下一年工作思路與目標范文
時間：2023-04-09 11:39:04
導語：如何才能寫好一篇下一年工作思路與目標，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
回顧一年中我所安全工作在上級黨委的正確領導下，在公司主管部門的工作指導下，全所職工積極倡導“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，圍繞保人身、保電網、保設備的目標，形成安全工作上下一心，齊抓共管的形勢，實現全年“三個百日”無事故。下面將供電所全年安全工作向在座的各位領導匯報：
一、年年，安全生產主要開展了以下幾項工作：
一）明確思想加強學習，安全工作精細化管理。年初根據縣公司年年安全工作會精神，組織全所職工學習領會，部署了全年安全工作任務，安全生產工作按月、季、年分別制定計劃。在工作中每月按計劃完成檢修任務，中間有檢查，完成有總結。全年中組織學習安全活動48次，學習安全簡報15次，組織安規考試4次，達到以學促管。學習中互相討論交流心得，每次會議、學習的過程我所都做出詳細記錄、存檔。全年員工參加縣公司安規考試4次，送往市公司農電工培訓七人次，無一人未通過考核。以“百問百查”學習活動為契機，通過學習“百問百查”加強了職工的業務技能，達到安全工作上下一心，齊抓共管的效果。 三）加強電網建設，施工實行過程控制。電網建設是電力公司永恒的主題。我所在縣公司的指導下，通過在全所員工的努力，為“三橋”地區的工農業生產和人民的日常生活用電提供了保障，全年完成10kv線路延伸 0.5946km，380v線路延伸 1.4381km ，安裝公變兩臺分別為：公變3、公變3兩臺配變，合計容量為630kva，低電壓改造一處，農村臺區共增容500kva，10kv電力客戶新增520kva/5臺，110kv變電站配套工程等等施工，每次施工都認真組織了班前會，交待工作任務與注意事項，施工現場保證安全員到現場監督。抓施工人員安全措施、施工現場安全，班后會總結工作過程，提出不足及改進方向，確保施工環節不失控。 五）安全目標完成情況。全年沒有發生人身傷害事故，沒有發生路線、設備重大事故，沒有發生對社會造成嚴重影響的停電事件，至年年12月31日，沒有發生破縣公司安全運行記錄。
二、安全工作中存在的不足：
雖然我所在安全方面取得了一
定的成績，同時也存在一定的不足之處有待下一步改進：
1、安全生產工作中個別員工安全意識不強，存在事不關已的態度。再是安全文化建設有待加強，職工年青化造成施工中經驗不足，個別存在習慣違章行為。
2、臺區設備安全巡視不到位，造成臺區設備運行不正常。
3、電網堅強程度不夠，所老舊線路較多，部分線路超壽命運行，對客戶安全用電造成一定的影響。
三、2011年安全工作思路：
一）明確目標、落實責任，強化全員安全生產意識。從員工安全意識入手，強化“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，全年不發生重傷及以上人身傷亡事故，不發生重大及以上電網、設備、火災和交通事故，不發生重大社會影響的停電事故，不破縣公司安全記錄，確保“雙零”目標。
二）深化“百問百查”，健全安全工作責任制。開展以班組為中心的安全學習活動，提高安全活動質量。加強安全生產管理，杜絕習慣性違章，增強員工安全意識，特別是對農電工安全管理和農村配變臺區隱患檢查整改工作，并將電力設施保護，收編臺區日常維護、農電工安全考核制度有機相結合，穩定農電安全形勢。進一步加強安全生產指標責任考核與安全教育，按照供電所基礎合格標準的要求，系統的建立安全生產工作各項規章制度，建立和完善工作標準。。
完善應急機制，提高事故應急處理能力。線路與設備安全始終作為我所安全工作的重中之重，我所將繼續按照公司工作部署和要求，強化電網安全管理。制定完善應急方案與安全工器具的保管與維護，確保安全工器具與物資材料的正常使用。加強對員工在日常工作中對應急能力的培養，落實電網安全措施，做好迎峰度夏、迎峰度冬反事故工作；提高全所員工對線路與設備突發事故的應急處理能力，防止電網大面積停電事故。
篇2
2016年剛剛過去的這一個半年，是我正式履職《x周刊》技術部主任的半年。這期間，周刊實施了新的組織架構調整和內容調整，送走不少老同事，也迎來許多新同事。盡管工作中難免伴隨著不足和缺憾，但總體而言，我感覺技術部的工作相對以往還是有許多明顯的進步和提升。
進步和值得稱道之處
首先，我們技術部5位同事，黃x、張x、魯x、趙x，以及新加入的李x，在工作熱情、積極性和主動性上的表現還是應該值得稱道，除了極個別的情況，他們每周、每日都在兢兢業業、勤勤懇懇地為周刊的發展和進步，做出自己的努力。這一點至關重要，因為態度決定一切，我認為，我們技術部在總體戰斗力、凝聚力和積極向上的態度上，比過去有了很大的進步。盡管我們這個部門多數人還比較年輕，但他們已經具備了足夠的責任感和上進心，也在努力提高著自己的專業素養和綜合能力。今后，我將努力做好大家的服務員和領路人，使我們這個隊伍更具活力和干勁!
其次，在技術部內容的新聞性、深刻性、繼承性和呈現效果上，我認為我們技術部比以往取得了明顯的進步。在繼承了以往周刊內容定位和新聞原則的基礎上，技術部今年開始展開了圍繞客戶需求做深內容的嘗試。
例如在承載領域，我們配合中興、烽火、上海貝爾等大客戶需求，進行選題的深度包裝和定制采訪，無論在收益拉動還是內容呈現上都取得了良好的發展;無線領域，也開始了芯片、終端等系列創新選題的嘗試;IT支撐領域，也在步步深化，緊扣客戶需求展開策劃和撰文;綠色、安全、測試、線纜領域，我們也緊緊圍繞客戶需求，做好支撐和服務，同時加深內容的質量;而最近我們新加入的同事李璐，也在我們周刊全體帶動和指引下，展開視頻通信、統一通信選題的策劃和執行，目前看呈現效果和內容質量也值得稱道。
第三，我們技術部目前形成了一個良好的團隊氛圍和凝聚力，大家彼此間可以暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無論是新同事，還是老同事，無論誰遇到問題、困難和困惑，我們都可以做到隨時準備提供幫助。半年以來，這方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒有出現過因為埋怨、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質量打折;再比如，面對新同事的工作指導(如文章策劃、方向、寫法、新聞性把握等)或客戶資源介紹等需求，我們所有同事也是盡心盡力，傾其全部施以援手。
最后，我感覺我們技術部記者的專業能力、媒體素養和綜合水平半年來也有了顯著的提升。按照我們起初設定的計劃，“讓每個記者成為專家型記者”，我認為大家都在努力向這個目標靠近，而且越來越近。“有比較才有鑒別”，盡管與人民郵電報、通信產業報等各領域跟口十多年的記者相比，我們的許多記者還稍顯青澀，但是后生可畏，他們目前都表現出了極強的上進心和學習熱忱。
同時，與多數媒體記者相比，我們的記者在專業性和新聞性上也具有相當的競爭力，這從記者的新聞會、專訪和客戶服務表現上可以得到反饋。但是，學海無涯，整個產業和媒體行業都處于快速發展變化中，我們記者需要敏銳的洞察力和持久的學習，才能永遠跟上甚至領先于整個社會的發展形勢。
不足和尚待完善之處
人無完人，部門也如此。我們在取得進步和發展的同時，也表現出不少問題。這一點值得我們警惕，同時要樹立好改過自新的決心和信心，踏踏實實地做好以下幾個方面的補償和革新工作。
首先，最大的問題在每周的流程上。與新聞部相比，我們每周四做版時總是顯得滯后許多，這樣給做封面的同事、部門主任、美編、總編等一系列人員造成了極大的困擾——每周四都要熬夜到周五凌晨時分甚至清晨才能回家休息。身體是革命本錢，這種方式從長遠看難以為繼，也很難保證質量;同時，如果一味這樣拖沓，也很容易滋生出部門以及個人的懶惰心理，得過且過，并且造成極壞的影響和傳染。因此，下一步我們將深刻認識到這個問題的嚴重性。從部門的要求，從個人的思想意識上，要求和引導每位同事，保證好每周的流程。
其次，在部門及個人的學習上，我們缺乏必要的組織標準和機制創新，從而很難從長效上對每個人形成專業能力和媒體素養帶動。從整個公司層面，很難深入到如此具體的部門專業和部門學習上，下一步，我認為我們技術部有必要組織內部的學習和交流機制，在現有體系的基礎上，做好產業層面、媒體層面、綜合層面的學習、交流和溝通，讓大家學有所思、寓教于樂，并且形成較高的自信心和較強的凝聚力。
當然，問題還有許多。“行勝于言”，我們將在今后的具體工作中，從個人立場跳出來，站在部門立場、周刊立場、公司立場和客戶立場上，想問題，辦事情。從我做起，兢慎進取。
【技術部經理年終總結報告二】
年末將至，即將要對一年的工作做一個總結，在過去的工作中，我注意到了技術工作的許多薄弱之處，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人總結問題如下：
一、年初至今，技術部門整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業務培訓。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;
五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財”是我
技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!
【技術部經理年終總結報告三】
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企事業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。
部門責任人之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協助，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
二、針對業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;
今年以來，人事方面至今一直未得到穩定，技術部門的力量相對比較薄弱，我們將根據各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質與業務管理水平都要有質的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，
加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設，充分發揮技術職能部部門的作用：
作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進.
四、加大各項費用控制力度，充分發揮技術的核算與監督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使技術監督職能，審核控制好各項開支，在技術核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務;
六、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據;
篇3
2013年學校取得了以“更名大學”、“博士授權單位”、入選中西部發展計劃等為標志的令人矚目的辦學成果，令人振奮的同時，也深感學校今后建設和發展的道路還任重而道遠，需要每一位華水人認真地總結經驗、吸取教訓，積極開拓創新明年的工作，為建設具有一流特色的高水平教學研究型大學目標而共同努力。這一年人事處在校黨委和校行政的領導下，圍繞學校改革發展的基本思路和工作重點，扎實地開展各項工作，認真完成了學校交給的各項工作任務，現將工作總結如下：
一、積極參加學習實踐科學發展觀活動，理論聯系實際，認真謀劃發展思路與對策
XX年3月至9月，學校組織開展了深入學習實踐科學發展觀教育活動。人事處黨員干部積極參加學習實踐科學發展觀活動，認真學習領會xx的系列講話精神，學習黨的xx屆四中全會決定，認真學習學校黨委指示精神，在參與學習實踐科學發展觀各個環節的教育活動中，能夠做到用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，堅定理想信念，堅持在用科學發展觀審視和指導工作上下功夫。學習實踐活動中，能緊緊圍繞人事處工作的奮斗目標，認真分析工作實際，研究形勢任務，認真調查研究，進一步理清做好工作的思路，思考促進工作又好又快發展的具體辦法和措施并集中解決了一些突出問題。
二、積極穩妥地推進學校人事制度改革，逐步建立科學合理的長效機制
1、根據學校黨委和行政的部署要求，繼續完善學校人事分配制度改革工作。為此，在分管校領導的帶領下，人事處對吉林、遼寧、浙江等地和省內部分高校人事制度改革情況進行了廣范圍的調研、學習，開闊了思路，積累了經驗。
2、逐步完善制度建設。對我校編制崗位管理、教職工繼續教育、榮譽體系建設、職稱評聘改革等方面工作進行了探索和論證，先后起草了《濟南大學教師隊伍建設“十二五”發展規劃》、《濟南大學校聘教師崗位聘期屆滿考核辦法(試行)》、《濟南大學關于院聘教師崗位聘期屆滿考核的意見》、《濟南大學專業技術職務評審聘任試行辦法》、《濟南大學教師外各類崗位設置管理暫行辦法》、《濟南大學教職工年度考核暫行規定》、《濟南大學關于教學單位進行二次分配的指導意見》、《濟南大學聘用人員聘任管理辦法(試行)》、《濟南大學教職工繼續教育工作管理辦法》、《濟南大學榮譽體系建設實施辦法》等相關文件，為學校下一步深化改革做了大量的準備工作。
三、引進與培養并重，大力開展多層次、重實效的人才隊伍建設工作，不斷提高師資隊伍水平
1、年初制定了《XX年師資引進方案》，在多家媒體招聘廣告，廣做宣傳，精心遴選，積極洽談。在招聘過程中，我們根據學校各學科建設的實際需要和應聘人員的實際情況，不斷調整工作思路，按照學科建設短期急需和長期儲備結合的原則，采取全職引進為主、雙聘引智為輔的方式，一人一議、一事一議，根據各學科建設不同層次需要和應聘者的學術水平，分別制定聘期工作目標，并匹配相關待遇。
2、學科帶頭人招聘與引進工作初見成效。全年共收到求職申請180余份，經過與相關部門和學院認真研究篩選，與50余位申請者進行了聯系和洽談。目前已引進6位高層次學科帶頭人并簽訂協議，另有7位人選正在洽談中。還聘任2位高層次人才為雙聘教授，聘任2位著名專家學者擔任學院院長暨學科帶頭人。
3、完成了三位省級學科帶頭人的屆滿考核并簽訂了新一輪上崗協議。
4、在今年“山東省引進海外高層次人才”評選中，全省共有27人被評為海外高層次創新人才，我校推薦的楊萍、曹丙強兩名海歸博士順利當選，同時獲得“泰山學者海外特聘專家”稱號和每人100萬元的一次性資助經費。
5、在本年度的“山東省有突出貢獻的中青年專家”推薦評選中，我校認真組織申報，于衍真教授當選，至此我校獲此稱號的專家已增至13人。
6、我校積極組織申報XX年度山東省引進海外創新創業人才“”第一層次人選，共申報13人，強化了學校創新人才隊伍的建設。。
7、共引進優秀青年博士27人(不包括6名學科帶頭人)。
8、聘任客座教授20多人。
9、修訂了《濟南大學教職工繼續教育工作管理辦法》，扎實做好教職工繼續教育工作。組織教師積極申報山東省教育廳“青年教師成長計劃”項目。本年度我校有共有18名教師獲得教育廳訪學資助，其中出國訪學14人，國內訪學4人，資助經費總額達80萬元。
組織完成了20名校派出國訪學教師的推薦選拔工作。
組織完成了英國格拉斯哥加利多尼亞大學獎學金項目5名留學教師的選拔派出工作。
組織完成了赴美國艾丁堡羅大學訪學的2名教師的推薦選拔和派出工作。
根據教育廳的部署，組織完成了教師現代教育技術培訓和崗前培訓工作。
四、順利完成職稱評審工作
今年我校共有378人申報職稱，其中申報教授74人，申報副教授231人，申報講師54人，申報教師外各系列中級職務24人。經過各級評議推薦，最后教授有19人、副教授有74人、講師有54人、教師外中級有14人獲得推薦通過。
五、規范人事管理工作，確保各項工作任務圓滿完成
1、認真做好招聘人員管理工作。為了解決一般管理崗位和專業技術崗位人員不足的問題，建立一支穩定的職業化員工隊伍，人事處制定了《濟南大學招聘人員聘用管理暫行辦法》。XX年共招聘錄用了19人，并為其繳納了社會保險。認真做好軍隊轉業干部的安置工作。
2、修定了《濟南大學年度考核暫行規定》，精心組織開展2010年年度考核工作。認真做好全校在職人員的考勤管理工作，嚴格執行學校教職工考勤管理規定，按時收集、匯總、登記各學院、各部門、各單位的考勤情況。
3、認真細致做好教職工獎懲工作。出臺了《濟南大學十佳服務標兵評選表彰辦法》等文件，認真做好全國模范教師等一系列國家和山東省組織的各種榮譽表彰獎勵的推薦評選工作。還配合學校紀委、監察室做好違紀人員的幫教工作。
4、完成高校教師資格認定工作，本年度共有35人取得了高校教師資格。
5、認真做好人事檔案管理工作。做好人事檔案收錄、整理和利用工作，為學校領導和各部門及教職工提供準確完整的人事信息。加強人事信息數據庫建設，做好人事處網站管理，為全校教工提供數字化人事信息服務平臺。按時完成省人事廳、市人事局的季報年報等的統計工作。
6、落實好上級政策，細致扎實地做好工資管理工作，解決好教職工福利待遇。
六、廉潔自律，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制
人事處全體同志廉潔自律，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制。人事處領導班子全體成員，時時處處都能嚴格約束自己，廉潔自律，老實做人、勤奮做事，塑造良好的人事干部形象。正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，時常用反面典型警示自己，嚴格自律，自重、自省、自警、自勵，遵紀守法。特別是要嚴格遵守廉潔自律的有關規定，耐得住艱苦，管得住小節，擋得住誘惑。班子成員沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益，沒有發現違反廉潔自律有關規定和工作紀律的現象。
七、存在的不足和努力方向
1、有時因具體工作忙，必要的政治學習和業務學習時間不能得到有效保障，有時出現學習抓得不緊的現象。為了適應學校下一步進一步深化改革發展的需要，今后我們必須高度重視政治理論學習，重視業務素質和基本技能的提高。
2、人才引進的力度還需加大。一年來在人才引進、師資隊伍建設方面我們取得了一定的成績，但離學校發展的需要還有較大差距，特別是高層次學科帶頭人的引進還有待于進一步加強。今后要與各學院進一步加強協作，想方設法引進更多的高水平人才。同時還要為學校對現有人才隊伍的培育、建設、管理等工作做好服務，提供必要的保障和支持。
3、為廣大教職工服務的意識和服務水平還有待于進一步提高。在這方面我們取得了一定的成績，但有些方面仍有不足，在服務的細致、周到上還要進一步改善。今后要進一步強化服務意識，進一步提高服務能力和服務水平，從常規性人事工作的每一個節點抓起，扎扎實實做好各項工作，做教職工的貼心人。
篇4
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又一年就要結束了，大家知道年終工作總結怎么寫嗎?下面是小編給大家帶來的銷售人員年終工作總結，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
銷售人員年終工作總結(一)從事銷售工作以來，我一直努力鍛煉自己的能力，也時常鍛煉自己在人和人之間的交際，我認為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西。我知道銷售這個行業是艱難的，但當初我選擇了銷售這個職業時，我就已經做好了準備，我也已經樹立起了方向和目標。我相信自己可以堅持到最后，不負自己的期望和努力。以下是我對今年一年工作的總結和思考，希望能夠給領導您一個不錯的答復。
一、提高銷售技能，掌握銷售技巧
銷售技能在我們這個行業之中是非常重要的，他有時候占據著我們據大部分的契機。銷售的技能是可以學習的，在我們平時的工作上，書籍上，網絡上，都可以找到很多的干貨，供我們學習。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處，但是當我們真的理解進去了的話，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當中去，才會知道他們最真實的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當中遇到怎樣的問題，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好。
二、注重服務態度，調整服務理念
當我進入銷售行業的那時候起，我就知道這個行業最注重的就是服務態度，因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務態度，更不用說對于我們銷售行業來說了。我們更應該注重一點個人的態度，因為我們的一言一行對方都是非常關注的。而我們公司也不止一次強調了我們銷售的服務理念，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發展考慮。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態度和理念方面，我是需要下一些功夫的。這一年，我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個好的態度，還可以調整我的工作狀態，讓其達到一個最好的狀態和水平。
三、平時注重積累，靈活運用方法
我們每接觸一次客戶，就有不同的感受，也有不同的一些心得，這些都是我們實踐中的積累，這些實踐之后的產物都是需要積累起來的，及時總結就是一個很不錯的方法。其次當我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應該懂得學會靈活的運用。方法是我們逐漸找出來的，而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了，新的一年我也對其充滿了期待，我希望未來一年的我，可以創造出更閃耀的業績來!
銷售人員年終工作總結(二)回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20_年度的個人工作總結如下：
一、工作匯報
自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，_年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
銷售人員年終工作總結(三)一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結：
一、嚴格遵守貫徹公司的管理規定
在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規定，因為我知道這對我的銷售業績將會有很大影響，這份規定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經驗累積，得出來的作為銷售規范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業務員不犯錯，影響到銷售結果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規范，一年下來我因為因為違反規定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎。
二、積極完成領導交付的銷售指標
作為一個銷售業績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業績就是最后的成績，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上，因為那是對自己一個教導，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續續開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。
三、討回可追回的銷售款項的60%
到了年底很多公司負責人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業務員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業績，幫助公司找回尾款也是我們分內的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協力下，全部找回，但是我的功勞是最大的。
銷售人員年終工作總結(四)本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作如下述職。
一、加強學習，領會精神，提高執行力
隨著公司業務的急劇發展，公司完成建筑面積由_萬平方米增加到_萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作
這一年，我帶頭努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優越性。經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發展的大局看待問題，堅決貫徹執行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工端正態度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執行力;我還經常深入公司檢查監督，及時傳達上級指示精神，發現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發展。
同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施
1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。
一期一批及二批銷售均達到_%以上為目標;一期一批共_套，銷售面積_㎡，預計可完成總銷套數的_%，即_平方米，共_套;自行車庫銷售金額約為_萬元。回籠資金預計可達萬元;一期二批;共_套，銷售面積，預計可完成總銷套數的_%，即平方米，共_套;自行車庫銷售金額為_萬元。回籠資金預計可達_萬元。
2、合理搭配，科學制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區投放，更多地針對老城區;短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3、完善制度，提高管理水平。
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發揚優點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發展做出積極貢獻!
銷售人員年終工作總結(五)在_家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!
篇5
述職報告作為專業技術人員述職述廉的重要應用文體,對人才的選拔、培養和使用中具有重要地位和作用。下面就讓小編帶你去看看核算員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
核算員述職報告1時間不停，奮斗不息，時間的腳步總是在不知不覺間流逝，轉眼間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領導的關懷下和各位前輩們的指導與支持下，在不停的忙忙碌碌中進步，現將20__年主要工作及下一步工作思路與目標作如下報告。
09年11月份我加入了凱暉這個大家庭，擔任工程部成本核算一職，從一開始的懵懵懂懂到現在的深入了解與透徹，期間經歷了不少風風雨雨，有酸甜有苦辣。在其職，謀其事，無論身處什么樣的崗位，首先必須的是要做好本職工作，態度與責任非常重要，身處什么崗位就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。作為一個成本核算員，首先應該具備以下幾個主要的條件：1、熟練操作辦公軟件，需熟悉E_celWord及其它軟件操作和數據分析能力。2、有1年以上皮具廠成本核算工作經驗，懂紙格算料、成品報價等工作，對損耗問題拿捏較準，數字觀念，成本意識強。3、對常規物料具有識別能力。對各種不同材料的排版方法，拉料方式，有較深刻的認識，且實際工作經驗豐富。有了這些基本的條件你就可以對你的工作有條不絮的進行，成本核算員主要是計算產品的材料用量及它的材料單價，供采供購買物料與業務員報價，在核算當中有一個很重要很關鍵的特點---細心，它在核算單位用量的同時涉及了很多數字，并且都是以小數點千位來表達數字的精確，在制樣的過程中用到了什么樣的物料我們核算的時候就應該以物料的正確名稱來表達，假設在核算的過程中少寫多寫一個零，點錯小數點位置，將PP板誤寫成了PE板，那后果就非常嚴重，生管根據你的成本表制出材料領用明細表，采購根據材料領用明細表與成本表進行采購大貨物料，物料買少、買錯，先不說其中的損失，重要的是生產要出貨，物料又供應不上了，最后不能按照客戶的交貨日期如期完成，得到的結果就是賠償客戶的一切損失費，公司的誠信大大折扣，這一系列的問題就來源于你核算員的一個不細心，不認真所導致。在這一年中雖然以上類似的錯誤我并沒有犯過但工作沒有百分百完美，誰都會犯錯，但錯的同時我們不應該在抱怨，我們需要總結經驗與教訓，我們需要學習與反省，在失敗中反省，在反省中進步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習不斷進步，有了工作的忙碌，必然帶來了許多工作經歷上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的成功與失敗中我們才能慢慢糾正自己，慢慢走向成功。
在這忙碌的一年中，我體會到了一種充實，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經輸了，在凱暉這個大家庭中，每一個人都承擔著不同的分工，雖然分工不同，但都在為凱暉公司的進步貢獻著自己的力量，每個人都有自己的遠大理想和人生目標，但不可因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅定的信心和執著的追求對待工作和事業，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實我們不必想以后的事，一年、甚至一個月之后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會發現成功就會慢慢的像我們飛來。
20__即將過去了，學習仍在繼續，努力仍在繼續，進步也仍在繼續，在這短短的一年中，我成長了很多，誠然，也認識到了許許多多不足，但我相信，努力總會成功，在未來的20__年中，我還會學到很多，我會繼續努力，為公司的發展添磚加瓦，奮斗不息!
核算員述職報告2一、20__年工作回顧：
20__年年底我來到瑞辰公司，12月15日從北京來到青縣分公司，負責生產車間成本核算工作。公司給我們提供了一個很好的工作平臺，通過對各條生產線、各生產環節的了解與學習，了解掌握各項目工程合同的執行情況、生產情況，從原材料入手，擬定出合理的成本核算流程。①對生產投料單的核對監督，提出規范投料單填寫建議，確定當班直接原材料聚乙烯、環氧粉末、膠黏劑和鋼砂的實際消耗數量。核算出當班生產的單位面積原材料消耗量。②協助庫房進行整理盤點，建議規范出庫單填寫，各種生產用配件和勞保統計數據來自出庫單。③監督、統計和核算柴油汽油等燃料消耗，及時充值油卡，確保燃料生產供應。④月底考勤表出來后，嚴格按照公司工資制度準確及時核算工資，確認各生產線的直接人工工資和辦公室后勤人員工資。⑤按照合同核算租賃費和石油一機廠管理費，按月攤銷。按照合同核算冬季取暖費用，按月分攤。⑥每月1號、15號記錄我公司水表電表示數，結合石油水電隊水表電表示數，核算水電費情況。⑦統計各生產線及車輛資產，及時統計新增加資產，不定期對各個固定資產進行評估，合理分攤折舊費用。⑧統計生產線產生廢料情況，核算各生產線廢料收入。結合上述步驟按照各生產線項目、規格、級別的不同情況，分別核算分攤成本費用，及時匯報各生產線成本費用情況。根據各生產線成本費用情況，提出合理的改善建議。
對于食堂采購工作，由食堂管理員和廚師班長同去購買，我付賬，回來后由食堂管理員出具采購清單，雙方核對數量單價金額后簽字報銷。每月月底及時向食堂管理員通報當月伙食費盈虧情況，提醒大家注意節儉。
二、工作職責及工作中存在的問題：
作為成本核算員我工作要積極努力，認真負責，細心核算，確保各項數據準確無誤，及時對各項數據進行整理分攤。成本核算工作相對復雜，涉及到多個方面，關聯多個部門，需要細心耐心，及時溝通，對工作中出現的問題及時糾正。
20__年的工作當中出現了精力不集中，時間感不夠緊迫，時間安排不夠合理的現象，在今后的工作中我要集中精力、合理安排工作時間，確保各項數據及時上報。20__年1月—3月份成本核算由三人分成三條生產線來做，4月---6月由二人來做，7月---12月由一人來做，青縣分公司成本核算是在工作中前進，一點一點進步，一步一步完善，對各項數據的準確率一步一步提升，盡可能準確。公司員工流動較大，對工資核算的時間安排要更加合理，便于當月成本費用核算。各項成本費用核算中，由于原材料品類較多價格不一，目前對于各種原材料價格是綜合估價，要做到更加精細的核算，需要及時了解各種原材料的價格變化情況，同時對各種原材料分別計價分別核算。對于如鋼砂鋼丸實用相對復雜的情況，還是按照綜合估價計算，根據使用情況盡可能的接近實際費用。由于石油水電隊每月記錄水表電表示數時間段與我們生產統計時間段不一致，而且要根據所耗電費加外損耗，功率因數，所以電費核算相對難度大一些，所以對電費核算情況我還要進一步思考
三、展望20__年
20__年即將過去，對于20__年的工作我會更加努力認真，針對不同項目費用的核算要做到更加精細準確，及時完成工作任務，加班加點，按時上報各費用報表。20__年年底新增辦公生活區，租賃費用會相對增加，水費電費取暖費會相對增加。新加油罐加油機，柴油汽油等燃料實用會更加合理，燃料費用會相對減少。工資標準提高，人工工資會相對提高。根據市場情況，不同原材料價格不一分別核算，原材料核算會更加精細準確。20__年是新的一年，在這新的年度里我會盡自己的能力去完成我的工作。
財務科成本核算員：___
20__年12月25日星期四
核算員述職報告320__年即將過去，回顧過去一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經營目標開展，緊跟公司各項工作部署，積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召，在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20__的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作分兩個方面：
〔一〕在計劃財務部的工作
20__年__月--__月，我在公司計劃財務部綜合室負責成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：
1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。
認真執行《會計法》，加強財務基礎工作，嚴格按照《中國聯通專業核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務的處理符合國家的有關法律、法規的規定，符合聯通總部及省公司有關財務會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉。
2、每月參與財務報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。
3、今年，是我公司實行全面預算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關預算。
在以后的工作中，根據預算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準確的財務數據。
4、四月，根據省公司有關文件精神，制定了各經營服務部支出專戶管理的規定，完善了貨幣資金管理;
六月，為了很好地執行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。
5、樹立很好的服務意識，對各經營服務部核算室提出的問題總是進行快速反應、解決。
及時下撥各經營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導意見，為此，跟各經營服務部核算室建立了很好的工作關系。
6、正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款。
對末有發票的費用，及時到稅局開具發票、代扣代繳稅款。加強與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
〔二〕在核算室的工作
20__年__月-__月，我在擔任核算室主任。從會計核算人員轉為基層管理者，我很快地調整好自己的心態與工作思路。在此期間，做了如下工作：
1、首先在短時間內熟悉了業務，然后制定、理順了營業款結算、分銷結算、備用金報銷、發票管理等流程;
加強對營業收入款項的有效監控，加快資金的回收;加強對營業廳及分銷商執行公司營銷政策、財務制度的監督。
2、每月編制資金預算，嚴把部門費用報銷的審核關，有效地進行成本費用控制。
定期對成本費用的構成作統計分析，向部門經理及各有關部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到，讓“效益為王”的理念貫于公司整個經營活動之中。
3、在人員偏緊的情況下，培訓核算員充分地利用科學先進的工作方法，熟練地操作電腦，讓他們從繁重的手工操作中解脫出來，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。
并利用自己掌握的知識、技能，重新編制了有關核算表格，日常只要做好數據的準確錄入，月底即自動生成匯總報表，解決了以往每到月底，即忙、亂的局面。
4、在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。
作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
5、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。
要想帶好一個團隊，首先要以身作則，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務。在人員偏緊的情況下，我負責了很大一部份具體工作，如運營資金的預算、傭金的計提、用戶話費托收數據的傳送、營業報表的匯總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。
6、深入經營一線，全面了解營業廳、各專業室及各分銷商的運作，轉變工作作風，樹立服務意識，加強溝通與協作，對各方提出的問題及時給予解決。
核算員述職報告4轉眼間，2018年在我們的不斷努力中悄然而過，回首這一年，一年的工作離不開各部門同事的幫助和理解，同時更離不開領導的信任和支持。現將工作情況作如下總結匯報：
一、個人學習及思想情況
2018年我本著“愛崗敬業、堅持原則、提高技能、強化服務”的原則，一方面積極參加當地組織的會計培訓班，提高財務理論知識水平，并順利取得會計從業資格證，為成為一名合格的核算人員奠定基礎。在實際工作中堅持以財務人員的從業標準要求自己，廉潔自律，克己奉公。另一方面團結同志、默契配合，雖然配送中心人員各自擔負的工作職責不同，但是能夠相互學習、團結友愛，在工作中有問題相互討論解決，有工作相互協助幫忙，充分體現分工不分家的互助精神。
二、崗位工作情況
1、票據核銷情況
我配送中心主要票據有：過路過橋費、維修費、配件費、油料費、車輛年檢費、日常辦公費等。日常最多的費用就是過路過橋費，為了確保票據的真實性、準確性，每天我都要對當天的配送線路進行了解，對駕駛員報銷的票據逐一核對，避免發生多報和漏報現象。此外，對臨時發生的費用統一進行登記和核實，確保為公司財務提供最準確的基礎數據。
2、單車核算情況
車隊目前有車輛25臺，單車核算是設備運行情況的整體反映，認真做好車輛各項費用的錄入，嚴格按照車輛定額進行考核，查找車輛盈虧原因，提高配送中心管理水平。
3、工資核算情況
按照人事工作要求，每月按照月度運費結算報表對駕駛員和押運員工資進行核算，并嚴格按照公司的考核制度對油料、維修費超耗的人員進行扣款。
4、庫房管理情況
庫房管理上按照公司規定各種物資分類、分區存放，做到勤檢查、勤核對，保證帳、物相符，并嚴防失火、失竊事件發生。并保持庫房整潔、通風，避免物資受潮、受污。2010年漢沽配送中心物資支領情況登記齊全，手續齊備，未發生盤虧或者盤盈現象。
5、預算報表情況
嚴格按照公司的要求做好預算工作，積極提高預算的符合率。
三、工作中存在的不足之處
1、專業化的財務知識有待進一步加強和積累。
2、公司各項財務管理制度需要進一步深入學習。
3、個人工作心里存在一定的惰性，有些工作沒有深入進行。
4、與公司財務及其它部門的溝通需進一步強化。
四、下一步的工作計劃
1、執行分公司下發的配送中心和配送單車經營核算制度;
2、及時、準確上報單車核算資料，并合理分析單車成本;
3、認真登記經營核算路單表，及時提供準確、完整、真實的經營信息;
4、負責本配送中心日常業務的報銷工作，及時準備的報銷生產經營過程中發生的各項費用支出;
5、認真、及時地對有關資料進行收集、整理、匯總、歸檔;
核算員述職報告5大家好!
這次單位實行ERP管理系統操作知識考核，我認為能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發努力做好工作。
我于年進華麗公司一直從事車間核算工作。車間核算工作對我來說是一項新的具有挑戰性的工作，我從零做起，虛心向領導和同志們求教，查閱資料，了解車間核算工作以及ERP相關知識，在領導的指導下、在同志們的協助下，在車間主任的把關下，經過自己的辛勤努力，學會操作電腦,按時編制原染料、包裝物、產品臺帳、產品質量、產品產量日報、月報。將相關數據輸入電腦或發至生產部局域網,減少中間費用,提高辦事效率,根據車間生產需要,及時按有關程序辦理物質、勞保用品領退、發放手續,準確結算車間工資并按規定進行分配,協助車間主任做好生產消耗與成本核算等。近幾年來的核算工作經歷使我得到了多方面的鍛煉，積累了經驗，掌握了必要的核算基礎知識及ERP相關知識。
今后我將為車間干部員工服務;進一步學習政治及業務知識,提高政治、業務水平，處理好同各部門的協調關系;通過ERP網絡等途徑上報數據展示車間良好形象;協助車
間處理日常事務，為車間分憂解難;為領導的決策提供準
篇6
一、生產任務完成情況
（一）養護質量
截止第三季度，養護質量優良路率達83.66%。
（二）日常養護
1、完成路基整修1070km，開挖疏通邊溝298 km，整修綠化平臺458568 m2，整修邊坡284km2，疏通涵洞1254道，清運垃圾78683m3，恢復沿線設施3125處，混料填補坑槽57563 m2，公路綠化 214.5 km。
2、完成路面油補坑槽56342m2，水穩處理翻漿7753m2，路面銑刨6528 m2，處理沉陷、車轍11839 m2，人工刷油386874m2，機械灌縫54856m2，罩面284450 m2/44.123 km。
3、沿線設施：里程碑、百米樁、橋欄、護墩、標志、警示樁、面包石、輪廓樁、隔離設施等全部恢復、完善。
4、完成特色路段創建 130km。
（三）養護工程
1、完成路面改造工程96.246公里，完成投資21526萬元；
2、完成中修罩面工程44.123km，完成投資272萬元；
3、危橋改造工程10項，其中完成跨年度實施6項，xx年計劃實施4項，現正在施工階段；
4、水毀恢復工程完成31項，完成投資74.6萬元；
5、綠化工程完成214.5公里，完成投資143萬元。
二、主要做法
（一）以“全面、全季節、全周期、長壽命、低成本的科學養護觀為指導，穩步推進“十大養護理念”
1、完善細化方案，把日常養護工作納入“科學、規范、有序”的管理范疇健康運行。根據省局養護工作要求，我們年初就制定完善了《xx年養護工作思路和打算》及《xx年養護工作實施方案》，堅持抓好日常養護工作不放松，建立全方位、多層次的集路基、路面、橋梁、防護工程為一體的預防性養護體系：根據干線公路技術等級和公路狀況，細化養護考核方案，按照“區別對待、優先保暢、打造亮點、逐步推進、創建特色、提升品位”的原則,實行“重點”、“一般”、“保持”、“特色路段”分級養護管理；二是從日常養護、路基養護、路面養護、文明路建設、特色路段創建、水毀預防及搶修、養護技術比武及創新、養護投入、方案制定及報表等十個方面，建立科學完善的考核機制，通過不定期巡查和階段考核，對全局養護工作中存在的問題及不規范養護作業行為及時提出整改意見，受檢單位簽字認可，根據考核評分細則進行排隊并通報全局，使考核工作更加公平、公正，對全局養護工作起到了積極的推動作用。
2、科學分類，辨證視之，區別對待，創新養管，把全年養護管理工作納入“改革、創新、轉型、發展”的科學發展視野全面推進。按照預防性、精細化養護要求，我們針對不同路況采取“科學分類，辨證施治，區別對待，對癥下藥”的辦法進行養護:重點路段---堅持重點養護，重點投入，優先保暢，做到路面無病害、路基無缺陷、沿線設施完好，確保達有優良等路標準；一般路段---堅持做到路面無坑槽、路基保穩定，沿線設施齊全完好；薄弱路段---采取保持性養護，做到路面填補平整，路基穩定無缺陷，沿線設施基本完好；特色路段---堅持高標準養護，因地制宜，自力更生，突出特色、亮點。在投資力度上，我們拿出養路費投入的50%用于預防性養護，同時加大考核力度。路基養護我們以保障安全暢通和提升品位為目標，以夯實基礎、預防為主、提高技能、講求實效為原則，注重管理水平的提高和創新。在組織形式上，按照分組作業，掛牌養護，路段劃分，分類治理的辦法將任務分解到人，明確工作標準、時間、承包費用，細化合同條款，通過精細化養護來提升公路服務水平，實現養護工作的新突破: 全局95%以上管養線路路基全部高標準整修到位，邊溝順暢無堆積，內外邊坡線形順適，綠化平臺及路肩平整無垃圾，服務環境大大改善。路面養護我們以提高路面平整度為突破口，加強預防性養護，突出一個“早”字，狠抓一個“細”字，體現一個“精”字。春融期即對路況進行認真調查評定，根據不同病害種類，制定對應的養護對策：裂縫類路面進行機械灌縫和刷油罩面處理；局部沉陷、翻漿路段進行一次性挖補處治；路面坑槽做到“補早、補小、補好”；路面車轍采用銑刨機和微表技術處理，有效防止了路面病害的進一步擴大，確保了路況的穩步提高。
3、堅持人本服務理念，橋涵養護成為全年養護工作“保暢保通保安全”的新亮點。在橋涵養護方面，我們堅持以人為本，服務至上，安全第一的理念，進一步加大養護管理力度，建立健全橋梁養護工程師制度，認真落實橋梁養護工作制度和危橋責任制度，加強橋涵的日常檢查工作，健全橋涵管理檔案，同時加大危橋檢測管理力度，對三類以下橋梁實行分級管理，建立由行政領導負責，技術員監管，一橋一名養護工人和一名路政管理人員的管理責任制，做到養護人員每日一巡查，技術人員每月一檢測，經常檢查和定期檢查相結合。在階段考核方案中，我們將橋涵養護作為單獨考核項目進行考核，安排專人負責，定期巡視檢查橋涵結構有無破損現象，認真填寫橋涵經常檢查記錄表，做到精修細養，確保安全暢通，杜絕了養路不養橋現象的發生。5月6日至5月25日，分局組織相關人員對我區112座橋梁進行了普查和數據采集工作，完成了橋梁管理系統的數據更新，補充和完善了橋梁技術檔案，為橋梁養護與管理工作進一步科學化、規范化奠定了良好基礎。結合路基養護對所有涵洞進行全面清理疏通，所轄路線范圍內95%的涵洞全部暢通，洞內無淤積，八字翼墻、進出水口處整修到位，破損構件及時修復，保證了汛期涵洞使用功能的正常發揮。
4、創樹河東公路文化品牌，特色養護成為我局養護傳統產業向現代服務產業轉型的有機載體，并在不斷地傳承、創新、發展中，進一步鞏固、擴大和延伸。隨著近年來公路大規模改造和薄弱路段的徹底治理，干線公路整體服務水平顯著提高，為了適應新形勢、新任務及全社會對公路服務質量的要求，我們在“理念創新、精度提升、細節突破”上下功夫，細化特色養護實施細則，對路基、路面、橋梁、沿線設施、標志標線、綠化等6項內容提出了更具體、更高標準的要求。通過對綠化平臺的清理、整修，邊溝的開挖、疏通，路基內、外邊坡的整修，涵洞的疏通清理，設施構造物的恢復刷新，使特色路段達到了整齊劃一、別具一格的效果。在達到精細化養護的基礎上，各單位又結合各自實際，因地制宜，自力更生，通過對過村路段增設隔離設施，利用地形、就地取材，增設卵石蝶式邊溝，設置宣傳標語，以園林、園藝綠化、公路文化為載體，采用喬木、灌木對平臺、邊坡進行綠化、美化，增設綠化、美化景點等，實現人與路、路與自然的和諧統一，突顯了特色養護的亮點，提升了特色路段的品位，充分展示出和諧公路、安全公路、綠色公路的文化內涵，成為公路文化一道亮麗的風景線。
5、以開展養護技術比武等活動為載體，使科技創新成為全局養護工作奮力前行的不竭動力和智力支持。我們以省廳、省局“科教興路”戰略部署為指針，于8月18日在萬榮段成功舉辦了全市干線公路養護技術比武活動，并以此為契機，在全分局大力構筑“敢于嘗試，勇于創新，寬容失敗，追求成功，開放包容，崇尚競爭，富于激情，力戒浮躁”的創新機制。按照“成本最低化、消耗最小化、質量最優化、效能最大化”的原則，積極研發推廣應用經濟適用、機動靈活、操作簡便的養護機具和科學、規范、快捷的養護新技術，今年共完成養護創新項目8項，使我局基本實現了從“粗放型管理”到“集約型管理”轉變，從“機具購進”到“機具創新轉變”，從“星星之火”到“萬紫千紅”轉變，三大轉變不僅彰顯了我局自主創新的成效，而且進一步激發了全局創業熱情，釋放了全局發展活力，讓一切生產要素的活力競相迸發，讓一切創造財富的源泉充分涌流，讓一切能夠催生文明和諧的行為和成果在公路養護的各個領域輻射延伸。
6、注重安全管理，使全年養護工作在安全的的軌道上扎實前行。安全是政績、安全是效益，安全關系著人民群眾的切身利益，是實現養護工作科學發展的核心所在。因此，我們把安全生產作為全年養護工作基礎工程來抓。在全面落實養護工作目標的同時不放松安全生產的管理，繼續推行“三全養護”的管理模式。一是加強全面養護。在養護生產實踐中，我們在注重路面養護的同時，對路基及附屬排水設施、標志標牌、危險路段、急彎陡坡、安保設施等養護也進行了加強和整治，特別是橋梁的維修改造，我們堅持“三優先”（優先安排經費、優先安排技術力量、優先安排處治時間）的原則，狠抓“三個責任制”（三個一責任制、責任追究制、一票否決制）的落實，用最短的時間處治恢復水毀垮塌、滑坡等路段，確保公路安全暢通。二是加強全周期養護。我們根據各類路面不同壽命周期制定不同的養護方案：對于新建設路面，重點放在消除建設缺陷、配套設施完善功能上；對于設計壽命中期的路面，重點放在預防性養護措施的落實上；對于設計壽命后期的路面，重點放在大中修質量控制上。三是加強全季節養護。根據公路養護季節的特點，做到重點路段精心養，水毀路段及時養，薄弱路段不棄養，預防養護與日常養護的緊密結合，為公路的安全保障奠定了基礎。
7、“當好先行官，服務老百姓”，堅持行業承諾，服務地方發展。“當好先行官，服務老百姓”是李盛霖部長做出的行業承諾，也是我們養護工作追求的終極目標，因此，我們始終堅持“以人為本，服務社會”的理念，把養護工作的重心始終放在滿足人民群眾出行的實際需求上。一是在改善群眾出行質量上，根據省局安全生產專項整治工作要求和安排，結合分局養護生產實際，制定了干線公路養護安全生產專項整治工作方案，對公路標志、標線等安全設施的維護與管理情況、干線公路急彎、陡坡、視距不良、路側險要、平面交叉等危險路段的整治情況進行了摸底調查，各單位建立健全了道路安全隱患整治檔案，對可能存在的安全隱患采取了相應的防范措施。完善了道路標志標線，提高了“三個服務”水平。二是加強薄弱路段養護，對薄弱路段責成各養護單位成立以段長為組長、分管養護副段長為副組長的養護分隊，全面加強薄弱路段的養護和巡查工作，發現問題及時處理，確保公路安全暢通。三是做好節假日安全保暢工作。制定節日期間干線公路保暢和突發事件應急預案，做到“機構、人員、物資”三到位，重點路段、出省通道和主要運力通道實行日巡路制度和24小時值班制度，及時掌握道路通行情況，消除安全隱患，保證道路暢通。加強節日值班管理，堅持24小時專人值班和領導帶班制度，保障信息渠道暢通。為廣大群眾假日出行提供了良好的道路通行條件。
“雙百”工程（百分之百優質工程和百分之百廉政工程），爭創全省一流
今年是我分局實現xx規劃總體目標攻堅奪隘的關鍵一年，也是完成以大運路為龍頭96公里建設任務，向省廳、省局交份滿意答卷的考量之年。為此，我們凝聚全局合力，突破三項建設理念，鎖定“雙百”工程，瞄準“爭創全省一流”的建設目標，按照年初職代會上提出的“質量零缺陷、安全零事故、廉政零違紀、速度超常規、管理創品牌、工程塑文明”六大要求，以“不破樓蘭誓不還”的決心統一思想，振奮精神，倒排工期，背水一戰，優質高效地完成了各項建設任務。
1、加強組織領導，形成強有力的組織保障。為了實現建設目標，我們一開始就把建立精干、高效、廉潔的項目部放在首位，不斷完善內部機構，建立了工程管理、工程技術、質量監督、綜合保障等管理體系，并抽調有多年工程建設經驗的技術人員組成了監管處，以完善有效的科學管理體系形成“經理抓處室、處室抓監理、監理抓工程”的管理模式。各施工單位緊緊圍繞“提高科學決策能力，提高一線服務能力，提高問題應變能力”這一指導思想，想工程建設之所想，急工程建設之所急，組建最優的技術力量和管理隊伍充實到管理層形成攻堅合力，全體筑路員工充分發揚“凝聚力的合作精神，拼搏奉獻的創業精神，敢為人先的創新精神和追求卓越的創優精神”，全局上下在項目部的統一領導下，上下一條心，左右“一盤棋”，為打造“雙百工程”，爭創“全省一流”奠定了堅實基礎。
2、思想解放，理念創新，“三項突破”建精品。為了把今年的工程建設成為“百分之百優良工程和百分之百廉政工程”，爭創“全省一流”品牌，我們站在打造負責任行業，親民、為民，服務于民的戰略高度，全面提升公路建設理念，把路面改造與提升分局綜合發展水平向全市乃至全省展示我們精神文明窗口的有機載體結合起來，與創建“以人為本，以車為本，共建和諧社會”的負責任精神結合起來，與打造“安全公路、環保公路、綠色公路、文明公路、科技公路”結合起來，全面實現“路面平整度、矮擋墻、綜合治理”三項新突破，為了把“三項突破”貫穿于建設的全過程，我們于7月15日在候風線召開了全局養護工程推進會，通過觀摩了永濟段項目部建設、矮擋墻、水穩基層施工現場，聞喜段村鎮路段特色治理施工現場，并以此為契機，帶動全體施工單位強化管理行為，規范施工工藝，明確工作目標，為全局創精品工程起到了引領推動作用。
3、抓好四個方面，把好五個環節，科學管理保質量。等級標準高、交通流量大、技術要求高是今年路面改造工程的特點。為此，我們在強化管理上，從以下四個方面抓起：一是以制度化作保障，按照已有的《分局路面大修工程管理機構設置及職能劃分》、《項目管理辦法》、《質量控制要點》、《廉政建設相關規定》等系列規章制度，把96公里路面大修工程置于有章可循的管理之中。二是以流動檢測為手段，我們抽調技術專家成立了質量監管處，下設兩個小組，配備精良設備，實施全天動態巡查，及時地把質量隱患消滅在萌芽狀態，使整個工程建設質量時時處于嚴密的受控狀態。三是以強力督導為杠桿，為了及時排解工程建設中的難題，我們分局項目部班子成員帶領工管處、技術處，計劃財務處等相關部門以周查和旬查的形勢，堅持做到了“情況在一線掌握，決策在一線形成，措施在一線落實，感情在一線融洽，矛盾在一線化解”的一線工作法，促使工程建設順利進行。四是以“樣板工程”來引路。每個分項工程開工前，都選定工程樣板，在檢測數據、觀感質量均達優質標準前提下，組織各合同段參觀學習，全線推廣。在抓好四個方面的同時，我們嚴把六個環節：一是嚴把原材料進場關，不合格的材料堅決不準進場；二是嚴把人員、機械設備關，確保以一流機械和最優隊伍投入施工；三是嚴把施工工藝關，從“精、細、美”著手，嚴格把握內外在質量，規范施工工藝，究善操作程序，把好關鍵環節；四是嚴格按變更、計量支付程序，確保投資和效益目標實現；五是強化工程質量控制，嚴格執行監理旁站，加強自檢、抽檢和檢測驗證，確保施工質量萬無一失。
4、危橋改造全面展開，安全養護縱深延伸。在危橋改造工程建設管理過程中，我們堅持以“人民利益為最高利益，以道路安全暢通為最高準則”，全面貫徹落實全壽命理念，把危橋改造工程作為“民心工程”、“政治工程”和“生命工程”來抓。分局成立了以局長丁惠民為組長的領導機構，上下一心，共克難關，先后完成6項危橋改造加固（跨年度項目），剩余3項正在建設中。通過危橋改造，不僅大大改善了我市干線公路通行環境，而且培養出了一批橋梁施工技術骨干。
三、存在問題及建議
（一）養護方面
1、養護手段落后，缺乏與目前大范圍混凝土路面相配套的養護機械，建議省局加大養護中心的建設和養護機具配置力度。
2、近年來公路新建設里程不斷增加，安保工程和綜合治理實施力度較大，公路沿線設施不斷增多，維護和粉刷投入費用較大，增加了養護成本，給養護帶來困擾，請省局給予考慮。
3、組織大家走出去，學習先進的管理經驗，提升養護理念和管理水平。
（二）工程方面
1、各項工程安排較晚，給施工帶來許多方面的消極影響，特別是雨季施工，對工程質量和進度影響尤為嚴重，且造成建筑材料供需緊張，材料價格漲幅較大，建議上級能夠及早安排，已免錯過最佳施工季節。
2、個別施工路段因不能完全中斷交通，行車干擾嚴重，增加了工程管理難度，建設費用加大，影響基層成型效果。
篇7
這次會議是經局黨組研究決定召開的，主要內容是對今年的工作進行一次全面地總結，對*年的工作進行初步部署，并通過各單位和機關各股室的匯報，達到相互交流和學習的目的。可以說，既是一次年度總結會，又是一次溝通交流會，更是一次謀劃明年工作的會議。剛才，局屬各單位和各股室分別作了匯報，通過匯報看，各單位工作發展很不平衡，有的單位任務目標完成得很好，成績突出，也有個別單位工作比較滯后，未能完成年初計劃任務。會后各單位要召開班子會議，認真總結和謀劃。下面，我代表局黨組講四點意見。
一、簡要總結一下今年的工作
*年交通工作比較繁重，我們也遇到了一些前所未有的困難。一年來，全局各單位埋頭苦干，拼搏進取，克服了諸多困難和挑戰，較好完成了全年各項任務與目標，在多項工作上實現新的突破，得到了各級領導的認可和表揚。
（一）公路建設勢頭進一步提升。全年工程建設總投資達到9846.23萬元。其中先后爭取到手和實施完成了保滄高速公路生產便道、滄黃高速外協、保滄一級路建設、307國道東線大修等工程，完成58條128.53公里村道改造和李寨路南排河橋、大浪淀排水渠橋改建等工程。另外全面完成保滄高速、保滄一級路、石黃高速拆遷協調任務，保證滄保高速和縣境內重點工程順利竣工通車。今年全局的公路建設無論在項目和投資上都延續了前幾年良好的勢頭，在市處、市局的反響較好，在競爭激烈的公路建設市場又打了一場漂亮的攻堅戰。
（二）公路養護管理質量進一步提高。公路站以307國道“文明生態走廊”創建為重點，專門組建了專業的綠化施工隊伍，特別在綠化、凈化、美化質量上下功夫，地道站以提升農村公路安全通行能力為重點，進一步加大了對縣鄉公路的日常維護整修力度，局還專門協調縣政府，在全縣深入開展了公路環境綜合治理活動，使全縣公路環境得到明顯改善，國省干線好路率和縣級公路好路率同比去年得到進一步提高，公路養護管理工作繼續在省、市年度聯查中位于前列。
（三）運輸行業管理成效進一步顯現。在完成四條農村公共式班線的實地調研和申報工作同時，按照縣政府指示精神，積極協調市交通局、市城建局、市公交公司，化解原有客運班線抵觸情緒，使公交特5路延伸至鑫源泰鋼管廠。同步完成興濟、捷地等農村客運簡易站選址、設計等各項前期建設準備工作，推進了農村客運“路、運、站”一體化進程。另外進一步加強了對全縣運輸市場的監管服務，深入開展了客運、貨運、出租、汽修、駕校的專項整治活動，道路運輸經營環境和秩序得到明顯改善。運輸行業管理工作服務社會的作用更加突出。
（四）行業效益進一步攀升。全年共完成各項規費征收1.001億元，同比增長7%，歷史性突破億元大關。其中征收汽車養路費8200萬元、小拖養路費636萬元、運管費710萬元、貨附費265萬元、客附費200萬元，分別占年計劃的139%、193％、129%、110%，100%。同時年內引進國家、省、市交通建設項目和無償資金達1.15億元，位居全縣第一，招商引資工作多次得到縣委、縣政府的肯定和好評。
（五）企業改制工作進一步推進。圍繞“一手抓管理創效益，一手抓改革保穩定”的思路，繼續加快企業單位改制進程。目前，六家企業中汽車運輸一隊和三隊已完成破產，進入最后的終結階段；裝卸運輸隊、汽車維護廠、汽車運輸二隊全部完成資產清算評估、債務鏈解除等前期工作，正在完善推進產權制度改革；金橋剎車片公司已停產進入了破產程序。
（六）“三個文明”建設進一步加強。今年以來，我局密切聯系交通行業實際，不斷創新方式方法，狠抓黨風廉政建設、行風和精神文明創建等工作不放松，先后開展了“樹交通新風，建廉政行業”、禮儀規范教育、機關效能建設和第十一期軍政培訓等活動。同時為進一步加強干部隊伍作風建設，適應當前形勢任務需要，根據上級要求，我們又深入開展了“五查五樹”、學習十七大精神、解放思想大討論等活動，在全系統形成了埋頭苦干、勤奮創業的良好局面。總之，全年全局各條戰線都較好完成了目標任務，收到了很好的工作成效。
縱觀*年，全局各項工作繼續保持了穩步快進。成績來之不易，凝聚著在座各位同志的心血和汗水。在此，我代表局黨組對大家的工作給予充分肯定，對大家付出的艱辛努力表示衷心的感謝！在總結成績的同時，更需總結經驗，對于一年來交通工作的艱辛和發展，我以切身的感受，覺得可以歸納為16個字，即：以人為本、自加壓力、鍥而不舍、務實和諧。
1、以人為本的本質屬性是我們加快發展的力量之源。交通每一項工作、每一個環節，都與人民群眾生產生活密切聯系、息息相關。體現在建設上，是造橋鋪路、造福人民；體現在管理上，是規范秩序、維護公平；體現在服務上，是為群眾提供安全便捷的出行條件。一直以來，上級領導對我縣交通發展高度重視，特別是我們一直與市交通局和縣委、縣政府保持良性互動，贏得了各級黨委政府、社會各界、人民群眾對交通工作的理解和支持，這就是以人為本的本質屬性。牢記和恪守以人為本，是我縣交通工作的首要經驗，也是我們今后工作的立足之基、力量之源。
2、自加壓力的進取姿態是我們加快發展的內在動力。今年我縣交通工作任務比繁重，其中重點工程建設借勢提速，時間緊，任務重；地方道路進入集中改造高峰，面臨資金嚴重短缺等較多困難；企業改革也進入攻堅階段，矛盾重重。各種新情況、新矛盾、新問題層出不窮，工作稍有松懈和麻痹都可能給整體帶來被動，對此局屬各單位不畏艱難，敢于挑戰，工作中不等不靠、不推不拖，能夠積極主動地想辦法、謀思路、定舉措，表現出了自我加壓，積極向上的良好風貌，使全局總體工作進展比較理想。
3、鍥而不舍的力爭精神是我們加快發展的重要保證。這一特點在工程建設、規費征收、運輸服務、企業改制等工作中都有具體體現。比如公路建設，重點是爭項目、爭資金，我和局黨組甚至縣領導大量時間圍著項目資金轉，各有關單位的負責同志更是不必說了。工程開工后，站基層干部和施工一線及料場職工，放棄了休息日和節假日，舍小家顧大家，不分晝夜，全身心撲在項目建設上，為實現新的攀升和超越作出了積極貢獻。規費征收和運輸管理近年來隨著政策新形勢的變化，壓力越來越大，稽征站、運管站想方設法，絞盡腦汁，克服多種不利因素，在挖潛堵漏、精細管理、營造環境上下了很大功夫，實現了穩中有升。
4、務實和諧的協作關系是我們加快發展的支持因素。從局班子到基層各級班子都能做到講團結、講配合、講表率，絕大多數同志都能自覺踏實的做好本職工作。有些工作十分艱難，但承擔這些工作的單位和同志們不計報酬，服從大局，竭盡全力，埋頭苦干，在許多任務艱巨時刻，很多同志都表現出了較高的思想素質和良好的工作作風，攻克了許多難點和堡壘。同時各單位更加注重了和其它單位及上級有關部門的溝通協調，贏得了各級黨委政府和協作部門的支持，在多項工作上取得了實質性突破，如項目資金的爭取、307國道的竣工通車、公路環境的綜合治理、企業改制等工作，都是各方聯動、共同推進的結果。
二、目前工作中存在的突出問題和面臨形勢任務
*年，是全面貫徹落實黨的十七大會議精神的一年。正確認識我縣交通發展面臨的新形勢，認真分析當前交通發展面臨的矛盾和問題，充分把握交通發展面臨的新機遇，對于統一思想，增強工作主動性和預見性，意義重大。
當前工作中存在的突出問題，我想用“六大壓力”來概括：
一是項目和資金短缺的壓力大。在項目方面，目前公路站、地道站建設資質等級偏低，專業技術管理人才短缺，施工技術力量、設備能力尚未形成集中優勢，再加上我縣公路建設高峰期已過，項目的爭取和建設將面臨嚴峻挑戰。在資金方面，由于交通條塊結合的管理體制，造成人員多、壓力大，而公路站重點工程建設國家資金不能及時下撥，地道站地方配套資金難以及時足額到位，致使目前交通建設資金缺口非常大，“外欠賬”和“欠外帳”較多，資金周轉十分困難。
二是運輸市場監管服務協調難的壓力大。我縣運輸市場起步早、發展快，運力基數大，從業人員眾多，管理難度大，而且行業管理中受社會關注的熱點問題、事關群眾切身利益的具體問題較多，如油價上漲、客運站建立、公交出城、黑出租等問題日益凸現，不可預見的突發事件多，如何兼顧人民群眾的需求，協調好出租車、公共客車、運輸企業和個體等各方利益，協調工作難度大，維護穩定任務重。
三是鄉村公路養護管理問題的壓力大。近年隨著全縣農村公路硬化里程增加，管養任務也急劇增加。雖然市、縣先后出臺了《滄州市鄉村公路養護管理實施細則》和《滄縣鄉村公路管理辦法》，但目前一些鄉鎮仍存在重建輕養的誤區，養路意識不強，積極性不高，造成全縣大部分鄉村公路養護資金來源不足，養護技術力量薄弱，體制還不健全，管養工作還比較滯后。
四是企業改制實現實質性突破的壓力大。在客觀上，由于個別企業多年來積累的深層次矛盾錯綜復雜，特別是負債嚴重，對改制中出現的職工安置等問題，缺乏強有力的資金支持和有效手段加以解決。在主觀上，我們一些企業領導還看不透形勢，存在等靠思想，怕擔擔子，只想讓領導拍板，不能一手抓改制一手抓效益，造成職工得不到正常的待遇，思想波動很大。
五是保持安全穩定形勢的壓力大。近兩年，在各單位的共同努力下，全局安全穩定形勢比較平穩，但交通系統攤子大、人員多涉及面廣，安全穩定工作對我們的壓力很大，例如今年11月份市交通局收費處發生的重大交通事故，為我們運輸安全管理工作再次敲醒了警鐘。而穩定工作也不容忽視，特別是改制中的企業，目前還存在個別職工要生活費和保險、參戰復員軍人不滿工作待遇、特困職工生活艱難等不穩定因素。
六是干部職工隊伍適應形勢發展的壓力大。近期全局上下集中開展了解放思想大討論活動，通過活動開展，也找出了我們一些同志在思想觀念、精神狀態、工作作風上存在的突出問題和當前形勢不適應的地方，比如個別同志存在開拓意識不強、自我感覺良好的問題。表現在看成績多，找差距少，缺乏應有的緊迫感和危機感；存在目標境界不高、缺乏競爭意識的問題。表現在工作標準要求低、干事創業眼界低，缺乏干大事、創大業、爭一流的精神；存在精神狀態不佳、保本求穩的問題。表現在“懶、慢、軟、散”，不思進取，怨天尤人，埋怨客觀條件差、埋怨領導要求高，埋怨他人不配合；存在服務態度不優、宗旨觀念淡薄的問題。表現在只講執法，不講服務，只講待遇，不講奉獻，工作拈輕怕重、挑肥揀瘦，個別執法人員還有“吃、拿、卡、要”現象；有的同志工作作風不實，熱衷于撥弄是非，傳播小道消息。
以上困難和問題既有客觀的，也有主觀的，既有人為的，也有政策的，需要大家在今后的工作中，站在更高的起點上，用科學的發展觀，采取有效措施加以解決。
關于面臨的形勢任務，我想用三句話來概括就是：社會講和諧、縣域抓發展、交通求突破。
首先說社會講和諧，這是一個大環境，因為和諧已成為當今我國經濟社會發展的主題，是時代精神的鮮明體現。在舉國共建和諧社會之際，交通既是構建和諧社會的重要組成部門，又是構建和諧社會的具體承擔者。構建和諧交通，就是要樹立以人為本、可持續發展的理念，實現交通建設、運輸、養護、管理等各方面工作協調發展，努力探索加快交通發展的新思路、新舉措，實現發展質量提高、安全形勢穩定、隊伍廉潔勤政、行業文明服務的目標。只有這樣才能把交通事業融入到國家社會的大環境中。
再說一下縣域抓發展。今年年初，縣委提出了“引上大項目、培育大產業，振奮精神干大事；發展大園區、建設大基地，埋頭苦干創大業”的總體思路和要求，進一步明確了建設富強和諧滄縣的宏偉目標。在今年八月份全縣上下開展了為時兩個月的“滄縣大發展，我們怎么辦”主題討論活動，自12月5日開始，又決定利用三個月的時間開展“解放思想求突破，促進滄縣大發展”大討論活動。可以說，當前全縣上下都在搶抓先機，奮力趕超，一個快速發展、競相發展的勢頭已經形成。我們面對新一輪大發展的熱潮，面對激烈競爭的發展態勢，面對新的發展任務，就一定要把思想統一到縣委、縣政府“搶抓大項目、促進大發展”上來，用時展的要求和先進思想觀念、精神狀態、工作標準，進一步強化干事創業的責任感、使命感，把精力放在交通發展上，把追求放在事業發展上，推動各項工作更上一層樓。只有這樣，我們才能在全縣經濟大發展、快發展中充分發揮“排頭兵”作用。
最后說一下交通求突破。經過近年來的不懈努力，我們在基礎設施建設、行業管理、班子隊伍建設、精神文明建設等各方面都取得了顯著成效，但我局攤子大、人員多、經費緊，建設、改革、發展和穩定的任務還十分繁重，工程建設、規費征收、企業改制等工作個個是重點、場場是硬仗，進展中必然要遇到一些新困難和新問題。這就要求我們必須正視當前存在的困難和問題，倍加珍惜來之不易的良好局面，在新環境、新形勢下，重新審視自己，振奮創業精神，增強干事膽識，“破”字當頭，著力創新，努力學會用新理念思考交通發展，用新機制解決交通發展，用新方法推動交通發展，實現交通工作新突破。只有這樣，我們交通事業才能保持穩定、健康、持續發展。
三、*年基本工作思路和初步安排
針對上述形勢，經過局黨組充分醞釀和研討，確定*年我縣交通工作基本思路是：全面貫徹落實十七大精神，堅持以科學發展觀統攬全局，著力唱響“三個服務”主旋律，以服務社會經濟發展為宗旨，以服務新農村建設為重點，以服務人民群眾安全便捷出行為根本，著力推進交通強縣建設，為全面建設富強和諧滄縣當好交通先行。按照上述指導思想和工作思路，*年我局重點抓好以下四項工作：
（一）服務工作大局，推進三大“重點”
一是推進重點工程建設“重點”。以廊滄高速、307國道、廊泊路、307國道西古遞鋪連接線、廊滄高速滄縣段渤海新區·滄東工業園小園連接線為重點，早謀劃，早動手施工項目報建和投標工作。對到手的工程爭取3月份全面開工建設，力爭9月底前全面完成建設任務。同時繼續采取得力措施，重點加強對過境廊滄高速公路工程的協調服務力度，最大限度地為重點工程建設創造和諧施工環境。二是推進農村道路和橋梁改造“重點”。繼續開展“跑市進廳”活動，盡最大努力緩解農村公路建設項目上的資金壓力，妥善化解和處理好建設資金債務問題，加大農村公路技術指導和人員培訓力度，提高施工質量，努力為全縣農村經濟發展提供良好的交通條件。三是推進交通規費征收“重點”。按照“征收網絡化、稽查規范化、標準統一化、管理精細化、繳費人性化”的要求，切實加大規費征管力度，大力推行以人為本的理念和人性化的服務措施，努力實現規費征收新突破。。
（二）強化工作責任，常抓三大“熱點”
一是常抓安全監管“熱點”。按照“三關一監督”的要求，重點加強客運和危貨運輸管理。深化項目施工安全專項整治，加強縣鄉公路和農村公路病危橋梁的監測和加固工作，確保道路橋梁通行安全。做好春運、五一、十一黃金周期間的運輸安全監管，保持好安全穩定局面。二是常抓質量監管“熱點”。繼續深入開展“質量管理提高年”活動，強化對資金、技術、設備監管，注重新設備、新技術、新材料的推廣應用，開展節能降耗活動，著力解決影響工程質量的突出問題，確保提升工程質量和效益。三是常抓黨風廉政建設這個“熱點”。要立足教育、著眼防范，深入開展“學廉尚儉、筑牢防線”為主題的宣教活動，以更堅決的態度、更有力的措施、更扎實的工作，繼續抓好商業賄賂和公路“三亂”專項治理工作，為全縣交通事業又好又快發展提供政治保證。
（三）創新工作機制，破解三大“難點”
一是破解農村公路管養“難點”。依照省廳、市局文件精神，進一步在職責、資金、體制上，對我縣農村公路養護管理工作進行完善。同時要主動介入，充分發揮行業技術優勢，加強技術指導和檢查監督，做好路況檢查、養護評定及有關技術工作，確保農村公路得到及時有效的養護。二是破解運輸市場管理“難點”。客運要繼續加強運輸結構調整，提高車輛檔次，培育客運精品線路，加快“村村通客車”進度，爭取盡早開通已上報的4條公共式客運班線，使全縣村村通班車覆蓋率達95%以上。同步擴大農村線路站點建設，年內要完成興濟、捷地等客運簡易站建設工作，推進新農村“路、站、運一體化”進程。貨運按照市場需求，突出發展特色運輸和專線運輸，力爭在年內建立一個危貨專業二級維護作業站，完成姚官屯駕校、正達駕校升級工作。同時要加大打擊黑出租、治理超限運輸等監管力度，促進全縣運輸市場更加規范有序。三是破解交通企業改制“難點”。根據各個企業的具體實際，加快實施既定的改革步驟，聚精會神地抓好汽車運輸一隊、三隊的破產終結收尾工作，解決好破產后的養老金、保險金等遺留問題，指導其它企業抓緊進行股份制改造，在穩定的前提下全面完成企業改制目標。
（四）優化服務環境，打造三大“亮點”
一是打造工作創新“亮點”。認真貫徹落實“尊重知識、尊重人才、尊重創造”的方針，加強專業技術人員隊伍和管理人才隊伍建設，大力推廣新技術、新材料和新工藝的應用，著力突破關鍵性技術，走科技興交之路。二是打造精神文明創建“亮點”。繼續唱響“讓行業更文明、讓群眾更滿意”主旋律，深入推進“學創建”活動，突出抓好交通執法和“窗口”單位的文明建設，努力創新創建形式，拓寬創建范圍，發展創建內容，形成行業創建特色與亮點。三是打造服務發展“亮點”。以一切都要有利于滄縣大發展為工作重心，以轉變職能和作風為著力點，通過狠抓隊伍建設，努力形成依法辦事的法制環境、公平公正的競爭環境、穩定和諧的社會環境，為建設經濟強縣提供良好的交通服務環境。
四、關于明年工作強調幾點要求
一要強化大局意識。要時時處處事事維護交通系統的整體形象，正確處理好個人與單位、局部與全局、下級與上級的關系，自覺服從服務于大局。各單位要互相支持、互相配合、互相補臺，各級班子要坦誠相侍，抱成一個團，合下一盤棋，要做到立足全局想問題，著眼全局干工作，真正在隊伍中帶出一種精誠團結的好風氣，凝聚起全體干部職工的智慧和力量。
二要強化責任意識。要把工作當事業，以事業為追求，始終保持昂揚向上、朝氣蓬勃的精神狀態，善于負責任，勇于挑重擔，努力為交通事業發展建功立業，堅決反對得過且過，暮氣沉沉。要強化雷厲風行，只爭朝夕的作風，凡事要先一步、快半拍，講時間，講速度，講效益，堅決反對談條件，講價錢，拖拖拉拉，磨磨蹭蹭，貽誤機遇，影響工作任務的及時完成。
篇8
2006年教育部與廣東省產學研合作啟動以來，作為教育部所屬重點高校，北京交通大學積極參與這一新型的產學研合作模式。根據廣東省教育部產學研結合發展規劃及項目合作指南，學校作了專題研討，責成有關部門負責與產學研辦公室聯系，加強與廣東省企業、專業鎮的交流與合作。在總結北京交大深圳研究院不斷發展壯大的經驗基礎上，2006年11月28日，學校與佛山市人民政府舉行了產學研合作簽字儀式暨北京交通大學佛山研究院簽字儀式，構建了學校與佛山市人民政府及企事業單位在科學研究、科技成果轉化推廣、人才培養等方面的合作交流的平臺，也為學校發揮學科優勢，將信息、管理、交通科學與技術方面的科技成果轉化成區域經濟建設資源，更好地服務佛山及珠江三角洲地區企業經濟發展打開了新的窗口。在隨后短短的幾個月內，北京交通大學與佛山多家企業建立了科技合作關系，開展了科技產品研發和成果轉化活動，取得了良好的成效。
強強聯合，促進科技成果轉化
教育部與廣東省產學研合作啟動一年多來，北京交通大學結合廣東省一些市縣的產業結構調整和經濟發展需要，有針對性地創建各類科研服務平臺，建立學校與企業特別是鐵路企業產學研和人才培養的“雙向基地”， 并組織精兵強將，深入企業，針對企業技術難題和需求，開展技術咨詢、技術診斷和技術攻關，加快科研成果轉化。
廣州港集團公司新沙港務有限公司是國家“八五”、“九五”重點工程，2007年年吞吐量將達到4000萬噸，是國內具有代表性的大型散雜貨水運裝卸港。為提高廣州港集團公司港口信息化技術水平，學校在新沙港務有限公司信息化系列項目課題組的基礎上，專門組建了科研創新團隊，先后完成了“新沙港務公司信息化建設方案”、“生產業務管理信息系統”、“地理信息系統”、“安全管理信息系統”等多項課題。目前覆蓋新沙港務公司生產調度、貨運管理等業務的信息系統運轉效果良好，受到新沙港務公司、廣州港集團以及交通部水運司領導好評，被認為在散雜貨水運信息化方面處于領先地位，具有良好的推廣應用前景。2006年至今，學校正在主持開展“廣州港集團公司管理信息系統分析與設計”科研項目，以及廣州港集團信息化總體規劃、集團信息系統分析設計、生產業務管理信息系統詳細設計，成為廣州港集團公司近、中、遠期信息化建設的指導綱領性文件。2007年，北京交通大學將繼續與廣州港集團公司合作，共同研發應用“廣州港集團生產業務管理信息系統”。
珠海格力電器公司民用大功率空調年產量為400多萬臺，目前與大功率空調配套的電連接裝置由用戶自行選擇，用戶普遍采用16A的普通插頭插座，存在諸多安全隱患。由于插頭插座屬于國家強制認證產品，并且沒有現行的國家標準與之適應，更不能滿足大功率空調的使用技術要求，因此解決與大功率空調配套使用的電連接裝置的安全性、可靠性迫在眉睫。北京交通大學與珠海格力電器股份有限公司合作開發“250V20A特殊用途互聯耦合器”，解決了普通插頭插座的諸多問題，滿足了民用大功率空調的諸多要求，市場前景廣闊，經濟社會效益顯著，對推動廣東家用電器行業的進一步發展，特別是對廣東大功率家用電器的用電安全性以及規范化、標準化具有重大意義。目前該產品的企業標準已制訂完成并通過評審認定，為下一步制訂國家標準及大面積推廣應用打下了堅實的基礎。
此外，北京交通大學與中山市金馬游藝機有限公司合作開發“直線電機單軌架空游覽列車”，與大贏數控設備（深圳）有限公司合作開發“PCB鉆銑機床數控系統開發”等多項課題，市場前景廣闊。
近年來，學校在與廣東省產學研合作過程中積累了一些寶貴的經驗，取得了一些初步成果。今后，我們還將在強化校企全方位、深層次、緊密型的科技交流與合作上，為廣州地區、珠江三角洲地區的經濟發展和社會繁榮做出更大的貢獻。
培養人才，為廣東經濟社會發展提供智力支持
北京交通大學在廣東各地的研究院在致力于推動科技成果轉化和產業化的同時，注重對廣東高層次、復合型人才進行專業化、系統化培養。研究院匯聚學校優勢師資力量，全方位培養符合當地經濟社會發展所需的高素質、復合型人才。
2002年，北京交通大學深圳研究院進駐深圳虛擬大學園，積極參與省部產學研合作，充分發揮其在當地經濟轉型中的作用。在人才培養方面，北京交大深圳研究院已形成了既有博士、碩士研究生培養，又有專升本和遠程教學等學歷與非學歷培養相結合的人才培養模式。截至2006年秋，北京交大深圳研究院已招收了交通運輸規劃與管理、通信與信息系統、管理科學、工程與項目管理、企業管理、產業經濟學、計算機應用技術等專業博士生28人；招收物流管理與工程、工程與項目管理、通信與信息系統、電子與通信工程、管理科學、MBA等專業的研究生及課程進修班共500余人；招收工商管理、物流管理、電氣工程及自動化、計算機科學與技術等遠程教育專業600余人。如今，北京交大深圳研究院的招生工作已拓展到佛山、東莞等地，取得了良好的社會效益。
發揮優勢，實現互利雙贏
廣東省教育部產學研合作計劃的實施對于政府、企業和高校都是一個難得的機遇。今后，北京交通大學與廣東省的產學研合作將根據省部產學研發展規劃和“服務、貢獻、創新、發展”的工作思路與目標，依據自身優勢和學科特色及廣東企業資源豐富、技術需求巨大、市場網絡完善、融資渠道暢通和產業化設施配套的優勢條件，實行強強聯合、優勢互補、實現互利雙贏。
篇9
在現在的社會生活中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿是人們在各種會議和一些較莊重、隆重的場合上發表帶有宣傳、指示、總結性質講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的關于初三學生模考后講話稿800字，希望對大家有所幫助。
初三學生模考后講話稿800字1上周四九年級第一次月考工作順利完成，當晚各班級的成績統計完畢。按照教務處的工作思路，今年的九年級月考分析工作作了一點改進，增加了教務處組織班主任先進行的學校整體分析，再由各班主任分班級組織召開班級科任教師分析會，最后在教研組會議上還有學科平行分析。會議之前我認真地看了相關的成績分析數據，剛才會上我也認真地聆聽了幾位教學管理人員的講話。
分管教學的王志華副校長作了整體定性的分析和要求，教務主任黃學佳作了定量的數據分析，重點是將我校的成績與cz初中的成績作了比較。王志華副校長的重點是在分層、分類、個別教育的要求上，黃學佳主任的重點在學科級差分值分析、各班級有待提升的學科點明、各班級管理的一些具體建議，與cz初中的成績比較，指明差距在縮小，整體表現在數學、物理和歷史三個學科上。會議并聽取了與會班主任對中考工作的建議，大家一致性認為，要將精力放在教學進度和章節過關上。
在他們講話的基礎上，我講了四點看法：
一、本次成績是有喜有憂
喜在兩個方面：與cz初中的成績差距縮小了，如表一，去年的總分差距近100分，有的學科在25分以上，最低的都有5分以上;今年的差距明顯縮小，進步比較大的是數學、英語、物理、化學、政治等學科(不過其他學科原本差距就不大)。今年我校的班額普遍較小，cz中學的班額相對來說較大，有此成績差距非常不容易，說明差距縮小是真實的。小差距得來也不容易，希望大家珍惜。
憂的方面比較多：首先，事實存在著較大的差距，不但與cz中學的差距很大，在我校的平行班之間的差距也不小，尤其是小學科中的物理與歷史。其次，這種差距會不會再被拉大?目前，我校的整體成績與cz初中相比，有但和去年相比縮小很多，但這種差距會不會隨著時間的推移而拉大?如果拉大又說明什么問題?(兩個因素：學生的學習習慣與基礎，教師的教學手段與方法)有些學科現在基本與cz中學持平，會不會在后面再次被拉開距離，因為學生的學和教師的教育的習慣、方法可以遷移，其他方面的跛腿或不良的習慣會不會負向影響到現在暫時持平的學科，比如說化學、政治。所以，我們面臨著既要縮小差距又要保持優勢的.雙重壓力。
表一：兩次月考我校與cz中學的各科成績差距比較
二、最終成績來自平時管理
本次月考成績差距較小的原因，可以說是多方面的，不可盡舉，但不可否認的是來自九年級全體老師的共同努力，是前一段時間精心管理的結果，這從今年開學初各位老師就能用足用好學生在校時間可以看出，晨讀、午休時間得到了充分利用，當前九年級學生在校期間的各方面表現都是很不錯的。之前的管理得到本次的成績，最終良好成績的獲得，要靠日后長時間的平時管理，大家要堅持下去，一直堅持到明年的中考。我們班主任是最基層的管理者，一定要深入現場管理，與學生朝夕相處，這點與我們當學校校長的一樣，都是基層管理者，要靠勤奮取得成績，不能指望“投機取巧”。
班級整體成績來自勤奮，學科成績也不例外(從表二中大家可以明了地看出，單科成績高低與付出多少高度相關)，經驗再豐富，還是要靠勤奮來落實，如果經驗不豐富又不肯多下些氣力，必然是落后分子。但是我們的科任教師也要正確地理解氣力，下氣力不是蠻干，不是單純地增加學生負擔，而是要精心備課、精講例題、精選作業、督促到位，關鍵在“準備”和“督促”兩上環節上。
三、“特殊學生特殊對待”在九年級尤為重要
特殊學生不僅僅是成績上面來區分好中差，培尖、提優、轉差，還要做好另外一些心理上有問題、習慣上有缺陷的學生的細致的管理工作，讓每一類學生各得其所、各得其樂，保證班級良好的氛圍和學習環境。穩定了一些特殊的學生就能穩定一個班級，這也能體現班主任工作的藝術和技巧，作為班主任要有意識地鍛煉自己這方面的能力。管得早、管得巧，才能管得好。
四、要為九年級提高成績提供優質的服務
學校以教學為中心，教學以質量為生命線，質量以升學率為重要的指標，但不是唯一指標。這從許多名校的自我介紹中都突出顯示自己的升學率可以看出(上周日我校部分老師去合肥聽某中學校長的辦學成績介紹就能感受到)，是辦學者不可回避的現實問題，我曾經在一次市級的校長論壇上聽過一個高考名市的教育科學研究院的院長說過一句話：“抓高考，我們三十年不動搖，才有現在的高考輝煌。”
教學質量高低要以辦學成果來表現，這個成果對于我們初中來說，升入高中學生比率是一個重要的指標，是上級領導對學校辦學成績考核的重要依據(我縣今年暑假允許普高達線率在前十位的學校外出考察就是明顯例證)，也是社會廣大家長的強烈需求，如何辦人民滿意的學校?在當今“以考取士”的社會環境中，第一步還是要讓學生跨過升學這道門檻。對于我們九年級的學生來說，現在是人生發展的第一次分流結點，相當于賽跑中的沖刺階段，既然是沖刺，就是心無旁騖，一心沖刺，才是正常現象，也是適應當前形勢的明智行為。在這個時間段里，我們的教師、管理人員都要以此為中心做好服務工作，歡迎大家有什么要求和建議及時向教務處反映，我們將盡最大的努力解決。
對于教師如何能提高中考成績，除了前面我已經說過的“備、講、練、督”注意以外，我認為還有一個重要的方法是研讀考綱，有針對性地講、練，變苦干為巧干，杜絕蠻干。蠻干，既增加了學生的負擔，又不一定有好的效果。畢業班老師如何從這種“枯燥”的工作中尋找出樂趣，唯一的方法就是從中不斷總結出一些中考復習的“道道”來，并自我欣賞，這也是一場“智力游戲”。
最后，我衷心地祝愿大家在付出辛勤耕耘之后，能有豐厚的回報!
初三學生模考后講話稿800字2尊敬的各位領導，各位老師：
大家好!很高興借用這個難得的機會和各位老師交流我做班主任的感受，我今天和各位探討的主題：勝不驕，敗不餒，積極面對中考。
一、堅強的意志，不倒的信念
海明威曾經說過“人，可以被打敗，但是，不可以被打倒”。“信念”是一個人行動的精神力量，信念不倒就沒有什么能壓倒我們的!這是我經常向學生灌輸的一種理念。學生們正值十四五歲的年齡，對一切都是那么的敏感，有時一兩次失敗的打擊就能讓他們一撅不振。記得中考地理、生物成績出來的時候，我們班與年級平均分都有很大的差距。作為班主任，放棄、退縮的念頭一度占拒我的內心，然而當我看到60多張天真的臉，我的心又無比疼痛了。我想如果作為班主任的我都做逃兵了，那學生們會怎么想呢，他們還有繼續戰斗的勇氣嗎?于是我利用一節課和學生們探討：面對失敗，我們該怎么辦?記得當時整個班級氣氛都很凝重，同學們在客觀面對現實的同時，更多的是著眼今后努力的方向，今后的行動。對于同學們的觀點和感受，我在小結時除了肯定外，更多是激發他們潛在的斗志，讓他們知恥后勇，樹立壓不倒的信念!經過這一次，同學們學習的主動性大大增強了，學習也更自覺了，也教會了學生一個深刻的道理：當失敗降臨時，應該勇敢去面對。我想學生以后出到社會即使遇到挫折，當他回想這一段求學經歷時他也會激起人生的斗志，因為只要心在，夢就會在!
二、方法合理科學，事半功倍
如果上面是對學生學習態度的熏陶，那么我覺得在最后幾個月的中考復習沖刺時的方法是否合理科學也至關重要。作為新老師，我指導學生學法的經驗不足，但是學生時代離我還不遠，所以，在學法指導上，我更多的是用自己的現身說法，告訴他們我自己的學習方法和失敗的教訓。如，我經常在課堂上灌輸一個觀念“知己知彼，方能百戰不殆。”不要在題海中疲于奔命，而是讓學生思考：命題者為什么要這么出題?想考什么知識點?如果你是命題者，你會怎么出?
三、平和心態面對全體學生，提醒學生笑到最后
學生對自己的學習成績實際上比任何人都在意，只是不愿意當眾表現出來。班主任首要任務是盡自己最大的努力來調節他們的情緒，緩解他們的煩躁，多表揚，少批評。讓他們盡量以較輕松的心態來面對一天的學習任務。清朝顏元說過“數子十過，不過獎子一長。”每個人，對于贊揚的“渴望”都是一樣的。贊揚后，學生處于一種精神亢奮狀態，往往會產生許多的奇跡，這個在臨界生上效果特別明顯。另外，模擬考試的成績只是對前段時間復習的一次檢驗而已，并不能說明什么，更不能代表以后就能如此樂觀。我不止一次地告戒學生：模擬考試不是讓你考好了就笑，考不好就哭的考試，它的功能是讓我們在復習的過程中發現自己的知識點的盲區，發現問題，自我調整，從而避免在中考中再次重演。所以要抱著良好的心態對待每一次模擬考試。
以上是我個人的不成熟見解，懇請大家提出寶貴的意見。
老師們，20--年中考在即，讓我們一起攜手奮進，共創20--年中考新的輝煌!!!
謝謝!
初三學生模考后講話稿800字3高三同學們：
大家好!距離高考有效復習時間還有52天，授課時間大約30天左右。怎樣才能在這段時間內做到高效復習，下面想說說自己的想法和建議。
今天我講三個問題供同學們參考，希望對你們能有所幫助。
一、正確看待模擬考試
設置模擬考試的目的就是通過模擬考試讓同學們熟悉考試的程序和安排，讓大家對高考方式有所體驗。從這個角度講考試分數高低不是最重要的，通過考試要達到以下三點：
1、明確考試的程序，科目設置的順序。
例如上午考語文下午數學這樣的設置考試科目是有其道理的。第一場同學們可能還不在考試狀態，而人們在下午邏輯思維普遍較好。
2、通過考試檢驗復習效果。
同學們找到不足，老師們找到復習的方向。不能只關注分數，要通過分數看到分數背后存在的問題，就是還有哪些地方有待完善。關注絕對分數不如關注相對名次的變化，因為試題有難易，所以關注名次的變化能知道你在群體中的位置如何。高考錄取不是位數而是在全體考生中的位次。
3、通過考試找到適合自己的答題策略或者說是方法。
首先找到適合自己的答題順序，例如綜合科目，必做與選做、主觀與客觀等。
其次通過幾次模擬考試找到自己的弱項，計算不準、審題不細、書寫不規范等，所有這些都要引起重視。
最后還要關注主觀題與客觀題答題時間的分配，特別是給寫作文預留多少時間是合適的，都要通過幾次考試才能摸索出適合自己的答題時間分配方案。
二、下一階段的復習策略
1、調整聽課方法，注重聽課后的反思。
接下來的聽課要經常的反思，反思解題思路與老師分析解題思路有何不同，要常想老師為何要這樣來分析問題。反思解題步驟與標準答案有何不同，我這樣的解題步驟問題出在何處，高考的時候能不能得到分數。反思參考答案的評分標準，為什么參考答案的給分點是這樣設置的，我這樣答與給分點差距在何處。要認真揣摩參考答案給分點的意圖。在解題后還要進行反思，這個題主要考核什么知識?從哪些方面考核這些知識的?解決這類問題的一般方法是什么?
2、要注意做題量與質，速度與分數之間的關系。
不做題肯定不行，但盲目做題更不行。更多的是關注解題之后的反思，歸納出解題的思路和所用到的知識與方法。做到解一題想到一類題的解法，這樣做才能是從點到面的進行復習。還要注意解題中出現的疏漏，發現問題就要及時的補救，不能留到明天再進行處理。
我發現同學們總是處理不好解題速度與分數之間的關系。通常是解題速度與解題質量成反比。究其原因是平時作業時，精神不夠集中，思考問題速度慢。考試的時候有時間限制，在規定的'時間下做完題目，很容易造成精神緊張，結果是什么都想不起來了。建議同學們在在獨自寫作業時要規定時間，在規定的時間內必須完成指定的任務。做到平時像考試一樣，考試才能像平時一樣。
3、要認真研究高考試題好做過的錯題。
要以高考原題為主，研究考試的脈絡(不變化)、研究自己的不足(補不足)研究標準答案的格式(給分點)。
把自己做過的試卷找出來，把做過的錯題再認真的梳理一下，分析過去的錯誤都在出現在哪里?是什么原因造成的?找到解決糾正錯誤問題的方法。
三、三點注意事項
(一)調整好情緒
不要出現過度焦慮心理，考前不出現焦慮心理不可能，但是要及時的調整好自己。不要因為自己的心里焦慮而影響了正常的復習。出現焦慮心里調整的方法是：
1、找班主任進行聊天或者找科任老師進行溝通，最好每天都能和家長進行交流，可以和同學進行談心。
這些都是緩解焦慮的心情的方法。
2、增加戶外運動，放松心情，但不要運動過量，間操跑步或者在操場散步等等。
3、找個空曠的地方喊幾聲也能緩解焦慮的心里。
也可以利用周六或者周日讓家長帶著去海邊或者公園走走等。
(二)遵守紀律，減少不必要的煩惱
1、學校的紀律是保障大家有個良好的學習環境，紀律不允許挑戰，違規就要受到處罰，不要誤以為高三了，就可免于受到處罰。
2、愛護公物，團結同學，尊敬師長。
3、把所有心思都用到學習上，不要做不該做的事而分散復習的精力。
(三)注意安全
1、食品安全。
建議同學們盡可能在學校食堂就餐，不吃街頭小攤食品。不建議同學們預訂沒有衛生保證的小商販的飯菜。
2、運動安全。
不做大運量的活動，減少在體運動中的沖撞。
3、交通安全。
上下學要注意交通安全，過馬路要按規行走。特別是過馬路時要注意過往車輛，保證自己按規行走的同時還看注意其他機動車是不是也能按規行駛。
最后祝同學們復習順利，取得好成績。
初三學生模考后講話稿800字4各位領導、老師：
大家好!
今天的會議是咱們全體九年級教師的工作會，既是一次提要求的會，一次鼓勁會，也是一次溝通會、合作會、交流會，
直到九年級畢業，咱們大家必須要一起面對困難和挑戰，一起同甘苦、共患難，一起明目標、理思路，進一步增強責任感、使命感、壓力感和緊迫感，在中考前這180天左右的時間里，進一步在“實”上下功夫，在“新”上求突破，力求明年再次取得中考的輝煌。在此，我說一下我的個人認識：
1、開學來的感動
自開學以來，我們14個班的大部分班主任老師，基本上每天都是早自習到崗盯班，有的班甚至是早自習值班老師和班主任老師兩人在崗;晚自習，有的班主任老師已經在不是自己值班的時候也要當學校值班，全身心地撲到班級建設上，撲到學生成長上。可以負責任地說，大部分班主任的工作力度已經大大加強，各班學生的學習氛圍也有了很大提高。各位科任老師的值班情況也有了很大提升，除個別情況外，大部分老師基本杜絕了遲到早退現象。從這些天的總情況來看，很讓人欣慰和高興，在這里，我謝謝大家。
2、充分認清目前我們九年級團隊所面臨的形勢
大家都知道，剛過去的這屆初三，圓滿完成了學校交給的升學任務，以優秀生第一、總成績第一、錄取分數線第一的好成績，讓我們~中穩穩的站在了~~初中教育的最頂端。接下來的我們這一屆，是承上啟下的一屆，是在守住成績的同時，應該奪取更輝煌成績的一屆，否則，咱們九年級46位老師的顏面何存?說白了就是咱丟不起那人!人家能做到的，為什么我們做不到?是我們沒做好，還是我們不行呢?所以，我們必須做到而且要做的更好，這不但關系到學校的聲譽，關系到~中的形象，更關系到我們在座所有老師的顏面，關系到我們自身價值的實現，關系到我們大家的整體利益和個人利益，又關系到學生及學生家庭的前途和命運。這就是我們大家現在必須正確面對的形勢。
3、增強信心，堅定目標不動搖
眾所周知，本屆學生在總體上存在諸多不利因素，面臨的形勢比較嚴峻，但我們也有很多有利條件：第一，我們在座的各位老師絕大部分都有多次初三教育教學經歷，經驗豐富，且多年業績突出，這是我們能打大仗的支柱。第二，大家2年來齊心協力，共同奮斗，忘我奉獻，就像培養自己的孩子一樣，一點一點的把這屆學生教到現在這個程度，他們的每一點進步里，都有我們的心血和汗水，2年堅持不懈，才有了目前這種穩定、團結、奮進的九年級局面，所以我們有共識，我們有目標，我們有責任心，我們有事業心，我們還有信心、決心和勇氣，這是我們能打大仗的基礎和能量來源，第三，我們一直注重過程管理，相對于歷屆畢業生，我們細抓了每一個細節、每一個流程、每一個環節，學生秩序穩定，心理狀態穩定，學習狀態穩定，更重要的是教師的教育教學狀態穩定，這是我們能打大仗的信心來源。第四，大部分老師都是多年合作的老伙計，彼此知根知底、心意相通，同舟共濟的度過了多年的合作職業生涯，這也是我們能打勝仗的一個重要合作基礎。所以，對這一屆學生，我們大家應該充滿信心，我們一定可以贏的!值此關鍵時刻，衷心的懇請各位老師能再加一把力，在咱們的鍋底下再加一把火，在這九年級兩個學期的戰斗中勇于奉獻、盡職盡責，不求舍家忘我，但求奮力拼搏，為咱們這一屆學生再續中考的輝煌做出最大的努力。
4、強化合作意識。
九年級所有老師應把團結協作放在首位，特別是班主任老師，更要把充分調動本班教師的工作積極性、主動性和創造性放在首位，并做他們的堅強后盾;班主任老師要時不時的把任課老師請到一起，針對班里的一些現象共同想辦法，出對策，共同致力于班級的穩定和學生成績的提高。年級部更是如此，在上周的晨會上我就說過，我們年級部三人絕對盡全力做好老師們的后勤保障和服務工作。各位老師也要轉變觀念，發揚能干、會干、敢干、巧干、肯干和無私奉獻的敬業精神和工作作風，積極為年級的發展和學生學習成績的提高出力獻策，這樣，咱們大家就能擰成一股繩，心往一塊想，勁往一塊使，群策群力，齊心協力，抓好學生工作。作為年級主任，在日常管理中，不可避免的要觸犯到某些老師的利益，雖然大家都明白，我是對事不對人，但是如有不周之處，請您直接提出來，或直接原諒我就得了。事就是事，不是我一個人的事;人就是人，是合作共贏的一家人，學生就是學生，如同我們自己的孩子一樣的、培養了三年的學生，在這最后一年，在目前的教育體制下，他們的成績才是我們一切行動的出發點和落腳點。所以，能否精誠團結、能否群策群力，將在很大程度上影響我們的教學成果。
5、加強班級管理。
九年級正是初中的關鍵時期，各班主任要進一步加強學生管理，杜絕各類違紀事情的發生，將不利于穩定、不利于安全的各種因素消除在萌芽狀態。課堂紀律是班風的最直接反映，九年級的每門學科，每一節課都至關重要，我們要做到課堂無閑話，課堂無閑人，課堂無違紀，這需要年級部、班主任和科任老師齊抓共管，不留任何死角。各班要持續加強學生的理想前途教育，激發學生的學習動力，優化學習風氣，形成既勤奮刻苦又生動活潑的良好學風。各班以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“三個抓”：抓優促尖，保優秀率;抓潛能生，保上線率;抓差轉差，保合格率，平均分。考風是學風的直接體現，九年級考試較多，我們一定要加強考試的管理，公正評價，以考風促學風，以考風帶動班級的管理。
6、抓好家校配合。
在九年級這個關鍵階段，我們要充分發揮學校、家庭、社會教育的合力作用。要通過各種渠道和家長及時聯系，反饋信息。要發揮家庭教育的優勢，因為他們對子女的關心和期待，正是我們對學生開展教育的巨大優勢和助力。所以每一位老師都請盡量利用好家校溝通渠道，與家長及時相互交流學生情況，增強教育的針對性和目的性，多一點報喜，少一點告狀，委婉地提出合理的意見和建議，或與家長面對面的交換學生的學習、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解學生，正確的評價學生，同時也能使家長更理解和支持學校和老師的工作。
7、突出重點，努力提高課堂教學效益
各位老師要把指導學法滲透到一切教學過程，促使學生學得主動，學得活潑，學有成效。教學難度要起點恰當，容量適度，落點準確。那種忽視學生實際，只看書本頁數，不看學生接受程度的急于趕進度、追進度的做法絕不可取，因為這樣很不利于提高課堂教學效益，對以后的中考來講，也是得不償失的。要提高課堂教學效益，我們必須落實備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，反饋考試要“勤”。，批改輔導要“細”的原則，并在教研組長組織下認真組織實施，唯有如此，才能真正提升課堂效果。
8、做好優秀生的思想疏導和培養工作
各班班主任和任課老師請一起強化前400名學生的思想疏導工作，強化課堂引導和輔導，并爭取每2——3周做一遍思想工作，可以是單獨的，可以是一個分段的小集體的，方式可以多種多樣，目的只有一個，使這部分學生始終處于精神亢奮和動力充足狀態，一旦他們的思想稍微有所懈怠，新的思想工作就已經跟上了，這樣堅持下去，一定會收到良好的效果。同時，對剩下的那一部分學生也是一個促進。
各位領導、各位老師，摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼，厚積分秒之功，始得一鳴驚人。本學年工作的好壞將直接影響到中考質量，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我深信經過全年級老師的共同努力，大家心往一起想，勁往一起使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現。
謝謝大家!
初三學生模考后講話稿800字5不知不覺中，我們迎來了在奧園學校的第一次期末考試，它將是檢驗一學期以來教師與學生教學成果的一個重要標準，因此，它對于學校、對于全體師生都有重要的意義：對全體同學來講，考試是評價的一種手段，不僅對學生基礎知識和基本技能進行考查，而且要通過考試了解學生掌握知識的總體情況，因此，就本次期末考試，對全體同學提出以下幾點希望：第一、希望同學們從思想上能夠重視這次考試。
期末考試是對你們一個學期以來所學知識的一次大檢驗，而且要對先進集體和個人進行表彰都有幫助的，希望同學們能夠抓住機會，展示自己，在這收獲的季節摘取勝利的果實。
你們要通過考試，對自己學習情況有一個理性的認識，及時獲得矯正信息，調整自己今后的學習態度和學習方法。
本次考試成敗也將成為你反思學習過程，進而改進和調整學習策略，提高學習質量的重要手段;希望和成功。
因此，我們每一個學生都應以嚴肅、認真、負責的態度對待本次期未統考。
第二、珍惜從此刻到臨考的每一分鐘。
俗話說，“臨陣磨槍，不快也光”，因此，請同學們抓緊點滴時間，勞逸結合，靜心進行考前復習。
希望每一位同學能夠把老師所整理、歸類的基礎知識夯實。
考試說透了不過是“萬變不離其宗”，因此，我建議各位同學、老師緊抓課本，只有抓住了課本，吃透了教材才能在考場上游刃有余。
第三、考試是一次考驗，是對個人耐心的考驗。
除了認真上好每一節復習課外還應該認真的完成作業。
不能因為是復習，就隨便不完成作業或降低作業標準。
復習時老師會根據知識的重難點，有計劃地布置作業，有目的地練習鞏固。
做好復習期間的各種作業復習才能達到事半功倍的效果。
第四、對于不懂的問題，要敢于提問。
如果感到自己哪方面的知識不過關，有疑問的一定要提出來，問同學、問老師、問家長，弄懂以后還要多練習兩次。
只有這樣，才能有效地彌補自己的知識漏洞。
第五、堅持誠信考試。
考試是一次行為習慣的考驗。
我們要求做到：(1)考前準備好文具，規定以外的物品、書籍、資料要放到講桌前。
考后注意考場整潔衛生。
(2)考試時應認真安靜地答卷，不得交頭接耳，不得左顧右盼，不得夾帶與考試有關的東西，一經發現，均以作弊論處。
考試還是一次做人品行的檢測。
考試是嚴肅的，來不得半點弄虛作假，形成一種良好的誠信氛圍，我們每個人都應該有一種“文明考試，誠信做人”的意識，我們要以飽滿的熱情和積極的姿態投入到考試中去，公平競爭，誠信考試，杜絕作弊，爭創佳績。
切莫一失足成千古恨，讓自己失去誠實的寶貴品質。
最后我希望同學們、老師們保持平和心態，科學對待考試。
考試既是知識的檢測，又是意志的磨煉。
考試時要緊張但不能過于緊張，要沉著冷靜，應臨場不亂，不犯低級錯誤，切忌看錯、寫錯。
要對自己充滿信心，認真分析試題，仔細推敲，先易后難。
