工業互聯網市場分析范文
時間：2023-12-25 17:36:58
導語：如何才能寫好一篇工業互聯網市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
關鍵詞：互聯網+；工業設計；實踐教學平臺
一前言
隨著互聯網＋技術的發展，用戶對工業產品設計的個性化需求越來越高。工業設計是伴隨工業化的發展而發展的，在工業發展的不同時代具有不同的特征，其實踐設計教育也會隨之變化。信息化的發展改變了原有工業設計產品外觀造型的的理念，更注重產品的使用過程和用戶的真實體驗，這就對工業設計師的職業素養和能力提出了新的要求和挑戰，同時根據高校工業設計專業教學模式的特點，建立互聯網+工業設計實踐教學平臺是十分必要的，這也是我國高等教育工業設計專業要解決的重大問題。
二工業設計實踐教學的特點
1實踐教學環節是工業設計教學的基礎工業設計教學的最突出的特點就是實踐教學，它是工業設計專業的基礎，工業設計專業的設計理論本身就是在設計實踐中凝練出來的，然后再通過理論反過來作用于工業設計實踐活動，繼而通過實際的設計實踐活動來培養學生發現問題、分析問題、解決問題等綜合設計能力，培養學生的創造性思維，提高學生的創新能力。作為工業設計領域的教育工作者，必須清楚地認識到實踐教學環節的重要性，它是檢驗設計教學的重要標準，課堂上所傳授的知識一定要經得起設計實踐工作的檢驗。2市場分析是工業設計實踐的核心內容工業設計（核心是產品設計）是商品經濟的產物，它的成功離不開市場和消費者，市場引導著產品設計的發展，檢驗著產品設計的優劣。一個成功的工業設計師必須對自己產品的市場有著全面的了解，通過進行市場調查、搜集和整理資料來獲取有效的信息是工業設計師的基本技能，也是實踐教學環節的前期準備。市場分析的過程是一種學習和實踐認知的過程，分析的結果會對學生的產品設計起到指導性的作用（如圖1）。課本的知識永遠會滯后于社會的發展，在必要的情況下，讓學生走出課堂到市場中進行調查研究，通過對現有市場的產品分析、學習，能夠把脈用戶的心理、產品的趨勢，很好地配合課堂理論知識完成設計目標，提出自己的觀點和問題。培養了學生的市場意識，進行市場實踐分析，這種市場意識可以使學生在今后的職業生涯中將使其獲益非淺。3生產實踐是工業設計方法和理論的主旨工業設計專業教育在包豪斯學校建立后迅速發展，經過長期對工業設計教育的探索，工業設計專業多數都實行了雙軌制的教學體系（如圖2）。即三年半的基礎教學時間，半學期為設計實踐實習期，這種教學體制在很多國家一直延用至今。我國對工業設計的教育引入了理論教學的體系，但卻忽視了實踐教學體系，由于教學模式中缺乏實踐性和創新性，學生對專業學習興趣不濃，對所學知識缺乏合理運用，使學生在學習過程中很難快速提供專業設計能力。目前工業設計的實踐性教學環節側重于課程專題設計、校內實踐等內容，雖然解決了實踐性教學的部分問題，但終究不能替代生產實踐的重要性。要達到生產實踐教學的完整性，必須建立完善的實踐教學基地，讓學生直接到企業參加生產實踐工作，在實際的項目開發中，培養學生的能力，通過崗位實踐，使學生的專業素質全面提高。
三利用互聯網＋構建工業設計專業實踐教學平臺
互聯網＋時代的到來，滲透到社會的各行各業，工業設計教育也不例外，傳統工業設計在實踐教學過程中存在著諸多不足，利用互聯網建立實踐教學平臺，在工業設計的實踐教學體系中都可以發揮它獨特的作用，充實著實踐教學環節。在這一平臺的建設中，主要體現在信息的暢通性、學生的積極性和自主性，實踐的貼合性。1網絡資源庫的建立可以激發學生的學習興趣豐富的設計資源離不開網絡資源庫的建立，信息資源庫有著顯著的教學特點，它有著信息更新速度快、信息資源量大等優勢。在工業設計專業的教學模式下，網絡教學模式的應用極大改善著教與學的關系，有效地提高了學生學習的興趣、效率和能動性。工業設計實踐教學平臺需要工業設計核心課程的搭建，而這一平臺需要把文字圖形、視頻影像、聲音動畫、虛擬現實等先進技術有機地融合在一起，為工業設計專業的實踐教學模式營造了形象生動的模擬與虛擬仿真情境，其教學效果是傳統教學模式所無法比擬的。“網絡課堂”以其豐富的網上共享資源，在實踐教學模式上充分體現出它的自主性、靈活性、針對性等教學特征，通過互聯網設計實踐平臺對國內外眾多優秀的設計師和設計作品進行學習感知、品味和探索，使學生的眼界得到很大的提升（如圖3），使工業設計的學生對工業設計的認識逐步由空乏轉向豐富，在一定程度上極大地激發了工業設計的學生學習專業知識的興趣，促進學生專業工業設計能力的升華。2實踐教學平臺的建立實現教學過程中學生的自主學習《通過網絡資源進行自主學習是與傳統的課堂學習相對應的一種現代化學習方式，在網絡化的今天，利用網絡平臺資源，有利于學生進行自主學習。在專業知識的學習過程中充分挖掘網絡資源的長處和傳統教學的優點，鼓勵學生對所學知識融會貫通，積極對設計進行創新。與此同時，通過網絡技術的應用，以互聯網思維的模式（如圖4），構建起一個完整的自主學習框架體系，在這樣一個體系中，學生的學和老師的教可以很好地形成互動，教師與學生在課后可以很好地進行溝通與交流，教師還可以根據學生的認知水平及時調整教學進度、教學方法等教學內容，也可以根據學生的個體差異，對學生的學習情況進行分析判斷，對專業教學及時進行調整并完善反饋內容，做到因材施教。3實踐教學平臺可以培養學生的團隊協作精神在現代的信息化社會，行業分工越來越細，這種細化為工業設計帶來了巨大的發展空間，同樣也為設計師的工作帶來了極大的挑戰。由于互聯網的存在，信息的流通速度已經非常快，實踐教學體系平臺的建立刻不容緩，由于實踐教學平臺具有良好的交互性，教師和學生之間、學生和學生之間都可以通過這一平臺實現各自的分工協作。在網絡信息時代，利用互聯網＋的網絡傳播模式，在教學過程中將性格差異較大的學生組成設計團隊，師生之間可以通過電子郵件、視頻會議、網絡遠程教育等信息技術實現互聯網教學模式。這種互聯網教學模式課堂環境中的諸多限制因素降低到一定程度，可以使學生的羞澀和畏懼心理克服掉，并與其他學生隨時進行交流、溝通，便于學生自由發表富有創造性的觀點。在這種情況下學生圍繞著同一設計課題進行分工，能夠集思廣益、互相彌補，通過頭腦風暴模式對同一問題得出的結論更為綜合、科學，在實踐教學平臺上逐步培養起學生的團隊協作精神和創新能力。
四工業設計專業網絡實踐教學平臺的建設
1合理定位專業教師在實踐教學平臺中的角色在網絡信息技術與課堂教學相整合的過程中，教師和學生是教學平臺的主體。網絡實踐教學平臺和資源庫已經成為工業設計教學改革與研究中一個重要組成部分，該平臺的設計應該滿足教師和學生的各項實踐需求，應該為師生學習提供各種主要功能，如在線評測、網上答疑、網上教學等，也需要常見的一些附加功能，如課程公告、課程簡介、師資力量等。學習的過程是學生專業知識結構和體系的不斷完善過程，專業教師應對大量繁雜的信息進行整理并將其串接成完整的專業知識體系，另外，教師還要靠自己的專業知識和教學經驗對學科專業進行宏觀把握把最新的專業知識進行整合替換，建構學生與時俱進的專業知識體系。2完善網絡實踐教學平臺的軟硬件建設開展網絡輔助教學平臺的研究，應該充分考慮網絡課堂在教學中的實際情況，其核心是方便教學，為每位師生定制特定的界面，如課程教學模塊、師生交流模塊、作業與考試管理模塊等有機自由組合，才能最大限度地發揮網絡輔助教學平臺的作用。網絡實踐教學的重點是教學，它是一種新教學手段，可以解決傳統教學中存在的很多問題，但它畢竟只是一個工具。教學就要“以學生為本”，在條件允許的情況下采用良好的硬件設備，合理規劃實踐教學各個模塊之間的關系是平臺的建設基礎。3加強教學資源的深層次開發利用網絡教學資源的開發與利用是確保學科順利開展網絡教學的基本條件，也是影響網絡教學平臺普及的關鍵所在。互聯網時代下的高校教育，網絡教學資源的應用在教學過程中起著越來越重要的作用，它的發展為教學活動提供了新的資源和渠道。根據網絡教學資源的共享，在教學活動中工業設計專業教師可以利用網絡資源整合相關課程，充分利用現有互聯網＋的網絡教學資源，為學生提供最新的信息資源。另一方面也給學生提供了一個資源平臺進行知識學習，在專業教師的帶領下，積極引導學生參與各項實踐活動，把實踐活動進行整理，形成新的資源，把這些教學資源在實踐教學平臺上展現，影響更多的學生。
五結語
篇2
關鍵詞：石化產品營銷 “互聯網+營銷” 優勢 途徑
一、“互聯網+”概念的主要特點
“互聯網+”是以信息技術為基礎，以創新為引領，通過對傳統行業的不斷滲透與融合，逐漸改變甚至顛覆原有的商業模式，最終不斷促進社會生產力的提升并創造價值。“互聯網+”是互聯網思維與傳統行業的融合發展，具有如下主要特點。
（一）以信息技術作為基礎
互聯網、大數據、云計算、物聯網和人工智能等新技術是“互聯網+”賴以發展的基礎條件。缺乏必要的信息技術設施和行業數據作為基礎，“互聯網+”就會成為無本之木，無法發揮其應有的價值。
（二）以創新作為手段
“互聯網+”不是與傳統行業的簡單疊加，而是在創新的基礎上，通過對原有行業及商業模式的改變甚至顛覆，創造出新的商業形態或業務流程。創新是傳統行業進入“互聯網+”時代的必由之路。
二、石化產品“互聯網+營銷”的優勢
（一）有效提高了信息的價值和時效
由于網絡覆蓋面廣，產品廣告宣傳效率得到有效提升，互聯網可以幫助企業在短時間內迅速提高企業知名度，從而提高企業的影響力，為企業發展更多的潛在客戶、商機，同時減少廣告投入，降低營銷費用，增加企業利潤，進一步提高產品市場占有率。
（二）促進形成公開透明的市場環境
網上銷售匯集了大量的市場信息，可以實現信息的快速傳遞和廣泛共享，而公開透明的交易信息，可以有效營造公平競爭的市場環境，讓生產企業擺脫非正常銷售行為帶來的困擾，有助于企業快速樹立誠信的品牌形象，提高營銷效率，規避經營風險。
三、石化產品“互聯網+營銷”的途徑
（一）加大產品傳播
石化企業要想讓更多的用戶認識和了解產品，首先應做好宣傳工作，可以利用網絡、電視、公眾推廣以及購物平臺來達到這一目的。銷售人員也可以攜帶產成品的樣品，與客戶面對面交流，使客戶有更為直觀的認識和了解。企業還可以在網上發起調研活動，搜集社會公眾的意見，為產品的宣傳工作提供科學的數據。
（二）網絡營銷
互聯網技術的飛速發展為網絡營銷創造了有利的條件，使石化企業在同一時刻可以為更多的客戶服務。應選擇與著名的網絡購物平臺合作，將產品放到購物網站寄賣，發揮網絡信息快捷、豐富的優勢，使瀏覽該網站的消費者都能看到企業產品，接受、認同企業文化，從而打響產品的知名度。
（三）提供優質營銷服務，樹立良好形象
要善于利用互聯網的便捷性特征，提高服務質量，打造良好形象，為廣大消費者提供優質服務。要明確服務種類和范圍，打造競爭優勢。并主動為消費者提供服務，改善經濟營銷環境和服務態度，全方位、多角度為消費者提供超值服務，提升企業信譽度和在消費者心目中的形象，增強顧客滿意度，推動經濟營銷活動順利進行。
（四）綜合應用多種手段，滿足消費需求
注重市場信息收集，了解消費者需求，并根據他們的個性化需求提高產品設計水平和服務質量，推動企業發展與進步。要充分了解消費者需求，綜合應用多種手段開展產品設計，提高產品性能和質量。還可以與消費者面對面的進行交流，增進相互聯系與溝通，改進產品設計，讓產品和服務更好滿足消費者需求。
四、中國石化積極探索“互聯網+營銷”
中國石化與“互聯網+營銷”系統性有序融合的步伐一直走在國內前列，通過CRM與全覆蓋的ERP緊密結合及相應機構改革，目前CRM已全覆蓋各專業化銷售公司、燕山分公司。
筆者所在的煉油銷售有限公司是中石化旗下專業化銷售公司之一，主要銷售液化氣、瀝青、石油焦、硫磺、石蠟等煉油產品。公司于2013年開始CRM建設，建立客戶平臺，支持客戶登陸客戶平臺，提交需求計劃、訂單需求以及客戶服務請求、電子發票、物流信息查詢、到款查詢、余款查詢以及與客戶相關業務信息查詢；建立業務處理平臺，支持與客戶交互人員的日常業務處理工作；通過系統管理客戶的計劃、商機及訂單等業務，并記錄銷售人員日常的工作計劃、拜訪活動和行銷日志等。客戶及客戶經理可以通過移動應用平臺，使用移動設備完成計劃查詢、訂單信息查詢、發貨狀態跟蹤等日常業務、服務。建設并不斷完善客戶信息庫，管理企業的交易客戶，潛在客戶、各類客戶聯系人、終端客戶、競爭對手、內部員工等信息。
同為專業化銷售公司的化工銷售公司、成品油銷售廣東分公司均建立了微信服務平臺，展示和介紹公司的組織構架、營銷網絡、企業文化、服務理念等內容，開拓市場、產業鏈行情、進出口資訊和專題市場分析報告等深度服務，提升了服務的，對客戶推送一對一的賬戶余額、價格查詢等服務和物流、倉儲信息自助查詢服務，咨詢服務、投訴建議等方面實現與客戶一對一的高效交流互動服務，值得推廣應用。
總之，隨著“互聯網+營銷”這種模式逐步深入，石化產品網絡營銷將成為石化行業對接互聯網的首選方式，借助互聯網、云計算、大數據等新一代信息技術，石化行業與信息技術不斷融合，將建立新的生產經營模式，因此進一步加強對其的研究非常有必要。
參考文獻：
篇3
關鍵詞：校園APP；需求服務；市場分析
基金項目：河北農業大學創新創業訓練項目（項目編號：201610086037）
中圖分類號：TP311.56 文獻標識碼：A
原標題：淺析校園需求的APP產品開發――基于“掌中校園”校園APP產品
收錄日期：2016年10月24日
隨著互聯網時代的到來，眾多的移動互聯用戶通過各類APP進行基于無線網絡的信息交流、科普學習、娛樂觀賞等活動。那么，校園APP也成為了大學生了解活動信息、參與校園活動的主要渠道。本文以“掌中校園”APP產品為例，淺析符合校園需求的APP產品開發。
一、產品背景簡介
（一）有針對性的校園信息生活服務平臺。隨著科技的發展和生活節奏的加快，大學生團體的不斷壯大，在教育體制改革下，大學生數量呈遞增趨勢。在校大學生更多的需要的是能夠直接、快捷的獲取信息的現代化渠道。各種校園垂直性APP過多，使用頻率低，占用手機內存，不少學生表示，希望能出現一款將大學生活、學習、互助、兼職等所有校園剛需及社交相結合的校園信息生活服務平臺。
（二）大學生市場需求巨大。我們對1，000多名在校大學生進行了調查問卷統計。統計數據顯示，學生需求主要集中在二手交易、兼職、幫助等方面，廣泛社交也是是大學生一項非常重要的愛好，既是閑余打發時間的好方法，也是認識朋友的重要途徑。如何解決閑置物品的處理、閑暇時間的合理利用、答疑求助等方面問題，就需要一個有針對性的校園平臺來解決。
二、產品簡介
產品名稱是“掌中校園”。“掌中校園”的目標市場是同一所院校的在校大學生。項目從服務大學生在校生活出發，通過APP軟件為他們提供一個校園信息生活服務平臺。
“掌中校園”手機客戶端主要分為校內頭條、大家秀、個人主頁、信息墻等板塊。校內頭條實時推送學院或社團主辦或承辦的各類重大活動，包括圍繞學校中心工作，組織策劃的相關比賽、娛樂性活動，各部門、單位組織的在全校有推廣意義及有較大影響力的典型活動。校內頭條時刻關注活動比賽的進程，分享相關最新資訊，提供參賽者相互交流的平臺，同時也會提供比賽應注意的問題。大家秀可以讓同學們自主動態，根據點贊數及評論多少，進行熱度排行，來到這里，可以看看人氣排行，并隨時隨地向大家分享此時此刻的心情。個人主頁可以進行自我名稱、頭像的設置，提供彰顯個性的平臺。信息墻又分為“賺錢樹”、“買賣幫”、“暢聊吧”三個子界面。“賺錢樹”可以為學生提供兼職信息，作為兼職信息的接受者，同時，也可以作為兼職信息的者，招工信息，提供工作崗位、工作地點、工資、職位要求等。“買賣幫”為大學生的二手物品提供了同校高效率的交易平臺。線上聯系，線下進行交易，方便快捷高效。
三、市場分析
（一）整體市場分析。在當前的信息時代，互聯網已經滲入到人們生活的方方面面。互聯網的方便性、快捷性、互動性以及互聯網上豐富多樣的信息，讓互聯網成為大家獲取信息的主要渠道，人們的生活也越來越離不開互聯網。近些年，校園APP的發展也呈現出方興未艾之勢，校園APP在校園中的應用已經普遍為大家所接受，越來越多的校內信息、社團活動通過APP平臺，讓更多的大學生投入到校園APP的使用中去，這就為校園APP建立了一定的用戶黏性，讓校園APP更容易被大家接受。
（二）市場需求分析
1、校內信息交流分析。目前，大學生生活起居都比較“宅”，在校活動范圍局限在教學樓、宿舍、食堂、操場這些地方，而校內的一些社團和相關比賽的宣傳推廣活動地點大都設立在食堂、操場等人流量大的地方。但是，對于那些愛宅在宿舍里或者離這些地點比較遠的同學，則對這些信息掌握的不夠及時，校內資訊、活動等信息不能及時流通散播，造成信息傳遞失敗，錯過比賽等遺憾事情的發生。如果能將這些信息及時、實時的分享到手機平臺上，就避免了這些情況的發生。
2、資源整合服務需求分析。在每年的畢業季和開學季，是新生出現問題最多的時候，也是在校學生對于書籍、生活物品等需求最大的時候。開學伊始，很多同學對于學校一些具體的地點還不夠了解，不知道去哪里取快遞，哪里有校醫室，食堂哪個窗口的飯最好吃，選課指南、優秀課程推薦、選修學分搭配等一系列解決不了的問題，這時他們就需要有個平臺能夠幫助他們。在畢業季，學長學姐們要與積累的大量閑置“財富”說拜拜了，但大多數物品都還有可利用的價值，這時他們就需要有一個可以提供二手交易的平臺，幫助他們解決這些問題，既可以把這些東西分享給學弟學妹們，又可以從中有所收獲。
3、空余時間利用分析。在校大學生的時間大部分花在了上課和社團活動上，但在這之余，如果是在宿舍里看韓劇或者是打游戲，時間就白白的浪費了，因此會有很多學生希望能將這些時間充分有效地利用起來，有的學生選擇外出和朋友旅行，有的學生希望可以找到安全可靠的兼職，但招聘企業與受眾間信息不對稱，且不少中介公司向學生收取高額服務費及會員費。針對這一情況，APP設置了“賺錢樹”和“暢聊吧”界面，為大家免費提供安全可靠的兼職信息平臺和信息交流平臺。
四、核心競爭力
（一）特色功能
1、即時通訊。這是專為大學生量身打造的一款具有即時通訊功能的軟件。不僅具有即時文字聊天、文件傳送、群聊、語音聊天及視頻聊天等基本通訊功能，還提供相冊及日志等超強娛樂功能，讓您全方位感受快樂無限的網絡交流。
2、動態發表。首先，注冊用戶可以看到本校的校內新聞頭條、新鮮事、比賽活動等信息；其次，可以看到用戶的動態，可以評論、點贊等；再次，也有校內推送以及等級考試知識的分享、學長學姐經驗說、失物招領等多種功能，切實解決大學新生入學難以及從校級到院級逐層通知的繁瑣等問題。引領校園生活走向新媒體時代，讓校園生活變得更加豐富多彩，方便快捷。
3、買賣幫。學生通過掌中校園“買賣幫”版塊，自行閑置物品的信息，進行線上交易信息的，有需要的同學可以通過賣主提供的聯系信息進行線下聯系，自主進行線下交易，即形成“線上，線下交易”的模式。由于進行的是本校之間的交易內容，省去了異地交易的資金成本和時間成本。
4、賺錢樹。“賺錢樹”是針對河北農業大學在校學生兼職的一個板塊，在這里讓學生兼職的信息。前期，“賺錢樹”的兼職來源主要分為兩項：學校里的商家和校外的商家。我們的工作人員會與這兩項的負責人員進行溝通商談，為他們尋找理想的學生來兼職，這為學生的兼職提供了更多的選擇機會。
5、暢聊吧。“暢聊吧”是一個綜合性學生信息論壇，其中分為三大模塊：生活模塊、學習模塊、游玩模塊。其內容“五花八門”，適合學生交流、探討大學生活的各個方面。其后期將會根據信息的種類和學生的偏好，將模塊更加細化，以利于交流。
（二）細分的市場，精準的定位。和校園APP應用市場不同的是，本款APP產品目標市場定位小而精準。一方面產品根據學生需求將服務信息進行分類，針對即時的、非體系的人、事、物的需求進行分類。因此，可能會與淘寶旗下的閑魚二手交易、58同城的兼職所提供的服務不同，操作更簡單、更快捷、更具有針對性，將資訊與校園生活完美結合，并且能夠實現及時的“線上推廣，線下交易”，交易當天就可以實現買賣雙方的線下對接，節約了交易的時間成本和資金成本；另一方面服務范圍縮小，這樣滿足了市場細分的需要，可以針對大學生不同的需求提供、推廣更具有針對性的信息，一旦學生有其他新的需求出現，可以迅速改變營銷策略，制定新的對策，提高APP的應變能力和競爭力，也能達到更好的、更具有針對性的服務效果。因為服務范圍是同一學校的人群，這種即時的、針對個人的服務提升了APP的實用性。
（三）填補校內市場空白。經過我們的調查，雖然在應用市場上有很多校園類APP，但是在保定市甚至全省，針對某一大學專門開發的校園APP屈指可數。從中更是沒有像這樣帶有針對校園特色需求的APP，而現有存在的則是針對廣大在校大學生普遍適用的APP，如方便學生查詢上課科目的APP等與之需求不一致的APP。
主要參考文獻：
[1]孫凈宇，李澈，張震等.高校校園APPf發展現狀初探[J].中國傳媒科技，2014.6.
篇4
【關鍵詞】互聯網駕考；駕考新模式；大數據；信息管理服務
引 言
隨著社會的進步，生活水平的提高，駕駛汽車已經越來越成為一項基本的生活技能，希望得到駕駛培訓服務的人越來越多。目前傳統、落后的駕培服務模式已經不能滿足人們對得到高質量服務的要求。社會要求對駕校進行改革的呼聲越來越高。基于此，國家公安部已經開始逐步推行自主約考，自主直考。移動駕考新模式致力于針對目前駕校存在的‘吃拿卡要’等問題，開發一個能提高教練服務水平，為學員提供優質放心駕車培訓服務的APP平臺。淘汰差教練，留下好教練。學員能自主安排自己的學車計劃，預約好教練，享受高水平專業周到體貼的服務。放心報名，放心學車，放心考試，放心上路，擁有一段放心的學車之旅。
一、國內外駕考現狀和發展動態
大數據DT時代互聯網高速發展、平臺經濟蓬勃興起，基于傳統工業經濟思維的監管模式已經不適應現代經濟的發展需要。
目前國內外手機APP運用在學車上還處于萌芽的狀態，并未出現成熟的案例。這也是我們項目一個巨大的優勢和切入點。在中國由于人們對物資需求的增長導致了渴求學車的人群在中國處于一個飛速增長的狀體。我們的目標最主要是放在各高校，因為他們在中國的基數龐大，對學車的需求更大，對利用零散時間學車的渴求更高，而且容易接受O2O這種新興模式，這是一個巨大的優勢。
二、駕考新模式與傳統模式比較
傳統學車模式為教練要求時間安排，這樣往往令學員對學車時間安排苦惱不已，隨著學車人數的暴增，個別駕校的管理和人性化服務水平卻相對滯后；此外，價格戰也從未停歇。個別駕校除存在‘吃拿卡要’問題外，大部分駕校都是教練一帶多的教學方式，教練素質不高、教學質量參差不齊、課程安排不合理、練車時間受限。
2015年年底，國務院辦公廳推動了我國駕駛人培訓考試制度全面改革。據了解，改革中提出試點自學直考、約考不再依賴駕校、可自主選擇考試時間和考場等內容。新規的實行，使駕駛員培訓工作將步入更加公正、公平、法治的軌道，同時也為將互聯網思維滲透到駕考行業帶來契機，而結合O2O的學車模式就是為了解決傳統駕考模式不可避免的弊病。利用移動APP，學員可以自主選擇學車時間，自主選擇教練，運用平臺大數據運算思維對教練進行優勝劣汰，結合信息管理，將更好的服務學員。
三、駕考新模式創新點
互聯網駕考新模式擁有兩個優勢：一是駕考，二是陪練。對于駕考，用戶與最近及最優質的駕校先行簽約，考生通過幫主駕車報名時，可以自行挑選教練，每次學習結束后，學員可對駕校、教練員進行打分評價；此外，也能利用第三方平臺對駕校及教練員形成更大的約束力；而對于陪練，APP提供第二職業平臺―兼職陪駕師，也就類似于“滴滴式”的陪駕模式。陪駕員可以是駕校教練，也可以是有著幾年安全駕駛經驗、經過培訓合格的、且私家車加裝了安全裝置的社會人員。
四、駕考新模式盈利及市場分析
（一）市場分析
平臺前期不考慮盈利，所有學員在平臺免費預約教練，不會產生費用。教練在平臺可以免費注冊，招收學員，管理自己的預約信息，平臺不收取費用。聯合當地的高校開展商業活動，在活動的期間擴增市民對學車APP的安裝量。同時通過互聯網建立及維護自主的微博、微信平臺，以此擴大學車APP在網絡上的影響力及滲透力。成功來自于用戶的體驗，良好的用戶體驗才能獲取持續發展的源泉，好的口碑是宣傳的最佳利器。在同等駕考APP的競爭下，首先獲取大量的用戶入口，增大流量注入及新增用戶、活躍用戶的同比例增長。在完成平臺用戶的流量駐留比后通過一定的VIP或優質服務提供規則加入一定的收費規則。
（二）盈利分析
平臺的前期發展不會收取用戶的任何費用，采用互聯網模式吸引用戶下載安裝，通過一系列優惠規則吸引用戶的首次預約駕考及自主駕考服務。在完成穩定的用戶感知之后提供更加優質的一對一或者尊享服務的收費模式。在收費模式下仍然提供大量的免費知識培訓及預約服務。收費主要通過教練及駕校提供，由于教練及駕校較多，移動APP僅能呈現的信息量有限，在占用用戶一定的搜索時間下提供信息置頂服務，可有效提供教練及駕校的被選擇率，因此更多的免費服務人群是普通用戶群體，而收費群體是教練及駕校。
本文項目：本論文是2016年廣西大學生創新創業訓練項目的階段性研究成果，項目編號：201610595231。
作者簡介：
李相（1996-），四川樂山人，主要從事計算機科學與技術方面研究；
張美（1997-），廣西賀州人，主要從事算機科學與技術方面研究；
林峰（1996-），福建寧德人，主要從事材料成型及控制工程方面研究；
甘英爽（1996-），吉林白城人，主要從事財務管理工作。
參考文獻：
[1]駕考之變 重在斬斷利益鏈[N].曾濱.云南日報.2016.
篇5
日前，英特爾宣布聯手三星、博通、戴爾、Atmel和風河系統（Wind River）等公司，共同創立開放互聯聯盟（The Open Interconnect Consortium，簡稱OIC），旨在為諸如溫控器、智能電燈等互聯網設備建立統一標準和認證。英特爾軟件和服務集團總經理道格?費舍爾（Doug Fisher）就此指出，“互聯網的崛起和最終成功取決于設備和系統能夠安全、可靠地互聯和共享信息，這需要基于真正開放的行業標準上的通用架構。我們創建這一新聯盟就是為了應對物聯網互通性的挑戰，促進生態系統發展，而不只局限于一家公司的解決方案。”
業界普遍認為，英特爾此舉意在挑戰高通等公司在之前成立的AllSeen Alliance聯盟。就在不久前，微軟宣布加盟AllSeen Alliance聯盟，由此成為該聯盟的第51個成員。而高通高級副總裁羅伯?錢德霍克（Rob Chandhok）也表示，“一個全行業的分享平臺好過各自為戰，我們不希望互聯網的‘兩大標準之戰’在物聯網領域重演。”
實際上，智能家居領域已成為IT巨頭們爭奪的新熱點。除英特爾、高通領導的兩大聯盟，蘋果在其全球開發者大會（WWDC）上推出了HomeKit智能家居平臺，Google更斥資32億美元收購智能家居產品制造商Nest，并與美國家電巨頭惠而浦和燈泡廠商LIFX等公司進行合作。與此同時，AT&T、思科、通用汽車和IBM等產業巨頭組成的工業互聯網聯盟（Industrial Internet Consortium，簡稱IIC）也在市場上跑馬圈地。
另據市場研究公司Juniper相關數據顯示，2013年全球智能家居市場規模為330億美元，較2012年的250億美元增加32%。該機構還預測，2018年全球智能家居市場規模將達710億美元。智能家居領域正在迎來發展的春天。
后來者的野心
如果對英特爾的印象還局限于移動互聯網時代動作遲緩的PC芯片大佬，那就大錯特錯。
今年1月，在拉斯維加斯的全球消費電子展（CES）上，布萊恩?科再奇（Brian Krzanich）首次以英特爾CEO身份向市場宣布了英特爾在智能可穿戴設備領域的系列新產品計劃，其中包括專為可穿戴設備設計的新芯片Edison。
據科再奇介紹，這塊基于22納米技術的芯片，不僅內置WiFi與藍牙連接功能，并擁有靈活可拓展I/O功能，支持Linux和開源軟件，適用于超小型和低功耗的廣泛物聯網設備、智能消費產品以及可穿戴設備。
2個月后的世界頂級ICT廠商盛會――CeBIT 2014上，英特爾副總裁兼EMEA（歐洲、中東和非洲）地區總經理克里斯蒂安?莫瑞斯（Christian Morales）向業界透露了公司在智能家居網關領域的進展――一款以1.2GHz Puma 6 Atom為基礎，可同時運行包括家居自動化、家居保安、娛樂以及能源效率在內的四個服務器的網關即將面世。
另據美國汽車制造商福特汽車透露，他們如今正攜手英特爾共同推進Project Mobii項目，雙方將在該項目上詮釋未來個性化車載和Mobile Interior Imaging技術等功能，使車內體驗更加安全和個性化。
“如果英特爾能在移動革命時代有這種積極性，現在的市場格局可能就是另一番景象了。”一位不愿透露姓名的國內行業分析師向《IT時代周刊》私下表示。他還認為，英特爾今天的努力正是對錯過移動互聯浪潮的補救。
正如科再奇在上任之初表示，“我們把公司已有的幾項優質業務進行了整合，也打算加大這一整合力度。而所有的努力將會使‘物聯網’在公司戰略當之無愧成為一個首要重點。”
事實上，這也是“開放互聯聯盟”的發展重點。據英特爾方面介紹，OIC的首個開源代碼將針對智能家居與辦公解決方案，包括遠程控制與消息通知等功能。“今后，坐在家里動動手指，便可輕松自如地遠程控制各種家用系統；在會議室里，員工與訪客能夠安心通過電腦或手機屏幕，進行實時交流與互動。”該描述正是當下人們對智能家居的典型設想。
這并不是英特爾的最終目標。根據道格?費舍爾的說法，“開放互聯聯盟將圍繞互聯網產品的安全問題及AllSeen聯盟無法解決的問題進行處理。”矛頭直指移動芯片巨頭高通――這個顛覆英特爾在芯片領域地位的“罪魁禍首”。
站隊進行時
根據標準普爾500排行，高通在去年8月超過英特爾成為美國第29大企業。當時，高通市值1138.2億美元，英特爾為1118.5億美元。
20億美元的差距，除了意味著業界對移動市場前景的認可度超越PC，對英特爾來說，更意味著它的主要競爭對手已從傳統的AMD變為高通。這亦是英特爾前任CEO保羅?歐德寧（Paul S. Otellinii）的觀點。
作為英特爾“認證”過的競爭對手，高通在智能家居領域已經先邁出了一步。2013年底，高通發起旨在“實現家庭、醫療保健、汽車、教育等行業的跨設備互聯”的AllSeen Alliance 技術聯盟。該聯盟以高通在2011年推出的近距離P2P通訊技術AllJoyn為基礎，截至目前已有LG、夏普、松下等家電廠商，以及硅圖像（Silicon Image）、思科、TP-LINK和HTC等IT企業成員，合計有51名成員 。
更值得一提的是，該聯盟已經成功開發出包括音箱、燈具、煙霧探測器，甚至嬰兒床等可以連網的設備，且AllSeen聯盟認證的產品之間還實現了互聯互通，互相操作。另外，高通于去年9月推出了可連接組成物聯網設備的QCA4002 和 QCA4004 網絡平臺。“新成立的OIC需要花些努力才能趕上了。”有分析人士指出。
除了應付以高通為首的AllSeen聯盟，英特爾還要提防OIC聯盟內的“出墻”行為。
據外媒報道，在加入OIC一周后，三星又宣布加入Nest 推出新智能家居無線網絡協議 Thread。據悉，Thread聯盟囊括了三星、ARM、飛思卡爾和美國芯科實驗室（SiliconLabs）等企業。此外，還有智能電扇制造商BigAssFans和電子鎖制造商Yale。
在分析人士看來，“移動互聯網領域，無論ARM還是Nest底氣都比英特爾足。”眾所周知，ARM一直占據著移動處理器架構的主導地位，而Nest的靠山更是大名鼎鼎的Google。
或者正是意識到自己在移動領域的不足，除了成立OIC，英特爾也加入了美國最大通訊公司AT&T牽頭的工業互聯網聯盟，至今該聯盟成員已超過50名，其中包括賽門鐵克、黑莓、華為、東芝等產業巨頭。
標準之爭
與過去壁壘分明的陣營不同，智能家居領域各大廠商顯得活躍得多，因為“很多公司希望確保無論結果如何都能站對隊”。分析人士告訴本刊記者。“物聯網正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象。”美國投資銀行Sanford Bernstein分析師斯塔西?拉斯貢（Stacy Rasgon）指出。
雖然瓶頸難以逾越，市場分析公司仍無一例外地對智能家居領域給出了“前景看好”的分析報告。奧維咨詢預計，到2020年智能電視滲透率將達93%，智能洗衣機、智能電冰箱、智能空調的滲透率將分別增至45%、38%和55%。Strategy Analytics智能家居戰略報告預測，到2018年全球智能家居市場總規模將達1000億美元。另一家市場調研公司IDC則預計，智能家居將成為一個萬億級市場。
不過，“這些產品還是需要一個標準，沒人會在買電視之前還要確認音響和它是否兼容。”斯塔西?拉斯貢說。從他的觀點來看，誰能成為標準的制造者和者，誰就能執智能家居之牛耳。因此，標準之爭成為各巨頭現階段競爭的焦點。
根據英特爾計劃，開放互聯聯盟將結合現有和新興標準，如WiFi、WiFi Direct、藍牙和ZigBee等無線傳輸協定建立單一方案，在互通不同市場的同時支持多個操作系統。Nest產品經理克里斯?伯洛什（ChrisBoross）則表示，Thread是一項具有安全和低功耗特點的網絡協議，相較Wi-Fi、NFC、藍牙或ZigBee，Thread更加適合連接智能家居產品。
面對各家企業的合縱連橫，一向閉關自守的蘋果，也不得不采取開放合作態度，將海爾、飛利浦、科銳（CREE），以及Marvell（美滿電子）、Honeywell（霍尼韋爾）等全球頂級制造商納入HomeKit的合作伙伴名單中。
篇6
電影市場研究報告一、電影產業發展概況
1、電影產業環境分析
政策環境
電影產業的政策環境整體趨好，部委之間的互動和協作逐漸增多，文化部、廣電局出臺的政策，得到國務院辦公廳、財政部、中國人民銀行等主管部門的配套支持和實施條件補給。
20XX年9月，國務院通過《電影產業促進法(草案)》，旨在提升文化產業水平、促進電影產業健康發展，推動電影行業由行政法規監管轉向專門法監管。《(草案)》提出要降低市場準入門檻，便利市場主體、社會資本進入電影產業，首次對社會資本投資電影攝制等業務不做限制。同時減少了行政審批，強化了備案制在電影攝制、放映和對外展銷環節的運用，有利于減少行政審批縮短投資周期;在信息公開方面也強調主管部門及時公布電影基本情況和放映環節經營單位的情況，利于減少行業重復投資。《(草案)》在專項基金、稅收優惠、基礎設施改造升級等多方面都做出了詳盡的規定，將助力全產業鏈全面均衡發展。
《電影產業促進法》降低了行業準入門檻
政策覆蓋全產業鏈
經濟環境
發達國家經驗表明，人均GDP達到3000美元時，文化需求會進入快速發展期，人均 GDP 達到 5000 美元時就會出現井噴式發展。 根據國家統計局公布最新經濟數據，20xx 年中國人均 GDP 約為7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增長為其電影消費奠定了經濟基礎。20xx年中國城鎮化率達到54.77%，城鎮化推動了商業地產的快速發展。商業地產集購物、休閑、餐飲、娛樂于一身，在初期為了吸引客流，影院配套不可或缺。商業地產的發展直接帶動了影院投資的增長，20xx年底，中國影院數量達到5700家，銀幕數量2.36萬塊，為電影產業發展提供了基礎設施。
資本、互聯網經濟和影視產業化布局成為電影產業發展的重要經濟環境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影視行業并購事件已超過30件，平均一周一件并購案，而去年A股涉及影視行業的并購案件為54件。20xx年以來資本對電影產業的滲透，延續了 20XX年的資本熱度和景氣，運作模式包括影視基金、借殼上市、上市公司并購等。BAT 為代表的互聯網經濟和商業主體開始影視業務布局，分別成立愛奇藝影業、百度影業、阿里影業、騰訊影業等公司，通過互聯網功能和平臺優勢，挖掘電影產業鏈存量市場，并開始探索電影后產業環節的增量部分。同時上市影視公司尋求多元化發展，以豐富互動娛樂業務為目標，如華誼兄弟領投手游發行商咸魚游戲A輪融資。
社會環境
觀影人群快速增長，90后成觀影主力。20xx年上半年中國電影總觀影人次再次高速增長，同比增長46%。從觀眾年齡分布來看，90后已經成為觀影主力，占比從20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后觀影群體迅速擴大，占比從20xx年的僅4%竄升至今年初的15%。從學歷分布看，大學本/專科占到8成，高知白領成為中國核心電影觀眾，該群體對電影的消費和需求代表了主體電影觀眾的意見。
中國電影新力量正在快速崛起，新晉、跨界導演作品以及話題性、粉絲電影顯著增加，這些電影打破固定模式，受到年輕主流和核心觀眾的喜愛。隨著影院終端的發展，觀眾可接受的內容和信息愈加廣泛，觀眾對電影內容的需求會趨于定向和精細。
2、電影產業規模分析
中國電影產業規模整體在高速增長，國內票房收入占比逐年增高，從20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，國內票房增速除 20XX 年低于產業規模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20XX 年差值縮窄到 5%以內，電影產業規模增速的動力開始部分轉向到國內非票房和海外銷售的拉動上，XXX4 年二者的平均增速分別為32.1%、32.8%，可以預見后續幾年二者將逐步保持穩定增速，共同帶來產業規模的增加。不過，參照北美電影業的發展情況，中國電影產業成長的動力，在未來都需要借助多元盈利渠道來拓展。
電影市場票房收入方面，20xx年1月-6月，中國大陸市場票房總計202.4億，同比增長48.9%。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中國產影片117部，票房86.7億，單部平均票房7410萬;進口影片33部，票房107.1億，單部平均票房3.2億;特殊影片8部(純港片和純臺片)，票房6105萬，單部平均票房763萬。
縱觀過去幾年的票房趨勢，國產片和進口片票房貢獻凈差在 20xx-20xx 年大致維持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超為-4%，20xx年恢復反彈后拉大到 18%，20xx 年實現回歸，恢復到平均范圍內。在國產片和排片保護政策，以及引進片審查機制背景下，預計后續幾年國產片和進口片的貢獻差值將繼續維持在平均范圍內。從國產片、進口片票房增速對比來看，二者的平均增長率分別為 37%、40%，前者對中國電影總票房的貢獻度要低于后者，國產片需要進一步提高票房競爭力。
20XX年上半年國內票房過億的影片總計42部，其中國產影片22部，票房81.1億，吸引2.3億人次觀影;進口影片20部，票房104.9億，吸引2.8億人次觀影。國產過億影片票房集中在2-5億區間，進口過億影片則在1-2億區間及9億以上區間占較多數量。
全球范圍內，20xx年全球電影票房收入增速與20xx年相比下降3個百分點，主要原因是受到北美市場放緩所影響。藝恩咨詢預計，未來幾年內，全球電影票房仍將保持5%的平均增速。
繼20XX年票房出現負增長后，20xx 年北美電影票房增速再次掉入負增長，延續了20xx 年票房增速放緩之后的頹勢，導致110億美元大關的票房預期成為泡影。緩速增長甚至下降將成為未來北美票房市場的一個特點，原因包括觀影人次增長乏力、票價壓力、其他發行窗口分流、續集表現不佳、全球發行問題等因素。事實上，這種下降趨勢還發生在日本、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞等多數國家。
不過，20xx年北美、亞洲、西歐仍為全球重要電影票房市場，其中中國電影票房占全球電影總票房總額突破10%，相較于20X年增長2.5%;相應地，北美由20xx年的30.4%占比下降了2.7%，北美的市場總額進一步被分攤;中國與北美之間的總額差距由201XX年的20.4%，縮窄為20xx年的15.2%，但是中國票房仍不及北美的一半。
3、電影市場發展趨勢分析
產業鏈延伸、跨界經營和互聯網化并購潮將會持續
影視公司的跨界行為是以圍繞產業鏈的細分領域而進行，具備清晰盈利模式的手游業務成為諸多影視公司參投的重要對象;宣發部分受到互聯網的影響最為直接，因而也成為影視公司加強產業鏈整合力度的關鍵節點，通過對外并購、產品研發等手段覆蓋在線購票相關業務。
影視公司與互聯網的聯姻表現在跨界和互聯網化過程，產業鏈中的內容制作、終端和衍生品節點成為互聯網化的重要實施方向，如阿里、騰訊兩大互聯網巨頭參與華誼20xx年36億定增方案，華誼以此接入阿里電商和騰訊社交娛樂資源，并有針對地進行項目合作與計劃執行。
在線票務高速發展，電影發行去中介化
20XX年到20XX年是在線票務高速發展階段，根據易觀智庫數據，20xx年第1季度中國在線電影票務(包括傳統線上團購和在線選座)市場份額已經達到63.42%，具有市場先發優勢的貓眼電影、格瓦拉排名一二，BAT旗下的微信電影票、淘寶電影、百度糯米也在奮起直追。電影在線票務主要把握的是電影的發行、營銷環節，利潤主要來源于票務服務費、宣傳發行費。近期，參與聯合出品的電影，票務網站參與出品的電影可以最終進行票房分成，票務網站盈利模式發生了實質性的變化，在線票務網站已經部分具有發行功能，未來這一趨勢會被進一步強化。
電影營銷進入移動互聯時期
電影產業的互聯網化最先開始于營銷領域。早在門戶網站時期，電影互聯網營銷主要表現為在新浪、搜狐等門戶的娛樂版塊電影上映信息以及相關新聞報道，這實質上僅是紙媒、電視等傳統媒體電影宣傳內容向互聯網的遷移，并不是真正意義上的營銷。社交網站時期，以微博為代表的社交網絡蓬勃興起，20xx年《失戀 33 天》迎合了這種傳播趨勢，在社交網站預告片，進行病毒式傳播，在票房冷清的11月創造了 3.5 億元的佳績。隨著移動互聯網時代的到來，移動營銷以其精準性高、互動性強等優勢迅速獲得廣告主認可，20xx 年中國移動營銷市場規模達到134.3億元，20xx年達到472.2億元，未來電影營銷移動化的趨勢將會加強。
院線集中度提高、影院建設城市層級下沉
目前我國院線行業集中度較低，而院線集中度的提高有利于加強對上游物業租賃的議價能力，降低成本，與上游采用更為靈活的分賬比例及合作形式，提高盈利能力。萬達院線的上市刺激了院線市場的資本集中和市場聚集，院線行業將從充分競爭階段過渡到規模和品牌競爭階段，大地院線、金逸院線、上海聯合等將加速 IPO 步伐;國內院線或將在資本市場的幫助下進行一系列的兼并收購，形成 5—8 條主力院線擁有80%左右市場份額的格局，使得院線市場真正地成熟起來。屆時，電影產業鏈上的放映環節發揮終端優勢，在影院銀幕數的增長之下帶動中國電影票房市場的擴張。
隨著一線城市影院建設的逐漸飽和，影院投資逐漸向二、三線城市流動，城市層級下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個一線城市之外，二、三線城市共建設803家影院，占總影院數的 65%，一線城市僅占 10%，這表明一線城市對新建影院不再具有吸引力，二、三線城市正式成為院線競爭的主要陣地。除一線城市影院建設市場的相對飽和之外，二、三線城市的建設和經濟發展也是重要的原因，它們的人口規模都在百萬以上，擁有一定的居民消費能力，巨大的市場潛力和相對合理化的成本投入，誘使影院投資公司紛紛將目光鎖定二、三線城市。
二、電影行業產業鏈分析
1、電影行業產業鏈
從傳統的產業鏈來看，電影行業主要分為制片商、發行商、院線和影院四個環節。其中制片和發行處于產業鏈上游，而院線和影院處于下游。后續幾個部分我們將按此分別進行分析和討論。
電影產業鏈
20XX年以來，以BAT為主體的互聯網公司加速進入影視產業，他們以技術、平臺、用戶思維重塑影視產業鏈，帶來影視產業格局新發化，并在顛覆影視產業鏈中尋找利潤空間。 BAT從視頻平臺和渠道端定位，逐步向上游內容環節和終端用戶延展，分別通過宣發、IP孵化、眾籌投資，以及大數據分析、在線票務、在線點播等手段，介入內容制作和觀眾營銷，影視產業鏈節點更趨多元，利益市場化帶來新模式和新商業機會，影視內容、互聯網模式與城鎮經濟、居民娛樂消費的連接更加緊密。我們將在企業介紹章節中更為詳細的介紹BAT在電影方面的業務布局。
互聯網化影視產業鏈
互聯網的進入為電影融資、項目籌備提供了一些便利。融資方面，對于大額資金而言，各種影視線上創投平臺層出不窮，直接對接電影片方和資金方，并在項目篩選、評估方面提供增值服務，使更多的業外資本能夠更加便捷、更加專業的分享電影產業發展的紅利，避免了投資的盲目性;對于小額資金而言，眾籌在電影產業開始興起，以余額寶為代表的類眾籌產品投資門檻已降至100元，任何人都可以成為電影的投資人。
項目籌備方面，電影項目決策一直以來較為盲目，缺乏理性數據支持。傳統電影產業無法記錄的數據可以在互聯網上沉淀下來，如用戶視頻網站電影觀看數據，影院用戶觀影行為數據，票務網站電影購票數據等等。通過對這些海量大數據的挖掘、分析，制作方可以得出有效的項目目標觀眾屬性數據，觀影行為數據、IP 輿情數據等等，為項目編劇、選擇演員提供重要依據，大大降低電影投資風險。
以貓眼電影、格瓦拉為代表的電影在線票務平臺蓬勃興起，對傳統電影發行產生了劇烈影響。在線電影票務網站繞過院線和影院，連接觀眾和座位，并且依靠觀眾向片方要營銷費用，向院線爭取排片，打亂了傳統的發行、放映體系。三四線城市是目前中國電影票房增長的主要驅動力，但這些區域單個影院或城市的票房產出有限，而傳統的電影發行公司滲透成本高。線上發行邊際成本低，可提升這類城市的發行效率。
互聯網已經成為觀眾獲取電影營銷物料的主要渠道，占比 92.25%。其中從微博、微信等社交網站獲得電影上映信息的人群占據43.77%，從視頻網站貼片廣告、預告片獲得信息的人群占據 13.35%。微博重傳播、視頻網站重內容，兩者結合成為電影片方進行營銷宣傳的主要平臺。
整體產業鏈的價值分配主要以票房分賬來實現。從目前來看，除去電影基金(5%)和營業稅(3.3%)以外，剩下的分賬制片方+發行方占到了43%，院線+影院占到了 57%，且無論是國產片還是海外片，院線+影院的分成比例大約都在 55%-60%之間，十分穩定;發行環節則存在較大的差異。
各類型影片分賬比例
注：(1)分賬大片是指按照票房分賬的形式引進的電影，分成比例為扣除電影專項資金及營業稅后，制片方獲得25%，發行方分成比例 18，其余為院線和影院;分賬片來自美國好萊塢，影片質量優良，上映時間一般與北美基本同步或滯后一個月以內;
(2)批片是指直接買斷國內發行權而不需和制片商分賬的電影，電影不局限于美國，發行權購買金額從幾十萬美元到幾百萬美元不等，整體質量和分賬片有差距;扣除電影專項資金及營業稅后，發行方票房分成比例 43%，院線及影院分57%。
票房的分賬按照層層抽取方式進行：
1. 影院收到票房收入后，扣除電影基金和營業稅，按照合約收取應得部分的分賬，然后交給院線(如有)或發行方;
2. 院線扣除分賬后將剩余部分交給發行方;
3. 發行方收取發行費、服務費或按比例收取分賬收入，扣除代墊的宣發費用(如有)后，將剩余部分交給出品方;
4. 出品方收到分成后確認收入或繳納指標管理費(進口片)等相關費用。
除影院繳納的3.3%營業稅外，其它各方不需繳納營業稅;上映后至票房結算至發行方至少需要3個月;結算至出品方需要3到6個月。
2、制片市場分析
以 20XX年為分界點，國產故事片產出總部數開始從穩步增長轉為減量減速，國產片從數量競爭開始步入到單片產出效果和票房競爭階段，提高產能利用率成為關鍵。作為電影生產的最后一個環節，院線上映成為衡量影片投資回報的基本要素，國產片上映比例已從20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但對于電影投資制片方，還需關注除上映比例之外的票房總數、票房增長潛力、周票房占比及增長速度等最終產出結果。
20XX 年各類型電影中動作、科幻、愛情影片累計票房貢獻比例高達 66.3%，此三種類型基本上各占 22%的市場總額，成為電影市場主流細分類型;相反，戰爭、劇情、紀實等近期觀影市場縮小或偏小眾的類型影片，累計票房貢獻不到5%，相比于魔幻類型的有市場但供給偏少的特點，此三種類型屬于市場虛火性質;另外，驚悚類型與魔幻類型一樣，存在票房增長和產量優化的提升空間。單片票房占比產出上，科幻、魔幻、動作居前三甲。
根據調研數據顯示，有57.87%的被調研人群青睞科幻電影。就科幻片而言，國內影市的供給遠遠落后于中國觀眾們迅速增長的觀影需求。中國科幻片起步正面臨“內外困境”。一方面在好萊塢大片的連年轟炸下，國內觀眾已經被培養出“好萊塢科幻片適應癥”，好萊塢影片的優勢在于對市場需求的把握貼切。另一方面，好萊塢科幻大片代表了美國先進的電影工業化體系，劇情、技術與思想都是國產科幻發展的軟肋，可以說國產科幻幾乎還沒有真正的積累。但是好萊塢科幻片的成功意味著國內影市的潛力，并會刺激國產科幻加快進步。
國產片中，喜劇、愛情類影片受歡迎程度最高，其中喜劇類型收獲超7成受訪人群的青睞。《泰囧》、《致青春》和《心花路放》等喜劇和校園愛情片獲得巨大成功，致使這類中小成本的電影逐漸受到業內重視。但是，這類影片作為類型片的一種，仍是以追求利潤的最大化作為目的和原則，這些影片開創了電影商業資本的時代，讓場外資金看到了電影市場的巨大潛力，而其成功的原因主要是對市場需求的貼切把握。
目前“IP”概念被熱炒，由文學作品催生出熱門IP，進而改編成電影的鏈條式產業逐漸受到行業重視。從調研結果來看，由小說、游戲及動漫轉化而來的觀影意愿合計達到75.27%，其中“非常強”觀影意愿的人群占據37.19%，這意味著優秀的IP在改編電影前確實已經擁有了大量粉絲，而這些粉絲也是電影最直接的受眾。但是轉化率問題一直是片方的痛點，尤其反映在網絡IP上，根據網文改編的影視作品，在人物關系對應、核心情節設計等方面仍然較為薄弱，導致很大一部分改編電影票房未如理想。
電影是動漫產業中的重要環節，國際化以及衍生性兼備。日本和美國是公認的動漫產業最為發達的國家，動漫電影作為類型片的一種，經歷數十載的發展歷程，已經形成了較為成熟的體系，在整個電影市場占據十分重要的位置。特別是在美國，動漫電影是動漫產業發展的重要支撐，通過優秀的動漫電影延伸至全球市場，并借助膾炙人口的動漫角色向其他領域拓展衍生。
20XX年國內動漫電影票房達到30.5億，同比增長88%，其中國產電影票房為11.3億，同比增長85.2%。具體來看，華強動漫的熊出沒票房達到2.48億人民幣，但大部分電影票房在 4000-6000 萬之間，整體格局非常分散。
據藝恩咨詢統計，國產動漫電影除了 11 億的國內票房之外，還涉及到相關版權收入(海外版權、網絡版權、電視版權、商品化授權等)約 6.2 億，但與海外的著名IP相比，商品化率明顯偏低。
20xx年動漫電影《西游之大圣歸來》累計票房突破9億人民幣，擊敗《功夫熊貓2》獲得國內動漫電影票房冠軍，與此同時《大圣歸來》獲得了業內良好口碑，僅700多萬元的宣發費用依賴口碑營銷逆襲市場。《大圣歸來》的成功點燃了國產動漫電影的熱情，預計后續與海外動漫電影的競爭中，國漫電影的競爭地位將不斷提高。
在制片市場競爭格局方面，20xx年電影制片機構TOP15 合占約 30%的市場總額，平均占比2%，市場較為分散，主體間的差距區分度不夠，行業龍頭實力有限。傳統電影制片機構中，中影憑借數量優勢繼續取得的領先地位，萬達影視加碼電影制作環節，躍居民營公司首位;光線影業主力宣發，華誼兄弟實施去電影化戰略，導致二者總額占比下降。一九零五網絡作為電影頻道子公司，在《變形金剛 4》高票房的助推下，市場上升最快，進入年度前五。文化投資公司華蓋映月參與年度國產票房冠軍《心花怒放》出品，分得1.27%總額;以電視劇為主業的中聯華盟、華策影視、唐德國際在電影產業利好、影視聯動效應作用之下，紛紛進入前十名。
上游制片環節競爭格局分散，究其原因，是新的主創力量和資本不斷進入，且電影制片風險共擔制度的普及，制作環節新晉力量參與制片市場的空間仍然很大;來自新人新作的優秀內容供給仍在爆發中。以 20xx 年現象級國產影片為例，《捉妖記》參與的制片機構達 11 家，《煎餅俠》參與制片機構為 4 家，《西游記之大圣歸來》參與制片機構 11家，且 3 部影片的主創團隊均為新晉團隊。
3、宣發市場分析
201CC年中國電影發行企業市場總額，發行市場前十機構總份額接近 90%，其中中影、華夏由于壟斷分賬片發行，兩家發行市場份額超過 50%。中影基本與20xx年持平，繼續坐穩頭把交椅;華夏以超二成的比例獨居第二陣營。光線、博納和萬達躋身TOP5，影聯傳媒、福建恒業和安石英納異軍突起，傳統豪強華誼兄弟表現較為頹勢。
值得關注的是，光線傳媒、萬達影視、樂視影業均為縱向整合經營特點突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光線傳媒從發行環節切入制片，品牌及份額快速擴張;萬達影視與萬達院線具備“制片-發行-放映”縱向一體化經營基礎;樂視影業長于發行，并有樂視網作為新媒體院線渠道支撐。
如果僅考慮國產片市場，光線、博納、萬達、樂視、華誼幾大公司發行份額在 60%左右。
20xx-20xx中國電影發行市場集中度TOP10
根據藝恩咨詢的數據，20xx年中國電影營銷費用從20xx年的11億元增至20xx年的36億元，增速從 20xx 年起穩定在 20%至 25%之間。從營銷手段和方式上看，新的營銷模式層出不窮，有視頻營銷、整合營銷、大數據營銷、跨IP營銷、移動營銷等。影片要素方面，影評和口碑在傳播力和影響力方面也遠超其他基本要素，這意味著UGC模塊價值所在，用戶參與并完成整個觀影流程的閉環，使得影片再次傳播。
4、院線、影院市場分析
我國的“院線制”是在國家行政引導下起步。最初，電影到達觀眾主要是按照行政區域供片，采取省市縣逐級層層發行放映的模式，為了提高發行效率，引入市場化機制，20xx年12月國家廣播電影電視總局、文化部聯合頒發了《關于改革電影發行放映機制的實施細則(試行)的通知》，正式確立了院線為主體的發行放映體制，由院線直接對接發行制片單位，成為我國院線發展歷史上的里程碑事件。20xx年6月我國首批30條院線正式成立運營，大多是由當地省市電影公司轉制而成，經過十多年的發展，20xx年底，全國共有院線47條，國有院線占主導，但民營院線快速成長漸成主力。
在整個電影產業鏈中，院線及影院處于中下游，主要涉及電影的院線發行和放映部分，按照現行的票房分賬制度，在扣除了 8.3%電影發展基金和稅金的凈票房中一般可占52%的比例，確保了較好的現金流水平。院線的經營模式主要分純資產聯結、資產聯結為主加盟為輔和簽約加盟為主三種模式。純資產聯結以萬達院線為代表，能夠實現旗下影院的統一品牌和統一管理，海外對標院線也大多是這一模式。以資產聯結為主加盟為輔的模式以廣東大地和金逸珠江為代表，而中影星美、北京新影聯和上海聯合則是以簽約加盟為主、資產聯結為輔。
我國現有城市院線的經營模式
截止到 20XX 年底，中國城市院線數為47條，農村院線252條，二者雙雙增長，但是由于實際上很多農村院線采取得合并運作，因而實際的農村院線數量為231條。未來國內城市院線將在整合、并購之中實現市場集中度的提升、運營效率的提高，形成 5-8家規模較大的龍頭院線;另外，農村院線數量則在政策性擴展保護下緩慢增長。
20XX年城市院線總票房為 294.21 億元，國內47條城市院線中過億院線達33條，同比增長4條。突破 10 億院線較 20xx 年增加 4 條到 10 條，主力院線規模進一步擴大，市場維持“一超多強”局面。根據院線年度總票房及增速、市場總額等維度，院線前三梯隊為：第一梯隊，年總票房在40億元以上，目前只有萬達院線屬于此區間，為格局中的“一超”;第二梯隊，年總票房在 20-30 億元之間，分別是中影星美、大地院線、上海聯和院線、廣州金逸珠江、中影南方新干線5條院線;第三梯隊是年總票房在10-20 億元之間，分別是浙江時代、中影數字院線、橫店院線、北京新影聯4條院線。
從市場集中度來看，20XX年我國排名前五的院線產出了45.35%的票房份額，低于北美前五大院線53.7%的份額，且遠低于韓國和香港的80.00%以上，因此相較成熟市場，我國院線市場的集中度有待提升。
20XX年全球院線集中度情況
在電影院方面，20XX年上半年全國新增影院600家，新增銀幕數為2449塊，平均每日新增13.5塊，全國累計銀幕26244塊，銀幕增長率同比下降6%。
新增影院數增長緩慢與影院上座率普遍低下不無關系，20xx年全國影院上座率不足16%，影院產能利用率嚴重不足，而20xx至20xx年全國影院平均上座率僅為13%~16%，85%的產能被閑置，這意味著提升上座率與觀影頻次將大有作為。
5、在線票務市場分析
在線票務服務在智能硬件普及和人口紅利的因素下，迅速發展導致市場擴充，但是競爭同質化嚴重。截止到目前，全國至少80%的影院已經支持線上售票。在移動互聯網的大趨勢下，預計到20xx年底，支持線上售票的影院比例將至少提升至85%。
在線票務業務有多方切入，包括影評網站、院線、社交平臺、入口類APP、團購網站、專業票務網站、電商網站等。下面簡單對各類參與方作簡單介紹：
影評網站：豆瓣、時光網等以影評、電影評分為重要產品的網站，用戶以電影發燒友為主。這類用戶對平臺的忠誠度高，觀影頻次高，購買轉化潛力大，此類網站線上電影用戶資源優勢強。但一般不具備充足的資金實力，進行線下影院拓展。影院資源的掌控能力，以及未來對二三線城市的深耕是其未來發展瓶頸。
院線：院線系票務網站建立的初衷在于方便影院會員購票，提高觀眾的忠誠度。由于直接把控影院資源，院線系票務網站在價格，與制片溝通效率方面，占據優勢。院線系票務網站以自己旗下影院為主，影院數量較少是用戶不愿意購買的直接原因。
社交平臺：由于社交平臺已成為電影片方進行電影宣傳的重要陣地。口碑作為觀眾觀影前重要的考量指標，對觀影轉化具有非常重要的意義。作為一個社交關系相對封閉平臺，微博在話題發酵，觀影輿論形成、影片造勢方面均成為其優勢體現。
入口類APP：入口類模式主要是在超級APP中嵌入直接支持購票的入口，依托本身的用戶優勢及產品屬性(比如地理屬性、支付屬性等)關聯電影票務。百度入口為：百度搜索+百度地圖+百度糯米、微信入口：APP錢包+微信上的院線公眾號、支付寶入口：支付寶APP的淘寶電影入口。從BAT三家入口對比來看，百度覆蓋更全面，而微信的入口較深、影響購票體驗，但是其朋友圈的廣告價值意義重大。支付寶的購票導引主要借助低價票推送，競爭手段單一，用戶形成習慣購票意識較難。
團購網站：團購網站擁有成熟的O2O商業模式，且目前同時支持在線選座和團購電影票業務。團購類網站線上擁有多年積累的海量生活服務用戶和線下全國各線城市的地推、商家資源布局，三四線城市已充分滲透。目前團購的電影票業務開始分化：一類是細分業務，垂直電影發展，以美團為例，單獨成立貓眼電影獨立運作，目前在在線選座市場占據35.9%的份額。另一類是以百度糯米和大眾點評為主，以構建多場景生活消費，給電影票業務做增量。
專業票務網站：專業票務網站成立時間較早，主要有兩大類：一類是綜合類的票務網站，如格瓦拉、蜘蛛網，還售賣運動場館等其他票務;一類為電影票專營網站，如賣座網、摳電影。專業化程度高，善于線上、線下活動的策劃、實施，專業票務網站有自己的用戶社區進行觀影評論、互動，用戶粘性高，體驗性好。
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1.1移動電子商務的含義與服務所謂移動電子商務（M-Commerce），是通過手機、PDA（個人數字助理）、呼機等移動通信設備與因特網有機結合所進行的電子商務活動。移動通信技術和其它技術的完美組合創造了移動電子商務，但真正推動市場發展的卻是服務。移動電子商務能提供以下服務：PIM（個人信息服務）、銀行業務、交易、購物、基于位置的服務（Lo-cationbasedservice）、娛樂等。當然，與基于有線Internet的傳統電子商務一樣，移動電子商務并不是所有業務流程都能實現。例如，在某些情況下供貨可能是實物形式的（光驅、計算機硬件和圖書等），而在某些情況下則是電子形式的（軟件分發、資金劃撥等等）。
1.2移動電子商務的市場前景移動電子商務因其快捷方便、無所不在的特點，已經成為電子商務發展的新方向。美國舊金山負責跟蹤移動通訊產業發展狀況的特利菲亞公司的總裁約翰·狄菲爾說：“移動商務市場從長遠看具有超越傳統電子商務規模的潛力。”無線電子商務超過傳統有線因特網電子商務的能力，是因為移動電子商務具有一些無可匹敵的優勢。美國冠群電腦公司移動電子商務產品管理總監謝濤玲認為：“只有移動電子商務能在任何地方、任何時間，真正解決做生意的問題”。
市場研究報告顯示，到2004年，移動電子商務市場將達到2億美元，而通過移動電話進行的交易量每年將達到140億美元，移動電子商務將對人們的消費購物行為產生根本性的變化。報告還指出，4年后，人們將通過移動電話從售貨機上購物、訂票和網上購物。各種新技術如高速寬帶無線網絡、移動上網協議WAP、SIM、雙制式移動電話和各種界面友好的掌上設備將大大推動移動購物的發展。美國電子商務市場分析公司丘比特·米特里克斯公司稱，2001年全球大概有600萬人在使用移動電子商務，交易額達2.6億美元。到2005年，預計將有1.71億人使用移動電子商務，交易額將達108億美元。歐洲一家市場分析公司也認為，歐洲移動電子商務的營業額每年將成倍增長。移動電子商務對許多人來說，已經不是一種時髦，而是一種生活和職業需求。
2我國移動電子商務的發展現狀與前瞻
2.1我國移動通訊服務業的發展歷史與現狀隨著全球化的信息技術革命，移動電話成為中國電信服務中來勢最迅猛、發展最活躍的新秀，移動通信能力進一步加強，中國已成為世界移動電話第三大國。所以中國的移動電子商務具有非常大的市場前景。
回顧我國移動電話發展史，大致經歷了三個階段：第一階段（1987—1993年）為起步階段，主要是滿足用戶急需。第二階段（1994—1995年上半年）為發展階段，我國90兆MHZ模擬蜂窩移動電話成為世界上聯網區最大、覆蓋面最廣的一個移動電話網。第三階段（1995年下半年至今）為迅速提高階段。我國引進世界上技術先進的GSM數字移動電話系統，它標志著我國移動通信由單一的模擬制進入模擬數字并存時代，可以稱得上是一步到位、后來居上（見表1）。
表1中國移動電話發展速度比較
年度19931994199519961997
移動電話（萬戶）63.81573636851997
年增長率（%）260.5146.1131.280.793.1
年度20002001200220032004
移動電話（萬戶）85269260110001300023600
年增長率（%）預測預測預測預測
*2001～2004年數據根據有關資料和預測數據整理
同時我國的移動電話也經歷了一個由東到西、由城市到農村的發展過程，移動電話使用率與經濟發展程度呈正相關關系。由于國家的支持和人們生活水平的提高，我國移動電話發展速度非常快，年均增長率在100％。隨著移動電話價格的下降和移動通訊費用制度的調整，這一市場增長將更為迅速。我國無線網絡發展很快，有著最廣泛的用戶基礎，中國電信擁有世界上最大的GSM網絡，目前我國的移動電話用戶已經超過8000萬，而其中使用內置MODEM型號手機的用戶超過了15％，其起點已經趕上了積累達6年之久的互聯網用戶群體。另據預測，在未來幾年內，中國將新增移動通訊用戶2000萬～2500萬。
2.2我國移動電子商務的發展現狀我國移動互聯網發展勢頭迅猛，目前移動電子商務在我國已經開始有實際應用。中國移動通信集團公司在北京、天津、廣州、杭州、深圳等六大城市同時推出“全球通”WAP商用試驗網，WAP手機用戶可在這六大城市中使用漫游業務。上海移動通信公司還同步推出了WAP門戶站點，并成功地為梅林正廣和、華印科技等電子商務企業建立了移動電子商務系統。電商網、、搜狐、阿里巴巴等都已經或準備推出移動電子商務服務，中國的搜狐和諾基亞公司宣布聯手推出無線互聯網服務。
雖然我國有近30個已經開通的無線互聯（WAP）業務的網站，但用戶申請WAP業務的不足1000人，所以從目前看，我國WAP業務還處在初級階段。
中國移動確定的每分鐘0.15元的WAP上網費用標準以及正式啟動的“移動夢網”（Monternet，Mobile+Internet）計劃將有助于中國移動電子商務的進一步發展。因為前者打消了用戶對WAP收費的疑慮，后者則借鑒日本移動運營商NTTDoCoMo的經驗，為國內的內容提共商（ICP）開放短消息（SMS）及移動應用WAP平臺，共同開發移動互聯網服務，實行收益共享的合作方式。這樣，一方面為收入模式單一的ICP擴大了收入來源，中國移動通過它龐大的收費系統，幫助ICP收取費用（中國移動同ICP收取15％的傭金）；另一方面也會促進移動互聯網服務水平的提高。資費政策的明確和服務內容的豐富，無疑將會進一步推動移動電子商務的發展。
由摩托羅拉出資主辦的中國WAP市場發展研討會在京舉行；中國移動在深圳開通GPRS試驗網；中國聯通和西門子在北京演示其GPRS試驗網；一度被炒得很熱的WAP隨著GPRS的開通有望進入一個新的發展時期。有了運營商的熱情參與，再加上新浪、搜狐、網易等國內著名ICP內容服務商積極支持和各大手機生產廠商合作，標志著中國的WAP正向實用化進程邁進。
2.3我國移動電子商務前瞻盡管電子商務在國內的發展遇到種種問題，舉步維艱，但最近由總部設在香港的賽博研究機構（CyberLabsResearch）耗時三個月完成的一份題為“中國移動電子商務的現狀及未來發展”專業研究報告則指出，到2003年，將有3000萬國內用戶利用基于WAP或更加高級的協議（如GPRS）手持終端上網。預計中國移動電子商務的發展速度可能會比中國電子商務的發展速度更快。該報告指出，與傳統電子商務整體發展水平偏低的狀況相比，中國移動電子商務的前景要樂觀得多，中國龐大的手機用戶人群和手機用戶的高速度增長是移動電子商務在中國發展的基本基礎。
專家認為，在電子商務方面，中國不少企業都可以象日本一些企業那樣，跳過有線階段，直接進入無線階段。直接進入移動通信階段就可以節省許多開支。現在移動電子商務的設備可能比有線的昂貴，但要不了多久，移動設備的價格就會逐步降下來。
一家調查機構BDA預計，隨著因特網和移動電話行業業務的結合，用戶數量將保持強勁的增長勢頭。到2004年，無線電話用戶將達到2.36億，因特網用戶將達到1.2億。而屆時，中國將有6900萬用戶通過無線電話訪問因特網。這一數量滿足了移動電子商務在中國蓬勃發展對用戶規模的基本要求。
2.4我國移動電子商務迅速發展的原因a.社會化大生產和市場經濟以及全球經濟一體化的發展，需要電子商務尤其是不受地點和時間、不受氣候和環境限制的移動電子商務。b.中國經濟持續穩定增長，人民收入水平提高，使安裝移動電話有了一定的物質基礎。c.國家的扶植政策，使移動電子商務迅速發展成為可能。d.復雜的自然地理環境和多發的自然災害使我國發展移動電子商務比發展有線的電子商務更有意義。我國地域遼闊，地質條件復雜，2/3為山地、丘陵和高原，在這樣的地區，尤其在人員稀少的地方，架設有線線路和鋪設光纜成本高、組網難，形成規模經營更難。而這些地區經濟正在啟動，資源有待開發，產品需要外銷，因而移動電子商務比較適用。
此外，蜂窩移動技術的不斷進步以及手機功能和風格的不斷多樣化、有線電子商務面臨的困難都是促進我國移動電子商務發展的原因。3我國移動電子商務存在的問題與對策
3.1帶寬不足以支持移動電子商務所需的網絡環境移動通信數據傳輸目前是借助于手機或PHS來實現的。在前者的情況下，可以提供的速度上限為90kbps或28.8kbps；而在后者的情況下為32kbps或64kbps，難以滿足大量非文本信息的傳輸。
中國移動通信集團第一個省級寬帶互聯網2001年3月28日在江西開通。這是我國第一個使用多協議標記交換技術（MPLS）的省級互聯網，同時也是江西省內開通的第一個寬帶互聯網。核心技術采用先進的IP-over-SDH技術，總帶寬超過2.5G，總容量超過10萬用戶，并可以靈活升級。該網的覆蓋范圍通達江西全省，建有南昌、九江、上饒等11個地市節點和一個管理全網的省中心，可同時提供話音、數據、圖像、多媒體等高品質通信服務，是新一代開放的寬帶通信基礎網絡。
隨著移動電話與互聯網結合，無線上網的新趨勢正在形成，第三代移動通信的標準更使得移動終端可以應用最高2Mbps的帶寬進行通信。IDC最新研究表明，2002年全球無線互聯網的用戶將超過有線互聯網用戶。
3.2網絡支付、安全認證、線下配送等系統和電子商務的立法有待完善中國的環境很特殊，移動電子商務除了存在傳統電子商務未能解決的障礙，如支付、配送等問題外，由于移動電子商務的特殊性，移動電子商務的安全問題尤其顯得重要。我們可以自主推出一些解決方案，也可以采用國際上的已經比較成熟的解決方案。如愛立信公司的移動電子商務解決方案（Mobilee-Pay），它將移動通信網絡、Internet、在線支付和安全技術有機地結合起來，為移動電子商務提供了一個完整的解決方案，它的推出將大大推動移動電子商務市場的發展。HP為企業提供了全系列的移動e-services解決方案。HPWAPServer基于工業標準WAP1.1，提供無線接入Internet/Intranet服務，HPVir-tualVault提供端到端的加密數據傳送、基于證書的認證、軍用級的安全性；HPe-speak和OpenMail提供和溝通平臺功能等。
另外還有IBM公司的WebSphereTranscodingPublisher，無線設備廠商Mobi-lize的MobilizeCommerce商品，Dallas-basedJPSystems推出的SureWave平臺等。
3.3資費的問題幾個月的移動上網“免費午餐”結束后，中國移動通信集團公司宣布，使用WAP手機開始收費。根據規定，WAP業務使用費為0.15元/分鐘，不再另收電話基本通話費，也不區分漫游與非漫游，少于1分鐘不計費；而WAP業務月使用量在500分鐘以內時，話費最多收30元；月使用量在500分鐘以上時，超過500分鐘的部分仍按每分鐘0.15元計收。看上去非常優惠，但是，這只是一個階段性的政策，如果資費問題能夠得到解決，中國移動市場將有一個顯著的變化。
3.4電信市場的對外開放使我國移動電子商務的發展面臨更多的問題我國已加入WTO，WTO有諸多法律規則，其中服務貿易法律規則主要是通過《服務貿易總協定》確定的。《服務貿易總協定》由兩大部分組成：框架協定和各成員方按協定第20條提交的具體義務承諾表。框架協定由條款部分和附錄部分組成，電信服務附錄是其中之一。
電信服務附錄對有關的目標、范圍、定義、透明度、公共電信傳送網及其服務的進入和使用、技術合作以及有關國際組織和協議等作了規定。其中，“公共電信傳送網及其服務的準入和使用”是該附錄的核心條款。它規定了成員方在公共電信傳送網及其服務的準入和使用方面的義務，核心內容是：“各成員方應按合理和非歧視性（指最惠國特遇和國民待遇）條件，允許其成員方的服務提供者為提供其承諾表中所列服務而進入和使用其公共電信傳送網及其服務。”根據這些條款，我國要承擔開放電信市場的義務，其中包括移動通訊市場。
3.5服務模式尚未完全確定現在幾家WAP界面的中文網站都僅僅停留在幾頁WAP網頁上，提供的有效信息又少得可憐。幾條公共新聞、天氣預報、購物信息，還不如尋呼機的信息多，根本不能吸引手機用戶。專家認為，中國WAP的發展進程之所以沒有日本i-mode迅猛，主要原因還是沒有找準突破口，沒有把WAF無可替代的特性突出來。被譽為無線互聯產業創始人的王維嘉博士認為：無線互聯的移動化特性肯定會在不久的將來給企業帶來巨大的利潤和翻天覆地的巨變，一旦有真正實用和有價值的無線網絡應用服務商出現，將會形成一個比目前聯網用戶發展更為迅速的用戶市場，這些用戶的潛在商業價值將是難以估量的。中國有機會創造自己的模式，有機會在互聯網領域趕超世界。業界普遍認為，BtoB的電子商務模式雙子無線網絡最具有率先的發展機會。企業要想從中受益，就要把移動電子商務看成是產生新利潤、創造新價值和維系更多客戶的有效手段。
【參考文獻】“”版權所有
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關鍵詞：移動互聯網；O2O；停車大師；商業模式
一、移動互聯網停車市場分析
（一）SWOT分析
O2O移動互聯網停車優勢：初期主要立足社區停車場，力爭提供找車位、預訂車位、代駕服務等多種功能，給客戶更強大的體驗；市場上同類型的產品較多，有很多的經驗可供借鑒；為商家和客戶提供了更方便的平臺和更多優惠信息，實現三方共贏；學生創業團隊，開拓創新意識較強，思維比較活躍。
O2O移動互聯網停車劣勢：所需技術較繁雜，界面功能設計要做到簡潔亦操作速度流暢有一定難度，還需進一步探索；初期規模較小，知名度不高，平臺流量小、人氣低；運營信息量大，初期技術與管理不到位，需要進一步策劃與協調；啟動資金不足。
O2O移動互聯網停車機會：國家在政策上大力支持推廣互聯網經濟的發展；經濟危機刺激了電子商務經濟的進一步飛速發展；O2O的模式有運行成功的案例，大家對其關注度在提升；目前市場上停車APP已有很多成功案例，但功能并不完善，有待進一步挖掘。
O2O移動互聯網停車威脅：市場上同類型產品多，競爭壓力大；部分商家不愿支持，實現與商家后臺數據對接難度大；停車場硬件設施不夠完善，部分商家也不愿更新設備。
（二）模式選擇
SO模式：抓住機遇，跟上電子商務發展的浪潮，充分利用電子地圖的普及，與其合作，將項目做大；不斷更新和改進產品，努力做到讓商家和顧客更加滿意；趁熱打鐵，加大宣傳推廣力度，讓產品“走出去”。
WO模式：豐富和完善產品，爭取更大的投資；提拔優秀技術人才，加大技術含量，提高產品美觀性、方便性、流暢性；爭取國家經濟政策的支持；增加產品特色，迎合市場需求，搶占市場先機；完善售后服務，讓客戶舒心，商家開心，我們放心。
ST模式：不斷豐富和完善產品功能，滿足顧客不同方面的需求；優化設計，提升產品性能，方便顧客操作；擴大宣傳渠道，提高宣傳力度，提升產品知名度。
WT模式：完善信息收集系統，將商家的消息第一時間反饋給客戶；加大宣傳力度，提高產品形象與知名度；加強內部管理，充分利用現有的資源為客戶提供更優質的產品與服務。
（三）產品定位
停車大師是依托電子地圖和停車上數據庫而建立起來的新型停車軟件，改變了傳統停車場刷卡付費的消費模式，打開了在停車行業移動消費的渠道。同時將社區停車場信息到本平臺進行車位展示和預訂。
停車大師APP不僅僅是簡單的尋找停車空位及收費管理系統。而是一個全方位的智能停車優化APP，所謂智能是借助現代信息化、網絡化技術手段，通過建設部署統一泊位編碼、車輛地磁感應裝置、無線智能停車收費管理終端、城市級停車場互聯互通、面向用戶的手機APP應用、建立一個停車大師管理服務平臺，實現在車輛統一停車管理、智能監督管控、電子支付以及涉車數據共享。當然部分社區及個人停車場沒有實現停車智能化，本平臺提供一個車場展示平臺，方便有車一族線下進行停車和完成支付。通過建設智能化、數字化的管理平臺可以達到停車到支付過程的全程系統化。
二、移動互聯網停車戰略模式
停車大師分有六大功能點：車位預定，線上支付，反向尋車，車位租賃，停車場查詢及路線導航。通過將六大功能點完美融合于停車、附近、服務和我的四大板塊，以公益任務模式為主線，深入與各停車場及最新科技智能車鎖合作，同時用戶可在軟件個人中心對自家及社區空余車位進行。項目初期以社區時間段車位為插入點，后期技術資金經驗積累成熟豐富后，將大型車停車信息對接到本平臺，從時間點和時間段兩個維度出發對停車類型進行合理劃分，實現O2O停車的基本應用，能夠極大對停車場空余車位資源進行整合優化；依托電子地圖，當有車一族輸入目的地時，平臺將顯示目的地周邊私人、社區、公共機構以及大型停車場空余車位、車場具置等信息，同時實現Ш劍縮短車主查找進入相應停車場的時間，便利停車；在每個車位均生成一個二維碼，利用二維碼對車輛進行掃碼定位，解決了車主在偌大停車場內找車位困難的問題；同時二維碼還可對現有停車場出入場及收費模式進行改進，自動生成付款碼保障用戶的資金信息安全。
（一）總體戰略
1. 實行“八化”管理，打造起飛平臺。“八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。
2. 利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業競爭規模和社會影響力，鞏固并不斷提高停車大師在行業內的地位。
3. 轉變企業經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值（包括無形資產）最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體的全力支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。
（二）分步戰略
1. 總成本領先戰略。該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如人力資源管理、設備管理等。該戰略適合目前公司的核算體系和經營方式。
2. 集中化戰略。該戰略是為避免和實力雄厚的大公司作正面沖突，集中精力于某一市場。停車大師目前還處于項目開發研究階段，資金、技術等方面仍有很多不足，無法快速打開全部市場，為避免廣種薄收，公司決定從武漢這塊尚未大規模開發的市場做起，慢慢向其他地區市場擴展。
3. 差異化戰略。大多數成功的企業都采取這一戰略，對于公司目前的狀況來說，這一戰略也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類型競爭產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。對于停車大師這樣的停車app而言，更個性化的服務和更強大的用戶體驗等無疑是吸引顧客的一大亮點。順應時展的需要，最大程度上滿足顧客的需求，不斷改進產品，增加產品亮點，一擊制勝。
4. 適應性戰略。隨著市場環境變化，不斷調整企業經營方向與目標，而非固定在一種經營模式或經營理念上，這也稱為“沒有戰略的戰略”。市場瞬息萬變，要不斷根據市場發展的需要，改進和更新產品，調整經營模式，做引領時代的先鋒。
三、盈利模式與營銷策略
（一）盈利模式
停車大師是一個專為“有車一族”和“有場一族”服務的O2O模式商務平臺，專注于搭建停車對接服務的橋梁渠道，是目前武漢市場上功能最全面、信息更新最及時的停車軟件之一。停車大師的主要目標是為用戶提供更舒適便捷的用戶體驗，為社會提供更方便、效率更高的停車場運營模式。停車大師的推行成功，將極大程度的改善城市交通擁堵、亂停亂放的現狀，有效提高了城市車位利用率，并且解決了有車一族平時出行停車難的問題，同時還為小區物業帶來了一筆額外的收入。停車大師的戰略目標是以武漢為中心城市，向周邊城市擴張，在武漢試運行成功后，努力進軍其他大中型城市，最后覆蓋全國乃至更大的市場范圍。
1. 軟件平臺服務收入。為車輛管理企業（小區停車場等）提供車輛管理平臺，根據不同小區的個性化需求進行軟件開發服務；對合作商家進行軟件接入部分功能服務；合作商家的廣告收入，合作商家在平臺上面做廣告，以贏取廣告收入。
2. 傭金收入。停車大師充當組織者的作用，為小區物業和用戶之間建立交易關系，然后收取交易的傭金。
3. 會員收入。為了能提高經濟效益和讓顧客享受到更好的服務，停車大師制定差異化服務方針，不同等級的用戶享受的服務不一樣，等級越高，服務越高級，越能享受到更優質的服務和更優惠的價格。一級會員不收取任何費用，二級及以上會員除了可以用積分換購等級外，還能直接充值會員，不同等級有不同的價格。
（二）產品策略
1. 點上突破，高端制勝。企業要集中有限的資源，聚焦到最能成功且有發展前景的一個主導功能上，采取點上縱深突破戰略，延伸附加功能，實現單一產品多元化，做深做透，點上突破，高端制勝。
2. 單點帶線，橫向集群，多元擴展，延伸品牌內涵。在實現“點上突破，高端致勝”后，乘勝追擊，順勢而上，延展“點上突破”所帶來的品牌效應，向其他領域擴展產品，形成同一系列產品群，在提升品牌內涵的基礎上形成一條產品線，提高產品擴張力。
（三）價格策略
在銷售初期，本著打開市場的目的，不考慮盈利。因此會制定較低的價格，以迅速取得最大的市場占有率。
1. 尾數定價策略。如商品價格的尾數統一用“9”，使顧客產生便宜的心理錯覺從而促進購買。
2. 優惠活動策略。如結合時令節氣，每一段周期隨機推出特惠服務，刺激消費。比如與大型商場合作，通過平臺消費抽獎發放優惠券，既刺激了用戶的使用需求，也為商場帶來利益。
3. 量大從優。針對市魴棖螅在軟件主要功能區進行了時點和時段的劃分，以便更大程度上方便用戶。對一些經常要在某一固定區域停放車輛的車主，推薦優先尋找時段停車區，這樣就很大程度上避免了用戶來還要找停車位的麻煩。而且時段停車位價格也相對比較優惠。
（四）渠道策略
采取直接營銷與間接營銷結合的策略，充分利用“5C”（即成本、信用、覆蓋、特色、連續性）因素，降低成本，提升信用，加強覆蓋率，突出特色，最終打造成一個具有連續性穩定性的第三方軟件。利用網絡工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的愿望和需要，并據此開展各種形式的促銷活動，逐步擴大APP的市場影響力。及時了解用戶對產品的意見和建議，并針對這些意見和建議與合作商家進行協商洽談，幫助合作商家的同時提升APP的口碑，吸引顧客。
參考文獻：
[1]中信建投.互聯網停車：解決行業多重問題[J].股市動態分析，2016（07）.
篇9
關鍵詞：網上藥店 SWOT 營銷策略
一、網上藥店經營發展現狀
隨著電子商務的成熟，國家大力發展互聯網+行業，使得我國網上藥店發展迅速。由于藥品是用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能的物質，其使用方法、數量、時間等多種因素在很大程度上決定其使用效果，誤用濫用可能會危及生病，所以國家對于網上藥店有諸多法規和政策上的約束，這就導致了我國網上藥店的發展速度比較緩慢。截至2016年4月，我國批準的合法網上藥店共431家，相對于傳統藥店，這個數量遠遠落后。2015年中康資訊的《中國醫藥行業六大終端用藥市場分析藍皮書（2014-2015）》顯示：2014年，整個中國藥品市場（不含藥材）總規模達12802億人民幣，較2013年增長13.3%，2009年至2014年復合年均增長率達19%。預計2015年，市場規模將達14273億人民幣。如圖1所示，目前網上藥店基數雖然很小，卻是未來不可忽視的重要渠道。
二、針對網上藥店發展環境的SWOT分析
（一）優勢（S）分析
互聯網的發展帶動網上藥店發展。2014年，中國網上藥店總體銷售規模達到72億元，較2013年增長71.4%。預計2015年網上藥店全品類交易規模將達110億元，藥品單項增長至27億元。2014年網上藥店注冊仍處于高速增長階段，2014年國家食藥監系統登記的網上藥店共269家，截至2016年4月注冊網上藥店數已達431家。從增長數據看網上藥店的發展空間仍然很大，消費需求持續旺盛。
擁有傳統藥店無法比擬的優點。由于網上藥店的特殊經營形式，其真正地實現了“零庫存”，節省了大量的資金成本，如門店租金成本、工商稅務費用、庫存成本、運營成本等。網上藥店沒有時空限制，其經營藥品種類可以遠超傳統藥店，目前網上藥店經營藥品品種平均在5000種以上，這使得消費者可以在網上購買到平時難見的藥品，也可以在藥品之間進行對比，獲得更多的藥品和疾病信息。消費者買藥不再需要專門去藥店，只需在網上藥店選擇購買下單，然后相應地物流服務就會將藥品送到消費者手中，節省了消費者的購物成本，更加方便快捷。
多元化發展。從藥品品類上看，網上藥店藥品銷售份額前三名是益養生類、泌尿補腎類和皮膚病用藥。另外，諸如維生素和微量元素補充劑等品類也是網上藥店經營的重要品類，這些品類的共同特點是幾乎沒有不良反應，安全性好，非急性疾病治療藥物甚至是非治療性藥物。部分藥店還推出“全能服務”的經營理念，其經營范圍包括藥品、保健品、醫療器械、婦嬰用品等。
（二）劣勢（W）分析
網絡購藥存在安全隱患。安全隱患一方面指的是消費者用藥安全無法保障，消費者在使用藥品時，只有以適當的方法，適當的劑量，適當的時間準確用藥，并注意該藥物的禁忌、不良反應、相互作用等，只有這樣才能夠確保藥品有效，網上藥店由于其虛擬性，無法保障消費者的用藥安全；另一方面由于網上藥店的監管問題，使得消費者的信任程度降低，由于監管工作的復雜和繁瑣性，使得不法分子利用網絡散布虛假藥品信息，違法銷售假劣藥品，擾亂藥品市場秩序，損害人民群眾切身利益，成為其發展的重要阻力之一。
醫保制度不支持網上藥店支付系統。我國醫療保險制度根據人群、地域的區別，分為三種，一是適用于企業職工的勞保醫療制度，二是適用于機關事業單位的公費醫療制度，三是適用于農村居民的合作醫療制度。消費者在進行醫療支出時，更傾向于使用醫保支付，這使得消費者在做出有關網上藥店的購買決策時，會產生一個復雜的過程。
網上藥店的藥品結構受到嚴格限制。從藥品結構看，OTC藥品占據網上藥店銷售90%以上的份額。《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》要求藥品零售連鎖企業通過藥品交易網站只能銷售非處方藥，一律不得在網站交易相關頁面展示和銷售處方藥。互聯網藥品經營者應當按照藥品分類管理規定的要求，憑處方銷售處方藥；處方的標準、格式、有效期等，應當符合處方管理的有關規定。國家這些為了保障人民安全用藥的相關規定，極大地限制了網上藥店的發展規模和速度。
（三）機會（O）分析
變化的藥品消費特征。隨著經濟技術的發展，藥品的消費特征也呈現了新的變化，第一老齡化，2015年我國總人口數量超13.6億人，60周歲以上老齡人口2.1億，占總人口的10.1%，老年人口的藥品消費已占藥品市場消費的50%以上，這意味著治療相關疾病的藥品需求較大，例如心腦血管疾病、三高、慢性病以及相關的保健品。
第二消費者的購買習慣發生了改變，據調查，大中型藥店、連鎖藥店、醫院是人們購買藥品首選的比例分別是42.9%、34.3%、22.8%，由此可見消費者在購買藥品時不再首選醫院。
第三健康意識，目前我國人均年藥品消費額為5.5美元，與中等發達國家相比較低，但越來越多的消費者重視身體健康，其自我健康意識、自我醫療能力不斷地在提高和加強，網上藥店的市場發展空間較大。
國家相關政策扶持。2011年5月，商務部的《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011-2015）》明確表示：“在創新藥品經營模式方面，要支持連鎖經營、物流配送與電子商務相結合，提高藥品流通領域的電子商務應用水平。鼓勵規范經營的零售連鎖企業發展網上藥店。”國家還頒布了一系列的政策法規來扶持網上藥店的發展，如《互聯網信息服務管理辦法》《互聯網藥品信息服務管理辦法》、《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》等。
（四）威脅（T）分析
傳統藥店具有較強競爭優勢。2014年，零售藥店市場總規模2817億元，藥店總數達到434930家，其中中國連鎖藥店百強銷售額達960億元，在總體零售規模中集中度達34.1%，同比上升近2個百分點。傳統藥店受新版GSP出臺的影響，單體藥店數量會有所下降，但其銷售規模增長率仍與往年持平。傳統零售藥店在市場規模、市場份額占有率、發展速度、市場前景等方面均具有較強的競爭優勢。
同業之間競爭激烈。根據波特教授的“五力”模型分析網上藥店的營銷環境，其中行業現有競爭狀況對于網上藥店的威脅較大。同業之間發展較快的競爭企業有天貓醫藥館、三九健康網、阿里健康計劃，同時一些規模較大的電商企業也紛紛加入到醫藥電商的競爭中來，如百度、京東、小米、1號店等。這些企業之間的激烈競爭，可能會導致網上藥店市場良莠不齊，必然會傷害到整個行業的發展。
三、網上藥店發展對策
（一）企業方面
加大宣傳力度，利用網絡提升藥學服務水平，培養消費者購藥習慣。網上藥店可以通過廣告投放、公眾知名媒體宣傳、好友推介激勵機制等手段，宣傳網上購藥的渠道，使消費者逐漸信任網上藥店，養成選擇網上藥店購買的消費習慣。網上藥店還可以根據自身的經營模式和消費者的醫藥需求，充分利用網絡平臺的互動性來提升藥學服務水平。
（二）政府方面
網上藥店雖具有較強的價格優勢，但不支持醫保支付購買仍制約網上藥店的發展。政府可通過財政手段、政策扶持等一系列舉措大力推進醫保制度與網上藥店支付系統的對接，不僅方便消費者的支付，更有利于醫保報銷系統的實時更新。
（三）行業方面
加強行業自律管理制度，建立統一的互聯網藥品銷售和信息平臺。通過建設全國統一的互聯網藥品銷售和信息平臺可以起到監管和化解網絡購藥風險的作用，為消費者普及藥品常識。統一平臺的建立，會使網上藥店市場充分發揮市場作用，調節資源分配，使得行業得到良性發展。
參考文獻：
[1] 鄧燕萍，王怡，黨麗娟.我國網上藥店經營狀況的調查分析[J].中國藥房，2012（12）：1080- 1082.
篇10
關鍵詞：復雜適應系統；眾籌；金融市場
一、引言
眾籌通常是指人們在互聯網上的一種合作行為，匯聚一定的資金以支持其他人或組織發起的某項努力。
2005年以后眾籌平臺如雨后春筍般不斷出現，眾籌行業在國內外迅速發展，同時也不斷地暴露出了問題。例如股權眾籌的合法性問題、眾籌平臺資金管理問題、融資者盡職問題、投資者維權難等。本文從系統科學的角度審視眾籌市場，采用復雜適應系統理論（CAS）分析眾籌經濟系統，嘗試為眾籌市場暴露出的問題提出指導政策和建議，豐富眾籌行業的理論探索和管理實踐。
二、復雜適應系統理論簡介
復雜適應系統理論（CAS）來源于復雜性科學的探索，由約翰?霍蘭德（John Holland）提出。他總結了自然和人工系統中個體的特征， 并借鑒經濟學中的主體一詞， 提出了分主體、介主體、適應性主體等概念，將CAS看成是由規則描述的、相互作用的主體組成的系統，以此對任何CAS進行建模。
在其專著中，霍蘭德闡述了CAS所具有的七個基本點，包括聚集、非線性、流、多樣性、標識、內部模型、積木。其中，前四個基本點是特性，用以表示CAS中主體的性質或特征，它們在主體的適應和系統的演化發展中將發揮作用；后三個基本點表示主體在與外界環境進行交流時的機制。這七個基本點對所有CAS都是通用的。霍蘭德通過提出通用的主體、規則、基本點等概念，構建了具有普遍意義的基于計算機的CAS模型，力圖從簡單的規律中，綜合出復雜的CAS行為，為解決那些基于CAS的問題提供有效的方法。
三、基于CAS理論的眾籌市場分析
眾籌作為一類互聯網金融模式，參與者包括融資者、投資者、眾籌平臺。每位參與者都應遵守市場規則，否則難以達到各自的目的。可見，眾籌行業內包括了CAS所要求的大量主體，以及主體之間的行為與規則，可以將眾籌市場這一經濟系統看做一類CAS。目前，已有學者進行了類似研究。高雅純（2013）采用復雜系統以及統計物理等理論，研究了金融市場的動力學演化特性。可星和韓政（2014）根據CAS理論，定義了互聯網金融系統作為動態復雜適應系統的復雜適應特征。
（一） 眾籌市場的系統思考
1. 眾籌市場中的聚集
“物以類聚，人以群分”，這一古語恰好解釋了聚集的一層含義。在眾籌市場內，投資者、融資者、眾籌平臺是聚集的參與主體；眾籌項目在眾籌平臺上匯聚，被分門別類展示給投資者。
聚集還有另外一層含義，是指簡單的主體聚在一起并相互作用，形成具有特殊功能的介主體，主體的相互作用使介主體涌現出獨特的聚集特性。投資者與融資者之間存在融投資關系，眾籌平臺制定眾籌規則，為融投資的進行搭橋引線并從中獲取傭金。單個眾籌平臺與投資者和融資者及其融資項目聚集成一個具有融資功能的介主體。在眾籌平臺上，我們能夠觀察融資項目的目標達成情況，有些眾籌平臺會公布截止日期內成功眾籌的項目總數、眾籌總金額等信息，這些都是介主體涌現出的聚集特性。
2. 眾籌市場中的標識
標識在聚集體形成過程中起著關鍵性的作用，是辨別聚集體廣泛存在的一種機制。在眾籌市場，標識可以在融資項目上發現。在上文提到的介主體內，投資者聚集在一個項目是因為他們對項目的投資興趣，融資項目展示的融資口號、圖片、回報等視覺信息使投資者認為該項目值得投資。
3. 眾籌市場中的非線性
CAS的非線性是指主體在聚集過程中的相互作用并非遵循簡單的線性關系，介主體或系統涌現的聚集特征是主體間相互作用的非線性表示。以我們所能觀察到的融資項目的目標完成情況為例，Kuppuswamy和Bayus（2013）研究發現社交信息對于一個項目取得眾籌成功起著關鍵作用。根據責任分散效應，投資者覺得既然項目已經獲得了許多投資，那么不需要自己的投資項目也會取得成功。另外，他們認為受眾籌截止日期的影響，投資者的責任分散效應會被削弱，從而眾籌項目的支持率會逐漸攀升。實證研究佐證了他們的假設，根據從Kickstarters上獲取的數據，他們繪制了邊際投資者數與眾籌時間的關系，發現兩者的關系圖呈U形。
4. 眾籌市場中的流
在CAS 中， 流反映了主體之間或者系統與環境之間的物質、信息、能量的交換。可以用{節點，連接者，資源}表示有著眾多節點與連接者的某個網絡上的某種資源的流動。在眾籌市場內，節點是眾籌的參與主體，而不同的連接者對應不同的資源。若連接者是電纜，則資源是信息或資金；若連接者是運輸路線，則資源是回報物品。
5. 眾籌市場中的多樣性
在CAS中，多樣性既非偶然性也非隨機，而是根源于主體的適應性。由于生活經歷、成長環境等因素的不同，不同的投資者財富擁有量、投資動機、風險識別與承受能力等千差萬別。融資者的創意不同，所需融資的項目也各異。對于眾籌平臺，又分為回報型眾籌平臺、權益類眾籌平臺、公益類眾籌平臺。主體的多樣性也就涌現出了系統的多樣性。
6. 眾籌市場中的內部模型
霍蘭德使用“內部模型”一詞代表實現預知的機制，即主體受到某種刺激而做出相應的反應，然后將這種經驗儲存起來，以便當該刺激或類似的刺激再次發生時能夠預知后果并及時應對。在眾籌市場內，投資者根據自己以往的投資經驗以及從融資者和眾籌平臺獲得的信息，決定是否撤出投資或追加投資；融資者必須積極與投資者互動，及時公布項目的進展，特別是在項目眾籌期限即將來臨時，互動的頻率要增加；對于眾籌平臺，則應該利用自己龐大的數據庫資源，運用當前流行的大數據技術，完善眾籌規則，為融投資雙方提供有用數據。
7. 眾籌市場中的積木
積木是內部模型的生成機制，其來源可以根據物理學對主體內部結構進行分解，亦可以抽象地對概念進行劃分。主體通過對積木的重新組合生成新的內部模型，以此適應新的環境。以融資者為例，回報方式的選擇對項目的成功眾籌具有關鍵性作用。融資者經常將投資額設定多個等級，每個等級對應相應的回報物。這些等級已經成為眾籌項目的設定標準，仔細瀏覽眾籌平臺上的眾籌項目，設定單一等級的項目寥寥無幾。但是，不同的融資者在這些等級上設定的回報是有差別的。
綜上，眾籌市場具有CAS所共有的主體、介主體和七個特性，從理論上可以把眾籌市場看作一類CAS。
（二）眾籌市場的數學模型
從技術上看，對眾籌市場的建模比互聯網金融市場更加容易，因為互聯網金融涉及多種模式，市場的參與主體比眾籌市場復雜。根據霍蘭德提出的層次組織機構――主體/介主體/介介主體/……，可以將眾籌市場看成一類具有層次結構的CAS，用數學符號表示如下：
Ei（t）={Fi（t），Ii（t），Pi（t）}（1）
Si（t）={Ei（t），Ci（t）FUi（t）}（2）
CS（t）={S1（t），S2（t），S3（t），…，Sn（t）}（3）
其中，Ei（t）代表眾籌市場的參與主體，由融資者的集合Fi（t）、投資者的集合Ii（t），眾籌平臺的集合構成Pi（t）；Si（t）代表眾籌市場里的介主體或者子系統，Ci（t）代表系統的結構，FUi（t）表示系統的功能；CS（t）代表眾籌市場。因為眾籌市場由許多子系統組成，子系統的結構又隨時間不斷變化，所以在這些數學符號里加入了時間t和眾籌子系統的個數n。
四、研究結論與建議
基于CAS理論，本文分析了眾籌市場所具有的聚集、非線性、流、多樣性、標識、內部模型、積木，以此證明眾籌市場是經濟系統里的一類CAS，并用數學模型對其表述。通過以上研究得出以下結論，以期對眾籌市場融資效率的提升、問題的解決和政府的監管提供有用的建議。
（一）眾籌參與者增強互動
眾籌參與者必須增強互動，確保自己的利益不受損。具體的說，融資者想要使項目眾籌成功，必須在眾籌平臺上展示項目的具體信息，及時更新項目的進展，還要充分利用好社交網絡與公眾實時互動；融資者一定要從融資者獲取項目的具體信息，與其他投資者交流，避免受羊群效應影響而盲目跟風；眾籌平臺一方面要做好項目的審查工作，必要時對項目進行盡職調查，另一方面則要對投資者進行投資教育，對注冊的投資者必須待其學習了平臺守則后才允許進行投資。
（二）政府完善眾籌法律環境
回報型眾籌和公益類眾籌遇到的法律問題較少，在我國的發展速度較快。權益類眾籌的問題比較復雜，在不同的國家受到不同的待遇，甚至為現行法律所禁止，不得不采用變通方法規避風險。我國證監會在2014年年底頒布了《私募股權眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》，但是該法案卻被認為對行業管得太嚴，并且對于回報型眾籌、公益類眾籌并沒有涉及。因此，投資者目前在眾籌市場面臨較大的系統性風險，政府在未來必須將各類型眾籌納入法律，保護相關眾籌參與者的利益和權益不受損害。
（三）健全社會信用體系
健全的社會信用體系能夠提高眾籌市場的風險管理水平，提高融資效率。當前，眾籌市場存在著門檻低、監管缺位等缺點，對于個人或組織的信用信息，互聯網金融平臺之間仍存在“信息孤島”現象，容易發生信用詐騙等違法行為。然而，當前我國征信體系過于分散，不同地區、部門以及行業都有各自領域相對獨立的信息系統，這即不利于信用信息的統一與共享，又浪費了一大筆社會資源。因此，建立覆蓋全國、全行業的互聯網金融征信系統迫在眉睫，應該在央行的帶領下，統一系統數據規范，實現系統對接。
參考文獻：
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