
第二條、申請在中華人民共和國境內發(fā)行新股的上市公司（以下稱“發(fā)行人”），應按照本準則編制招股說明書和招股說明書摘要，并按規(guī)定披露。本準則所稱招股說明書包括配股說明書、增發(fā)招股意向書及增發(fā)招股說明書；本準則所稱招股說明書摘要包括配股說明書摘要和增發(fā)招股意向書摘要。發(fā)行人向原股東配售股票（以下簡稱“配股”）應編制配股說明書及其摘要，發(fā)行人向社會公眾發(fā)售股票（以下簡稱“增發(fā)”）應編制增發(fā)招股意向書及其摘要、增發(fā)招股說明書。
第三條、招股說明書及其摘要是發(fā)行人向中國證券監(jiān)督管理委員會（以下簡稱“中國證監(jiān)會”）申請發(fā)行新股的必備法律文件。
第四條、本準則的規(guī)定是招股說明書披露信息的最低要求。凡對投資者投資決策有重大影響的信息，不論本準則有無規(guī)定，均應披露。若本準則某些具體要求對發(fā)行人不適用，發(fā)行人可根據(jù)實際情況在不影響披露內容完整性的前提下做適當修改，同時在申報時作書面說明。
第五條、發(fā)行人因商業(yè)秘密或其它原因致使某些信息確實無法披露，可向中國證監(jiān)會申請豁免。
第六條、在不影響信息披露的完整并保證閱讀方便的前提下，發(fā)行人可采用相互引征的方法，對各相關部分的內容進行適當?shù)募夹g處理；對于曾在招股說明書、上市公告書和定期報告、臨時報告中披露過的信息，如事實未發(fā)生變化，發(fā)行人可采用索引的方法進行披露，以免重復。
第七條、招股說明書披露之前，發(fā)生與申報文件不一致或應予補充披露的事項，發(fā)行人應及時向中國證監(jiān)會書面說明情況，并修訂招股說明書。必要時發(fā)行新股的申請應重新經過中國證監(jiān)會核準。
招股說明書披露后至本次發(fā)行的新股上市前，發(fā)生上述情況的，發(fā)行人應及時履行信息披露義務。
第八條、招股說明書的編制還應遵循以下要求：
（一）、引用的數(shù)據(jù)應注明資料來源，事實應有充分、客觀、公正的依據(jù)；
（二）、引用的數(shù)字應采用阿拉伯數(shù)字，有關金額的資料除特別說明之外，應指人民幣金額，并以元、千元或萬元為單位；
（三）、發(fā)行人可編制招股說明書外文譯本，但應保證中外文文本的一致性，并在外文文本上注明：“本招股說明書分別以中、英（或日、法等）文編制，在對中外文本的理解上發(fā)生歧義時，以中文文本為準。”；
（四）、招股說明書文本應采用幅面為209X295毫米（相當于標準的A4紙規(guī)格）的紙張印刷；
（五）、不得有祝賀性、廣告性和恭維性的內容。
第九條、招股說明書摘要的編制和披露，還須符合以下要求：
（一）、招股說明書摘要的目的僅為向公眾提供有關本次發(fā)行的簡要情況，無須包括招股說明書全文各部分的主要內容；
（二）、招股說明書摘要中要盡量少用投資者不熟悉的專業(yè)和技術詞匯，盡量采用表格或其他較為直觀的方式準確披露公司及其產品、財務等情況，做到簡明扼要，通俗易懂；
（三）、招股說明書摘要必須忠實于招股說明書全文的內容，不得出現(xiàn)與全文相矛盾之處；
（四）、招股說明書摘要刊登于中國證監(jiān)會指定的信息披露報刊，篇幅不得超過一個版面。在指定報刊刊登的招股說明書摘要最小字號為標準小5號字，最小行距為0.35毫米。
第十條、發(fā)行人配股，應在承銷開始前五個工作日將配股說明書摘要刊登在至少一種中國證監(jiān)會指定的報刊，同時將配股說明書全文刊登在中國證監(jiān)會指定的互聯(lián)網網站，并將正式印制的配股說明書文本置備于發(fā)行人住所、證券交易所、承銷團成員住所，以備公眾查閱。
第十一條、增發(fā)招股意向書除發(fā)行數(shù)量、發(fā)行價格及籌資金額等內容可不確定外，其內容和格式應與增發(fā)招股說明書一致。
發(fā)行人應將增發(fā)招股意向書刊登在中國證監(jiān)會指定的互聯(lián)網網站，并應載明：“本招股意向書的所有內容均構成招股說明書不可撤銷的組成部分，與招股說明書具有同等法律效力”。
發(fā)行人應將增發(fā)招股意向書摘要刊登在至少一種中國證監(jiān)會指定的報刊。已編制和在指定報刊刊登增發(fā)招股意向書摘要的，不必制作增發(fā)招股說明書摘要。
發(fā)行價格確定后，發(fā)行人應編制增發(fā)招股說明書，報中國證監(jiān)會備案。招股說明書應刊登于中國證監(jiān)會指定的互聯(lián)網網站上，并置備于發(fā)行人住所、擬上市證券交易所及承銷團成員住所，以備公眾查閱。
第十二條、招股說明書的文字應簡潔、通俗和準確。
第十三條、發(fā)行人可將招股說明書刊登在其他報刊和網站上，但不得早于在中國證監(jiān)會指定報刊和網站上披露的時間。
第十四條、發(fā)行人應在披露配股說明書或增發(fā)招股說明書后十天內將正式印制的文本一式五份分別報送中國證監(jiān)會和發(fā)行人所在地的中國證監(jiān)會派出機構。
第十五條、發(fā)行人董事會及全體董事應保證招股說明書內容的真實性、準確性、完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔相應的責任。
第十六條、主承銷商應受發(fā)行人委托參與編制招股說明書，并對招股說明書的內容進行核查，確認招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔相應的法律責任。
第十七條、發(fā)行人律師可受發(fā)行人委托參與編制招股說明書，并應對招股說明書進行審閱，確認招股說明書引用的法律意見真實、準確，并承擔相應的法律責任。
第十八條、發(fā)行人律師、注冊會計師、注冊資產評估師、驗資人員及其所在的中介機構等應書面同意發(fā)行人在招股說明書中引用由其出具的專業(yè)報告或意見的內容。
第十九條、特殊行業(yè)的發(fā)行人編制招股說明書，還應遵循該行業(yè)信息披露的特別規(guī)定。
第二章招股說明書
第一節(jié)、封面、書脊、扉頁、目錄、釋義
第二十條、招股說明書文本封面應標明“***公司增發(fā)招股說明書（或配股說明書）”字樣，并應載明已在境內上市股票簡稱和代碼（若有）、發(fā)行人注冊地、主承銷商和副主承銷商名稱、招股說明書公告時間。
第二十一條、招股說明書文本書脊應標明“***公司增發(fā)招股說明書（或配股說明書）”字樣。
第二十二條、招股說明書文本扉頁應刊登如下內容：發(fā)行人中英文名稱及注冊地、境內上市股票簡稱和代碼（如有）、本次發(fā)行股票類型、發(fā)行股票數(shù)量、每股面值、發(fā)行價格、預計募集資金量、發(fā)行方式與發(fā)行對象、發(fā)行日期、申請上市證券交易所、承銷團成員、發(fā)行人聘請的律師事務所和會計師事務所、簽署日期等。
第二十三條、扉頁應當刊登發(fā)行人董事會的如下聲明：
“本公司董事會已批準本招股說明書，全體董事承諾其中不存在任何虛假、誤導性陳述或重大遺漏，并對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。”
“公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人保證招股說明書及其摘要中財務會計報告真實、完整。”
“證券監(jiān)督管理機構及其他政府部門對本次發(fā)行所作的任何決定，均不表明其對發(fā)行人所發(fā)行股票的價值或者投資人的收益作出實質性判斷或者保證。任何與之相反的聲明均屬虛假不實陳述。”
“根據(jù)《證券法》的規(guī)定，股票依法發(fā)行后，發(fā)行人經營與收益的變化，由發(fā)行人自行負責，由此變化引致的投資風險，由投資者自行負責。”
“投資者若對本招股說明書及其摘要存在任何疑問，應咨詢自己的股票經紀人、律師、專業(yè)會計師或其他專業(yè)顧問。”
第二十四條、發(fā)行人應在扉頁中作“特別風險提示”，提醒投資人關注發(fā)行人面臨的突出風險。
第二十五條、發(fā)行人增發(fā)未作盈利預測的，應在“特別風險提示”中披露原因，并特別提醒投資者注意投資風險。
第二十六條、發(fā)行人近三年及最近一期的財務報告被出具非標準無保留審計意見，發(fā)行人應在“特別風險提示”中作如下提示：
“××會計師事務所對本發(fā)行人××年度的財務報告出具了有解釋性說明段的無保留意見（或保留意見等）審計報告，請投資者注意閱讀該審計意見全文及相關附注。注冊會計師已對該事項出具補充意見，發(fā)行人董事會、監(jiān)事會已對相關事項作詳細說明，也請投資者注意閱讀。”
第二十七條、招股說明書目錄應標明各章、節(jié)的標題及其對應的頁碼。
第二十八條、招股說明書釋義應在目錄次頁排印。
第二節(jié)、概覽
第二十九條、發(fā)行人應在本部分起首聲明，概覽僅為招股說明書全文的扼要提示，投資者作出投資決策前，應認真閱讀招股說明書全文。
第三十條、發(fā)行人應在本節(jié)簡介發(fā)行人基本情況、最近三年及最近一期的主要財務數(shù)據(jù)、盈利預測數(shù)據(jù)、本次發(fā)行概況及募集資金主要用途等。
第三節(jié)、本次發(fā)行概況
第三十一條、招股說明書應載明編寫所依據(jù)的法規(guī)，發(fā)行人內部批準本次發(fā)行的程序，核準本次發(fā)行的部門。
第三十二條、發(fā)行人應至少披露下列機構的名稱、法定代表人、辦公地址、聯(lián)系電話、傳真，同時應披露相關經辦人員的姓名：
（一）、發(fā)行人；
（二）、承銷團成員；
（三）、發(fā)行人律師事務所；
（四）、審計機構；
（五）、資產評估機構（如有）；
（六）、獨立財務顧問（如有）；
（七）、股份登記機構；
（八）、收款銀行；
（九）、申請上市的證券交易所；
（十）、其他。
第三十三條、招股說明書應披露本次發(fā)行方案的基本情況，主要包括：
（一）、發(fā)行股票的種類、每股面值、股份數(shù)量；
（二）、定價方式或發(fā)行價格；
（三）、發(fā)行方式與發(fā)行對象：發(fā)行人若對投資者進行分類，應披露分類標準；分類中若有戰(zhàn)略投資者，應披露其基本情況、與發(fā)行人的關系及配售的數(shù)量；
（四）、預計募集資金總額（含發(fā)行費用）；
（五）、股權登記日和除權日；
（六）、承銷期間的停牌、復牌及新股上市的時間安排（不能確定具體時間的，可以某一時間為基準點計算）；
（七）、本次發(fā)行股份的上市流通，包括各類投資者持有期的限制或承諾。
第三十四條、招股說明書應當至少披露與本次承銷和發(fā)行有關的下列事項：
（一）、承銷方式（包銷或代銷）；
（二）、承銷期的起止時間（注明如何計算起止時間，可不確定具體日期）；
（三）、全部承銷機構的名稱及其承銷量；
（四）、發(fā)行費用，包括承銷費用、審計費用、驗資費用、評估費用、律師費用、發(fā)行手續(xù)費用、審核費用及其他費用。其中，其他費用應當列出主要的明細項目。
第三十五條、招股說明書應根據(jù)不同的發(fā)行方式，披露新股上市前的重要日期，包括：招股說明書公布日、發(fā)行公告刊登日、申購期、資金凍結日期、預計上市日期等。
第四節(jié)、風險因素
第三十六條、參照《公開發(fā)行證券的公司信息披露內容與格式準則第1號——招股說明書》的有關章節(jié)披露。
第五節(jié)、發(fā)行人基本情況
第三十七條、發(fā)行人基本情況應披露注冊中、英文名稱及縮寫，股票上市地，股票簡稱及代碼，法定代表人，注冊時間，注冊地址、辦公地址及其郵政編碼，電話、傳真號碼，互聯(lián)網網址，電子信箱等。
第三十八條、發(fā)行人應簡單介紹公司成立及歷次公開發(fā)行股票的情況。
第三十九條、發(fā)行人應以方框圖或其它形式披露發(fā)行人的組織結構和對其他企業(yè)的權益投資情況。
第四十條、發(fā)行人應披露對其有實際控制權的股東以及其他主要股東的基本情況。若涉及自然人股東，應披露該自然人的姓名、簡要背景及其所持有的發(fā)行人股票被質押的情況等。若涉及法人股東，應披露該法人的名稱及其股權的構成情況，成立日期、主要業(yè)務、注冊資本、所持有的發(fā)行人股票被質押的情況等。
第四十一條、發(fā)行人應披露其直接或間接控股企業(yè)的主要業(yè)務、注冊資本、發(fā)行人持有的權益比例、最近一年基本財務狀況（應注明是否經過審計及審計機構名稱）等情況。
第四十二條、發(fā)行人若主要從事對外投資，應披露對外投資及其風險管理的主要制度。
第四十三條、發(fā)行人應當披露本次發(fā)行后公司股本結構的變化情況。
第六節(jié)、業(yè)務和技術
第四十四條、發(fā)行人應參照《公開發(fā)行證券的公司信息披露內容與格式準則第1號——招股說明書》的有關章節(jié)披露。
第七節(jié)、同業(yè)競爭與關聯(lián)交易
第四十五條、發(fā)行人應披露對其具有實際控制權的法人及其所控制的關聯(lián)企業(yè)是否存在與發(fā)行人從事相同、相似業(yè)務的情況，并對是否存在同業(yè)競爭作出解釋。
第四十六條、發(fā)行人對同業(yè)競爭的解釋應包括相同、相似業(yè)務的客戶、市場差別以及對發(fā)行人的客觀影響等方面。
第四十七條、對于已存在或可能存在的同業(yè)競爭，發(fā)行人應披露解決同業(yè)競爭的措施。對可能損害發(fā)行人及其他股東利益的同業(yè)競爭，發(fā)行人應在“特別風險提示”中充分披露。
第四十八條、發(fā)行人應披露在股東協(xié)議、公司章程等方面作出的避免同業(yè)競爭的規(guī)定。
第四十九條、發(fā)行人應披露律師、主承銷商對發(fā)行人是否存在同業(yè)競爭和避免同業(yè)競爭措施的有效性所發(fā)表的意見。
篇5
關鍵詞：海島棉；經濟性狀；多元回歸；相關分析；通徑分析
中圖分類號：S562 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160532111
1 材料與方法
1.1 試驗材料
試驗在塔里木大學農學試驗站進行，2012年用406、432、408、410、426、S1、S5、S6 、S7、S9、S8、99-29、 S12、S16、S4共15個海島棉親本以及用親本組配的36個雜交一代。
1.2 試驗方法
2012年4月20日播種，隨機區(qū)組設計，2次重復，4行區(qū)，行長3 m，株行距配置（30 cm+60cm+30 cm）× 10.5 cm，田間管理同大田。于10月中旬收獲小區(qū)中部生長一致的棉株10株，室內考種測定其單株有效鈴數(shù)、單株無效鈴數(shù)、單鈴重、衣分、單株籽棉、單株皮棉等產量性狀，取各小區(qū)混合皮棉樣用HFP9000測定上半部平均長度、整齊度、馬值、強度等品質性狀。
1.3 統(tǒng)計分析方法
試驗采用多元相關分析產量與各農藝性狀的相關性，通過逐步回歸分析建立產量與主要農藝性狀的多元回歸方程[3-4]。還采用通徑分析方法[5]，分析該品種產量構成因素的變化規(guī)律及各因素對產量的作用。數(shù)據(jù)分析采用DPS系統(tǒng)[6]在計算機上進行分析。
2 結果與分析
2.1 主要產量性狀對單株皮棉產量的回歸分析
以單株皮棉產量（y）為依變量，以單株有效鈴數(shù)（x1）、單株無效鈴數(shù)（x2）、單鈴重（x3）、衣分（x4）為自變量，它們分別與產量存在線性關系。故產量與4個產量因素間關系可用多元線性回歸方程y=b0+b1x1+b2x2+b3x3+b4x4來表示。下面2個方程是以試驗數(shù)據(jù)資料算出的親本（1）和雜交F1代（2）的線性回歸方程：
y=-16.7403+1.0100x1+0.1241x2+2.9041x3+23.3560x4
（F=148.5307**） 決定系數(shù)R2=0.9835 （1）
y=-21.5319+1.0323x1-0.1472x2+3.6919x3+31.2741x4
（F=677.6900**） 決定系數(shù)R2=0.988793 （2）
對兩回歸方程的偏回歸系數(shù)檢驗得知，兩回歸方程均達到0.01顯著水平，能較好地反映皮棉產量與構成產量性狀之間的關系，引入的4個變量：單株有效鈴數(shù)（x1）、單株無效鈴數(shù)（x2）、單鈴重（x3）、衣分（x4）對方程的決定系數(shù)均達98%以上，說明這幾個性狀對皮棉產量是有用的。
2.2 親本和F1代主要經濟性狀與單株皮棉產量的相關分析
2.2.1 親本和F1代主要產量性狀與皮棉產量的相關系數(shù)
通過相關分析分別得出親本和F1代的單株皮棉與單株有效鈴、單株無效鈴、單鈴重、衣分4個性狀間的簡單相關系數(shù)和偏相關系數(shù)。親本的單株有效鈴數(shù)和單鈴重與單株皮棉產量的簡單相關系數(shù)達 1%和5%顯著水平，說明這 2 個性狀對親本單株皮棉產量之間的作用較大，而無效鈴對單株皮棉產量的作用不明顯，衣分對皮棉產量存在不顯著的負相關，F(xiàn)1代的單株有效鈴數(shù)、衣分、單鈴重與單株皮棉產量的相關系數(shù)達到 1%，說明這3個性狀對F1代單株皮棉產量之間的作用較大，而另一個性狀沒有對單株皮棉產量起到較大的作用；親本的單株有效鈴數(shù)、衣分、單鈴重與單株皮棉產量的偏相關系數(shù)均達 1%，能夠說明這3個性狀對親本的單株皮棉產量有較大的作用，而另一個性狀并沒有對單株皮棉產量起到較大的作用，F(xiàn)1代的單株有效鈴數(shù)、單鈴重、單株無效鈴、衣分與單株皮棉產量的偏相關系數(shù)達 1%或5%左右，由此可知，F(xiàn)1代單株皮棉產量受這4個性狀的作用較大。
2.2.2 親本和F1代主要品質性狀對單株皮棉的相關分析
把單株皮棉作為依變量，以整齊度、強度、上半部平均長度、馬克隆值、伸長率為自變量，通過相關分析分別得出親本和F1代的單株皮棉與其各個性狀的簡單相關系數(shù)和偏相關系數(shù)。親本的整齊度達5%顯著水平，說明該性狀對增加親本單株皮棉產量有顯著相關，其它 4個性狀對單株皮棉產量的作用不明顯， F1代的馬值、強度簡單相關系數(shù)達極顯著正相關和顯著負相關，說明馬值對F1代單株皮棉的產量具有較大的正向作用，其強度對產量值具有較大的負向作用，其他性狀對單株皮棉的產量沒有起到較大的作用，由此可知，皮棉的產量在馬值越大，強度越低的情況下越高；單株皮棉產量受親本的整齊度和上半部的平均長度的作用較大，其偏相關系數(shù)都達5%左右，而其它性狀對單株皮棉產量的作用不明顯；F1代的馬值對單株皮棉產量的偏相關系數(shù)達 1%顯著水平，說明該性狀對F1代單株皮棉產量之間的作用較大。
2.3 主要產量性狀與單株皮棉產量的通徑分析
為進一步明確農產量狀對小區(qū)產量的直接和間接作用，對 4個產量性狀與單株皮棉產量進行了通徑分析，結果顯示，單株鈴數(shù)、單鈴重對親本單株皮棉的直接通徑系數(shù)較大，位于前兩位，衣分次之，對產量的貢獻大小順序為：單株有效鈴數(shù)單鈴重衣分。這表明這3個性狀對產量的直接正向影響力較高，單株無效鈴的直接通徑系數(shù)最小，則表明了它對產量的影響力最小。
3 討論與結論
通過海島棉親本及F1代的性狀表現(xiàn)分析表明：F1代的單株有效鈴數(shù)、單株無效鈴、單鈴重、衣分、單株皮棉、整齊度等平均值均高于親本，則可說明F1代各性狀存在雜種優(yōu)勢。
主要產量性狀對單株皮棉產量的回歸方程表明：單株有效鈴數(shù)、單株無效鈴、單鈴重、衣分對棉花產量都有關系，對產量起主要作用的是單株有效鈴數(shù)、單鈴重、衣分含量，各個因素內部之間也存在互相促進或抑制作用。
通過對親本和F1代主要性狀與單株皮棉產量的相關分析表明：單株有效鈴數(shù)、單鈴重、衣分對皮棉產量達極顯著正相關，無效鈴數(shù)對F1代皮棉產量達顯著負相關，馬值、強度對F1代皮棉產量達顯著正相關或極顯著負相關。
綜上所訴在海島棉優(yōu)良品種選擇上 ，雜交一代表現(xiàn)出較強雜種優(yōu)勢，對產量因素的選擇應偏重于株鈴多、鈴重高、衣分高3性狀的選擇，皮棉產量的增加最主要是通過有效鈴數(shù)多少來達到高產效果的，所以在選擇后代上不但要保證品質性狀，也要將以爭株鈴、保鈴重、穩(wěn)衣分為育種主攻目標
參考文獻
篇6
關鍵詞：棉花（Gossypium hirsutum L.）；產量；相關分析；通徑分析；主成分分析
中圖分類號：S562；S3-33 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2016）24-6385-04
DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.24.017
棉花（Gossypium hirsutum L.）是重要的經濟作物，提高棉花產量不僅可以通過品種改良和更新實現(xiàn)，也可以通過栽培措施的改良實現(xiàn)。產量形成是一個復雜的動態(tài)過程，在此過程中主要數(shù)量性狀依次建成，存在相互制約、相互依存的關系。選擇何種性狀作為提高產量的突破口，不僅是育種專家的課題，也是棉花栽培的課題。孫長法[1]分析認為在主攻結鈴性強、株鈴多的性狀的前提下，應謹防鈴重、衣分趨低，3個產量因素協(xié)調發(fā)展是實現(xiàn)皮棉增產的關鍵。李蔚等[2]提出了麥后直播棉高產育種和高產栽培的主攻方向。劉衛(wèi)星等[3]分析認為在高產栽培與育種實踐中，應注意合理密植，提高優(yōu)質、有效鈴數(shù)，適當增加鈴重和衣分，促進各因子間協(xié)調發(fā)展。韓路等[4]認為育種中可依據(jù)海島棉群體因子的相對重要性，采取有重點地逐步改良以提高育種效率。劉衛(wèi)星等[5]運用典型相關分析方法對中早熟棉花進行研究認為選擇高衣分的品種，會使鈴重減小，子指降低，纖維長度變短，馬克隆值和伸長率降低。
本研究以2011-2013年湖北省棉花區(qū)域試驗的67個新品種為試驗材料，探討產量與主要數(shù)量性狀以及主要數(shù)量性狀之間的相互關系，揭示主要數(shù)量性狀對產量影響的相對重要性，以期為棉花新品種選育及高產栽培提供信息和參考依據(jù)。
1 材料與方法
1.1 供試品種
試驗材料為2011-2013年湖北省棉花區(qū)域試驗常規(guī)組的棉花新品種，其中2011年2組試驗19個新品種，2012年為3組試驗29個新品種，2013年為2組試驗19個新品種，各品種名稱見表1。
1.2 試驗方法
試驗在湖北省黃岡市農業(yè)科學院梅家墩試驗基地進行，采用隨機區(qū)組排列，3次重復，小區(qū)面積20.0 m2，種植密度27 000株/hm2。田間調查生育期、株高、果枝數(shù)、第一果枝節(jié)位、單株鈴數(shù)、苗期病指和鈴期病指等；室內考種測定鈴重、衣分、子指、衣指，小區(qū)分批全收測定皮棉總產。
試驗分析的性狀包括：生育期（x1）、株高（x2）、果枝數(shù)（x3）、第一果枝節(jié)位（x4）、霜前花率（x5）、苗期病指（x6）、鈴期病指（x7）、單株鈴數(shù)（x8）、鈴重（x9）、子指（x10）、衣指（x11）、衣分（x12）、皮棉總產（x13）。
1.3 數(shù)據(jù)分析方法
試驗數(shù)據(jù)采用Microsoft Excel和SAS9.2軟件進行統(tǒng)計分析。
2 結果與分析
2.1 供試品種主要數(shù)量性狀表現(xiàn)及變異分析
供試品種主要數(shù)量性狀表現(xiàn)見表2。變異系數(shù)最大的是苗期病指（97.09%），其他的依次為鈴期病指（68.90%），單株鈴數(shù)（13.12%），霜前花率（11.33%），皮棉產量（11.18%），衣指（10.80%），果枝數(shù)（10.47%），子指（8.67%），鈴重（8.50%），株高（8.15%），第一果枝節(jié)位（8.00%），衣分（5.23%），生育期（3.45%）。性狀的變異系數(shù)大，說明性狀表現(xiàn)受環(huán)境影響較大，同時也說明該性狀具有較大的選擇空間。苗期和鈴期病指由于受田間環(huán)境和氣候條件影響，表現(xiàn)出較大的變異性。生育期和衣分的變異系數(shù)較小，說明這兩個性狀的選擇余地較小，單株鈴數(shù)和霜前花率的變異系數(shù)較大，說明這兩個性狀選擇空間較大。
2.2 參試品種性狀的相關及偏相關分析
為了解經濟性狀之間的相互影響，進行了相關分析（表3）。結果表明，產量與單株鈴數(shù)（0.31）、衣分（0.32）、霜前花率（0.37）呈極顯著正相關，單株鈴數(shù)與鈴重（-0.48）呈極顯著負相關，說明棉花新品種選育過程中應該重點把握選擇結鈴性強、衣分高的早熟性好的品種，從而有利于提高產量。
偏相關消除了自變量間相關的混淆，反映出各個自變量和因變量的真實關系。偏相關分析結果表明皮棉產量與單株鈴數(shù)、鈴重呈極顯著正相關，單株鈴數(shù)與鈴重呈極顯著負相關。故在棉花育種和栽培中要同步提高單株鈴數(shù)和鈴重，同時注意協(xié)調子指和衣分，兼產量構成因素的同步提高。
2.3 主要經濟性狀的主成分分析
以供試品種的13個性狀相關系數(shù)矩陣為基礎進行主成分分析，結果見表4和表5。前5個主成分的累積貢獻率達82.14%，能基本反映全部特征，選取前5個主成分做進一步分析。
第一主成分因子對應特征向量中，果枝數(shù)分值較大，與棉花果枝數(shù)和第一果枝節(jié)位有關，可以稱為果枝因子，而鈴期病指則表現(xiàn)為較高的負向量（-0.341），說明果枝越多，則鈴期病指越高，為提高抗病性，應該選擇合適的果枝數(shù)。第二主成分因子的特征值為2.40，其貢獻率為18.44%，對應特征向量中苗期病指分值較大，為0.436，而衣指的負向量較大，為-0.348，可稱為病指因子。第三主成分因子對應特征向量以衣指和鈴重分值較大，分別為0.506和0.426，與棉花鈴重有關，可稱為鈴重因子。說明鈴重越重，衣指越高。第四主成分因子對應特征向量中生育期分值較大，為0.527，而衣分的向量較大，為-0.579，可稱為生育期因子。說明生育期越長，衣分越低。第五主成分因子對應特征向量以株高和皮棉總產的負向量分值較大，分別為-0.543和-0.509，與棉花株高有關，可稱為株高因子。
通過以上主成分分析可知，影響棉花產量的主要因子是果枝因子，病指因子，鈴重因子。
2.4 產量與數(shù)量性狀的多元回歸分析
為了解各個性狀對產量的影響，以考察的12個性狀為自變量，產量為因變量，進行多元逐步回歸分析，得到回歸方程：Y=-1 412.84+6.90x1-67.91x4+18.49x8+138.15x9+29.00x12，多元相關系數(shù)R=0.604 7。對回歸方程進行顯著性檢驗，結果（F=7.37）表明，變量x與Y之間存在著極顯著的線性回歸關系；且x與Y的偏回歸系數(shù)（b1=6.90，b2=67.91，b3=18.49，b4=138.15，b5=29.00**）均達到極顯著水平，說明生育期、第一果枝節(jié)位、單株鈴數(shù)、鈴重、衣分與產量Y之間具有極顯著的線性回歸關系。回歸系數(shù)表明該因子對棉花產量的影響程度，鈴重的回歸系數(shù)最大表明鈴重是影響產量的最主要因素。
2.5 產量與數(shù)量性狀的通徑分析
對進入回歸方程中的4個性狀對產量的影響進行了通徑分析，以說明性狀因素對產量的直接和間接關系，從而判定各因素的相對重要性，其通徑分析結果見表6。從表6可以看出，有3個性狀因素的直接通徑系數(shù)為正值，說明這些性狀對產量都有直接的正效應，如果控制其他因素不變，提高4個性狀因素中的任何一個因素，均能對產量起到積極作用。3個性狀因素的直接通徑系數(shù)的絕對值大小排序為：單株鈴數(shù)（Py8=0.452 2）>鈴重（Py9=0.368 6）>衣分（Py12=0.325 9）>第一果枝節(jié)位（Py4=-0.173 3）>生育期（Py1=0.169 9），表明棉花育種和栽培必須注重于單株鈴數(shù)的提高，同時兼顧鈴重和衣分。在各間接通徑系數(shù)中，生育期通過單株鈴數(shù)，第一果枝節(jié)位通過生育期、單株鈴數(shù)、衣分，單株鈴數(shù)通過生育期、衣分，鈴重通過第一果枝節(jié)位、衣分，衣分通過單株鈴數(shù)、鈴重對產量有正效應，其他間接通徑系數(shù)均為負值，表明生育期、第一果枝節(jié)位對產量的影響雖然沒有單株鈴數(shù)明顯，但各因素之間仍存在相互協(xié)調問題。
3 小結與討論
從棉花品種產量性狀的變異系數(shù)來看，苗期和鈴期病指由于受田間環(huán)境和氣候條件影響，表現(xiàn)出較大的變異性。生育期和衣分的變異系數(shù)較小，說明這兩個性狀的選擇余地較小，單株鈴數(shù)和霜前花率的變異系數(shù)較高，說明這兩個性狀選擇空間較大。
偏相關分析結果表明產量與單株鈴數(shù)和鈴重均呈極顯著正相關，同時單株鈴數(shù)與鈴重呈極顯著負相關，故在棉花育種和栽培中要同步提高單株鈴數(shù)和鈴重，同時注意協(xié)調子指和衣分，兼顧產量構成因素的同步提高，這與他人的研究結果基本一致[6，7]。
主成分分析結果表明棉花產量信息的主要因子是果枝因子，貢獻率為30.81%；病指因子貢獻率為18.44%，鈴重因子貢獻率為16.90%。前5個主成分累積貢獻率就達到82.14%，基本能反映原來諸多變量的信息量，影響棉花產量的主要因子是果枝因子，病指因子，鈴重因子，與他人的研究結果基本一致[8，9]。
本研究建立了棉花產量與生育期、第一果枝節(jié)位、單株鈴數(shù)、鈴重、衣分的多元回歸方程，達極顯著水平，可以用此回歸方程來預測產量，回歸系數(shù)代表該因子對產量的影響程度，表明鈴重是影響產量的最主要因素。通徑分析表明4個產量構成因素的直接通徑系數(shù)絕對值的大小排序為：單株鈴數(shù)（Py8=0.452 2）>鈴重（Py9=0.368 6）>衣分（Py12=0.325 9）>第一果枝節(jié)位（Py4=0.173 3）>生育期（Py1=0.169 9），這與上面的分析結果一致。表明棉花育種和栽培必須保持結鈴性和鈴重同步提高，同時兼顧衣分和生育期。
參考文獻：
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[6] 齊子杰.棉花產量品質及植株性狀的典型相關與通徑分析[J].貴州農業(yè)科學，2009，37（4）：14-16.
[7] 曹雯梅，劉松濤，王漢民.常規(guī)棉與雜交棉產量構成因素的偏相關和通徑分析[J].中國種業(yè)，2006（10）：35-36.
篇7
[關鍵詞] 犯罪青少年；個性特征；COPA―PI
[中圖分類號] D917.6 [文獻標識碼] A
一、前言
近年來，青少年犯罪已經成為嚴重的社會問題，引起了全社會的共同關注。2004年，全國未成年人刑事案件作案成員人數(shù)占全部刑事案件成員總數(shù)的13.8%。[1]因此，研究青少年犯罪，對于維護社會和諧穩(wěn)定，保證青少年的健康成長有著非常重要的作用。雖然青少年犯罪與家庭、學校、社會等環(huán)境因素有密切的關系，但青少年的個性特征在青少年犯罪過程中也是不可忽視的重要因素。因此，20世紀90年代之后，越來越多的國內學者開始研究青少年罪犯的個性特征，確認個性特征與青少年犯罪的關系。這些研究一般采用國外的人格量表（EPQ、16PF、MMPI）測量青少年罪犯的人格特征。[2]EPQ、16PF、MMPI等量表基本上都是為非犯罪人編寫的，用這些量表來測查犯罪人的個性勢必會存在一定的偏差，不能很好的了解我國青少年罪犯的個性特征。因此，本研究采用中國罪犯心理評估系統(tǒng)課題組編制的中國罪犯心理評估個性分測驗（COPA―PI），調查了82名青少年罪犯的個性特征，希望能對我國青少年罪犯的個性特征有全面的了解，也希望能對青少年罪犯的矯正有一定的借鑒意義。
二、研究方法
（一）被試
北京市未成年管教所青少年罪犯82名，其中男生60名，女生22名；最大年齡22歲，最小年齡16歲；盜竊罪9人，搶劫罪30人，罪13人，故意傷害罪21人，尋釁滋事罪6人，其他3人。
對照的非犯罪被試為北京某大學的學生100名，其中男生54名，女生46名；最大年齡21歲，最小年齡18歲。
（二）研究工具
中國罪犯心理評估個性分測驗（COPA―PI）。該量表由司法部監(jiān)獄管理局、中國心理學會法制心理專業(yè)委員會、司法部預防犯罪研究所和中央司法警官學院組成的中國罪犯心理評估系統(tǒng)課題組編制。量表由122題目組成，共分為12個臨床指標：外傾（P1），聰敏（P2），同情（P3），從屬（P4），波動（P5），沖動（P6），戒備（P7），自卑（P8），焦慮（P9），暴力傾向（P10），變態(tài)心理（P11），犯罪思維（P12）。該量表于2006年通過專家鑒定，具有很好的信度和效度。12項指標維度的內部一致性系數(shù)分別在.68至.83之間，整體內部一致性系數(shù)為.93；12項指標維度的分半系數(shù)分別在.67至.83之間，整體分半系數(shù)為.86。對罪犯個性分測驗各指標內結構效度的驗證性分析，各指標的NFI、NNFI、RFI、CFI值均大于.90，RMSEA值小于.08（只有P9指標略高于.08，為.084）。
除了對青少年罪犯實施個性測驗外，還擬訂了一個青少年罪犯基本信息調查表，包括年齡、性別、犯罪類型、家庭經濟狀況、家庭環(huán)境、人際關系等，以便于分類比較。
測量中使用統(tǒng)一的指導語，嚴格按照調查的程序和要求進行，指導被試根據(jù)自己的情況如實作答，以保證測試結果的真實性和有效性。
（三）數(shù)據(jù)處理
所有數(shù)據(jù)用SPSS11.5進行統(tǒng)計處理。
三、研究結果
（一）青少年罪犯個性與學生組比較
由表1可知，在被測量的12個指標中，外傾、波動、沖動、戒備、焦慮、暴力傾向、變態(tài)心理、犯罪思維指標上，犯罪組的得分大于學生組的得分，二者的差異達到統(tǒng)計上的顯著水平；在聰敏、同情、從屬、自卑指標上，犯罪組與學生組沒有顯著的差異。
（二）不同性別的青少年罪犯個性特征比較
由表2可知，男性青少年罪犯在暴力傾向指標上的得分明顯大于女性青少年罪犯,女性青少年罪犯在同情指標上得分明顯大于男性青少年罪犯，在其他指標上二者沒有顯著差異。表明男性青少年罪犯缺乏同情心，更多的用暴力解決問題；女性青少年罪犯有很高的同情心，暴力傾向較弱。
（三）不同家庭經濟狀況青少年罪犯個性特征比較
研究結果顯示，不同家庭經濟狀況的青少年罪犯的個性特征各指標并不存在顯著差異。表明不同經濟狀況的青少年罪犯的個性特征沒有什么不同。
（四）不同家庭環(huán)境的青少年罪犯個性特征比較
家庭環(huán)境對青少年成長有非常重要的作用。由表3可知，家庭充滿矛盾的青少年罪犯在暴力傾向指標和犯罪思維指標的得分大于家庭和睦的青少年罪犯的得分，并且達到統(tǒng)計上的顯著水平，在其他指標上不存在顯著水平。
（五）不同人際關系的青少年罪犯個性特征比較
由表4可知，人際關系好的青少年罪犯在聰敏指標上的得分顯著大于人際關系不好的青少年罪犯的得分，人際關系不好的青少年罪犯在沖動、自卑、焦慮指標上的得分顯著大于人際關系好的青少年罪犯的得分。表明人際關系不好的青少年罪犯情緒更容易波動，更容易產生自卑和焦慮。
（六）不同勞教或判刑次數(shù)的青少年罪犯個性特征
調查研究發(fā)現(xiàn)，青少年罪犯曾經勞教或判刑最多次數(shù)為2，最少為0。統(tǒng)計結果顯示，不同勞教或判刑次數(shù)的青少年罪犯個性的各指標并不存在顯著的差異。說明不同的勞教或判刑次數(shù)的青少年罪犯的個性特征沒有什么不同。
（七）自變量的交互作用對犯罪青少年個性特征的影響
以性別、家庭環(huán)境、人際關系為自變量、以個性的各臨床指標為因變量，進行多因素方差分析。結果表明這三個因素的交互作用不顯著。說明三個因素的交互作用對青少年罪犯的個性特征沒有顯著影響。
四、分析與討論
（一）青少年罪犯的個性基本特征
調查結果顯示，外傾、波動、沖動、戒備、焦慮、暴力傾向、變態(tài)心理、犯罪思維指標上，犯罪組的得分大于學生組的得分，二者的差異達到統(tǒng)計上的顯著水平；在聰敏、同情、從屬、自卑指標上，犯罪組與學生組沒有顯著的差異。與普通學生組相比，青少年罪犯的個體特征主要表現(xiàn)為：青少年罪犯外向好動，情緒容易波動，缺乏情緒控制的能力，沖動性強，容易激動；他們容易焦慮，對別人的戒備心理很強，不容易與他人建立深厚的友誼；他們有犯罪思維，有很強的暴力傾向，攻擊性強，容易用暴力解決問題等。雖然研究用的測量工具不同，但本研究得出的青少年罪犯的個性基本特征與其他研究結論具有很大相似性[3][4]同時也說明，中國罪犯心理評估個性分測驗（COPA―PI）有很高的鑒別力，有很高的效度。
（二）男性青少年罪犯缺乏同情心，有很力傾向
對青少年罪犯的人格的研究基本上都以男性犯罪者為研究對象，隨著女性犯罪者的增多，因此，研究女性青少年罪犯的人格特征是非常有必要的。調查結果顯示，除了同情和暴力傾向指標除外，其他10個指標上二者的得分沒有顯著差異，說明男性青少年罪犯和女性青少年罪犯的個性特征具有很大的相似性。男性青少年罪犯在暴力傾向指標上的得分顯著大于女性青少年罪犯,女性青少年罪犯在同情指標上得分顯著大于男性青少年罪犯，可能是由于生理的不同造成的。
（二）家庭環(huán)境對青少年罪犯個性有重要的影響
家庭因素在青少年成長過程中有重要的作用。家庭是青少年社會化的重要場所，也是青少年的價值觀形成和行為規(guī)范習得的基礎環(huán)境。不同家庭經濟狀況青少年罪犯的個性特征的各臨床指標并沒有顯著的差異。但生活在充滿矛盾家庭的青少年罪犯在波動、沖動、自卑、焦慮、暴力傾向、犯罪思維等指標上得分均大于生活在和睦家庭的青少年罪犯，但在暴力傾向、犯罪思維指標上的差異達到顯著水平。說明不同的家庭環(huán)境對青少年的個性成長有重要的影響。不良家庭環(huán)境里，父母感情不和，長期的敵對、仇視、爭吵，使青少年得不到很好的關注和照顧，感到不安全和不滿，情感需要得不到滿足，阻礙了青少年情感的發(fā)展和成熟。兒童情緒的不成熟和被忽視構成了行為和犯罪行為的基礎。[5]同時，在這種環(huán)境下，青少年通過觀察和模仿學習，學會了用暴力解決問題的思維方式和行為方式。
（三）人際關系對青少年罪犯個性有重要的影響
進入青春期后，青少年與同伴的交往越來越多，越來越密切，父母的影響開始下降，同輩群體對青少年的影響逐漸增強。調查發(fā)現(xiàn)，不好的人際關系的青少年罪犯在從屬、波動、沖動、戒備、自卑、焦慮、暴力傾向、變態(tài)心理、犯罪思維指標上的得分均高于人際關系好的青少年罪犯的得分，并且在波動、自卑、焦慮三個指標上的差異達到顯著水平。說明人際關系的質量對青少年個性發(fā)展有重要的影響。好的人際關系中，青少年可以充分的認識自我，評價自我，接納自我，內心和諧統(tǒng)一。同時，好的人際關系的青少年能夠得到同伴的積極評價，能感受到積極的情緒體驗，情緒健康發(fā)展。不好的人際關系的青少年，在認識上，由于不能正確地認識自己和評價自己，認識上的偏差產生人際交往排斥；在情感上，自己的要求和希望得不到同輩的回應，產生挫敗感，常常體驗到消極的情感，從而心理上更加的波動、自卑和焦慮。
五、青少年罪犯矯治的幾點建議
青少年罪犯作為一類特殊群體，其個性特征不同于普通青少年，但青少年罪犯的個性尚未定型，可塑性很大，有很大的矯治空間。因此，根據(jù)青少年罪犯的個性特征對青少年罪犯進行矯治必將起到事半功倍的效果。
根據(jù)青少年個性形成和發(fā)展規(guī)律進行矯治，使青少年罪犯形成健全人格。隨著人格心理學的發(fā)展，人們認識到遺傳與環(huán)境交互作用促進人格的發(fā)展。人格不是先天的，而是在后天的環(huán)境中逐步形成的。調查研究發(fā)現(xiàn)，家庭環(huán)境、人際關系在青少年個性發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，矯治人員對青少年罪犯進行矯治，必須認識到家庭環(huán)境、人際關系等因素的作用，為青少年罪犯創(chuàng)設良好的矯治環(huán)境，使青少年罪犯感受到家的溫暖和父母般的關懷，同時也要教給青少年正確處理人際關系的技巧，使他們在良好的人際關系中健康發(fā)展，形成健全人格，即（1）良好的性格（2）良好的處世能力（3）良好的人際關系。[6]
對與青少年犯罪有密切關系的人格特征薄弱環(huán)節(jié)重點進行矯治，使青少年罪犯人格更加完善。很多研究發(fā)現(xiàn)，自我控制力與青少年犯罪有很密切的關系。青少年之所以犯罪，是由于自我控制力低。[7]本研究也發(fā)現(xiàn)，青少年罪犯情緒波動比較大，自我控制能力弱，遇事容易沖動，暴力傾向嚴重。因此，矯治人員對青少年罪犯進行矯治，必須對青少年犯罪有密切關系的人格特征薄弱環(huán)節(jié)重點進行矯治（如情緒控制力、沖動、暴力傾向、犯罪思維等），完善青少年罪犯人格，使他們能更好地適應社會，成為守法公民。
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篇8
關鍵詞： 研讀文本 語言訓練 閱讀思維
教師應優(yōu)化閱讀策略，挖掘文本所包含的趣味性，拓展學生的閱讀空間，提倡多角度的、有創(chuàng)意的閱讀，激發(fā)學生積極參與閱讀活動，品悟文本的詞句，讓學生在主動參與的閱讀思維和情感活動中，深入理解文本，張揚閱讀個性，培養(yǎng)探究性、創(chuàng)造性閱讀的能力，發(fā)展運用語言的能力。
一、深入研讀文本，構建對話場景
“閱讀教學是學生、教師、教科書編者、文本之間對話的過程。”教師引導學生深入文本之中，品味文本中的重點詞句，通過師生、生本和生生的對話交流活動，創(chuàng)建個性對話閱讀平臺，拓展學生的閱讀思維空間，讓學生各抒己見，發(fā)表對文本內涵的獨特見解，品悟蘊含于文本中的深刻含義，感受文本作者寓于文本的思想，掌握作者的語言風格及高超的寫作技巧，發(fā)展個性化閱讀能力。
例如，教學《彩色的翅膀》一文，解讀課文第13自然段內容時，學生激情朗讀這一自然段，邊讀邊想象當時的情景，在互動對話過程中，生1：“戰(zhàn)士用兩個手指小心翼翼地捏著西瓜往嘴里送。這種吃西瓜的姿勢，說明了戰(zhàn)士們珍視這來之不易的西瓜。”生2：“戰(zhàn)士們看著瓜這一情景，因為這是經過千辛萬苦收獲的第一個瓜，戰(zhàn)士們帶著喜悅的心情看著它。”生3：“戰(zhàn)士們聞西瓜的動作，說明大家都陶醉在瓜香中。”師：“戰(zhàn)士們吃瓜為什么不用‘吃’而用‘咬’的？”生4：“‘吃’字顯得很隨意，‘咬’字給人感覺比較用力，‘咬’字說明戰(zhàn)士舍不得很快把手中的瓜吃完。”師：“‘不住發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲’這句話說明了什么？戰(zhàn)士們會贊嘆些什么？”生5：“戰(zhàn)士邊吃瓜邊品味瓜的美味。”生6：“這瓜真甜啊！”生7：“你看，這瓜汁多甜美，肉多嫩啊！”在對話研讀文本語言內涵的過程中，學生想象了一系列情景，如，戰(zhàn)士們會想到在巖石下、小路旁壘出一塊塊“海島田”的辛苦情景；想起了怎樣給瓜秧進行人工授粉的經過；想起了瓜秧、小瓜果被狂風暴雨打掉后傷心的情景，等等。教師運用對話閱讀策略，引導學生在品味詞句的過程中，感悟文本的思想內涵，形成個性化的閱讀見解，發(fā)展個性閱讀能力。
二、緊扣語言訓練，深化文本解讀
教師應緊扣文本的語言訓練點，巧妙地設計與文本內涵緊密相關的語言訓練活動，引導學生拓展閱讀思維，通過品味文本內容，個性化解讀文本內涵，理解文章主旨，體會文本語言精妙之處，感受作者的表達方式，把文本語言轉化為自身語言，豐富、積累和規(guī)范自己的語言，提高對文本的理解能力和語言表達能力，錘煉運用語言表達的能力。
例如，教學《落花生》一文，解讀課文“議花生”這一部分時，教師引導學生思考“父親”怎樣議花生？教育孩子們做一個什么樣的人？由此設計緊扣這部分課文內容的語言訓練題，如，花生的好處很多，有一樣____________：它的果實____________，不像桃子、石榴、蘋果那樣，把____________的果實高高地掛在枝頭上，使人一見就生____________。你們看它____________長在地上，等到成熟了，也不能____________分辨出來它有沒有果實，____________必須挖起來才知道。所以你們要像花生，它雖然____________，可是____________。人要做____________，不要做____________，而____________。學生體會了所填詞語的深刻含義，在鮮明的語言對比中，突出花生的可貴之處，體會作者遣詞造句的精彩之處。又如，教學《橋》一文，教師緊扣文章內容，抓住文章開頭描寫雨大、山洪兇猛的語句。為了讓學生深刻感悟這部分內容，教師先讓學生根據(jù)課文內容填空：①黎明的時候，雨突然密了。像____________，像____________。山洪____________，像____________，從山谷里____________，____________。學生獨立填空后，教師再設計一道練習題：②黎明的時候，雨突然密了。像掃，像砸。山洪響聲很大，一片白茫茫的，從山谷里沖出來，讓人心驚膽戰(zhàn)。學生把這道題目與題①進行比較，很悟到了“大”、“像潑”、“像倒”、“咆哮著”、“像一群受驚的野馬”、“狂奔出來”、“勢不可擋”這些詞句表達的精妙之處，感受到了雨水來勢兇猛，洪水瘋狂、肆虐的魔鬼形象，掌握了文本作者運用簡短句段或比喻、擬人等修辭方法進行表達的技巧。
三、利用文本空白，發(fā)展閱讀思維
篇9
文章概述了保險業(yè)大規(guī)模定制理論及我國大規(guī)模定制模式下的客戶關系管理的內涵,對大規(guī)模定制保險業(yè)的客戶關系管理框架進行了分析,提出了對提高大規(guī)模定制保險業(yè)的客戶關系管理的政策建議:注重消費者心理需求分析,發(fā)掘情感需要;完善消費者資源管理體系;注重消費者的個性化需求;以顧客參與為交流平臺。
【關鍵詞】
大規(guī)模定制;保險業(yè);客戶關系管理
保險業(yè)是一種服務貿易,它不同于其他行業(yè)的特點在于它無需生產制造過程,消費者就是它最寶貴的資源,其商業(yè)模式是通過向消費者提供保險類服務取得利潤,且引入了大規(guī)模定制的理論,所以作為以服務為主要經營主體的保險企業(yè),實施客戶關系管理尤為重要。但從我國保險業(yè)整體客戶關系管理建設和應用的情況來看,還存在一些問題。
一、保險業(yè)大規(guī)模定制及大規(guī)模定制模式的客戶關系管理的內涵
大規(guī)模定制(MC,Mass Customization)是根據(jù)消費者的個性化需求以大規(guī)模生產的低成本和高效率提供定制產品和服務的一種生產模式。
保險業(yè)大規(guī)模定制是指站在消費者角度,以有效滿足消費者特定需求為前提,向消費者提供優(yōu)質廉價、充滿個性化服務的一種運作模式。
大規(guī)模定制模式的客戶關系管理是在企業(yè)實施大規(guī)模定制生產模式背景下提出的,它的提出是為了更好地解決大規(guī)模定制生產中所面臨的大量消費者信息以及大量消費者定制信息的獲取、管理與分析等問題。
二、大規(guī)模定制保險業(yè)的客戶關系管理框架與分析
1、管理框架和變量設計
(1)大規(guī)模定制保險業(yè)的客戶關系管理框架與變量設計
本框架的內在機理是保險產品需求方的定制動機受到個性化需求和個人意識兩大因素的影響。
第一,個性化需求。消費者的個性化需求影響了消費者是否愿意參與定制,而消費者的定制動機則是決定保險大規(guī)模定制的關鍵因素。
提出假設1:消費者的個性化需求與保險產品需求方的定制動機存在正向相關關系,即個性化需求越強烈,定制動機就越強。
第二,個人意識。影響消費者保險產品定制動機的因素包括消費者本身的個性化需求因素和消費者的個人社會性因素,而社會性因素集中作用在消費者個性意識的體現(xiàn)。消費者的個人意識最容易影響他們的消費行為,消費者的定制動機很大程度上取決于自我觀念。
提出假設2:消費者的個人意識與保險產品需求方的定制動機存在正向相關關系。即個人意識越強烈,保險產品需求方的定制動機越強。
(2)變量設計
第一,被解釋變量。根據(jù)提出的概念框架,本研究假設1和假設2所對應的被解釋變量是大規(guī)模定制過程中保險產品需求方的定制動機。
第二,解釋變量。根據(jù)概念模型,本研究中有兩個被解釋變量,分別是消費者個性化需求和消費者個性意識。
2、相關分析
(1)個性化需求與保險產品需求方的定制動機
由相關分析可以得出,它們之間的相關系數(shù)為0.636(在0.01水平上顯著),說明個性化需求與保險產品需求方的定制動機之間存在著顯著的相關關系,且相關系數(shù)較大。
(2)個體意識與保險產品需求方的定制動機
從相關分析結果可知,它們之間的相關系數(shù)為0.202(在0.05水平上顯著)。說明個體自我觀念與保險產品需求方的定制動機之間存在相關關系,但不十分顯著。
3、回歸分析
從回歸效果看,F=5.784,達到了較顯著的水平。從校正后的決定系數(shù)來看,回歸方程能解釋總變異的31.8%(調整后的決定系數(shù))。兩個影響因素的t值所對應的顯著性概率小于0.05,即這兩個因子的系數(shù)與0有顯著差異,均應作為解釋變量出現(xiàn)在方程中,而常數(shù)項的t顯著性水平大于0.05,不應出現(xiàn)在方程中。
根據(jù)分析結果,標準回歸方程:消費者定制動機=0.426×消費者個性化需求﹢0.365×個性意識,通過以上回歸分析可以看出,消費者個性化因素對定制動機存在著顯著的貢獻。
三、研究結論與政策性建議
1、研究結論
從回歸系數(shù)可看出個性化需求的系數(shù)大于個體意識的系數(shù),這說明個性化需求對保險產品需求方的定制動機具有強正向相關關系,是產生定制動機的主導因素;也說明個性化需求的影響作用大于個體意識對消費者定制動機的影響,個體意識對定制動機的影響受到個性化需求的間接作用。因此,對于保險市場現(xiàn)狀,必須深入研究消費者的個性化需求特別是潛在需求,對于成功實施大規(guī)模定制方式具有至關重要的作用。
2、政策建議
(1)注重消費者心理需求分析,發(fā)掘情感需要
我國的保險市場總體正處于快速增長中和向成熟市場轉變,保險需求的精細化、多樣性趨勢與迅速增長的市場供應能力一起改變著保險市場的競爭規(guī)則。
對于大規(guī)模定制的保險業(yè),需要將焦點集中到消費者本身的心理需求上,重視對心理需求的研究分析,發(fā)掘他們內心的渴望,增加消費者的定制欲望,積極參與定制產品使消費者的心理需求得到滿足。
(2)完善消費者資源管理體系
從產品創(chuàng)新到大規(guī)模生產方式的實現(xiàn)到走向市場的成功,依賴于公司與消費者間進行有效管理的客戶關系管理體系的建立。簡單地說,消費者資源管理體系就是把“以目標消費者為中心”的經營理念貫徹到公司經營管理的每一個環(huán)節(jié),提高目標消費者的滿意度和忠誠度,以獲得和保留更多有價值的消費者。
(3)注重消費者的個性化需求
由于保險產品的特殊性,保險業(yè)服務的個性化需求不同于其他有形商品。保險業(yè)實施客戶關系管理應時刻地把握客戶的消費需要,特別是個性化的需求,從而促進保險業(yè)的大規(guī)模定制的發(fā)展。
(4)以顧客參與為交流平臺
在顧客參與層面,保險產品的大規(guī)模定制比有形產品更具優(yōu)勢。
結束語:大規(guī)模定制在服務業(yè)的應用就目前來看只是處于起步階段,在研究保險業(yè)大規(guī)模定制驅動過程中,雖然通過努力得出了一些有意義的結論,但在時間和經驗等資源的約束下,不可避免地存在一些不足之處,希望在今后能進行更加深入的研究。
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【作者簡介】
篇10
關鍵詞：個性化定制;選項呈現(xiàn)方式;定制復雜度;自我效能
一、引言
隨著市場需求多樣化、個性化的特點日益顯著，消費者角色逐漸從產品服務的被動接受者轉為公司產品服務價值創(chuàng)造的積極參與者。同時，企業(yè)處于激烈的競爭環(huán)境之中，需要不斷提供具有競爭性的產品服務給消費者，才能保證自己的市場地位。在這種情況下，個性化定制戰(zhàn)略逐漸被越來越多的消費者和企業(yè)所接受。近年來，在電子通訊、互聯(lián)網等高新技術的推動下，企業(yè)能夠更迅速、有效地把握消費者個性化的需求，消費者也能夠更直接、快捷地參與合作生產。在這種情況下，個性化定制的過程越來越靈活，質量和成本之間的關系越來越優(yōu)化，個性化定制戰(zhàn)略的實施成本大大降低。因此，越來越多的企業(yè)開始關注并嘗試個性化定制營銷模式，而關于個性化定制的相關理論和應用研究也越來越受到學者們的關注。
個性化定制的概念產生于20世紀80年代末期，個性化定制被認為是企業(yè)在市場競爭中取得勝利的有效形式。顧客通過企業(yè)個性化定制平臺，根據(jù)自身個性化需求來自行配置設計產品或服務，個性化定制戰(zhàn)略逐漸成為一種重要的生產形式。范鈞等人研究顯示，顧客參與能夠提高顧客感知價值和顧客滿意度。此外，Joseph和James（1998）指出，經濟學家通常將“經歷”歸結于服務之中，但是“經歷”是一種截然不同的服務形式，消費者都希望擁有這種“經歷”，同時越來越多的企業(yè)也明確地設計和推廣這種形式。以后，尖端的公司會發(fā)現(xiàn)將來企業(yè)的競爭點在于“經歷”。
企業(yè)為了成功實施個性化定制戰(zhàn)略，需要明確消費者在定制過程中的決策機制和心理機制。本文圍繞定制過程中影響消費者決策和感知的相關因素，對已有文獻進行梳理，并進行分析總結。
二、個性化定制過程中消費者決策的影響因素
通過對大量文獻的閱讀和研究可知，在個性化定制過程中，由選項呈現(xiàn)方式所引起的選項框架效應對消費者的決策和感知具有很重要的影響作用。長期以來，大量學者對選項框架效應展開了研究。此外，研究表明，企業(yè)在個性化定制過程的設計中，定制復雜度對消費者的決策和感知同樣會產生影響。同時，作為個性化定制過程的參與主體，消費者自身狀態(tài)和能力也會對消費者決策和感知產生影響。現(xiàn)有研究表明，消費者自我效能對消費者決策具有影響。
（一）選項呈現(xiàn)方式
Tversky和Kahneman（1981）利用“亞洲疾病問題”向人們展示了框架效應現(xiàn)象，并提出前景理論來解釋這種現(xiàn)象。框架效應是指采用不同方式對相同決策任務進行描述，這會影響決策者對備擇選項的認知。此后，在心理學、消費者決策等領域，許多學者對框架效應展開了研究，大量研究證實了框架效應的存在。近年來，越來越多的學者將框架效應引入到產品或服務選擇的消費者決策領域之中。通過對消費者提供不同形式的選項呈現(xiàn)方式，來研究其對消費者決策造成的不同影響。
Park（2000）等學者通過汽車定制等實驗研究“減法”模式和“加法”模式兩種選項呈現(xiàn)方式對消費者選項決策的影響作用。在“減法”模式中，提供給消費者一個完整的產品組合，將所有選項都包含在內，讓消費者根據(jù)自己的需求來刪減不需要的選項。刪減的選項越多，產品價格越低。相反地，在“加法”模式中，提供給消費者基本的產品組合和其他可供選擇的附加選項，讓消費者根據(jù)自己的需求來添加自己需要的選項。添加的選項越多，產品價格越高。研究表明，與“加法”模式相比，消費者在“減法”模式下會選擇更多數(shù)量、更高總額的選項。同樣，在Levin（2002）等學者的研究中，來自美國和意大利的被試者被要求選擇一個基本型的披薩，再添加自己需要的成分;反之，選擇一個完整型的披薩，再剔除自己不需要的成分。實驗結果顯示，消費者在“減法”模式下選擇了更多數(shù)量、更高總額的披薩成分。這種現(xiàn)象，我們稱之為“選項框架效應”。這表明選項呈現(xiàn)方式會對消費者的最終選擇產生影響，選項呈現(xiàn)方式直接關系到消費者所選選項的數(shù)量，進而影響企業(yè)利潤。因此，我們應該在已有研究基礎之上，進一步明確選項框架效應是如何對消費者決策產生影響的，以及測量不同選項呈現(xiàn)方式下消費者感知樂趣、心理沖突和滿意度等變量的差異。
參考點是指消費者在購買商品時，所采用的參考信息。參考點可以是商品的價格、質量或口碑。行為決策理論的研究表明，人們使用參考點作為判斷或者比較選擇替代品之間的價值。參考點會影響消費者的選擇偏好，從而影響消費者的購買決策。在這兩種模式下，由于消費者的參考點不同，因而所帶來的價值上的獲得或者損失的程度也不同。因此，盡管問題表述的本質相同，人們做出的決策卻完全不同。當選項被正面界定時，人們通常表現(xiàn)出偏好規(guī)避風險。相反地，當選項被負面界定時，人們則通常表現(xiàn)出偏好追求風險。等量的損失帶來的價值上的減少量比等量的獲得帶來的價值上的增加量多，這樣的差別即“損失規(guī)避”。因此，在“減法”模式下，消費者會選擇比“加法”模式下更多數(shù)量的選項，以保證感知效用的平衡。
近年來，國內外學者結合不同情境下的不同影響因素，從新角度對個性化定制中框架效應進行了拓展研究。
金立印（2009）將框架效應與業(yè)務類型相結合進行了研究，并發(fā)現(xiàn)二者存在交互作用：在“加法”模式下，實用型業(yè)務會比享樂型業(yè)務更有可能被選擇。然而，在“減法”模式下，享樂型業(yè)務卻會比實用型業(yè)務更有可能被選擇。除此之外，還可以依據(jù)其他性質將選項進行歸類，如可以將選項分為主動型和被動型。消費者根據(jù)自己偏好所主動選擇的選項是主動型選項，而為了避免不必要的麻煩所不得不選擇的選項則稱為被動型選項。王永貴（2011）在消費者參與創(chuàng)新體驗情境研究中將操作說明分為圖像說明和文字說明兩類，并研究其對消費者自治感和勝任感的影響。雖然該研究并未引入選項框架效應，但是其為個性化定制中框架效應研究提供了新的思路，我們可以在選項呈現(xiàn)方式的基礎上，結合操作說明的不同形式進行研究。
同時，學者們研究指出，在不同定制方式下，消費者的心理感知是不同的。在“減法”方式下，消費者的反應時間更長，感知到的決策樂趣更高，對決策結果更不易后悔，顧客對定制結果的滿意度更高。
（二）定制復雜度
Jacoby等學者（1974）指出，當產品或服務復雜度過高而造成了信息過載，會使消費者對產品服務不滿意，或者直接不做出任何購買選擇。如果消費者對定制復雜度不滿意，那么定制復雜度會影響消費者數(shù)量及每位消費者所購買的產品或服務總量。在這種情況下，定制策略便會喪失其具有的優(yōu)勢。
Benedict和Stefan（2005）在個人電腦定制研究中發(fā)現(xiàn)，個性化定制的配置會影響消費者在定制過程中所感知到的產品效用和定制復雜度。同樣的，產品效用和定制復雜度也會影響消費者從某一種特定的個性化定制配置中所感知到的定制效用。具體地說，產品效用能夠對個性化定制效用產生正向作用，定制復雜度會為個性化定制效用帶來負向效用。同時，在定制過程中，具備較高產品知識的消費者會比具備較低產品知識的消費者感知到更低的復雜度。對于更高產品知識的消費者來說，定制復雜度對定制效用的負向作用更弱。
在后續(xù)研究中，應該著重研究定制復雜度與定制效用之間的關系。如果定制復雜度過小，消費者定制效用則不高。反之，如果定制復雜度過高，消費者定制效用也不高。定制復雜度和定制效用之間的數(shù)學關系，即消費者定制效用隨著定制復雜度的變化而變化的規(guī)律，值得研究。因此，定制復雜度處于何種程度時，消費者定制效用能夠達到理想值，有待進一步明確。
（三）自我效能
心理學家班杜拉（1977）提出自我效能感的概念。這一概念被學者廣泛接受，并引發(fā)了大量研究。現(xiàn)在，自我效能已經成為研究心理學和組織行為學的重要變量。自我效能感，是指人們對自身完成某項任務或工作行為的信念，它涉及的不是技能本身，而是自己能否利用所擁有的技能去完成工作行為的自信程度。郭本禹（2008）指出，自我效能感是人的能動性的基礎，它不僅以其自身方式影響著人們的適應和變化，而且還通過對認知、情感、動機和生理喚醒的影響調節(jié)著人們的思想變化和行為選擇。
首先，自我效能感會對人們的選擇產生影響。當面對挑戰(zhàn)時，自我效能低的人通常會選擇逃避的態(tài)度。相反地，自我效能高的人傾向于選擇積極的態(tài)度。其次，Paglis（2002）指出自我效能感會影響人們的努力程度。自我效能低的人總是擔心出差錯，造成失敗，因而不愿意付出很大努力。自我效能高的人往往是采取積極的行動來解決問題，故愿意付出更多的努力。最后，自我效能感會影響人們在選擇過程中的感知情緒。自我效能低的人在面對潛在失敗的時候，容易產生焦慮等強烈的情緒反應，這在一定程度上也會影響其主觀能動性的發(fā)揮。而自我效能高的人，相對不那么容易產生焦慮等不安情緒，從而有利于自身特點的塑造和主觀能動性的發(fā)揮。
王艷芝（2012）將消費者自我效能變量引入到消費者產品定制選項框架效應研究之中，并發(fā)現(xiàn)消費者自我效能對定制方式的選擇會產生影響，高自我效能的消費者傾向于“減法”定制方式，而低自我效能的消費者則傾向于“加法”定制方式。并且，高自我效能個體比低自我效能個體表現(xiàn)出對定制結果的滿意度更高。研究表明，消費者自我效能的高低直接影響了消費者在定制過程中的表現(xiàn)和感知。
三、總結
目前，我國對于個性化定制過程中消費者決策影響因素的研究尚處于發(fā)展階段。國外較早地在相關領域開展了研究，并取得了一系列研究成果，為后續(xù)研究奠定了基礎。從目前國內外的研究現(xiàn)狀來看，個性化定制過程中消費者決策的影響因素研究還存在不完善的地方。在個性化定制過程中，影響消費者在個性化定制過程中決策行為和心理感知的因素還有很多。已有學者研究表明，消費者的參與程度能夠對消費者在定制過程中的感知樂趣和購買意愿產生正向影響，并且消費者的獨特性需求對這種影響存在正向調節(jié)作用。
同時，應該注意區(qū)分個人個性化定制與大規(guī)模個性化定制的不同點。雖然，兩者均屬于個性化定制范疇，具有相同的地方，但是兩者的側重點不同。大規(guī)模個性化定制側重于站在整體優(yōu)化的角度上，根據(jù)客戶個性化需求，進行大批量生產;個人個性化定制則側重于站在消費者個人的角度上，根據(jù)消費者的自身獨特性需求，進行個人個性化定制。
參考文獻：
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[3]王永貴，姚山季，瞿燕舞.消費者參與創(chuàng)新體驗的理論探索――對操作說明、感知復雜性、勝任感和自治感關系的實驗研究[J].管理學報，2011（07）.
[4]王艷芝，韓德昌.顧客如何感知大規(guī)模定制――基于顧客自我效能、選項呈現(xiàn)方式與定制滿意的實證研究[J].軟科學， 2012（04）.
