企劃案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。

銷售目標(biāo)是擴大市場占有率，還是追求利潤。

價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。

廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

（二）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達成的營業(yè)目標(biāo)。

一個完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費用以及期限全部量化了。

銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達成該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關(guān)活動策略等四大項。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達成之目的是什么。

3、細(xì)部計劃

詳細(xì)說明達成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。

然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

篇2

由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。

（六）預(yù)測效果

實施本企劃案所需的費用與預(yù)定的進度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。

（七）根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達成目標(biāo)的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應(yīng)注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。

·銷售目標(biāo)是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關(guān)活動的重點與原則。

（二）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達成的營業(yè)目標(biāo)。

一個完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費用以及期限全部量化了。

銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達成該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關(guān)活動策略等四大項。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達成之目的是什么。

3、細(xì)部計劃

詳細(xì)說明達成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。

然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

篇3

如何寫一份好的企劃案

企劃的定義

企劃就是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問題,所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想.

企劃就是一出有趣的戲劇.企劃人是編劇導(dǎo)演,企劃案就是劇本.

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,為企業(yè)整體性與未來性的策略,它包括從構(gòu)思,分析,歸納,判斷,一直到擬訂策略,方案實施,事后追蹤與評估過程.

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意:企劃的內(nèi)容必須新穎,奇特,令人拍案叫絕,使人產(chǎn)生新鮮,有趣的感覺.

必須是有方向的創(chuàng)意:再好的創(chuàng)意,若缺乏一定的方向,勢必與目標(biāo)脫節(jié),就不能成為企劃了.

必須有實現(xiàn)的可能:在現(xiàn)有人力,財力,物力的限制之下,有實現(xiàn)的可能,才是企劃.否則再好的創(chuàng)意均屬空談. 企劃案的種類

1.一般企劃案

2.營銷企劃案

3.新產(chǎn)品開發(fā)企劃案

4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案

6.公共關(guān)系(PR)企劃案

7.銷售促進(SP)企劃案

8.投資可行性企劃案

9.年度經(jīng)營企劃案

10.企業(yè)長期發(fā)展企劃案

規(guī)劃簡報

規(guī)劃一場成功的簡報必須同時兼顧個人表達技巧,簡報工具的使用及不同類型的聽眾,如何安排精彩的簡報內(nèi)容,使用合宜的簡報語言

1. 規(guī)劃簡報的六大要項是什么

人:

簡報團隊:背景,分工,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

聽眾:背景,程度,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

事:事前準(zhǔn)備,流程規(guī)劃,簡報型態(tài)

時:何時 多久 時程規(guī)劃

地:何地 多大 座位安排

物:演講設(shè)備,書面文件,現(xiàn)場布置

經(jīng)費:多少經(jīng)費

1.1 簡報團隊分析

背景 分工

目的 人數(shù)

態(tài)度 需求

1.1 聽眾分析

分析要項:

背景,程度,目的,人數(shù),態(tài)度,需求

如何分析及了解聽眾的特質(zhì)

事前背景詢問

演講前的觀察了解

身家調(diào)查

問卷調(diào)查

小組演練報告

如何將之運用到簡報的規(guī)劃中

1.2 事件規(guī)劃

事前準(zhǔn)備

人,事,時,地,物

流程規(guī)劃

簡報型態(tài)

目的

場合

1.3 時程規(guī)劃

時程規(guī)劃考慮要項:

何時 日期時間

多久 可演說時間

為單場次演講或多場次演講 若為多場次,自己是第幾場次

演講時段中,是否有段落休息或其它活動

時程規(guī)劃公式:

帶入主題 (1/5)

主題一 (2/5)

主題二 (2/5)

結(jié)語+FAQ (1/5)

1.4 場地規(guī)劃

場地規(guī)劃要項:

何地

多大

座位安排

ㄇ字形 三方沙發(fā)座

口字形 小會議室

15人座 小教室型

100人座 階梯教室

500人座 舞臺式

1.5 準(zhǔn)備物品檢查清單

演講設(shè)備

計算機,簡報文件,相關(guān)備詢數(shù)據(jù)文件,展示數(shù)據(jù)

單槍,投影機,白幕,視訊延長線

雷射筆,音響,麥克風(fēng),錄像設(shè)備

書面文件

投影片數(shù)據(jù),參考數(shù)據(jù),DM,名片

現(xiàn)場布置

茶水飲食:

桌椅擺設(shè):

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電源

3. 如何使用三段式結(jié)構(gòu)來規(guī)劃簡報

現(xiàn)況分析:

資料搜集:網(wǎng)絡(luò)如何幫助我們搜集數(shù)據(jù)

SWOT分析方式

計劃內(nèi)容:

做什么

如何做

需多少經(jīng)費

預(yù)定成果:

預(yù)定目標(biāo)預(yù)測

4. 如何運用三大技巧來規(guī)劃

簡報中使用的語言

疑問句:范例

題目:如何做一場精彩的演講

內(nèi)文:如果是你,你該怎么辦

肯定句:范例

預(yù)計目標(biāo):三年三百萬人上網(wǎng)

數(shù)量化:范例

三大目標(biāo),四大技巧

5. 如何設(shè)計投影片的六大準(zhǔn)則

是大綱不是敘述

是特效不是特技

以圖代字

迷你裙法則

互動型題目

發(fā)散與收斂

6. 如何針對四種不同的

聽眾類型規(guī)劃簡報

中

高

中

少

互動

故事導(dǎo)向

成果導(dǎo)向

過程導(dǎo)向

目標(biāo)導(dǎo)向

講義內(nèi)容

視演講目的

討論式

(雙向式)

指令式

(單向式)

平順

(單向式)

姿態(tài)/語調(diào)

對大眾

對客戶

對部屬

對長官

三,簡報演出實務(wù)技巧

有些人口才非常好,但一上臺面對聽眾的眼神就手足無措,幫助您克服上臺的憂慮,告訴您如何藉由與聽眾的目光接觸,發(fā)揮個人影響魅力.

1. 上臺前您應(yīng)該如何準(zhǔn)備

簡報練習(xí),掌握時間感覺

多準(zhǔn)備補充資料,旁征博引擊不敗!

深深呼吸,踏穩(wěn)腳步走上臺

在簡報前可以先發(fā)給聽眾數(shù)據(jù),讓他們有機會提前閱讀,甚至準(zhǔn)備提問,藉此也可以拉近聽眾對主題了解程度的差距.

發(fā)數(shù)據(jù)時,向聽眾清楚解釋你的目的,同時發(fā)給他們簡報流程表,讓他們了解簡報的主要內(nèi)容.

簡報前你可以提前到場,最后確認(rèn)所有需要的工具物品,甚至和陸續(xù)到場的聽眾聊天.

臺下當(dāng)作木頭人

給自己信心,You are the Best!

簡報開始前

先告知聽眾整個簡報的進行方式及重點,預(yù)定的休息時間,以及洗手間或抽煙間的位置等.讓聽眾了解,如果他們有問題,你希望他們隨時打斷你,或者留待簡報最后再一起提問.

如果會場提供點心,確定每位與會者都知道,并且給聽眾一點時間把東西吃完,之后他們才能專心聽取簡報. 簡報進行時

盡量讓聽眾有互動參與的機會,例如,詢問聽眾問題,請他們互相討論等.遇到無法回答的問題時,告訴提問者你會盡量幫他找答案,可能的話,承諾你會回復(fù)的時間.

2. 如何處理聽眾的問與答,

化疑慮為助力

先聽問題,邊做筆記邊思考

回答條理有順序,抓住重點來回答

不同意見給肯定,提供問題供思考

3. 如何做運用眼神接觸,

加強您的影響力

眼神:眼神掃視全場,落在主角身上

頭部:點頭搖頭

肢體:手,肩部,上半身,腿部

抑,揚,頓,挫交叉用,提出問句供思考

4. 如何處理簡報過程中的突發(fā)狀況

主導(dǎo)局面

如何處理特殊聽眾

專業(yè)聽眾型

追根究底型

雞蛋挑骨頭型

理想大夢型

簡報結(jié)束前

你可以給予聽眾連絡(luò)你的方式,或者要求他們填寫回饋表. 成就感來自規(guī)劃完成后的成果.

創(chuàng)意構(gòu)思于此.

網(wǎng)絡(luò)安全班的成功因素:認(rèn)證的加入.

學(xué)分班也可以不一樣.

無廣告預(yù)算有無廣告預(yù)算的玩法.GooGle搜尋中山網(wǎng)大. 看所有檔案

篇4

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？ 三 銷售目標(biāo)：

自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。 四 推廣促銷計劃：

1．目標(biāo)：為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

B．媒體運用策略：

《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。

《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。

C．促銷活動策略：

饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

D．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。 五 促銷預(yù)算：

1．報紙廣告：20000元

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計7200元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計14500元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元

篇5

為了慶祝五四青年節(jié)，繼承和發(fā)揚"五四"運動的光榮傳統(tǒng)，豐富孩子們的校園生活，激勵孩子們具有積極向上、樂觀進取的精神，在活動中對孩子們滲透"五愛"思想教育。經(jīng)學(xué)校行政研究決定，我校將在五四青年節(jié)之際舉辦一次"歌唱五月紅太陽"為主題的大型歌詠比賽。

二、籌備小組名單：

組長：

副組長：

成員：各班班主任

音響：

舞臺設(shè)計：

舞臺布置：

舞臺監(jiān)督：

藝術(shù)顧問：

安全工作：

總策劃:

評委：

統(tǒng)分：

『知識競賽網(wǎng)是以各類知識競賽為主題的一個專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站提供"知識競賽題目"和"各類比賽會議主持詞"資料、知識競賽及評委打分軟件、各種比賽技術(shù)指導(dǎo)資料，輔助提供一些熱門話題材料。

『知識競賽網(wǎng)始建2004年初。網(wǎng)站建立以來，設(shè)立了多個板塊并聘請了專業(yè)資料收集人員做版主，從事網(wǎng)站資料管理工作，為有需求的用戶服務(wù)，至2005年12月已經(jīng)擁有注冊用戶6萬余人。

三、參賽人員：

渝北實驗三小1--6年級的各個班級（原則上要求各班全班參加，個別特殊情況除外）

小百靈合唱隊（只參與表演，不計入評獎）

四、比賽要求：

1、演唱內(nèi)容：

（1）必唱曲目：兩首中任選一首。

低段：〈〈小燕子〉〉〈〈我愛北京天安門〉〉

中段：〈〈學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣〉〉〈〈我愛北京天安門〉〉

高段：〈〈少年，少年，祖國的春天〉〉〈〈小鳥，小鳥〉〉

（2）內(nèi)容健康活潑、積極向上的優(yōu)秀少兒歌曲自選一首。

2、選擇歌曲的難易程度適中。演唱時間低段在3分鐘--5分鐘，中高段在6--8分鐘。

3、演唱形式多樣化，可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式。

4、參賽班級必須要有一名指揮。指揮手勢要到位、節(jié)拍感強。

5、參賽班級自備伴奏帶或找人現(xiàn)場伴奏，不能無伴奏清唱。

6、演唱者著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀、大方。

五、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、演唱的歌曲必須完整流暢，無中途重唱、停唱現(xiàn)象。（4分）

2、演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一；合唱聲部間聲音要清晰、和諧。（2分）

3、演唱的感情要到位。能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。（2分）

4、能準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏，咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。（2分）

注：評分最后結(jié)果以10分制進行計算。去掉評委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。

六、獎勵辦法：

篇6

CIS范圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

總概念報告，就是有關(guān)CIS的初級企劃書，主要是根據(jù)公司的客觀事實，再構(gòu)筑出適合于公司的企業(yè)理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質(zhì)、引導(dǎo)方向的功能。

總概念必須能針對調(diào)查結(jié)果，表達出正確的判斷，進而提供有關(guān)CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業(yè)應(yīng)該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業(yè)和管理辦法。

總概念的內(nèi)容大致如下：

(1)調(diào)查結(jié)果的要點：加以扼要地整理出事前調(diào)查的結(jié)果，對其中的重點加以解說。

（2）企業(yè)的CIS概念：包括公司未來的作風(fēng)、理念、形象、活動領(lǐng)域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

(3)具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應(yīng)列出實際可行的做法。

(4)CIS的設(shè)計開發(fā)要領(lǐng)：具體而詳細(xì)地記載CIS設(shè)計開發(fā)計劃，使它能立刻展開作業(yè)。

(5)和CIS有關(guān)的補充計劃：為了順利達成CIS的目標(biāo)，除了必須設(shè)計開發(fā)計劃外，還得配合公司對內(nèi)、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關(guān)計劃。

總概念的整理作業(yè)，可交由公司內(nèi)部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執(zhí)行者是誰，真正的重點在于內(nèi)容。

1.企劃方案的重心

總概念報告完成后，接下來，就必須根據(jù)這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構(gòu)成：

(1)企業(yè)實態(tài)的檢討和分析，也就是事前調(diào)查階段。

(2)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，展開企劃和規(guī)劃的作業(yè)，CIS的設(shè)計開發(fā)也屬于這部分。

(3)實施管理作業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營者在推行CIS時，應(yīng)按照上述的三大部分，循序漸進，確實執(zhí)行，才能真正發(fā)揮CIS的效果。

在提出CIS企劃案的構(gòu)想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什么？是不是認(rèn)為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經(jīng)看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

因此，企劃案的內(nèi)容應(yīng)該清楚地標(biāo)示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，并且對具體的實行步驟、方法和預(yù)期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，并加以精采詳細(xì)的說明，相信就更能打動經(jīng)營負(fù)責(zé)人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：

(1)標(biāo)題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細(xì)則。(7)CIS計劃的推動、組織、協(xié)辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。

在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。

這里要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據(jù)時代趨勢、企業(yè)界

和同業(yè)間的現(xiàn)況，提出周延的看法，并以遠大的眼光來檢視問題。

CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當(dāng)然，CIS的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經(jīng)費、推行單位、營運技術(shù)等問題，各方面的配合是否得當(dāng)，便決定了CIS成效的好壞。

2.執(zhí)行工作大綱

良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經(jīng)長時間累積培育而成。企業(yè)在引進CIS作業(yè)的提案前，須先行針對下列的調(diào)點做深入的了解：

(1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點在哪里?(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領(lǐng)域的顯示性最強?(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業(yè)體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什么?

這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后，CIS規(guī)劃的方向就會浮現(xiàn)出來。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，擬出具體化的概念，并提出提案內(nèi)容；在提案內(nèi)容確定之后，即可進行研擬CIS引進作業(yè)的執(zhí)行方案。

以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求：

主題明確化

每一個企劃案都必須有其魅力標(biāo)題，當(dāng)然也可以只用“關(guān)于本公司>CIS引進大綱”為主題，但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話題較為妥當(dāng)。例如：“為實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)積極活性化與市場擴大占有率的提升”；或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀(jì)念”。

另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導(dǎo)致判斷錯誤，影響公司整體性的發(fā)展。

擬定具體實施活動辦法。經(jīng)研討分析后的結(jié)論，認(rèn)為有必要導(dǎo)入CIS時，則需將主題、著眼點、背景等，一一予以評估，因為在導(dǎo)入作業(yè)實施的每一階段，每項工作都環(huán)環(huán)相扣，因此在全盤作業(yè)大綱分類后，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

編列導(dǎo)入時間預(yù)定表。

CIS導(dǎo)入作業(yè)不是短期的作業(yè)，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業(yè)階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調(diào)配，才能增加作業(yè)進行的順利推展。

明訂作業(yè)組織功能

用什么方式來推動與推選出適合人員來執(zhí)行導(dǎo)入作業(yè)，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內(nèi)部設(shè)置CIS委員會來負(fù)責(zé)，工作任務(wù)做有效的分配執(zhí)行等。:

另外，CIS導(dǎo)入作業(yè)的規(guī)劃，不妨聘請外界專家協(xié)助參與，因為企業(yè)形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認(rèn)同與喜愛，如果全部由內(nèi)部自己人員推動的話，恐怕會受限于企業(yè)本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

編列經(jīng)費。

通常在企劃階段，對實施作業(yè)經(jīng)費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業(yè)項目的概算與經(jīng)費。

一般而言，所需經(jīng)費包括調(diào)查企劃費用、視覺設(shè)計費用、各種類項目實施作業(yè)費用、內(nèi)外溝通作業(yè)費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業(yè)內(nèi)容預(yù)估出大略的金額。但通常在進行

整體來說，CIS的投資費用大致可分為四方面：

(1)企業(yè)實態(tài)調(diào)查及企劃費用。

(2)設(shè)計開發(fā)費用。

(3)實施管理費用。

篇7

在我們的企業(yè)經(jīng)歷了許多刻骨銘心的市場變革，品嘗到經(jīng)濟市場化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場教育之后，從對點子的狂熱追逐，經(jīng)過冷靜地反思，認(rèn)識到系統(tǒng)、科學(xué)、理智的行銷企劃才是企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業(yè)和專業(yè)行銷咨詢公司相互間增進理解，加強合作，同時又要求咨詢公司改進業(yè)務(wù)運作模式，提高企劃作業(yè)質(zhì)量，實現(xiàn)企劃市場化原則。

企劃市場化的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為：

1、企劃案必須以企業(yè)現(xiàn)實需求為規(guī)劃核心。從長期發(fā)展的角度來看，盡管企業(yè)有眾多的問題亟需解決，但是任何一個企劃案只能解決企業(yè)運營中的局部問題，所以咨詢公司 首先應(yīng)抓住企業(yè)的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據(jù)不同的發(fā)展階段，優(yōu)先針對制約企業(yè)中短期發(fā)展的問題（現(xiàn)實問題）進行企劃作業(yè)。一個看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。

2、企劃案的實效性。企劃作業(yè)應(yīng)在一定的時間有助于企業(yè)的發(fā)展，建立競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境是動態(tài)的，隨時發(fā)生著變化，因此企劃案規(guī)劃和執(zhí)行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業(yè)持續(xù)良好的溝通的基礎(chǔ)上，對方案進行修正。這就需要咨詢公司改進業(yè)務(wù)模式，與企業(yè)建立良好的互動關(guān)系。此外，實效性還要求咨詢公司具備優(yōu)秀的溝通能力，強大的業(yè)務(wù)能力，敏銳的市場觀察力，能夠迅速進入企劃角色，搶占市場先機。

3、企劃案應(yīng)具有較強的可操作性。在企劃作業(yè)的規(guī)劃過程中，項目小組應(yīng)該對企業(yè)的可利用優(yōu)勢資源了然于胸，特別是影響方案執(zhí)行效果的因素不可忽視，如企業(yè)行銷體制、人員行銷綜合素質(zhì)等。企劃案不是藝術(shù)作品，而是企業(yè)在市場競爭中的致勝武器，必須直指問題核心，并協(xié)助企業(yè)徹底解除發(fā)展障礙。所以，可操作性直接關(guān)系到企業(yè)能否獲得競爭優(yōu)勢，在市場中得以生存與發(fā)展，同時也關(guān)系到咨詢公司能否獲得企業(yè)認(rèn)可和信任，并建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

4、企劃案的謀篇布局和語言文字應(yīng)保持精練、通俗易懂。企劃作業(yè)的閱讀對象是企業(yè)決策者。盡管他們可能沒有深厚的行銷理論功底，但是豐富的市場運作經(jīng)驗和對市場的敏感度，足以使他們憑直覺就能意識到該方案是否切準(zhǔn)了企業(yè)和市場的脈搏。因此，項目小組在撰寫企劃作業(yè)時，應(yīng)該明確不是在寫理論研究專著或論文，不需要用艱澀、難懂的語言和理論表達簡單的策略思想，或者掩飾蒼白無力的行銷思想。最簡單的方法事實上是最有效的。企劃作業(yè)應(yīng)該讓決策者在很短的時間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執(zhí)行。

5、企劃市場化還表現(xiàn)在咨詢公司的業(yè)務(wù)模式方面。咨詢公司面臨客戶眾多，業(yè)務(wù)類別繁雜，但同時又要認(rèn)真對待每一個客戶的業(yè)務(wù)需求這一難題。因此，對內(nèi)實行以業(yè)務(wù)為核心紐帶，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容組成以客戶為中心的項目小組，實施總策劃人和項目小組負(fù)責(zé)人制。其中小組成員進行內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)化配置，從而加強內(nèi)部競爭機制，提高企劃力，保證作業(yè)質(zhì)量和企劃進度；對外則實行分項目接單制，即將雙方約定的內(nèi)容按階段劃分成子項目，然后按照子項目進行企劃、交接和收費。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。

為保證企劃市場化，咨詢公司應(yīng)一方面加強人力資源的儲備和培訓(xùn)，另一方面應(yīng)不斷改進業(yè)務(wù)執(zhí)行模式。從科學(xué)化、規(guī)范化角度來看，大致可以遵循以下原則：

第一，界定問題。企劃有著很強的針對性，咨詢公司一定要使自己和企業(yè)決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問題。這就要求咨詢公司一要與企業(yè)開展全方位的溝通，二要進行翔實、周密、細(xì)致地市場調(diào)查與研究，盡可能掌握有關(guān)產(chǎn)品、品牌、消費者、競爭者的現(xiàn)實資料。再通過多問幾個為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶共同確定合作領(lǐng)域以及具體的工作目標(biāo)。

第二，在問題界定清楚之后，應(yīng)以企劃市場化標(biāo)準(zhǔn)，開始進入行銷診斷和企劃作業(yè)的規(guī)劃階段。項目小組則在總策劃人的組織、協(xié)調(diào)下，由小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)討論、診斷、創(chuàng)意、規(guī)劃、論證等活動。此時也是咨詢公司企劃實力的展現(xiàn)。

第三，企劃作業(yè)獲得內(nèi)部通過后，就可以進行企劃案的交接與培訓(xùn)工作。這里關(guān)鍵是作業(yè)的客戶培訓(xùn)模塊。具體講該模塊包含兩方面內(nèi)容：一是向企業(yè)決策者詳細(xì)講解方案中涉及到的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等細(xì)節(jié)內(nèi)容，二是視企業(yè)現(xiàn)狀，依據(jù)企劃案綱要，對中高層管理人員、銷售人員、企劃人員等進行行銷綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以便于企劃案的有效執(zhí)行。

篇8

為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。在這統(tǒng)一營銷向差異營銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網(wǎng) 希望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識，真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。

管理辦法如下：

一、 活動方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；(范本見附件一)

二、 活動報批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規(guī)定；(詳情見附件二)

三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。

四、 活動結(jié)束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。(范本見附件三)

五、 活動結(jié)束后十天，費用處理到位；

六、 活動相關(guān)資料收檔備案；

各部門的職責(zé)要求如下：

一、

門店職責(zé)要求：

1、在大檔活動的基礎(chǔ)上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、

2、每二周做好市場動態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；

二、

區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求

1、仔細(xì)評估門店所提的方案，在規(guī)定時間內(nèi)給出建議性的意見；

2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時做好指導(dǎo)工作；

3、對屬管區(qū)域進行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時了解各店的動態(tài)情況，便于隨時做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內(nèi)容要求：店內(nèi)活動執(zhí)行情況、競爭店的活動情況、所在區(qū)域的社會活動情況等

三、

約束條件

1、門店不根據(jù)時間申報活動，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動的者，第一次所產(chǎn)生的費用自行處理，并在營運考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動要重點與區(qū)域分管人進行聯(lián)系，根據(jù)實際能力再做出對策）

2、當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報總經(jīng)理室，并通報批評；

3、門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營運考核中1-2分；

4、區(qū)域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據(jù)；

篇9

[關(guān)鍵詞]企業(yè)、安全、觀念、行為、

中圖分類號：F272 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）17-0215-01

從文化的形態(tài)來說，安全文化的范疇包含安全觀念文化、安全行為文化、安全管理文化和安全物態(tài)文化。安全觀念文化是安全文化的精神層，安全行為文化和安全管理文化是安全文化的制度層，安全物態(tài)文化是安全文化的物質(zhì)層。而從層次上劃分，安全文化又可分為：表層企業(yè)安全文化、中層企業(yè)安全文化、深層企業(yè)安全文化：表層企業(yè)安全文化，是指可見之于形、聞之于聲的文化現(xiàn)象。如企業(yè)的廠容廠貌、廠風(fēng)廠組、安全文明生產(chǎn)環(huán)境與秩序等，也就是指安全物態(tài)文化；中層企業(yè)安全文化，是指企業(yè)的安全管理體制。它包括企業(yè)內(nèi)部的組織機構(gòu)、管理網(wǎng)絡(luò)、部門分工及安全生產(chǎn)法規(guī)與制度建設(shè)，也就是指安全行為文化和安全管理文化；深層企業(yè)安全文化，是指沉淀于企業(yè)及其職工心靈中的安全意識形態(tài)。如安全思維方式、安全行為準(zhǔn)則、安全道德觀、安全美學(xué)觀、安全價值觀。它是企業(yè)員工對安全問題的個人響應(yīng)與情感認(rèn)同，也就是指安全觀念文化。

這三個層次中最重要的是深層文化，它支配著企業(yè)員工的行為趨向，而表層文化、中層文化的狀況也會反作用于企業(yè)的深層安全文化。

一、傳統(tǒng)的企業(yè)安全文化

在我們的傳統(tǒng)企業(yè)安全文化里，安全文化只局限于對“物”和“事”，也就是企業(yè)安全文化的表層和中層（安全行為文化、安全管理文化和安全物態(tài)文化），沒有對其進行深層次的提煉，使企業(yè)安全文化上升為一種全體員工共同自覺遵守和認(rèn)同的價值理念、行為準(zhǔn)則、道德觀念。企業(yè)安全文化的建設(shè)，只注重監(jiān)督管理而沒有強調(diào)“自主管理”。把安全總是只局限于生產(chǎn)之中，而沒有認(rèn)識到安全問題還滲透在社會生活的各個層面，分布在人類活動的全部空間，體現(xiàn)在自下而上環(huán)境的各個領(lǐng)域。加之其管理辦法與具體作法的專業(yè)性較強，難于被一般人即非該工種的人所接受，從而難以成為全體員工的自覺意識和行動。

二、 以人為本的企業(yè)安全文化

我們都知道，安全管理的根本目的是為了人的安全。因而在企業(yè) 安全文化建設(shè)中，要始終堅持以人為本的原則，以實現(xiàn)人的價值、保護人的生命安全與健康為宗旨。企業(yè)安全文化的建設(shè)，重要的是轉(zhuǎn)變讓“我要安全”的意識深入到每個人心中，充分體現(xiàn)“我要安全”的自覺性、主動性，逐步使廣大員工時時處處事事都把安全記在心上，落實在行動上，做到每個人都能“自主管理”，“不傷害別人”，“不傷害自己”，“不被別人傷害”。在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個充分體現(xiàn)“安全第一”的思想體系，使其深入每個員工甚至家屬心中，形成一個互相監(jiān)督，互相制約，互相指導(dǎo)的安全管理體系，變領(lǐng)導(dǎo)的強制管理為員工的自我管理，變領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)察為員工的安全需要，從而向“我要安全”轉(zhuǎn)化，自覺地追求保護自己身心安全與健康。這樣，企業(yè)安全文化建設(shè)中的“深層企業(yè)安全文化”就有了小成。

三、樹久聯(lián)企業(yè)安全企業(yè)文化

對于有五十年歷史的國有企業(yè)，特別是以生產(chǎn)經(jīng)營民用爆破器材產(chǎn)品和服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)集團，改進傳統(tǒng)的安全管理工作對于企業(yè)的發(fā)展和壯大已迫在眉睫。 在此形勢下，久聯(lián)企業(yè)需要把握時機，以時俱進，以科學(xué)的世界和方法論，運用現(xiàn)代管理理論、管理原理、現(xiàn)代安全理論、系統(tǒng)論和行為科學(xué)，站在歷史的高度，“三架馬車齊驅(qū)”（民爆業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅業(yè)），從器物層、制度層和精神層來探討企業(yè)安全管理的新機制，即塑造一種具有久聯(lián)企業(yè)個性的安全文化，形成“以人為本”的管理思想，創(chuàng)造一種文化的氣氛，形成員工自覺遵守的安全行為規(guī)范，從而形成穩(wěn)定的安全文化機制，充分發(fā)揮其監(jiān)督、檢查、預(yù)防的功能，達到長周期安全生產(chǎn)與服務(wù)之目的。

參考文獻：

[1]安全技術(shù)500問，中國電力出版社；

[2]油田生產(chǎn)安全技術(shù)中國石化出版社出版，

篇10

[論文摘要] 吉林安華公司在發(fā)展農(nóng)業(yè)保險是在體制與機制、產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、服務(wù)方式等方面積極進行創(chuàng)新，為我國專業(yè)農(nóng)業(yè)保險公司的創(chuàng)新和發(fā)展提供了有益的借鑒和啟示。

安華農(nóng)業(yè)保險股份有限公司是于2004年12月30日在長春正式開業(yè)的國內(nèi)首家商業(yè)化經(jīng)營的、股份制、綜合性農(nóng)業(yè)保險公司，它是東北地區(qū)第一家中資保險公司，也是中國第二家成立的專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險公司。安華公司以“服務(wù)三農(nóng)”為經(jīng)營宗旨，以“為三農(nóng)提供保障，為社會奉獻價值”為經(jīng)營理念，以創(chuàng)新為動力，積極探索農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營發(fā)展新思路、新模式。

一、安華模式

1.體制與機制模式。安華公司自籌建之日起就強調(diào)以現(xiàn)代企業(yè)的體制與機制進行經(jīng)營和管理。公司創(chuàng)立后根據(jù)《公司法》、《保險公司管理規(guī)定》以及《公司章程》，設(shè)立了股東大會、董事會、監(jiān)事會和公司管理層，制定了《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》，建立了比較完善的法人治理結(jié)構(gòu)。在經(jīng)營管理機制上，制定了涵蓋全部業(yè)務(wù)范圍的50多項風(fēng)險預(yù)警機制，制定了多個品種的災(zāi)情應(yīng)急預(yù)案。在人員管理機制上，公司重點引進了保險方面的專業(yè)人才以及農(nóng)業(yè)、牧業(yè)等各類專門人才，確立了能夠體現(xiàn)激勵、約束機制的開放式用工管理制度。

2.產(chǎn)品模式。安華公司自籌建時就在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，自主開發(fā)了66個“三農(nóng)”農(nóng)業(yè)保險和涉農(nóng)保險產(chǎn)品，涵蓋了種養(yǎng)兩業(yè)、農(nóng)民家財、農(nóng)機具、農(nóng)民人身意外和農(nóng)民合作醫(yī)療等領(lǐng)域。其中最具代表性的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系列保險產(chǎn)品和農(nóng)村戶型經(jīng)濟“一攬子”保險產(chǎn)品。在具體條款上，安華公司不刻意追求產(chǎn)品表述的專業(yè)性，確保農(nóng)民看懂弄通，讓參保農(nóng)戶自己就能計算出損失后能夠得到的賠償。同時，滿足多樣化需求。在農(nóng)村一攬子定額保險產(chǎn)品中根據(jù)需求進行組合，滿足不同農(nóng)戶家庭的需要。在養(yǎng)殖業(yè)保險中，安華公司首次提出可選擇保險責(zé)任的特色保險產(chǎn)品，有利于滿足不同層次的被保險人加以選擇。

3.營銷渠道模式。安華公司在確立營銷模式時吸取過去商業(yè)保險公司層層鋪設(shè)機構(gòu)造成高昂運營成本的教訓(xùn)，提出節(jié)約成本不以犧牲服務(wù)為代價，成本的節(jié)約要以高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提；銷售要近距離甚至是零距離接近參保農(nóng)戶，讓農(nóng)戶看得見、摸得著、信得過；要兼顧商業(yè)性業(yè)務(wù)和政策性業(yè)務(wù)；要充分挖掘農(nóng)村潛力。在此基礎(chǔ)上，安華公司采取直接銷售和間接銷售結(jié)合、間接銷售為主的銷售方式，主要通過與農(nóng)村信用社、銀行、郵政和與農(nóng)村經(jīng)管、農(nóng)機系統(tǒng)的合作來實現(xiàn)。

4.服務(wù)模式。安華公司自成立起就確立了要以服務(wù)促發(fā)展、以服務(wù)創(chuàng)效益的服務(wù)宗旨，在服務(wù)內(nèi)容上體現(xiàn)“防”、“快”、“簡”特點。首先是加強防災(zāi)防損工作，這樣既使公司避免出現(xiàn)大額賠付，又保證了農(nóng)民的切身利益。其次是快速理賠。即查勘快、定損快、賠付快。為加快理賠速度，安華公司充分發(fā)揮龍頭企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)濟組織的作用，將賠款直接發(fā)放到投保人（龍頭企業(yè)），再由其撥付給相關(guān)農(nóng)民合作組織，由農(nóng)民組織利用其與農(nóng)戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，將賠款支付給農(nóng)戶。第三是簡化手續(xù)和程序。針對農(nóng)村家庭火災(zāi)，免除了由相關(guān)部門出具火災(zāi)證明的要求，對疫病的認(rèn)證免除了由畜牧站出具證明的要求，對自然災(zāi)害造成的損失也免除了氣象部門的證明，對網(wǎng)上核保通過的案件即可先行賠付。

二、安華模式的幾點啟示

安華公司的實踐為我國專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險公司的發(fā)展提供了有益的啟示和借鑒：

1.業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合化。由于純粹的商業(yè)化經(jīng)營會存在“市場失靈”現(xiàn)象，單純政策性推進農(nóng)業(yè)保險國家養(yǎng)不起，純正的互助合作農(nóng)險和農(nóng)業(yè)相互保險農(nóng)戶認(rèn)識不上去，安華探索推進的綜合農(nóng)險或“大農(nóng)險”經(jīng)營模式便具有一定的優(yōu)勢，可以政商互補、城鄉(xiāng)共進，合力助推農(nóng)業(yè)保險穩(wěn)步發(fā)展。 轉(zhuǎn)貼于

2.產(chǎn)品種類多樣化。安華公司將創(chuàng)新產(chǎn)品和銷售模式結(jié)合起來，借鑒國外經(jīng)驗，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提供包括種養(yǎng)兩業(yè)險、農(nóng)村家財險、短期健康險與人身意外險等在內(nèi)的全方位、“一攬子”保險保障，既方便了廣大農(nóng)民根據(jù)自己的實際需要，選擇投保不同保險產(chǎn)品，同時也為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

3.營銷渠道多元化。安華公司積極探索“政府組織推動型”、“龍頭企業(yè)帶動型”和“合作經(jīng)濟組織發(fā)動型”等政策性農(nóng)業(yè)保險的開辦方法。先后與舒蘭、樺甸市政府，吉林省煙葉公司、廣澤乳業(yè)、山東諸城外貿(mào)、蒙牛集團簽訂了玉米、煙葉、奶牛、養(yǎng)貂等方面的保險合作協(xié)議，迅速在保險業(yè)界樹立起了安華農(nóng)保的服務(wù)形象。

4.公司發(fā)展規(guī)范化。安華公司的發(fā)展有別于其他專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險公司，與上海安信、黑龍江陽光互助、中華聯(lián)合等公司具有十多年的經(jīng)營基礎(chǔ)不同，安華的發(fā)展完全是從零做起，沒有歷史包袱。安華公司可以按照《公司法》和保監(jiān)會的要求進行規(guī)范化管理、規(guī)范化運營。

5.產(chǎn)業(yè)化組織作用全程化。為降低農(nóng)業(yè)保險開辦成本，安華從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織入手，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈條所帶動的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為承保對象，為其提供綜合保險服務(wù)。安華公司在其展業(yè)過程中，把產(chǎn)業(yè)化組織作為投保人，產(chǎn)業(yè)化組織帶動的農(nóng)戶為被保險人，與其簽訂開展保險合作的協(xié)議。一些龍頭企業(yè)為鼓勵基地農(nóng)戶投保，積極進行保費補貼，有些企業(yè)甚至為農(nóng)戶代墊保費，等回收產(chǎn)品時扣回。在保險合作過程中，龍頭企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)濟組織在防災(zāi)防損、現(xiàn)場查勘、賠款發(fā)放等方面發(fā)揮了重要作用，即降低了保戶損失、提高了理賠效率，又有效規(guī)避了農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營中的道德風(fēng)險和逆向選擇。

參考文獻：

[1]張文武:吉林省安華農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式的創(chuàng)新障礙及對策.商場現(xiàn)代化，2007(10):204～205