雙十一廣告范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇雙十一廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雙十一狂歡節(jié)廣告詞

1、雙11來臨，你了嗎，雙11來了，雙十二還會遠嗎，雙11來了，你還在等神馬?

2、雙11預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。

3、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!

5、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!

6、瘋狂雙十一提前開打。

7、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

8、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買XX，我放心，沒門變有門!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機雙11價冰點價，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧

11、雙11商品五折再現(xiàn)。

13、讓性感的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

14、話說XXX要把1111當天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。

15、20xx品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。

17、買家電用品，逛比三家，XX肯定更實惠。

18、雙十一又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在XXX!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把飯戒掉!

21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

22、鋤禾月當午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。

24、即日起全場雙11進店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什么!

20xx雙十一狂歡節(jié)常用的廣告詞

1. 雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

2. 支持喜愛品牌贏千元大獎 11.11購物狂歡節(jié)活動啟動

3. 溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

4. 手機雙11價冰點價 買立返紅包

5. 雙11商品五折再現(xiàn)

6. 雙11預(yù)熱活動 雙虎家居全場3折起 送溫暖滿

7. 雙十一店慶開幕節(jié),終極特惠享當當‎ 貨到付款,正品特賣‎‎

8. 雙11勁爆商品推薦，5折好貨提前曝光。‎ 鎖定目標，搶先加入購物車，趕快行動!‎‎

9. 攜程藝龍酒店“雙11”齊打折，最低折扣1.1折起!

10. 七千大牌任你挑-全場5折-搶百億優(yōu)惠券‎ 享折后再折-雙十一來了-好貨提前看

11. 11月11日美女都來聚美優(yōu)品了你還等什么?‎聚美優(yōu)品雙11瘋狂促銷,趕快下手吧!‎‎

12. 雙11官方旗艦店，限時搶購，‎ 正品保證!超高性價比，人氣熱銷品牌‎‎

13. 酒仙網(wǎng)雙11提前購,5折封頂,貴就賠雙倍

20xx雙十一專場廣告詞

家裝光棍節(jié)促銷分會場： 光棍節(jié)裝全您一個家，120個品牌建材、家具、家紡90款超值單品。

電器光棍節(jié)促銷大放價： 獨立團優(yōu)惠我專享，底價出擊再掀搶購，光棍節(jié)大放價。

箱包光棍節(jié)促銷野放假： 汔車、箱包、醫(yī)藥三大類目聯(lián)合推出團慶“野”放假，全場包郵。

光棍節(jié)促銷省錢大贏家： 光棍節(jié)大贏家，全網(wǎng)比較比得起，少花錢辦大事，她是你的超值之選!

篇2

【雙十一廣告宣傳語】

1、靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來?衣五衣十給您說。

2、靚麗衣裝，彰顯自我!

3、靚起你飄然而動的“袂”力。

4、靚起你飄然心動的美麗。

5、就是曼妙，因為嫵媚。陽光，沙灘，水。點綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

6、就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!

7、流行色彩，衣尚生活。

8、羅裙旖旎，專屬光芒。

9、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10、茫茫人海中，第一眼就注意到獨特的你。

11、飛躍夢想，創(chuàng)造價值。

12、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個優(yōu)雅的空間。

13、“衣五衣十”才有的美。

14、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

15、一年如一日，勇攀銷量頂峰。

16、雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。

17、價限時搶!花最少錢，用最好本。

18、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

19、支持喜愛品牌贏千元大獎 11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。

20、溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

21、手機雙11價冰點價 買立返紅包。

22、雙11商品五折再現(xiàn)。

23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!

24、光棍節(jié)，約嗎?

25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!

26、我們的目標是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!

27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!

28、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。

篇3

2.今天不是光棍節(jié) 也不是購物節(jié) 是你的劫

3.光棍節(jié)到，祝福送你：愿你事業(yè)遍地開花永攀高，生活花開富貴總吉祥，早日花前月有人陪，愛情開花結(jié)果結(jié)良緣，爭取洞房花燭幸福延。祝你光棍節(jié)快樂！

4.“不要問我為什么存不到錢 因為我是行走的人民幣 ”

5.昨天是，今天是，后天是，連起來就是防火防盜防老婆。

6.今年的光棍節(jié)怕是又要自己過了租個男朋友可好呀！

7.池塘的魚兒總是在冒泡，樹上的鳥兒老是在亂叫，路上的人兒總是朝我怪笑，啊！原來有件大事差點漏掉：兄弟，祝你11.11光棍節(jié)快樂！

8.從前車馬慢，一生只夠愛一個人；現(xiàn)在車馬快了，一天收了好幾個雙十一快遞。

9.我眼中有一道彩虹，那是你永不褪色的笑容；我心中有一份情，那是對你刻骨銘心的眷戀。光棍節(jié)的夜，你知道我在想你嗎?

10.有人收閑置對象嗎？反正我閑著也是閑著。

11.雙十一來了，作為一個窮鬼，我決定改名為東方不buy，以明心志。

12.世間本沒有光棍，只是物價漲的多了。也就有了光棍。

13.人活著真累！上車得排隊，單戀真受罪，吃飯沒香味，喝酒容易醉，上班特疲憊，搶劫還不會，掙錢得交稅，就連給小豬發(fā)個短信還得收費~！

14. 11才是我的節(jié)日，情人節(jié)只是我記憶中的從前。

15.光棍節(jié)才是最美的節(jié)日，元方，你怎么看！

16.男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全，但愿人長久，光棍不再有！

17.當你們光棍‘小孩子看未來似的’憧憬心里的另一半，還不知道她還在哪家養(yǎng)著時，俺們結(jié)了婚的男人不但有了如花似玉溫柔善良的老婆，還可以搞點小刺激，婚外戀什么的！

18.拋開煩惱，來，讓我們大聲呼喊：偶是光棍！偶很快樂！

篇4

20xx年關(guān)于光棍節(jié)的朋友圈說說

1、光棍節(jié)是為了提醒你丑，雙十一是為了提醒你窮。

2、帥的人都在過光棍節(jié)，丑的人都在秀恩愛。

3、情人節(jié)一個人過，光棍節(jié)一個人過，圣誕節(jié)一個人過，有種考試讓也我一個人過。

4、“光棍節(jié)你怎么過?”“哭過笑過愛過恨過想想我就難過，走過路過錯過略過還是一個人過。”

5、七夕節(jié)秀恩愛算什么，有本事跟我在光棍節(jié)比搶東西啊。

6、“光棍節(jié)你還是一個人嗎?”“廢話，難道我會變成一條狗嗎?”

7、問君能有幾多愁，恰似一群光棍上青樓。

8、過不過光棍節(jié)無所謂，只要我喜歡的人過光棍節(jié)就行了。

9、光棍節(jié)快到了，丑的人已經(jīng)迫不及待地找人將就了，帥的人仍然堅持原則繼續(xù)單身。

10、單身怪我咯?還不是月老把我的紅線拿去打秋褲。

11、祝過不上光棍節(jié)的朋友們早日過上光棍節(jié)。

12、那些暗戀我的人啊，你們怎么那么沉得住氣啊，這到快到光棍節(jié)了，要表白的趕緊。

13、去年光棍節(jié)，四個光棍一起吃火鍋，我信誓旦旦的說，明年我要脫離你們，結(jié)果我做到了，現(xiàn)在只剩我一個光棍了。

14、我不是怕過光棍節(jié)，我是怕我喜歡的人不過光棍節(jié)。

15、“我們分手吧”“為什么”“因為我要過光棍節(jié)”

16、記得前些年沒對象的還叫單身貴族來著，怎么這幾年就變成狗了。

17、丑字的筆畫是4，窮字的筆畫是7，加起來就等于11，這就是你光棍的原因。

18、光棍節(jié)坐在家里玩連連看，看見一對拆一對。

篇5

今天，恰好距離今年的雙十一整整2周時間。得益于對去年雙十一流量走勢、競價情況、訂單分布等豐富數(shù)據(jù)的深入洞察，結(jié)合當前的實際表現(xiàn)，我們對今年雙十一RTB廣告投放進行了具有前瞻性的預(yù)測。報告中還附有指導(dǎo)性的投放建議，包括預(yù)算分配、競價提價、素材審核、定向策略、資源推薦等相關(guān)的建議，方便廣告主們更好地應(yīng)對即將到來的雙十一。

雙十一期間流量分布

雙十一期間流量從10月下旬起緩慢增長，大促前一天達到平時的2倍左右，11.11當天流量猛增為平日的4倍。

預(yù)算分配建議

參考去年的流量趨勢，建議從前兩周起逐步放寬預(yù)算，11.11當天解除預(yù)算限制。

雙十一期間平臺整體CPC/CPM競價趨勢

11.8之后，CPC/CPM價格開始呈上漲趨勢；11.11當天，平臺整體的平均成交價格普遍達到平日的3-4倍

出價建議

參考去年的競價趨勢，建議提前一周逐步提高出價；雙十一當天針對重定向和一些優(yōu)質(zhì)的電商流量，可進行5倍以上的提價。

雙十一各流量供應(yīng)商的平均成交價格

CPC成交價格前三位：Tanx、聚效MAX和百度BES；

CPM價格前三位：Google、芒果移動、秒針

分AdX出價建議

參考去年雙十一的成交價格，適度提高在某些渠道的出價，從而最大程度爭取到優(yōu)質(zhì)流量。

雙十一當天的競價程度-淘寶/天貓系VS.非淘系

雙十一已不僅僅是天貓的獨家盛宴，非淘系廣告主(獨立電商，傳統(tǒng)品牌)在媒體選擇上顯得更為多元化；此外，由于對品牌訴求的兼顧，也推高了其廣告投放的CPC和CPM成本；

給淘系廣告主的出價建議

重點投放點擊成本較低、訂單轉(zhuǎn)化ROI較高的媒體，比如聚效的商品推薦廣告。

雙十一商品推薦廣告的流量&點擊單價預(yù)測

商品推薦廣告流量在11.10有一個陡增，達到平日的2倍以上；11.11當天由于電商購物促銷活動的全面爆發(fā)，流量增至3倍以上；商品推薦廣告的CPC單價從11.9起漲幅明顯，11.11當天達到平日的4倍左右；11.12之后逐漸恢復(fù)

投放建議

結(jié)合去年的流量走勢，為商品推薦廣告的個性化重定向、類目定向、相似受眾投放提前分配合理的日預(yù)算。并且注意在競價激烈階段進行及時的提價操作。

雙十一當天產(chǎn)生訂單的廣告點擊時間分布

50%以上的訂單來源于11.11當天及前一天的廣告；

從10月27日起，廣告就已開始為雙十一當天的爆發(fā)蓄力，10.27-11.9的廣告累計貢獻41.9%的訂單。

雙十一前期投放建議

把握好前期預(yù)熱的節(jié)奏：提前2周可開啟雙十一的預(yù)熱；11.6預(yù)熱進入關(guān)鍵期，重點關(guān)注11.10和11.11兩天的廣告投放。

用戶購物興趣分布指數(shù)

服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰等興趣人群，為雙十一購物主力群體；

相對而言，手機數(shù)碼、家居家裝、個護化妝、男包的興趣人群更關(guān)注雙十一促銷活動。

投放建議

加大對主力購物興趣類目(服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰)的廣告投放；

針對雙十一促銷敏感的商品類目群體(手機數(shù)碼、家居家裝、個護化妝、男包)，可在創(chuàng)意上突出雙十一標識。

雙十一當天分時段訂單轉(zhuǎn)化

去年雙十一恰逢工作日，購物貼合網(wǎng)民的工作時間表與作息規(guī)律；

0:00的訂單高峰大多直接從購物車/收藏夾轉(zhuǎn)化；9點之后廣告引流效應(yīng)明顯。

投放建議今年雙十一是周三(工作日)，與去年情況相似。雙十一當天若希望獲得更多的展現(xiàn)，請確保開啟盡速+不限時段投放策略，并建議在轉(zhuǎn)化率較高的時段9:00-10:00，13:00-14:00，加大投放力度。

雙十一當天不同定向方式的表現(xiàn)

結(jié)合單價與點擊率的表現(xiàn)來看，重定向與個性化重定向流量在雙十一期間投放的性價比最高；

定向策略建議

加大個性化重定向與訪客找回的預(yù)算；

對無定向的投放進行細化，除了重定向外，還可重點考慮上下文、地域定向與興趣定向。

雙十一期間PC端定向策略

移動廣告投放前瞻

聚效的原生資源已達到平臺移動整體流量的70%以上；且后續(xù)轉(zhuǎn)化(點擊-激活)的表現(xiàn)高于非原生資源。

移動投放建議

基于自身需求為移動投放分配合理的預(yù)算；

原生廣告的轉(zhuǎn)化效果突出，可考慮加大投放預(yù)算。

移動原生資源

在原生資源上投放紅包創(chuàng)意

在原生資源上投放單品推薦廣告

雙十一期間移動端投放策略

關(guān)于雙十一的素材審核

關(guān)于雙十一素材審核的注意事項

建議10月26日之前就準備好雙十一活動素材并及時上傳，最晚不超過11月5日

素材請注意正確添加邊框；

素材中請不要使用最高級詞匯；

素材中請正確的使用雙十一LOGO；

有獎銷售獎品價值不得超過5000元；

請勿售賣仿冒商品；

天貓雙十一logo的使用指南

使用對象：所有2015年雙11官方參與者(包含淘寶和天貓)；

使用時間：2015年10月13日00:00-2015年11月11日24:00；

管控細則：非官方活動參與者禁止在創(chuàng)意中使用雙11相關(guān)logo

管控logo：

篇6

這個電商節(jié)，好玩的事越來越多。

蘇寧玩了一把大的，一組廣告在社交媒全里火爆。廣告宛如檄文，明言人都看得出直擊阿里要害。這回還真不敢小瞧蘇寧，一直以為它是頭笨大象，舉手投足一本正經(jīng)。這次卻分明有幾分狡黠，幾分小壞，幾分“互聯(lián)網(wǎng)精神”。

細看里邊的幾招，真的是刀刀剔透，刀刀見血：“下單不比價你丫首富啊”，“這個TM的雙十一，你該多一個選擇”，“速遞等半月你丫很閑啊”，“熬夜撲個空你丫神經(jīng)啊”，最關(guān)鍵，一切都落到最后一句“人家造神話關(guān)你鳥事啊”。

這一組廣告，網(wǎng)友們一邊“驚掉了下巴”，一邊紛紛動手轉(zhuǎn)發(fā)，一時間在微信里刷屏。此廣告，可謂殺山中賊，亦殺心中賊。讓網(wǎng)友們都抬頭重新審視，雙十一這個龐然大物。

雙十一，阿里造，可謂神來之筆。但玩到現(xiàn)在，已經(jīng)有點APEC藍的味道，雖然藍，但是藍得不真實。這節(jié)越玩越變態(tài)，說白了，就是把節(jié)前節(jié)后的買賣，全透支到雙十一這天，傾其所有刷出一個令人血脈僨張的天文數(shù)字，然后可以豪言，電商改變世界。其實，一切真的不需要再用數(shù)字證明。現(xiàn)在要證明的是，傳統(tǒng)世界里的諸多劣根，能否在互聯(lián)網(wǎng)世界得以摒棄。需要證明的是，說好了要幫助中小企業(yè)的承諾還在嗎？當初馬云豪言，還響在風(fēng)中……

事實證明，舉全國之物力，運動式地做一件事，雖然見效，但一定不持久。運動過后，荒草連天。雙十一之下，商家疲憊不堪，消費者也發(fā)現(xiàn)自己只不過是想象中的漁翁，無論是蓬頭垢面零點秒殺，還是請假稱病只為搶購，到頭來卻發(fā)現(xiàn)可能得到的是商家先提價后打折的偽讓利。所以蘇寧這組廣告，膽大心細，引爆了大家對雙十一的這種集體的困惑與忿懣。社交媒體傳播，抓住了憤怒，就多半成功了，這是蘇寧在強勢阿里的面前的一次絕地反擊，你有軟肋，我就要攻擊。我不怕，你的物流是第三方物流，雙十一可能要提價，我的物流是自有物流。我不怕，你的雙十一是一天，我的是每天，我就不讓你的節(jié)日過得舒服。最關(guān)鍵是，抓住這一句“人家造神話關(guān)你鳥事啊”，引導(dǎo)消費者們冷靜過來，看看自己不要成為為別人的神話買單的工具。

加多寶玩“對不起”的廣告，短暫地揪住了人們的同情心。當年，淘寶洋洋自得地玩“今夜無人上街”也火了一把。蘇寧這雖然來得晚，但不要欺負哥木納——玩起來，我也停不下來。

看起來，這則廣告已經(jīng)惹惱了阿里。阿里很生氣，后果很嚴重？

但是，這卻是一個擺在明處的戰(zhàn)爭。阿里怎么反擊？再怎么說，蘇寧這個廣告也做得有種有料有趣。阿里的回應(yīng)，也應(yīng)該有意思一些。

篇7

關(guān)鍵詞：“雙十一”；SWOT分析；戰(zhàn)略分析

中圖分類號：F062.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）003-000-02

一、“雙十一”的來歷

“雙十一”的來歷說法有多個版本，被人們廣泛接受的是1993年南京大學(xué)幾名學(xué)生在11月11日組織活動，并戲謔為“光棍節(jié)”。在2009年11月11日這一天，電商阿里巴巴聯(lián)合27個品牌舉行促銷活動，全天五折銷售，首次以“光棍節(jié)”的開展規(guī)模促銷活動。因為“光棍節(jié)”這三個字在字面上有明顯的新聞效應(yīng)，符合當今富有娛樂精神的網(wǎng)民們追求標新立異的個性，同時也能引起廣大百姓的關(guān)注和參與，因而從“光棍節(jié)”第一次融入電商促銷活動，便充分釋放了巨大的商業(yè)價值。“雙十一”從2009年至今逐漸發(fā)展成熟，已成為一年一度的購物狂歡節(jié)。

二、“雙十一”的發(fā)展綜述

一年一度的購物狂歡節(jié)“光棍節(jié)”發(fā)端于網(wǎng)絡(luò)，影響著傳統(tǒng)商業(yè)，短短幾年就得到了全行業(yè)的“默契”和認同，形成了一種獨特的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)文化。2009年11月11日這一天，電商阿里巴巴首次聯(lián)合27個品牌舉行促銷活動，全天五折銷售，首次以“光棍節(jié)”的開展規(guī)模促銷活動，最后成交額僅有5000萬元。2010年，淘寶商城的“雙十一”五折促銷活動實現(xiàn)單日交易額9.36億元，2011年的“世紀光棍節(jié)”來臨之時，一號店、京東商城、庫巴網(wǎng)、蘇寧易購、凡客誠品、麥考林、國美商城等電商的各種“雙十一”促銷活動紛紛亮相，“雙十一”不再是淘寶商城一家獨大的天下，天貓“雙十一”的銷售額已躍升到33.6億元。2012年購物狂歡節(jié)當天，天貓和淘寶通過支付寶完成的總銷售額達到191億元，是去年的3倍多，其中天貓達成132億元，淘寶完成59億元。2013年全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為350億，比2012年的191億增長83%。“雙十一”全天，支付寶達成的交易筆數(shù)為1.7億筆，2013年雙11還向港澳臺同胞以及海外友人開放，共發(fā)生交易額2.05億。雙11當天通過手機登錄淘寶商城的用戶累計高達1.27億，而手機支付寶的交易額達到了53.5億元，約占總交易額的14%左右。通過手機淘寶成交訂單數(shù)量達到3590萬個，占到總體交易數(shù)量的21%，2014年“雙十一”淘寶銷售額571億元。其中在移動端交易額達到243億元，物流新的網(wǎng)上零售交易紀錄誕生。從2009年到2014年短短的五年內(nèi)，“雙十一”網(wǎng)購節(jié)已經(jīng)從天貓一家電商擴散到全電商平臺，從國內(nèi)擴展到全球。“雙十一”正逐漸從單一電商的、地域性的營銷日，升華為全球消費者的瘋狂購物狂歡節(jié)。

三、SWOT分析法的原理

SWOT分析法原理是從研究對象的內(nèi)外因素出發(fā)，從優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threat），即從S（strength）、W（weakness）、O（opportunity）、T（threat）四個方面進行全面分析，進而探究研究對象的發(fā)展和改進措施。S（Strength）一般指研究對象自身具備的、能促進其發(fā)展的各種優(yōu)勢因素，簡單講是影響研究對象發(fā)展的各種優(yōu)勢，；W（Weakness）是指研究對象自身所包含的缺點、劣勢，可對其發(fā)展產(chǎn)生一定不利的影響；O（opPortunity）是指研究對象在所處的大環(huán)境中所具有的各種機遇，抓住機遇是能夠促進研究對象自身的發(fā)展；T（Threat）代表研究對象所處的環(huán)境中存在的各種挑戰(zhàn)和威脅。運用這種方法，可以從整體上把研究對象的S、W、O、T可分為內(nèi)部的SW和外部的OT兩部分，S、W主要是代表研究對象的內(nèi)部條件，著重于研究對象自身具備的實力以及較競爭對手存在的不同之處；O、T主要是表示外部因素，主要著眼于分析研究對象的外部條件，強調(diào)外部環(huán)境可能對研究對象產(chǎn)生的影響的機會、變化和威脅。

四、“雙十一”的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

（1）價格低：在商品銷售中，低價意味著誘惑，當消費者感到物超所值，很便宜，很劃算時，消費欲望就會猛然膨脹。“雙十一”當天，全場降價、打折，打折形式有：（1）錯覺折扣；（2）超值一元――舍小取大；（3）臨界價格――顧客的視覺錯誤；（4）階梯價格――讓顧客自動著急；（5）降價加打折――給顧客雙重實惠；（6）一刻千金――讓顧客蜂擁而至，打折形式多樣。“雙十一”期間，商家全場以五折或低于五折的價錢打折促銷，商品價格低，商家直接讓利于消費者，一年一次，千載難逢，消費者蜂擁而至。客戶獲得了真正的實惠。

（2）促銷手段多：預(yù)售券、優(yōu)惠券、團購，預(yù)購、紅包、返現(xiàn)、全場5折、贈品、會員積分、抽獎、免郵、打折等各種促銷手段層出不窮，其中“全場5折且包郵”最吸引消費者。

（3）廣告規(guī)模大：“雙十一”網(wǎng)購節(jié)宣傳方面更是不遺余力，電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外、站內(nèi)專題展示、微博推廣、電視廣告、公交展臺廣告、各大購物導(dǎo)航網(wǎng)站申請收錄等形式的為期長達一個多月的大規(guī)模的廣告投放，還有網(wǎng)絡(luò)廣告，在一些在線視頻或者熱門影音軟件中播放視頻前，植入淘寶“雙十一”廣告，營銷力度空前，使得宅男宅女們足不出戶也能感覺到“雙十一”網(wǎng)購節(jié)的節(jié)日氣氛。

（4）娛樂性強：“雙十一“帶有娛樂、瘋狂的特點，網(wǎng)民在“雙十一”話題中明顯帶著瘋狂搶購的字樣，如“high翻天”、“現(xiàn)金紅包”、“開搶”、“”“崩潰”、“撒錢”、“癱瘓”、“血拼”、“淘金幣”，網(wǎng)民在血拼奮戰(zhàn)，在瘋狂！“雙十一”愈來愈像節(jié)日，全民購物節(jié)，甚至有人建議，干脆把11月11日設(shè)為世界網(wǎng)購日。足以可見其娛樂。

2.劣勢分析

（1）被裹挾的供應(yīng)商：供應(yīng)商是真正的“出血者”，背后真正讓利的卻是平臺上的商家，粗放式的電商戰(zhàn)，透支了消費者的基本信任，同時也透支著未來的市場前景。這種粗放競爭模式，所導(dǎo)致的不是多贏，而是單贏。走節(jié)日促銷價格戰(zhàn)路線，受益的是淘寶，受傷的是企業(yè)。

（2）新品很少，只售壓倉貨物：一種是庫存的老舊產(chǎn)品，一種是往期暢銷再生產(chǎn)的新產(chǎn)品，基本上沒有新產(chǎn)品在線上買，如果有的話，也只占到5%。“‘雙十一’我們不會讓新貨參加活動。所有的運動品牌都這么玩。”

（3）虛假促銷：一些商品價格虛高、變相提價。其中，商家提價再打折，甚至有商品打折價格高過原價的情況較為常見，屢禁不絕，成為消費者投訴的重災(zāi)區(qū)。虛假廣告現(xiàn)象也同時存在。“刷單”，通俗來說就是通過技術(shù)手段，不用付款就讓賣家的產(chǎn)品顯示成交數(shù)量。在2013年央視“3?15”晚會上，對網(wǎng)絡(luò)購物的投訴量在消費領(lǐng)域中排名第一，銷售假冒偽劣產(chǎn)品，以高仿代替真品；商品質(zhì)量與網(wǎng)上描述不一致，以次充好，低價招徠，高價結(jié)算；買、送、修分離，售后服務(wù)難保障；退換貨渠道不暢等問題的投訴，較為集中。

（4）物流配送方面：快遞“爆倉”，變成慢遞網(wǎng)絡(luò)投訴量在消費領(lǐng)域中排名第一。

（5） “網(wǎng)銀塞車”：“雙十一”當天許多銀行的網(wǎng)銀運行緩慢。在“雙十一”當天，網(wǎng)民同時購物，有的銀行由于交易量過多、過大導(dǎo)致一度出現(xiàn)了用戶“無法支付”的情況；有的銀行也因為使用人數(shù)過多而出現(xiàn)“系統(tǒng)繁忙”。在2011年的“雙十一”過程中，支付寶提供的數(shù)據(jù)顯示，除了招商銀行、工商銀行的網(wǎng)銀交易比較一切正常，其余銀行都或多或少地出現(xiàn)了支付不順暢的情況，交易量大大超出部分網(wǎng)銀的承受范圍。激增的交易量是造成“網(wǎng)銀塞車”的元兇。由于訪問人數(shù)太多。

（6）售后服務(wù)：售后服務(wù)是“雙十一”最大的軟肋，“雙十一”能夠給商家?guī)砭薮笥吠晟剖酆蠓?wù)難以給消費者帶來完整的狂歡體驗，消費后常常面臨“維權(quán)重任”。

（7）價格戰(zhàn)競爭：價格戰(zhàn)競爭導(dǎo)致利潤很低：電商之間的同質(zhì)化瘋狂競爭陷入惡性循環(huán)，打廣告、爭用戶、虛假刷單、搶流量，表現(xiàn)出電商之間的“價格戰(zhàn)”“你死我活”，這也是電商之間進行“價格戰(zhàn)”的主要原因。價格戰(zhàn)無疑是短期規(guī)模擴張的強有力手段之一，但這種不理智的價格戰(zhàn)從長遠發(fā)展看對誰都沒有益處，無一贏家，稍有不慎就可能會釀成整個行業(yè)的混亂和無序。

3.機會分析

（1）國家方面：電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善。隨著電子商務(wù)發(fā)展的商業(yè)及社會環(huán)境發(fā)展更加趨于成熟。電子商務(wù)相關(guān)的基本法律、法規(guī)在陸續(xù)出臺和逐步實施完善中，電子商務(wù)的法律環(huán)境更加完善。國內(nèi)電子商務(wù)逐漸得到有效的法律保障。其次，我國正結(jié)合國情，充分發(fā)揮國家在保障電子商務(wù)交易安全方面的主導(dǎo)作用，保障電子商務(wù)的健康發(fā)展，消除人們對目前電子商務(wù)安全性的擔憂，電子商務(wù)的安全性得到了有力的提升。

（2）移動用戶的增加：移動購物用戶快速崛起，值得注意的是，從阿里巴巴等提供的數(shù)據(jù)來看，2013手機移動用戶快速崛起，在網(wǎng)民中所占比例大幅提升。手機淘寶當日支付寶交易總金額突破9.4億元，平均每3個淘寶會員在訪問PC淘寶的同時，就有一個會員在使用手機淘寶。隨著智能手機的快速普及，移動購物人群將與日俱增。

（3）技術(shù)方面：近年來隨著線上交易量的飛速增長以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，要求必須有先進的流通基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代的流通方式，要求電子商務(wù)的組織形式、技術(shù)手段和管理模式能夠滿足快速發(fā)展形勢。現(xiàn)代流通企業(yè)面對形勢及時跟上，在實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展過程中，有效地縮短了流通時間，減少了流通費用，節(jié)約了流通成本，在價格、網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模上形成了獨特的優(yōu)勢。

（4）用戶面的擴大：中西部和農(nóng)村網(wǎng)購異軍突起：在我國三、四線地區(qū)人們的生活需求和網(wǎng)購熱點，代表了國內(nèi)老百姓的主流網(wǎng)購需求。從“雙十一”大數(shù)據(jù)中可以看出，三、四線普通居民的消費力正在逐步上升，他們網(wǎng)購力的爆發(fā)，將掀起下一波網(wǎng)絡(luò)購物大潮。網(wǎng)購給了一種現(xiàn)實的可能，西部地區(qū)和邊遠地區(qū)人民通過網(wǎng)購得以享受大城市一樣的生活。

（5）海外市場的擴展：在國內(nèi)網(wǎng)購市場潛力已經(jīng)被充分挖掘的背景下，各大電商開始把增長的目光瞄向海外市場。隨著電子商務(wù)技術(shù)日趨成熟和全球物流配送體系日益完善，跨境網(wǎng)購已變得普通，不再新鮮。“網(wǎng)購中國”、“天貓國際”、“淘寶海外”、“順豐海淘”、“亞馬遜中國”等開始在國內(nèi)和國外一些國家展現(xiàn)出獨特魅力和巨大潛力，“網(wǎng)購天下”變得越來越便捷。

4.威脅分析

（1）節(jié)后銷量直線下滑：“雙十一”過度透支了消費者的消費力，許多消費者將其購買需求積攢到了光棍節(jié)這天急驟釋放，造成“雙十一”節(jié)前、節(jié)后一段時間內(nèi)，網(wǎng)店成交額下降，網(wǎng)上交易呈低迷狀態(tài)。另外，“雙十一”的銷售對線下傳統(tǒng)商業(yè)也有影響，暫時影響線下銷售可達最長一個月時間。

（2）傳統(tǒng)零售商場參與：不少線下實體店也搭乘“雙十一”的商機順風(fēng)車，在“雙十一”這天也紛紛推出各種優(yōu)惠活動，最大范圍地吸引消費者。尤其是一些昂貴的大家電，滿意就可以直接買回家。其他電商也進行促銷節(jié)活動，其他促銷節(jié)的影響，如雙十二等。監(jiān)管技術(shù)手段相對滯后

（3）海外發(fā)展環(huán)節(jié)復(fù)雜：胃口越來越大的“雙十一”開始把戰(zhàn)火燒向海外。對電商企業(yè)來說，網(wǎng)購國際化的難點在推廣、物流和支付，只有在這三個方面解決得好，才能在競爭中拿到最大份額。跨境網(wǎng)購不像國內(nèi)范圍內(nèi)買賣商品這么簡單，與國內(nèi)網(wǎng)購不同的是，跨境網(wǎng)購的物流環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜。而是包括店面申請、商品、國際支付、國際物流、檢驗檢疫、海關(guān)、售后服務(wù)、各國商品交易規(guī)定等在內(nèi)的一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的服務(wù)，其中最主要是國際物流方面。這也是跨境購物起步多年，但一直發(fā)展緩慢的主要原因。真正意義上的“地球村”，

五、“雙十一”發(fā)展的戰(zhàn)略分析

1.政府主管部門：政府主管部門在電子商務(wù)快速發(fā)展中起著重要的主導(dǎo)作用，擔負著為電子商務(wù)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展、營造良好的環(huán)境的重任。要制訂和完善網(wǎng)購的相關(guān)標準、法規(guī)和法律，通過立法在電子商務(wù)市場準入門檻、虛擬商品規(guī)范交易、交易安全性、消費者維權(quán)、網(wǎng)絡(luò)消費糾紛管轄權(quán)等與消費者利益密切關(guān)切的方面規(guī)范電子商務(wù)的發(fā)展。制訂和完善第三方交易平臺的市場準入、市場運行、市場退出、各方權(quán)責(zé)等方面的相關(guān)法規(guī)，進一步促進“雙十一”網(wǎng)絡(luò)市場的健康持續(xù)的快速發(fā)展。

2.消費者因素：“雙十一”當天，消費者切記盲目跟風(fēng)，要頭腦冷靜，要淡定，理性消費。消費時首先要擦亮眼睛，貨比三家，仔細甄別，最好是節(jié)前提前2個月關(guān)注要購買的商品，想清楚自己真正需要購買的再購買，其次，盡量選擇有資質(zhì)、信譽等級高、好評多的大型正規(guī)電子商務(wù)網(wǎng)站或是自己比較熟悉的商家，同時注意保存聊天記錄、便于之后追溯，一旦發(fā)生糾紛要應(yīng)及時維權(quán)。

3.電商因素：電商企業(yè)隨時面臨重新“洗牌”的形勢，要追求持續(xù)創(chuàng)新順應(yīng)潮流，在制度、技術(shù)、管理方面推進變革；要始終體現(xiàn)“顧客至上”，加強自率，誠信促銷，以真誠的態(tài)度、務(wù)實的做法滿足消費者的需求；要牢記“速度取勝”，在決策、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、客戶需求響應(yīng)、物流配送等很多方面整合、提升；要崇尚“以人為本”，在人才引進、人才使用、人才管理、人才發(fā)展等方面，增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；要倡導(dǎo)合作，創(chuàng)造共存、共榮、共贏的合作競爭局面。

4.物流配送因素：“雙十一”的發(fā)展對物流配送行業(yè)提出了高要求，首先政府要制訂引導(dǎo)政策，積極發(fā)揮政府對物流發(fā)展的促進作用，第二物流配送行業(yè)要加強硬、軟件建設(shè)，實現(xiàn)物流配送體系的現(xiàn)代化，第三物流配送行業(yè)要建立物流標準化體系，第四物流配送行業(yè)要大力培育較高層次的電子商務(wù)物流配送人才，第五物流配送行業(yè)要構(gòu)建電子商務(wù)物流配送的網(wǎng)絡(luò)體系，第六物流配送行業(yè)應(yīng)加強和外部地區(qū)的溝通和交流，緩解關(guān)系緊張的局面。

參考文獻：

[1]楊淼.節(jié)日促銷中網(wǎng)上購物用戶消費意愿及行為研究[D].北京：北京郵電大學(xué)，2013年.

[2]李蘋繡.“雙十一”現(xiàn)象形成原因及所存在問題探析[J].中國商貿(mào)，2013.

篇8

這是線上女裝品牌OSA歐莎的手筆，站在城市的最高點向小伙伴們發(fā)出天貓雙十一的約會邀請。

“2007年成立的OSA歐莎是一個元老級電商品牌，定位‘白領(lǐng)時尚家’，走大眾化風(fēng)格，主攻心理年齡為25-35歲的都市白領(lǐng)群體。”深圳市歐莎世家服飾有限公司品牌管理組的鄭晶晶告訴《廣告主》。在她看來，雙十一對企業(yè)來說并不如表面看起來那樣是一個打折銷庫存的動作，它不是一個簡單的促銷活動，而是一個打響品牌知名度、實行品牌營銷的好機會，因為許多顧客會通過這場購物狂歡認識和接觸新品牌。

基于此，OSA歐莎采取了線上線下雙線互動互通的雙十一營銷策略。

線下部分打頭陣的是本文開篇所述的京基100樓體廣告。據(jù)了解，這座深圳地標的廣告費用是6萬元|小時，歐莎買下了3小時，總花費18萬元。雖然時間很短，但是曝光率和影響力超乎想象。鄭晶晶認為原因有二：“首先是京基100的高度讓廣告有了視覺震撼效果，其次是因為電商品牌相對傳統(tǒng)大牌總給人‘非主流’的感覺，很少有在線下斥巨資投放戶外廣告的行為，我們的舉動無疑讓人們眼前一亮。”

OSA歐莎還啟動了“全民OK”的主題營銷。雙十一前夕，深圳五家歐莎實體店中的三家設(shè)置了“全民秀場”的DP點，只要消費者在簽到板前擺出“OK”手勢參與互動拍照，并參加微信活動，便可獲贈OSA歐莎實體店提供的超值優(yōu)惠。

與此同時，包括京基100和全民秀場在內(nèi)的線下活動，所有圖片和視頻資料都共享于OSA歐莎線上自媒體平臺，進行同步地宣傳，微博大號參與轉(zhuǎn)發(fā)以及各大論壇鋪貼宣傳頁也緊跟其后。

除此之外，包括微博、微信、微淘等線上自媒體平臺悉數(shù)推出了例如“明星客服、明星團隊、搞笑段子攻略”等與顧客進行有趣情感交流的活動，用獎品與“雙11”優(yōu)惠券驅(qū)動用戶參與。

篇9

為了搶占先機，一些電商大佬們紛紛提前出手，將“雙十一”的戰(zhàn)線從一天拉長至一個月，以極其浩大的聲勢打響年終促銷大戰(zhàn)的第一槍，迫切希望能畢其“利”于一役，在接下來這一波的購物中分得一杯羹。在“雙十一”銷售業(yè)績的滿懷期待下，商家們是使出渾身解數(shù)，在網(wǎng)絡(luò)營銷上做足了功夫，各種形式的促銷活動和優(yōu)惠也是層出不窮。

淘寶開啟電商微博整合營銷新時代

淘寶作為“雙十一”促銷活動的開拓者，不得不提到它全面而廣泛的營銷手段，尤其近幾年開始利用微博營銷加大促銷的力度。2012年是淘寶的又一個“豐收年”，淘寶幾乎把微博營銷的手段都用上了，可以說淘寶的廣告無孔不入。淘寶是電商中第一次嘗試通過在手機客戶端購買廣告位，進行效果直觀而顯著的微博硬性推廣。在“雙十一”活動當天，采用微博轉(zhuǎn)發(fā)的方式，利用官微以及CEO微博大量粉絲的優(yōu)勢，通過爆料銷售數(shù)據(jù)的形式為其造勢，同時邀請媒體和知名微博主對活動進行微直播，鋪天蓋地的信息無處不在。

淘寶在微博營銷的嘗試標志著微博營銷進入新的時代。在微博的營銷過程中，傳統(tǒng)簡單的大號轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)過時，要想實現(xiàn)微博營銷效果的最大化，必須整合傳統(tǒng)的官微運營、大號轉(zhuǎn)發(fā)、事件炒作多種營銷手段，多管齊下方能見效，

蘇寧線上線下聯(lián)動推出“零元購”

2012年“雙十一”蘇寧正式宣布，線上易購聯(lián)合線下門店推出代號為“逆天”的超級“零元購”活動，率先把“雙十一”的營銷戰(zhàn)線引到線下。相比參戰(zhàn)“雙十一”的其他商家，蘇寧具備了大采購和大物流的雙重特色，所以發(fā)揮線上線下聯(lián)動的優(yōu)勢十分明顯。蘇寧通過線上線下互動的方式進一步激活會員潛力，為自身在“雙十一”的混戰(zhàn)中贏得了更多的機會，它的雙線協(xié)同作戰(zhàn)的營銷模式也成為這場戰(zhàn)役中的新亮點。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，線上線下的整合營銷將成為電商營銷的絕密武器在“雙十一”這個大舞臺上大展異彩。雙線整合營銷的優(yōu)勢互補，是對電商品牌的最有力的宣傳，使電商的網(wǎng)絡(luò)營銷起到事半功倍的效果。

京東刮起龍卷風(fēng)級別“沙漠風(fēng)暴”

一向低調(diào)的京東商城在去年的“光棍節(jié)”刮起了“沙漠風(fēng)暴”：整體讓利10億元，送5000萬禮券，作為一年一度的傾情回饋，足以燃燒消費者一整月的消費激情。活動貫穿了“雙十一”等電商傳統(tǒng)節(jié)日，涉及京東全品類商品，促銷力度及影響范圍堪稱“龍卷風(fēng)”級別。京東提前刮起的這場“沙漠風(fēng)暴”開啟了“光棍節(jié)”網(wǎng)購狂潮的大門，在再次沸騰市場的同時，也為電商行業(yè)的發(fā)展大幅提速。

縱觀近幾年各大電商在“雙十一”的斬獲成果，天貓憑借著前所未有的影響力穩(wěn)坐頭椅。但在天貓的強力帶動下，其余的電商已經(jīng)從被動的附和轉(zhuǎn)換成主動地進攻。由此可見，眾電商云集的“光棍節(jié)”已不再是天貓的獨角戲，包括國美、易迅、亞馬遜在內(nèi)的電商大佬們也開始摩拳擦掌，提前做好充分的準備，欲搶占“雙十一”先機，電商之間濃烈的火藥味也格外引人關(guān)注。

篇10

2、雙12來臨，你了嗎，雙12來了，戀人還會遠嗎，雙12來了，你還在等神馬?

3.你能想到的折扣，清倉價、免郵這些雖然看似簡單的一個促銷手段，但是要用非常具有個性特色的廣告語表達出來，也是需要一定的技巧的，因為XX，玩的就是一個個性，廣告也一樣!

4、瘋狂雙十二提前開打。

5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券，12月12日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

6、雙12預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。

7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!

9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

10、手機雙12價冰點價，買立返紅包。

11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧

12、雙12商品五折再現(xiàn)。

13、讓性感的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

15、話說xxx要把1212當天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。

15、XX品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。!

17、買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠。

18、雙十二又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在xxx!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把飯戒掉

21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙12秋冬新品外套聯(lián)合大促。

22、鋤禾月當午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛品牌贏千元大獎，12.12購物狂歡節(jié)活動啟動。

24、即日起全場雙12進店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什么!

和雙十一期間的電商大戰(zhàn)比起來，雙十二似乎成為了淘寶的獨角戲——我們幾乎看不到精彩刺激的價格比拼或是口水之爭。而淘寶在這一輪營銷的創(chuàng)意上也顯得有些波瀾不驚，“1212”延伸成為人們生活中的口號，為這場網(wǎng)購狂歡吶喊助威。