軟文寫作范文

導語：如何才能寫好一篇軟文寫作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    桑之未落,其葉沃若。于嗟鳩兮,無食桑葚;于嗟女兮,無與士耽。士之耽兮,猶可說也;女之耽兮,不可說也。這是詩經里《氓》的經典之句。用意在于奉勸女子莫沉溺于感情之中,借著對斑鳩說不要貪食那甜美的桑葚啊,你會醉死的呀!其實卻意在奉勸女子不要投入太多感情啊,男子沉浸在愛情里,還可以從中走出來,可女子要是沉浸在愛情里,就無可自拔,不能擺脫了。第一次讀到《氓》的時候,我并沒有沉浸在女主角苦楚不幸的悲傷中,而是驚喜地發現桑葚,這可愛的桑葚給我的童年帶來多少美好的回憶啊!親切感由衷而生。

    桑葚,就像縮小的葡萄串,一粒粒地擠在一起,放在手心小巧可人,忍不住放入口中淺嘗,桑葚汁甜蜜得沁人心脾,有的酸中帶甜,讓人回味無窮呢。小的時候我最愛食桑葚了,疼愛我的奶奶總說,娃娃是桑葚妹子,見到桑葚就笑哈哈。一年的春夏是桑葚成熟的季節,樹枝上掛滿了桑葚,紅紅紫紫的,非常美好。那個時候,我總是向奶奶撒嬌著說要吃桑葚,小小的嘴角滲著口水珠兒,奶奶總是憐愛地摸摸我的小嘴,說著真是饞娃娃呀!每次都偷偷摘回十幾撮,喂飽我這個饞嘴貓兒。滿嘴的蜜汁,讓我十分滿足,于是笑得很甜,就像小熊偷喝得蜂蜜一般,甜在心坎里了。

    人人都說我的皮膚好,頭發黑,這都得益于愛吃桑葚呀。小小的桑葚里有著不可小覷的營養啊。桑葚小小的身軀里,住滿了多種維生素,特別是它飽含磷和鐵,具有益腎補血的作用,愛吃桑葚的女孩子會有紅潤如蘋果的面色和漆黑秀麗的頭發。每當別人稱贊我的皮膚和秀發的時候,我會告訴她這是我的好朋友給我的,他們總會很好奇地問我,是什么樣子的朋友呀,我會調皮地告訴他們是桑葚啊,您吃過桑葚嗎?如果您沒吃過,不妨去找來吃,您一定會喜歡的。會很愿意在春夏之際邂逅這可愛的朋友,把它們擺在您干凈的果盤之中,先是靜靜地欣賞,你會感謝我們神奇的大自然母親,竟然創造出桑葚這種可愛的小精靈,然后輕輕地拿起一撮,細細品味,你會嘗到春天的甜美,夏日的稠熱。很奇妙,它有著兩個季節的氣質,就像它的成熟之際,介于兩個季節之間。桑葚酸酸甜甜的味道,就像青春的味道,年輕的我們總是稚嫩而熾熱。有著青澀的酸,年少輕狂,有時因不被理解而憂郁,彷徨。有著成長之后的甜,情意濃濃,深知來之不易而倍感珍惜。

    我喜愛桑葚,有它陪伴的童年更加甜蜜和難忘,因對它的珍愛之情,讓我更加能懂青春的心靈。我愛這種美好的生命,它一定是神的寶貝,就像白娘子偷采的靈芝仙草一樣,它是水果中的精靈,我又想念這位可愛的朋友了,真好,又是春夏時節,是邂逅桑葚的季節。

篇2

戶口所在： 廣州 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓認證： 未參加 身 高： 171 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 67 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

求職意向人才類型： 普通求職

應聘職位： 計算機軟件：，銷售代表：，軟件工程師：

工作年限： 3 職 稱： 中級

求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 面議 希望工作地區： 廣州,, 公司性質： 私營企業 所屬行業：儀器儀表/工業自動化

擔任職位： 電腦維護員、產品銷售

工作描述： 公司的電腦維護和網絡維護，產品銷售。溝通和聯系公司客戶,跟進公司訂單.業務代表。

離職原因： 合同期滿 公司性質： 民營企業 所屬行業：服務業

擔任職位： 計算機維護員、調音員

工作描述： 負責日常計算機維護、網絡維護,業務推廣專員!

離職原因： 合同期滿 公司性質： 外商獨資 所屬行業：服務業

擔任職位： 店面員工

工作描述： 到麥當勞兼職使自己能學習到更多知識，提高與人溝通能力、動手能力等等。

離職原因： 學習需要

教育背景畢業院校： 廣州市公用事業技工學校

最高學歷： 大專 獲得學位: 畢業日期： 2007-07-01

專 業 一： 計算機應用與維修 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號 語言能力外語： 英語 較差 粵語水平： 精通

其它外語能力：

篇3

一：軟文寫作方式和技巧

對于企業而言，軟文的寫作方式和技巧主要體現在多元化，切忌只是用其中的一種軟文形式，比如企業要營銷某個產品，那么就要從新聞軟文，從體驗軟文和直白式廣告軟文出發，通過立體式的營銷方式才能夠取到良好的效果，而且還要注意做好搜索引擎的推廣，充分利用互聯的幾個重要平臺，這樣才能夠將軟文營銷的效果發揮到極致，能夠同時提升產品的銷售率和企業的品牌形象！

二：軟文的技巧和方式

寫好了軟文就要開始了，很多企業為了省錢，喜歡在各大論壇上，特別是某些淘寶店主，喜歡在淘寶論壇上軟文，以為在淘寶論壇上能夠置頂，加精就能夠獲得良好的營銷效果，其實這種想法是非常錯誤的，其實軟文有很多技巧的，其中最重要的一點就是選對網站，通常新聞題材的軟文是為了提升公司的品牌，那么在百度新聞源的網站上就比較好，實在不行，那也要能夠保證百度能夠收錄的網站上，這樣才能夠保證軟文營銷的效果！

三：的軟文一定要帶上鏈接

篇4

一、以安全感為軟文的說服點

人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，把產品的功用和安全感結合起來，是說服客戶是最常用的說服點。比如汽車銷售軟文中，說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效，對于關心行車安全的買車人肯定是一個有力的論點。賣房子的銷售軟文，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全是很有訴求力的。

安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的軟文說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；銷售護膚品的軟文告訴客戶皮膚里面的螨蟲，也是一種嚇唬。

二、以價值感為軟文的說服點

每個人都希望自己的個人價值得到認可，將產品與實現個人的價值感結合起來可以打動客戶。勸說買兒童用品，你可以在軟文上說：“為了孩子健康成長購買這種產品，是作為父母的職責。”，這是對父母很有壓力的話。銷售烤肉機的軟文可以這樣描述：“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，吃著和飯店一樣美味的烤肉，看著賢淑的妻子，丈夫的心該有多滿足！”一種做妻子的價值感油然而生，它會激發女士很強的購買意念。

三、以自我滿足感為軟文的說服點

自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是銷售軟文寫作經常用的說服點。比如同樣是賣烤肉機你可以在軟文上這樣說：“當丈夫和三五好友來家里時候，為他們做出和飯店一樣的烤肉來，你不僅是個合格的妻子，更是個有手段的家庭主婦！”這是一種更有穿透力的銷售話術。

四、以愛情和親情為軟文的銷售話術

毋庸諱言，情愛和親情是人類最大的需求和欲望，將產品與之結合也是銷售類軟文的說服點。

你可以用愛情作為軟文的說服點，還以烤肉機為例，在軟文中如此描述：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營造一個浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，兩個人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺啊?！边@樣的寫法是不是很誘人？

你還可以以親情為軟文的說服點，仍以烤肉機銷售為例，在軟文中如此描述：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫夸獎，天倫之樂其樂融融，那是多么好的一幅景象啊?！边@種描述是不是更能激起主婦們的購買欲望？

五、以支配感為軟文的說服點

我的生活我做主，每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信，更是銷售類軟文寫作的說服點。

記得有個很有趣的推銷案例，一天，一位先生領著他的太太來到一家珠寶店，兩個人隨便瀏覽琳瑯滿目的珠寶，這時那位太太輕聲叫起來，原來她發現了一枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問價，這一切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼里，這位銷售員很輕快地報了價緊接著說：“這枚鉆戒當年曾經被某大國的總理夫人看好，只是因為有點貴他們沒有買?！薄笆菃?？”只見那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情？”先生問。銷售員簡單地講了那天總理夫婦來店的情景，先生饒有興趣地聽完，先前臉上的難色一掃而空，又問了幾個問題，很痛快地買下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。這就是一種對財富的支配感。

再以家庭烤肉機為例，在軟文上寫：“家庭烤肉是一種新的飲食和待客風尚，目前正在少數高端的家庭流行開來，為品位主婦所推崇?！边@種寫法能夠滿足主婦對財富和家庭的支配感。

六、以歸屬感為軟文的說服點

我是誰？我那個群體是什么？每個人都要有個歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現出一定的亞文化特征。運用歸屬感來說服讀者，關鍵是要把產品和讀者所推崇的群體結合起來，比如對追求時尚青年銷售汽車的軟文可以說：“這款車時尚、動感，是酷酷們的標志?！睂τ诔晒θ耸炕蜃非蟪晒Φ娜耸靠梢詫懀骸斑@車型大方、豪氣，性能優良，速度快，是成功人士的首選?！?/p>

七、以歸根感為軟文說服點

我是誰？我來自何方？這是每個人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就，并經歷了坎坷的中年人來說，它是一種很有訴求力的說服點。

這是一種比較難把握的心理需求，往往以返璞歸真的筆觸來寫，比如賣酒的軟文這樣寫：“紅塵落盡，繁華過后，我才知道自己依舊是農村的孩子。我依然喜歡大山中泉水釀造的酒?！?/p>

八、以不朽感為軟文說服點

篇5

培訓內容：

1、新媒體平臺建設

新媒體運營，是一種現代化互聯網手段，通過利用當下流行的新興媒體平臺工具，進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。

微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統計）的移動互聯網通訊產品。

2、微信公眾號定位策略

訂閱號：主要偏于為用戶傳達資訊（類似報紙雜志），如果想簡單的發送消息，達到宣傳效果，建議可選擇訂閱號。

服務號：主要偏于服務交互（類似銀行，114，提供服務查詢），如果想進行商品銷售，進行商品售賣，建議可申請服務號，因為服務號可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。

企業號；企業號是微信為企業客戶提供的移動應用入口?？梢詭椭髽I建立員工、上下游供應鏈與企業IT 系統間的連接。利用企業號，企業或第三方合作伙伴可以幫助企業快速、低成本的實現高質量的移動輕應用，實現生產、管理、協作、運營的移動化。適用于：企業、政府或其他組織。

小程序：小程序是一種新的開放能力，開發者可以快速地開發一個小程序。小程序可以在微信內被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。

3、微信公眾號內容素材規劃方法及案例講解

4、微信公眾號內容創作方法

5、常見軟文標題寫作技巧

6、常見軟文正文寫作技巧

7、常用編輯器操作、排版規范及操作

8、排版案例講解

這次培訓中有熟悉的同行，但更多的是第一次見到。很高興認識這么多志同道合的同行。我們在學習過程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見血，有的獨樹一幟，有的質疑問難，引起大家無限的思考，留給我深刻的記憶和回味!

篇6

1.你是誰?

你的企業簡介或你店鋪的介紹等

2.你要跟我介紹什么?

產品描述，如何介紹到位成了關鍵，同時對于不同的消費者來說當以不同的語言加以介紹。這就是為何在推銷過程中，所謂的見人說人話，那見鬼呢?例如，中層消費者——著眼于未來，傾向于理智，對世界有發展性認識，視野開闊，沒有限制;作決定時考慮周密，充滿信心，愿意冒險，思維傾向于無形和抽象;底層消費者——著眼于現在，傾向于情感，對世界只有維持意識;視野狹窄，有限制，作決定時略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺。所以我們在撰寫軟文稿件的時候要注意，不同受眾人群的語言習慣是不一樣的。

3.你介紹的產品和服務對我有什么好處?

舉例來說，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。

4.如何證明你介紹的是真實的?

通過實物照片、認證證書、授權證書等來表明身份，如果有第三方認證效果會更好。

5.為什么我要跟你買?

一般理由越多越好，我們可以從產品的優勢，銷售渠道或模式、價格優勢、服務優勢等展開敘述，如現在很多網絡銷售手機的商家由于出售的手機價格很低，常常以來自歐版、美版或港版等方式來表述。

6.為什么我要現在跟你買?

給出一個強大的購買理由，往往也是賣家對買家的承諾，我們也可以說將消費者承擔的風險轉嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網海當中登錄到我們的網站，豈能讓他一走了之呢?這太不負責任了。要千方百計想盡一切方法讓顧客購買。

注：第三個問題當中事實上隱含著“這對我有什么好處?”這個問題無論是對網絡上的潛在用戶還是傳統銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產品的功能上先來介紹滿足消費者，再從情感闡述上來滿足消費者的心理需求。

篇7

堅持基本利益為原則，是處理企業公共關系的必須條件。堅持正確的企業公共關系，朋友多，敵人少。堅持企業公共關系，要“信”子當先，實事求是，待人以誠。堅持企業公共關系，要學會做“伯樂”，用人問題至關重要，紀律問題絕不含糊。堅持企業公共關系，善于協調運用媒體宣傳，道德輿論等綜合調控能力的企業，往往是公共關系的最大受益者。

徐浩然：不論在飯桌上還是在辦公室里，人們喜歡夸大某些現象。抱怨，也是社會焦慮的表征之一。比如大家都說：現在的世道！其實世道都差不多的，每個時代，都有九斤老太認為豆子太硬，而豆子的植物學變化是很小的……無論如何我不相信，公關的全部工作就是刪稿子。

王少磊：我就是九斤老太。前章說過：先前有個小品，一個人看什么都“有毛病”，創作者的意思是，這老兄才有毛病。藝術的力量真的巨大，其后很長一段時間，我確實不敢暢然抱怨了。但仔細一想，不對。不平則鳴，牢騷很可能就是輿情民意。現在的世道，無論如何比好，另外，里我們能抱怨嗎？再有，豆子的植物學變化也不小，因為我們有轉基因了。我不同意“80后”對“90后”的偏見，但承認“時代背景”（也就是世道）這個變量。

我當然不認為，公關的全部工作就是“刪稿子”，因為另外一些朋友，在近似的崗位上還要“發稿子”――但也一點也不能增加我對這個行當的敬意：因為，他們所謂的發稿子就是“發軟文”。By the way，“軟文”這個詞，真是個很具國人智慧的創造，我一下子就能嗅出它身上世事洞明的公關味道。

我有個朋友，寫了本《傳播力量》的暢銷書，其中干脆有“軟文廣告”的章節，大大方方地教企業“軟文廣告秘笈”。我雖然寫書評捧場吆喝，但也忍不住大煞風景：作為學者你似乎并不認為，這既有違商業倫理更有違新聞倫理？說實話，在這點上我有雙重憂慮。首先，擔心傳媒的操守會被“公關”腐蝕，其次也擔心這種公關會自蝕企業。傳媒應該避免公眾受到誤導，而不是刻意地誤導公眾。軟文在本質上，就是給廣告刷一層新聞的糖衣――這招兒太陰了吧，防不勝防。所以我特別討厭，報紙上被叫做“專版”的東西。有些專版，分明就是廣告穿了個馬甲，但很多老百姓還真看不出來。

徐浩然：誰看不出來啊，呵呵，群眾的眼睛是雪亮的，不要低估了大眾的智慧，你也多慮了。做媒體尤其是平面媒體的也不容易，有些軟文還就是比印廣告的效果要好，這恐怕也只是中國特色吧。當然在明眼人眼中，軟文和專版，其實都是廣告的代名詞。你這么寫書評不得罪朋友嗎？你說的哥們兒我也認識。但他寫那本書的時候，身份還不是學者而是某企業集團的高管。

王少磊：越是真朋友可能越要得罪，怕得罪的朋友不是真朋友。否則就按相聲里說的那樣，“我讓這小子糊涂一輩子了”。當然我沒有得罪他，我們一直保持友誼到現在。不管怎樣，企業若有此捷徑它還會顧忌誰的監督？你看那些大師的經管專著，動輒“擺平”報紙、“搞掂”電視，報紙電視要是真都被企業擺平、搞掂了，就算咱讓手機電池崩瞎，讓三聚氰胺藥暈，或者在闌尾手術中割掉子宮、在感冒療程中感染艾滋，又能到哪兒去說理喊冤呢？

無論發稿子還是刪稿子，總之都是跟媒體打交道。即便這不是公關惟一的工作，我相信，也占據了他們很大一部分工作時間。所以企業公關，給人的印象往往就是媒體公關。當然你仍然可以說是誤解，但很多時候這就是我們的“感覺”，感覺他們就是研究如何利用傳媒忽悠消費者。你可以找到教科書的定義，說正經八百的公關不是這個，但現實呢？我招了吧，在本系我客串上過《公共關系》課，說真的，給孩子們讀概念的時候有點心神不定。

徐浩然：確實，有些惡性的事件的確被“處理”了。你還教過公關課？呵呵，你的方向到底是什么？我既不贊成你以偏概全，更不贊成，你使用“忽悠”這樣不嚴肅的用詞。大眾媒體是個中性的平臺，任何主體都可以為己所用。在當代社會，報紙電視的傳播力量無遠弗屆，難道還要企業去貼海報發揭帖嗎？企業跟媒體是“合作”，無論是廣告還是軟文，甚至是新聞，媒體從內容到經營都離不開企業，舉例說明，一個企業火了，媒體要報道（有了內容），這個企業還在媒體上撒了廣告（有了收入）；即便這個企業后來死了，那媒體也有“料”去爆，如果企業再劫后重生，那就是上上等內容了啊。所以無論企業生還是死，它與媒體之間都是很好的“合作”，而非見不得人的什么“合謀”。

王少磊：在理論上，我的方向是網絡傳播。不怕你笑話，在做助教的三年時間里，我教過包括“公共關系”“網絡傳播”“寫作學”“新聞報道的組織策劃”“電視欄目策劃”在內的好幾門課。假如有相關的議題，我想在以后的章節里談談大學教育，比如商學院、MBA和那些四處講學的名教授。現在還是回到剛才的話頭兒吧！

你大可把大眾媒體看成是中性平臺，但不能忽略的一個事實是：和企業相比，公眾顯然在弱勢的一邊。這樣就意味著，平臺即便屬中性，對雙方的意義也完全不同。甚至可以說，媒體的進步就在于，它可以替弱勢的公眾制衡強勢的威權。因此，媒體若不能替前者“監測環境”，則勢必成為后者的幫閑――如果不是更糟的“幫兇”的話。在這個意義上，可以說“中性就是傾向性”，難道不是嗎？

我認為，媒體可以“天然地”對企業保持警惕，但它卻不能以同樣的態度對待公眾――我的意思是，媒體當然可以警惕公眾的集體無意識，但就是不能在警惕前頭加“天然”二字。它或許，可以預先站在企業或者其他威權的“對面”，但就是不能預先站在公眾的“對面”。不知道有無表達清楚：媒體的立場公正要顧及前提，因為現實世界的力量對比，可能首先就不在均衡狀態。你對不均衡的力量均衡用力，就是在客觀上制造更大的失衡。媒體要保證這把公平秤，就需要先調節好自己“定盤的星”。

篇8

1、《文案圣經》、《文案訓練手冊》和《文案創作完全手冊》是寫好軟文必看的三本經典書籍。

2、《文案圣經》由美國廣告之父克勞德?霍普金斯所著，被稱為“新媒體時代文案人必備指南”。美國172所廣告院校將這本書指定必讀之書，大衛·奧格威將其列為奧美人必讀7本書之首。作者通過35年經驗精華、32個實操案例、逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫出有銷售力的文案。

3、《文案訓練手冊》作者是文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼。作者提供了經過驗證的指導和專家意見，告訴我們如何寫出誘惑消費者、鼓勵消費者，并最終促使他們購買產品的文案。

4、《文案創作完全手冊》由美國文案大師羅伯特·布萊（Robet W.Bly）所著，書中介紹了文案寫作的8種標題、9種特質、11種方法，讓你輕松學會文案技巧，像資深廣告人一樣寫出熱賣文案。

（來源：文章屋網 ）

篇9

班級文化是班級的靈魂，可以對班級管理產生導向、激勵、規范、凝聚等作用。但是，許多班級的文化并沒有真正發揮作用，或者為了應付學校檢查，突擊大干一番，僅為了完成任務而完成任務，又或者設計時著實花了一番工夫，可是在之后的班級管理中完全置之一旁，班級文化成了一個空殼，完全失去了其原有的功能和作用。因此，要提高班級的管理效果，真正發揮班級文化的作用，首先在設計時要能統籌考慮，理念要明確，目標要清晰；其次必須將班級文化的內涵真正地滲透到平時的德育中。

班級文化的設計不能盲目，更不能東一下西一下，所以我在帶領學生設計班級文化時，主要從“硬文化”“軟文化”“制度文化”三個方面做起，并把德育巧妙地滲透其中，期望學生能夠最終形成自己的行為文化。

一、硬文化造勢

所謂硬文化，是一種“顯性文化”，是可以看得見、摸得著的環境文化，也就是物質文化。蘇霍姆林斯基曾經說過，要使教室的每一面墻壁都具有教育的作用。因此我充分利用了班級的空間優勢，在四面墻壁上開辟了另一番天地。教室前面的黑板上方張貼了“入室即靜，入座即學”的標語，目的在于提示學生要時刻有學習的意識；后黑板上方則張貼了“敬、靜、凈、競、進”五個字，分別代表了尊敬、安靜、干凈、競爭、進步的意思，這也是我們的班訓；側面墻壁上內容更是豐富多彩，有班主任寄語“人格人品贏得人，正氣正義感染人，豪情豪氣激勵人，才能才華折服人。感謝54位同學為我們班級的全心全意付出，你的一份精心付出將會換來其他53位同學的精心付出”；有全班每位學生的生日記錄，在某位學生生日時，全班或個別同學為這位學生送來祝福；有我們的《班級公約》，旁邊有“我愛我班”四個大字作為陪襯，此《班級公約》是我和全班學生共同制定的，上面留下了55個紅色手指印，代表這是我們共同的約定，任何人不能以任何理由違反，一旦違反要自愿主動接受相應的懲戒；一棵樹上掛滿了果子，所謂的果子是學生寫在便利貼上的對父母的承諾，旁邊兩行大字“父母呼應勿緩，父母命行勿懶”的提示赫赫入目，目的是時刻提醒學生不要辜負父母的殷切希望，用自己的行動來報答父母；衛生角以清新的畫面告誡學生要時刻保持教室的干凈整潔；“記憶沙漏”是學生最最喜歡的，上面張貼了每一次集體活動的照片，有11班剛剛成立時打掃教師公寓樓的學雷鋒活動，有學生精彩的宿舍生活，有衛生大掃除時學生積極踴躍的身影，有不久前運動會上運動員的颯爽英姿及取得的榮譽，還有學生認真學習時專注的場景以及放松休息時的熱鬧場面，更有為班級準備文化墻時的精彩瞬間，這些照片成了記憶沙漏中永遠的美好回憶；榮譽欄張貼的是我們自班級成立以來所獲得各項榮譽獎狀，至今已有五張，分外醒目；公示欄里是所有違紀學生和班級好人好事記錄，由班長負責及時做好標記，定時進行教育批評或表揚嘉獎；衛生小組和板報小組的安排也相得益彰，合情合理，清楚明了，便于責任到人；高二(11)班“班級擂臺賽”也是班級的特色之一，每位學生找到自己的競爭對手，張榜顯示，形成了積極的合作競爭的學習氛圍，一定的獎懲措施又起到了推波助瀾的作用；教室上方橫梁上一排錯落有致的手工折紙鶴，五彩繽紛，微風吹來，唯美朦朧，煞是好看；窗臺上幾盆不知名的植物，更增添了幾分暖意。所有這些班級布置都讓學生產生了強烈的歸屬感、認同感和榮譽感，潛移默化地影響著每一位學生，想不愛我們這個班級都難。

二、軟文化精髓

建設好班級“硬文化”環境，只是給這個班級做了一件好看的外衣，班級真正的精神體現還要看班級“軟文化”，班級的“軟文化”環境是班級文化環境的核心，最能體現班級個性。因為“軟文化”是隱形的，主要側重精神層面，所以我在管理班級時特別注重對學生進行精神教育，把德育滲透到學生的世界觀、人生觀、價值觀等觀念的教育上，來塑造一種大家所共有的強大氣場，因此我們形成自己的班訓、班風及學風?；灸繕耍簞摻ǜ叨昙壸顑炐惆嗉w；班訓：敬、靜、凈、競、進；班風：同舟共濟、共同進步，班榮我榮、班恥我恥；學風：樂學、善思、好問、求實；四原則：尊重，信任，共情，關注。學生在不知不覺中接受這種班級的奮斗目標和價值導向，結成一個集合體，形成一種理想的人格，從而起到“潤物細無聲”的作用，讓優秀成為一種習慣。如我們養的一盆不知名的花在孕育了無數天之后，終于一朝花開，十分嬌艷，早上學生進教室發現時都歡呼雀躍高興極了，我就以《一朝花開》為主題召開了一次班會，目的是讓全班學生認識到堅持就是勝利，咱們目前就正處于孕育階段，是黎明前的黑暗，雖然會有辛苦，但要始終相信終有一天我們會怒放出讓人羨慕的嬌艷花朵，得到周圍人的認可，實現自己的價值。

三、制度文化保障

軟文化還必須輔之一定的制度建設，堅持“依法治班”，心理測試表明，共同參與制定的決策、制度，最易于被參與者所執行。所以除了《班級公約》和“公示欄”之外，我們班還實行了“值日班長制”，我堅持認為民主意識要靠民主的形式來培養；民主管理要靠民主制度來保證。值日班長制既是民主的形式，又是民主的制度。值日班長要站在班級榮辱的高度上，以積極認真的態度，全面經營管理班級，創新性地開展工作，為建設優秀班集體貢獻出自己的力量。我們有正規的值日班長報告簿，首頁是值日班長制度的說明，包括方式、職責等，讓每一位值日班長認識到“今天我是班級的管理者，我必須為全班同學負責”，值日班長報告包括時間、值日班長姓名、今日格言、違紀情況、衛生狀況、課堂自習狀況、感動瞬間及當值日班長的一天的感受，晚自習新聞廣播結束后，由值日班長做本日述職報告，明確存在的問題和不足之處，以待改正和提高。值日班長制使每個學生都進入管理和被管理者的雙重角色，人人都參與管理，讓學生成為班集體的主人，極大地激發了學生的進取精神和工作熱情，形成一股巨大的教育力量，增強了學生的責任感、義務感和集體觀念，從而在自我管理和自我教育中求得發展。如某位學生的值日報告如下：2014年9月1日，星期一，值日班長李思媛，違紀情況無，衛生和課堂自習狀況良好，感動瞬間（在午讀課后，全班同學為王亞萍、閆斌同學唱生日快樂歌），感受（我自己在上自習課的時候，總會管不住自己，寫寫作業就喜歡對左右的同學說兩句話，搞得全班學習氛圍都不好了，今天，我從另一個角度看到了那個令人討厭的自己）。

篇10

xx年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，（ ）有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、XX年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在XX年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。