節假日促銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇節假日促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

①要求各組準備本組最拿手的歌曲，最后評選并給予獎勵

②要求組長組織本組成員積極參加活動，并為之鼓掌加油

③爭取每個人都參加活動，同時體現本組的團隊精神

2.主持人：*

3.娛樂活動進度表（95分鐘）

（1）你來比劃，我來猜16分鐘

（2）抽取四等獎5分鐘

（3）猜價錢15分鐘

（4）抽取三等獎4分鐘

（5）繞口令8分鐘

（6）抽取二等獎4分鐘

（7）幸運摸獎5分鐘

（8）抽取一等獎4分鐘

（9）腦筋急轉彎6分鐘

（10）抽取特等獎4分鐘

主持人宣布狂歡晚會結束，并建議合唱“明天會更好”

活動細節（95分鐘）

1.你來比劃，我來猜規則：（16分鐘）--(獎品：面包烤箱)每組四個詞，每組由隊長及其指定的隊員共同參加。隊長比劃，用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字，其隊員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎品，四組都參加后一起發獎。

2.抽取四等獎：（5人）--（獎品：美的電飯煲價錢：167）（5分鐘）由主持人抽取第一個四等獎，該號碼對應的人來抽取其它的四個四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發獎品，然后獲獎者合影留念。

3.猜價錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜每組各出1人，四人同時來猜（只猜一次）主持人指定商品的價格，該價格以主持人手中的價格為準，看誰猜的價格最為接近，則獲得該商品，猜價格時可與本組人商量并接受組員的建議。

4.抽取三等獎：（4人）--（獎品：格蘭仕微波爐價錢：290）（4分鐘）抽獎方式同四等獎

5.繞口令：（8分鐘）（每組限時2分鐘）先讓各組分別上來4個人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細聽，第一人說錯后，第二人馬上接上，直到第四個人。獲勝的一組獲得獎品是猴，其余獲得紀念獎水杯。

內容：走一走，扭一扭，

6.抽取二等獎：（3名）--（奧林帕斯照相機）（4分鐘）

主持人指定前臺領導，抽取該獎項。

7.幸運摸獎：（5分鐘）主持人隨機從抽獎箱中抽出4個號碼，對應這4個號碼的人到臺上來翻板，板后有驚喜等著您。

8.抽取一等獎：（2名）--（廈新DVD價錢：798元）

（4分鐘）同二等獎

9.腦筋急轉彎：（6分鐘）--（獎品：瓜子一桶）

篇2

一　分析促銷活動背景，根據產品做好促銷規劃。

這需要做一個比較詳細的市場調查和評估，最好是與經銷商的業務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的“五一”促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，制定出具有針對性的策略。家電產品品類眾多，琳瑯滿目，功能、賣點各異，對消費者的需求滿足和利益訴求也千差萬別，因此在制定促銷方案時需要詳盡考慮產品自身特點(是生活必需型產品或生活改善型產品?應季型產品或非應季型產品?)，根據產品特點進行促銷規劃對整體促銷起著舉足輕重的導向性作用。

二、促銷時間，促銷產品，促銷的對象的精準定位。

有經驗的市場人員會將“五一”促銷時問適當提前，一則可以進行先期預熱，二則可以試探競爭對手反應，以便立即調整策略。筆者認為最佳的促銷檔期起止時問為4月28日至5月7日。至于在此促銷檔期內選擇的促銷產品，可謂仁者見仁，智者見智了。比較常見的有老品退市和新品上柜促銷，庫存較大產品放量促銷、形象產品推廣促銷、利潤產品主推促銷，促銷產品的選擇和定位是整一個促銷活動成功與否的關鍵，因此對促銷產品選擇定要結合目前庫存狀況、產品線規劃、經營需要等綜合因素進行，而且要切合促銷主題，做到表里如 ，環環扣題。促銷對象要依據促銷產品進行選擇和定位，即在此促銷檔期內有哪些消費者會來購買我們的促銷產品，此部分消費者的消費特點和消費心理需要我們重點分析和研究，針對此類促銷對象制定針對性的促銷內容。

三　促銷活動宣傳。

宣傳是整一個促銷活動的點睛之處，好酒也怕巷子深，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的宣傳，好的宣傳不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心，成功的活動宣傳是吸引潛在消費者并引起其注意的關鍵環。宣傳內容要把握的關鍵的條原則就是：簡單、簡潔、明了。宣傳內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷主題必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。至于宣傳方式則要依據對促銷對象的精準定位，首先分析我們的目標受眾群體的信息獲取渠道和對信息媒體的喜好，以及信息傳遞的有效性和時效性，還有宣傳費用預算額度，由此綜合判斷確定信息的時問、方式。目前常用的宣傳方式 般分為線上傳播和線下傳播。線上傳播方式包含：電視廣告，廣播廣告，報紙、雜志廣告、短信：線下傳播方式包含：公關活動、路演、試用促銷、店內DM等。

四、促銷戰術的設定和有效執行。

好的促銷方案需要得到落地執行才能真正在市場中起到作用。業內的行語：三分策劃，七分執行，就很好地說明了促銷方案重在執行。因此需要我們提前就設計好促銷活動執行細案和細則，以表格式的方式進行監控。也就是人家常說的幾一個“W”的問題，什么時問，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時還要做好必要的方案執行的培訓和溝通工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執行。優秀公司在執行方案過程中，實施全過程監控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發現和糾偏存在的問題，發揮促銷的最大效果。

五一　如何進行借勢促銷。

成功的促銷活動需要造勢和借勢，偌勢即借助外力的作用宣傳自己、為我所用。目前商家多采用“四種日子”為主的促銷活動方式，包括節假日、周年臼、熱點曰、事件日。幾種以時問為主的方法是品牌和企業最樂于也是最熟悉的促銷方式。節假日是最簡單直接的種，而且與消費者的休閑時問步調致，很容易產生消費者扎堆購買的熱潮。周年日則是企業從自身尋找的噱頭，根據自身發展所選的促銷點，以此吸引消費者迎門。熱點日可以根據國內外發生的熱點事件進行符合自身特色的宣傳和炒作。如世界上、全國范圍內大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。比如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。事件曰指的是企業借力一些突發事件作為自己的宣傳點。比如著名的茶飲料品牌王老吉，在汶川地震后，王老吉慷慨解囊捐出了天價一個億的捐款，震驚行業內外。王老吉通過地震捐款，再戰成名，銷量猛增，成為營銷經典案例。由此可見，促銷活動主題的借勢行為猶如諸葛孔明的借東風之舉，借力發力讓更多的人認識自己，擴大影響力，提升銷售量。每年“五一”是結婚高峰期，對家電企業而言，可以有效借助婚慶熱點進行炒作宣傳。

總之、要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環，才能得到更好的提高。

(責編石　少菊)

提前全年策劃　把控五一節點

方忠

“商場如戰場”，節日的商場更是戰火漫天，而在節假日想打好這場仗就必須要有提前的促銷策劃。其實很多中小品牌策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷市場和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動方案。而等促銷活動結束后，結果往往發現促銷效果不盡如人意，活動中出現了種種不曾預想到的問題，最終導致促銷失敗，花費心血體力策劃的活動沒有取得應有的收獲或者當時有了效果，拉動了市場，但是活動結束效果很快就煙消云散，巨大的投入也就回報活動當時那幾天。

節日促銷從全年著眼。不能只為提升銷量而促銷，還要建立在品牌的市場規劃基礎上，著眼于品牌美譽度的提高，著眼于整一個市場份額的提高和市場的良性循環發展。節日促銷，要將短期目標與長期規劃結合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫頭，腳痛醫腳。

對于企業的營銷來說，市場規劃是長期或中期的，促銷是實現其市場目的的重要手段之一。通過每一個節假日的節點促銷策略能夠讓企業全年的整體目標得以實現。促銷活動雖然是種短期的行為，但是一個短期的促銷也正是整體品牌發展規劃實施的 小步，

不僅使銷量穩步上升，而且要通過美譽度的累積和市場的良性培育，使整一個品牌有質的提升。

因此單一個的節假日促銷活動要與全年的市場策略計劃相結合，不能為促銷而促銷，為銷量而銷量。讓全年的節假日如五一、十、元旦、春節在全年的策略計劃下，根據投入情況對促銷資源進行初步的規劃，并確定仝年的各一個節點不同重點，通過全年的不同重點的組合以最合適的資源完成策略目標。有了好的全年計劃，單一個節假日促銷效果也就會事半功倍。

Haotaitai到今年已經有十多年的歷史了，雖然在消費者對Haotaitai品牌達到了知曉的程度，但是市場上還沒有達到非常知名的程度。而以Haotaitai這么多年的歷史來講，需要提高品牌美譽度是目前企業發展必然要求，因此我們今年的策劃內容是圍繞在提高品牌美譽度方面。而五一活動則是以突出Haotaitai的產品品牌的活動，購買煙灶套餐送24k足金的金兔子，雖然買贈的活動比較形式化，但是送金兔子除了吸引消費者眼球以外，其實是想通過贈送“金”兔子，反映出我們Haotaitai的產品品質是“真金不怕火煉”，這才是這一個活動我們想傳遞給消費者的理念。這一個五一突出產品品質的買贈活動也是為仝年提供Haotaitai品牌美譽度的計劃中的步而已。

節前準備，針對客戶的計劃要提前。作好節日促銷關鍵是做好節前籌備，要為節日促銷打好市場基礎。促銷計劃針對消費者，針對終端的可能會比較晚，但針對經銷商的計劃要提前準備。對于二線品牌，經銷商在促銷活動中的重要性不可忽視，他們的積極性調動與否直接關系到了促銷活動的成敗。所以節前準備，特別是針對經銷商客戶的計劃要提前備好。另外計劃前收集經銷商的意見反饋、競爭對手的市場調查等是很必要，這對于制定出吸引經銷商又能激發其活動激情的計劃很重要的。我們在做這次五一活動時，已經提前與核心客戶進行了溝通，以他們線與消費者溝通收集的信息，根據不同地區，活動的機型都會有所調整。

節后跟進，為客戶做好善后。有些產品策劃的促銷活動開始時規模很大，銷量上升，可是促銷停銷售立刻下降。這種就是缺少節日后的跟進。節日促銷活動之后，要全面分析活動效果，改正存在的問題，使促銷效果最大化，及時加強跟進措施，趁熱打鐵，使市場份額穩步提升。我們為了能保證活動的持續效果，全國的業務經理在年初已經基本了解我們全年策略，五一活動前，已經明確貫徹了我們企業的目標提高品牌美譽度，因此五一活動以提高消費者對Haotaitai品質的認同感是要務，因此業務經理在活動期問都帶有任務：收集經銷商、消費者各方面的反饋，以及活動期問的問題以及是否存在延續性的問題反饋。有了任務，活動期問的跟進更有目標，活動后期的跟進也有改進的方向。

篇3

促銷作為4P中的一個要素，應該與產品、價格、地點緊密的結合起來，也就是說，不同的產品檔次，不同的價格政策，不同的地區應有不同的促銷。例如，新品的促銷主要是擴大品牌知名度，增加消費者對新品的試用率。這時，針對消費者的促銷應是以相對同類產品的折價及抽獎活動為主；而臨期品的促銷，則以買一送一為主。對高價的產品應以贈送精美禮品為主要方式，而不應輕率的降價，以免降低利潤率及降低高檔產品的形象；對低價的產品可以以降價為主，以求迅速占領市場，打擊競品。另外，筆者還想加一個要素即TIME，目前，節假日的促銷已成為商家的必爭之地。所以，能在節假日爭取到有利的促銷機會是至關重要的。這時的促銷不僅可以擴大銷量而且可以擴大產品的知名度。

促銷不僅僅是針對消費者的，對于渠道的促銷也是很重要的，特別是二批。對于經銷商的促銷可以調動他們的積極性，去分流你的產品。只要他們在促銷中得到好處，他們就會利用自己的渠道努力的銷售。對于終端大賣場的促銷可以爭取優勢陳列。爭取到重要的端架或堆箱本身就是一個好的促銷員。所以在設計促銷方案時，一定把對消費者、經銷商、終端的促銷一并考慮在內。這樣才能取得明顯的效果。

有了好的促銷方案，就開始促銷的實施，在實施中應注意不僅要用物質來刺激消費者，更要用精神來刺激消費者。這就需要在促銷中盡量“討好”你的目標顧客，宣揚企業的文化，盡情的與你的顧客交流。使之融入企業的文化， 這是建立差異化策略最經濟的方法之一。

促銷小姐是一線的員工，他們對消費者的態度，直接反映為公司對消費者的態度，所以促銷小姐的精神面貌的絕對重要的，有的公司卻忽視了這一點，往往是促銷小姐一盯就是一天，疲勞做戰。又缺乏必要的培訓。使促銷流于一種形式，長此以往，是很危險的。由此可見，只有管理好你的促銷人員，才可以建立與消費者互動式的促銷，記住，促銷不僅僅承擔著提高銷量的任務，也承擔宣傳企業產品，宣揚企業文化的作用。

最后，談一談促銷品的管理，促銷品是最容易貪污，流失的資源。一定要建立嚴格的收發制度，專人管理，登記在冊，盡量使促銷品用在實處。

篇4

1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

篇5

兒童節：6月01日（星期二）

父親節：6月20日（星期日）

端午節：6月22日（星期二）

二、快訊檔期

5月

27日—6月09日《金色童年，快樂六一》

6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》

第一部分父親節促銷方案

一、營銷目的

由于父親節（6月20日）和端午節（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

以上方案，妥否？敬請領導批示：

篇6

圣誕節、元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。

***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節促銷方案。

一、活動策劃：企劃部

二、協作部門：客服部，市場部，產品部，各門店

三、監督部門：高層領導；

四、開展時間：200*年12月16日—200*年1月16日

五、活動形式：購物送禮，新款產品特惠

六、總體目標：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。

七、活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）及活動主體人群（小區業主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；

2、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現實惠與溫情

八、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業，作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

C、專柜

專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象POP

節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入****裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；

5、家裝套餐

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

九、活動贈送內容：

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）

注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發。

篇7

關鍵詞：小型連鎖超市；管理系統；促銷

中圖分類號：TP311.52

促銷是對既有和潛在的顧客群體采用各種積極的銷售手段和方式去吸引他們，從而刺激其購買需求，達到提高門店各類商品的銷量。它是提高商品銷售額最直接、最簡單、也是最有效的方式之一。通常情況下，銷售商會在法定的或傳統的節假日，各類大型活動，如旅游節、運動會等，或者在季節變換時，以及銷售淡季，或者庫存積壓等情況下組織一定規模的促銷活動。

1 系統分析

1.1 促銷的功能與目標

所謂促銷，是指企業向消費者傳遞商品信息和企業信息，刺激或誘導消費者購買的過程。這是門店經營過程中不可缺少的重要組成部分。通過促銷，可以傳遞門店商品信息，幫助顧客建立起消費習慣，也可以有效地抵制競爭對手的促銷活動，這樣，就能夠塑造良好的企業形象，進而提升門店業績。

通過促銷活動，我們要吸引新顧客，維系住老顧客，可能地提升顧客的消費量，從而改善門店利潤，同時，擴大門店知名度。這樣我們開展促銷活動所要達到的目的。

1.2 促銷的種類

超市在不同時期會有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同，具體說，超市的促銷有通常有特價（折扣）促銷、贈品促銷、抵用券促銷、積分促銷、游戲促銷和其他會員促銷等幾種方式

1.3 超市促銷的業務流程

首先確定促銷目的和類別，然后可以直接選用現成的促銷方案，也可以設計一個新的方案。方案通過后，就是促銷的準備，執行，以及促銷完成后的總結了。

2 系統功能

小型連鎖超市促銷系統包括系統管理、促銷方案管理、促銷商品管理、促銷活動規劃、促銷活動準備以及促銷方案的執行等功能，其功能結構如圖1所示。

圖1 系統功能模塊圖

2.1 系統管理

系統管理包括密碼修改和數據初始化兩個功能。密碼修改用于登錄人員自行修改其自身的登錄密碼。數據初始化主要是考慮每次促銷前，都需要把上次促銷的數據清除。當然，上次促銷活動中產生的數據會在其促銷完成后，按需要進行保存的。

2.2 促銷方案管理

促銷方案管理是對現在的方案進行的各種操作，它主要包括：促銷方案樣本、促銷方案修改、促銷方案查詢、促銷方案情況匯總。促銷方案樣本是保留的現成的各種促銷方案，如果選用現成的方案，是可以直接調用的，這樣主要是考慮到很多促銷都是按年重復的，沒有必要年年都做一次方案。促銷方案修改主要是針對現有的方案，它有兩種情況，一是方案執行完成后發現了一些問題要進行修改，二是根據要實施的具體情況進行修改，例如把去年店慶的方案根據今年的情況做些改動。促銷方案查詢是一個標準的查詢。促銷方案情況匯總是針對方案的執行結果的，主要是把已經執行了的方案的效果進行匯總，以便有個對比。

2.3 促銷商品管理

促銷商品管理包括促銷商品選擇和促銷商品定價兩個功能。

促銷商品選擇的好壞，對整個促銷活動有很大的影響。促銷商品選擇時，應遵循以下基本原則：應依據促銷的主題去擇商品，要注意選擇適合本門店所在商圈的顧客消費習慣的商品，還要注意季節問題，盡可能選擇季節性很強的商品。在具體商品上，注意選擇價格比較敏感的商品，同時，要盡可能選擇知名廠家的商品，選擇有良好利潤的商品。在促銷商品數量上，應根據活動的大小，一般選擇30～70個左右促銷商品。另外，在促銷商品組合時，季節性商品所占比例約為30～40%左右，常見性商品比例約為60～70%左右。

把上述原則落實到本系統中，多數還是通過數據來實現的。例如，利潤好的商品，我們可以通過商品數據來了解；本門店所在商圈的顧客消費習慣的商品，我們可以通過商品的購買數量來排隊等等。

在確定促銷商品價格前，首先要對選定的促銷商品進行訪價，然后了解競爭對手的價格情況，并據此制定促銷價格，必要情況下，部分商品可采取零利潤或負利潤的銷售方式。在具體價格上，可以分為搶購價、震撼價、特惠價、推薦商品、平價、每日特價和店內促銷等不同的價格層次。在這方面，可以充分利用計算機的優勢，方便快捷地對價格進行改動。

2.4 促銷活動規劃

促銷活動規劃包括新建方案和方案選定兩個功能。新建方案是完全建立一個全新的促銷方案，它具體又包括促銷方案設定、促銷費用預算和促銷方案審定三個具體功能，基本上包含了整個新方案的建立過程。方案選定只是從現有的方案中選擇一個來執行，當然，是需要根據促銷目的和當前的具體情況做一些改動的，不能原樣搬過來的。

2.5 促銷活動準備

促銷活動準備包括促銷活動宣傳、促銷活動培訓、促銷用品訂購、促銷活動分工、促銷商品備貨和促銷商品配送。這些包含促銷活動的絕大多數準備工作，需要說明的是，促銷商品備貨和促銷商品配送只針對促銷商品，與正常的配送等沒有什么關系。

2.6 促銷方案的執行

促銷方案的執行包括促銷活動監控、促銷費用決算、促銷評價及總結等功能。促銷活動監控包含了在促銷過程中的檢查與審核等功能。促銷費用決算是對本次促銷的財務情況的總結。促銷的評價與總結是對本次促銷的全面總結，評價更多地是從量化的角度對本次促銷進行評價，即包括費用，也包括產生的效益，而總結一是全面，二是定性居多。

3 相關問題

在促銷系統中，最容易出現的就是把系統做成了文檔的集合，大多數功能都是各種文檔的表述。如果是這樣的話，建立相關的信息系統也就失去了其意義。這是我們在開發過程中必須特別注意的地方。

作為銷售類企業，連鎖超市的促銷活動是不可避免的，在手工管理促銷活動的基礎上，充分發揮計算機的優勢，可以使對促銷活動的管理更科學，對促銷結果的評價更全面，也更準確。相信在使用了本系統后，超市的促銷會更好，其效益也會越來越好。

參考文獻：

[1]成紅巧.淺談超級促銷存在的問題及對策[J].商場現代化.2010，（32）.43-44

[2]張美娜.中小型超市促銷的策略研究.經營管理者[J].2013，（07）.291

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33.[寫作高手]五一國際勞動節由來歷史

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二、崗位名稱：業務管理員

三、實習單位簡介

該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發商將產品批發給級批發商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業務來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。

四、崗位職責

我的崗位為業務管理員，職責有：1、對業務員進行管理和監督，根據業務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業務員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業務員進行一次價格測試，我就監督業務員測試，了解業務員對產品價格的熟悉情況如何。2、節假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產品的處理選擇適當的方法。4、對客戶的資料進行管理。

五、崗位能力要求

要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，并能快速策劃出節日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程：1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然后下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何(這個要求熟悉公司以前銷售計量本)。2、對每個店的近期期產品進行統計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業務員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執行。5、業務員下午五點半左右回公司，與業務員交流，發現及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。

七、崗位考核方式或計酬標準

考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業績獎。

八、企業方針和目標

公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工采取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發展。

十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方

在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應該加強的知識和實訓

我們所學的專業為營銷與策劃，現在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。

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銷售業

焦慮原因:年終“成績單”

績效考核是不少公司用于衡量員工一年工作情況的量化體現,原本是激勵員工的一種機制,如今卻成了職場人士的一種心理負擔。

說到工作現狀,很多人都會用“忙”字來形容,但如果真的讓大家整理出手頭的工作,仔細盤算一下這一年所成就的事情,不少人都會感覺有些迷茫。上年曾是公司里最佳銷售代表之一的Wendy在寫年終總結時,回想自己在上年年初曾經訂下的銷售計劃,才突然發現自己還在原地踏步,職位、收入都沒有變化,新的銷售空間還沒有找到。Wendy一時茫然,心里陡生焦慮。

作為快速消費品的銷售,Coco就沒有閑心發呆了。由于公司上年的銷售額都不太理想,離制定的目標還落后一大截。他們的主任希望趁著年底銷售旺季再沖刺一下,爭取過年前給大老板一張“說得過去的成績單”。于是,他們每個周末在不同商場或者二線城市搞促銷活動,一干就是兩三個通宵,可是疲憊并沒有減少他們的焦慮,“能否完成定額”是他們心里的一根刺。

公關業

焦慮原因:應酬不斷

辭舊迎新是表達謝意、聯絡感情的最好借口。對于身居“要職”者或者以客戶為衣食父母的銷售人員,這段時間都要出席或者舉辦形形的“聯誼”活動。為酬謝公司的客戶,公關公司經理崔先生最近幾乎天天沉迷于夜生活當中。吃飯、唱卡拉OK、打麻將……他抱怨說:“吃飯喝酒是例行的事情了,最慘是飯不能吃太飽,服務周到之余要防備陪吃夜宵,酒不能不喝,也不能喝太多,要保持清醒,以保證做得到打麻將的時候適當‘虧損’?！边@樣的應酬讓他欲“逃”不能,也影響到平日白天的工作,讓他不得不為之焦慮。

餐飲業、百貨業

焦慮原因:假日不休

別人美美地計劃著出游,而作為全年不休的服務業從業人員就只能望“假”興嘆――這會兒是銷售旺季,工作不能歇,節假日更是旺季中的旺季,工作一樣不能歇。這種郁悶的情緒日漸演變成心底的焦躁不安,有時候甚至讓人莫名其妙地發火。百貨公司的策劃小楊還在為節日促銷方案而煩惱,做小學老師的好友卻在MSN那邊發來“喜訊”:我剛剛在旅行社報名,月底去泰國曬太陽。他假裝高興地回了一個雙眼冒紅心的笑臉。正所謂人比人比死人,小楊心里突然就來火了:“人家都等著放假了,我的工作卻是做來做去做不完,假期還要值班,哪兒都不用去了?！?/p>

節日假期正是餐飲業旺季,習慣性人手不足之余,餐飲店老板莉莉最頭疼的是員工們的情緒越來越煩躁了,得罪了不少客人。莉莉反映:平時遇到小磕碰會自覺忍讓的員工,最近都沉不住氣了,越到夜里越容易跟客人鬧矛盾,她自然一刻都不敢走開,隨時趕往現場“撲火”。

國有企業、私人企業

焦慮原因:變革傳聞