不要生氣范文

導語：如何才能寫好一篇不要生氣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其實我對書早就有一種渴望，但是因為學習的緣故課外書就和我斷絕了關系，但是我想在這個假期和它重新建立起友誼。

剛剛放松不久，家長們都還沒有放假，沒有人能帶我去那遙遠的書店，也沒有人會放心我自己一個人去，而且作業像山一樣高，還不準我出去，這可愁壞了我啊，該怎么辦呢？終于有一天，家里沒有白糖了，我立刻穿上外衣，帶上我的20元錢，跟家長說了一聲就跑出去了。我想了一想白糖哪有我的書重要，既然書店去不了，那就只好從報亭下手，一進去就問有沒有《小小姐》和《意林》。他說，有有有《小小姐》6塊，《意林》4塊。我說：“行了，快給我。”給了錢，拿回了書，我飛去了超市，買了一包白糖，回了家。媽媽問“你買白糖怎么用了這么長時間啊？”我說“我怕小商店白糖不好去的大超市。”“行了，快給我，算你還長點心眼，我急著用糖。”

回了屋，我想起剛才說的話也太不靠譜了，我們小區可就這一個超市啊，要不是媽媽急著用糖，就穿幫了。我從懷里拿出那已經熱騰騰的書，津津有味的讀了起來，才剛剛讀五分鐘，媽媽就進來了，質問我“拿來的書？”“買的唄”“什么時候買的？”“就剛才”“誰讓你買的？”“我連自己買書的權力都沒有啊！”“不是不讓你買書，你看你那作業，那么多，你想到上課的時候先補啊。”這句話像個大蘋果塞住了我的嘴，一肚子的話講不出來。書也被沒收了。幸好媽媽明天值班，就算把房子倒過來，也要拿回書。

第二天，媽媽上班去了，我到媽媽那屋把所有能藏東西的地方都找了一遍，沒有。我回到了我的屋，發現那兩本書著光明正大的擺在桌子上，我竟然沒有發現。上面還有一張紙條，寫著“這書我看了，不是什么亂七八糟的書，對學習還有點幫助，但希望你能好好的利用時間。”我看完了這張紙條，拿起書。我發現他正生氣地看著我，好像在說：“沒寫完作業就不要來見我”

這就是我和書的故事

篇2

心累到一定的程度，連生氣和計較的力氣都沒有了。

你硬要把單純的事情看得很嚴重，那樣子你會很痛苦。

不要生氣，不要失望，不要欣喜若狂，一切都會過去。

有女生圍在你身邊時。我總會生氣。會失落。我想你永遠也不會知道。

（來源：文章屋網 ）

篇3

生氣分為兩種：一種是發生了什么事情，自己被激怒了而生氣，第二種是自己故意想生氣。我屬于第一種，因為我每次生氣都是有種種原因的。

我有時會因為看到一位同學打別的同學感覺到生氣，一到家我會悶聲不出氣。就因為這件事情而生氣，進而受到父母的責備。你們有沒有想過我是怎么想的？你們真的覺得我沒有原因就生氣嗎？你們應該要好好開導我，教導我一些方法來面對這些事情。

你們天天說我愛生氣，一生氣對身體不好，難道您在自己的單位里就不會生氣嗎？在單位里生氣難道對身體有幫助？你們天天說我生氣，難道你們不會生氣？生氣可以說是人體的機能的一部分，如果沒有生氣就會失去很多感情。

您不要怪我愛生氣。您有想過我為什么會生氣？生氣不是憑空出現，是有原因的。你要換位思考一下我的想法，說不定你遇到這件事情也會生氣。

現在時代變了，教育的方法也要改變，你要好好說，不要打，要換一種方法來幫我調整注意力。

篇4

關鍵詞：后進生；耐心；合理要求；向師性；輸入方法

中圖分類號：G456 文獻標識碼：A

文章編號：1992-7711（2013）01-012-1

后進生分很多種。一種是反應確實比其他學生滯后，無法跟上其他人的進度，而造成學有困難的學生。另一種是因為上課不認真聽講從而課后不知道怎么做也不認真做作業，從而導致學習成績跟不上其他人的學生。他們經常令各科老師頭痛萬分。對此我想說說我的一些心得體會。

先說第一類后進生。

這類學生往往在各方面的表現都不是很令人滿意的。處處碰壁漸漸使他們或多或少地產生自卑心理。什么都不敢說，怕說錯后被老師罵被同學笑，無數的沉默讓他們漸漸覺得自己與課堂無關，甚至與其他同學脫群，從而對學習失去興趣，甚至開始厭惡學校。如此惡性循環，成績當然一塌糊涂。

對于這類學生，我們教師所必不可缺的就是耐心。課上無法單個輔導，就課后耐心指導。我剛步入工作崗位時，有個校領導對我們說，“對待學生要耐心。一遍不行講兩遍，兩遍不行講三遍。”我當時開玩笑地問：“講了十遍還不行怎么辦？”他很認真地說：“十遍不行，那就講十一遍。”我當時吐了吐舌頭，不以為意。直到有一次真的碰到了一位這類的學生。那次單獨輔導她blue的意思。拿了很多blue的東西：a blue pencil， a blue rubber， a blue crayon，還在書上指了很多藍色的東西。可是當blue與其他顏色單詞放在一起時，她又不記得了。當時真的很生氣，怎么轉個身就忘了呢？但知道她自己也很不好過，因此壓著火氣，換了種方法。我先自己指著那些藍色的東西說，Its blue.再讓她自己找出身邊是blue的東西，說，Its blue.到后來沒想到她真的不會混淆了。如果當時我發火或者直接放棄她，那么我就嘗不到她說出Its blue.時的那份喜悅，她也學不會這個單詞。

教師還要注意的就是對他們要有合理的要求，并且當他們達到要求時，給與即時的肯定與鼓勵。要求過高就等于沒有要求。我們不能急于要求他們馬上跟上其他人的腳步。要讓他們從最簡單的題目做起，讓他們嘗到成功的喜悅。就拿剛剛的例子來說，這一天我教會她blue就很開心了，她也很開心。當我豎起大拇指對她說Good時，我看到她很害羞地笑了。當時我讓她先回去，并告訴她明天得繼續，明天的任務是學會yellow，今天先回去自己聽錄音，我相信她行的。我是真的準備第二天再繼續教她的。但是第二天的課上，我就發現她已經認識blue，yellow，red三個單詞了，而且還舉了兩次手。雖然有一次答錯了，但我仍然當著全班同學的面肯定了她的勇氣。此后她雖然仍是后進生，仍然需要我不時的提醒與輔導，但比起她之前的一無所知強了很多很多。

再說第二類后進生。

他們往往不像第一類學生一樣，缺乏自信。有些甚至很聰明，也不會有被同學忽略的煩惱。盡管他們上課調皮搗蛋，不受老師表揚，下課后照樣與同學打成一片，有的同學還很會玩，在同學中很受歡迎。這類學生往往是最令老師頭痛，最拿他們沒辦法的。處理這類學生就要特別深入了解他們了。教師可以試著從這幾個方面著手：

首先是在樹立教師威信的前提下，善加利用孩子的向師性。樹立威信是為了能夠管住他們，上課不搗蛋，不影響其他學生。但是光讓他們對教師害怕對他們的成績是沒有任何幫助的。這就要求教師平時要嚴格要求自己，做好榜樣工作，樹立很好的形象。尤其要讓學生覺得：我的老師是知識淵博的，是萬能的，最起碼要讓他們覺得老師是講道理的。

其實在一開始，學生心目中的老師都是美好的。就算后來慢慢變質了，他們內心還是很希望自己有一個這樣的老師的。小學兒童與教師的交往，其實是嬰幼兒期與父母交往需要的延續。嬰幼兒對父母產生一種穩定的情感關系，稱作依戀。在他們心中，父母處于權威狀態，兒童不得不表現為服從。入學后，心目中的權威逐漸轉移到教師身上。他們尊重教師的作用，接受教師的勸告，執行教師的言行，重視教師的評價，甚至希望能和老師說說話，談談心。因此教師一定要利用好這一點。要做到這一點其實不難，只要平時消除陳見，一視同仁，公平對待每一位學生，學生就會對老師誠服。平時能耐心對待，知無不解，言無不盡，學生就會意識到知識的重要性，并且樂于向老師學習。當然教師自己首先要不斷學習，不斷給自己填充新知識，不脫離高速發展的現代化社會，時刻準備著給學生答疑解惑。

其次是要找到學生接受知識的入口，即教師輸入知識的方法。說白了就是找到學生的弱點。學生或多或少會表現出對某些事或某些物特別感興趣。尤其這類會調皮搗蛋的學生，下課肯定有額外的興趣愛好，或其他與眾不同之處。教師課后要仔細觀察了解這類學生的動向，并且想辦法把知識遷入他的活動。

我教五年級那年，有個孩子很聰明但特頑皮。就不想學習，還老搗蛋。跟他講道理他當耳邊風；罵他他一笑而過。后來從其他同學口中得知他平時很好強，也很驕傲，總覺得自己什么都行。于是找他談話，問他怎么老考不過另外一個學生。他很老實地說不喜歡讀書。于是我跟他打賭，說只要他堅持一回，能勝過那個學生，我就給他一副乒乓球拍（那是他下課最喜歡玩的東西）。后來他做到了。我兌現了我的承諾。并且當著全班同學的面表揚了他。他好強的性格讓他的成績再沒掉落。

篇5

嫁給醫生，你要做好準備，獨自承擔所有的家務和獨自教育兒女。你不要指望他會有時間或者有體力幫你干些什么，因為，要么，他根本沒時間回來，要么，回來就會可憐地抱著你，頭靠在你肩上，對你說身心疲憊，想躺一會兒。你不會狠下心再讓他幫你干點什么，你都要自己想辦法。你也要學會以后的生活中自己去買回他穿著合適的衣服和鞋子，他不會有時間陪你去。孩子就要你多花時間教育。

嫁給醫生，你要做好準備與他一起承受神經衰弱的病痛，醫生很少有睡眠好的。年輕時睡眠再怎么好也經不住一次又一次值夜班時被咣咣的砸門聲驚醒；再好的睡眠也會被成宿的手術給摧跨，他的睡眠將會變得像玻璃紙一樣脆弱。所以，你們在結婚后不久就得給他單獨收拾出一間房，一張床，你們要分開睡，因為要給他一個盡量安靜的休息環境。

嫁給醫生，你要做好準備日夜為他的身體擔心。首先他的睡眠嚴重不足可間接引起各種疾病，他的體力嚴重透支使他會比同齡人看起來老成。他們吃飯時間不定，有時一天三頓集中成一頓，所以許多醫生都有慢性胃炎或胃潰瘍，有的年紀輕輕就做過胃大切。醫生比任何一種職業都要過多地接觸各種疾病，如果他是一個呼吸科的醫生，你就當他生活在充滿細菌和病毒的空氣中；如果他是一個消化內科醫生，他會接觸到甲、乙、丙、丁、戊型各種肝炎；如果他是一個外科醫生，那他被感染的機會更會直接。

嫁給醫生，你要做好準備與他一起承受終生的業務壓力。醫生的確是個特殊的職業，他絕對需要高等教育，醫學的飛速發展要求醫生要不斷的學習，不斷的更新。所以，你要習慣他天天捧著一本本比磚頭厚的書，一打一打英文文獻，而不看你一眼；你要習慣他的眼鏡一圈圈的加厚；你要習慣他遠去他鄉甚至海外學習深造；你要支持他三年三年地讀碩士，讀博士；你要配合幫他度過他們醫院一次又一次業務考試、晉級。

嫁給醫生，你要學會開導他和你自己尷尬的思維，保持他思想的純潔與工作的神圣，與他一同走完這高風險，低收入的一生。他去讀碩士，讀博士，這一段他沒有工資的六年（也可能七年，八年），你要努力工作來養活你們兩（和孩子）。在這期間，你要不斷地告誡他，即使遇到身價百萬的大款，或是受賄發財的干部，他也要保持神圣的工作態度，不要拿藥物回扣，不要收紅包，我們餓死也要死得干凈。

嫁給醫生，你要隨時等待著他被告上法庭的那一天。有人說醫生是一個特殊的職業，不能出錯誤。然而有誰能保證一生不出任何錯誤呢？醫生也是人，他也會有病痛，有誰能保證天天都以健康，朝氣蓬勃的狀態去工作？醫生也有妻兒老小，家里也會有悲歡離合。正常人的任何一種情緒的波動，在別的職業什么都不會影響，但醫生可能就會改變一個人的生死。

嫁給醫生，你要習慣他回家的沉默。醫生的工作是緊張的，尤其是外科醫生。手術臺上來不得半點馬虎，整個手術過程醫生都是高度緊張的；醫生的工作又是繁瑣而婆婆媽媽的，許多醫生說天天跟患者打交道，身心俱損。他要詳細跟他們交代病情，要給這些沒有醫學知識的人用簡單易懂的話解釋清楚這個病是怎么回事；交代為什么昨天用那種藥，而今天用這種藥，為什么要吸氧，為什么要做心電圖，為什么要抽血……

篇6

當天從上海趕來的劉雨欣，在經歷了飛機無票，被迫6小時動車顛簸之后，直接登上跳臺，在旅途奔波與“大姨媽”的雙面夾擊下，她的臉上卻完全不見疲態，連經紀人都吐槽表示“來之前我們已經在杭州連續錄制了3天的節目，我都要體力透支了”，而劉雨欣完全一副“滿血“狀態，不僅以極快速度與教練工作人員打成一片，更不顧大姨媽感受，連續入水數次試跳。

劉雨欣帶“大姨媽”大玩跳水，這新聞一出，不禁引起了眾人的熱議：女人來月經還跳水合適嗎？到底女人經期該不該運動？運動時要注意什么？

專家提示：

經期游泳傷不起 泳池暗藏“殺機”

對女性而言，有兩個時期最好不要游泳。

第一個時期是月經來潮期間，由于分泌物的增加，及經血的關系，若進入游泳池，衛生和美觀都不適宜。有些婦女或游泳選手會在月經期間選擇使用衛生棉條，來避免分泌物的困擾，衛生棉條本身會帶給使用者一定程度的不適感，再加上棉條浸在水中容易受到細菌侵入而感染，造成發炎，不建議使用。若一定得在這段期間游泳，最好能用藥物控制，避開經期。

第二個時期為排卵期，此時陰道分泌物因準備迎接進入，會較為清及稀，抵抗細菌的能力也會較差，若此時進入游泳池游泳，很容易造成陰道感染及發炎，因此要避開這段時期再下水。

使用衛生棉條可少量運動

對參加運動量小、持續時間短的項目，月經反應小的女生可采用衛生栓或體外衛生帶（柔軟、吸水性強）和心理用藥法相結合的辦法。

女人經期能運動嗎

專家說，身體健康的、具有一定運動習慣的女性，在經期適當運動不會有副作用，相反還有利于身體健康。

女性經期時運動要注意控制運動量，月經期并不是絕對禁止運動，但是高強度、大運動量的運動（如長跑、跳躍、仰臥起坐等），還是應該在月經初期盡可能避免或減少，以免加重痛經或增加出血量。月經期間適當的運動有助于神經系統的平衡，有利于血液循環，幫助腹肌、骨盆肌收縮及放松，有利于經血排出更順暢，也能起到一定的緩解痛經的作用。

經期前三天：輕柔運動

月經期間，許多女性會出現身體不適的情況。因此，在經期到來前三天，可以根據自己的情況來決定運動形式，以較為輕柔、舒緩、放松、拉伸的運動為主，如冥想型瑜伽、初級的形體操，或只是在家做一些簡單的伸展動作，通過這些輕運動幫助身體血液順利流通、緩解壓力。運動期間，一定要避免對腹腔施壓、避免將腿位抬得過高。如果感到疲勞或發現出血量突增或暴減的情況，需立即停止運動。

經期第五天：有氧運動

身體開始恢復，此時可以進行慢走、慢跑等有氧運動。不過，還是要避免一些球類及負重較大的運動。

月經期運動注意事項

月經期間適當運動能調節身體，但如果運動不當，則會給身體帶來很大傷害。女性月經期間運動應該注意以下幾點：

1.減少運動量：

宜參加一些平時經常練習的運動項目，如慢跑、體操、打拳、乒乓球、投籃等運動。

2.縮短鍛煉的時間：

放慢速度，以減少運動量，達到放松肌肉的作用。

3.避免參加劇烈和震動過大的運動：

月經期間不宜參加如跳高、跳遠、百米賽跑和踢足球等運動，也不宜進行俯臥撐、啞鈴等增加腹壓的力量性鍛煉，以免經期流血過多或子宮位置改變。

4.避免參與各種水中運動：

勿參加跳水、游泳和水球等運動；也不宜洗冷水澡及用冷水洗腳部，以免造成感染和月經失調。

篇7

上海交通大學附屬瑞金醫院副主任醫師 錢岳晟

[案例]高大媽初來醫院時,我給她用了兩周的地平類鈣拮抗劑后,她的血壓就逐漸地降到了130/84毫米汞柱,她心中很高興,覺得是找到了克病的利器。但是又服藥3周后她卻犯愁了,怎么一天下來,兩只腳脹得鼓鼓的,腳踝處一按一個凹陷。開始時她還以為是穿的襪子大緊了,可換了雙襪子還是那個樣,有人說是她服用藥物把腎臟吃壞了,這下把她嚇壞了,急忙再到醫院找到我。我仔細看了她的腳騍,只是局部性浮腫,給她做了個尿常規檢查沒發現有任何異常,于是告訴她這是服用了地平類降壓藥引起的腳部的水腫,加用了半片利尿藥,一周以后腳踝的水腫退了,血壓也一直很平穩。

[點評]原來,地平類鈣拮抗劑(如非洛地平、氨氯地平、硝苯地平、尼群地平、拉西地平和貝尼地平等)是一種作用很強的血管擴張劑,由于小血管的過度擴張,回流的血液跟不上,就會在身體遠端的下肢部分潴留而發生局部浮腫,這并不是藥物引起的腎功能損害。我給她加用了小劑量的利尿劑后,減輕了血管內容量,腳踝上的小凹陷就消失了。

藥物就是這樣,其主要的藥效作用是治療疾病,但又會由此對人體產生一些不希望的作用。還有一種情況是因為藥物具有多方面的作用造成的。如血管緊張素轉換酶抑制劑(培朵普利、苯那普利、賴諾普利、卡托普利、依那普利、福辛普利等)具有很強的降壓作用,而且用途很廣,可以用于高血壓合并心力衰竭或糖尿病的病人,對腎功能也有很好的保護作用,但這樣一種很好的藥物卻被它的一種不良反應――咳嗽所困擾。臨床上經常有高血壓病人因無法忍受喉癢咳嗽,只能忍痛割愛,改服其他的降壓藥物。

總而言之,藥物無論是中藥還是西藥,都會產生不同程度的不良反應,而且每個人的反應也不盡相同,有的人反應重且持久,有的人反應輕而短暫。因此,當在服高血壓藥后發生一些不適癥狀要及時與醫生聯系,將這種不適告訴醫生,讓醫生全面分析,作出準確的判斷調整治療方案。如果把這種由藥物引起的不良反應當做另一種疾病去治療,可能就會走彎路。

消化不良 對癥下藥

文/鄧偉剛

在正常情況下,人體能分泌胃酸和一些酶類來幫助消化。但是,如果胃腸功能紊亂,飲食失調,就會影響酶的分泌,引起消化不良。這時就需要服酶類和酸類藥物,以幫助消化。

胃蛋白酶 胃蛋白酶有消化蛋白質的作用。吃肉類、蛋類、豆類食物過多,若產生了消化不良、食欲不振等,可服用胃蛋白酶。但不能和小蘇打同服。胃潰瘍和肥厚性胃炎病人不宜服用。

淀粉酶 有幫助胃腸消化淀粉類食物的功能。吃米飯、饅頭、面條、紅薯、土豆等過多引起的消化不良,可服用淀粉酶以幫助消化。

胰酶 有消化蛋白質、脂肪和淀粉的作用,常用于一般消化不良、食欲不振,尤其適合慢性胃炎、肝臟病和糖尿病病人的消化障礙。

乳酶生 是由活乳酸桿菌加適量淀粉壓制而成的片劑。可抑制腸內病原菌的繁殖和腸內的物質發酵,減少腸內產生氣體,從而可減輕腹脹,適用于消化不良、腸脹氣及腹瀉。特別對小兒消化不良性腹瀉療效較好。

酵母片 適用于治療食欲不振、消化不良及B族維生素缺乏癥所引起的疾病,也可用于肝炎的輔助治療。

稀鹽酸 常用來治療各種原因引起的胃酸缺乏癥,如萎縮性胃炎等,并可消除飯后胃部不適、腹脹、噯氣等癥狀,常與胃蛋白酶合用。服用稀鹽酸后應馬上漱口,以免酸蝕牙齒。胃潰瘍、肥厚性胃炎和胃酸過多的病人不宜服用。

剛生完氣不宜吃藥

文/張彥斌

心情的好壞也會干擾藥效發揮,特別是剛生完氣時吃藥,藥效會大大降低。

生氣、煩躁、郁悶等不良情緒會影響內分泌、免疫系統功能,減弱人體抗病能力,影響藥效發揮,延長治療時間。

篇8

冬補：以溫補為原則

現代醫學認為，冬令進補能提高人體的免疫功能，不但使畏寒的現象得到改善，還能調節體內的物質代謝，使能量最大限度地貯存于體內，為來年的身體健康打好基礎。在四季五補（春要升補、夏要清補、長夏要淡補、秋要平補、冬要溫補）的相互關系上，此時應以溫補為原則。

冬要溫補：少食生冷，但也不宜燥熱，有的放矢地食用一些滋陰潛陽，熱量較高的膳食為宜，同時也要多吃新鮮蔬菜，以避免維生素的缺乏，如：牛羊肉、烏雞、鯽魚，多飲豆漿、牛奶，多吃蘿卜、青菜、豆腐、木耳等。養生：因人、因地而異。

我國幅員遼闊，地理環境各異，人們的生活方式不同，同屬冬令，西北地區于東南沿海的氣候條件迥然有別；冬季的西北、東北地區天氣寒冷，進補宜大溫大熱之品，如牛、羊、狗肉等；而長江以南地區雖已入冬，但氣溫較北方地區要溫和的多，進補應以清補甘溫之味，如雞、鴨、魚類；地處高原山區，雨量較少且氣候偏燥的地帶，則應以甘潤生津之品的果蔬、冰糖為宜。

除此之外，還要因人而異，因為食有谷肉果菜之分，人有男女老幼之別，體（體質）有虛實寒熱之辨，本著人體生長規律，中醫養生原則是：少年重養，中年重調，老年重保，高壽重延。

“補冬”成閩南風俗

閩南人素來懂得享受生活，不僅茶文化源遠流長，而且“補冬”也是獨特的風俗之一。每逢“補冬”時節到來，不少人都精心準備，狠下功夫，與家人朋友大補一番，強身健體、滋補養生，大家都盡情享受著“補冬”帶來的溫馨生活。提早準備“補冬”的，會在家里養些雞鴨鵝兔等，供冬天慢慢進補，有的甚至可以吃到春節前后。雞鴨魚肉大家沒少吃，羊肉和狗肉也是人們的最愛，“補冬”帶起了又一輪消費熱潮。

推薦幾款冬補靚湯

蓮子百合湯

材料：瘦肉半斤，蓮子一兩，百合五顆，蜜棗四枚

功能：蓮子是有名的滋養食物，養神安寧，降血壓。百合能補中益氣，溫肺止咳；新鮮百合有鎮咳、止慢性支氣管炎、療肺病止咯血之效；百合片作粉煮食，有滋補多營養之功效。此湯滋補中氣，健肺養顏，養神平壓，而且味道相當可口。

制作方法：將上述食材洗凈，一齊放入煲，水適量，煲三至四小時，蓮子松化，百合出味。

無花果杏仁湯

材料：瘦肉四兩，南北杏各三錢，蜜棗五枚，無花果十粒

功能：無花果清熱、利呼吸道系統；南北杏清痰止咳，潤肺養顏；加蜜棗滋潤。

篇9

與通用名藥企業不同，以研發為基礎的制藥企業所推出的新產品大多是某一治療領域沒有出現過的專利藥品。從一個具有廣闊市場前景的分子式獲得專利的那一時刻起，制藥企業的最緊迫任務就是以最快的速度將其產品推向市場，以便獲得盡可能長的市場獨占期。但是從一個分子式被發現到其能真正走向市場需要經過漫長的臨床研究和審批階段，通常一個專利產品上市時，其專利保護期將只剩余7、8年甚至更短的時間。而一旦專利到期，面對蜂擁而上的仿制藥，專利藥將失去其獨有的優勢，因此制藥企業所要做的就是在專利期內最大限度地撰取利潤以彌補其巨額研發投入。為達到這一目的，藥品的引入期營銷實際上在其上市前一到兩年就已經開始。由于處方藥在多數國家不能面向消費者做廣告宣傳，制藥企業更多地通過學術推廣活動讓醫生開始了解有關藥品的存在。在這一階段，由于藥品尚未得到批準，制藥企業只能有限度地對藥品進行介紹，其學術推廣的目的更多的是醫生了解某一疾病治療方案出現的可能并進而產生一種期待。由于藥品在不同國家獲得上市批準的時間不同，先上市國家的一些成功臨床經驗可以逐步地介紹給醫生，從而對醫生產生潛移默化的影響。在藥品上市前的這一段時間內，制藥企業的營銷工作重點應該隨著藥品審批的進度從業界權威、專家、逐漸過渡到大醫院重點客戶。在臨床研究基地的選擇上，制藥企業也要盡可能考慮該基地在藥品所適用的治療領域的影響力。

雖然，面向患者的廣告在多數國家被禁止，但制藥公司可以有意識地通過媒體對其產品的目標人群進行教育，使其認識到某一疾病的危害性并主動尋求治療，這一活動應該在產品上市前較長一段時間就應該開始。美國禮來制藥就曾成功地讓抑郁癥的危害被人們所認識并使其Prozac（百優解）在上市后成為重磅炸彈（blockbuster）。在國內這樣的成功案例則比較少見，由于大型跨國公司的戰略重點往往放在美國和歐洲，在國內市場培育的工作投入就比較少，同時由于我國知識產權保護的力度不夠以及產品審批的周期較長（一個國外上市新藥往往要延后3-5年才能在國內上市），較大的市場培育投入往往有為別人做嫁衣裳之嫌。

為實現利潤最大化，制藥企業需要在最短的時間內使產品的市場占有份額達到峰值。當企業的資源受到限制或者企業在該產品所針對的治療領域缺乏經驗時，為達到快速搶占市場份額的目的，跨國公司有時會引入合作伙伴進行共同營銷(co-marketing)或者共同銷售(co-promotion)。共同銷售指雙方共同銷售一家公司的產品，更多的資源投入可以加快該產品市場份額的擴大，尤其是在雙方可以覆蓋的客戶群差異較大時。共同營銷指的是一方向合作方提供成品或者半成品，合作方用自己的品牌去推廣該產品。合作雙方是一種良性競爭關系。在這種合作方式下，雙方的代表都可以向同一目標客戶群進行推廣，合作為雙方創造的利益源于對其他分子式產品市場份額的擠占。惠氏(Wyeth)和默克(Merck)在Fosamax上的合作被業界視為成功合作的范例，而在Warner-Lambert以及法馬西亞Pharmacia被輝瑞（Pfizer)并購之前，這兩家公司都曾經有過與輝瑞成功地進行共同銷售的經驗。這種市場戰略的準備往往在產品進入III期臨床甚至更早的時候就已經開始，以便雙方及時進行有效的磨合。

一旦產品正式獲得上市批準，制藥企業就會及時地為重點客戶醫生提供更詳盡的產品信息，提品使用方面的指導；另一方面，制藥企業會加強與渠道的合作以便在產品上市時不會發生斷貨情況。在產品定價和促銷方面，制藥企業通常會采取高價格和高促銷投入的快速撇脂戰略。在國內也有的跨國公司會以高價格和低促銷水平推出產品，其主要的考慮有：

1）由于新產品在中國上市的滯后，很多從業人員已經通過各種途徑了解到了該產品；

2）國內醫生的用藥習慣更持久，嘗試新產品的愿望不是特別強烈，尤其當該產品對比已經面世的產品沒有顯著突破時；

3）由于受到患者支付能力的制約，在該產品進入醫保目錄前，醫生在處方時不得不更加謹慎，制藥企業會選擇在產品進入醫保時加大促銷力度

4）在中國，產品專利的到期對其銷售的影響并不是很大，產品的生命周期相對較長，因此快速增長的壓力并不是很大

由于以研發為基礎的跨國醫藥公司在產品開發上的投入很大，很少有公司以低價格、高促銷的快速滲透戰略將產品推向市場。但葛蘭素在中國推出治療乙肝的新藥賀普汀時所采取的戰略卻有快速滲透的影子，中國乙肝市場的巨大規模、患者對價格的敏感性、以及其對潛在競爭的認識，可能都是該公司采取這一戰略的考慮；另一個重要因素是中國是乙肝患者最多的國家，而傳統醫藥消費的大國如歐美等卻只有數量較少的乙肝患者，葛蘭素只有在中國市場上成功才能更好地收回其研發成本。

綜上所述，制藥企業在確定其價格和促銷戰略時需要綜合考慮研發投入、藥品和疾病特點、患者支付能力、競爭激烈程度、政策法規以及醫生用藥習慣等因素。

在歐美市場上，藥品的引入期往往在兩三個月內就已經完成。而在國內市場上，由于地域上的差異、醫院招標采購、商業渠道運轉效率等方面的限制，這一時期則可長達一年。 成長期－大規模投入的密集轟炸

由于制藥企業所采取的戰略，醫藥產品在歐美市場上的成長期通常非常短，產品往往在一年甚至更短的時間內就走向成熟。這種成長期很短的特點在很大程度上是由于制藥企業推廣的對象是專業醫生而不是最終消費者。同最終消費者比較，醫生的集中度更高、數量更少、學習能力更強，因此制藥企業可以在較短的時間內將有關產品的知識介紹給目標客戶。而在國內，由于制藥企業在投入上的限制和目標客戶的相對分散、學習能力差別很大以及地域發展水平上的巨大差異，產品的成長期就相對較長，而增速也比較緩慢。

在這一階段，制藥企業所采取的往往是大規模投入的密集轟炸戰略，以人員推廣、學術會議、非注冊臨床等多種手段將產品知識推廣給處方量較大的目標醫生。雖然學術權威仍然得到各種支持但更多的精力被轉移到臨床應用上。公司仍將繼續維持原有的價格策略但可能會為進入醫保目錄而進行妥協。在這一階段，公司往往不會考慮引入新的制劑形式和進行其它適應癥的開發。

在成長期，制藥企業經常會面對資源分配上的問題，即應該在市場推廣的學術活動中增加投入還是應該更多地雇傭銷售人員進行一對一直接面向客戶的推廣。理論上，這兩方面的投入應該相互匹配，一方面要通過高質量的學術活動使更多的醫生了解產品的有關知識以及專家的意見，另一方面要有銷售人員對醫生進行跟進，了解其進一步需求以便及時提供相關信息，并疏通渠道各環節，保證藥品能夠順利地進入醫院。但當資源受到限制時，制藥企業可以將營銷和銷售力量放在保障重點城市、重點客戶上，在這些重點客戶群中保持營銷和銷售的相對平衡。制藥公司在這一時期營銷的目標應該是使某一藥物或者治療方案成為目標客戶心目中的“金標準”。這些目標客戶將進一步影響其它業界人員，最終目的是在某一疾病和某一藥物之間建立起自然的聯系，從而推動銷量的上升。

在國內，跨國制藥企業還需要決定是否在這一時期就將營銷活動擴大到規模較小的地市級城市。從投入產出的角度來看，跨國公司一般不愿意組織面向這些市場的營銷；另一個制約因素是其高昂的價格和市場承受能力的矛盾。但如果在這一時期不有所行動，跨國藥企就等于基本放棄了對這部分市場的努力。當市場上出現價格便宜的仿制藥時，這部分市場就會被仿制藥所占領。但制藥企業仍然可以通過一些媒體將藥品信息傳達給可能的客戶。互聯網、免費的咨詢電話都是感興趣的醫生進一步獲得有關產品信息的途徑，這樣一旦出現合適的患者，這些醫生可能考慮將他們介紹給上一級的醫院。針對這部分潛在客戶的營銷目標應該是讓盡可能多的人知道某種藥品的存在以及獲得該藥品和更多相關信息的途徑。 成熟期－精耕細作的關系營銷

具有明顯特色的藥品在經過上市兩三年的快速增長后進入成熟期。在這一時期，產品的市場份額小幅上升或基本穩定，主要目標客戶已經對藥品的臨床應用相當熟悉。企業的營銷目標是進一步穩固現有客戶的用藥習慣并伺機進入新的地域市場。在現有市場上，企業的營銷側重點從學術會議轉移到人員促銷，維持鞏固同已有客戶的關系成為關鍵。在歐美市場上，企業在這一時期面臨的競爭威脅主要來自于即將推出或者已經推出的其它新藥。這些新藥尚不是有根本性突破的藥物，否則一旦這些藥物出現，現有藥品將迅速進入衰退期。在歐美市場上，專利到期也是藥品進入衰退期的開始。而在國內市場上，仿制藥的出現一般是藥品進入成熟期的標志；而直到另一種更有效替代產品出現或者市場上出現眾多依靠降價進行競爭的仿制藥時，藥品才開始逐步進入衰退期。

企業在藥品成熟期會考慮推出新的劑型已更好地滿足患者的需求，樹立品牌形象；或對新的適應癥進行研究，以期最大限度地延長成熟期的時間。在國內，如果跨國藥企希望通過進入更深層次的市場來擴大自己的市場份額，實現更快的增長，它首先面臨的還是價格上的挑戰以及一個已經被仿制藥品所占據的市場。如果繼續維持高價策略，跨國公司很難進入這以市場。某些公司會考慮將自己的技術授權給一家國內公司，在市場上創造一個仿制藥品牌在低端市場上進行競爭，但這種策略的實施必須考慮原品牌的定價不會因為新品牌的較低定價而受到沖擊。 衰退期－適時退出的海闊天空

如前文所提到的，當藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現時，品牌藥的衰退期將不可避免地出現。在這一時期，競爭的焦點已經是價格而不是產品本身，以研發為基礎的藥企并不是這種競爭的強者。明智的企業會選擇及時地將處于衰退期的藥品從自己的產品組合中剔除，以集中精力在新藥的研發、推廣和生產上。在這一時期，多數藥企將不會在這些產品上進行過多的營銷投入，銷售人員的關系維持成為主要的手段。產品退出的手段主要有幾個：

1） 交給第三方如分經銷或專業公司銷售，并收取一定的銷售提成；

2）將品牌和技術一次性轉讓給第三方；

篇10

綿陽市富樂實驗小學 王云東      長久以來，我們教師這一職業被譽為人類靈魂的工程師，是天底下最光輝的職業。隨著時代的發展、社會的進步、獨生子女時代的到來，社會和家庭對教師的要求越來越高，各種用人機制的改革和考核方案暫時的不完善，使教師這份職業的不穩定性增加,增加了教師對自己未來職業的不確定性，由這些不確定性因素引發的焦慮、抑郁、擔心等負性情緒正在悄悄侵襲我們的身心,我們教師成天也就唉聲嘆氣地過上了日子，陽光心境正慢慢退出教師的心靈,學生的身心健康也因此影響而大打折扣。何為陽光心境呢？陽光心境是一種持久地對生活充滿信心、對工作有較好滿意度、有良好的人際關系、能較好適應工作環境變遷的心理狀態。教師是否擁有陽光心境直接影響其生活質量和工作效率。

     一個學校，如果教師的身心健康得不到保障，很難說能培育出身心健康的學生，由于學生正處在一個人格形成和完善的關鍵時期，除了知識上的需求之外，更多的是對如何做人的理性思考，他們需要知道如何才能成為一個對自己、對他人，對社會有用的人，而教師在學生成長過程中的示范作用是至關重要的。當教師的負性情緒帶入課堂時，必將導致教學工作效率下降，師生關系緊張等問題的發生，而問題的出現反過來又加劇教師的負性情緒，久而久之，教師身心疲憊，情緒易激動，各種軀體不適癥狀如頭痛、頭暈、乏力、失眠、食欲減退時有發生，有些老師因此而不得不退出講臺，有些老師甚至產生過激行為，學生、學校、家庭、社會將因此而蒙受難以逆轉的損失。

    其實，老師們大可不必這般生活。有位詩人說過：我舉手蒼穹，并非一定要摘到星月，而是需要這個不能媚俗的姿態。我選擇做一名老師，并非一定要成就功名，而是喜歡流連在這片純凈的天空下，和他們一起年輕。綿陽作家劉策在他《我很富有》這本書中的自序中有這樣一段話：何謂發財？擁有財富就是發財。你擁有健康，就是最大的財富；你有真誠的朋友，又是一筆巨大的財富；你有一個和美的家庭，更是一筆了不起的財富。是啊，回首看看我，除了健康、朋友、家庭外，我還有一群快樂活潑的孩子。和孩子們在一起，就是和快樂在一起。有愛，快樂就變得非常簡單。有了快樂，我們就不會唉聲嘆氣地過日子，善于發現教學生活中的點滴快樂，用之不斷地調適自己的心態，就能擁有陽光般的心情。

    一天下午，鼻子的點不透氣。一個學生拉拉我的手：“嗨，你怎么這么不小心，又感冒了？”這個小精靈，說話跟小大人似的。每次不舒服，他總是第一個發現，然后便是“問寒問曖”讓你感覺曖曖的。早上一進教室，不經意間發現桌上有一朵潔白的梔子花，淡淡的清香，讓我心頭一震，多好的孩子呀！這一天，我都是快樂的！生活中這樣的例子太多，只要我們去感受，整個世界將是另一番景象！

    或許我們在工作中會覺得有很多不自在，不滿足，不愉快的事情，客觀的條件讓我們頹廢、悲觀。可是，我要說，人不是萬能的，七情六欲在影響著我們,教師是不應該唉聲嘆氣的。我國的教育條件非常非常不均衡，可以說是天壤之別，這點大家都理解。為這等等事，就要嘆個氣嗎？我不是說不應該。光嘆氣就能改變局面嗎？我認為不能，別人怎么想，我不知道。我以為，在不能改變局面的情況下，嘆氣沒用，那只是白白浪費力氣的！我覺得，我們應該更用心地去教學生。去感受學生。去感受生活帶給我們的另一份財富。如果用心，是可以教給學生很多東西的，不光光是知識！教不了學生當博士不要緊，教他們當好人意義要大一些！環境不好，我們就給學生描繪什么是美好的環境吧！我們給學生希望，他們就成為我們的希望了。你是笑著面對自己的希望呢，還是哭著面對希望呢？笑著面對希望，希望會越來越多，你會找到越來越多的快樂！ 生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，時時注意保持快樂的心情，做一個陽光老師，拿得起，放得下，生活就會簡單而充實。