美容市場調(diào)查報告范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇美容市場調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細(xì)分析：

A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

篇2

據(jù)統(tǒng)計，全世界每天都有4．84噸的口紅被用光，如果將臺灣女性一年之內(nèi)買的口紅全都一支支摞起來，可以排出5500棟大樓。甚至有經(jīng)濟學(xué)家提出用口紅的銷量衡量一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟水平好與壞。在最新全球化妝品市場調(diào)查報告中提到口紅是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達(dá)30％。據(jù)權(quán)威行業(yè)人士分析預(yù)測，未來幾年的增長率將逐年上升，至2010年，國內(nèi)使用口紅的女性人數(shù)將達(dá)79％。

仿生魔法唇膏保健亮麗法國品質(zhì)

由廣州迪勝有限公司獨家生產(chǎn)的仿生魔法唇膏采用法國原料，具有世界一流化妝品品質(zhì)，是女性口紅中的上等珍品。上市一年多來，已取得驕人業(yè)績。正由于仿生魔法唇膏具有商品、市場、營銷手段三大優(yōu)勢，給眾多商家?guī)砹嘶鸺t的商機。

現(xiàn)在女性使用的不掉色口紅，卸妝時要另備有洗凈液，會使嘴唇失去滋潤、干燥、破皮，甚至?xí)棺齑绞プ虧櫋⒏稍铩⑵破ぃ踔習(xí)忌掀ぱ住ｉL期抹這種口紅，加上紋唇等原因，會使嘴唇變白、無血色、變黑，嚴(yán)重影響面部美觀。如果能有一種口紅，既沒有漂唇的痛苦，又不受化學(xué)洗液的侵害，同時保持唇色呢?

兩年前，廣州迪勝公司老總小月與法國化妝品生產(chǎn)廠商達(dá)成合作協(xié)議，直接從法國進口商等口紅原料，在國內(nèi)建廠獨家生產(chǎn)血肽仿生魔法紅唇膏。 其主要成份有原產(chǎn)法國的微囊血肽、指甲花紅素，花醇、花酸素、冰晶VC活性、維生素E、肝素納、血神經(jīng)激活素――藻化物地衣糖醛、殼谷氨酸、杏仁油、乳木果油、GTCC、QP油脂等多種活性素，經(jīng)多重乳化，精心配制而成。活膚保濕護唇油：琥珀酸二辛酯、純天然植物液、血細(xì)胞再造因子激活素等。法國生物基因研究中心根據(jù)多種活性配方提取的形成生物血肽，能迅速感應(yīng)人體肌膚的酸堿度；釋放仿生素讓唇部立刻紅潤，并逐漸地進行皮膚生態(tài)性血素移植達(dá)到一定的量時；便可與皮下血素產(chǎn)生連桿反應(yīng)，從而能使唇部達(dá)到持久紅潤光澤、豐滿性感，最終消除白唇、烏唇、貧血唇等到癥狀。而且使用方法簡單，首先進行唇部清潔，加涂適量血肽仿生魔法紅唇霜，充分涂勻，然后加涂一層活膚保濕護唇油即可。

“病毒”式營銷占市場魔法唇膏紅遍全國

2004年3月，大批量的“沁純魔法紅唇膏”與小月的營銷計劃同時出籠。為了讓消費者以最快的速度對產(chǎn)品形成認(rèn)知，小月對手下營銷人員做出布署：廣州市場，占領(lǐng)女性經(jīng)常光顧的所有場所，美容院、健身房、休閑會館、各大小化妝品柜臺、批發(fā)市場、商場、超市紛紛出現(xiàn)“沁純魔法紅唇膏”招貼畫及樣品，并免費贈送柜臺小姐一套產(chǎn)品，體驗效果。為鼓勵銷售情緒，除給銷售廠家的利潤外，小月還給銷售人員每套兩元錢的促銷費。小月稱之為“病毒式”營銷，這些場所女性經(jīng)常光顧，而且有售貨員小姐“打樣兒”，不用做廣告，產(chǎn)品信息就會很快傳播開來。

恰逢“三八節(jié)”，小月抓住時機，與各大商場聯(lián)手搞活動。凡是在商場購買200元以上商品的消費者，可得“沁純魔法紅唇膏”套裝限售優(yōu)惠券一張，憑券5折購得“沁純魔法紅唇膏”一套。并在各商場上打出煽情標(biāo)語：“沁純魔法紅唇膏告訴你女人就要自己愛自己”，男生注意：購物的同時，別忘記用“魔法紅唇膏”占有女人。

緊跟到來的母親節(jié)和靠近“五一”黃金周，各大商家不約而同地實行“捆綁促銷”，千方百計拉長黃金周的消費熱潮。小月自然不會放過黃金時機，“獻給媽媽一個吻”，“祝天下所有母親永遠(yuǎn)美麗幸福”等詞語頻頻出現(xiàn)，情感營銷拉近了“沁純魔法紅唇膏”和消費者的距離。

為消費者傳送美麗為創(chuàng)業(yè)者締造商機

如此一來，“沁純魔法紅唇膏”迅速在廣州打開市場。信息靈通的外地經(jīng)銷商也紛紛找上門來要貨。小月的全國推廣計劃第一時間出臺。散戶經(jīng)銷只要進貨5000元即可以進入“魔法紅唇膏”的銷售行列。由于利潤空間大(進貨價68元、市場統(tǒng)一零售價198元)，產(chǎn)品賣點獨特，在各大專業(yè)媒體投放廣告后，一時間，全國各地的經(jīng)銷商紛踏而至，“沁純魔法紅唇膏”以不及掩耳之勢紅及全國。目前，廣州迪勝有限公司已有省級兩家，市級八家，散戶經(jīng)銷六十多家，銷售供不應(yīng)求。

廣東珠海商張琴自己開了一家美容院，一次，在為顧客做美容時，發(fā)現(xiàn)客戶在清理完面部后，唇色依然紅潤，鮮亮，不自禁的開口贊賞了幾句，“你的唇色很好看，在哪漂的?”“我沒有漂呀，是我妹妹在廣州帶回來的魔法紅唇膏，涂一次一周內(nèi)都不用打理它”。張琴立即感覺到這個產(chǎn)品的獨特賣點將給她和她帶來新的起色和巨大的效益。于是和這位顧客套起“近乎”來，以免費為顧客做皮膚護理為代價，得到了“沁純魔法紅唇膏”的生產(chǎn)廠家廣州迪勝有限公司的聯(lián)系方式。在得知青島還沒有商的情況后，她立即申請了市級的預(yù)留保護，以小批進貨試銷加盟了“沁純魔法紅唇膏”的銷售隊伍。5000元購進了74套魔法口紅，張琴沒有想到的是，這74套口紅在很短的時間內(nèi)不僅讓她賺了9000多元的純利潤，而且還帶動了美容院里其它業(yè)務(wù)。張琴進到魔法口紅后，沒有急著擺上柜臺，而是巧妙地運用了魔法口紅的“魔力”達(dá)到銷售目的的同時又帶動了美容院的人氣。她印制了幾萬張宣傳單，一面派發(fā)到健身會所、白領(lǐng)公寓、各個居民小區(qū)及高層收發(fā)室，一面在店面前打出每人僅限購一支“沁純魔法紅唇膏”，前五十名購買者送全年皮膚護理的條幅。由此一來，店里的人氣聚飚升，口紅不到一周時間傾銷一空!店里每天人來人往，購口紅的，做美容的絡(luò)繹不絕，消費從眾的心理，讓張琴的美容院也火了起來。兩周后，張琴簽定了珠海市“沁純魔法紅唇膏”的總。第一批口紅售完后，張琴馬上換了條幅，“沁純魔法紅唇膏”已無到貨，欲購者，請前臺登記，等待通知。沒想到等待到貨一周的時間，登記的名單已經(jīng)一長串了。張琴感慨地說是沁純魔法讓我鎖定了財富，把我的美容院也救活了。

與張琴不同的是王依沒有店面做依托，也沒有更多的宣傳費用，但照樣兒把魔法口紅賣得紅紅火火。王依是廣東某高校的大學(xué)生；家庭狀況不好，只一個老：父親靠退休工資供她上大學(xué)，一直想尋找一個不影響學(xué)業(yè)又能貼補生活費用的事情做。在媒體上看到“沁純魔法紅唇膏”的消息后，王依眼睛一亮，這個口紅；如果真的那么神奇，那么我每個月的生活費再也不用家里支出了！她節(jié)衣縮食一個月，花了198元購買了一支“沁純魔法紅唇膏”。王依有意識的把自己的口紅效果展示給周圍人看?并告訴她們，她每、一周才用一次；喝水、穿衣毫不顧及。魔法口紅的神奇，馬上引起同學(xué)的注意和“渴望”。王依看到“有戲?，于是用打印機打印了幾十張關(guān)于魔法口紅的資料，蔣上自己的電話，業(yè)余時間來到其它高校；專門貼到女生宿舍―，每天中午晚上都能接到咨詢屯話，要求購買；于是她以低于市場價格20元的標(biāo)準(zhǔn)，很快搜集了本校學(xué)生三十套口紅款5000多元錢，立馬寄往迪勝有限公司，按公司散戶試銷價位68元／支，購得74套魔法唇膏。去除給本校學(xué)生的，其它高校的消費者買一個她就賺一個。聰明的王依不到一個月時間，賺了8000塊錢，王依樂此不疲，她說，我要用業(yè)余時間做到寫字樓，做到話劇院等等做遍有女人存在的地方，我接下來的三年學(xué)費就再也不用家里拿了。

魔法唇膏不僅成就了小月的事業(yè)，也為更多人提供了創(chuàng)業(yè)機會，但小月并不滿足，她說，要讓所有女人擁有“沁純魔法紅唇膏”，讓所有女人擁有健康美麗，才是我真正成功的那天!

廣州迪勝有限公司

地址：廣州市天河區(qū)燕嶺路120號金燕大廈809室 郵編：510507

電話：(020)37204260 37204894

篇3

根據(jù)2003年中華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會的《中國美容業(yè)市場調(diào)查報告》顯示，目前在女性最關(guān)心、最熱門的美容服務(wù)項目中，抗衰老保養(yǎng)以72.2％的提及率高居榜首，而在日常保養(yǎng)中，關(guān)心肌膚老化的女性占79.3％。大部分女性對“擁有年輕健康的肌膚”達(dá)成了共識。如今，無論是美容院，還是市場上，防衰老化妝品都備受青睞。去年以來，蘭蔻、雅芳、玉蘭油等品牌也相繼推出了抗衰老的化妝品，而且都取得了不俗的銷售業(yè)績。

中老年化妝品市場這幾年一直處于持續(xù)上升的趨勢，借助化妝品延緩衰老已經(jīng)成為一項重要的研究課題。現(xiàn)在使用抗衰老化妝品的女性年齡提前，更增加了對這類化妝品的需求。中老年消費者如何選購到合適的化妝品？有必要在此作一介紹。

營養(yǎng)肌膚，哪些東西在起作用？

醫(yī)學(xué)和美容界的研究人員普遍認(rèn)為，老年人的皮膚特點是：松弛而多皺紋，皮下脂肪減少甚至消失，汗腺及皮脂腺萎縮，皮膚干燥、變硬、變薄，防御功能下降。因此，選擇適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)性化妝品，將有助于延緩中老年人的皮膚老化，并保持肌膚活力。

從原料上來區(qū)分，市場上適合于中老年人的營養(yǎng)性化妝品有如下幾類：

珍珠類

即在一般化妝品中添加珍珠粉或珍珠層粉。珍珠中含有24種微量元素及角蛋白肽等多種成分，能參與人體酶的代謝，促進再生，起到護膚、養(yǎng)顏和抗衰老的作用。

人參類

人參含有多種維生素、激素和酶，在一般化妝品中加入人參成分，可以促進蛋白質(zhì)的合成和毛細(xì)血管血液循環(huán)、刺激神經(jīng)、活化皮膚，起到滋潤和調(diào)理皮膚的作用。

蜂乳類

蜂乳中煙酸含量較高，能較好地防止皮膚變粗糙。另外，蜂乳還含有蛋白質(zhì)、糖、脂類及多種人體需要的生物活性物質(zhì)，從而滋潤皮膚。

花粉類

花粉中含有多種氨基酸、維生素及人體必需的多種元素，能促進皮膚的新陳代謝，使皮膚柔軟，增加彈性，并可減輕面部色斑及小皺紋。

維生素類

維生素A可防止皮膚干燥、脫屑；維生素C可減輕色素沉淀，使皮膚白凈；維生素E能延緩皮膚衰老、舒展皺紋。一種產(chǎn)品中同時添加幾種維生素，如維生素A＋D、維生素E＋B或維生素E＋C效果更好。

水解蛋白類

水解蛋白類可與皮膚產(chǎn)生良好的相融性黏性，有利于營養(yǎng)物質(zhì)滲透到皮膚中，并形成一層保護膜，使皮膚細(xì)膩光滑，皺紋減少。

黃芪類

黃芪含有多種氨基酸，能促進皮膚的新陳代謝，增強血液循環(huán)，提高皮膚抗病力，使皮膚細(xì)嫩、健美。

如何識別正規(guī)化妝品

國家化妝品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的有關(guān)專家提醒，消費者在購買化妝品時應(yīng)留心以下幾點：

首先要檢查產(chǎn)品的外包裝

化妝品的包裝應(yīng)美觀整潔，無明顯破損。正規(guī)的化妝品有個共同特點：講究包裝。通過包裝鑒別化妝品的優(yōu)劣是不少女性常用的行之有效的方法之一。

其次，要看產(chǎn)品的證明標(biāo)識是否齊全

化妝品應(yīng)標(biāo)明生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證號、衛(wèi)生許可證號和產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號。

衛(wèi)生許可證號 如衛(wèi)妝準(zhǔn)字29(代表省份)-XK (代表許可)-1679(代表批號)。

生產(chǎn)許可證號 如XK16-1083529。

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號 如AB-02，由廠方自己編號。常用的引用標(biāo)準(zhǔn)是：

GB 7619（國家標(biāo)準(zhǔn)，化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)）

GB/T13531.1（國家標(biāo)準(zhǔn)，化妝品通用檢驗方法）

QB/T1685（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，化妝品產(chǎn)品包裝外觀要求）

QB/T1684（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，化妝品檢驗規(guī)則）。

第三，看批準(zhǔn)文號

普通類化妝品的批準(zhǔn)文號

如潤膚露、唇膏、洗面奶等，它對皮膚只起常規(guī)的清潔、保養(yǎng)作用，凡這類產(chǎn)品，在生產(chǎn)許可證號和衛(wèi)生準(zhǔn)字號中都標(biāo)明“XK”字母。

特殊類化妝品的批準(zhǔn)文號

特殊化妝品是指具有除臭、增白、脫毛、防曬等9種特殊作用的專用產(chǎn)品（其分類號見相關(guān)鏈接）。如果是這9類特殊化妝品，其包裝上應(yīng)有特殊類化妝品批號。

1999年5月前的批號格式為：

(97)衛(wèi)妝準(zhǔn)字25(代表省份)－QG(“特殊化妝品”標(biāo)記)-07(代表類別)-0907(代表序號)。

1999年5月后的批號格式為：衛(wèi)妝特字(年份)第XXXX號。

如沒有標(biāo)明批號，即屬于違法產(chǎn)品。

進口化妝品的批準(zhǔn)文號

進口化妝品中必須有衛(wèi)生部許可批文，其許可批號上應(yīng)標(biāo)有“JK”字母[2004年8月1日起，進口非特殊類化妝品實行備案制，備案文號格式為：衛(wèi)妝備進字(發(fā)證年份)第XXXX號；特殊類化妝品管理方式不變]。

1999年5月前的批號如：(91)衛(wèi)妝準(zhǔn)字02(代表類別)―JK(代表進口)-0011號。

進口化妝品分類號：

01發(fā)用類 02護膚類 03美容修飾類 04香水類。

1999年5月后的批號如：衛(wèi)妝進字(年份)第XXXX號。

需要注意的一點是，無論是國產(chǎn)產(chǎn)品還是進口產(chǎn)品，標(biāo)簽和說明書上都必須使用中文。

第四，看說明書買化妝品時，還要注意說明書中是否有安全警告、特殊使用方法以及是否標(biāo)明儲存條件。化妝品說明書中不能出現(xiàn)“消炎”等醫(yī)療用語，或者與藥品混淆的用語，一切有夸大和虛假內(nèi)容的標(biāo)簽，都說明這個化妝品的品質(zhì)值得懷疑。

最后，留意生產(chǎn)企業(yè)信息正規(guī)的化妝品標(biāo)識上，應(yīng)標(biāo)注有產(chǎn)品名稱和制造者名稱、廠址、日期（生產(chǎn)日期或保質(zhì)日期）、凈含量等，消費者可放心購買；否則，消費者不要貪便宜輕易買。尤其當(dāng)您購買體積小又無小包裝，并且不方便標(biāo)注說明性內(nèi)容的產(chǎn)品（如唇膏、化妝筆等），應(yīng)注意是否標(biāo)明上述信息。

當(dāng)然，有著豐富購物經(jīng)驗的您，一定也不會忘記索取購物發(fā)票并留存，以防萬一，是吧！

正確選購應(yīng)該注意的事項

購買地點的選擇

要選擇大型超市、藥店、連鎖店、專賣店等正規(guī)渠道購買化妝品。通常，這些地方出售的化妝品質(zhì)量較好。相比之下，小商品批發(fā)市場的化妝品價格雖然便宜一些，但其進貨渠道復(fù)雜，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，化妝品質(zhì)量難以保證。

化妝品用途的選擇

化妝品從性能上可分為一般化妝品和特殊化妝品，并且各自又有多種類別的劃分（見相關(guān)鏈接）。很多化妝品從外觀上看是很相似的，但它們的功效、用途卻不一樣。因此，在購買化妝品時，應(yīng)根據(jù)需要和用途來選擇。

根據(jù)自己的皮膚類型進行選購

自測皮膚類型的方法很簡單，用一張吸油面巾紙，壓在整個面部，發(fā)現(xiàn)有大面積油跡的為油性，不大的為中性，基本沒有的為干性，不同部位油跡分布不同的為混合性。油性皮膚的人，要用具有收斂性的化妝水類用品，可選用水質(zhì)的膏霜類護膚用品；干性皮膚的人，應(yīng)該使用含油脂成分較高的護膚品，不宜使用甘油，因甘油吸水性較強，使用后會使皮膚更加干燥。中性皮膚的人，則可選用洗凈力較弱的潔膚用品，以及奶液、潤膚霜之類的護膚品。老年人皮膚一般較為干燥，應(yīng)選用油脂含量較高及含有維生素E等營養(yǎng)成分的化妝品。

需指出一點，有的化妝品雖非偽劣商品，但個別人可能會對化妝品中的色料、香料等原料不適應(yīng)，而引起皮膚過敏反應(yīng)。因此，建議您在使用新產(chǎn)品之前，宜先在手腕內(nèi)側(cè)或耳后等較敏感的部位做個皮膚測試。24小時后觀察，皮膚若不紅不癢，無不適之感，才可使用。

按季節(jié)選用化妝品

一年四季氣候條件不同，人的皮膚狀態(tài)也隨之產(chǎn)生不同的變化。因此，不能一瓶“護膚霜”一年到頭用下去。夏天氣溫較高，皮膚的汗腺，皮脂腺功能旺盛，分泌較多的汗液和皮脂。此時以使用含油量較少的化妝品為好。為防止陽光中紫外線對皮膚的灼傷，可選用防曬霜等護膚用品。另外，爽身粉、花露水也是夏季常用的化妝品。冬季氣候寒冷干燥，汗液和皮脂分泌減少，皮膚往往會變得干燥，有時會產(chǎn)生皸裂，此時應(yīng)使用油脂含量高，并且內(nèi)含保濕成分的雪花膏、潤膚霜等化妝品。春、秋季節(jié)風(fēng)沙較大，則可選用含油量中等的奶液類及保濕性好的護膚用品。