購物節營銷活動策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇購物節營銷活動策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

樓盤國慶活動策劃方案一

瑞城國際清涼派對 購房可享多重優惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區水果節繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國際社區周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業主可以在以下套餐中任選其一，憑發票直接報銷或直接將優惠款項抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請 旅游婚禮

3、健康禮包：各類運動健身卡 高爾夫練習卡

4、教育禮包：兒童教育培訓 成人教育培訓

同時推出還有親友團購優惠政策,2組優惠1%,3組優惠2%,4組

樓盤國慶活動策劃方案二

一、【營銷活動背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：中秋.十一雙節同歡、xxx耀眼xxxx

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

五、活動時間：中秋節主題活動 9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國慶主題活動 10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活動內容：

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

3、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20190等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度)

篇2

一、【活動背景】：

6月19日是父親節，是獻給父親的節日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播家的感文化，同時期間也是高考后學生放假購物的黃金時期.

二、【活動主題】：

恩深似海 父愛無疆

三、【活動時間】：

6月19日(五)——6月21日(日)共計三天

四、【活動目標】：

1.男士商品掀夏日熱銷，帶動全場;2.營造父親節氛圍，體驗親情營銷，3.全店銷售保證增長20%

五、【活動內容】：

(一)、快樂父親節，全場親情價

*全場各賣區對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利*

1、尊貴父親 珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親 化妝品類主推男士防曬護膚產品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

3、愛家父親 女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親 運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

5、潮流父親 休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親 大商電器節日禮品大推薦，小家電手機，數碼商品等禮品，現代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親 大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節日禮品類商品熱銷。

(二)、最愛父親節，購物雙重禮

品牌禮：各賣區各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

業種禮：各業種推出大力度買贈活動，禮品要結合父親節活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業種自定，上報營銷部。

(三)、金榜祝福、學子放價、放飛心靈：

1、全場新款潮服大放價：持學生證至各穿品業種購物，享受折上降0.5-1折的優惠，也可在原折扣基礎上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據學生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風暴。

2、大商電器3c數碼大放價： 3c數碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

(四)、會員活動:

1、活動期間持男士用品信譽卡或學生證即可免費辦理xx大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或學生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。

(五)、特別活動：

1、《父愛》店內優秀散文或詩歌或故事展播

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關于孝敬父親的中國傳統小故事帶圖文，在正門前或店內空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。

篇3

雙十一又快要到了，又到了買買買和再買就剁手輪番出現的時刻了，商家們都有哪些方案妙招來吸引銷量呢?下面是小編為大家帶來的2020年商場雙十一活動方案優秀范文3篇，歡迎大家閱讀!

雙十一活動策劃方案1

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：

刺激用戶購買：

第1、88、888、1888用戶的激勵

限量購產品銷售(稀缺感)

售罄產品公布(緊迫感)

贈送禮品

Vip會員包裝

提高客單價：

關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠

雙十一關鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的.折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。

貨品準備

雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產品

2)銷量持續增長的產品

3)有利潤空間打得起價格戰的產品

4)能否帶來大流量的產品

5)適合與多個套餐組合的產品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品

7)有強大庫存供應支持的產品

8)具有價格吸引力的產品

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間)

2)貨品主推大類的挑選

A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

B,主推款的提前賽馬;

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

雙十一活動策劃方案2

一、活動背景

"雙十一"即指每年的.11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折

五、活動內容

A.產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份

B.信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!

六：活動推廣

A、內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一活動策劃方案3

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。

貨品準備

雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產品

2)銷量持續增長的產品

3)有利潤空間打得起價格戰的產品

4)能否帶來大流量的產品

5)適合與多個套餐組合的產品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品

7)有強大庫存供應支持的產品

8)具有價格吸引力的產品

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間)

2)貨品主推大類的挑選

A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

B,主推款的提前賽馬;

篇4

【一】

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20**年*月**日——*月**日

三、宣傳檔期

20**年*月**日——*月**日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：x月x日——x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象;

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支;

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的XXX飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購買 xx元鮮花，贈由 xx提供的飾品一份或會員卡

在 xx購 xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

【二】

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現價基礎上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現場廣播公布)　步行街負責談判，執行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段 x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、****廣場總服務臺、**超市服務臺報名。

篇5

關鍵詞: 高職高專 市場營銷專業 實踐性教學 現狀 對策

實踐性教學是當前教學改革與教學創新的一個方向。市場營銷專業是一門應用性和實踐性很強的專業。目前社會對市場營銷專業人才的需求,越來越重視實際運作能力和開拓創新精神。這就要求在市場營銷教學中把“知識復合、能力培養”作為重中之重,充分運用實踐性教學方式,讓學生在深入社會和企業的市場營銷實踐中,運用學到的知識和方法發現問題、分析問題和解決問題,從而掌握市場營銷專業技能,提高實際操作能力和綜合素質。

一、在高職高專市場營銷專業開展實踐性教學的必要性

1.加強實踐性教學是社會對市場營銷專業人才的需求。

隨著市場競爭的日趨激烈,如何占領市場并保持和擴大市場份額是決定企業生存和發展的關鍵因素。因此,市場營銷受到企業前所未有的重視,營銷人才的培養和營銷隊伍的建設日益成為企業人才競爭的焦點。特別是近幾年,市場營銷專業在全國各地的人才市場需求排行榜上名列前茅。據2009年遼寧省全年的人才市場供求信息情況統計結果顯示,2009年全省14個市及省人力資源市場共舉辦各類人才招聘會934場,共有94037家用人單位進場招聘,提供需求崗位1203663個,涉及65個專業,其中招聘的市場營銷人員達294379人,在用人單位招聘需求排行中位居榜首。

2008年湖南商務職業技術學院經濟貿易系為了了解目前我國企業人才需求狀況,曾經組織了一次市場營銷專業人才需求調研。在走訪的湖南省內50家用人單位中,有44%的企業愿意選擇有經驗的市場營銷專業高職高專畢業生。這說明,企業對于有經驗的高職高專學生有著更高的偏好,高職高專學生在市場營銷崗位上有著一定的優勢。在問及“貴企業認為市場營銷專業人才應具備哪些知識與能力的問題”時,用人單位最重視的市場營銷專業畢業生的基本知識與能力包括銷售業務、溝通協調、活動策劃、客戶管理、方案制作、市場調研、心理承受能力、網絡銷售等,其中,銷售業務與方案制作、溝通協調能力等在用人單位的要求中占據主要位置。

2.加強實踐性教學是實現高職高專市場營銷專業培養目標的需求。

高職高專院校市場營銷專業的培養目標是要求學生能理解和掌握市場營銷學的基本理論,比較系統地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略,著重培養學生觀察問題、分析問題、解決問題的能力,并能為企業實踐與市場運作提供理論基礎和決策參考。因此,在保證學科理論知識系統性和完整性的基礎上,充分引入實踐教學,形成一個以學科綜合能力培養為目標,注重技能培養和崗位培訓的課程教學體系是非常有必要的。從目前的情況看來,盡管許多學校的市場營銷專業已經根據高職高專的人才培養目標對教學內容和教學方式進行了一些調整,加強了實踐性教學,但仍不盡如人意。相當數量的畢業生反映,他們走上工作崗位后,仍感覺上無高深理論,下無一技之長,真所謂“高不成,低不就”。因此,探索出一條適應社會對應用型營銷人才需求的實踐性教學模式,具有重要的理論和實際意義。

二、高職高專市場營銷專業實踐性教學的現狀

1.傳統的教學方法占主導地位。

在市場營銷專業中大多數課程講授的方式仍以傳統的教學方法為主,主要是以教師為主導,以書本為中心,以課堂為中心,以知識傳授為主要任務,在教學上,課程教學方法是嚴格要求教師執行教學大綱要求,按照“章、節、目”三部曲的方式進行“一言堂”、“滿堂灌”式的教學,難以調動學生學習的主動性。為幫助學生了解企業的營銷實踐,啟發學生的創造性思維,教學中部分教師采用了案例分析法。這在一定程度上激發了學生的學習興趣和加強了學生的主動參與性,但在實際的教學過程中,這種傳統模式越來越體現出它的不足。主要表現在案例和專題的選擇上,許多高職高專院校在教學上都以國內外著名企業為分析對象。而高職高專學生在實際工作中都是從基層做起,大企業的營銷理念和策劃方案往往很難用上。這樣就出現了理論與實踐脫節的問題,同時也容易在學生當中滋生出“學營銷根本沒用”的極端情緒,課堂教學中的互動也演變成學生看熱鬧、湊熱鬧的尷尬場面。

2.缺少必要的實習基地。

從目前的情況來看,大多數高職高專市場營銷專業都已經建立了兩到三個相對穩定的校外實習基地。但在實際運作過程中,它也暴露出許多問題。首先,校外實習基地只能起到保證實習場所的作用。企業在競爭激烈的市場環境下,有著越來越多的商業秘密,在認為接受學生實習是負擔的認識下,一般不會讓學生接觸核心部門或有關的管理事務。其次,校外實習的場所大多數屬于企業或個人所有,他們更多注重的是經濟效益,所以無法大面積地地接受學生實習。最后,學校安排的實習也存在著實踐目的和要求不明確的問題,部分學生表現出興趣不高,以完成任務為主。因此,社會實踐收效甚微,通常只是流于形式而已。

3.缺少一支“雙師型”的教師隊伍。

由于市場營銷實踐性教學的目標是讓學生通過實踐活動來鞏固和深化所學知識,這就要求教師不僅要熟悉市場營銷的理論知識,還要熟悉實踐操作過程,并能指導學生參與實踐,在實踐中總結經驗教訓,這對于市場營銷專業的教師來說無疑是一個挑戰。從目前情況來看,高職高專學校擔任市場營銷專業教學工作的教師主要有三類:一類是從高校畢業的學生,他們都比較年輕,基本上是從學校到學校,從學生到教師,他們雖然理論知識比較豐富,但卻因缺乏市場營銷實踐經驗,很難指導學生進行實踐性學習。第二類是從其他學科轉教市場營銷專業的一些年齡較大的教師,這部分教師理論知識和實踐經驗都不足,因而也不能有效地開展實踐性教學活動;第三類是從企業轉入學校從事市場營銷教學工作的教師,這部分教師實踐經驗比較豐富,但是市場營銷和教育理論方面的知識卻比較缺乏,因此,也不能很好地勝任實踐性教學工作。

4.實踐性教學環節資金投入不足。

為了便于教師和學生開展實踐教學,既要在校內建立相應的市場營銷專業實驗室,購置相應的設備和物品,又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用,同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說,如果沒有足夠的資金投入,則實踐教學是很難達到預期的目的和效果的。而一般高職高專院校對市場營銷類專業教學實踐環節投入嚴重不足。

三、加強高職高專市場營銷專業實踐性教學的對策

1.提高認識,贏得學校領導重視與支持。

加強市場營銷專業實踐性教育是一項系統工程,涉及教學計劃和課程結構的調整,相關專業課程教師業務技能的提高,其他專業教師的通力合作,內外實踐性教學環境的改善和必要的經費投入等。這些都不是專業教研室和任課教師所能解決的。需要學校領導充分重視,從培養適應社會主義市場經濟所需要的合格營銷人才的高度統籌解決和處理實踐性教學過程中所出現的問題,為實踐性教學的有效開展創造必要的條件。

2.改變傳統的教學方式,提高學生的創新能力和實踐能力。

在市場營銷專業課程的教學過程中應充分發揮學生的主導作用,通過模擬教學、情景教學和營銷技能專項訓練等推動學生鞏固所學的理論知識,逐步培養學生的創新能力和實踐能力,從而提高課堂教學效果。

(1)廣泛開展模擬教學。利用現代營銷實踐平臺結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的營銷環境,讓學生通過營銷決策軟件系統進行模擬決策。通過這樣的營銷實驗,讓學生有機會在復雜的模擬現實環境中演練他們學到的各種理論知識,充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術決策的全部過程,熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用,增強學生對所學市場營銷知識的認識、理解,培養學生的自主思維能力。

(2)采用課堂情景模擬教學。課堂情景模擬能在仿真模擬過程中去感受和體驗營銷知識,對營銷行為的關注和敏感,逐漸培養學生的一些營銷意識和素養。在對場景設計過程中也能充分發揮學生自主學習,團隊合作,鍛煉和展現學生收集、整理和摘用有效信息的能力,以及制作和表達等多方面能力的一種高效生動的學習方式。

(3)借助第二課堂平臺,開展豐富多彩的校內實踐活動。在校園內,也可利用多種形式開展市場營銷實戰演練。比如,可以聯合校學生會、團委一起舉辦“廣告創意大賽”、“跳蚤市場”、“產品推廣策劃大賽”等。同時,還可以在校園網站上做一個購物網站,目的不是賺錢,而是為了讓學生感受網絡營銷,在網絡環境中積累一些相關的經驗和教訓。

3.采取“兩條腿走路”的辦法,加強實踐性教學的師資力量。

實踐性教學的關鍵是要有一支“雙師型”的師資隊伍。針對目前學校從事相關課程教學的教師缺乏營銷實踐經驗的情況,可以采取“兩條腿走路”的辦法。一是“送出去”,將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動,提高教師對實踐的認識和操作能力,同時鼓勵教師考取“營銷師”、“高級營銷師”等職業證書,培養“雙師型”教師。二是“請進來”,聘請企業的高、中層管理人員組成實踐性教學指導委員會,定期來校指導教師進行實踐性教學,并聘請一些有經驗的營銷人員擔任客座教授和實踐指導教師,給學生開講座、做專題報告、舉行各種座談會等,讓學生聆聽來自一線的市場營銷經驗,增加其真切感受。在學生實習時,校外的指導教師手把手地進行“傳、幫、帶”,讓學生有所收獲。

4.加強校企合作,建立穩定的校外實踐性教學平臺。

為了提高市場營銷實踐性教學的實效,就必須與社會、企業保持緊密聯系,建立穩定的校外實習基地。但是,目前多數學校在建立校外實習基地時,講形式、走過場,學生真正深入企業考察學習的機會非常少,因此,實踐性教學效果不佳。但學校只有與企業對接,才能使學生由感性認識上升到理性認識,并迅速將知識有效地轉化為能力。所以,學校應積極開拓思路,充分發動學生、教師以及(企業)學會、協會和兄弟院校的力量,通過和校外現代工商企業的產、學、研合作來建立實習基地。一方面,企業可以派出專業技術人員做學校的兼職教師,另一方面,學校可以借助企業先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓。同時,企業還可以利用學校的師資幫助培訓員工,這樣可以節省時間、場地、師資等費用。

參考文獻:

[1]李世忠.市場營銷專業實踐性教學存在的問題及對策[J].湖北財經高等專科學校學報,2009,(6).