公眾號推廣方法范文

導語：如何才能寫好一篇公眾號推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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不過，可以看到的是，公眾平臺已過高速增長期，微信的推廣需要更加的落到實處。近2年，關于“微信公眾號怎推廣”?！拔⑿殴娞枬q粉”、“微信公眾號如何獲得粉絲”的話題絕對是互聯網上最熱門的話題之一，處處可見，很多行業大咖也會經常發表自己的觀點。文章也好、視頻也好、語音也好、論壇也罷，反正越來越多的人都急切的關注這個話題。

那么，急歸急，我們還是要總結一下。不管是做互聯網營銷、網絡運營推廣、產品經理、還是自媒體、微商、新媒體編輯等，對線上有哪些微信推廣渠道和推廣方式都應該或多或少清楚，但是對于這些方法的成本，流量，轉化效果等，有沒有一個清晰的認識呢？(建議在年末的時候把自己做過的方式方法也好好整理一下)

下面就是木木對2015年各種微信推廣方法的成本，流量，轉化預估的一個總結，可以參考。

圖片內容很簡短，這里我并沒有很詳細的細說，不過基本包含了我2015年操作過或間接參與過的各種微信推廣方法的成本，流量，轉化預估等。對每項推廣渠道和方式，我們在操作時大概需要多少金錢，人力成本，流量效果，品牌效果，用戶轉化率效果都有個大概的預估。

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關鍵詞：新媒體；圖書館服務；宣傳推廣

引言

近年來，新媒體在人們的日常生活中已經廣為應用，飛快地傳播速度，廣泛的受眾范圍，方便的接收媒介，再加上視聽、文字、圖片的有效連接，讓原本乏味的內容得到了形象的展示?，F階段，政府企業、社會團體等組織都在積極展開對新媒體在推廣、應用上的學習和培訓，以期能夠達到適應社會發展、群體易接受、傳播面廣的內容。而公共圖書館積極應用新媒體技術，能有效提升圖書館的知名度，并為當地與互聯網環境營造出閱讀的氛圍，實現社會風氣向好學方向凈化。本文將分析公共圖書館在使用微博、微信公眾號、視頻號等新媒體技術，在宣傳推廣方面取得的成果及優化宣傳推廣的方法。

一、公共圖書館應用新媒體技術概述

2017年，杭州圖書館館長褚樹青說了一句溫暖人心的話“我無權拒絕他們來讀書，但您有權離開”。經過微博、微信公眾號等新媒介的傳播，讓杭州圖書館受到大眾市民的再一次關注，也讓出版社、圖書館、社會團體等組織記住了杭州圖書館，記住了公共圖書館的服務理念。這幾年，公共圖書館也在積極在宣傳推廣上尋找突破和創新，提高對新媒體技術的重視，利用互聯網多樣的表現形式，多方面體現圖書館的最新動態，包括圖書館借閱服務、活動預告、行業資訊等。這些新媒體平臺的應用有助于加強公共圖書館與讀者的互動交流，能通過社交媒體與平臺實現對圖書館知名度的推廣，增加圖書館的人流量與活力，致力將圖書館的服務作用落入實效，并拉近圖書館與讀者之間的距離，讓圖書館更好地傾聽讀者心聲。本文以公共圖書館為調查實體，選擇公共圖書館開設的微博號、微信公眾號、視頻號作為調查對象，分析公共圖書館官方賬號的用戶量及影響力。

二、圖書館新媒體賬號分析

1.公共圖書館微信公眾號

自2012年，微信公眾號上線以來，促使了自媒體的快速發展。市民通過智能手機就能輕松體驗搜索、閱讀的功能，讓各年齡層的市民從中獲取文化訊息。公共圖書館利用微信平臺以圖片視頻為主、文字為輔的內容，讓讀者能夠快速、方便地獲取重要信息。基于微信平臺在宣傳推廣上的巨大作用，國內公共圖書館先后建立了自己的微信公眾號，將圖書館的新聞動態、活動預告、館藏資源等信息在微信平臺上，力求進一步擴大公共圖書館信息的推廣范圍。通過調查分析2019年國內公共圖書館的微信公眾號用戶量，可以看出，關注圖書館微信公眾號的用戶集中在珠三角及長江三角洲地區。微信頭條內容的閱讀量最高的圖書館微信公眾號依次是深圳圖書館/圖書館之城，高閱讀量的內容表現為信息資源的整合、最新及亮點服務、圖書館人員招聘信息、影響力大的閱讀活動。

（1）標識評價研究

公共圖書館微信公眾號的頭像一般是專門設計的logo加上圖書館名稱。基于提升搜索便捷性的目的，將圖書館名稱作為微信公眾號的名稱，讀者利用微信平臺中的搜索功能快速檢索到圖書館的微信公眾號，并通過關注微信公眾號建立與圖書館的聯系。在推文中、館舍、宣傳冊等都有宣傳推廣本館的微信二維碼。由此來看，合適的微信名稱、頭像標識便于吸引更多的讀者。

（2）內容評價研究

公共圖書館的微信公眾號包括服務、資源、互動等功能，在服務中包括借閱、辦證、檢索等功能，讀者通過微信公眾號在線上完成檢索及借閱等。資源則為讀者提供多樣化的數字資源及活動資訊，線上閱讀、線上公開課、圖書館服務資訊。互動板塊中大部分圖書館為讀者提供預約及簽到端口、咨詢服務、附近圖書館、通知等。通過、形式多樣的內容，滿足廣大讀者的多樣化需求，建立圖書館及讀者之間的良性互動機制。

（3）效果評價分析

讀者可以很方便地通過在微信中搜索并添加圖書館的微信公眾號，但是微信平臺的搜索功能相比于微博平臺稍有欠缺，讀者多數是通過現場掃描二維碼成功關注，可見在公眾號搜索方面還需要加強。多數公共圖書館的公眾號推送頻率是每周1~2次，推送的內容條數5~7條，全年平均推送310條內容。推送的內容豐富多樣，活動預告、圖書館亮點服務、讀者趣事、新書推薦、公告/通知、文化資訊等，充分體現了公共圖書館服務的多樣性。2019年5月，深圳圖書館圖書館之城微信公眾號的《深圳“圖書館之城”2019年度事業發展報告》指出，微信平臺已成為市民使用圖書館服務的重要途徑，并實現信息公布流通的高效運轉。2019年深圳圖書館的微信公眾號圖文消息共計推送6298條，圖文閱讀高達525.01萬人次。由此可見微信公眾號在吸引讀者、提升內容閱讀量等方面可以獲得很好的效果。

2.公共圖書館微博號

公共圖書館基于新浪微博平臺開設官方賬號，微博官方賬號的使用為公共圖書館與讀者之間的交流提供方便、高效的互動平臺，訪問公共圖書館的微博賬號就可以很好地掌握圖書館在活動、館藏更新方面的最新資訊。同時，圖書館在微博上制造與閱讀、有關的話題，營造文化、閱讀、活動等氛圍。另外微博還可以創建群組，讀者在公共圖書館創建的群組中自由交流，在閱讀中尋找共鳴并能吸引自己身邊的朋友參與其中，達到擴散宣傳的作用。通過在微博上搜索“圖書館宣傳月”“閱讀”等話題進行分析?？梢钥吹?，在微信公眾號還沒有興起的時候，微博對于公共圖書館、文化及閱讀的宣傳造勢起到了非常好的效果。2015年“閱讀”話題共有273萬人參與。2016-2018年，隨著微信公眾號功能的完善，國內各個公共圖書館將宣傳轉移到微信平臺。值得注意的是2017年、2018年微博無“圖書館宣傳月”話題，只有廣州圖書館發起的“宣傳月”話題。但在2019年，微博平臺開始有了復蘇的跡象，“圖書館及閱讀”的話題閱讀量較之2018年翻了近2倍。微博不僅可以發文字、語音、視頻、相片、表格等，還可以圈中（@）某個機構、社會團體、出版社、個人。圖書館在微博活動訊息、新書推薦等內容的同時，圈中書籍出版社、作者、主講嘉賓，以達到圖書館與資源方、圖書館與讀者、資源方與讀者的有效連接，這種連接能夠引起大眾對于閱讀的關注度。2020年6月25日，東莞圖書館微博官方賬號轉發一條告別信，這則發生在東莞圖書館的真人真事，收到6.2萬人點贊，5000余人轉發，并因此受到央視新聞微博號的轉發，告別信的當事人也與《新聞1+1》連線采訪。因此事帶動的微博話題“湖北農民工留言東莞圖書館”，達到1.6億閱讀次數；而以“圖書館留言大叔重新辦回讀者證”為內容的微博話題也達到1.3億閱讀次數。每年的世界讀書日、讀書月、考公、考研等重大節點期間，有關于“圖書館、閱讀、打卡圖書館”等微博話題內容都能達到百萬乃至上千萬的閱讀次數。由此可見，微博因能具備評論、閱讀、轉發、討論、互動等積極特征的內容正在逐步回到人們的視線里，且影響力還在不斷加強。公共圖書館正好可以利用正在回歸的微博，定期發生在圖書館的人與事，通過記錄圖書館的點滴，擴大圖書館的宣傳，為全民閱讀營造積極有利的氛圍。

3.公共圖書館視頻號

2018年開始，抖音、快手短視頻進入人們的生活，并迅速成為人們休閑、娛樂的重要工具。有些公共圖書館開始注冊抖音、快手等官方賬號，通過拍攝圖書館讀者進館情況、圖書借閱流程等內容到相應的視頻號中。通過對抖音、B站兩個視頻號的調查中了解到具有商業性的大學圖書館內的內容新穎、貼近生活。如在B站、優酷等視頻平臺上的清華大學校園短劇《愛上圖書館》，以新穎的視頻內容讓這個短劇得到社會的關注。以“閱讀”為話題內容的視頻在抖音和B站平臺上，一部分是以“閱讀日記、兒童閱讀”為主要內容，視頻形式輕松、活潑且娛樂點多，這類視頻能夠達到幾百上千點播量。另一部分則以優質博主推出的“深度閱讀、讀書APP、閱讀方法、好書推薦”等教程視頻，在抖音和B站平臺上能夠取得超高的點播量，時長多在5分鐘以上。公共圖書館在視頻號上除了圖書館基礎的服務內容外，還可以和這些優質的博主、機構合作，推出符合圖書館、閱讀的視頻內容，以擴大圖書館在文化、閱讀中承擔的重要作用。

三、優化宣傳服務方法

新媒體時代下，各類宣傳推廣方式層出不窮，盡管在微博、微信平臺上取得了一定的效果。但是抖音、B站、快手等視頻號上的應用還未找到很好的推廣方法，公共圖書館應當秉承與時俱進理念，在現有成果的基礎上不斷優化宣傳推廣方式，力求獲取更好的效果。

1.合理使用新媒體資源

公共圖書館在利用新媒體資源推廣服務時應當注意新媒體的合理使用。應用新媒體進行推廣能有效提升圖書館的知名度，并且能以大眾喜聞樂見且輕松能獲取到信息的方式，實現公共圖書館的服務功能展示。所以要在公共圖書館的微博、微信平臺方面取得應用成果，不斷積累較多的讀者資源，讓今后的宣傳推廣進程得到鞏固。抖音、B站等視頻媒介的興起與應用也為公共圖書館在拓寬宣傳推廣途徑上提供新的思路。通過注冊符合圖書館服務理念的視頻號，制作具有趣味性、娛樂性、實用性的短視頻精準展示圖書館各項服務，并在圖書館的網站、微信、微博平臺上宣傳圖書館的視頻官方賬號，引導讀者關注并使用圖書館視頻號，從而有效擴大公共圖書館的閱讀推廣效應。

2.大數據技術與新媒體相結合

新媒體與大數據技術結合是實現宣傳推廣突破的有效途徑。通過大數據技術，統計讀者用戶的興趣、年齡、獲取信息的方式等，有選擇、有方向，精準地向讀者推廣圖書館服務。并可以結合相關軟件技術實現對讀者閱讀習慣與口味的分析實現精準圖書推送，還能根據當地情況結合讀者喜好舉辦線上線下讀書會，為讀者有效的交流與分享提供平臺。基于年輕讀者群體對于微博、微信、視頻號等平臺的喜愛，公共圖書館可以創建線上陣地，由圖書館制作有關于圖書館人的幕后趣事視頻，讓讀者感受圖書館不為人知的工作。圖書館還可以吸納相關視頻制作人才，制作圖書館發展史、圖書推薦或名著講解的系列視頻，以專業的視頻制作和文化角度去推廣圖書與圖書館，提升市民對于圖書閱讀興趣與欲望。圖書館或個人通過拍攝參與線下服務的讀者與館員、讀者與讀者、讀者與嘉賓之間的小趣事，在新媒體平臺上留言、打卡、互動、交流，不僅能夠引導讀者走進身邊的公共圖書館，還能體現公共文化資源的包容性、共享性。

3.不容忽視的科技力量

當前科技創新是推動生產力發展的重要因素，公共圖書館在宣傳推廣時應意識到科技創新作用，圖書館可以積極學習與引進科技設備，實現智能借還書、找書和應用虛擬設備預覽、展示圖書與圖書館布局等新科技的打造，并在宣傳時著重推廣虛擬現實、3D打印、三維體驗等科技力量，將科幻的科學技術，通過錄制視頻的方式，在微博、微信、視頻平臺上，立體化、全面化為讀者展示科學技術的魅力，也能夠吸引讀者進入圖書館，體驗科學技術，加深對圖書館資源的理解和認同。

4.數字閱讀、筆記閱讀同行，創新閱讀推廣形式

公共圖書館是公共文化資源的重要部分，營造良好的閱讀氛圍、打造舒適閱讀環境、分享優質文化資源是公共圖書館努力的方向。圖書館要積極與各大平臺和軟件開發商聯系，創新服務范圍，讓讀者能通過搜索、下載獲取數字讀物，來達到解決問題、陶冶情操的目的。公共圖書館可以和樊登讀書會、QQ閱讀、豆瓣閱讀等優質數字資源合作，通過新媒體平臺以名人、名事、名著來宣傳推廣圖書館活動服務。以專業學者角度和讀者思維的碰撞，來吸引讀者進行閱讀和交流的欲望。圖書館還可以募集館員、志愿者、文化工作者在閱覽室、自修室、活動室等區域，用聲音、文字、相片、舞蹈等不同的形式記錄圖書館的點滴，宣傳圖書館的空間、技術、館藏等服務。

參考文獻：

[1]李妍.新形勢下新媒體宣傳方法研究[J].傳媒論壇，2020

[2]余凱璇，吳云.新媒體藝術在公共圖書館的應用研究[J].圖書館研究與工作，2017

[3]張素紅.基于公共文化空間的圖書館微博研究[D].華中師范大學，2014

[4]曾紅.“互聯網+”環境下公共圖書館新媒體閱讀推廣模式創新研究[J].當代圖書館，2019

[5]楊衛芬.新媒體背景下公共圖書館數字閱讀推廣探析[J].傳媒論壇，2019

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截至2016年6月，我國手機網民規模達6.56億，其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達30.4%，手機在上網設備中占據主導地位[1]。《2015年中國大學生媒體使用習慣調查報告》[2]顯示，大學生日常社交應用最多的媒介為QQ，所占比例高達88.3%；其次是微信，占比84.9%。微信龐大的大學生用戶群和便捷的服務手段為眾多高校圖書館創新閱讀推廣服務創造了條件和平臺。高校圖書館利用各種新媒介開展閱讀推廣工作，結合線上的QQ、微博、微信等方式以及線下的海報、畫冊、宣傳單等方式進行全方位的宣傳與推廣，已經逐漸成為眾多高校圖書館的共識和閱讀推廣開展過程的具體寫照[3]。廣西高校圖書館也不例外，大多創建了微信公眾號并通過平臺開展閱讀推廣。調查發現，廣西高校圖書館此項工作尚處于起步階段，推廣效果有待提高。本文在調查分析廣西高校圖書館微信公眾號閱讀推廣現狀的基礎上，就如何提高微信公眾平臺閱讀推廣效果提出一些建議，以期為高校圖書館閱讀推廣人提供些許參考。

1 廣西高校圖書館利用微信公眾平臺開展閱讀推廣現狀調查分析

1.1 調查對象與方法

截至2016年8月，廣西共有36所本科院校（含獨立學院）[4]，本文選取36所廣西高校圖書館作為調查對象，統計時間截至2016年9月30日。筆者利用智能手機登錄微信客戶端并進入本人微信號，以“院校全稱/簡稱+圖書館”為名通過添加朋友――“搜一搜”（朋友圈、公眾號、文章等）的方式進行搜索，逐一添加關注搜索到的廣西高校圖書館微信公眾號后置頂，然后以讀者身份對關注的微信公眾號開展閱讀推廣情況進行調查，并分析調查結果。

1.2 調查結果分析

廣西有21所高校圖書館開通了微信公眾號，開通比例為58.3%。筆者通過智能手機逐一進入各公眾號，一一打開底部菜單，點擊右上角的賬號信息并查看歷史消息，采集到與本項目相關的數據，詳見表1及表2（以廣西教育廳網站上公布的院校順序排序）。由于為手工統計，部分數據不一定精確，但大體能反映客觀情況。

1.2.1 公眾號基本情況統計。表1顯示，21所高校圖書館中有4所使用了服務號，17所使用了訂閱號。開通微信公眾號時間越早，說明這個圖書館利用新媒體的理念越超前。統計結果顯示，廣西大學行健學院圖書館2013年8月28日開通微信公眾號，是廣西高校開通微信公眾號最早的圖書館，廣西科技大學鹿山學院圖書館緊隨其后，兩者開通時長均超過3年。其他圖書館2014―2016年陸續開通，2個圖書館未過信息無法識別開通時間。從開通年限看出，廣西高校圖書館利用微信開展閱讀推廣時間不長，尚處于起步階段。

1.2.2 閱讀推廣自定義菜單情況統計。經過認證的微信訂閱號和服務號可在其底部添加自定義菜單，并為第三方平臺提供接口。借助第三方平臺資源開展微信閱讀推廣，可豐富推廣內容，提高資源利用率。表1顯示，15所廣西高校圖書館接入第三方平臺資源，占71%。自定義菜單中，一級菜單名為“云閱（悅）讀”的有9個，其接入的二級菜單統一設置為“好書推薦”“熱門圖書”“雜志精選”“公開課”等。這是超星公司協助創建的微信平臺，依托超星公司豐富的圖書資源為讀者提供閱讀信息。桂林航天工業學院圖書館的一級菜單以“閱讀推廣”為名，一目了然，定位明確。從二級菜單可看出，圖書推薦、移動資源、好文欣賞是最為集中的欄目，推薦的資源或為館藏圖書或為數據庫資源；廣西師范學院圖書館的“微書房”、廣西藝術學院圖書館的“書香廣藝”、桂林航天工業學院圖書館“云閱讀”接入的是中文在線旗下的移動圖書閱讀資源，除了閱讀文字，還可聽書。

1.2.3 發送閱讀信息數量統計。中國圖書館學會下屬的大學生閱讀委員會、閱讀與心理健康委員會認為，讀書征文比賽、圖書推介、名家講座、圖書捐贈、讀書有獎知識競賽、圖書漂流、精品圖書展覽、經典視頻展播、讀書箴言征集、名著影視欣賞、名著名篇朗誦、評選優秀讀者等是閱讀推廣的主要形式[5]。根據這些范圍，筆者統計廣西高校圖書館微信閱讀推廣信息發送數據如表1（與閱讀無關的通知及信息未算在內）。結果顯示，發送閱讀推廣信息100條以上且占總信息比例較高的有廣西大學行健文理學院圖書館、桂林旅游學院圖書館、桂林航天工業學院圖書館。有15個圖書館發送幾條至幾十條不等，有3個圖書館從未發送過閱讀推廣信息。

1.2.4 閱讀推廣發送內容及呈現方式情況。開展讀書節、讀書月活動，可營造濃厚的學習氛圍，推動校園文化建設，促進學生多讀書、讀好書，而圖書推薦是閱讀推廣的基礎工作。表2顯示，廣西高校圖書館利用微信公眾平臺開展閱讀推廣時，均大力宣傳和展示閱讀活動；同時從不同角度為讀者推薦好書，如校長推薦、名家推薦、館員推薦、專業教師推薦、讀者分享等；一些圖書館開設了專題圖書導讀或傳統文化介紹，如桂林電子科技大學圖書館的、奧運、畢業等專題，桂林旅游學院圖書館的節日知識、中華文化專欄；廣西師范大學圖書館、廣西科技大學鹿山學院圖書館還利用視頻展示真人圖書館的活動場景。在推廣信息呈現方式上，多以文字、圖片為主，少數圖書館輔以視頻、音樂形式，如廣西大學圖書館、廣西師范大學圖書館和廣西師范學院圖書館。

1.2.5 閱讀推廣效果統計。微信公眾號提供了每篇公眾賬號文章的閱讀次數和文章點贊功能，通過閱讀和點贊數量，用戶可以更加直觀地了解文章的熱度及閱讀效果[6]。根據每篇文章底端的閱讀次數和點贊量，筆者統計廣西高校圖書館微信閱讀推廣信息的閱讀情況如表2。結果顯示，閱讀總次數超過10 000人次的有廣西大學行健學院圖書館、桂林旅游學院圖書館、廣西師范大學圖書館、桂林航天工業學院圖書館等，它們獲得的點贊數也最多。閱讀次數在1 000―10 000之間的有7個圖書館，其余圖書館的閱讀次數較少。從平均數上看，廣西師范大學圖書館以237次平均閱讀量和8次平均點贊量排在首位，一些圖書館雖啟用微信較早且的閱讀信息較多，但文章被關注的熱度不高。

2 廣西高校圖書館利用微信公眾平臺進行閱讀推廣存在的不足

2.1 閱讀推廣信息發送頻次較低、數量較少

部分廣西高校圖書館的微信公眾號目前主要用于開館閉館、培訓通知或其他公告，尚未利用微信平臺開展閱讀推廣，少數圖書館開通以來只有個位數的閱讀推廣信息，個別圖書館微信平臺創建后從未過信息，利用率很低，沒有真正發揮微信公眾平臺的價值。造成頻次低的原因或為重視程度不夠，或是受服務號每周只能一次信息所限。注冊了服務號的圖書館可通過每次多條消息的方法來解決發送數量問題。

2.2 與讀者的互動交流不足

目前只有廣西師范大學圖書館、桂林電子科技大學圖書館、桂林理工大學圖書館等7所圖書館開通了原創文章留言功能，開通率較低。開通留言的圖書館與讀者的交流也不多，廣西師范大學圖書館、廣西師范學院圖書館、廣西大學行健文理學院圖書館的互動交流稍好，但也存在讀者留言后沒有老師回復的現象。缺乏互動交流的留言，久而久之會使讀者失去參與討論、留言分享的興趣和積極性。

2.3 推廣效果有待提高

廣西高校圖書館微信公眾平臺推送的閱讀推廣信息平均閱讀量和獲得讀者的點贊量普遍不高，讀者關注和閱讀本校圖書館微信閱讀推廣信息的熱情不足。大多數只有幾十次平均閱讀量和幾次點贊量，這對于萬人高校來說，關注度是極低的。個別圖書館推送的信息，單條閱讀次數僅為個位數。利用微信公眾平臺開展閱讀推廣的作用尚未得到有效發揮。

3 高校圖書館基于微信公眾平臺開展閱讀推廣工作的建議

3.1 重視微信閱讀推廣，構建科學的運行機制

微信擁有龐大的大學生用戶群，高校圖書館應重視利用微信平臺開展閱讀推廣服務，創新服務方式，拓寬閱讀推廣渠道，滿足讀者多元化的需求。正視讀者碎片化的閱讀習慣，開展碎片化閱讀營銷，充分利用微信的信息推送優勢，覆蓋碎片時間，主動靠近讀者[7]。高校圖書館基于微信的閱讀推廣工作，首先可成立由館領導、館員、讀者組成的閱讀推廣團隊，負責微信公眾平臺的建設和管理；其次是要制定具體的工作制度，統籌規劃，確保閱讀推廣工作保質保量進行；再次是要有明確的工作分工和工作落實機制，對信息推送、后臺回復、用戶分組、菜單分析、閱讀量及點贊量分析、評論數據分析等要有明確的分工落實；最后是在閱讀推廣活動中推廣團隊要及時總結反思推廣的效果和問題，完善改進閱讀推廣方案和策略。

3.2 豐富閱讀推廣內容和形式，提高推廣文章質量

推廣什么、怎么推廣、推送的文章質量如何、能否給讀者帶來收獲和愉悅的感受，直接影響到讀者的閱讀取舍。用心挖掘適合讀者需求的內容并加以恰到好處的呈現方式，才會受到讀者的歡迎。根據筆者的調查，凡是閱讀次數和點贊量多、讀者關注度高的推廣信息，必定是內容和形式的完美結合。如廣西師范學院圖書館微信公眾號2016年7月30日推送的“【好書共賞】讀書和旅行二?x一？最好的讀書時間都在路上！”，向讀者推薦了英國作家阿蘭?德波頓的《旅行的藝術》、余秋雨的《行者無疆》、美國作家歐內斯特?海明威的《流動的盛宴》等書，除了配以編者的導入語，旅途等候、閱讀的插圖，圖書封面，圖書內容和作者點評外，還插入契合題意的《我的青春》的優美旋律，讓人讀后產生帶上心愛的書籍來場說走就走的旅行沖動，起到了良好的薦讀效果。由此可見，閱讀推廣館員在推送書籍的選取上，應充分考慮讀者的個性化需求，除推送社會熱點和經典傳承的圖書外，還可選取應景應情的作品，充分利用微信支持發送語音短信、音視頻、圖片和文字的功能，選用契合大學生興趣點的標題和輕松、活潑、詼諧的語言文字，配以契合題意的音視頻等進行編輯，這將提高推廣信息的質量，吸引讀者閱讀并提升關注度。在推送內容上不局限于單一的圖書推薦，還可以專題形式推薦能讓讀者增長知識、感悟心靈、促進成長的傳統文化、歷史地理、經濟哲學等內容，如桂林旅游學院圖書館的節日知識、中華文化專題，桂林電子科技大學圖書館專題、奧運專題，就深受讀者歡迎。

3.3 擴大讀者粉絲，提高微信受眾面

高校圖書館微信公眾平臺發送的信息主要面向本校師生讀者，公眾號的粉絲越多，對閱讀推廣內容關注和閱讀的概率就越大，其發揮的作用也就越大。因此，高校圖書館應想方設法營銷圖書館微信，擴大粉絲數量。首先可在學校的教師QQ群、學生年級和班級QQ群、各種社團QQ群、圖書館網頁、朋友圈、宣傳欄、宿舍區等廣泛圖書館微信二維碼，介紹圖書館微信公眾平臺的功能定位，讓師生了解關注圖書館微信后所獲得的服務和信息；其次是館員或讀書社干部深入宿舍、班級宣傳圖書館微信；再次是通過開展各種活動如關注有獎等吸引讀者體驗圖書館微信的便捷應用和關注后收獲的服務，讓讀者真正喜歡并利用圖書館微信。

3.4 注重效果評估，提高推廣效應

3.4.1 開展問卷調查，了解讀者需求。高校圖書館應以讀者需求為出發點，發送讀者所關注的、所需要的閱讀信息。從發送內容和形式、頻次和數量、排版編輯要求等方面開展讀者問卷調查，了解讀者的所思所想所需。問卷調查可以是網上進行也可以線下填寫，無論哪種調查方式，圖書館都應高度重視讀者反饋的建議和意見，并根據調查結果和反饋意見不斷完善閱讀推廣策略，提高推送信息質量。發送的信息要對讀者的閱讀有所幫助，能夠吸引讀者的關注，而不是為了發送而發送。

3.4.2 開通留言功能，增強與讀者的互動交流。開通圖書館微信公眾號留言功能，可以讓讀者粉絲對圖書館推薦的信息進行討論、發表評論、反饋建議，為讀者提供參與圖書館閱讀推廣工作的渠道，從而達到交流、互動、促進提高的效果。微信留言功能目前是內測功能，只向原創用戶邀請，要獲得原創功能內測，需具備一定的注冊時間、一定的活躍度、一定數量的原創文章、一定的原創度以及無抄襲違規并遵守原創規則[8]。具備上述條件后，就會收到騰訊公司的原創保護邀請，用戶同意開通并通過騰訊公司審核后即可獲得留言功能。廣西師范大學、廣西師范學院、桂林旅游學院等圖書館目前開通了此項功能并收到良好的與讀者互動交流的效果。一些讀者留言是對圖書館推送的作品進行評論或是分享閱讀心得，也有表達對圖書館工作的支持和肯定，更有讀者對圖書館工作提出了建設性的建議。讀者的積極留言和參與互動，對于完善和改進圖書館閱讀推廣等工作有著極好的促進作用。

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摘要：為完善高校圖書館微信公眾號推廣與管理，有針對性地進行微信公眾號的推廣以及實時管理，文章采用了客觀的數據分析、問卷調查等方法，以海南省高校圖書館學生用戶為主要研究對象，對用戶使用高校圖書館微信情況及其意見進行調查，收集了海南省1，554個高校學生用戶的微信使用情況及意見，并對其進行綜合分析，提出了高校圖書館微信公眾號管理策略及改進建議。

中圖分類號：G250文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2016）12-0038-03

1研究背景

我們每個人都在經歷著移動互聯網帶來的變化，并且其影響力還在不斷增強，最終會改變傳統的閱讀模式甚至整個圖書館界的運行模式。微信無疑是其中的典型，截止到2016年第二季度末，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到8.06億，其中大部分用戶為在校大學生。筆者對海南省高校學生的微信使用情況進行了問卷調查，回收1，554份有效調查問卷。海南省高校學生使用微信的比率占到學生總數的95.56%，其中每天使用微信的活躍學生用戶占到了總人數的46.84%，隨時隨地使用微信的用戶已經占到總人數的56.31%，認為微信了解信息方便的用戶已經占到總人數的92.73%，詳情見表1。

高校圖書館自2012年底開始關注微信公眾平臺，并將其運用到高校圖書館日常運營中。自2013年起，全國高校圖書館陸續試運營微信號，在2014年開始認證高校圖書館自己的微信公眾號，逐漸把微信公眾號管理作為高校圖書館的一項常規工作。海南省高校圖書館自2014年起陸續認證微信公眾號并投入使用，目前有近50%的高校圖書館有專人負責微信公眾號的日常運營。在經歷了一段時間的運行后，高校圖書館微信公眾號暴露出在推廣和日常管理上的不足，例如讀者權限不清晰、內容推送時間不合理、實時互動不及時、政策制度不完善等，這就需要通過問卷調查和認真評估日常工作效果來分析并發現微信公眾號日常運行中的本質問題，特別是對用戶的使用調查報告進行分析，可以為高校圖書館微信公眾號的推廣和管理策略的優化提供思路。筆者以海南省高校圖書館特別是海南經貿職業技術學院圖書館微信公眾號運營為例，對用戶意見進行收集和整理，思考微信公眾號管理政策中的不足，提出普遍適用性的規則建議，以期為高校圖書館微信公眾號管理政策的制定和全面的宣傳推廣提供借鑒。

2人員團隊

2.1存在問題

2.1.1人員配備不足。目前海南省僅有幾所本科院校指定專人負責管理微信公眾平臺，而更多的高校圖書館是由兼職館員負責微信公眾號的日常運營。僅由專人負責管理尚且不能滿足高校圖書館微信公眾平臺的高效運行，更何況由兼職館員來管理微信公眾平臺呢？所以，海南省高校圖書館微信公眾平臺目前存在一些嚴重制約微信公眾號發展的問題。如：不能保證與用戶之間的有效互動，回復問題不及時，微信內容更新不及時等（見圖1）。

2.1.2運行團隊專業結構單一，缺乏專業素養。目前，海南省高校圖書館的機構設置較內地發達地區高校圖書館有一定差距，缺少多媒體、美術設計等專業人才，這就嚴重制約了海南省高校圖書館微信公眾平臺的設置、內容的多樣性和藝術美感，難以吸引用戶關注，如微信內容太長、排版不美觀等問題。

2.2相關建議

王盟，王晨晨：基于用戶評價的高校圖書館微信公眾號推廣與管理策略研究*

2.2.1建立規則制度，從制度上保證微信公眾號服務團隊的穩定性。高校圖書館微信公眾號的日常運營不應該歸屬于某個人，它是高校圖書館與外界聯系的一個有效平臺，所以它的日常運營需要集全館之力。高校圖書館應該形成相關規則政策，保證高校圖書館微信公眾號由專人負責，圖書館各部門有專門聯絡人負責報送和提供支撐素材，保證微信公眾號內容的及時性、準確性及統一性。

2.2.2引進人才，增加技術支持和創意美工。微信是依托互聯網產生的新興技術產品，并且不斷更新及推出新版本、新功能，可添加各類APP及插件、接口，平臺發展空間巨大。因此，微信的日常運行對技術要求非常高，高校圖書館微信運營團隊亟須技術人才來實時更新其服務內容，提升服務內涵。此外，高校圖書館微信公眾號服務團隊還需要創意美工和電腦設計方面的人才，他們可以為圖書館制作一些圖片、動畫，再加上優美的版面設計和音頻，可以提升微信內容的界面美感，增加微信內容的多樣性，提高用戶的關注度，而用戶也更喜歡高校圖書館微信公眾號以多種形式來信息（見圖2）。

3資質管理

3.1解讀《即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定》（以下簡稱《規定》）

2014年2月27日，中央網絡安全和信息化領導小組成立，同年8月了《規定》，要求對包括微信公眾號在內的即時通信工具公眾信息服務進行及時、有效的規范管理，其中《規定》的第4條為：“即時通信工具服務提供者應當取得法律法規的相關資質。即時通信工具服務提供者從事公眾信息服務活動，應當取得互聯網新聞信息服務資質”。

3.2實名認證微信公眾號，選擇有資質的合作伙伴，轉載有資質的網站門戶信息

高校圖書館微信公眾號作為一種新興的信息傳播媒介，除推介高校圖書館基本情況、信息，宣傳服務，發送通知外，也可以將許多新開發的數據庫、APP等都掛接到微信公眾平臺上，與此同時，可以將時政及業內消息也及時傳遞給廣大讀者。對于這樣龐大的數據，高校圖書館要保證其網絡安全就必須在源頭上給予把控，尋找有保障的合作伙伴，轉載有相關資質的媒體信息，以保證實現高校圖書館的“自媒體管理”，避免糾紛。以轉發時政類新聞為例，《規定》第7條為：“新聞單位、新聞網站開設的公共賬號可以、轉載時政類新聞，取得互聯網新聞信息服務資質的非新聞單位開設的公眾賬號可以轉載時政類新聞。其他公眾賬號未經批準不得、轉載時政類新聞”。以此為指導，高校圖書館在微信公眾平臺上轉載時政熱點類信息時有兩種選擇：一種是直接轉載新聞媒體類網站的信息，注明轉載出處；另一種是轉載新浪、搜狐、網易等這類不能“”只能“轉載”的門戶網站的新聞，當然最好注明直接轉載和間接轉載出處。高校圖書館微信公眾平臺對于其他公眾賬號的信息最好不要轉載，以保證微信發送信息的準確性和安全性。以選擇微信合作伙伴為例，目前微信公眾平臺功能強大，是一個自媒體平臺，支持PC、移動互聯網網頁登錄，可以群發文字、圖片、語音、視頻、圖文消息等五個類別的內容，并支持朋友圈和轉發。由于微信用戶眾多且使用方便，許多傳統數據商和新興數據商都瞄準了這一市場，但是高校圖書館在選擇合作伙伴時，最重要的就是檢查對方的資質，確認其是否為源數據商或得到授權的數據商，以避免法律糾紛。

4內容管理

目前，國內大多數高校圖書館都已經制定了自己的微信公眾平臺管理辦法或制度。筆者建議在微信公眾平臺管理制度中將微信內容要求及流程單獨列出，并嚴格履行微信審核程序，應做到信息有來源、有出處并有法可依。由于高校圖書館具有輔助教學和推廣全民閱讀等功能，所以可限定信息的范圍，如：可以工作動態信息、最新公告和通知、各類資源和服務項目推介、各部門提出并經館領導批準的信息以及與讀者互動工作等。對于各處室及個人提供的信息，提供者需要注明信息來源，高校圖書館對來源不明、內容不準確的信息不予，這樣就保證了信息的準確性、時效性及適用性。與此同時，高校圖書館需規定微信采用的圖片格式、音頻格式、鏈接安全性等細節。

5創新服務項目

目前，全國各高校圖書館微信公眾平臺的服務項目主要有：在線找書、好書推薦、聯系我們、新聞公告；整合資源，鏈接廠商提供的APP鏈接，如微刊、愛迪科森網上報告廳等外包服務。根據海南經貿職業技術學院圖書館微信公眾平臺兩年多來的運行經驗，為讀者定制了“微悅讀”“小微看世界”“上新書啦”“在線投票”“在線調查”等創新服務項目。“微悅讀”主要以推介美文來介紹作者及該作者的館藏情況。“小微看世界”主要是轉載與高等教育相關的政策信息以及圖書館界的最新動態?！吧闲聲病敝饕删幉块T推介的新近圖書及介紹館藏情況?！霸诰€投票”是調查讀者對圖書館各項服務及資源使用的滿意度情況。這一系列創新服務項目定時、定頻運行以來，讀者對圖書館微信公眾號的認知度和和接受度有了很大提高。讀者根據自己的閱讀習慣選擇是否查看信息、接受資源，節省了讀者選擇資源的時間。同時，圖書館可以通過讀者的點擊量及借閱量，及時調整服務的推介內容及頻率，大大加強了圖書館各部門與讀者之間的互動。

6結語

高校圖書館微信公眾號的有效推廣和管理需要建立在與用戶充分互動的基礎上，需要及時了解用戶的使用習慣和使用建議，這就需要高校圖書館組建服務團隊、優化團隊專業結構。在微信日常的運營中，只有選擇有資質的合作方，轉載有資質的網站的信息，才能實現高校圖書館微信的“自媒體管理”，在源頭上避免法律糾紛。同時，高校圖書館微信公眾平臺要及時創新服務項目，嚴格履行內容及流程制度，創新服務和制度建設兩手抓，才能真正做到方便讀者。

參考文獻：

[1]騰訊公布2016年第二季度及中期業績[EB/OL].[2016-08-18].http：///20160818/n464829604.shtml.

[2]何鎮飚.即時通信服務不是法外之地：解讀《即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定》[J].新聞與寫作，2014（9）：12-15.

[3]孟萍.“微時代”下公共圖書館讀者服務策略研究[J].圖書館工作與研究，2016（6）：112-115.

[4]周兵.“985”高校圖書館微信平臺服務創新研究[J].出版廣角，2016（8）：18-20.

篇5

一公眾號運營之推廣一段精彩的“廢話”之后，告訴你如何做新媒體推廣——

進入正題之前，先分享一點個人感受。

1、不要盲目崇拜而迷失了自己的方向

幾乎每天都能聽到或者看到很多大號的分享，講如何重視內容，如何差異化，如何堅持等等，“聽了這么多道理，依舊過不好這一生”。

大言不慚的講，除開少數的大神之外，普遍的大號都有著三個特點或之一：一、把握紅利期(做的早)；二、原本在互聯網上就有所積累(比如論壇紅人、博客達人、出過書等)；三、公司化運作(一個公司運作幾十個大號)。

PS：當然，并不是否定這些大號的成功之處，只是建議尤其是新人朋友，不要盲目崇拜而迷失了自己的方向。再小的個體也是品牌，個體！

2、不談內容和定位

太多的人在講這兩點的重要性了(當然，我也寫過)。這次略過~

3、別再做著日增過萬的美夢

請不要再每天想著突然有一天，粉絲增長一天過萬甚至好幾萬。我信因果，任何爆發式的增長都是有原因的，哪怕是你碰巧，背后一定有其可以研究和學習的原因。而研究這個原因的過程就是學習進步的過程。

所以，踏踏實實，一步一個腳印，個人建議。

二大招在此廢話了這么多，擔心各位看官等急了，先放個大招，推廣三步走：

1、你的用戶是誰：根據產品和業務分析用戶畫像，了解用戶的需求和痛點。

2、用戶在哪里：具備上述畫像條件的用戶出現和聚集在什么地方，貼吧還是網吧。

3、如何吸引過來：知道用戶的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他們的興趣，吸引他們注意，并且成功轉化。

三進入所有的推廣方法都分為兩種：花錢的和不花錢的。

最偉大的真理誕生了：花錢省時間，花時間省錢。

(注意，說這句正確的廢話并不是我調戲大家，而現實是很多運營者包括決策者總是會糾結這兩個問題，到底是花錢，還是花時間，最后錢也花了，時間也花了。成本上漲，紅利已過，效率極低，然后還一臉鄙夷的說，新媒體果然沒什么用。)

下面的方法，哪個花錢可以省時間，哪個可以花時間省點錢，自行判斷。

1、廣告推廣

廣點通、QQ群廣告、網絡推廣(問答、論壇灌水等)，通過廣點通砸出一萬兩萬的粉甚至更多，然后再利用自己的原創內容和服務維系粉絲，絕對值得一試?！耙粭l”不就是這么干的么？據說三天砸出百萬粉絲，從那以后，各大媒體免費報道，自己的圖文條條10萬+。(再好的內容需要有基礎粉絲群體傳播，所以快速獲取基礎粉絲，個人認為非常關鍵！)

2、大號推廣

也是廣告的一種，不同的是這種推廣方式更適合活動推廣，找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號，比如本地號，美食號，科技號，女性號等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。(值得注意的是，現在很多公司和團隊商業化運作之后，這種推廣的水份也越來越大，建議大家如果有類似的需求可以找找身邊的朋友，現在自媒體這么多，沒準你身邊的朋友的隔壁就住著一個坐擁數十萬甚至百萬粉絲的大號。)

3、粉絲社群

社群這個詞，估計還會火一段時間，并且現在誰的微信上沒幾個群聊呢？提到這個粉絲社群，先普及一個觀點。文章的閱讀數跟哪些因素有關？有標題、有配圖、有內容、還有粉絲數量、還有轉發等等。對，這里要說的就是轉發。粉絲社群建立起來除了跟粉絲更好的進行互動之外，就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內容轉起來，哪怕你賣個萌，哪怕你發個紅包。70%的內容都是從朋友圈閱讀，這個道理，你不會不懂吧？

4、活動策劃

前段時間風靡的合體紅包、助力加油這些應用，就是活動的一種，另外特別實用的比如“投票”、“征名”、“抽獎”…雖然官方禁止集贊，但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個好的時機，一個好的獎品，一個好的玩法加上一個好的推廣，是能夠形成一個好的活動的，而結果就是，這就是一個好的推廣。(當然了，動動嘴皮子是很簡單的，做起來就會有很多細節要把握了，有需要的可以聯系本人，定制活動策劃500一份，童叟無欺。)

5、買粉

看到這個，你可能心里已經有一萬只奔騰而過，莫急！這種行為大家心知肚明了，尤其在微博運營上，這是必備經歷，雖然羞射，但凡事總有第一次。至于說為了達到運營指標balabala就帶過不表。

6、互推

是不是以為“買粉”之后又是個騷點子，互推算是最經濟實惠的方法了，放在“買粉”之后，當然是有道理的，你沒有粉絲，誰愿意跟你互推呢？(會不會被打？)

當然了，互推是在公平對等，誠信做人的基礎之上進行的，以上行為強烈抵制！那么在互推的時候如何擦亮雙眼分析對方的粉絲真實性以及粉絲屬性的吻合程度，也是一門功課，甚至可能付出血的教訓。還是那句話，總是有第一次的嘛~別太在意了

7、地推

在目前的非紅利期，地推無疑是成本相對較低，最直接有效的方式了，最關鍵的是，很多高高在上的運營大咖們不屑于去做的事情，那么這就是差異化和機會！

舉個最簡單的例子，一個蘋果、一支筆就能換一個粉絲關注，甚至如果你顏值夠高，夠猛夠萌，可能一個表情就搞定了。

除了成本可控之外，還能夠與粉絲親密接觸，增進感情，深度轉化……

四結束弱水三千，只飲一瓢。

各種方法學了很多，可能用好其中一個足以。

而用好的奧義又在于嘗試，嘗試的奧義在于執行。

哪個精彩絕倫的創意不是在千百個渣渣創意尸體中提煉的呢？

哪個NB的市場推廣不是燒掉個幾十萬幾百萬之后積累的經驗教訓？

我們抱著美好的期望謹小慎微的做些嘗試，我覺得一點不為過。

篇6

首先要說明的是，這里所說的“陷阱”，并非全部是指一些坑蒙拐騙的圈套，而包括了一些非自己所愿的“被營銷”手段。僅僅希望通過本文來表達一個普通微信用戶只希望通過微信這個即使通訊工具來維持自己的社交圈的心聲。如果你剛好在使用微信營銷，而剛好用到本文中所提到的“營銷陷阱”方法，或者從中學到了什么新的微信營銷方法，請輕噴。如果你認為朋友就是用來消費的，或者微信本身就是一個營銷工具，那么下面的文字你就不必要再看了。

先從最開始的朋友圈營銷開始，那時候的營銷方式比較直接，一段具有夸張性鼓動性的文字+幾張產品/發貨/轉賬/買家秀/好評等的截圖圖片，營造一種這產品非常熱銷好評度非常高效果非常好庫存不足要就趕快下手的氛圍，將小米的饑餓營銷法則運用到了極致，當然，也是這么簡單粗暴的方法，支撐起了朋友圈那些賣三無面膜卻仍然造就了N個“輕松月入百萬”的“富翁”。小美不知道到底朋友圈有多少個“朋友”真正成了富翁，還是最后朋友圈不再有朋友，不過對于這樣將感情當做賺錢工具的朋友，方法也簡單粗暴：拉黑。

集贊送禮品:

按照商家的要求，將指定圖片+文字/鏈接發送到自己的朋友圈并邀請朋友點贊，集滿一定數量的贊之后可以憑截圖跟商家兌換禮品。一般要求的點贊的數量達到30個，50個，66個等，禮品一般是一些價值幾塊錢到十幾塊錢的小禮品。

集贊送禮品衍生版轉發送禮品/紅包：

由于沒有關注或留下聯系方式，朋友圈點贊的方式對于商家的微信推廣并沒有起到理想的效果，因而便出現了衍生版的轉發送禮品活動，一般是要求將某個商家的推廣鏈接轉發給一定數量的好友，并要求好友打開該鏈接進行“助力”、“接力”等等之類的確認之后，轉發的用戶才能獲得對應的禮品或紅包，譬如說之前某個商家的活動，通過好友的支持來獲得100/200/300/500元不等金額的話費活動，每個好友只能支持一次，每次支持可獲得0.01~10元不等的話費，低付出高回報，很多用戶會參加。但實際上最后基本沒幾個人能獲得話費，因為好友的支持效果是遞減的，譬如說第一個支持的好友點擊支持時發起人就能獲得10元的支持額，第二個獲得5元，第三個獲得1元，接下來基本是在0.01~1元之間徘徊，要達到最后的100元起碼需要約1000人支持，但實際上很少有人能夠做到。商家的宣傳效果達到了，并且基本沒花任何成本。

免費送：

在轉發獲得支持送禮品/紅包方法用過后，用戶們發現這是一個陷阱，再做類似的推廣就沒有效果了。因而，更直接的誘惑出現了，免費送!只要在鏈接中留下自己的聯系方式并將該鏈接轉發到朋友圈，就能免費領取產品，這產品一般是比較知名的產品，如香奈兒口紅，暴龍眼鏡等。這種推廣一般有兩種目的：1、實際上沒禮品送，只是為了收集用戶信息，進行二次營銷等操作;2、賣假冒偽劣產品，此情況一般在鏈接中告知用戶贈品數量有效，獲獎用戶需要自付運費，然后通過免費產品高額運費的方式來進行產品銷售。無論哪一種，營銷的都是一次性用戶以及在消耗用戶的信任度。

猜謎：

這種營銷方法用的人不多，但效果很好。主要是利用人們的好奇心理。在一個鏈接中放一個互聯網上不容易找到答案的謎題，譬如說“丈夫看了妻子的自拍認定妻子出軌于是把妻子殺死了”然后配一幅一個衣著正常的姑娘坐在床邊的自拍圖，并留下一句答案請點擊左下方閱讀原文找。實際上圖片非常的正常，找不到任何疑點，好奇心被挑起的人們就會點擊閱讀原文，然后需要關注該微信公眾號，再然后是各種步驟，如果內容做得好一點，用戶會很自然的被該公眾號或點擊進去的網站內容所吸引，商家的營銷目的也就達到了。

投票:

小美的朋友圈出現最多的投票是小朋友的，某某學校舉辦的最優秀小朋友評選，某某機構舉辦的最美小朋友評選，某某公司舉辦的才藝最佳的小朋友評選，等等。利用家長們視自己的小孩為掌中寶的心里，一輪又一輪，無休止的拉票，投票，在朋友圈發也算了，還一個個拉票，為自己的小孩拉票也算了，親戚的小孩，朋友的小孩，也幫拉票，不幫吧，拉票的人是親戚/好友/客戶，不幫說不過去，幫吧，非自己所愿，心里一萬個不情愿。而這些轟轟烈烈的拉票活動一般獎品都只是價值幾十塊錢的東西，花生油，大米，之類。家長們獲得了榮譽，商家獲得了推廣，只可憐了那一群朋友圈的“朋友”，這輪番的營銷轟炸，我到底招惹誰了?

幫砍價：

譬如說剛剛在中國首發的原價6899的iPhone6s，多一個朋友幫忙“砍價”，價格就少10~500元不等，達到一定數量后即可免費獲得該手機。方法跟上文所提到的集贊送禮品/紅包方式類似，所不同的是誘惑力更大，而最終即使達到要求后也不會獲得獎品。商家只不過在空手套白狼而已。

領紅包：

這種方法有兩種。一種是建一個微信群，經常發一些產品廣告，也經常發一些小金額的紅包以吸引和留住用戶，紅包金額一般在0.01~1元之間。另外一種方法是通過鏈接領紅包，這種紅包的金額一般比較大，從10~1000元都有，一般是電商的促銷活動，領取和使用的過程非常麻煩，小美這里就不詳細分析了，有興趣的朋友可以詳見文章《實例分析，我們是如何一步步掉入微信營銷的陷阱的》。

抽獎：

篇7

關鍵詞關鍵詞：WebService；Socket服務器；電動汽車充電；微信公眾號；移動支付

DOIDOI：10.11907/rjdk.161410

中圖分類號：TP319

文獻標識碼：A 文章編號：1672-7800（2016）008-0077-03

0 引言

電動汽車以電代油、環保高效，成為目前新能源汽車的主力[1-4]，其配套設施充電樁也得到迅速發展。但目前充電樁生產廠家各自為陣，充電卡不能通用；運營商參差不齊，管理不統一；結算方式不一致，無法統一結算，由此造成大量充電樁處于閑置狀態，嚴重阻礙了新能源汽車的發展。

移動互聯網蓬勃發展，我國移動智能設備2015年達到8.99億[5]。數據研究公司IDC報告顯示，2017年全球移動支付金額將突破1萬億美元，移動支付業務將呈現持續走強趨勢。

將移動支付應用到電動汽車行業是條新路。本文提出一種便于電動汽車車主充電和付款、利于運營商推廣和管理的充電樁解決方案。充電樁運營商申請微信公眾號，獲取相應資源開發公眾號功能，構成前端。建立一個與充電樁交互的運營平臺，開發出相應的WebService方法供前端調用。用戶只需在充電樁上掃描二維碼即可在微信里實現充電支付，方便快捷，本系統對不同運營商的充電樁皆可使用，且無須辦理充電卡或下載運營商App。

1 系統架構

本系統分為平臺層、網絡層和終端層，架構如圖1所示。平臺層是核心，包含WebService服務端和獨立運行的數據集中服務器。數據集中服務器主要負責與所有分散的充電樁通信，并維持長連接，輔助WebService服務端；WebService服務端主要監聽微信端的用戶請求，通過數據集中服務器獲取充電樁響應再返回給用戶。終端層包括交流樁、直流樁等電動汽車充電終端設施和智能手機、平板電腦、PC機等用戶設備。PC機便于運營商管理后臺，電動汽車車主則用智能手機來控制充電樁給電動汽車充電，是平臺的輸入端，平臺的輸出是充電終端設施，負責完成車主指令，由此構成完整的系統。網絡層是平臺層與終端層的紐帶，提供數據傳輸的通道，使用TCP/IP協議，包括有線網和無線網。充電樁可通過有線光纖網與平臺交互數據，智能手機則可通過無線Wi-Fi、4G網絡等與后臺通信。

2 系統組成及實現

系統由微信公眾號、Web后臺管理、WebService服務端和數據集中服務器構成。微信公眾號相當于內嵌的瀏覽器，提供用戶交互界面；Web后臺管理主要負責對用戶及充電樁進行管理；WebService服務端處理微信公眾號轉發的用戶請求，通過數據集中服務器將命令發送給充電樁執行，數據集中服務器負責處理所有充電樁的連接請求，收發充電樁的通信報文，按照協議解析、轉發給WebService服務端。

2.1 微信公眾平臺

2.1.1 微信公眾號

微信公眾號的載體是微信，在微信里關注公眾號即可使用。手機內存占用少，開發簡單快捷，用戶使用方便，易于推廣。用微信公眾號結算，解決了用戶出門帶多卡、忘帶卡無法充電的煩惱，解決了跨運營商、跨地區結算的難題。

2.1.2 微信公眾平臺開發

微信是騰訊公司于2011年推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。微信公眾平臺是在微信的基礎上新增的功能模塊。在微信公眾平臺上，個人和企業可以申請一個微信公賬號，實現和特定群體的文字、圖片、語音等全方位溝通、互動[6]。

微信公眾號開啟微信公眾平臺的“開發模式”，可以使用公眾平臺的接口開發程序與用戶進行消息交互。用戶關注了微信公眾號后，可以向該公眾號發送消息，消息通過網絡到達微信后臺，微信后臺將該消息轉發到平臺服務器，服務器接收并解析消息，從數據庫查詢數據或下發命令給充電樁執行，將結果返回給微信后臺，微信后臺將結果轉發給微信客戶端，公眾號回復的消息到達用戶手機[7]。系統數據交互見圖2。

在此數據交互過程中，微信就相當于平臺的內置瀏覽器，程序員開發的平臺服務器要能夠接收微信后臺發送的用戶請求，并實現自己的業務邏輯，將用戶需要的數據返回給微信后臺，該部分功能由WebService服務端完成。

2.1.3 電動汽車充電微信公眾號實現功能

通過需求分析，本平臺主要實現電動汽車的充電和支付功能，具體菜單包括掃碼充電、充電進度、充電記錄、電樁搜索、充電預約5項。充電流程如圖3所示，其中涉及到WebService方法，有連接握手、驗證充電樁合法性、下發開始充電、查詢充電樁狀態、下發結束充電、保存/查詢充電記錄、設置電價、解鎖或鎖定充電樁、微信充值、查詢充值記錄、查詢賬戶信息等，具體開發步驟詳見微信公眾平臺開發者文檔，在此不再贅述。平臺與充電樁通過Socket進行通信，公眾號使用RPC方式調用WebService，下面詳述Socket服務器開發和WebService服務端開發。

2.2 數據集中服務器實現

數據集中服務器決定著平臺的充電樁接入容量，主要通過Socket實現，而充電樁與服務器是長連接，需要異步通訊，故服務器采用Socket + 異步回調方法，大概能接入7 500個客戶端，這對于中小型運營商已經足夠。

在異步模式下，服務器使用BeginAccept（）方法和EndAccept（）方法來完成連接到客戶端的任務。BeginAccept在異步方式下傳入連接嘗試，不必等待連接建立就可執行后面程序。注意在調用BeginAccept（）之前，必須使用Listen方法來偵聽是否有連接請求。

使用BeginAccept（）的基本流程：①創建本地服務節點，并新建套接字與本地服務節點進行綁定；②在端口上偵聽是否有新的連接請求；③請求接入新的連接，傳入Socket實例。

當BeginAccept（）方法調用后，一旦有新的連接發生，將調用回調函數，而該回調函數必須用來結束接入連接操作的EndAccept（）方法。客戶端采用Connect（）請求連接，建立連接后，可與服務器端進行數據通信。服務端用BeginSend（）和EndSend（）方法發送數據，用BeginReceive和EndReceive來接收數據。

為使服務器具有很高的響應速度且控制簡單，采用程序阻塞的方式處理充電樁的連接，也即線程同步。.Net提供了EventWaitHandle類，即事件等待句柄來表示一個線程的同步事件，該類允許線程通過互發信號和等待彼此的信號來達到線程同步的目的。此類有2個子類，分別為AutoRestEevnt（自動重置）和ManualRestEvent（手動重置）。

本程序采用ManualRestEvent對象創建一個等待句柄，在調用BeginAccept方法前使用Reset方法允許其它線程阻塞；為了防止在連接完成之前對套接字進行讀寫操作，務必要在BeginAccept方法后調用WaitOne讓線程進入阻塞狀態。當有連接接入后，系統會自動調用回調函數，所以當代碼執行到回調函數時，說明連接已經成功，并在函數的第一句就調用Set方法讓處于等待的線程可以繼續執行。

2.3 WebService技術

2.3.1 WebService技術簡介

WebService是一種通過Web部署提供對業務功能訪問的技術，通過它能使運行在不同機器上的不同應用無需借助附加的、專門的第三方軟件或硬件，就可相互交換數據或集成。Web Service將消息以XML格式編碼，并將消息通過標準的互聯網協議（如HTTP）發送出去，與其它應用程序進行通信。

WebService是面向對象的服務體系結構（SOA），包括3個關鍵技術：SOAP、WSDL和UDDI。WebService的開發者借助UDDI（Universal Description， Discovery and Integration，通用描述、發現和集成協議）在互聯網上公布Web Service。任何語言、任何平臺上的客戶都可以閱讀WSDL（Web Service Description Language）文檔，通過SOAP調用這個WebService[8]。

2.3.2 WebService技術實現

鑒于快速開發需求，我們采用C#開發電動汽車充電運營平臺，開發環境為Microsoft Visual Studio 2010；平臺使用SQL Server 2008數據庫管理用戶、存儲充電記錄和充值記錄。

考慮平臺的擴展性，采用三層架構體系（3-tier application）。通常意義上的三層架構就是將整個業務應用劃分為：表示層（UI）、業務邏輯層（BLL）、數據訪問層（DAL）。表示層（UI）用于顯示數據和接收用戶輸入的數據，為用戶提供一種交互式操作界面；業務邏輯層（BLL）操作數據訪問，對數據業務進行邏輯處理；數據訪問層（DAL）負責數據庫的訪問，可以訪問數據庫系統、二進制文件、文本文檔或XML文檔。區分層次的目的是為了體現“高內聚，低耦合”的思想。此外還需要Model實體類來傳遞數據。

（1）在SQL Server 2008中建好用戶表、充電記錄表、用戶與充電記錄表之間的關系表、充值記錄表、用戶與充值記錄表之間的關系表。

（2）在VS2010中新建結構工程，分別是Model層、DAL層、BLL層、UI層。

（3）使用三層結構代碼生成器連接數據庫，生成相應的Model和DAL層，并復制到相應的VS2010工程后，作相應修改，使DAL層能訪問數據庫。在UI層添加Web代碼，構建用戶管理和充電樁管理界面。

（4）在BLL層完成數據庫邏輯操作，包括用戶的增刪改查、充電記錄的增查等。充電實時控制的相關命令需與充電樁進行通信，使用Socket編程，按照已經規定的協議進行數據交互。

（5）在VS2010中新建WebService工程，調用BLL層的函數實現服務方法。使用IIS將Web服務到相應的服務器，供微信公眾號開發者和Web前端調用。數據集中服務器在Web訪問時必須啟動，即將監聽函數寫在Global.asax的Application_Start函數中。為了防止Web無訪問造成充電樁無法連接服務器，可利用網頁緩存過期方法來定時訪問Web。

3 應用實例

筆者實驗室與某充電樁運營商合作共同研發了基于微信的電動汽車充電運營平臺，目前應用于龍門寺高速服務區。用戶開車到充電樁附近，關注公眾號并授權，會收到用戶余額信息，見圖4。若余額不足，則需選擇菜單欄“~戶”/“充值”對賬戶進行充值，成功后方可進行充電操作。通過掃描充電樁上二維碼，會顯示圖5所示界面，包括充電樁信息、用戶余額以及充電方式選擇，可選擇定額充電或定時充電，如果都不填，則默認為充滿為止。輸入用戶密碼，點擊“開始充電”。可選擇“充電”/“充電進度”查詢充電進度。如果是交流樁，充電進度界面會顯示充電時間或充電金額信息；如果是直流樁，除顯示以上信息外，還會顯示電池SOC值、電池溫度和電池電壓。在充電進度界面下可根據需要提前結束充電。如不提前結束，則充電樁將按要求正常結束充電、生成充電記錄、完成扣費并通知用戶。“充電記錄”提供給用戶查詢，也是扣費的依據。

4 結語

本文設計并實現了基于微信的電動汽車充電運營平臺，為電動汽車充電提供了一種解決方案。使用微信公眾平臺和WebService技術開發運營商平臺，簡單快捷，擴展性好，用戶只需微信掃一掃即可實現充電，使用方便。后期將建設電動汽車充電運營統一管理平臺。

參考文獻：

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[3] 王恩琦.電動汽車充電設施運營模式及規劃研究[D].北京：華北電力大學，2012.

[4] 殷樹剛，劉磊，胡宇宣，等.市政路燈和電動汽車充電樁的一體化系統研究[J].供用電，2014，31（8）：24-27.

[5] 移動數據服務商QuestMobile.2015年中國移動互聯網研究報告[EB/OL].2016-01.http：//.cn/2016-01-08/doc-ifxnkkuy7746197.shtml

[6] 鐘志勇.微信公眾平臺應用開發實戰[M].北京：機械工業出版社，2013.

篇8

關鍵詞： UnionID； 微信； OAuth； 服務門戶

中圖分類號：TP391 文獻標志碼：A 文章編號：1006-8228（2015）11-19-03

Abstract： Universities to provide the digital campus services based on Wechat public numbers， the intention is to provide convenient and individualized service for students， but is the result of various departments have created their own public numbers， a large number of and unrelated each other， let students at a loss. Through the UnionID mechanism， combined with OAuth authorization， interoperability between multiple public numbers can be achieved， that is： "once registration， unlimited roaming； once development， multiple applying"， and a Wechat platform based "service portal" can be created to facilitate students to obtain the latest digital services， which provides a new way for the development of Wechat platform in universities.

Key words： UnionID； Wechat； OAuth； service portal

0 引言

隨著近年來我國信息化建設快速的從PC互聯網服務向移動互聯網演進，對高校信息化服務的方式與方法提出了更高的要求。

因此，高校在進行數字化校園改建或擴建之時，紛紛提出了建設集約化“服務廣場”、“服務中心”[5]的理念，同時制定了向移動互聯網遷移的建設目標，提出利用移動終端作為移動數字應用服務的載體，在廣大師生群體中推廣。

隨著微信作為最大的移動IM平臺的迅速崛起，以及微信公眾號的推出和功能的不斷完善，利用微信公眾號向廣大師生提供服務，迅速成為高校移動應用服務的熱點，實踐證明也大受學生歡迎。但隨著高校眾多公眾號的紛紛申請上線，隨之帶來的問題就是各項服務被分割至各個公眾號內，學生為了使用相關服務不得不去一一添加眾多公眾號，并且逐一進行身份認證，這嚴重違背了原本以方便服務師生為目的開發初衷，也與學校建設“服務門戶”的理念相背離。

1 目前存在的問題

以微信公眾平臺為代表的lightAPP[4]類型的高校移動數字應用的快速崛起，反映出其模式貼合了廣大師生對方便快捷的移動互聯網應用服務的需求[1]。但是經過一段時間的開發推廣，我們發現傳統的微信應用模式有幾大弊端。

隨著微信公眾號申請認證部門的不斷增加，學校里的公眾號數目也在同步劇增。以我校為例，僅進行過騰訊官方認證的公眾號就有22個之多，尚不包括數目眾多的由各二級學院、學生社團所申請認證的微信號。傳統的開發模式是基于各自申請的公眾號基礎上開發相關功能，造成各項服務被割裂在各自封閉的公眾帳號內，學生必須關注相關帳號方才能使用相關服務，造成相當不便。

由于大部份高校存在著多種身份認證體系，有傳統的一卡通帳號認證、學號密碼認證、業務系統密碼認證，也有近幾年興起的SSO認證、手機號+短信密碼認證等，各個公眾號帳號的認證方式也隨之多樣化，造成了學生每關注一個公眾帳號均必須認證一次，非常繁瑣。

2 利用UnionID機制解決問題

建立起一套“一次關注、單點綁定、全網漫游”的用戶認證及組件共享機制，實現學校師生關注并綁定任意一個公眾號，通過“微服務”平臺鏈接即可SSO免登錄進入并獲取其他所有關聯公眾號的信息服務，對于解決困擾目前高校微信開發所面臨的窘境顯得尤為必要。

2.1 基于微信UnionID的學校微平臺技術架構

以我校為例，為了徹底解決微信公眾平臺開發的無序、混亂的情況，以學校數字化校園數據中心及統一身份認證為核心，結合微信的UnionID機制，構建起面向全校微信公眾號的微信服務平臺。

其整體技術架構如圖1所示。

通過獲取用戶基本信息接口，開發者可通過OpenID來獲取用戶基本信息，如果開發者擁有多個公眾號，可通過UnionID機制在多公眾號之間進行用戶帳號互通。只要是同一個微信開放平臺帳號下的公眾號，用戶的UnionID是惟一的。換句話說，同一用戶，對同一個微信開放平臺帳號下的不同應用，UnionID是相同的。

而傳統微信開發中的OpenID機制，每個微信用戶對應每個公眾號只有惟一的OpenID，所以不同微信公眾號之間是無法共享用戶的基本信息，而UnionID機制，則完美的解決了這個問題。

2.2 UnionID開發過程及實現

進行基于微信UnionID機制開發必須經過以下兩步。

第一步，注冊微信開放平臺http：///，并在管理界面綁定相關公眾帳號。

第二步，調用微信高級接口中的“獲取用戶基本信息”接口[2]，獲得相關信息。

以我?！昂贾菘萍悸殬I技術學院圖書館”、“杭州科技職業技術學院”兩個微信號為例，對同一用戶的信息進行獲取對比。接口調用返回值如下：

經過仔細比對，對同一用戶在不同公眾帳號下的openid是不一樣的，而unionid卻是一致的，這為打通全校公眾帳號，實現帳號漫游打下了基礎。

2.3 結合OAuth授權機制[3]，實現基于微信的服務門戶

通過 UnionID打通多個多眾號之間帳戶信息，當用戶在提供“服務門戶”的公眾號中，點擊非關注公眾號提供的功能組件頁面，如果第三方公眾號已經認證并開通了網頁授權認證接口，即OAuth機制，在登錄未關注公眾號的功能組件頁時，會出現相關的應用授權界面。其在微信上的顯示界面如圖2所示。

若用戶同意授權，則第三方公眾號即可在取得網頁access_token的同時，也同步獲取到了用戶的unionid。通過unionid，用微信提供的官方接口，就可獲得用戶的基本信息，完成使用第三方功能組件前的用戶身份認證及基本信息獲取。

通過UnionID機制和OAuth授權機制，結合學校數據中心及統一身份認證建設，即可實現集成其他各公眾帳號功能組件的微信服務集成門戶。其最終展現結果如圖3所示。

3 結束語

本文介紹了微信UnionID機制的原理及開發流程，通過實例介紹并對比了傳統微信公眾號開發所使用的OpenID機制與UnionID機制的區別及不同。以我校微信服務集成門戶建設為例，介紹了通過UnionID機制并集成OAuth授權機制，來完成基于微信的服務集成門戶的建設。關于UnionID機制的應用，本文僅研究了在微信公眾號開發方面的應用。未來將進一步研究如何將UnionID機制與高校數字化校園數據中心建設及校園門戶建設相整合，進一步擴展其應用的領域和范圍。更多功能及優化將在今后作進一步研究。

參考文獻（References）：

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中國教育信息化，2013.4：78

[2] 謝遠超.微信公眾號信息服務平臺的設計與實現[D].中山大

學碩士學位論文，2014.

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工業出版社，2014.

[4] 盧勝男.基于微信公眾平臺的微型移動課程的設計與研究[D].

上海師范大學碩士學位論文，2014.

篇9

名詞解釋

公眾號廣點通廣告：位于公眾號文章最底部，“推廣”下方的廣告

廣告曝光量：指廣告在用戶手機屏幕上的展示次數，這并不是文章打開量，因為用戶打開了文章，并不代表廣告得到了展示(沒有看到文章最底部，廣告就沒展示出來)

研究方法：

1、廣告主投放廣點通廣告時，在不修改任何投放規則的基礎上，通過廣點通廣告的曝光量，間接反應文章訪問量的情況。

2、通過研究公眾號廣點通廣告的曝光量情況，可推測用戶閱讀微信公眾號文章的行為習慣。

關于公眾號文章發送時間，有人說早上8和下午6點左右，因為是上下班高峰，大家可以在地鐵、公交上利用碎片化時間閱讀。有人說是中午12點左右，因為中午吃飯時間，大家有空可以看手機。也有人晚上8-10點推送，因為下班在家時相對空閑，有大把時間閱讀公眾號文章。

以上說法都有自己的道理，但只能說是對了一半。為什么這么說呢？

一是當大家都看到某個時間最合適推送時，那這個時候就不一定是最好的時候了，因為群發的號太多，你的信息很容易被淹沒；二是如果給用戶養成行為習慣，每天固定一個時間推送的話，突然有天在其他時段推，反而閱讀率會低。

契約一直都是晚上推送，有人很奇怪問我為什么，一是因為我晚上有空，可以靜下心來思考和寫一些東西，二是因為晚上大家時間多，方便深度閱讀，三是因為一般都是白天出消息，晚上正好解讀，方便第一時間抓住先機，四是長期的用戶習慣。

上面說的都是理論，我們先看圖：

說明：每個柱狀圖都代表一個時間段，比如圖上的1：00點，代表從1時00分00秒到1時59分59秒這個時段。

從整個統計圖來看，主要有4個時間點比較重要：

第一個時間點：凌晨4:00，是全天廣告曝光量的最低點

第二個時間點：上午8:00，是上午時間段中廣告曝光量的最高點

第三個時間點：中午12:00，是中午時間段中廣告曝光量的最高點

第四個時間點：晚上22:00，是全天廣告曝光量的最高點

(1)1:00--5:00是全天廣告曝光的低谷期，此時段用戶處在睡眠期間，影響公眾號文章的閱讀量，進而影響廣告曝光量；其中曝光量最低的是在凌晨4點；

(2)6:00-8:00廣告曝光量逐漸遞增，8:00--11:00廣告曝光量逐漸遞減；其中8：00是上午時間段中廣告曝光的最高點，此時間段正是上班高峰期，用戶可以利用坐地鐵、乘公交等空閑時間來閱讀公眾號文章；

(3)12:00是中午時間段中廣告曝光的高峰期，用戶可以利用中午午餐的時間，打開微信閱讀公眾號文章；

(4)12:00--15:00廣告曝光量有所降低，這說明大家都吃完飯開始上班

16:00--22:00廣告曝光量逐漸上升，到22:00達到全天曝光量的最高峰，其中21:00的廣告曝光量與22:00的廣告曝光量相接近，所以晚上9-10點是理論上最佳群發時機。

21:00-22:00這段時間內，大多數用戶可以選擇躺在床上，利用睡前的空閑時間來閱讀公眾號文章；

(5)19:00--23:00中任意一個時間段的廣告曝光量都高于19:00之前的任意一個時間段的廣告曝光量；在一定程度上可以看出，更多用戶還是習慣選擇在晚上閱讀公眾號文章，從而使得廣告曝光量在此時間段內有較高增長且穩定；

那我們是不是所有公眾號都要晚上9-10點進行群發呢？No！兵法有云：“兵無常勢，水無常形；運用之妙，存乎一心"，說白了就是方法是死的，操作的人是靈活的，每個號都要根據自己的實際情況而定。

如果你的公眾號文章適合快速閱讀，比如都是笑話、小段子、小常識等“快消品”，就可以考慮在早中晚發，時間碎片化、而且不需要集中精神去深度閱讀，用戶輕輕一瞟就好。但是如果是需要深度閱讀的號，可以考慮晚上群發，夜深人靜適合思考。

如果你的公眾號每天固定時間推送，特別是帶了“晨讀”“夜話”“午間”“十點”等時間提示明顯的名稱，已經將用戶習慣培養得很好，千萬不要輕易改變群發時間。

篇10

【關鍵詞】微商 經營問題 對策

在今天，對于年輕人來說，玩微信成為時下最為流行的娛樂方式，年輕人都會把生活中的點滴用微信記錄下來，發到朋友圈中與好友一起分享。微信在給人們帶來豐富娛樂生活的同時，它也是一種經商的平臺，利用微信平臺也可以開網店，利用微信自主創業，自己當老板，利用微信平臺推廣產品，為商戶賺得一筆可觀的收入。下面本人以微商營銷為主題，從微商的概念，微商活動中遇到的問題，針對問題而采取的對策這幾個方面來談論微商營銷策略。

一、微商經營概述

微商經營是一種新型的營銷方式，顧名思義就是利用微信平臺進行商品經營活動，它以互聯網作為營銷、推廣、交易的平臺，是可以移動的社交電商模式，微信公眾號和微信朋友圈是微信營銷策略的兩種方式。為了吸引用戶，企業會使用戶以掃描二維碼的方式添加企業的官方微信公眾號，在微信公眾號平臺上進行商品交易活動。個人主要是通過微信朋友圈發送商品銷售信息，向好友及越來越多的人宣傳產品，加大產品宣傳力度，從而實現在微信平臺上的商品交易。

二、微商經營問題及對策

（一）微商經營狀況

使用微信的朋友身邊都會有其他朋友通過在朋友圈發送商品信息，開展商品推廣交易生意，利用微商經營的方式進行商業活動，這種經營方式如今越來越普遍。特別是信息時代下的智能手機的普及，智能手機小巧玲瓏，功能強大，攜帶方便。現在微信還不能在計算機網絡上使用，這就使微信在商品營銷方面不能與強大的計算機網絡相提并論。智能手機體積小，攜帶方便，使用移動流量和WLAN網絡流量，使用微信軟件經商，不受時間和地點的限制，只要是有網絡，就可以利用微信經營不費吹灰之力獲得一筆可觀的收入，隨著智能手機的普及，微信經營得到了長足發展，如果在不久的將來微信可以在計算機網絡上使用，那么微商經營的發展空間前景將更為廣闊，為用戶帶來的豐富利潤可謂是不可估量。

（二）微商經營問題

（1）團隊風險。許多企業選擇通過微商的方式推廣產品，其主體是由一個整體構成，其營銷產生的利潤成本以分紅的分配方式，即使用微商經營的個體按照按勞分配的方式分配，企業得到一部分利潤，推廣營銷的第三方獲得一部分利潤。一旦發生風險，共同承擔責任，共同采取措施規避風險，會使各自的利益受到損害。通常情況微信經營是以的方式來實現的，即把貨傳給下一家，使用微信經營的第三方再其中扮演推廣產品的角色，企業通過微信公眾號宣傳產品，個人再轉發微信公眾號上的信息，有購買意向的人們會與個人取得聯系，個人再聯系到企業，企業負責商品的發送，送貨到門。比起實際的零售，這種間接的經營方式更容易受到青睞，能夠降低風險。但是微商團隊眾多且不固定，較為分散，不便于管理，只是教授微商們微不足道的東西，微商們的能力有限，這也導致了高團隊風險的存在。

（2）品牌商運營困難。微商經營模式的發展證明了巨大的市場潛力，這使得大品牌企業瞄準時機，抓住機遇，積極廣泛加入到微商隊伍當中。我們說網絡是一把雙刃劍，那么基于網絡為發展平臺的微商，更是存在著既有利又有弊的問題。微商較于其他經營方式具有成本低廉的優勢，但是其進行微商經營的要求較為簡單，在業界還沒有形成一套規范完善的制度機制，這就使品牌難免會受到負面新聞的不良影響，使品牌效應大為降低，從而影響購物者消極的購物行為。由于制度機制的缺乏，對于微商管理較為松散，會出現為了獲得現金流低價銷售，甚至是銷售假貨，侵害了消費者的合法權益，也使微商們是自討苦吃，搬起石頭砸了自己的腳，得不償失。

（3）“薄利營銷”。消費者進行消費行為無非看重的最重要的兩點是價格與質量，在生活流傳著這樣一句話“朋友多好辦事”，許多人也會到身邊有經商的熟悉朋友那里購買商品，省下了許多金錢。微信經商也是如此，個人通過微信經商，關注朋友圈的信息都是熟悉的朋友，礙于面子，微商們會以低價出售給微信的朋友，本身獲得的收益很少。無論是怎么樣，不管是新加入的好友，久而久之都會熟悉，為了既獲得效益，又不失面子，只能是實行低價銷售的方式。

（4）推廣方法渠道不當。我們身邊都會有做微商的朋友，可能我們對于第一次在朋友圈發送的信息感到很新鮮，但是如果長時間重復在朋友圈發送商品推銷信息，會讓人感到厭煩，一些好友采取屏蔽消息的方式，甚至是有可能從好友名單中把此人屏蔽，甚至刪除，不利于微信經營的開展。

（三）發展微信經營營銷策略的實施對策

選擇一個好的團隊，能夠使全體上下團結一心，凝聚團體的力量，運營商應該對個人進行培訓，應該傳授的經營技巧做到面面俱到，以提高團隊合作意識；從微信名字、頭像、個性簽名，使運營商更加認識了解自己，加深理解之后，談論合作的相關事宜；嚴格控制好好友質量，好友的數量不是越多越好，而是有哪些支持你的朋友，能夠與你有共同微信經營的好友，能夠幫助進行宣傳。

由上述可知，微信是一種可移動的社交電商模式，越來越受到更多商家的支持，越來越多的企業使用微信營銷策略吸引消費者，擴大市場，越來越多的個人使用微信經營自主創業，促進了電子商務的發展。在經營的過程中常會遇到團隊風險，品牌商運營困難，“薄利營銷”，推廣方法渠道不當的問題，應該采取選擇好團隊，選擇好昵稱、頭像、個性簽名，控制好好友數量等措施加以解決。

參考文獻：

[1]謝向英. 茶業品牌經營問題及對策研究[J]. 福建農林大學學報（哲學社會科學版），2010.