外貿英文寫作范文

導語：如何才能寫好一篇外貿英文寫作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

(一)I think she is the most beautiful girl I have ever seen. 我認為她是我見過的女孩中最漂亮的一個，She is exciting, amazing and sexy. When we first met I felt her erotic emanation. Now I know that she is

extremely intelligent too.

(二)She is 24 years old, and she has a 3-year-old son. So she is a mother. A sharp mother. She has a piercing in her tongue and two tattoos, one on her stomach (an Indian man’s face) and one on her back (it is non-figurative). I like them very much. If you meet her, look at her face; it is so sweet. She has a birthmark on the tip of her nose.

(三)Sometimes I call her ”spotted nose.” It is so sweet. Really. Like a little cat. But her eyes. They are blue like the sky in spring or the ocean in a stormy night. They are so maddening. Well, let’s talk about her mouth. When she is smiling she has two little face-lines by the side of her lips. (dimples)

(四)She is the most beautiful mother in the world and she is a real muse, a muse which every poet wants, lovely, wild, tender, sweet, and deep with secrets and love. A real woman.

篇2

目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 168 cm kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 26 歲 培訓認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經歷 人才類型： 普通求職 應聘職位： 貿易類:單證員 銀行柜員 外貿跟單 工作年限： 3 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 一個月 月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 廣州 廣州 個人工作經歷： 2004年7月至2007年4月 CFC LTD 出口部助理

2007年7月至2007-11月 廣州力臣貿易有限公司 外貿業務員 教育背景 畢業院校： 湛江海洋大學 最高學歷： 大專 畢業- 2004-07-01 所學專業一： 商務英語 所學專業二： 受教育培訓經歷： 2006年10月 獲得全國國際商務單證員資格證書 語言能力 外語： 英語 良好 國語水平： 優秀 粵語水平： 優秀 工作能力及其他專長 主修課程：

國際貿易實務 應用文寫作 外經貿英語函電

經濟法 市場營銷 電子商務基礎 實用英文寫作

法律基礎 英漢翻譯教程

具有一定的英語聽說寫能力 有一定的計算機操作基礎,熟悉中英文打字，熟悉辦公軟件操作，英語大學四級 詳細個人自傳 English Resume: Résumé

Name: Cuixing Zhen

English Name: Tracy Zhen

Mobile Phone: 13580503870

E-mail:

Personal Details:

Sex: Female

Date of Birth: June.1982

Native Place: Guangzhou

Permanent Residence: Guangzhou

Marital Status: Single

Educations and Qualifications:

Sep.2006 Passed International Commerial Documents National Examination

Qualification Certificate sponsored by CHINA SHIPPER’S ASSOCIATION

BUSINESS ENGLISH

Working Experiences:

July.2007 – Nov.2007 Quantum International Trading Company

Sale representative

Take care of the orders follow up of clothes,bags and keep the communication between factories and customers; and do the sourcing according to the clients’ requirements

Quanlity Controller

take charge of the inspection of the production

July,2004 – May, 2007 CFC LIMITED

Assisitant of Export Department

Take care of the orders follow up of Electric Kettle, keep well communication between factories and manager, make required document according to L/C, samples arrangement, and delivery the document to the bank.

Experience for Exhibition:

Special Abilities:

1. Cantonese, Mandarin,English;

2. Familiar with major systems of software (windows)

Reference:

篇3

關鍵詞：體系；核心模塊；規范性。

當前，商務英語專業涉及寫作的課程一般包括基礎英語寫作、商務英語寫作和外貿英語函電。這三門課程內容上往往彼此獨立，選用3本對應教材，且分別由不同的教師于不同的學期開設。這樣的課程設置導致教學內容理論性偏重（達1/3之多）、重復性嚴重（如商務英語寫作與外貿英語函電）、覆蓋面窄（如對于學生的考證像劍橋商務英語資格證書、涉外文秘資格證書涉及的寫作內容均未涉及）。彼此割裂的教學內容不但不能使學生從整體上掌握英文寫作技能，而且與學生的職業證書應試科目脫節，很難實現新時期復合型外貿人才培養的目標。

此外，從教材的角度看，商務英語寫作教材大多是按照英文范文加中文翻譯外加課后寫作練習這種模式編寫的，而且其中不少教材涉及的專業知識，與外貿、外經發展的形勢不相適應。教材的編寫模式更直接影響到教法：課堂教學多以范文講解和寫作練習為主，缺乏美國教育家杜威提倡的“從做中學”的實踐精神。而且，由于多數教師都只有外語專業的背景，缺乏經貿方面的知識積累和實踐經驗，這就給教材的更新和教學方法的改進帶來了相當的困難。

我們通過調研發現，多數教師認為用時下傳統的英語寫作教學模式來進行商務英語寫作教學，存在不少突出的弊端。商務英語寫作必須以普通寫作為基礎，但在課堂上不能照搬普通寫作的教學模式。商務英語寫作的文體大多為應用文，不僅包含較多的專業知識，而且在體例、格式、語氣、用詞方面，都有特殊的要求。如果僅只講授體例和格式，通過范文來介紹寫作要求，并輔以相應的寫作練習，這樣雖然基本能達到教學目的，但教學形式呆板，課堂氣氛沉悶，學生處于被動接受的境地；而且，由于學生既缺乏商務活動的經驗，又沒有機會通過實地調查來收集資料，必然導致寫作內容空洞，缺乏針對性，與商務活動的實際相脫節，并嚴重影響教與學的效果。

這一傳統模式所帶來的問題：首先是課程定位不明確，未能很好地適應專業的特點，與學生的需要和商務工作實際不夠吻合。其次，課堂教學滿堂灌，“以教師為中心”而不是“以學生為中心”。教師注重講解格式、詞匯、分析語法等，卻不注意學生的綜合語言能力。再次，學習者個體的主體性被忽視，寫作任務雷同單一，不能調動學生學習的主動性，寫作實踐很少，學生興趣普遍不高。最后，教學重點有失偏頗，缺乏應有的知識體系標準和規范性，過分強調結構和功能等語言技能訓練而忽視商務知識和文化背景。長此以往，不僅不能加強學生的實際寫作能力，甚至會限制他們的思維，導致學生將來無法適應瞬息萬變的信息社會。

就現狀而言，我國出版的各類商務英語寫作書籍分成兩類：普通商務類和商務社交類。很多情況下，商務英語寫作課程的教材可能名稱都為《商務英語寫作》，但內容不同，幾乎沒有交叉。其中普通商務類寫作主要使學生掌握在不同商務情境下建立業務關系、詢盤、報盤、訂貨，以及商討合同條款如包裝、運輸、保險、付款、索賠等方面寫作技巧。而商務社交類寫作則著重訓練學生在各種商務社交場合求職、推薦、邀請、祝賀、致歉、通知、感謝等的英文寫作技巧。由于缺乏基礎英語的寫作訓練和必要的過渡，這樣的商務英語寫作教程在學生經過兩個學期的學習之后造成的后果可能是，有相當一部分學生在構思內容和組織語言時感到吃力。從內容與結構上看，經常出現的問題包括：內容考慮欠周全，若干相關細節被遺漏；主次要點順序不清，連貫性不強；內容重復冗長；段落過長，缺乏層次感等。而在語言運用方面比較突出的問題則有：濫用詞匯或杜撰詞匯；句子松散拖沓；語法、句法及拼寫錯誤；語句陳舊、俗套。另外，在語氣或口吻的使用上也容易走極端，要么畢恭畢敬，過于禮貌；要么理直氣壯、生硬刻薄。以上幾個方面的問題暴露了學生的英文語言基本功不夠扎實，也反映出學生商務背景知識的欠缺。

確立商務英語寫作教程的體系首先必須考慮到該課程的學科特點。首先，商務英語寫作有一整套獨有的寫作文體和格式，主要包括商務信函、社交信函、備忘錄和商業報告四大類，與一般的英語寫作存在著很大區別。其次，商務英語寫作有其特殊的專業術語，而且涉及的范圍比較廣。同時，還存在著眾多簡寫的形式和商業術語的縮略語，需要細心加以區別。另外，商務英語有其獨特的使用和翻譯方法，精確度要求比一般的英語寫作更高。

考慮到上述特點，確立商務英語寫作教程的體系首要的任務是厘清該課程所應包括的體系模塊：一是語言基礎課程模塊：綜合英語、英語口語、英語聽力、英語閱讀等，為學生打下堅實的語言基礎。二是基礎寫作課程模塊：包括寫作入門知識、中英語言對比、文體修辭等，使學生掌握寫作基本功。三是專業核心課程模塊：實用商務英語、商務英語聽力、商務英語寫作、商務英語閱讀、商務信息處理、商務文書、商務禮儀等，使學生接觸不同的題材內容和不同的文體類型，大大拓寬其商務視野，增強其思維辯別能力。此外，商務英語寫作課程體系還應該重視相關職業資格證書及職業技能的考核，譬如商務秘書職業資格、劍橋商務英語及商務英語翻譯職業資格考證等，將職業考證的相關課程盡可能融入到培養計劃中。

在第三類專業核心課程模塊中，根據其崗位的活動范圍與職責并結合個人實際情況，又可以細分為以下主要內容：英語求職類文書，社交類文書，啟事、通知、便條、備忘錄、電子郵件、傳真等常用公務文書，英語名片、簡章、商品使用說明書等三種主要商務宣傳類文書，商務銷售合同和聘任合同、商務報告等。上述內容也應該納入本教程的知識體系。

在商務英語寫作教程的內容體系之外，教程的范式要求也具有相當的重要性。首先，在語言的規范性方面，上述無論哪一種模塊的寫作，都要求做到語言規范、用詞簡單明確，遣詞造句精簡凝練，語法句法嚴謹準確，語言句式清新脫俗。其次，在語氣方面，則應做到莊重得體、通情達理，盡量避免粗魯和暴躁，也力求避免過分諂媚和生硬刻薄。再次，在語篇的層面上，雖然體裁較多，但商務英語寫作的語篇特點非常鮮明。它是由有層次、有秩序地組織起來的段落構成的。每段內容十分明確，整個語篇的結構要做到連貫銜接，符合邏輯。

通常情況下，商務英語寫作尤其是商務函電寫作的具體模塊下都有引言、詳情、應答和結語四個部分。引言說明寫作的來由，詳情詳細說明事宜及具體要求，應答是對方要求的確認和答復，結語是禮節性的表達。而商務英語寫作總體的語篇范式則大致可分為點題部分、承接部分和結尾部分共3個部分。如在寫報盤信時，首先應在點題部分感謝對方來函并表示對方對產品感興趣。其次，在承接部分明確告知對方所詢問的產品的具體信息，包括產品最新的目錄、價格單、付款條件、發貨日期等。尤其突出希望對方特別注意的銷售條款。最后，在結尾部分積極主動征詢對方是否需要進一步的信息和幫助，愿意隨時聯絡等。

總而言之，商務英語寫作的實質是商務背景、專業知識和語言三方面的綜合運用。因此，寫出規范得體的商務英語，要求學生必須具備駕馭英語語言的能力，在運用寫作技巧的同時掌握商務領域中涉及的經貿、金融、公關、管理、營銷等專業知識。語言基本功、寫作技巧和商務知識的綜合運用是商務英語寫作教學和實踐中都必須注意的問題。而商務英語寫作教程的體系與范式研究，正是為實現這一目標所做出的嘗試和努力。

參考文獻：

［1］ 馬廣惠，文秋芳.大學生商務英語寫作能力的影響因素研究［J］.外語教學與研究，1999，（4）.

［2］ 付美榕.LCCI商務英語寫作規范與商務英語信函寫作技巧［J］.國外外語教學，2000，（1）.

［3］ 阮績智.論商務英語寫作課程設計與教學實施模式［J］.山東外語教學，2005，（1）.

［4］ 陳亞麗.案例方法與英文商務寫作的改革［J］.湘潭師范學院學報，2006，（4）.

［5］ 姬程斌.淺論商務英語寫作的教學設計［J］.中國電力教育，2009，5（上）.

［6］ 王偉鋼.淺析提高商務英語寫作質量的策略［J］.科教縱橫，2010，（1）.

［7］ Hutchinson，Tom and Alan Waters.English for Specific Purposes： A Learning-centered Approach.London：Cambridge University Press，1987.

［8］ Mark Ellis and Christine Johnson.商務英語教學［M］.上海：上海外語教育出版社，2002.

篇4

［關鍵詞］ 職業資格；實踐教學；國際經貿專業；實踐創新能力

［中圖分類號］ G521 ［文獻標識碼］ B ［文章編號］ 1002-2880(2011)04-0159-02

一、以職業資格標準推進本科院校國貿專業實踐教學的必要性

我國進出口貿易的迅猛發展帶動了外貿人才的需求。但根據市場考察，目前外貿企業對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握新的專業知識，還要具有達到企業要求的實踐業務能力，有一定年限的實務操作經驗，持有國家相關部門頒發的職業資格證書或專業能力證書。

國際貿易專業的應屆畢業生通過在校學習雖然掌握了扎實的專業知識，但實務操作經驗的欠缺是擇業競爭的弱項。通過校企合作、安排實習，可以增加學生接觸實務的機會。職業資格證書制度是客觀評價和確定勞動者從事某種職業的專業知識和能力能否達到職業要求，并由國家實施職業準入的制度，對合格者授予相應的國家“職業資格證書”。目前外貿行業熱門的職業資格證書有報關員、報檢員、單證員、跟單員、貨代員、物流師、電子商務師等，用人企業可以通過這些職業資格證書判斷人才的實際從業能力。因此，對沒有工作經驗的畢業生來說，職業資格證書就成為一塊最重要的崗位“敲門磚”。對于教學型的普通高等院校，培養學生的實踐能力極為重要。就國際經濟與貿易專業而言，要適應外貿人才市場需求，提高就業率，必須把實踐教學和外貿職業資格證書相銜接。作為本科院校，還需要同時培養學生的理論水平，不可能像職業技術院校那樣直接把相關職業資格考試內容獨立設課，全部納入正常教學內容。因此，必須探索如何在現行課程體系下，通過研究職業資格考試內容與專業課內容的相關度，設計課內課外實踐教學與相關考試標準相銜接的教學方案，從而達到以職業資格標準推進實踐教學，提高實踐教學的針對性和有效性，最終提升學生總體實踐能力、就業能力和執業能力。

二、以職業資格標準推進本科院校國貿專業實踐教學的探索

(一）主要職業資格證書的選擇

通過對部分外貿類企業的實地調查和廣泛的資料收集可知，未來幾年內，外貿類企業對多種崗位人員都有一定的需求，而需求的主體還是外銷業務員，其次是跟單員和單證員，然后才是報關報檢、貨代等。但由于報關員和報檢員必須持證上崗，企業對持有報關員證和報檢員證的求職者非常看重。另外，外貿業務的特點也決定了企業對外語證書和外語能力要求很高。因此，目前能得到企業認可、需求較大的外貿類證書考試有以下幾種：報關員、報檢員、外銷員(國際商務師）、國際商務單證員、外貿跟單員、國際貨代從業人員等。英語類最重要的證書考試是四、六級，其次與本專業聯系較緊密的為BEC商務英語考試。

貿易類專業學生在就業目標上，應該是以外銷業務員為典型崗位的包括跟單員、單證員、報關員、報檢員。在校期間，應一方面爭取考下報關報檢證和外語能力證書，另一方面，學習積累其他崗位需要的知識和技能，尤其是單證、跟單方面，可以作為將來工作的起步內容。當逐步熟悉整體業務后，再更好地承擔外銷員工作。

(二）銜接方案的設計和實施

應篩選出主要外貿職業資格考試的內容進行詳細分析，設計與實踐教學相銜接的實施方案，并在課內教學和課外實踐教學中加以落實。

1.國際商務單證員

單證員可作為外貿行業的入門證書。其大多數考試內容和《國際貿易實務》課程內容銜接，因此，課內有針對性的指導至關重要，課后再對課內涉及較少部分輔以授課老師集中輔導、布置訓練，可以保證較高的通過率。還可通過相關技能競賽和國際結算、進出口業務模擬等強化教學內容，使學生的單證操作技能不斷提高。

2.報關員和報檢員

報關和報檢證屬于相應崗位的必備上崗證書，因此應加強考試引導和督促。

報關員考試部分內容與《國際貿易理論》、《國際貿易實務》、《進出口業務模擬》有銜接，授課時老師應適當加深和拓展，提醒學生注意；報檢員考試與課內銜接的只有國際貿易知識部分，其余只能通過課外實踐學習。對于這兩類考試，比較適合的課外實踐引導方式包括：組織專門的培訓，由經驗豐富的專業老師授課，解答學生的疑難問題，幫助學生把握重點方向；建立課外備考學習組織和制度；由通過考試的學生總結備考經驗加以傳授；組織學生到海關、商檢部門和報檢單位社會實踐，或請報關、報檢業務人員到校講解，增加感性認識，促進學習。

3.跟單員和國際貨運從業人員

由于報關員考試難度很大，通過率極低，因此，一些同學把精力轉向跟單和貨代考試。跟單考試和《國際貿易實務》、《國際貨物運輸與保險》、《國際結算》、《進出口業務模擬》、《商務英文寫作》等課程有銜接；貨代考試主要和《國際貿易實務》、《國際貨物運輸與保險》等課程有銜接。相關課程涉及到考試內容時，老師應格外提醒，這樣，即使不能參加考試的同學也可通過專業課的學習，了解掌握相關從業知識。此外，還應適當安排諸如工廠跟單實習、集裝箱堆場參觀、貨代公司業務人員講解答疑等實踐活動，增加跟單、貨代方面的實踐知識和感性認識，培養相關技能。

4.外銷員

外銷員考試內容涉及面廣，與9門專業課銜接，其大多數考試內容和各專業課正常授課內容相吻合，因此，老師在正常授課中就可以進行指導，同時增加課內、課外實踐教學比重，真正提高學生在外銷工作方面的實踐技能。例如，《國際市場營銷》與外銷員的主要工作緊密相關，課程的教學和考核方式可采取老師布置營銷任務，學生上網完成的開放式考核；外語能力對于外銷工作至關重要，相關的《英語口語交際》、《商務談判》等專業英語的課堂教學和考核都要通過學生演講、談判等形式，突出指導學生實踐的主旨；其他相關專業課也都應重視與外銷工作技能相關的實踐教學；《國際貿易理論》和《國際商法》注重實際案例教學；《國際貿易實務》和《國際匯兌與結算》注重業務案例和操作技能；《進出口業務模擬》強調綜合業務實訓，并以全程式考核方式突出操作性、實踐性。此外，通過英語第二課堂和專業競賽，以及大三暑假安排外銷工作實習，都可以使學生在課外和校外實踐中不斷訓練外銷員的工作技能。

5.劍橋商務英語(BEC）

BEC考試銜接的課程主要是專業英語，包括《英語口語交際》、《商務英文寫作》、《商務談判》等。教師在授課中涉及的口語、寫作要盡量貼近BEC商務內容，授課形式注重實踐性；課后布置商務方面的閱讀；口語和寫作考試適當模擬BEC考試形式；教師還應積極鼓勵課后小組式口語練習，由老師分組或自愿組合，參照BEC口語考試真題，每天固定時間、固定搭檔練習，課堂抽查。此外，還可通過第二課堂進一步提高口語能力；通過經驗交流，掌握復習考試以及提高英語交流能力的方法。

在制定銜接方案時，一定要把每類考試的詳細內容和對應專業課的授課內容一一對應，這樣有利于在教師授課和學生學習時能夠適時注意。最后要對以上的銜接內容和方式做成匯總表，并把在校期間參加考試的時間和順序做出合理安排，推薦給學生參考。

(三）通過反饋機制驗證實踐效果、完善教學

定期對在校學生考取各類證書情況進行統計匯總，通過收集調查反饋表、實地調查了解、電子郵件、電話、網上聊天工具等多種途徑了解學生在考取證書或提高專業實踐能力方面的反饋信息，以及用人單位的相關需求信息，對反饋結果形成總結或報告，以此提出教學改革的建議。

張美華：以職業資格標準推進本科院校國貿專業實踐教學的探索與實踐三、應用效果

(一）實踐教學更有針對性

通過調查用人企業需求、確定有價值的職業資格考試和專業考試、詳細分析考試內容、明確崗位能力，使課內和課外實踐教學的目標更加清晰，教學內容和方式方法也更有針對性。

(二）學生獲得有效指導，專業能力得到提高

通過在職業資格考試方面對學生的宣傳指導，使學生不再盲目，明確學習目標，學習更有計劃；通過有針對性的實踐教學，使學生把這種外在引導和激勵與自身努力結合起來，有意識地逐步增加自己的專業知識和專業實踐能力。

(三）學生外語能力不斷提高

通過宣傳引導，可使學生對外語能力的提高極為重視，認識到它是貿易人才最重要的技能之一，從而積極參加課內、課外的實踐活動，不斷提高外語應用能力。

(四）職業資格考試通過率不斷提升

雖然最終目的是通過開展與職業資格考試相銜接的實踐教學，切實提高學生的實踐能力，但如果能考取職業資格證書，無疑會使學生在應聘時增加籌碼。經過實踐教學與相關考試的有效銜接，無疑可使考試通過率獲得提升。

(五）增加學生的就業優勢

學生在應聘時，用人企業除了關注學歷、學校、專業之外，一是要求提供相應的資格證書和外語證書；二是通過面試、測試等方式，直接考察學生的專業能力和外語能力。經過有針對性的實踐教學引導，學生除了能提供一定證書之外，在信用證審核、專業問題、外語對話等面試中，優勢突出。

［參考文獻］

［1］陳竹君，羅勝強．國際商務專業人才培養的問題及對策［J］．上海企業，2009(5）．

［2］孫康．報關與國際貨運專業職業資格證書的相關研究［J］．商業文化(學術版)，2009(8）．

［3］曹康．獲取職業資格證書提升學生就業競爭力［J］．職業教育研究，2009(2)．

篇5

暑期的商務英語熱隨著炎炎的夏日逐漸升溫，據了解，今年集中于京城的各類商務英語培訓班吸引了全國各地超過15萬的學習者，其間北京各機構暑期同期開班最多時達到1000多個。近日北京外國語大學網絡教育學院（）推出了北外成功英語品牌的商務英語培訓，該培訓依照學員的接受能力分為初級、中級、高級三個等級，所推出的具有靈活性、實用性、專業性的英語培訓課程，受到了很多在職人員的青睞。業內專家聲稱，此次北外成功英語進軍商務英語市場，打破了只有社會英語培訓機構主導培訓市場的格局，為英語培訓市場注入了新的活力。

社會英語培訓機構由于欠缺教學經驗，聘請的外教也大多是留學生和來中國的旅游者，其教學方法和所設置的課程體系并不完全適合中國人學習英語的特點，而北外成功英語依托享譽中外的北京外國語大學，憑借多年雄厚的師資實力，不光在課程設置上對國人學習英語有很獨特的見地，在外教聘請方面也有著豐富的資源和經驗，所聘請的外教大多為長期從事英語教學、有較強學術背景的外籍人員。

北外成功英語為了使學員提高商務英語的綜合運用能力，充分掌握商務英語溝通技巧，設置了一整套針對學員學前、授課過程和結束后跟蹤服務的辦法。培訓前，專業語言顧問為每一位學員進行語言診斷；培訓中，專門教學助理為學員提供咨詢答疑服務；培訓后，為每一位學員提供完整的培訓學習檔案，包括課堂表現、教師評語、結業考試成績等，綜合培訓評估合格者將獲得權威的北外成功英語結業證書。同時通過科學的小班授課，師生能全面互動，老師將通過小組練習、角色扮演、辯論賽、實戰模擬訓練等多種形式進行課堂教學，使每個學員在課堂上練習的機會更充分，得到的指導更全面，培訓效果事半功倍。在輕松愉快的氛圍中解決學員張不了口、下不了筆的尷尬，從而綜合提高學員的商務英語水平。北外成功英語在教材的選擇上，也很貼切當前的商務英語發展需求，使用當今商務英語教材中最成功、最流行的《劍橋商務英語》口語、寫作系列教程，內容涵蓋日常工作環境下的各種語言場景，使學員身臨其境，迅速掌握所學內容。

剛接受北外成功英語商務英語培訓的學員李剛介紹：我參加了很多培訓機構的英語培訓，都感覺不像說的那么好，最后我來到了北外成功英語，無論是教材和課程的選擇，還是老師的講授，都讓我感覺進入了更新、更高的英語學習境界，真正感受到了學院派英語培訓的實力。

北外成功英語的授課老師告訴記者，北外網院的商務英語培訓日間班、周末班長期滾動開班，在招生報名期間受到了很多在職人員的廣泛關注，這些報考商務英語培訓的在職人員，大部分都從事涉外貿易以及在外企、或與外資企業有業務往來的工作人員。這些性質的企業在日常工作中對員工的英語要求比較高，員工不但要有過硬的英文寫作能力，而且在商務英語談判以及對西方文化背景的嫻熟運用等方面也要求很高。因此，具有受過商務英語這種特殊培訓背景的學員，對企業的商務背景理解會更為深入、交流更為有效自由，在國際企業中就更能得到認可。

篇6

論文摘要:目前，商務英語教學在學生，教師子方面都存在著各種各樣的突出問題，而通過改革教學方法，調整師資結構則能和很好地處理彼此之間的矛盾。

加人世貿組織之后，我國與世界各國的經濟合作和雙向投資與日俱增，社會對J懂英語、懂商務、會文秘、會財會等的綜合性商務英語人才的需求與日俱增，而縱觀現今的商務英語教學，特別是高職高專的商務英語教學，·其現狀可以說是令人擔憂的，筆者先從以下幾個方面來分析一下高職商務英語教學和就業的現狀。

1、學生方面

高職的學生英語基礎普遍較差，有很多同學是被迫或者是沒有選擇余地的情況下選擇了商務英語專業，接觸到專業以后覺得很乏力，學習積極性不高，這種情況必然會導致就業困難，不對口就業等問題，而到了工作中，很多英語不錯的畢業生幾乎對所在企業的情況和產品沒有任何認識，更談不上對外商務交流了，明顯遜色于受過本專業訓練并具有一定英語能力的畢業生。現在，就業市場一些企業在招聘外貿工作人員時，明確提出外貿專業畢業生免談，只要本專業(如機電，紡織，化工)且具有良好英語能力(CET4)的畢業生。這就說明企業現在需要的是對本行業知識和情況熟悉的貿易人才。企業對既有一般貿易知識、又懂英語的復合性人才需求已大不如前，現在企業所希望的人才不僅要有貿易知識、懂英語，而且還要了解本行業產品和情況。

2、教師方面

“雙師”素質教師偏少，專業教師來源渠道單一。《高職高專人才培養工作水平評估》中對“雙師”素質教師的合格標誰要求是:專業基礎課和專業課中“雙師”素質教師比例要達到50%。但調查統汁，具有“雙師”素質的教師僅占教師總數的29%，而且大學畢業直接任專業基礎課和專業課的教師占86.5%，而從企業調入的所占比例為7.4%，且師范畢業生達54%，這與社會需要的那種既有淵博的理論基礎知識又有豐富實踐工作經驗的“雙師”素質教師差距較大。

教學方法單一:高職高專的商務英語教學中存在著不少弊端，以教師為中心單向傳授知識的教學方法忽視了學生學習的主動性、積極性和獨立性，忽視了學生自學能力和主動思維能力的培養，對專業課實行單一的母語教學方法，使學生不能把經貿知識和英語知識融合為一體，不能運用地道的英文來表達所學的專業知識，簡單，落后的教學效果，重視理論忽視實踐的教學方法，不能培養學生的實踐應用能力，造成學生高分低能的現象。

那么針對以上的種種問題，我們能不能有一些解決的措施和方法呢，接著，筆者就對這說說自己的一些想法和建議。

2.1暢通“雙師”培養途徑.優化“雙師”結構

大膽放手教師到一線行業積累工作經驗，讓教師實現從教書匠到行業師傅的轉變。而根據教學實際，在教師培養形式上可以分散培訓與集中培訓相結合、項目培訓與長期培訓相結合、崗前培訓和在職培訓相結合、校內培訓與校外培訓相結合等，使教師在系統不間斷地學習過程中，逐步提高個人的信息素養，學習與實踐結合，做教學治理信息化建設的踐行者。同時啟動激勵制度，鼓勵教師通過行業實踐及培訓提升自己的知識技能，提高教學能力，從而勝任專業核心課教學。

2 .2豐富教學手段和方法，提高學生的學習積極性即鞏固教學效果

2.2.1合理使用任務型教學法

在任務型教學法中，教師將教學內容設計成一個個具體的，與學生未來工作息息相關的語言任務，自始至終引導學生通過完成特定的任務活動來學習語言和獲取相應的知識經驗，從而提高學生的學習積極性，達到事半功倍的效果。語言學習的最終目的是為了能夠學以致用，有充分了解了商務英語課程的教學特色，將能力培養放在首位，才能切實達滿足社會的需求，很好的完成任務，在社會強烈的競爭中立足。而具體到教學過程中，教師除傳授必要的語言和專業知識，還應培養學生的社會文化能力，讓他們深刻理解中西文化傳統的差異。課堂內容結合真實的語言材料(authentic materials)，向學生講解西方國家中稱呼語、介紹、訪問、宴請、告別等社會交往的文化因素，潛移默化中幫學生提高語言形式的正確性，重視語言應用的得體性，從而逐步獲得跨文化的敏感性。

2.2.2實行雙語教學，提高學生的綜合素質

為了使學生能夠將專業知識和英語知識有機地結合起來，能夠用熟練的英語表達專業術語和專業內容，筆者建議對商務英語的相關專業課，如國際貿易實務、市場營銷等課程采用雙語教學法，雙語教學可以打破傳統單一的母語教學法，使漢英語言一體化，實現了漢英兩種語言信息的轉移，使學生能夠用較為流暢的英語參加商務談判等活動，能夠閱讀專業英文報刊、雜志，能夠較準確地捕捉信息，能夠借助工具書筆譯專業文章等，能夠用英文寫作一般商務書信，從而為學生畢業后的謀職就業打下堅實的基礎，當然這種教學法要求師生有一定的英文水平，考慮到高職高專學生的英文水平問題，在開始實行雙語教學時，以漢語為主，英語為輔，然后逐步擴大英語講授的比例。

2.2.3在商務英語課程教學中導入先進的信息技術

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論文摘要：基于我國大學生畢業生就業難這一現實，分析當前用人單位對大學生英語應用能力的要求以及大學英語教學存在的問題，闡釋在大學生英語教學中應當融入市場就業觀念，通過課堂練習、社會實踐應用，著重培養學生聽、說及應用文寫作的綜合運用英語技能。

0. 前言

隨著全球金融危機對中國的影響不斷加深，大學生就業難已引起社會各界的普遍關注，同時也引發筆者，一名教學一線的英語教師，對目前大學英語教學的不斷思考：國際、國內社會發展需要什么樣的英語人才？我國大學英語教學中還存在什么樣的問題？如何才能培養出能與社會接軌的、用人單位所要求的英語人才哪？或者說，如何才能提高大學生畢業生的就業競爭能力哪？筆者在下文逐一探討了這些問題。

1. 社會對英語人才的要求

隨著改革開放的不斷深化，用人單位對大學畢業生的英語提出了新的要求，不再滿足于翻譯英文資料，能聽懂外國專家的學術報告，而是要能和外國人進行直接的有關政治、經濟、文化和科技等方面話題的口頭交流。不僅是聽外國人說，也要談自己的想法。通過磋商，求行共識。尤其是自從我加入WTO以后，這種交流更加頻繁。用人單位，尤其是外貿公司對大學畢業生英語實際應用能力更加重視、需要能夠以口頭、書面形式進行商務洽談。用人單位在招聘時，他們不再只憑看檔案、聽介紹來尋用人才，而是通過英語交談、答辯、翻譯、寫作等多種方式來考核學生的英語實際應用能力。無疑，這對大學英語教學提出了全新的、更高層次的要求。

2．英語教學現狀

2．1教學方法落后，不利于學生聽說能力的培養。目前多數高校在

英語教學中仍采取單一的“統一式”授課方式。課堂上，教師控制一切，呈現一種“單向交流”、“滿堂灌”的授課形式，學生“全場聽”；教師寫．學生抄。以這種方式進行大班化英語教學，大多學生的英語學習只有消極的知識輸入．很少有積極的知識運用和輸出。

2．2教學內容陳舊，無法調動學生的英語學習興趣。通常，多數大學英語教師嚴格按照學校規定的統一英語教材一課挨一課講學，也不考慮所學內容是否實用．很少給學生補充一些新鮮的、與學生密切相關的英語材料。從而導致學生學而沒勁，缺乏學習熱情和積極主動性。2．3應用文寫作訓練太少，不能切實提高學生實際的英文寫作能力。大學里，教師很少給學生布置課后作業(包括寫作練習)．加上學生缺少對寫作練習必要性的認識和學習自覺性，當然學生就很少親手進行寫作練習。即使寫作練習，也是為四、六級考試而進行的摸板型訓練，而不是為解決實際問題進行的“模擬應用”寫作訓練。結果，學生雖然花費了時間和精力，但也沒有提高實際英語應用能力。

由此可見．這種重理論輕實踐，重知識輕能力的教學方式無法真正提高學生用英語參與交流的能力，很難形成崗位所需要的能力，不能很好地適應社會對英語人才能力的要求。正如我國著名英語專家張中載先生曾說過：“學語言，只聽不說．只讀不寫，是學不好的。”

3．以就業為導向．對英語教學的思考、建議

3．1轉變教學觀念，建立“多邊互動”的教學模式，提供“口語練習機會”

建構主義理論為當前教育所面l臨的新問題提供了解決的辦法。建構主義認為學習者在已有的知識基礎上建構新的知識，強調學而非教．倡導給學生提供通過實踐來學習新知識的機會，通過與他人的相互作用而實現對知識的掌握。英語是一門實踐性很強的基礎課程，語言應用技能，尤其是口語能力的提高．主要依賴于學生個體參與口語練習活動的實踐，教學效果在很大程度卜取決于學生的主觀能動性和參與性。因此，教師要轉變以往的教學觀念．擔當課堂教學的新角色：課堂活動的組織者、參與者、協調者、心理支持者、評估者，建立多邊互動式課堂教學，多提出能引發全體學生參與思考、同答的開放性問題，多開展小組討論活動。有助于貫徹以學生為中心的教學理念，培養學生口頭語言應用能力。

3．2以就業為導向，精選教學內容

由于高校的教學過程有著非常典型的專業特點，為了使學生學到更加實用的英語、達到學以致用的目的。在英語教學中．教師應當結合學生的專業特點．沒計和開發有針對性的教學內容。在培養學生流利而準確地表達自己的思想的同時，也應當培養學生掌握特定專業的口語知識和能力，以適應用人單位對大學畢業生專業英語方面的要求。根據Krashen的可理解性輸入和“i+l”原則，學生所學內容難度應略高于實際水平，但不能過難，否則學生會失去學習的信心和動力。因此，課前教師應根據學生的英語水平，選取學生感興趣的、與現實生活密切相關的，或選擇與其所從事的專業相關的材料進行學習和操練．如產品說明書、商品廣告、發票單據等都可成為教學補充材料．這樣既可以調動學生的學習興趣，也可以使課堂教學與社會需求很好地銜接起來。從而激發學生練習口語的主動性，提高其英語日常交際水平和專業英語的會話水平。

3．3切實提高學生英語應用寫作能力

每學期都應為學生安排一定學時的有關英語寫作的講解，主要講授英語寫作技巧和實際工作中英語應用文f如求職信、感謝信、致歉信、求學申請信、英文簡歷、工作日程安排解釋說明等)的寫作特點。同時，從選詞、短語、句子結構和語篇結構等方面來講解如何提高文章的可欣賞性。并通過大量有針對性的訓練和實踐活動，例如筆者利用假期給學生布置調查陛的寫作任務．要求學生親自去學校附近的廠礦企業、鄉村就某一具體問題進行調查了解，然后寫出英文調查報告。或鼓勵、要求學生利用暑假去兼職工作，用英語寫工作總結及心得體會。通過這些行之有效的社會實踐活動，寓“學于用，用于學”的學用相長，使學生在現實中受到教育，得到啟發，切實提高學生的英語寫作水平，增強事業心和責任感。

3．4把就業指導貫穿于整個英語教學．促進學生成功就業

1)了解我國國情。在英語教學中，教師在對英語教材中的文章選擇性的教、學以后，還要通過英文報紙如：China Daily，21stCentury、雜志或網絡等途徑節選一些時世性很強的文章來幫助學生正確了解社會經濟的發展狀況與人才需求情況．如：東南沿海、中部地區及西部省區各自發展狀空、對畢業生的聘用需求量、對學生的整體素質和學歷層次要求以及畢業生就業的相關方針、政策、原則等。有時還應組織學生對不同地區就業的優缺點開展小組討論。這樣，不但可以提高學生學習英語的積極性(因為學生一般都喜歡時世材料)，還使其了解了我國的社會發展狀空，以便提高學生就業、擇業的理性認識。

2)求職心理指導。據了解部分畢業生在求職過程中．由于受到各種主客觀因素的影響，容易產生焦慮不安急躁盲動、臨陣怯場等心理癥狀。針對這些問題，教師可以通過相關英文資料在課堂上向學生講解以上問題出現的原因以及如何克服。然后組織學生開展“模擬面試”活動，在這種近似真實的情景中進行英語應用練習，使他們的心理素質得到增強和提高。

篇8

通過我院與廣州白云國際會議中心、東莞名家具、廣州進出口商品交易會等企業的多年合作經驗，我們發現在全球經濟一體化的大背景下，全國的產業結構、行業結構都進行了相應的調整。以廣東省珠三角為例，該地區的經濟在經濟全球化的大背景下得到了快速的發展，大量民營中小型企業誕生。這些企業涉足的經濟領域有一共同點：國際化。這樣的趨勢促使涉外人才的需求量增大。與此同時，這些民營中小型企業自身沒有足夠的時間來對他們所需要的人才進行培養，所以培養既擅長英語，又精通國際商務、國際貿易的實用型人才的任務就落在了大中專院校。在目前的商務英語教學過程中，傳統的“以教師為中心”的教學觀念仍然存在，而且許多高校的學生認為應有的教學模式應該就是“老師教，學生學”。教師把知識傳授給學生，指的就是一些基本理論的傳授，并不包含學生對這些理論知識的再加工，就更談不上在實踐中的應用了。同時，這種教學模式下的考核僅僅只是單一的試卷測試。這樣的教學模式下的教學成果與商務英語專業學生任職需要相差甚遠。一般來說，商務英語專業學生的任職要求包括以下三個方面：首先，在掌握了英語基礎知識和技能的基礎上，了解并掌握相關的對外貿易知識，把兩者進行緊密結合。同時，要具備商務英語和漢語兩種語言應有能力，尤其是口頭的表達能力和商務英語寫作能力；其次，在熟練掌握國際貿易理論、國際貿易法規及相關的商務知識和對外貿易流程的基礎上，了解相關的對外貿易政策、技巧、基本理論知識和實務；最后，具有較高的綜合職業素質，要樂于探索，勇于實踐，具備不斷學習的能力，能夠及時有效地分析問題、解決問題，還應具有較強的溝通協調能力和團隊意識等。因此，我院在加強專業知識和技能教學的基礎上，加強校內外的實訓，真正實施以就業為導向、能力為基礎的實踐教學模式，以此來推動該專業的專業建設，提高教學成果，加快學生綜合能力與就業崗位群需求之間的進程。

2校企合作中的外語教學模式探討與實踐

校企合作是高職院校培養高素質技能性人才的重要模式，是實現高職院校培養目標的基本途徑。對于校企合作的定義是學校與企業建立的一種合作模式，是大中專院校為謀求自身發展，抓好教育質量而采取的與企業合作的方式，是一種注重培養質量，注重在校學習與企業實踐，注重學校與企業資源、信息共享的“雙贏”模式。其目的就是為了讓學生將在校期間所學的理論知識與企業的實踐技能進行有機的整合，讓學校和企業的設備、技術實現優勢互補，做到資源共享，這樣可以有針對性地為企業培養所需要的專業人才，并能夠保證人才的培養質量。校企合作中外語的教學模式應該就是在學校與企業合作的基礎上，模擬甚至建立真實的商務工作環境，將實踐應用融入課堂的實際教學過程中，鼓勵學生充分發揮自己的主觀能動性，有效地將理論知識與外貿業務流程進行緊密結合，將各種商務活動的實際操作帶入課堂，這樣不僅可以突破傳統的教學模式，而且可以有效地調動學生的學習積極性，讓學生能夠真正做到“即學即用”。具體可以從以下三方面入手：

1）對教學課程體系的重新定位與開發

目前，高職高專院校在教學模式方面基本上是沿襲了本科院校，其人才培養、教學體系和課程設置等方面都不太適應現實社會的發展需求。課程體系的設置與學科發展和人才培養質量是息息相關的：課程體系、教學內容的改革是人才培養模式改革的主要落腳點，彼此之間是互相依存、不可分離的。因此，在原有學科體系的教學模式下，應積極努力構建具有高職特色的課程體系，構建以就業為導向、以職業能力為主線、項目課程為主體的課程體系。商務英語專業的建設，不僅僅是ESP語言問題，而是語言、商務及共同的建設問題。針對經濟全球化市場人才需求發展的實際需要，學校和企業可以根據相關崗位的需求簽訂人才培養方案，讓企業直接參與到系統的課程設置，甚至還可以參與到教學內容的編寫中，共同開發課程內容。同時，高校還可以根據企業對人才的要求，共同制定人才培養方案，針對招生、培養及就業等系列活動，開展訂單模式的培養。這樣，不僅可以突破傳統的公共英語、商務學科、商務英語應用和實踐教學模塊，實現“語言能力+商務知識+商務技能”的課程體系，而且還能充分體現商務英語教學的基礎性、實用性、復合性和國際性的特點，滿足學生職業能力培養需求，使得商務英語專業與市場人才需求保持最佳接軌。

2）對教學手段的改革與創新

在校企合作模式下的商務英語教學重點應該體現在培養學生對真實商務情景語言和知識的運用能力上。所以，傳統的教學模式已不適應當前的教學發展要求，案例分析、角色扮演、模擬教學、參與式教學等多模式教學方式應被采用。在校企合作的基礎上，可以嘗試構建校企多媒體的教學平臺，充分利用互聯網資源共享的優勢，把企業中的工作場景和案例引進課堂，模擬相關的商務情景等。創新的教學模式、多樣化的教學模式不僅可以激發學生的學習積極性，調動學生學習的主動性，同時還可以保證學生的團隊合作意識，有助于形成良好的競爭氛圍。以商務英語寫作課程為例，在傳統的英文寫作教材中，多半教材側重于對寫作理論知識的描述，且體系過大、類型過多。因此，我院在第五學期開設該課程之前，針對畢業生就業崗位的各種要求，結合企業對人才的需求展開調查。通過調查問卷、電話采訪、問卷星等各種形式，我院從外貿企業、會展行業、廣交會等各行業中收集了大量的典型實用案例，這些案例對學生的實際英語的寫作能力提高有著重要的作用。在本課程的具體教學過程中，我們將某畢業生找工作、進企業以及在本工作崗位的發展過程作為主線，這樣就把整個課程內容進行了序化，并最終歸納為五大模塊：第一類是以簡歷、求職信為主要內容的求職應聘；第二類是包括邀請函、祝賀信、感謝信等在類的商務交際；第三類是有關通知、備忘錄、商務報告、E-mail等在內的事務處理信件；第四015年4月24期第總第052期()英語廣場類是有關名片、公司介紹、銷售函等在內的對外宣傳；最后一類是詢盤及回復、發盤與還盤、訂單與合同等相關的業務磋商。在對上述五個模塊的講解中，我們以小組合作的形式開展探究式的教學，教師是以引導的身份，讓學生以小組為單位去收集相關信息，選擇相應方案，積極主動地去思考問題、解決問題直到進行成果展示、講評等。這樣的序化不僅可以最大限度地激發學生的學習興趣，改變以往學生被動接受的學習方式，讓學生積極主動地去探索和嘗試，而且還可以使學生的寫作更加接近社會需求，實現課程目標與崗位能力的零接軌。

3）對師資隊伍的打造與完善

有調查顯示表明，目前許多高校的商英教師很大一部分是由研究生或者研究生畢業的年輕教師進行講授。這類教師基本都缺乏商務操作技能的經驗，其教學方法、教學水平以及本身的業務素質等各方面都還有待進一步的提高。因此，要想更好地達到商務英語的教學效果，必須要打造師資隊伍，不僅僅是因為師資是教學中最基本的條件，而且教師在教學過程中扮演的是組織者、幫助者、指導者和促進者的角色。在校企合作模式下，學校和企業之間可以實行互相培養、互相聘任。學校通過“內部培訓、外部引進、專兼結合”的方式，可以使商務英語教師能夠提高自身的實際運用能力。教師通過在企業中的實踐，可以將企業中最先進、最前沿的技術帶到具體的教學過程中，使教學的針對性有所提高，使教學效果更為理想。作為教師自身，可以盡量多地參加全國性的商務英語教學研討會，努力提升自己。與此同時，學校也可以從企業中聘請有著多年商場專業經驗、會以英語授課的的教師來校進行授課。

3結語

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關注的中心一方面是學生的英語表達能力,另一方面是內容的正確性,英文交流還有哪些問題等,積極從正面引導學生用英語表達自己想要表達的內容,提高學生參與的興趣和熱情。4.6對學生的考核方式雙語教學是一種新教學模式,因此,如何考核學生掌握知識的程度是雙語教學的另一個重點和難點。目前還沒有一個統一的標準,筆者認為雙語教學中應用的考核方法應如下:根據雙語教學的特點,對學生的考核可以不采用傳統的試卷考核,而采用綜合幾次課業成績的方式。這里所說的課業有別于通常意義上的課后作業。首先它需要學生以英文形式來完成,這從一定程度上鍛煉了學生英文寫作的能力;其次,課業的內容注重實際操作性,即學生在運用課堂知識的基礎上,必須通過社會調查、查詢資料、觀察研究、實際操作等方法獲取課業中所需要的部分資料,通過完成課業,既鞏固了所學知識,又鍛煉了學生與他人交流、與他人合作、獲取信息等能力。應注意的是在向學生布置課業之前,教師必須仔細設計課業,要明確該課業所要達到的知識點、學生應從哪幾部分來展示該達到的知識點,并向學生講述清楚。根據知識點的多少,結合實踐課程設計進行設計,學期末依據理論課和實踐課的綜合情況給出最終成績。5混合型雙語教學模式實施過程中要注意的問題5.1避免走向極端混合雙語教學模式在實施過程中要避免走向極端。一方面,學生因為對英語的畏懼,期望老師在課堂講解的過程中適用更多的漢語進行教學,教師對此則沒有原則地滿足學生的要求,只是對一些課堂用語使用英文,最后使得教學走向全部中文教學的極端,混合雙語教學模式流于形式。另一方面,教師因為擔心學生英文水平過低,理解不了課堂講解內容,過分關注對英文的理解進行講解,從而使得混合雙語教學模式變成了英語課堂。5.2提高學生認識,使雙語教學作為學生一種自覺的需要對于開設的雙語課程,部分學生出現畏難情況和抵觸情緒,有些學生認為自己英語還沒有過三級或四級,面對大量的專業詞匯,即使教師用中文講解,也無法看懂教材和板書。因此,在開設雙語課程時,應讓學生端正學習態度,引導學生積極主動地接受雙語教學,使之成為內心的迫切需求。教與學相配合,才能達到事半功倍的效果。若雙語教學沒有上升為學生內心的需要,要提高教學效果是一種奢望。

參考文獻:

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篇10

關鍵詞：商務英語人才特色產品國外市場

Abstract: the hengyang local product is rich, unique, and in our business English professional personnel training, to serve the local economy as the goal, cultivate good professional qualities, the public relation ability and coordination ability, good at English language skills and international trade professional knowledge of talents. This paper based on the regional economic hengyang, combined with local unique products, this paper discusses the feasibility of the exploring international market, and the concrete implementation plan for the brief.

Keywords: business English talent special products of the foreign market

中圖分類號：G623.31文獻標識碼：A 文章編號：

衡陽自古人杰地靈，物產豐富，很多產品營養豐富，口味醇香，甜美，深受國外友人喜愛；商務英語人才具備良好的職業素養、熟練的外語語言技能以及國際貿易專業知識，利用商務英語人才的專業特色，并結合國際貿易流程來開拓衡陽本土產品的國外市場具有完全的可行性和和確定性。

1衡陽本土特色產品種類及特點

衡陽位于湖南省南部，地處在蜿蜒千里的湘江中游、五岳獨秀的衡山之南，相傳“北雁南飛，至此歇翅停回”，故又雅稱“雁城”，也緣于“南岳獨秀”的衡山而得名。衡陽自古人杰地靈，交通方便，物產豐富。主要特色產品有茶類、酒類、棗類和菌類等等。

衡陽的特色茶類有南岳云霧茶、岳北大白茶、祁東紅碎茶、塔山山嵐茶、衡南茉莉花茶。尤其是南岳云霧茶，在唐代就列為"貢茶"，唐代陸羽的《茶經》亦有記載："茶出山南者，生衡山縣山谷"。南岳衡山，林壑幽深，山嵐彌漫，古木參天。這里氣候溫和、溫潤，土壤有機質含量豐富，長年云霧籠罩，對茶葉生長尤為有利。 南岳云霧茶無蟲害，無化學污染，制作工藝精細，品質特點是：外形細秀彎曲如螺形，秀麗多毫，翠綠勻潤，鮮爽醇厚，嫩香持久，挺秀多毫，內質優良，清香馥郁，飲后回味。1980年至1982年連續三年南岳云霧茶被評為部優、省優產品。據中國農業科學院茶葉研究所分析，南岳云霧茶含多酚類為25.02%，水浸出物42.26%，氨基酸454.43mg/100g ,兒茶素總量18.32%，葉綠素1.01%，具有特種名茶風格，尤以“香高、色綠、味爽、形秀”著稱。衡陽特色的酒類有張飛酒，衡陽酃淥酒（也稱湖之酒）等。酒味醇厚綿甜，營養價值豐富并含有多種葡萄糖和人體所需的18個氨基酸，常飲能延年益壽，還可作藥用、菜肴調味及解腥。衡陽特色棗類主要有衡陽圓棗和衡陽紋山珍珠棗，味道鮮甜，具有補中益氣，生血養脾，滋陰美容之功效。衡陽特色菌類有雁鵝菌。雁鵝菌產于南岳。雁鵝菌生于每年農歷三月和八月，即鴻雁南遷北歸飛越衡山之時。菌色淺棕，形如傘狀，小如銅錢，大似菜碗，均質松肉肥 ，用以調湯、燒肉、下面，無不鮮香甜美，滑嫩可口。但最別致的食法是做菌油。取新鮮未展開的鵝子菌去蒂、洗凈、瀝干，茶油炸熟至水分全部蒸發，待冷卻，連油帶菌缸浸漬貯存，可數年不變質。成品色澤橙黃，形如銅扣，油亮素雅，肉質脆嫩，營養豐富，香甜可口，被人們譽為山珍。

2 商務英語人才的專業特色

2.1商務英語人才具備良好的交際能力與協調能力

商務英語專業培養學生具備一定的交際能力與協調能力，在大學課程設置中開設了思想道德修養、公關禮儀、演講與口才、秘書禮儀、跨文化交際學課程，在校間的專業學生就大量的進行過現場模擬實訓、實習。在校間，學院就經常安排商務英語專業學生接待開會領導，考察團、外賓等事宜。因此商務英語人才具備良好的交際能力、公關能力和協調能力。

2.2商務英語人才具備嫻熟的語言能力

商務英語專業學生在校學習期間就很好的掌握了中文、英語、第二外語。具備非常流利的普通話，達到國家普通話一級乙等標準。具備嫻熟的英語口語、良好的英文寫作、聽說能力，達到國家英語六級水平，并經常開展實習，實訓，與外教老師能進行非常流利的口語對話，經常與外國朋友進行面對面談話。此外，大學學習期間，學生還選擇學習第二外語，達到一定的聽說水平。

綜上所述,商務英語人才所具備的專業知識與專業特色為開拓衡陽本土產品的國外市場打下了良好的知識基礎以及專業基礎。

4商務英語人才開拓衡陽特色產品國外市場的可行性方案及實施步驟

商務英語人才開拓衡陽特色產品國外市場的具體實施方案及步驟如下：

4．1商務英語人才選擇衡陽本土產品供應商或生產企業

商務英語人才對衡陽本土供應商或生產企業進行篩選，確定出口特色產品生產企業，對其生產的特色茶類產品、酒類產品、棗類產品以及菌類產品進行產品抽樣檢查，對比。考察生產企業的資信、生產能力、產品質量、經營條件及包裝條件等。

4．2商務英語人才建立對外業務關系，確定出口貿易對象

商務英語人才通過掌握的嫻熟的英語語言知識及國際貿易知識，通過外語信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國外各種交易會、展覽會、廣交會、中國駐外的使領館、商會、企業名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶，建立對外業務關系，確定出口貿易對象，尋求進口商。

4．3商務英語人才與外商洽談業務

商務英語人才利用嫻熟的外語知識根據衡陽某一種特定商品與外商進行外貿談判。洽談業務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用與客戶見面洽談的方式。洽談的內容包括價格及價格條件、貨物的技術規格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物的數量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點，等等。

4．4商務英語人才洽談成功，簽訂對外合同

商務英語人才充分利用自身的英語特長以及協調溝通能力以及國際貿易談判方式，通過多輪洽談與外商達成協議后，根據國際貿易的一般習慣做法，簽訂外貿書面合同，以作為約束雙方行為的法律依據。合同一般分為一式兩份，進出口雙方各持一份。

4．5商務英語人才在收到買方開立信用證或預付訂金后，投料生產貨物

商務英語人才拿到訂單后，協助衡陽出口商辦理信用證和貨物生產，若是雙方交易以信用證方式結算貨款，賣方（ 衡陽出口商）在簽訂外貿合同后，應及時將“開證資料”（內容主要有出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號碼等資料）通知買方（國外進口商），買方應嚴格按照合同的約定按時開立信用證，衡陽本土產品出口商在收到買方開立的信用證后，核對信用證條款，核對無誤后，投料生產貨物。另外，衡陽本土產品出口商也可以在收到外國客戶支付的部分貨款（通常是合同金額20%---30%）訂金后，投料生產，履行合同。

4．6商務英語人才安排商檢與報關

當貨物生產完成后，商務英語人才協助衡陽本土產品出口商在出口報關前向衡陽商檢局預約安排商檢，只有經過商檢局簽發檢驗合格證書，海關才能放行。

4．7商務英語人才安排運輸與保險

就出口而言，若以CIF或CFR價格術語成交的合同，則由商務英語人才協助衡陽本土出口方方負責做好租船訂艙工作，并負責辦理保險事宜。若以FOB或EXW成交的貨物，則由進口方做好租房訂艙和保險業務。

4．8商務英語人才制單結匯

按信用證付款方式成交的貨物，在出口貨物裝船發運后，商務英語人才利用自己良好的協調與溝通能力協助衡陽本地產品出口商應按照信用證規定，及時備妥各種單證（如商業發票、裝箱單/重量單、產地證等），并在信用證規定的交單有效期內交銀行辦理議付和結匯手續。制單結匯要求做到正確、完整、及時、簡明、整潔，以有利于及時、安全收到貨款。

商務英語人才熟知國際商務交際禮儀，擁有嫻熟的外語聽說讀寫能力，具備一定的辦公軟件操作知識，對國際貿易進出口流程熟練，衡陽產品具有特色，營養豐富，兩者合一再輔以適當的國際貿易營銷策略和手段，衡陽本地特色產品定會享譽全球市場，為世人所知！

參考文獻

[1]戚云芳.新編外經貿英語函電與談判[M] , 浙江大學出版社 2006