本科市場營銷范文

導語：如何才能寫好一篇本科市場營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：應用型本科：市場營銷教學；教學改革

應用型本科教育注重培養技能型人才，強調學生有扎實的理論知識和較強的實踐動手能力。如何培養應用型本科營銷學生的職業能力，是營銷專業教師必須思考和解決的問題。本文就應用型本科院校的市場營銷教學存在的問題，提出如何解決這些問題的對策建議，從而能夠提高市場營銷專業職業能力素質。

一、應用型本科院校的市場營銷教學存在的問題

(一)應用型本科教學理念缺乏。目前應用型本科教育發展迅速，但是與此相適應的教育教學理念卻非常滯后和缺乏，具體表現在以下兩個方面：第一，把應用型本科教育與研究型本科教育混為一談，沒有進行很好地區分，過度強調基礎理論知識；第二，很多高職或者?？圃盒Ｉ癯闪藨眯捅究圃盒＃斎凰鼈兊慕逃茄匾u了它們已久的高職或者?？圃盒５慕逃砟?，對真正意義上的應用型本科教育的理念應用很少，甚至相當缺乏，這在一定程度上對應用型本科院校學生能力的培養是極大的限制。(二)應用型教育教學方法缺乏。在如今的計算機信息技術如此發達的情況下，有些應用型本科院校教師甚至還只是用一本教案、一支粉筆這種傳統的老掉牙的教學方法在市場營銷的教學中使用，對現代的計算機信息技術運用較少，對多媒體也只是輔助教學，市場營銷的案例教學也不過是緩解課堂氣氛，完全背離了市場營銷的教育教學，所以很難培養出專業的市場營銷類專業人才。(三)市場營銷學科實踐教學手段缺乏。市場營銷是完全滲透在我們日常的各種生活當中，隨著互聯網信息通訊技術的加快，市場營銷的各種技能要求越來越高。整個社會對市場營銷的各種實戰性人才極度需求，很多的應用型本科院校由于實踐教學方法太過陳舊和教條，只是單純的使用市場營銷教學的模擬軟件，但是現實有太多因素來市場營銷，所以僅僅依靠軟件的模擬來提高市場營銷職業能力不是非?？煽俊?四)學生職業能力培養的科學化評價體系相對缺乏。很多應用型本科院校的市場營銷課程依然還是教師統一命題試卷，統一考試，考前劃分書本內容，然后統一采取筆試的考試方式，題型和內容相對主觀性較強，沒辦法很好地評價和考查學生的職業能力，這種學習效果的評價體系可能導致評價信息的失真，在一定程度上不利于學習積極性的發揮，學生職業能力的提高和培養也會受到阻礙。針對上述問題，如何從教學中進行改革，加大對學生興趣的培養和提高，加強對學生實踐技能的訓練，可從以下方面入手。

二、改善應用型本科院校市場營銷教學問題的對策建議

(一)建立應用型本科教育教學理念。應用型本科教育與研究型的本科教育不同，它主要培養應用型人才，而不是研究型人才，但是又要和高職等?？圃盒５慕逃齾^分開來。(二)改革市場營銷教學方法，擺脫傳統單一的教學方法，實現真正意義上的現代化教學。第一，建立專門的案例庫。案例對市場營銷的教學有著至關重要的影響，因為市場營銷是與社會最密切相關的學科，只有通過鮮明的社會當中的案例才能夠達到教學融于實踐的目的。第二，大力使用現代計算機多媒體技術?，F代的市場營銷教學不同于以往的市場營銷教學，一支粉筆，一個黑板，就可以了，而應該大力使用計算機多媒體技術讓學生切實地感受到市場營銷與社會的融合，更好地讓他們進入到市場營銷的領域。(三)增加市場營銷學科實踐教學手段?？梢酝ㄟ^項目教學法將應用型本科院校的市場營銷教學于整個社會進行一定程度上的對接，培養出企業所需要的相關技能人才。通過學生分組，自行建立各種項目，老師在一旁指導，爭取讓學生自己動手，動腦，這樣一來他們的相關工作經驗也就增加了，從而能夠讓他們更好、更快的適應未來社會的工作崗位。(四)建立科學化的教育教學評價體系。市場營銷專業的考核絕對不能只是一張試卷，而應該采取多種方式比較客觀地反映出學生社會實踐能力與營銷理念，讓學生的主動性和積極性得到充分的發揮，這樣才能更好地評價學生對市場營銷專業能力的掌握與運用。

三、結語

總之，應用型本科院校的市場營銷教學應該與其相應的培養目標相一致，一定要樹立起應用型本科教育發展的教學理念，在此基礎上，要不斷深入地不改革與創新市場營銷課程教學手段與方法，從而能夠更好地培養出社會所需要的高素質應用型的營銷人才。

參考文獻：

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[2]包月姣.高職教育市場營銷專業教改新模式探索[J].求知導刊,2016(11):151-152.

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[關鍵詞] 市場營銷專業 應用型本科 人才需求 培養模式 核心能力

隨著我國國民經濟的持續發展,社會對市場經濟營銷管理人才需求的數量和質量在不斷地提高,培養外向型、一專多能型的市場營銷管理應用型人才日益成為社會的共識。為深化高校市場營銷專業的教學改革,認真落實培養目標,造就真正滿足市場需求的營銷隊伍,我們對市場營銷專業人才需求情況進行了專題調研。

一、調查設計方案

1.調查目的

目的是為了解目前市場營銷應用型人才需求結構情況及社會適應性,以此深化市場營銷教學改革,辦出專業特色,進一步拓寬營銷專業畢業生就業渠道,為進一步探索本科應用型營銷人才創新培養模式提供客觀依據。

2.調查對象

2009年8月,我們對浙江省的杭州、寧波、臺州、溫州、金華5個主要城市的196家企業和4個人才市場進行了調查,其中,杭州45家,寧波42家,紹興35家,溫州40家,金華34家。接受調查訪問的企業中,國有企業32家,私營企業40家,股份制企業77家,外資企業47家,4家人才市場分別是浙江省人才市場和杭州、寧波、溫州3個城市的人才市場。

3.調查方法

調查主要通過實地參觀、考察、與企業主管營銷業務的部門經理、副總經理、總經理以及人才中心負責人以面談、問卷訪問的方式進行,輔之以委托、郵件、在線訪問的形式展開調研。共發放問卷300份,回收248份,剔除無效的問卷,實際有效問卷為196份,回收有效率為79%。

4.調查內容

調查內容包括6個方面:(1)企業對現有市場營銷人才的需求情況;(2)企業對市場營銷人才的使用情況;(3)企業對市場營銷人才的崗位能力要求;(4)企業對高校市場營銷本科畢業生的態度評價、知識與能力的期望及現實感受;(5)企業對現有市場營銷專業課程模塊設置的一些意見;(6)企業對本科應用型營銷人才培養創新模式方面的要求。

二、市場營銷專業人才需求調查結果分析

1.市場營銷人才需求狀況

(1)浙江省為調整區域產業結構的需要,對市場營銷人才需求不斷增長

2009年上半年,由于國際國內大環境的不利因素,浙江面臨區域產業結構的調整,人才交流與就業均受到較大的影響,但總體需求趨勢在人才層次與結構性調整中仍然有所增長。隨著全民創業的熱潮,浙江省民營企業大量興起,中小民企人員流動較快,經常需要補充人員。特別是由于外貿、加工企業出口額下滑,市場渠道的重新建立,商貿提速,與商貿類企業直接有關的市場營銷類人才需求排在第一位,使得營銷策劃、商貿物流類人才尤其緊缺。

(2)受調查的企業一年內對市場營銷人才的需求情況

經對196家企業的調查,下一年度對營銷專業人才有需求的占66%,不確定與無需求各占17%;對營銷專業的學歷層次要求本科生占45%,大專生占39%,研究生及以上占6%。這樣的選擇較符合現代企業的實際要求。就本科生而言,其需求量大是基于:第一,高校本科生在招生和培養方面占主要地位;第二,本科生所學知識較多,學習時間較長,知識面寬和理論基礎扎實,深受企業的青睞;第三,企業用人逐漸趨向務實和理性。它們開始考慮用人成本,研究生的高學歷,同時意味著要提高待遇,且工作中難以安排使用。以上各方面決定了本科學歷層次占主導地位的需求狀況。

2.市場營銷人才崗位需求狀況

企業對營銷專業人才的崗位需求,是我們確定專業方向的重要依據。調查資料顯示,在營銷人才需求榜上,名列第一至第四位的是:業務員、營銷策劃、市場調研、渠道管理等,要求最好有營銷物流類相關的執業證、資格證等證書。

3.現有市場營銷人才的主要去向與崗位分布

(1)市場營銷專業人才流動的主要去向

由調查得知,市場營銷專業畢業生的主要去向是以服務業為主,占31%,其次是制造業,占25%,貿易、商業類占28%,其它占16%。營銷專業主要以培育面向消費者市場的流通服務領域人才為主導方向,這與浙江加快發展服務業的要求相一致。浙江省確定服務業的重點,即商貿、金融、物流、信息、科技、商務、旅游、文化、房地產和社區服務等與經濟轉型升級和改善民生密切相關的10大行業,突出發展現代物流、服務外包、商貿綜合體等三大行業。據浙江省統計局信息,2009年以來,在一系列經濟刺激政策的拉動下,浙江經濟企穩回暖的跡象進一步顯現,其中服務業表現尤為搶眼,在全球共抗金融危機的危難關頭,浙江服務業成為拉動浙江經濟增長的中流砥柱。

(2)市場營銷專業畢業人員的崗位分布情況

經過調查,營銷專業畢業生就業崗位分布范圍較廣。其中,營銷員占31%之多,策劃員占16%,位居第二,總經理、銷售主管、經理助理占19%。調研員、文員占18%,培訓師、其它占16%。這里的培訓師是指咨詢服務類企業里的培訓師,專門從事對外人員的崗位、職業技能培訓與服務工作。其中,總經理崗位的畢業生是指畢業后自主創業的人員,成立創業公司,成為大學生自主創業的典型代表。

4.公司對目前市場營銷專業畢業生的看法

通過企業對市場營銷專業畢業生使用情況、勝任角色等方面的調查,了解到企業對目前市場營銷專業畢業生不足之處的看法主要有以下幾種:第一,是學生缺乏實際技能,占27%;第二,是畢業生定位不準,占15%;第三,是畢業生缺乏吃苦耐勞精神,占13%。調查顯示,企業對這部分人才的用人心理普遍為,不是不想用,而是不敢用。大多企業表示,在使用這部分畢業生中感覺他們實踐經驗太少,實際動手能力差,不能為企業解決營銷工作當中的許多實際問題,大多需要較長一段時間才能完全勝任工作。

但同時,企業又表示,營銷專業畢業生能給企業注入新鮮血液,帶來了生機和活力,雖然實際能力有所欠缺,但他們勤奮好學,服從管理,容易接受新知識,好奇心、探索性強,成就動機與欲望強烈,靈活應變能力、溝通能力較強。

(1)企業選用市場營銷專業人才時,不僅僅注重學歷,更注重其實踐操作技能和經驗,以及對所在行業是否了解。出于與海外客戶溝通聯絡的需要,這些人員須具備一定外語水平,外貿業務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。

(2)靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力。沿海地區外貿業務比較多,且市場需求差別較大,企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息,同時協調好各方面關系。

(3)較強的營銷溝通與策劃能力。企業對營銷人員的要求是不僅能銷售產品、開拓市場,還應該有較強的溝通、策劃、商務談判、把握商機等能力,有的企業還希望擁有廣泛的客戶資源。

(4)良好的敬業精神與職業道德。在調查中,企業都談到了“80后”畢業生不肯吃苦,甚至涉及一些職業道德的問題。在實際工作中,很多企業都遇到過畢業生離職帶走客戶資源、泄露企業機密,甚至帶走產品銷售貨款的情況。

(5)頑強的意志與良好的心理素質。受訪企業認為,學校在進行專業教育和職業能力培養的同時,一定要重視對學生人生觀和價值觀的教育,在意志品格和職業素養的養成上做足功夫,剛畢業的學生要做到吃得起苦、耐得住性子、放得下架子、拿得起手,要正確處理好自信與自滿的關系,只要勤奮、有進取心,只要堅持,沒有跨不過的坎。

三、高校市場營銷專業人才培養存在的主要問題

從問卷調查單位所提的建議與要求以及走訪調查了解到的有關情況看,應用型本科市場營銷專業的人才培養工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距,值得我們認真研究與解決。具體主要有以下幾個方面的問題:

1.學生的職業道德與敬業精神有所欠缺

學生的職業道德與敬業精神的欠缺是本次調查中反映比較集中的一個問題。市場經濟的發展所帶來的價值觀念、思想觀念的巨大變化,不可避免地使一些學生產生心理上的浮躁和心態上的失衡,這無疑會影響他們對職業的選擇和職業道德的水準。部分學生吃苦耐勞的精神不夠,不能安心一線工作,缺乏與企業同甘苦、共患難的意識,嚴格要求自己不夠。

2.學生的文化基礎知識較薄弱

學生的綜合文化基礎知識比較薄弱,人文素質不高,知識面較窄,突出的表現是部分學生對當前的國家或某區域的時事政治、人文歷史地理等缺乏知識素養,口頭表達能力與寫作能力距離企業的現實要求有一定的差距,尤其是外語水平不盡如人意。由于營銷崗位能力要求高,上述問題恰恰暴露了學生的崗位適應能力與實際應用能力有待加強。

3.課程設計不夠合理,在校實踐機會過少,使學生需要一年或更長時間來適應工作實踐

應用性與實踐性是應用型本科教育的另一特征。由于課程體系設置問題,教師很少帶領學生考察參觀訪問企業,真正能進行產學研課題(項目)合作,并且能幫助企業解決實際問題的情況少之又少。同時,國家推行崗位證書制度,企業多要求學生能取得營銷崗位有關的職業資格證書,如調查分析師、營銷師、電子商務師、物流師等,但真正能拿出證的很少。

4.學生的綜合素質與應變能力有待進一步提高

學生綜合素質是其崗位應變力的決定因素。企業最看重“獨擋一面”、機智靈活的營銷人才,具體表現為要求學生具有豐富的想象力、判斷力和思維力,特別是創新思維能力。調查發現,本科市場營銷專業學生多擅長于單一崗位工作,綜合運用所學知識,充分發揮內在的潛力解決復雜性問題的工作能力明顯不強,能真正勝任高層次營銷管理工作的人才十分稀缺。

5.師資與實踐教學條件的不足,影響了對營銷專業人才的培養

師資隊伍與實驗設備作為應用型本科教育的軟件和硬件設施,其建設情況對課程設置、人才培養都有直接影響。應用型本科院校市場營銷專業人才培養及課程體系建設要突出應用性、實踐性和操作性。但從目前程度上來看,多數院校師資力量仍顯薄弱,現有的實訓條件也不容樂觀,難以滿足教學需求。

四、深化專業教學改革,創新高素質營銷人才培養模式的建議

1.以就業為目標,實現人才培養目標的科學定位

針對應用型本科市場營銷專業人才的需求特征與存在的問題,要在繼承傳統教學模式合理內核的基礎上,實現培養模式創新,即根據就業為目標,突出能力本位,實現對應用型本科營銷人才的科學合理的定位。強調應用型本科和普通本科、專科的層次錯開定位,立足于培養適應市場需求的具備基礎實、能力強、具有創新精神和創業意識的高素質應用型營銷人才。

2.分析崗位能力,構建以核心能力培養為重點的課程設置體系

為培養營銷應用型人才,就必須對職業崗位所需的能力進行分解,以更準確地把握核心應用能力,這也是優化營銷專業課程結構的前提和依據。根據調查得知,營銷專業學生的核心能力包括必備的心理素質、管理能力、業務能力、統籌能力等。因此,就需要針對目前營銷專業課程設置的現狀,對已設的營銷專業課程體系進行必要的調整梳理,突出學生核心能力的培養與提升,這樣才能真正把握人才培養的本質,抓住關鍵問題,做出特色,同時使課程結構既有系統性、綜合性,又有靈活性、創新性,同時還要保證課程設置整體思路的合理性與協調性。

3.推進教學改革,探索“寬基礎、活模塊”的教學體系,創新人才培養模式

市場營銷專業人才培養要以就業為目標,也就是使畢業生與就業崗位零距離。因此,應設計訂單式、合作式校企聯合培養模式,探索“寬基礎、活模塊”的教學體系。教學體系可分為綜合素質教學模塊、專業理論知識教學模塊和實踐技能訓練模塊。堅持培養綜合文化素質、專業理論知識教育與實踐技能訓練并重,把實踐技能訓練有機地融入各教學環節,強化學生實際動手的能力訓練,使學生在達到本科層次應掌握的理論知識要求的前提下,具有較強的營銷綜合實踐與操作能力。

4.建設一支應用型的師資隊伍

要培養應用型的營銷人才,要求專業教師隊伍不僅要有學術水準,而且要具備較強的專業應用能力和豐富的營銷實踐經驗。一方面,應鼓勵教師進行雙重素質鍛煉,創造條件,通過項目合作和掛職鍛煉相結合等方式,不斷提高、豐富教師學術水平和實踐經驗。另一方面,應建立一支兼職教師隊伍,從社會上選聘營銷專家充實師資力量,通過他們給學生帶來營銷的新技術、新知識。通過校內教師和校外專家結合,落實應用型營銷人才培養目標。

5.構建一批校內外實踐實習基地,探索產學研相結合的途徑

根據市場營銷專業教學的需要,建設校內外實踐基地。校內實踐基地以其科學性和實用性培養學生分析問題、解決問題能力、團結協作能力和創新能力,保證學生學有所用、學以致用、以用促學。同時,學校要緊密依托行業、企事業單位,共同建立校外實習基地,建立產學研密切合作的運行機制,實施產學研結合。讓教師帶領學生共同參與營銷實踐工作,使其受到實踐鍛煉,增長才干,在互動中保持學校教育與經濟發展的同步。

參考文獻:

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關鍵詞：市場營銷專業;創新創業教育

目前我國正處于“經濟轉型”中。由于人口紅利消失、資源枯竭等原因，傳統的資源驅動經濟正面臨很多問題，經濟發展方式迫切要求從“資源驅動”階段向“創新驅動”階段轉變。創新驅動主要依賴于人力資本，資源驅動主要依賴于自然資源?！敖洕D型”的實質就是向全面提升的人員素質及創新管理的轉變。這一切的轉變都離不開高等教育對創新創業型人才的培養。

一、創新創業教育辨析

在“創新創業教育”新概念中，創新與創業是“共生關系”?！皠撔隆焙竺婕由狭恕皠摌I”，實質就是規定了“創新”的應用屬性，是以“創業”為指向的“創新”，是重在應用的“創新”，目的是促進創新成果的市場化、商業化；“創業”前面加上了“創新”，實質就是指明了“創業”的方向性，是創新型“創業”，機會型“創業”，是高增長的“創業”，提高了“創業”的層次和水平?！皠撔聞摌I教育”既包涵了“創新教育”和“創業教育”的內涵，又不與二者簡單地相加，是綜合性、系統性的教育。其實質是以創新為基礎的創業，支持創新者去創業，使創新創業成為驅動經濟社會發展的引擎。

二、我國創新創業教育現狀

我國創業教育理念的萌芽,始于1999年1月公布的《面向21世紀教育振興行動計劃》,隨后開始引起越來越多的關注。目前的創新創業教育主要集中于以下幾個方面:①國外創新、創業教育理論介紹和開展我國創新、創業教育事業的呼吁；②從“創新”、“創業”的內涵及創新創業教育的目的和功能出發,探討創新創業教育；③從“創業教育”與“創新教育”、“就業教育”、“擇業教育”、“素質教育”等概念的區別與聯系來理解“創新創業教育”；④對“創新創業教育”的教學手段、教學內容、教學途徑、教學目的和教學評價的原則性探討；⑤對創新創業教育實踐體系進行理論性的原則探討。然而，我國創新創業教育仍處在剛剛起步階段，容易孤立地看待高等學校的創新創業教育。依然存在以下問題和不足，需要我們在研究過程中不斷地反思。①對創新驅動的研究主要是圍繞需求結構、產業投入結構和要素投入結構展開，需要理論上的進一步開拓與豐富。②對高校創新創業教育與創新驅動密切關系的關注與重視不夠，沒有很好地圍繞創新驅動進行設計與規劃。③對創業教育、創新教育和創新創業教育的內涵沒有做出充分的辨析。④沒有構建出與政府、學校、社會相結合的創新創業體系與管理機制等。這些方面都需要深入、透徹的分析。只有正確選取行之有效的方法，才能最終提高創新創業教育功效。

三、應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育現狀

應用型本科院校是以應用學科為主要支撐，主要開設應用類本科專業，以培養應用型人才為辦學定位的本科院校，有別于學術性、研究型大學。市場營銷是一門應用性、實踐性很強的專業，也是應用型本科院校學科建設的主要對象。市場營銷專業培養的人才應該是具有創新精神、實踐能力、創業魄力的高素質的專業人才。因此很多應用型本科院校市場營銷專業在積極引入創新創業教育。然而我國市場營銷專業的創新創業教育起步較晚，目前存在以下問題：①在傳統教育觀念影響下，學生自主創業意愿不強，創業項目的轉化落地率較低，學校創新創業工作的功利色彩較濃；②應用型本科院校影響力不足，無法吸引優質社會資源與學生創業項目的有效對接；③我國創新創業教育的氛圍剛剛形成。創新創業教育作為一項長期的教育工程，應用型本科院校在課程資源、教材資源、隊伍資源和社會資源缺乏有效地整合，無法形成發展的合力。

四、提升應用型本科院校市場營銷專業創新

創業教育水平的措施基于應用型本科院校創新創業教育的現狀、存在的問題及其成因，可以采用以下措施提升應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的水平。1）明確應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的定位。①應用型高校與研究型高校教育辦學定位的異同；②應用型本科院校創新創業教育的定位；③應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育人才培養定位。2）轉變應用型本科院校創新創業教育的觀念。①分析應用型本科院校傳統創業教育觀念存在的問題及成因；②經濟轉型背景下創新創業教育觀念的提出及分析；③轉變應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育觀念。3）構建應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的雙平臺。①構建應用型本科院校市場營銷專業創新創業的課程教育平臺；②構建應用型本科院校市場營銷專業創新創業的社會實踐平臺。4）從教育資源、手段、方式及策略著手提升應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的水平。①整合應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的資源；②改進應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的手段；③豐富應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的方式；④完善應用型本科院校市場營銷專業創新創業教育的策略。

作者:吳升 單位:湖南涉外經濟學院管理學院

參考文獻:

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[3]楊曉慧.創業教育的價值取向、知識結構與實施策略教育研究[J].教育研究.2012(9):43-45

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【關鍵詞】本科；市場營銷人才；專業素養；就業技能

自1992年國家專業目錄正式列入開始，市場營銷專業在我國的發展已有20年。然而，我國學者對市場營銷人才培養的研究，大多還局限在培養目標、培養模式等方面，而對市場營銷人才專業素養和就業技能進行深入、全面的分析研究，還較為欠缺；這也導致市場營銷專業學生無法適應社會對本專業學生的需求。因此，通過研究社會對市場營銷人才專業素養和技能需求特點，分析高校本科市場營銷人才培養與社會需求的差距，結合相關理論提出適合我國高校本科特點的培養理念和模式，其理論價值和現實意義是不言而喻的。

一、理論界對優秀銷售人員專業素養與技能研究

1．素質+能力模式。韓子貴（2003）認為，現代社會對市場營銷人才的能力、要求包括四類，即決策能力、創新能力、公關能力和業務能力。張泮洲（2005）等學者認為，中高級市場營銷人才應具備相關的基本素質和專業能力，其中基本素質包括：健康而充滿活力的形象氣質，迅速而持久的溝通與親和力，誠實信用的人格魅力，堅忍不拔的意志力；與專業相聯系的專業能力包括基本專業能力和特定崗位能力。不同的專業目標崗位，其工作性質、內容、方式、要求、標準等各不相同，需要從業人員在具備良好的基本專業能力的基礎上，還必須具有很好的特定崗位能力。薛曉金（2005）認為，生產者市場銷售人員應具備的基本素質與能力包括積極的心態、飽滿的熱情、良好的職業道德、豐富的知識、廣泛的興趣、端莊的儀表、良好的素質修養和較強的銷售能力。

2．三模塊能力結構。毛振福（2009）提出高校市場營銷專業人才能力結構由三塊組成。首先是基礎能力，即發現問題的能力。市場營銷人才首先能通過計算、語言溝通等手段敏銳地發現在企業營銷中存在的問題，對市場環境有—個初步的認識。其次是進階能力，即分析問題的能力。在對市場認識的基礎上，營銷人員能通過市場調查、市場細分、商品認知等手段對所遇到的問題進行分析，透過現象看到問題的本質。再次是高級能力，即解決問題的能力。

3．營銷人員ASK勝任力模型。江榮華（2009）把營銷人員所要具備的素質與能力分為態度、知識、技能（Attitude、Knowledge、Skill，英文簡稱ASK）3個方面。態度包括成就欲、堅忍性、忠誠度、客戶服務意識，知識包括企業文化知識、營銷知識、客戶關系管理知識，技能包括邏輯推理能力、客戶親和力、調研能力、溝通能力、專業學習能力、市場拓展技能、人際交往技能、商務談判技能。

4．三模塊營銷人才特質需求模型。趙春燕（2010）經過實證研究結果及總結相關專家的觀點，從職業技能、職業素質、職業知識三個方面構建現代營銷人才的特質需求模型。其中職業技能包括：識別客戶需求、業務拓展、市場分析、客戶關系管理、市場預測、市場調研、渠道管理、營銷方案策劃、計算機技能、網絡推廣技能、廣告推廣、觀察能力、執行能力、解決問題能力、協調能力、創新能力、領導能力；職業素質包括：工作責任心、主動性和事業心、團隊協作、學習能力、傾聽、理解、溝通；職業知識包括：法律合同知識、與營銷產品相關的專業知識、計算機知識等。

上述四種觀點從不同角度反映了市場營銷人才應具備的實踐技能、素質和能力，但仍然有以下幾點不足：一是有些觀點總結歸納過于寬泛，沒有實際指導意義；二是只是從微觀上指出營銷人員應具備的專業素養和技能，對于如何培養，高校、學生和政府應該扮演什么角度、承擔什么責任，沒有進行研究。

二、企業優秀市場營銷人員專業素養與技能需求實證研究

1．研究方法。本次研究以企業作為市場營銷人才歸宿地進行的研究，因此，研究企業優秀銷售人員專業素養與技能，其實也就是在研究企業對銷售人員專業素養與技能的需求。為收集第一手資料，我們采取問卷調查研究，旨在通過此次調查來發現各企業里優秀銷售人員共有的素養和技能，進而分析企業對優秀銷售人員的需求特點。為保證研究質量，本次問卷調查對象主要針對企業營銷管理崗位人員，且行業分布較為廣泛，涉及食品、服裝、電子、汽車、醫藥、保健品、保險、教育培訓、咨詢管理等多個領域。共發放180份問卷，剔除無效問卷，實際回收140份。然后通過EXCEL進行統計分析，獲取相應的數據信息。

2．研究結論和啟示。我們可將上述調查研究所得的企業所需求優秀市場營銷人才的專業素養和技能分為二大類、四小類。專業素養，又可細分為三類：性格，以外向、內外兼修外向為主；品質，包含誠信、可靠、自控力等要素；創新性，具備創新精神、創造意識。專業技能，包括語言表達能力、親和力、人際交往、溝通能力等四項。從調查研究結果可看出，企業對營銷人才專業素養和專業技能的需求，除要求學生自己在日常生活和學習中去自我鍛煉外，還需要學校在設置課程時有意識培養學生在品質、創新性和專業技能方面的能力；另外，有些專業素養和技能能力更適合在真實企業環境中進行鍛煉，因此，需要企業提供機會讓學生能有實習機會提升自己的專業素養和技能。

三、我國高校市場營銷人才專業素養與就業技能培養現狀

當前，我國高校已形成中等專科學校、高職高專、本科、研究生等各個層次的市場營銷專業培養體系。然而，我國高校在市場營銷人才專業素養與就業技能培養方面存在如下問題：

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由于受到辦學母體學校等因素的影響，很多應用型本科院校（即獨立學院）仍沿用普通高校的教學模式，沒有充分考慮應用型本科院校自身特色和生源特點，未能很好地形成應用型本科院校的特色教學模式，在實踐教學上基本上也是沿用母體學校的設計，集中體現在實踐教學課程體系上。

1 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學課程體系上存在問題及分析

如前所述，很多應用型本科院校市場營銷專業比較重視實踐教學，但由于實際辦學情況，沿用辦學母體學校的實踐教學課程體系，在應用型本科院校的實際教學過程中，存在以下問題及不足。

1.1 課程體系偏理論化。筆者梳理過筆者學校及其他兄弟院校的市場營銷專業培養方案，大部分應用型本科院校的市場營銷專業在課程設置上偏理論化，在西部的應用型本科院校中更明顯些。即使在實踐教學的課程體系中，偏理論化依然存在，比如廣告學、企業戰略管理等課程在實踐教學上會偏向理論化些，學生的實踐效果很難進行有效評價。

1.2 課程體系未更多考慮到專業實際應用。市場營銷專業的實踐教學需要對接市場營銷專業學生的就業要求即操作應用。因此需要從學生從事營銷工作的第一線需要的專業操作需求出發來設計實踐教學課程體系，現在的實際情況是部分應用型本科院校依托母體高校的市場營銷專業的實踐教學課程體系，相對忽視了母體高校的研究型特點及生源素質較高等特性，課程體系上對接專業一線操作上存在不足。

1.3 課程體系中專業實踐課程比例不足。目前，很多應用型本科院校意識到實踐教學的重要性，紛紛設置實踐教學環節，但實踐教學的總體規劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。以浙江省為例，雖然應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學環節總學時占到總教學量的30%～35%，但專業課程的實踐總學時所占總教學量的比例僅為5%～10%，不能充分體現市場營銷專業的特色與亮點。

要解決以上問題，應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，即要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結合到實踐教學課程體系中去。

2 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學課程體系對策

基于以上思考，本論文對應用型本科院校市場營銷專業實踐教學課程體系提出以下建議。

2.1 優化課程設置。實踐教學課程在設置上要進一步優化。

根據應用型本科院校的辦學定位以及社會對應用型本科院校培養市場營銷專業的要求，以培養應用型人才為目標，對現有偏理論化的課程進行有效剔除，例如將《企業戰略課程》從專業必修課中劃出來，但可以作為選修課開出來。

同時還必須考慮到各應用型本科院校的特點，例如學校所在區域，學校現有師資的特點及學校的經費投入等。比如處在江浙、廣東發達區域的應用型本科院校有較多的企業實踐機會和資源，而處在廣西、貴州等區域的應用型本科院校這方面資源不足，可以開出的實踐課程應該有所不同;應用型本科院校因為沒有編制等原因，對優秀的人才缺乏吸引力等，開出的實踐課程也必須跟現有師資結合起來，做能做好的事情，這樣實踐教學的效果才能更好;各應用型本科院校在實踐教學的經費投入也不相同，如在實踐教學硬件、軟件及資金投入是有很大差異的，能開展的實踐教學課程也就不能完全一樣。

筆者學校也作了這方面的嘗試，具體如下圖。

■

圖1  結合市場營銷專業能力需求部分的實踐教學課程體系

2.2 合理安排實踐課程學時。實踐教學的課程確定下來后，需要對各實踐課程進行課時的合理安排，要在普遍顧及的情況下突出重點，需要考慮到學校的條件、師資現狀等。

筆者學校相對遠離市區，因此對能夠在校園內部及周邊開展的實踐教學課程就相對安排多些課時，例如《推銷學課程實驗》及《推銷學實訓》等的課時安排分別達到16課時和2周，暑期生產實習因為可以統一安排，加上暑期時間較長，也是安排了3周的實踐課時。

2.3 完善課程內容。實踐教學課程的內容要進一步完善。從課程地點、課程具體對象和課程要求上進行完善，不能像之前那樣隨便找個經典的教學案例，然后讓同學們進行分析討論的模式，結合應用型本科院校的特點，應該設變成“走出去”的模式，把課程的上課地點從課堂變成社會大講堂，具體內容上需要結合學校等特點，比如《推銷學實訓》課程安排的內容就是讓學生校園擺攤，進行攤位銷售，在具體產品上就要求學生自己進行市場調查，同時結合學校后勤超市貨品進行銷售產品確定等內容。

2.4 加強課程考核。實踐教學課程的考核是一個更需要創新的思考。如有些課程是小組團隊合作，如何更好界定每位同學的成績，這就需要引入競爭等因素。比如團隊領導通過競聘，他的成績系數是1.5，這意味著如果團隊業績好，團隊領導的考核分數要比團隊成員會高，反過來團隊業績不佳，團隊領導的考核分數要比團隊成員低，同時引入過程考核，針對每一階段的工作進行展示，并做好檔案管理等。

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關鍵詞：應用型本科；課程體系；能力體系

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）13-0227-02

一、應用型本科的概念解析

應用型本科是為了適應應用型的辦學定位而形成的一批占全國本科高校總數近30%，但與傳統本科院校定位不同的本科型院校。應用型本科教育對于推進中國高等教育和中國社會經濟發展對高層次應用型人才需要都起到了一定的積極作用。

二、應用型本科院校市場營銷專業課程體系分析

在最新的大學生就業數據中，市場營銷專業在很多院校都被亮了紅燈。但是通過市場調查發現市場營銷人才崗位需求很多，而由于有不少非市場營銷專業學生大量進入市場營銷崗位，市場營銷專業學生反而在受聘時沒有太大的競爭優勢，因此應用型本科的市場營銷專業需要進一步加強和完善市場營銷專業的建設。

目前，在應用型本科院校的實際教學過程中，存在以下問題及不足：

1.課程結構理論化嚴重。通過對開設市場營銷專業的院校的市場營銷專業培養方案的分析，發現大部分應用型本科院校的市場營銷專業在課程設置上偏理論化，即時設置了實踐教學周，也依然偏理論化。比如市場調研實訓、營銷策略實訓等課程在教學設計上會偏向理論化些，學生的實踐效果難以得到有效評價。

2.課程體系結構與實際應用相脫節。市場營銷專業的教學，尤其是實訓教學需要對接市場營銷專業學生的就業要求，即操作應用。所以在設計教學課程體系的時候要根據從事營銷工作的需求作為出發點，目前的實際情況是部分應用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業的教學課程體系，相對忽視了研究型高校生源素質高的特性和高職院校生源的對口單招型特點，課程結構不合理。

3.課程體系結構中專業實踐課程比例不足。實踐教學的總體規劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結合到實踐教學課程體系中去。

三、應用型本科市場營銷專業畢業生的基本素質和能力要求

一個合格的市場營銷專業畢業生應具備完善的知識結構、能力結構和素質結構。

1.知識結構，知識是頭腦中的經驗系統，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。營銷人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。所以要求市場營銷專業的學生必須掌握市場營銷實務、現代推銷技術、商務禮儀等專業知識，以應對工作中不斷出現的問題。

2.能力結構。能力結構包括專業技能，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員需要的能力，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的交際溝通、團隊合作能力和客戶關系管理的能力。

3.素質結構。銷售人員在社會角色中是一個復雜多變的綜合體，所以要求營銷專業的學生必須具有較高的文化素質修養，善于協調不同的人際關系，具有較高的心理素質，面對不同的客戶能夠機靈地應對，具有良好的身體素質，能夠承擔較大的壓力和較長的工作時間，具有較強的業務素質，不斷更新自己的業務能力。

四、應用型本科市場營銷專業課程體系的構建

1.制定符合地方應用型本科院校特征的專業培養目標。通過調研，企業認為大學里所學的知識對就業的貢獻率較低，但同時，良好專業能力的養成又與求職信心密切相關。因此，根據本校和當地的實際情況，制定自己的獨特的專業培養目標，走一條有自己特色的培養道路而非大眾化道路是該類學校的必然選擇。同時，在教學方式和教學手段上也要進行相應的改革，注重提高學生的參與度和獨立學習能力。

2.為學生創造實踐機會。目前的現狀是大學生的實踐機會較少，校外實習且大部分是發傳單等簡單的體力勞動，校內實訓又偏向理論話，針對某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學生的能力得不到有效的評價。另外有些學校雖然有一些掛牌的實習基地，但大多數流于形式。在應用型本科市場營銷專業課程體系的構建中，應突出實踐實訓的課程及具體的安排，確保學生的能力能夠得到有效地提高。

3.提高學生的自學能力。地方性應用型本科學校在傳授給學生專業知識的同時，還應該培養學生的自學能力。如由系里或是輔導員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動；課程設置不應太多，應給學生留出一些自學的時間；完善圖書館建設，豐富圖書館藏書。

4.課程體系的構建說明。市場營銷專業課程體系的構建應緊緊圍繞專業的培養目標、面向就業進行系統的設計。

應用型本科課程體系一般可分為三 個模塊：通識課程、學科課程、專業課程；學生修讀的課程體系可分為四個模塊：通識課模塊、學科基礎課模塊、專業課模塊和任意選修課模塊。

通過以上分析，通識課程一般包括思想道德修養與法律基礎、思想和中國特色社會主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計算機應用基礎、應用英語、職業生涯發展與就業指導、創業基礎。其中職業生涯發展與就業指導、創業基礎的兩門課程能指導學生進行合理的職業規劃，為學生開設職業規劃指導的課程，指導學生按照自己的特長、資源和興趣進行職業規劃。

學科課程一般包括管理學基礎、市場營銷實務、物流基礎、經濟學基礎、商品學基礎、采購管理實務、現代推銷技術、中國人文地理、有效溝通實務、營銷策劃與實務、運籌學基礎、網絡營銷實務、商務談判實務。專業課程的開設都包含了四周實訓周，學生能夠在相對連續的時間里掌握市場營銷專業應該具備的能力結構，包括市場調研能力、創意策劃能力、產品銷售技巧等，能夠針對不同的企業產品靈活應用所學知識。

選修課課程包括專業選修課和能力拓展課，專業選修課有經濟法、金融事務等，能力拓展課有商務禮儀、連鎖經營實務、網店運營實務等。這些課程的開展能夠根據學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。

參考文獻：

[1] 羅志明.應用型本科市場營銷專業實踐教學課程體系研究[J].中小企業管理與科技，2015，（1）.

[2] 張，吳作民.獨立學院市場營銷專業實踐教學改革的探索與實踐――以南京大學金陵學院為例[J].市場周刊?理論研究，2012，

（3）：148-149.

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基于對市場需求的考慮，對廣告學的教學內容和教學方法創新的思考是每個廣告學教師迫切需要面對的問題。在過去教學過程中，填鴨式、灌輸式的教學方法占相當比重，忽視了學生的分析能力和解決問題能力的培養。這導致學生踏上工作崗位后必須從頭學起，大學的理論知識和實踐知識嚴重脫節。隨著時代的發展，社會對人才需求的變化，對應用型本科院校市場營銷專業的“廣告學”課程設計必須創新。

 

基于此，筆者根據多年的教學經驗，全面探討了對應用型本科市場營銷專業“廣告學”課程教學方法的思考。

 

一、教學目的

 

應用型本科的教育是適合我國國情的大學教育模式，這種培養轉型意味著高等教育從精英教育向大

 

眾教育的轉變。尤其是市場營銷專業的學生,此點尤為重要。某位營銷大師曾經說過:市場營銷理論一天就可學完，但掌握卻需要一生的時間。這句話充分反應了市場營銷學科的多邊性。市場營銷專業在我國的開辦歷程不長，且是屬于實戰性和操作性非常強的學科專業,而社會對營銷專業學生的技能要求尤為強烈。廣告課程作為其整體體系的_個補充，作為未來的_個就業方向，其教學目的也必然偏向于實踐類型。

 

從學生的就業應用方向考慮，廣告學課程在有限的學時內，期望全面的講述整體內容，是不太可能的。因此，需要完成的教學目的包括：

 

第_，了解并掌握廣告學的基礎概念。在商學院的教育體系中，_個很重要的方面是對學生基礎理論知識的培養。從美國、日本等發達國家的廣告學的發展歷程可以看出，大學的主要任務是為了以后的職業生涯進行準備，而對廣告專業人才的培養是通過具體的工作崗位培訓和實戰來達到的。因此，在大學教育中，最基礎的學習目的還是基礎概念的掌握。

 

第二,對學生選擇廣告及廣告相關研究及就業方向的指導。讓學生對全球和我國的廣告業發展歷程和發展現狀有所了解，尤其是對廣告學有興趣的學生，讓他們了解從事相關課題研究需要作的學科準備;對期望從事與廣告相關工作的學生，了解對他們的不同的要求。

 

第三，結合營銷理論，啟發學生思維。一是對營銷理論在廣告中的應用作出整體評述;一是啟迪學生的思維。學生在經過多年的應試教育之后，在開始接觸廣告學這一類的實踐性課程會有一定的不適應，因此，在教學中，要注重案例對學生思維的啟發作用。

 

第四，具備_定的廣告鑒賞能力。通過廣告學的基礎性原則，對廣告的優劣有一定的判斷能力，這也有助于從事廣告管理工作。

 

第五，搭建學生的整體營銷思維。整體營銷思維是未來營銷的發展方向，也是廣告效果在營銷整體運作中的體現之_。在教學中，將各種營銷傳播要素結合廣告進行講述，拓寬學生的思維模式，讓學生學習和創新方法。

 

第六，培養學生的創新能力。由于網絡媒體的出現，廣告業界的創新層出不窮，例如媒體的創新、廣告傳播方式的創新、廣告內容的創新等等。有學者認為，廣告的靈魂就是創新,鑒于此，在教學中要充分調動學生的思維能力，并安排相應的實踐環節,鍛煉學生的創新思維和創新能力。

 

二、教學內容的規劃

 

從上述的目的可知，在教學內容的規劃上，首先是在系統性上偏向于廣告管理，即廣告基礎知識、廣告發展歷史與現狀、廣告主題、廣告創意、廣告文案、廣告媒體、廣告預算編制、廣告效果評估。其中的重點放在廣告主題的選擇、相應預算約束下廣告媒體的選擇以及最后的廣告效果評估上。

 

三、教學方法設計

 

一是概念講述。要充分利用多媒體教學工具，使理論教學和案例教學相結合。通過大量國內外案例的運用，并結合廣告的效果原則，鍛煉學生的鑒賞能力。

 

二是案例講述。在課程中，穿插大量的國內外廣告案例講述。在案例的組合上，可以通過關鍵概念的講述，或者通過某些行業中具體企業的具體做法來分別論述，并作出優劣評論，鍛煉學生的判斷能力和差異化思維能力。此外，有選擇性地講述目前最新的有轟動性的創意型廣告案例，啟發學生的創意能力。

 

三是案例討論。通過國內出現的形形的廣告現象，讓學生展開案例討論，讓學生對各種廣告模式的優劣勢作出評價，并讓學生思考，在此基礎上還可以學習如何作廣告。

 

為了做好案例教學，必須作好準備工作：第一，案例的準備,要準備具有真實性且時間較新的高質量的案例，案例本身要具有深度挖掘的價值;第二，學生分組;第三，布置課后作業，如案例的背景情況搜集、案例分析;第四，課堂展示，并讓學生自己組織評分小組，作出最后成績評定。通過廣告作品與案例的討論，學生可以獲得廣告文案、影視廣告作品、平面廣告作品的鑒賞分析能力。

 

四是作業。為了達到好的效果，作業采用彼此連貫、層層遞進的方式，最開始是頭腦風暴，作創意篩選，激發學生對廣告課程的興趣;其次有理論型作業，包括讀書報告、課題論述和論文寫作;最后是整體廣告策劃，并根據學生的能力要求學生作出平面廣告或者文案廣告進行支撐。在每次布置作業時，筆者會詳細說明布置作業的初衷、考核的主要要點，以及最后的評分方式。在作業批改后，會就學生做得好的方面和未達到的方面予以評價，作好點評工作，激發學生的學習興趣。

 

四、考核

 

在對學生的考核環節,40%的成績來自平時成績,60%是考試成績。在平時成績的組成中，10%是到課率和發言情況;30%是平時作業的得分。在最后的考試中,40%是理論知識,60%是創意題和案例分析題，即主要考核學生的思維能力。

 

五、結語

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[關鍵詞] 能力； 導向； 應用型； 本科院校； 市場營銷； 模塊化； 教學

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 04. 074

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）04- 0139- 03

0 引 言

市場營銷專業是市場經濟發展的必然產物。隨著市場經濟的形成、競爭的加劇，市場營銷成為關系到企業生存與發展的核心要素，備受企業關注。雖然我國高校設立市場營銷專業的歷史并不長，但其發展迅速，目前各高校普遍開設了該專業，市場營銷專業的學科體系也比較完整和穩定。

應用型本科院校市場營銷專業的教學模式，仍然以教師講授的方式為主，后期再進行幾周實訓。采用這種模式進行教學時，學生往往由于對學習理論知識的目的認識不明確，不但不能很好地吸收理論知識，而且容易產生厭學情緒。同時，由于學生生活經歷比較少，對企業的經營模式及經濟活動缺乏了解，不能很好地將前期的理論學習與后期的實訓環節銜接起來，造成知識與能力脫節。這樣的教學往往會造成學生理論知識不強、實踐能力差的尷尬局面。這就要求應用型本科院校必須改變傳統的教學模式，采用更先進、科學的教學方法。

1 應用型本科院校市場營銷專業人才培養目標的定位

應用型本科院校市場營銷專業的人才培養，既應區別于已有深厚基礎的研究型或學術型大學，也應不同于高職高專院校。[1]其人才培養目標定位為社會經濟發展所需要的應用型人才，這類人才應具備以下特點：① 知識方面，具有一定的知識廣度和深度，形成比較完善的知識結構。② 能力方面，具有較強社會實踐能力和創新能力。③ 素質方面，具有一定的非專業素質如責任心、道德感等，以及交流合作能力。

根據應用型本科院校市場營銷專業人才培養目標的定位，該專業主要培養高等、中等層次的市場營銷人才，突出操作性、實踐性和應用性。具體目標是：培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識，掌握市場調查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與銷售管理能力，具備較強專業實踐能力、創新能力、團隊協作能力，能在企業、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理方面工作的應用型人才。因此，應用型本科院校市場營銷專業人才培養的模式要做到理論與實踐的有機結合。

模塊化教學是把實踐操作能力和相關理論結合起來的一種教學方法。它以崗位能力為基礎，強調個人能力的培養，并根據崗位要求的能力確定所傳授的理論知識。[2]模塊化教學采用模塊和任務結合構建的知識能力體系，將基礎知識和基本能力融為一體，通過任務和活動的設置引領學生進入不同的工作場景。[3]模塊化教學模式可以很好地滿足應用型本科高校市場營銷專業學生職業能力培養的要求，可以有效解決我國應用型本科院校市場營銷專業人才培養中面臨的知識與能力脫節的問題。

2 應用型本科院校市場營銷專業模塊化教學模式的構建

根據應用型本科院校市場營銷專業培養應用型人才的需要，市場營銷專業課程主要分為三大模塊：一是公共基礎模塊；二是專業能力模塊；三是實踐能力模塊（如圖1所示）。專業能力模塊是核心，但要以公共基礎模塊為基礎，并通過實踐能力模塊運用，所以三大模塊缺一不可。

2.1 公共基礎模塊

公共基礎模塊的主要目的是加強大學生意志品格的塑造、思維方式的鍛煉、情商的培養以及提高大學生的公共實踐能力和專業基礎實踐能力。[4]主要涉及以下課程：① 思想政治類課程，如思想道德修養、中國近現代史綱要、法律基礎、基本原理等；② 數學類課程，如微積分、線性代數、概率與數理統計等；③ 計算機類課程，如計算機公共基礎、C語言程序設計、辦公自動化。此外，本模塊還包括旨在提高學生身體素質、培養學生堅強意志的文學類、體育類課程。

2.2 專業能力模塊

應用型本科院校市場營銷專業所具備的專業能力包括五大模塊：專業基礎能力、市場調查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與銷售管理能力和拓展能力。

2.2.1 專業基礎能力模塊

專業基礎能力模塊是市場營銷專業大類必修課程，主要學習經濟、管理、法律等方面的大類必修知識，為以后從事市場營銷工作奠定基礎。課程主要包括：宏觀經濟學、微觀經濟學、管理學、基礎會計學、市場營銷、財務管理、經濟法、管理信息系統、運籌學等。

2.2.2 市場調查分析能力模塊

市場調查分析能力是指培養學生信息收集能力、數據分析與處理能力，對應的課程是統計學、市場調查與預測。這兩門課程在內容上有聯系，可以建立聯合模塊。通過統計學課程的開設，為學生打下良好的數據處理功底，使學生掌握科學的數據分析知識。在此基礎上，開設市場調查與預測課程，使學生運用統計學的方法進行市場調查與分析，并初步具有市場調查分析的能力。

2.2.3 營銷策劃能力模塊

營銷策劃能力就是能正確運用專業知識對企業營銷活動進行策劃運作的能力，主要包括營銷戰略能力和營銷策略能力。[5]對應的課程是企業戰略管理、廣告與整合傳播、渠道管理、產品管理、產品定價、促銷、供應鏈與物流管理、公共關系等。除此之外，還能對企業的營銷策劃方案進行比較專業的評價，并能撰寫規范的營銷策劃書。

2.2.4 市場開拓與銷售管理能力

市場開拓與銷售管理能力是指具有專業知識、技能和品質，能夠擴大產品銷售，并與相關利益者保持良好關系的一種能力。對應的課程是消費者行為學、電子商務、客戶關系管理、商務談判。知識包括產品知識、市場知識和公司知識等。技能包括溝通技能、分析技能和組織技能等。

2.2.5 拓展能力模塊

在保證應用型本科層次市場營銷專業所必需的理論知識和文化素養的基礎上，可以開設國際市場營銷、專業英語、網絡營銷、服務營銷、通信組織與運營管理等課程，使學生掌握通信行業及學科前沿知識，適應市場需求，實現培養復合型營銷人才的目標。

2.3 實踐能力模塊

實踐能力模塊主要包括課程設計、生產實習和畢業論文。其中，課程設計主要包括計算機類實驗、專業核心課程設計等，其目的是培養學生的實際操作能力，增強學生理論聯系實際的分析能力。生產實習則是培養、訓練學生觀察社會、認識社會以及提高學生運用市場營銷專業理論和專業知識分析問題、解決問題的實際能力的重要環節。它不僅要求學生能夠對專業理論知識和能力進行綜合運用，而且要求學生能夠通過對社會熱點問題進行社會調查，寫出調研報告，實現教學目標。此外，它還鼓勵學生參加國家和社會舉辦的各種創新活動，全面提高學生的實踐應用能力和科技創新能力。

3 應用型本科院校市場營銷專業模塊化教學的實施

3.1 制訂模塊化教學計劃

應用型本科院校在確定了市場營銷專業的教學模塊之后，就需要制訂模塊化的教學計劃。模塊化教學計劃特別需要注意以下兩個方面。

3.1.1 明確教學目標

每個教學模塊的學習，都要以掌握必要的知識和能力為目的，以勝任將來的相關工作崗位為目標。在確定教學內容時，要在對工作崗位能力分析的基礎上，整合該模塊所涉及的不同課程教學內容，尤其注意要精簡非必要的和重復性的知識。

3.1.2 合理調整開課時間

根據市場營銷專業設置的教學模塊化，每門課程的開設時間需要合理調整。專業能力模塊的教學主要安排在大二上學期到大三下學期，共四個學期。大二整學年開設專業基礎能力模塊和市場調查分析能力模塊。大三整學年開設營銷策劃能力模塊和市場開拓與銷售管理能力模塊，一個學期一個模塊。大四上學期在公共基礎模塊和專業能力模塊的基礎上，可以開設拓展能力模塊。在學習這些模塊的同時，進行課程設計和課程實驗，并輔以暑假期間的企業生產實習。

3.2 科學組織教學過程

3.2.1 劃分小組

根據學生興趣的不同劃分小組，每個小組人數以3～6人為宜，推選組長。各興趣小組成立一個虛擬公司或模擬真實的公司，如成立某某廣告公司、某某營銷策劃公司等或者模擬蒙牛、伊利等真實企業。在各個模塊的教學中，各小組需要帶著公司所面臨的問題去尋找解決對策。

小組劃分的時候，不同知識結構的學生可以相互搭配，取長補短；不同認知方式的學生也可以相互搭配，在各自發揮其優勢的情況下，相互學習，使認知風格“相互強化”。 [6]

3.2.2 確定教學內容

教師需要先將課程劃分為不同的模塊，而每節課的教學目標、教學內容需要學生通過完成一項或幾項具體的任務，從任務中引出教學目標，使學生產生學習知識的興趣。一項好的任務是完成教學目標的關鍵，要把知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀3個維度的目標融入任務中，使任務有利于學生個性的發展。如市場營銷學這門課程，教師可以將其劃分為市場營銷觀念確立模塊、市場營銷環境分析模塊、目標市場戰略模塊、營銷組合策略模塊以及營銷計劃、組織與管理模塊。這是營銷工作的整個過程，是一個循序漸進的過程。然后根據此模塊，確定每節課的教學目標和教學內容。

3.2.3 布置具體任務

教師在確定教學任務之后，要向學生具體詳細地講清任務，充分調動學生學習的積極性。學生認清了自己要完成的任務后，如果覺得對此力所能及，便自然愿意去完成。如在講述市場營銷環境內容時，教師可以讓學生事先搜集相關企業的發展狀況，了解目前企業業務會受到哪些因素的影響，這些因素會給企業帶來什么樣的影響。

3.2.4 學生實施

教師向學生講明要做什么之后，不能采取“放任式”管理，還要指導學生怎么做，如何想辦法、找對策，特別是對有困難的學生要給予必要的指導，使每個學生都能順利完成任務。這一階段，教師既是指導者也是學習者，使學生在親切友好、和諧平等的氣氛中學習知識、掌握技能。

3.2.5 評價結果

學生完成任務之后，教師需要進行討論、總結、評比，使教材內容得到進一步的強化。各小組學生代表要依次對完成的任務進行講解，其他小組提問或發表自己的看法，由教師最后進行總結和評價。評價包括學生對知識的掌握程度、運用知識解決問題的能力以及學生在活動中的表現等，以激發學生進行下一輪學習的興趣。

同時，在模塊化教學過程中，可以綜合運用教學方法，如演示法、參觀法、討論法、模擬法等。

3.3 提高教師隊伍的實踐能力

教師的能力和水平直接影響到學生能力和創新意識的培養。根據應用型本科院校市場營銷專業人才培養的目標和社會需求，首先需要加強“雙師型”和“應用型”師資隊伍的建設。鼓勵教師積極參與社會實踐活動，如通過深入企業掛職鍛煉、實地走訪調查等多種方式提高教師自身的實踐能力和水平。其次，將營銷專家引入課堂，形成真正“應用型”師資隊伍。從社會上選聘有豐富經驗和教學能力的營銷專家擔任客座教授，舉辦講座或指導實習，讓學生能與企業營銷人員進行面對面交流。通過他們給學生帶來營銷新體驗，拓展學生專業知識，提高人際交往的能力，并引導學生走入實戰。

此外，學院還應加強對校內外實驗實訓基地的建設。學院應該加大實驗設施的投入，積極建立形式多樣的營銷模擬實驗室。在模擬實驗室中，學生可以模擬企業營銷的各種實際情景，切身體會企業經營管理的全過程，全面、系統、規范地掌握各個業務環節的主要操作技能，提高其分析、解決實際問題的能力。同時，學院還應該積極創辦校外實習基地，可以在學生掌握理論基礎后，馬上由企業專家帶領參與實際操作環節，再由專業老師對知識進行鞏固和加深，也可以在暑假期間進行校外實習。

4 結 語

應用型本科院校市場營銷專業實施模塊化教學模式，使得學生的理論知識更加系統化，有利于培養學生的實踐能力和創新能力，能夠解決學生理論知識不強、實踐能力差的問題，滿足社會對市場營銷人才的需求。模塊化教學的實施，既需要應用型本科院校的配合，也需要教師和學生的共同努力，同時還要及時解決在實施過程所遇到的問題，以達到市場營銷專業應用型人才培養的目標。

主要參考文獻

[1] 黃海棠. 應用型本科院校市場營銷人才培養模式探索[J]. 黑河學院學報，2012（1）：61.

[2] 張亦梅. 應用型本科高校市場營銷專業模塊化教學模式研究[C] // 第5屆教育教學改革與管理工程學術年會論文集，2012.

[3] 張臻. 市場營銷課模塊化教學初探[J]. 現代營銷，2012（1）：252-253.

[4] 陶虎，王曉輝. 基于創新精神培養的高校市場營銷專業模塊化教學研究[J]. 科學與管理，2008（3）：55-56.

篇9

【關鍵詞】初中英語；課程；資源；地方；特色

英語的本質用于交際，體現了語言信息溝通和表達交流過程?，F行的教材資源雖為學生提供了豐富的學習載體，但與現代中學生認知感悟仍有一定距離。跳出教材文本思維定勢束縛，讓學生在情景活動和相互協作的過程中學習和使用英語，更能吸引他們的學習注意力和集中力，讓他們在多元化和動態化的學習探究中提高英語表達綜合運用能力。

一、運用現代媒體延伸課程學習資源，開闊視野

校本課程是教材資源的外化和延伸，融知識性和趣味性為一體。依據課程資源特點來活化學習資源，利用媒體的快速與便捷特點豐富教材資源，便于學生在充滿誘惑力的學習情境中深化理解感知，提高記憶效果。借助現代媒體來豐富資源，讓動態化展示融入課堂成為現實，讓學生的學習認知思維更加豐富，知識儲量更多。

在媒體運用中，結合課程學習內容特征，緊扣學生學習認知的重點和難點，融入地方的特色，讓學生從熟悉的學習資源和情境中消除陌生感和緊張感，引導他們積極主動參與課程學習。一方面，運用好傳統媒體資源像報刊雜志等，從教材文本資源的背景出發，引導學生通過主動閱讀來搜集相似或者相反的內容，讓他們在廣泛積累的基礎上更好理解記憶；另一方面，嘗試運用多媒體資源，以現代化媒體資源導入來幫助學生了解跨文化，讓學生在接受熏陶的過程中發現更多學習的樂趣。

這些現代媒體資源的運用能使得學生的視野和思維更為開闊。例如，在譯林版（下同）八年級上冊Unit 5 Wild animals的“Reading A Giant pandas”的教學中，可要求學生圍繞“Cute panda”要求學生從報刊雜志上搜集相關資料，讓學生對大熊貓的歷史、發現、習性、繁育、保護等有深刻的感知印象。在此基礎上，教師可根據教學需要，通過多媒體向學生展示“The status of lovely pandas”，并建議學生圍繞“What do we should do for wild panda？”讓學生明白大熊貓是國之瑰寶，天之嬌子的價值意義。

二、創設生動活潑的校本情景劇表演活動，深化體驗

利用情景劇來活化教材，能更好體現校本課程的動態生成性。情景劇的運用不僅能給學生提供動感十足的學習資源，還能夠讓學生在親身經歷的模仿中加深理解，增強記憶效果。

圍繞體驗式深化教學資源，讓學生在栩栩如生的環境中學習和使用英語，更能調動腦、手、口等多種感官，幫助他們將主動體驗轉化為自覺實踐運用。情景劇運用，一方面，應該創設自由參與氛圍，通過營造平等交流和民主對話，建構和諧教學氛圍來引導學生自選角色，積極擔當演員，鼓勵他們展示自己的精彩才能，幫助學生多樣表達和積極交流；另一方面，關注學生的情景表演，引導他們根據自己豐富想象力深化內容，像可運用快板、說唱、小品等方式來活化學習內容，讓學生真正成為英語教學的主角。

將情景劇搬進課堂，能使得學生更有信心參與。例如，八年級上冊Unit 8Natural disasters的“Reading A An earthquake”的閱讀教學中，可要求學生圍繞“What do we should do in the earthquake？”扮演醫生、志愿者、解放軍、受害者、學生等不同角色，主動表達的思維觀點，幫助他們延伸學習過程。同時，可要求學生針對“How much do you know about earthquake？”運用演講、小品等表演形式來展示課程學習內容，增強他們的學習認知體驗。

三、拓寬社會實踐活動讓學生積極參與，提升技能

實踐體驗的教學模式運用于校本課程，能使得學生主動延伸學習思維，讓他們在積極互動交流活動中發現問題、探究問題。按照學習內容，以活動為導向來延伸教學過程，帶領學生走出課堂，能使得他們在豐富多彩的實踐活動中主動學習。創設的實踐活動，一方面，應體現情景性，幫助學生在有限的資源中輕松愉悅地參與活動，主動融入其中，展現其才華；另一方面，倡導師生互動參與，引導學生在自覺參與的過程中主動調整自己的思維方法，讓他們在接受的過程中更好靈活運用相應的思維方法。教師可設計實踐性較強的活動，像英語角、聯誼會、英語畫報等，讓學生在實踐中提高語用技能。

教師在學生主動參與的過程中，注重相關策略的指導，能使得學生在主動參與和積極交流的基礎上更好強化認知。同時，可針對學生的參與表達情況，多運用形成機理評價的方式來肯定他們的進步，幫助他們增強學習自信心。

如上所述，以校本課程資源開發為重點，突出情境性與互動性，幫助他們在及時調整學習思維策略方法基礎上，積極探索與大膽嘗試，便于學生將感知主動運用于學習實踐中。校本課程資源開發多圍繞多元化和互動性，讓學生在豐富的情境中積極探究，更能提高英語表達綜合運用能力。

【參考文獻】

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內容提要：發展是人類的永恒主題，可持續性的發展更是關系到各國乃至人類生存的重要論題。我國作為后進的追趕型國家，在大力發展經濟的同時，必須高度重視經濟發展與環境，社會生活的協調，堅持走可持續發展的道路。作為影響可持續發展的諸多重要因素之一,人力資本的投資問題已日益成為我國社會經濟發展的一個不容忽視的重大問題。處理好人力資本投資與經濟發展的關系，是我國可持續發展的關鍵，也是我國在本世紀趕超西方發達國家的捷徑。

論文關鍵詞：人力資本 投資 可持續發展

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