美容院活動方案范文
時間：2023-03-25 21:06:18
導語：如何才能寫好一篇美容院活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。
一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。
某美容院促銷活動方案
活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內容：
一、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
1、麗人月套餐一:
價 格500
贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。
后期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
2、麗人月套餐二:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。
活動預算(略)
活動執行
事前準備：
1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
篇2
1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高**美容院在該地區的知名度
活動要求：
準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 A 感謝2003年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)內衣秀
7)**協會會長隆重推薦**產品
8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)
2、 租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：1)2005年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會后三天內到美容院發)
3、 印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)
4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。
7、 會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
篇3
活動主題：XX美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕
活動地點：XX美容院連鎖店
活動時間：__x4年8月__x日到8月__x日
活動對象：二十到五十歲人群
1、提前半個月，在美容院連鎖店附近人群密集區發送傳單。
__x、準備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客。
3、在社區和校園貼上宣傳的海報，并且派送優惠券。
1、折扣促銷——足部理療按摩
折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式。在七夕當天，我們以折扣的方式，向顧客提供優惠的服務，可以吸引大量的客源。七夕優惠促銷活動，要突出情人節的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優惠和折扣。
所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當天，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關愛。具體內容如下：活動當天，到本店的情侶可以獲得專業足部技師按摩，并且享受七點七折的優惠。
__x、捆綁促銷——男女美容套餐
七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節當天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫全身按摩一次，并且免費獲得一張VIP體驗卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用。
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當天，向滿1000元的情侶贈送______朵的玫瑰。
__x、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個月之內，過了期限則無效。
3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內，營造情人節的活動氣氛。
篇4
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)
推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關于精油空瓶的相應抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)
說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。
說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉卡法：
學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。
某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。
壹拾陸——轉介紹法：
篇5
圣誕、元旦剛過，春節和情人節又即將來臨，無論何時，節日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節（情人節）與其它節日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內涵（春節：團聚、歡樂，送禮；情人節：愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。
美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經驗，根據春節（情人節）的節日特點，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；
一、活動目的
1、把握節日（春節、情人節）促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升美容院銷售業績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
三、活動時間
四、活動對象
1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車
的男士及美容院顧客；
2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(三)針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；
五、活動內容
活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優惠；
注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
篇6
定于20xx年7月25日--7月30日
二、全程活動內容及方案
1、每人僅需交納6800元，即可享受本次活動方案的全部內容（主要針對美容院、會所、單店，每店僅需一人）。
2、如美容院、會所需加人員，每多加一人需交納3800元活動費用即可。
3、西安旅游具體活動內容 （2）7月26日；東線一日游主要景點：秦地宮--兵馬俑--華清池--驪山（溫泉）。
（3）7月27日；主要景點：大雁塔--芙蓉園--北廣場--陜西民俗苑等。
（4）7月28日；培訓一天。
（5）7月29日；自由活動。
（6）7月30日；返回濟寧。
三、只要參加本次活動方案的均由精美禮品相送價值1800元。
四、本次活動方案解釋權歸我公司。
特別注明：
1、從濟寧至西安往返費用由你方支付。
篇7
每年的5～8月是美容專業線市場的黑色之月，也是廠家、商和美容院老板需要共同面對的銷售淡季：大中型美容院的VIP顧客或忙于自己的生意，或選擇旅游訪友，再加上流行的“海濱浴”、“溫泉浴”等一些極具誘惑的季節活動，使美容院的生意一落千丈，廠家和商的產品銷量也直線下降，整個專業美容產業鏈條由此進入了營銷的無間道。
美容專業線市場最終實現銷量的關鍵端口是終端美容院，因此要解決淡季的營銷問題，需要從美容院著手。據統計，目前市場上的美容院，經營狀態良好且盈利的僅占10％，20％處于虧損狀態，70％生意一般。造成這種狀況的原因很多，產品無特色、策劃推廣無創新、缺乏店務管理經驗、優秀員工與客戶流失、客源難以擴大等。而最令美容院老板困擾無非是三大難題，這些難題在淡季顯得尤為突出：
拓客難――新店的拓客需要從零開始，常規做法是推出各種免費卡、體驗券及買產品送護理等活動。這種方式剛開始還能吸引一部分顧客，可隨著各種促銷卡的泛濫，顧客對此越來越冷淡甚至害怕了。其實。不是顧客不喜歡享受附加服務，而是很多美容院打著“免費”的招牌卻強迫顧客購買產品。另外，各種太便宜的促銷卡不但降低了美容院的檔次。也讓顧客懷疑其產品和服務的質量。
留客難――很多促銷方式可以吸引新顧客進門，卻不能讓他們持續消費。有的顧客體驗了一次就不回頭了，有的顧客包了卡，卻幾個月不來一次，而固定顧客才是美容院持續發展和盈利的根本。
口碑難――如何讓老顧客帶動新顧客，口碑很重要。很多美容院“養在深閨”，地處偏僻，生意卻照樣興隆，很大一部分原因是由于口碑好。
那么，如果我們從終端解決了美容院的淡季銷售難題，從上游源頭解決了廠家的產品、政策問題，就會讓整個產業鏈良性地互動起來，讓美容專業線市場的淡季生意不再淡。
逆市推廣 刺激消費
美容院一般選擇在歲末年初或重大節假日期間開展常規終端活動，在顧客消費力減弱的淡季則寧愿休養生息，也不愿意做推廣。但事實上，淡季顧客的收入并沒有下降，也并非缺乏消費力，關鍵在于美容院如何引導和激發顧客的潛在消費欲望。淡季做終端會，恰恰能逆市而上，避開旺季的活動高峰期，不但在邀約顧客時減少阻力，更能節省大量的場地、嘉賓等會議費用。如果再協同廠家、商的全力支持和配合，策劃一場有針對性、可操作性強的終端活動方案，一定能夠聚集大量人氣，開發出一批新客源，大大提升銷量，使美容院從淡季無間道中順利解脫。
另類促銷 策略制勝
針對夏季VIP顧客經常出游的情況，美容院可采用“一卡通行”方案：VIP顧客外出旅游時，可以將卡轉給姐妹、朋友等使用，標準是每人必須做足卡內的10次消費金額，同時可贈送其一次新型護理項目體驗。這種親情卡可以與其他任何卡系結合，而且價格實惠，概念新穎。不過，此活動限定最多只允許兩位親朋好友參加，從四五月份起就開始宣傳，引導并關注顧客親屬和朋友的咨詢。同時，美容院還可為將要出游的VIP顧客提前登記。以10～20次的消費金額兌換超值的防曬旅行套裝，使其不需掏錢就可以享受旅行中的“自助美容”套餐。“自助美容”不僅解決了其旅游中的日曬之苦，也使其在旅游期間仍然堅持隱性持續消費，為新顧客的引入鋪平了道路。
對于大型美容院新客源的開拓，可以運用組合體驗的模式。組合體驗相當于將團購促銷的模式應用到銀行、學校、事業單位等群體中，當有兩人一同接受此活動時，他們二人便可以經常同行前來消費。另外，還可采取3個人使用一張卡每個人可享受價格優惠1/3的措施，以刺激多位顧客一同前來享受美麗，也很好地解決了美容院口碑難的問題。
比較管理 推進銷量
在終端美容院產品銷售中，銷售的主動權和控制權掌握在美容師手中，所以在淡季做好美容師的比較管理和激勵工作，將對產品銷售起到極大的促進作用。具體方式是廠家或商人員對所屬網絡巡回指導，開展淡季銷售競賽大比武活動，同時制定具有誘惑力的現金或產品獎勵制度，所有獎金或獎品由廠家和商共同承擔。對于各店產生的銷售冠軍除了物質獎勵以外，還要進行精神獎勵，頒發榮譽證書或獎章，在媒體、網站或企業內刊上進行宣傳等。
銷售文化 教育先行
賣產品其實就是賣文化，在終端美容院，除了老板和美容師要接受培訓外，還需要教育和引導消費者。美容院在淡季正好可以抽出時間來參加一些專業培訓，尤其是關于產品文化和專業技能的培訓，重視季節性品牌的銷售和服務，如身體養生、豐胸減肥、翹臀、防曬護頸等項目。有實力的美容院也可以邀請培訓機構專門對員工進行系統的封閉式內訓，提升美容師綜合素質，增強核心競爭力。廠家方面則可以根據自身實際情況制訂培訓政策，如規定美容院一次補貨多少就可以得到一個免費的培訓名額，借助培訓政策吸引美容院進貨，同時通過潛移默化的教育也利于培養美容師對品牌的忠誠度。
自主創新 拉動銷售
淡季市場，此消彼長，銷量的增長不是來源于市場的增量，而是來源于競爭對手的減量。因此，廠商聯動美容院如何采取創新的競爭策略，從競爭對手手中搶占市場份額顯得更加重要。淡季來臨之前，美容院可在當季的主推產品中放置有價的新品體驗券預告下月主推產品，如在防曬套裝中放身體養生體驗券等，每張體驗券中還可為顧客提供多種不同項目的個性化選擇。這種提前把體驗產品免費發到顧客手中的活動，在提前預熱市場的同時，能夠直接拉動終端顧客對新品的需求。
篇8
【2016雙十一活動策劃范文一】
一、活動背景
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。XX年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
雙十一輕松搶5折，健康不打折
五、活動內容
a. 產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，XX以上返還100元!
六：活動推廣
a、 內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
b、 外部推廣
集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
篇四：雙十一假面舞會策劃方案
主題：單身無罪，交友萬歲
活動形式：假面舞會派對
目的：結識更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認識我們公司，
增加團隊凝聚力和協作能力
時間：11月11日晚7點(7點半)
地點：酒吧(the lady sun作為備用)
對象：外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時以具體面具區分
是否單身)，最低標準：男士10人，女士5人
道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記
表，海報，x展架，便利貼，小展板，拉炮，發票，拉花等
收費方式：采取統一票價或者男士收費女士免費等標準(具體可協商) 前期準備：
1.市場部周三前確定地點，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責任分配)，并做好活動前的溝通交流工作，確定各項準備萬無一失。另外提前做好采購工作。
2.英翻負責對外國客戶的查找確認，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統計規劃，列出具體名單，并在活動前一天開始保持聯系，確保到場率。(突發事件及時與各部門溝通，保證活動的順利進行)
3.信息部負責宣傳海報與登記表的制作，協助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進程，提出合理化建議
活動流程：
1. 場地布置：
市場部提前去店內與店家完成活動的場景布置：門口處擺放x
架，店內張貼公司海報，過道處進行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個人信息的便條，對店內桌椅進行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準備好酒水和小吃
2. 賓客接待：
7點前所有工作人員到場，英翻部再次確認客戶到場時間并做
好準備。若有需要專門接待的客戶，確認好到站時間然后派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內;門口處設一英翻和一市場做接待，負責引領客戶登記入場和入場道具的分發，務必讓客戶留下詳細信息并確認客戶經理，做好統計以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負責與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補缺工作。信息部負責照片的拍攝工作，并兼顧補缺工作。
3.派對進行：
7:30主持人宣布派對開始，念開場白，放音樂，舞會開始，5分鐘開場舞熱身(安排內部人員領舞帶動氣氛)，迎賓回到活動中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場在門口接待。
7:40主持人宣布第一個節目，自我介紹、才藝展示，結束后大家可互相認識走動，點餐，英翻部此時與客戶溝通交流，協助點餐，市場部負責跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動照片。
8:15主持人宣布游戲環節，誰是臥底，選出4-5個人(是當日情況而定，人員踴躍可適當添加人數，人數不多可適當英翻人員頂上)。大約進行3-4輪，大約用時15分鐘左右;第二個游戲筆畫猜詞，可隨意兩人一組，現場組隊，贏得隊伍有驚喜大獎(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人限時1-2分鐘，從準備到結束大約共用時15分鐘;第三個游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結束后氣球在誰手里就要接受懲罰(真心話大冒險或者吹一瓶啤酒等)，用時15分鐘。市場部負責活動道具準備及活動順利進行和活動的安全。
9:10自由時間，大家可以通過游戲及前面環節的認識一起隨著音樂跳舞，也可隨意走動交談或者點餐，交換名片互送鮮花等。英翻負責交流，市場負責跑腿補缺。
9:30主持人宣布派對結束，大家一起合照留念。工作人員負責善后整理活動場地。
4.活動結束：英翻負責對信息進行整理，對客戶進行維護，市場對店家進行回訪，信息負責對照片進行整理。負責人開會整理各個部門的信息，對整個活動進行整體歸納，做出總結，并做出改進方案等。
人員安排：(具體分工會再做詳細表格)
迎賓(2人)，溝通交流(2人)，攝影(1人)，客戶統計安排及整體規劃(一人)，入場簽到處安排道具派發及補缺靈活變通(2人)，主持人(1人)
*補充：若有人需要接送時(2人)，活動開始后，人若不齊，迎賓回到活動中帶氣氛，留市場和英翻各一人在門口守候(1人);人若全齊，則都參與到活動中去。
【2016雙十一活動策劃范文二】
促銷要點：要抓住時機，結合特色節日，或聯系當時氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。要把握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。
促銷背景：光棍節從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了光棍節不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃光棍節活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，有些美容院借助光棍節這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。
活動主題：光棍節，我們讓你不孤單
活動時間：XX年11月1日~11月11日雙十一促銷是一項龐大的系統工程，商家要動員所有能夠調動的資源來備戰。下面是小編整理的雙十一活動方案，歡迎閱讀!
【2016雙十一活動策劃范文一】
一、活動背景
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。XX年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
雙十一輕松搶5折，健康不打折
五、活動內容
a. 產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，XX以上返還100元!
六：活動推廣
a、 內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
b、 外部推廣
集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
篇四：雙十一假面舞會策劃方案
主題：單身無罪，交友萬歲
活動形式：假面舞會派對
目的：結識更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認識我們公司，
增加團隊凝聚力和協作能力
時間：11月11日晚7點(7點半)
地點：酒吧(the lady sun作為備用)
對象：外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時以具體面具區分
是否單身)，最低標準：男士10人，女士5人
道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記
表，海報，x展架，便利貼，小展板，拉炮，發票，拉花等
收費方式：采取統一票價或者男士收費女士免費等標準(具體可協商) 前期準備：
1.市場部周三前確定地點，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責任分配)，并做好活動前的溝通交流工作，確定各項準備萬無一失。另外提前做好采購工作。
2.英翻負責對外國客戶的查找確認，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統計規劃，列出具體名單，并在活動前一天開始保持聯系，確保到場率。(突發事件及時與各部門溝通，保證活動的順利進行)
3.信息部負責宣傳海報與登記表的制作，協助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進程，提出合理化建議
活動流程：
1. 場地布置：
市場部提前去店內與店家完成活動的場景布置：門口處擺放x
架，店內張貼公司海報，過道處進行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個人信息的便條，對店內桌椅進行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準備好酒水和小吃
2. 賓客接待：
7點前所有工作人員到場，英翻部再次確認客戶到場時間并做
好準備。若有需要專門接待的客戶，確認好到站時間然后派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內;門口處設一英翻和一市場做接待，負責引領客戶登記入場和入場道具的分發，務必讓客戶留下詳細信息并確認客戶經理，做好統計以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負責與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補缺工作。信息部負責照片的拍攝工作，并兼顧補缺工作。
3.派對進行：
7:30主持人宣布派對開始，念開場白，放音樂，舞會開始，5分鐘開場舞熱身(安排內部人員領舞帶動氣氛)，迎賓回到活動中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場在門口接待。
7:40主持人宣布第一個節目，自我介紹、才藝展示，結束后大家可互相認識走動，點餐，英翻部此時與客戶溝通交流，協助點餐，市場部負責跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動照片。
8:15主持人宣布游戲環節，誰是臥底，選出4-5個人(是當日情況而定，人員踴躍可適當添加人數，人數不多可適當英翻人員頂上)。大約進行3-4輪，大約用時15分鐘左右;第二個游戲筆畫猜詞，可隨意兩人一組，現場組隊，贏得隊伍有驚喜大獎(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人限時1-2分鐘，從準備到結束大約共用時15分鐘;第三個游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結束后氣球在誰手里就要接受懲罰(真心話大冒險或者吹一瓶啤酒等)，用時15分鐘。市場部負責活動道具準備及活動順利進行和活動的安全。
9:10自由時間，大家可以通過游戲及前面環節的認識一起隨著音樂跳舞，也可隨意走動交談或者點餐，交換名片互送鮮花等。英翻負責交流，市場負責跑腿補缺。
9:30主持人宣布派對結束，大家一起合照留念。工作人員負責善后整理活動場地。
4.活動結束：英翻負責對信息進行整理，對客戶進行維護，市場對店家進行回訪，信息負責對照片進行整理。負責人開會整理各個部門的信息，對整個活動進行整體歸納，做出總結，并做出改進方案等。
人員安排：(具體分工會再做詳細表格)
迎賓(2人)，溝通交流(2人)，攝影(1人)，客戶統計安排及整體規劃(一人)，入場簽到處安排道具派發及補缺靈活變通(2人)，主持人(1人)
*補充：若有人需要接送時(2人)，活動開始后，人若不齊，迎賓回到活動中帶氣氛，留市場和英翻各一人在門口守候(1人);人若全齊，則都參與到活動中去。
【2016雙十一活動策劃范文二】
促銷要點：要抓住時機，結合特色節日，或聯系當時氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。要把握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。
促銷背景：光棍節從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了光棍節不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃光棍節活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，有些美容院借助光棍節這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。
活動主題：光棍節，我們讓你不孤單
活動時間：XX年11月1日~11月11日
活動地點：美容院各大直營店
活動對象：所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢大小光棍節，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在光棍節期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、光棍節本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。、
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。
活動地點：美容院各大直營店
活動對象：所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢大小光棍節，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在光棍節期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、光棍節本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。、
注意事項：
篇9
智聯招聘最近公布了一項逾萬名職場人士參與的調查結果七成以上的人曾遭受過職場冷暴力，而這一暴力的主要實施者是上司。遭遇職場冷暴力后，16.9％的人表示會積極尋找解決辦法；38.1％的人表示自己會整日郁悶，嚴重影響工作積極性；20.9％的人則以冷制冷；還有將近兩成的人則選擇黯然離職。
冷暴力以一種無法言說的壓力將我們孤立起來，讓人不寒而栗，上班如同坐牢。職場中的你是否遭遇過冷暴力?你是如何化解的?是橫眉冷對還是以暴制暴，甚至被逼“一走了之”?
什么是職場冷暴力?
職場冷暴力是指上司或群體用非暴力的方式刺激對方，致使一方或多方心靈受到嚴重傷害的行為，主要體現在讓人長期飽受譏諷、漠視甚至于停止日常工作，使人在心理上壓抑、郁悶，包括精神虐待、心理戰、人與人之間的冷漠無情、自尊的傷害、穿小鞋、逼人辭職等。
流行癥狀一：被老員工拒之千里
方新是個很有能力的美容師，被新老板賞識而跳槽到其美容院。可3個月時間過去了，方新不但沒有完成業績，反倒受到了該美容院老員工的排擠和冷眼相對。談及和顧客打交道、診斷肌膚問題、介紹品牌產品、推薦會員套餐等，方新能夠說得頭頭是道，曉之以理，動之以情。但和老員工們相處，直性子又好強的她卻不怎么聰明，得罪了不少人，今天說這個不會銷售，一門心思地傳授自己的經驗給人家明天說那個技術不夠專業，把自己辛辛苦苦帶來的顧客給得罪了等等。老員工一臉的不屑，打心底里開始排斥方新。時間久了，方新與老員工之間就產生了鴻溝，很難融洽相處，直接影響了工作效率。
表現形式：同事之間各有人際圈，大家都排擠你，給你穿小鞋，讓你始終形單影只。
支招：多問問題，少解答，懂也要裝不懂
這種現象在職場冷暴力中很常見。在這種現象里，老員工是主動的方，新人則比較被動。老員工對于新人一般有兩種態度，一個是新人對新環境不熟悉，老員工抱著經驗主義，對其視而不見，另一種是因為老員工不自信，認為新人的勢頭很強勁，工作積極性高，知識面也更為廣泛，害怕新人超過自己，因而用不合作、不理睬的方式向新人施暴。
剛到一個新的工作環境，受到老員工的排擠，心里肯定難受。從方新給老員工傳授工作經驗來看，她心眼并不壞，相反倒是很樂意助人。只是她年輕氣盛，說話比較直接，性格比較急躁，導致老員工對她有了偏見。方新應該嘗試著改變溝通方式，變被動為主動，積極請教老員工，即使自己知道的一些小問題也要假裝不知道，并且認真做好每一個細節，讓老員工看到自己的價值所在。慢慢地，老員工就會放低姿態，雙方關系也會變得融洽起來。
流行癥狀二：被美容院老板打入“冷宮”
李云靜是某廠家的美導，下終端店只有一個多月時間，和美容院上上下下關系都相處得很和睦，美容院老板還多次在廠家教育培訓總監面前表揚過她。可最近她飽受了不少職場冷暴力的折磨，原來是強烈的好奇心讓她犯了一個致命的錯誤，以至于美容院老板直接將其打入“冷宮”。有一天，李云靜要給美容師培訓新產品的相關知識，就直接跑到老板的私人筆記本前拷貝資料，剛巧老板的。0和個人主頁都開著，好奇心四起的她就索性瀏覽了一遍。從那以后，老板對李云靜就不冷不熱了。李云靜清楚雖然老板嘴上沒說什么，但是肯定知道是她動了電腦。
表現形式：得罪了老板后被冷落，不管是不是你的工作都不讓你來干，把你晾在一邊，不搭理你也不批評你，讓你感覺壓抑而沉悶。
支招：管好自己，并真誠地道歉
偷看別人電腦只是其中的一個表現形式，還有譬如將同事在閑聊中對領導的一些玩笑話轉告給領導，挑撥同事關系等。這時，冷暴力勢必就出現了。此時要先從自身找原因，切忌以暴制暴，這樣會使暴力升級，要主動和對方溝通，讓對方對你恢復信心。其實，李云靜要想解決問題很簡單――管好自己，跟老板真誠地致以歉意，絕不讓自己再出現類似的錯誤行為。時間是最好的證明，時間長了，對方也就原諒你了。
流行癥狀三：制造沖突的“刺猬”
由于工作賣力，江萍頗受老板的青睞。為了盡快地成長，她最近刻意和老板走得很近，總會帶一些家鄉的特產給老板。在江萍看來，這是自己的一片心意，而同事們在背后卻說她是“溜須拍馬，想往上爬”。最近發生的一件事，更讓大家認為她是個制造沖突的“刺猬”。不久前，總公司制訂了一項新的培訓計劃，由于江萍所在分店的店長在外出差，江萍就主動請纓。最終，她順利完成培訓，受到了老板的嘉獎。原以為這樣會提升自己在美容院的位置，沒想到大家更疏遠她了，認為她不自量力，關鍵是店長出差歸來后大為惱火，責怪江萍越俎代庖，此后常常給她穿小鞋，讓江萍苦不堪言。
表現形式：與管理者發生矛盾后，或存心加大你的工作量，使你忙得喘不過氣來；或直接冷處理，不理不管，逼你自動辭職。
支招：敞開心扉，利益共享
工作能力強本是一件好事，但在領導和同事兩種不同的人群中就會產生不一樣的概念，因此，如何協調好個中關系尤為重要。當江萍因為成功完成某項工作而受到老板表彰的時候，不妨大度地告訴領導：這不僅僅是我個人的功勞，更是我們整個團隊努力的結果。這樣既給了領導面子，也讓同事們和自己一起領受領導的褒獎，從而拉近彼此心靈的距離。久而久之，同事更會愿意和她合作。
節日促銷 幾家歡樂幾家愁
侯軍偉
每到節日期間，商家即會開展形式多樣的促銷活動，而從效果來看，總是喜憂參半。有些活動看似簡單，但效果明顯；有些活動看似合理，但效果很差。對商家來說，節日促銷不同于平常促銷，消費者的消費潛力被無形中激發出來，隨機性消費增多，沖動性消費增多，給促銷帶來了很多機會。而2009年的教師節、國慶節、中秋節幾乎集中在一個時間段，不同城市的日化專營店、美容院又是怎么做促銷的呢?它們的做法有哪些值得大家借鑒的呢?
(注：文中店名均為虛構，請勿對號入座。)
準備不足做促銷，始料未及忙道歉
店名：尚梅美容院
城市：石家莊
3年以來，李梅的尚梅美容院憑借專業的技術手法在當地形成了一定的知名度，但從去年底開始，生意受到了金融危機的影響：注冊會員300多名，而忠誠顧客只有50多個；在續租時，房東每月又多加了500元：幾個美容師叫喊著要加工資……今年上半年，美容院生意依然不溫不火，李梅打算通過“三節”開展一場力度比較大的促銷，意在激活那些不活躍的會員，同時吸引一些新會員，爭取第四季度打個翻身仗。
活動內容：
賀祖國60年大慶，迎尚梅3周年店慶，優惠特大一涼喜：880元綠卡可享受價值19880元3年全護，包括：
1．歐洲抗氧化面護3年 價值4800元
2．盈盈秋水眼護3年 價值3540元
3．纖纖玉手護理3年 價值2340元
4，麥頸護理3平 價值2400元
5．身體淋巴排毒3年
價值3000元
6．足部放松療法3年
價值1100元
7，頭部舒緩刮痧療法3年
價值2700元
李梅采用張貼海報和短信群發兩種方式宣傳活動，告知顧客。當天上午，就有20個顧客辦了卡，效果十分明顯。這本來是值得高興的，但李梅馬上感覺到了潛在的危機，于是把門口的海報撤了下來。即使如此，截至下午6點，還有十多個顧客陸陸續續地來辦卡，很多會員不停地打電話咨詢活動內容，這時候的李梅只能對顧客“謊稱”此活動只限前30名。很多顧客對此極為惱火，短信里沒有說限制名額，這會兒怎么名額就滿了?李梅只能忙不迭地給顧客解釋、道歉。
尚梅美容院此次促銷活動效果明顯，引起了會員的高度關注，看似非常成功，實則不然，主要體現在促銷前準備工作不足：
1．促銷目的不明晰。最初，老板的目的主要是想提升人氣，但活動僅開展半天就倉促結束，導致部分會員不滿，甚至對美容院的真誠度和活動的真實性表示嚴重的懷疑。
2．預算做得不到位。所謂促銷，就是為了促進銷售而進行的活動。在每一次促銷前，都要考慮投入產出比。880元的綠卡享用3年，不限次數，多達7個項目，扣除所有的產品成本、美容師提成幾乎所剩無幾，那剩下的房租等固定支出呢?李梅掰著指頭一算才明白，這原來是個只賠不賺的買賣。就算賠錢賺吆喝，但也賠得太多，對中小型美容院來講還是不劃算。
3．促銷內容不夠理智。原價19880元，現價880元，一下子省了19000元，真有這樣的好事嗎?不同類型的顧客會有不同的猜想。商家會不會在產品上做手腳，給我們涂抹一些不合格的產品?商家用如此大幅度的折扣吸引顧客，會不會有圈錢的意圖?站在美容院角度來說，最好的折扣促銷是折扣一點點給、一次一次給，而不是一下子給顧客讓利到最大，那下一次折扣促銷就會很難。幸虧李梅及時地告知顧客“活動僅限前30名顧客”，把損失降到了最小。
為湊60多停留，名牌換購大行動
店名：惠美日化專賣店
城市：南寧
惠美是一家連鎖日化專賣店，10年前從南寧崛起，現有300多家店，覆蓋整個廣西省，年銷售上億元。在節日促銷的運作上，惠美除了擅長利用自己的已有資源，還很會借勢，每次活動效果都不同凡響。2009年國慶也不例外，惠美日化專賣店的策劃經理馬良借用60年國慶的宣傳噱頭，結合當地的消費水平，策劃了一起看似平淡的換購促銷活動，效果卻出奇得好。
活動內容：
1，國慶期間。在惠美日化購物的所有消費者即可免費獲贈禮品一份(面巾一包)：
2，凡購物滿60元者．即可換購以下商品：
加5元，換購潘婷乳液修復3件套，價值12.9元；
加6元，換購潘婷絲質滋養水，價值9.9元或飄柔高純度油護發素，價值8.5元：
加10元，換購舒膚佳沐浴露，價值15.5元。
惠美日化通過報紙和單頁來宣傳活動內容，結果顯示，國慶期間的銷售比平時增長70％，與去年同期增長38％。很多老板都不會放過任何一個節日促銷的機會，但能快速拉動店面銷售的卻不多。為什么惠美日化的促銷效果明顯呢?這與其巧妙的促銷活動設計有關。
1．促銷活動的普適性，盡可能覆蓋面廣。只要消費就可獲贈面巾一包，價值不高但普適性強，滿足了普通消費者的心理。買1.6元的香皂送面巾，買2元的牙刷送面巾……這樣的吆喝聲吸引了眾多消費者的耳朵，因為一包面巾還要1元錢呢，這樣的買賣，當然很劃算。惠美日化的特點是日常消費品，本身的價值不高，具有很廣的覆蓋面，因此用小禮品很容易獲得消費者的關注。
2．用直接換購的方式代替贈送，既給顧客以實惠，又降低促銷費用。惠美日化采取坎級換購，不同的產品需要增加不同的換購金額。所換購的產品全部都出自寶潔和聯合利華等口碑好的、質量有保障的品牌，對消費者的溢價能力就較高。平時價值15.5元的舒膚佳沐浴露現在只需10元，對消費者來說也是劃算的。即使在換購產品上沒有利潤，但超大的人流量和購買的其他產品足以讓惠美獲利豐厚。
3．設定“60元”的標準恰到好處。一是國慶60周年，二是60元為當地消費者的平均消費額度。這樣一來，很多消費者為了換購禮品，都愿意在店里多轉轉，湊夠60元錢。
商家驚喜越多，消費者越不驚喜
店名：青青美容院
城市：濟南
店面的位置在城鄉結合部，消費水平不高，但很穩定。中秋期間，老板王超確定了“中秋好禮送不停”的促銷活動。
活動內容：
一重驚喜：歷年來凡在青青美容店購買過產品的消費者，活動期間可免費領取禮品一份(禮品為價值11元的500ml洗手液一瓶，共40份，送完為止)。
二重驚喜：活動期間只需購買10元本店產品即可搖獎一次，有機會獲取價值1440元(共50名)的面部基礎護理年卡1張(注：為保證顧客皮膚做出效果．此卡需預付288元，每次護理后返還現金5元，全年護理48次，中逮不得間斷，否則視為無效，不予退還剩余部分，此卡只在總店有效)，
三重驚喜凡購買本店品牌產品滿100元者可翻牌抽獎一次，游戲規則為9張牌(麻將牌1～9)，翻出牌數乘以10，如翻出的牌為8，則送80元本品牌任選產品
四重驚喜：活動期間憑此單可免費做頭發護理一次，讓你的頭發不再枯、不再斷、不再開叉、不再起頭屑，免費化妝。
注：禮品不可兼得，以實物為準，
原以為自己是營銷科班出身，一出手肯定會十拿九穩，豈不知結果還不如平常，老板王超心里極不平衡。那么，我們來看一下這個活動方案存在哪些問題。
1．驚喜太多，消費者不知選擇哪個。
消費者不是商家，不會從商家的角度考慮問題。消費者需要的是：直觀簡單的內容和一眼就能看明白的利益。活動中的四重驚喜雖然可以滿足不同層次消費者的需求，但很煩亂，讓人不知道該選擇哪個，就第四條來說，“讓你的頭發不再枯、不再斷、不再開叉、不再起頭屑”等語言根本沒有必要說。
2．苛刻的活動內容。比如“二重驚喜，消費者如果獲得了價值1440元的面部基礎護理年卡后，消費者還需要預付288元，每次護理后返還5元，并且全年的48次，中間不得中斷，否則視為無效，不予退還剩余部分。”這幾乎是不公平條款，而且消費者根本不會去算怎么才能有效合理利用。
一樣的節日和促銷．不一樣的效果
店名：明珠美妝店
城市：沈陽
丹楓洗化專賣店位于某個上萬人的單位家屬院旁邊，店主劉丹人緣和口碑都很好。教師節期間，該店在一個定期投放DM上投放了精美的促銷廣告，也貼了不少海報，但沒有一個教師來兌換禮品。
活動內容：
憑教師資格證來店免費領取禮品(本人憑教師資格訌，只限教師節當天)；
1、省優秀教師送晶彩衛浴組合；
!、市優秀教師送水晶相框一個；
3、區優秀教師送80ml昭貴凝膠汁。
分析該店此次活動失利的原因，主要有兩點：1．沒有分析周邊的環境。專營店的生意主要來自周邊不超過1.5公里的居民，而家屬院雖有個幼兒園，但活動中對優秀教師的要求是有門檻設定的。2．活動過于單一。雖然能傳遞明確的信息，但吸引不了消費者的參與。
同樣是教師節，我們再看下沈陽明珠美妝店的活動：
活動內容：
一、教師證+1元可換購：(明珠日化店會員持卡+1元也可換購)
1．雅麗潔護膚旅行3件套
2．雅麗潔唇膏
3．挺美面膜
二、教師證+1元限購――超值商品
1=10元――限購50元以上品牌護膚品
1=20元――限購100元以上品牌護膚品
1=30元――限體驗美容院特色項目
1=50元――限購200元以上品牌護膚品
明珠美妝店的活動做得非常成功，原因在于：
篇10
招商會演講稿范文【一】 各位經銷商朋友：
下午好!
在這春*怡人、溫情四溢的大好季節，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。
首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。
彭氏(香港)國際化妝品集團，是一家馳名國內外的著名化妝品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優質化妝品的研發、生產和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初占地面積1XX平方米的廠房，發展到現在擁有占地面積40500平方米的工業園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量在亞洲也是屈指可數的前列!現在，彭氏的產品系列已發展為20多個品牌150多個系列的XX多款單品，產品品種涵蓋護膚品、香水、發品、彩妝在內的龐大的彭氏品牌家族。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界;作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓美麗從肌膚開始，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網點總數在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網絡遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。
彭氏集團采取專賣店+商超的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。
彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發展宗旨，充分實現用真誠感動顧客用行動實現承諾以及用創新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產品觀，為愛美女性提供了越來越多的優質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階!
接著，我想就otc談一點自己的看法：
隨著中國的全面開放，社會發展和經濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優質的產品和完善的服務，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經濟一體化的進程賦予了商業更為廣泛豐富的定義，商業已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。
二十余年的銳意進取，彭氏人實現了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創新，把優質的產品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章!
讓一流的企業成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業是我公司一直秉承的合作觀。
我個人認為一定要謹記兩點：
1、精細管理
資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的范疇。
粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。
2、做透終端
大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產生沖動購買行為，雖然日用化妝品沖動購買比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時的選擇。
廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。
以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。
相聚一堂，商大事，謀發展，是因為我們對事業有追求。最后，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。
招商會演講稿范文[二】 尊敬的女士們、先生們，大家上午好!非常感謝國邦集團邀請上海源古地板來到太和這個美麗的地方。(在這里再次感謝國邦集團和太和的父老鄉親們)。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產和加工的企業。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰略聯盟的伙伴關系!同時我們與臺灣、德國一流設備的生產商建立了合作關系。
源古，源于自然，古為今用!
我們源古地板本著把最大的優惠最好的服務帶給我們的合作伙伴，堅決從產品、價格、渠道、促銷這四個方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因為源古把最大的利給經銷商了。只有讓經銷商有足夠大的空間去發揮，經銷商才能盈利，公司也才能立足于這個市場。這就是品牌的責任，這就是源古的責任!那么肯定會有人問，你們的產品優勢是什么?那么我告訴你源古信奉性價比才是硬道理的宗旨!我們的產品采用當今最先進的德國、臺灣等地的加工機械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國堅弗漆。我們的營銷策略是高品質，低價位。所以我們的性價比占有絕對的優勢。源古地板建立完善的全國銷售、售后服務體系，在規定時間內，最專業的團隊會及時到場，面對面保姆式的配套服務全程跟蹤!這樣完善的服務體系難道不是你所需要的嗎?
