總裁發言稿范文
時間：2023-04-11 11:01:47
導語：如何才能寫好一篇總裁發言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
大家好！
非常高興又一次在這團圓、喜慶和開心的場合當中與大家歡聚一堂，共賀新春。時間過得飛快，我們已悄然告別了成績斐然的XX年，迎來了充滿希望的XX年。過去的一年，是公司發展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們在座各位創造歷史、書寫歷史的一年。公司取得所有的成績都凝聚著在座各位領導、各位同仁的心血和汗水，是全體員工同心協力、無私奉獻、團結拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來為公司的辛勤付出和努力，感謝大家的支持。在新年來臨之際，借此機會，我代表公司給大家拜個早年，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、羊年吉祥!
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。一次次可貴的歷練，我們xx傳媒股份有限公司收獲的不僅僅是良好的信譽，也熔煉出公司銳意進取追求創新，廣交朋友、共謀發展的制勝理念。公司始終依據《征信業管理條列》《征信業管理辦法》《企業信息公示暫行條例》等國家政策依法經營，本著客觀、獨立、第三方的準則做好征信事業，利用互聯網傳媒優勢，結合平臺數據庫綜合數據為企業提供綜合服務。打造中國第一家“征信傳媒”品牌。通過11315全國企事業信用信息服務平臺的推出，真正的實現了多元化為誠信企業服務的道路。一地簽約，全國服務，平臺設有職業廣場、生意廣場、投標廣場、信企訪談頻道等。為誠信企業提供網絡展示版信用檔案、在線信用報告、標準版信用評級報告的同時，還能為誠信企業招聘信息、產品供求信息、產品招投標信息、公司宣傳訪談服務。通過不斷創新努力，我們在征信市場領域內已經取得了較高的知名度，得到了各地加盟商的高度認可。全國各地與青島之間，數番往返，風雨無阻，只為攜手。目前，青島綠盾征信傳媒股份有限公司在全國已擁有86家加盟商。在這里，我特別要深深感謝你們對公司和征信行業的認可，對征信團隊建設的付出與支持。未來，我們要繼續緊跟代總的腳步，抓好學法、守法、用法、三項重點任務，扎實有序推進依法經營，進一步提高公司依法經營征信水平，提高征信傳媒公信力，提高全體同仁法制意識。要統籌做好依法經營征信傳媒和全面深化改革工作的銜接，以改革推進公司依法經營征信傳媒各項工作。
XX年底，xx傳媒股份有限公司會于近期在青島藍海股權交易中心掛牌，成為我國首家上市“四板”的征信傳媒企業。為此，我們作為公司的一員而感到無比自豪。雖然我們已經擁有太多榮譽，但是，我們沒有為眼前的成績而自喜，通過公司大量投入和平臺建設團隊的不斷努力，我們先后又推出 11315.xx， 11315.xxx.xx等傳媒網站，真正實現了征信與傳媒共贏。如果用一段話來形容公司的發展歷程：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。
幾載風雨身后事，策馬揚鞭向前看。XX年，困難與希望相伴，挑戰與機遇并存。我們將緊緊抓住千帆競渡的盛世良機，引領中國征信行業經濟發展的大潮，以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!
最后，再次衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福!祝愿我們的明天更加美好!
謝謝。
xx傳媒股份有限公司董事長
11315全國企事業信用信息服務平臺總裁助理
篇2
摘要：近年來，隨著綜采設備制造技術的飛速發展，綜采設備走向重型化、強力化和自動化，使設備的可靠性得到保證，有力的推動了大采高綜采技術的發展，帶來了新一輪采煤技術的革命，輔助運輸系統與主運輸系統相分離，其中輔助運輸系統采用了國際上先進的輔助運輸設備單軌吊，可滿足人員、機械設備、材料和矸石的運輸，無需中間轉載，可從井底車場直達工作面。礦井一水平采用兩翼對角式通風系統。
關鍵字：大采高采 綜采技術 設計方法
1 采煤方法和采區巷道布置
1.1回采工藝過程：采煤機由機尾向機頭割煤移架移刮板輸送機機頭進刀向機尾割煤移架。
為提高煤炭回收率，應注意：
1）加強科研工作，減少初采、末采和端頭損失。
2）優化采煤工藝過程，強化組織管理。
3）搞好煤厚探測，加強計量管理，為提高回采率提供可靠的計算依據。
綜采工作面采用雙滾筒采煤機割煤，刮板輸送機運煤，經轉載機轉載，破碎機破碎后由可伸縮膠帶輸送機運至膠帶輸送機大巷。
1.2工作面端頭支護
工作面端頭是指工作面與兩巷的交接處。端頭處的懸頂面積大，時間長，機械設備多，又是進出材料和人員的交通口，所以必須采取措施加強支護。特別是工作面端頭處的頂板事故約占工作事故的1/4～1/3，搞好工作面兩端頭處的支護管理是十分重要的。
2 礦井設計生產能力及服務年限
礦井生產能力是度量礦井生產建設的重要指標，在一定程度上綜合反映了礦井生產技術面貌，是井田開拓的一個主要參數，也是選擇井田開拓方式的重要依據之一。
礦井生產能力是與井田劃分緊密聯系并且相互適應的。是礦區總體設計應解決的重要原則問題。礦井生產能力主要根據礦井地質條件、煤層賦存情況、儲量、開采條件、設備供應及國家煤碳開采等因素確定。對于具體礦井，應該根據國家需要，結合該礦地質和技術條件，開拓、準備和通風方式，以及機械化水平等因素，在保證生產安技術經濟合理的的條件下，綜合計算開采，各生產環節，所能保證的能力，并根據礦井儲量，驗算礦井和水平服務年限是否能夠達到規定的要求。
3 我國大采高技術的應用
我國國有重點煤礦厚煤層儲量占44%，而厚煤層產量占45%以上，絕大多數高產高效礦井是在以厚煤層開采為主的生產條件下實現的。目前，我國重點煤礦厚煤層開采方法主要有綜采放頂煤開采和大采高綜采兩種。放頂煤開采雖然已經在我國發展成為一種厚煤層高產高效采煤方法，廣泛應用于5～15m厚煤層一次采全高，但仍有許多難以解決技術難題。對于4～6m的穩定厚煤層，大采高綜采具有更好的技術經濟優勢， 近十年來，以神東礦區為代表的現代化礦井建設，依靠得天獨厚的厚煤層覆存條件和先進的管理模式，采用國際一流裝備，進行4～6m一次采全高，不斷刷新工作面高產高效紀錄，工作面年產超過1000萬t。晉城寺河煤礦采用國產大采高液壓支架，成功實現6元6.5m一次采全高，月產突破80萬t，創造了世界最大采高高產高效紀錄 國外主要產煤國家厚煤層開采主要采用一次采全高長壁開采，美國、澳大利亞等發達國家家的煤礦普遍采用高效集約化生產，最大采高4.5m；南非和捷克最大采高達到6m液壓支架向高工作阻力的兩柱掩護式支架發展，支護工作阻力達6 000～12 000kN，支護高度3—6m，支架立柱缸徑320～440mm，支架中心距1.75m和2.0m，支架控制方式為環形供液及電液控制，支架的降、移、升循環時間小于10s，支架的壽命試驗高達50 000次以上。
4 煤炭工業發展現狀及面臨的主要挑戰
4.1煤炭工業發展現狀
煤炭是我國重要的基礎能源和重要原料，煤炭工業的發展支撐了國民經濟的快速發展。在20世紀50年代和60年代，煤炭在我國一次能源生產和消費結構中的比重分別占90%和80%以上，2004年煤炭所占的比例分別為75.6%和67.7%。
改革開放以來煤炭工業取得顯著成績
（1）煤炭產量持續增長
全國原煤產量由改革開放初期的6億噸左右提高到2004年產量19.56億噸，增長2倍多，處于歷史最高水平，為我國國民經濟發展提供了能源保障。
（2）生產水平大幅度提高
大中型煤礦機械化水平、單產、單進、原煤工效，都逐年增高。建成了一批國際領先、高產高效礦井，初步建全了技術、設計、制造、培訓比較完整的技術保障體系。
（3）產業結構調整取得重大進展
政企分開邁出重大步伐，大多數國有大中型煤炭企業開始建立現代企業制度。一些企業開始了跨地區、跨行業的產業聯合，煤、電、化、路、港、航產業鏈開始形成，一批劣勢企業退出市場。
（4）行業整體效益不斷增加
在經歷三年嚴重的經濟困難后，2001年煤炭行業開始走出低谷，呈現恢復性增長。2002年后步入快速增長周期，經濟運行質量不斷提高。2004年全國規模以上煤炭企業補貼后實現利潤達418億元。
4.2煤炭行業主要特點
（1）煤炭是資源性行業
煤炭是不可再生的資源。煤礦的壽命取決于其所擁有的煤炭儲量。我國大多數煤礦遠離城市和經濟發達地區、社會負擔重，經濟基礎差。地區條件不一，煤炭企業發展不平衡性在行業中十分突出。
（2）煤炭是高危行業
因煤礦生產條件所限，從歷史上看，在各國工業部門中，煤礦的事故死亡率是最高的。我國煤礦95%生產能力是井工開采。高瓦斯和雙突礦井占全國煤礦礦井總量的1/3，90%礦井有煤塵爆炸危險性。隨著開采深度增加，影響安全生產因素愈來愈多，條件愈來愈復雜。
（3）煤炭是投資高風險行業
煤礦開采環節復雜，礦井建設投資大，周期長，見效慢，煤炭市場不確定因素多。因此，從建井到生產，經營風險大，多數煤炭企業產業結構上的問題影響了企業市場適應能力和抗災能力。
（4）煤炭是為國民經濟發展做貢獻的行業
煤炭屬于初級產品，煤礦的效益向后續加工工業傳遞和輻射。單一的產品結構，企業經濟效益難以提高，我國煤炭開采的價值和效益體現在后續產業和對國民經濟發展的支撐作用。
參考文獻：
[1]《礦山機械》 程居山主編.中國礦業大學出版社
[2]《煤礦供電》 劉思沛等編.煤炭工業出版社
[3]《煤礦安全規程》 中華人民共和國能源部制定.煤炭工業出版社
篇3
自二十世紀八十年代開始，藝術發展趨勢從總體上呈現出顯著的實驗性和綜合性特點。多媒體藝術被納入主流文化之中，為學界開拓架上藝術提供了絕佳時機，著名美術教育家林風眠教授就此明確指出：“可以在各種材料和工具上試一試，或設法研究出新的工具來，加以代替，那時，中國的繪畫一定有新的出路。”基于此種背景，當代中國美術開始發生翻天覆地的變化。一方面，版畫、油畫、水墨畫等傳統畫種在美術界的長期壟斷地位被徹底打破；另一方面，作為一種新生力量，實驗藝術極為有力地推動著我國美術專業的快速發展。綜合材料的繪畫作品逐漸形成了較大的規模，促使高等院校紛紛開設了綜合材料課程。當前，不止美術高等院校，很多綜合性高校都將綜合材料課程作為重要的必修課程之一，綜合材料繪畫課成為繪畫專業眾多課程中極為重要的一門。對于傳統繪畫作品而言，綜合材料繪畫可實現非常大的突破，其在作品上的精細和規整將新穎的視覺效果呈現在學生面前，能夠充分激發其創新思維與探究精神，從而最大限度將其想象力和創造力挖掘出來。
展開來說，綜合材料繪畫課程的內涵指的是，在造型藝術的活動過程中，通過使用綜合材料，以便于在藝術設計和創作中確保學生可以綜合使用各種材料，從而順利解決造型藝術中的材料形態、色彩、質感等多種要素的組合及其搭配問題，由此衍生出新的問題并加以解決而生成的一門課程。如何有效延伸和拓展傳統繪畫媒介是綜合材料研究領域的核心問題，綜合材料繪畫課程進行改革有著重大意義，有助于學生逐步加深理解繪畫媒介的內涵及其語言的諸多表現技巧，從而有效激發其藝術個性，準確定位自己的繪畫形式和發展方向。與此同時，學生在對現代藝術進行洞察時，綜合材料課程可以充分發揮窗口作用，將我國現代美術教育內容長期不足的現狀予以彌補。本文的旨趣在于，基于高等院校美術繪畫專業進行改革的大背景，梳理綜合材料繪畫課程改革的具體形式，將繪畫發展史穿插于其中，以便宏觀認識西方現代繪畫史；借鑒國外先進經驗和做法，總結提煉出適合該課程的教學方法，將源于生活的文化問題、繪畫媒材樣式及其人文精神內容充分融入其中，從而找出其所蘊含的文化內涵，最大限度地開拓學生思維，增強其關注生活的意識。
一、綜合材料繪畫課程改革
以師范類美術院校為例，幾乎所有專業都面臨課程內容多、課時較少、集中性偏低等問題，因此，從總體上講，各類高校均可以嘗試采用短期輪修的方式設置和實施綜合材料課程，從而盡可能地降低實施難度，提高其可操作性和趣味性。圍繞于此，該項改革需要在充分借鑒國外教材改革成果的基礎上，從課程體系的設置、開設相關選修課程以及優化教學資源等方面入手。
1.借鑒國外經驗，加強教材建設。
教材建設在高等院校發展中的重要性不言而喻，將我國與西方藝術科學的發展緊密聯系起來，基于知識、技藝以及項目創新對教育教學提出的革新要求，更好地服務于特色美術專業教學課程改革，不斷優化知識結構、專業結構和課程?Y構，從而取得新的教材建設成果，是衡量高校規模和發展水平，并且直接反映其教育教學改革成果的重要標志。
綜合材料繪畫課程的教材使用，需要盡可能地聚焦于原版教材。在這一點上，已經有部分美術高校將國外同類院校所通用的專業教材予以引進，古典繪畫、繪畫構圖學、現代繪畫等就是比較典型的代表。當然，單靠此點是遠遠不夠的，還需要鼓勵高校教師結合各校的實際情況積極編寫出比較系統的教材。比如，已有部分省級高校編寫出歐洲綜合繪畫技法實例、油畫風景、人體創作與技法研究以及西方美術史等教材，大家使用之后反映效果不錯。主干課程的版本要堅持實效性，將時間限定在近三年之內。同時立體化教材建設思路，從重點教材、畫冊、教師和學生參考書等方面全面入手，從而更為有效地服務于學生。
2.科學布局綜合材料繪畫課程群
高等院校需要及時將陳舊的課程予以淘汰，同時將優質課程納入課程體系中，更好地將其中的新穎內容為教學服務。美術專業教師一方面需要不斷強化學術研究能力，全面把握教學體系和教學內容方面的最新研究動態，隨之革新教學方法和教學內容，向學生傳遞最新信息；另一方面要堅決擯棄過時知識，力避重復講授，有機結合不同課程，使之成為完善的課程體系。
設置繪畫專業的綜合材料繪畫課程時，在構建核心課程群過程中需要從多方面考慮。比如，油畫方面可以將油畫頭像、半身像和肖像、風景寫生和創作，素描靜物、半身像、坦培拉、丙烯繪畫、繪畫構圖學等課程進行設置；國畫方面可以選擇性設置人物速寫、構圖學、山水寫生、寫意山水畫、色彩靜物、素描靜物、工筆花鳥畫、山水畫、工筆人物基礎、寫意人物畫等課程。也就是說，在進行課程設置時需要充分將專業特色凸顯出來，并基于此構建起核心課程體系。
3.科學安排選修課程，充分將專業特色凸顯出來
綜合材料繪畫課程將培養學生的創新、創作能力和造型表達能力作為主要發展線索，根據素質教育要求中關于繪畫專業教學內容和課程體系設置中的具體條文對課程門類和必修課所占比重都做了科學調整，使選修課和實踐課在總課程中的占比大幅提升。因此，要積極地開闊教學思路，在當前人體、風景創作等課程之外，積極借鑒國外教學內容，將西方古典繪畫和現代繪畫等課程引入選修課堂。
首先應當從實施專業綜合改革試點的地方高等院校出發，并加以逐步推廣，敦促其找準各自特色，積極適應國家發展藝術教育事業的各項要求，強化建設繪畫專業的內涵，使人才培養模式不斷得到創新。
4.積極優化現有教學資源，以便適應課程改革的需要
課程改革需要與當前社會經濟的發展相適應，采用合作交流、國內外聯合辦學、強力推廣實踐教學等形式，及時修訂、更新和充實已有教學計劃，以便于確保其即時性和實用性。同時鼓勵教師做好科研工作，并將其成果及時應用于實際教學。要實現外教走進課堂，踏上講臺，并需對現代繪畫藝術和西方的傳統文化進行比較深入的研究，以便能夠較為系統地認識其繪畫技法和理念，從而實現中西方在藝術文化內涵、現實生活等方面的相輔相成。由此一來，極有利于培養應用型人才這一目標的實現。除此之外，也要積極將西方繪畫創作技法和表現手法等其他教學資源引入到課堂之上，充分發揮其在培養學生專業知識和綜合藝術能力方面的作用，最大限度培養熱愛藝術創作、藝術研究和藝術教育的復合型繪畫人才。
二、綜合材料繪畫教學方法研究
在探討綜合材料繪畫的教學方法時，本文主要是根據課程內容的不同來展開的。依據繪畫材質的不同，分為板上材料、布上材料以及紙上材料三種，教學方法就是圍繞這三者進行探討的。
1.板上材料訓練時的教學方法探討
與紙質材料相比，可作為板上綜合材料的元素來源要廣泛得多，不同類型的金屬、石材都可以應用于板上，供學生進行繪制。從內涵層面來說，板上綜合材料是多面的、立體的，并非局限于木板、石板或金屬板，也并非囿于平面成品，一切具有明確創作意圖，并對建構繪制作品有益的成分都可包含其中。因此，在實際教學中，一是需要讓學生多關注空間感、厚重感以及視覺沖擊，使其明確有機組合多種材料以使所構建的畫面呈現出多個層次，這才是該訓練的主要目的。二是將自由和秩序兩個要素自始至終地貫穿于課堂教學活動之中，并在自主化創作理念和針對性極強的訓練教學中將此種觀點提取出來，充分將自由發揮、自由聯想、自由建構以及自由繪制等特點展示出來。但需要說明的是，需要用將創作理念、形式語言以及個性圖式的秩序對其進行規范，以使其不悖于初衷。
2.布上材料訓練時的教學方法探討
從內涵上來說，以油畫材料為主的西方繪畫材料稱為布上材料。鑒于擴展其藝術領域的需要，故稱作“布上材料”，這就充分強調了油畫材料作為一種綜合材料的自由屬性。在此類材料上使用的丙烯色、油畫色、畫布、筆、粉、蠟、刀、膠以及各類媒介物質均屬于自主行為中的重要表現方式，是傳達精神與觀念的手段。在為學生講授相關知識時需要分兩步進行：一是讓學生熟悉各位大師的作品，了解不同流派的繪畫風格，對印象主義、寫實主義、現代主義以及當代藝術具有第一感知；二是在此基礎上引導學生深入了解畫布材質，充分體驗其觸覺和視覺效果，從而對布上材質的功能屬性和繪畫構成表現手法了然于胸，自覺處理好繪畫和材質之間的關系。
3.紙上材料訓練時的教學方法探討
紙質繪畫的質地不同，其使用的紙品種不同，在性能上差異很大，表現為視覺、精神感悟和心理感受不同。教師在教授相關知識時，由水墨材質開始，使學生能夠對宣紙和墨的質能有個初步認識。之后再引導其將構成手法予以實施。之后，將民間繪畫和民族傳統繪畫作為水墨材質訓練的必需部分，通過理論教學培養學生獨立自主的思維意識。三是讓學生在水墨構成表現過程中分解組合實驗，充分體驗筆墨情趣的過程，從而將積色法、灑落法、拓印法、拼貼法、加劑法、暈色法、潑彩法、平涂法等融入畫中。四是加強水彩紙、繪圖紙等繪圖用紙的訓練，對其性能和質感多加了解了之后著重在造型和色彩的構造表現能力方面進行訓練。
篇4
成績只代表從前。新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。20某某年，總辦將依據總裁工作講演中的詳細請求。一起來看看年會領導發言稿最新5篇大全，歡迎查閱!
年會領導發言稿1
各位家人：
春花含笑意，爆竹增歡聲，非常高興在這個溫馨、祥和、美好時刻，我們歡聚一堂，共同慶祝20某某年公司新春年會。剛剛過去的20某某年，對某某公司來講是承前啟后的一年，我們做出了很多很多的成績。借今天新年晚會的時機，我和大家共同回顧一下20某某年我們整個公司做了什么。在20某某年某某月份，山東成泰物流有限公司拿下了國家5A級物流企業的標牌。20某某年某某月山東成泰物流有限公司獲某某省20強物流企業。
剛剛過去的20某某年，就是在同志們的辛勤的汗水中走過來的。在這里，我想特別的提出大家為之點贊的事情：圍繞公司的資本運作，以女將為主的財務部門加班加點、不分晝夜。用她們的話來說是顛三倒四過來的。在這里，我想請財務部的同志們站起來，給他們熱烈的掌聲，謝謝你們;同時我還提議，大家給另外的一個部門以熱烈的掌聲，那就是生產技術部。圍繞著老的裝置的改造，新裝置不停地改進和試驗，生產技術部所有同事付出了大量的艱辛的工作。在這里我想請技術部的同事讓大家看一下。
20某某年，新的一年、新的氣象、新的征程。面對我們在20某某年打下的堅實的基礎，我們有理由相信20某某年將是公司和全體員工飛躍式發展的一年，我們要用更加振奮的精神、更加高昂的熱情、更加頑強的毅力、更加務實的作風，開拓進取、扎實工作。在此，我再次提醒和號召所有的員工在工作中一定要嚴于律己，工作中主動做事、主動認真做事、主動認真準確做事，把良好的工作業績作為衡量我們工作成績的標準，奮力推動公司在20某某年的新發展。
滄海橫流，方顯公司本色。某某人有善于在挑戰中尋找機遇、在困境面前沉著應戰的優良傳統。20某某年注定將是光輝的一年，讓我們在春天里敲響戰鼓，讓我們在年會上吹響號角!我們把美好的愿望寫在今天，寫在這里!讓我們以百尺竿頭、更進一步的氣魄，風雨同舟，一路前行。20某某年，讓我們擼起袖子加油干!
最后，我在此謹代表公司再次向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福。給大家拜個早年，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，萬事如意，吉年大吉!
年會領導發言稿2
尊敬的各位領導、各位同事：
新年伊始，咱們某某人座無虛席，在古都某某盛大召開某某公司20某某年度打算工作會議，我的心境覺得無比的沖動。在為時三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉變觀點，增強管理，疾速推動，盡力實現某某全面調和持續發展》的工作報告，并就呈文內容，聯合各單位和各體系的實際情形，對如何實現各單位跟各系統20某某年工作目標開展了深刻地探討。在已經由去的20某某年，我們總辦為提高企業的管理程度做出了一定的貢獻，獲得了必定的成就。這是在總裁的準確領導和鞭策激勵下取得的，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果，也是總辦全部員工精誠團結、拼搏奮進的結果。成績只代表從前。新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。20某某年，總辦將依據總裁工作講演中的詳細請求。
一是在當真總結去年教訓的基本上，扎扎實實貫徹某某公司20某某年度規劃工作會議的精力，迷信分解公司下達的工作目標;
二是以求實的立場持續落實《某某公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;三是加大目的治理義務考察的力度，鼓勵士氣，鼓勵斗志，弘揚團隊精神;四是踴躍改變工作風格，改良工作方式，建立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業務素質，使總辦各項工作整體上臺階;五是在抓實基礎管理和日常工作的同時，要器重企業信息化建設，應用互聯網絡拓寬溝通渠道;及時獲取公司領導決議所需的信息;努力進步各級管理職員的電腦常識。總辦將會牢記“服務、領導、監視、和諧”的工作主旨，牢牢繚繞總公司的工作重點，充足施展總辦的橋梁作用，團結合作，翻新奮進，真抓實干，將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保20某某年各項工作目標順利實現，為公司的可連續發展再作新的奉獻。
年會領導發言稿3
尊敬的吳總、各位的家人們大家下午好：
我今天發言的主題是：但行好事，莫問前程。人說三十而立，當是激情萬丈奮力拼搏之時，精彩青春稍縱即逝，荒廢歲月追悔莫及。
對于國家而言空談誤國，對于企業而言空談也必將危害深遠，有幸來到某某不僅僅是為了找到一份養家糊口的工作，更是為了找到一個展示才華、成就自我的廣闊舞臺，讓我的人生伴隨著企業的發展不斷獲得升華、實現飛躍，同時用我的智慧和決心去扶持企業越做越大、越做越強。
在其位謀其事，而今對擔當董事長助理一職深感榮幸，并且時刻誠惶誠恐、戰戰兢兢，不敢有絲毫懈怠，也必將在接下來的日子里竭盡全力忠誠履職，做好吳總的助手和大家的伙伴。
2013年是我們的啟夢之年、是我們第三個三年計劃的開局之年，這一年我們任務艱巨，企業發展的決心卻無比堅定，為了順利實現某某和美寧品牌的銷售目標，我們必須全面顛覆以前的工作狀態，持續改進我們的工作方式，不斷提升我們的工作效率，不論涉及到什么部門、什么崗位只要不利于企業目標的達成必將一律進行立即調整，在某某企業內部大力推行務實作風，否則我們的目標終將遙不可及、遠在天邊。
接下來我的工作將僅僅圍繞協助吳總及各事業部制定和完善各項營銷政策，開展產品品質提升計劃，推行厲行節約的工作計劃，逐步推進企業制度化管理進程，并對各項工作計劃的落實和推行速度進行了解和匯報，及時開展溝通和交流，修正我們的方向和行為。
在履行董事長助理的職務過程中我必將奉行職務工作第一位的工作準則，并以身作則推行現代企業管理制度，對于企業發展的問題一定知無不言言無不盡，對于職權范圍內的工作檢查指導一定做到客觀公正、公開透明。在企業內部與大家合作過程中絕不參與拉幫結派、搞小團體主義的活動。同時堅定奉行嚴謹扎實的工作風格，絕不沒有原則的講大話、講空話、說好話。
在這里請大家相信我的胸懷與決心，哪怕是明天即刻離開企業，我今天依然會是有原則的我。謝謝大家!
年會領導發言稿4
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名出色的財務人員”的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。
大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業”是財務部門應盡的職責。201某年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。
在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。
在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。
經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。
最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!
年會領導發言稿5
全體同事及各位家屬：
凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年。隨著零點鐘聲的敲響，我們送走了碩果累累的20某某年，迎來了充滿希望的20某某年。值此新年之際，我謹代表公司向全體員工特別是向奮戰在施工一線的各位同事致敬!向默默支持華東公司發展的員工家屬致以誠摯的感謝與慰問!向支持和關心公司發展的政府部門、業主、合作伙伴以及社會各界的朋友，表示衷心的感謝和祝福!
舊歲已展千重錦。20某某年，公司五大攻堅戰取得了重大突破，實現了“十二五”的完美收官，主要經濟指標呈現“三高一低”的良好態勢：新簽合同額150億元，完成營業收入某某億元，實現利潤總額某某某億元，費用成本下降，創歷史水平。公司承接了280米的超高層余杭奧克斯項目，創五局華東地區項目承攬的新“高”度;中標了某某項目、某某公路等項目，基礎設施業務和某某某項目接連突破，經濟增長后勁勃發;承建某某3311項目7個，合同額68.7億元，躍居某某3311的合作伙伴。公司的社會形象、江湖地位和品牌美譽度進一步提升，獲市級以上榮譽88項，其中榮譽7項，省部級集體獎項60項，全國五一勞動獎狀某某某年度某某市文明單位為企業增“光”;承辦“中建五局超英杯”某某省住房城鄉建設系統手工木工和建筑焊工職業技能競賽等多場省部級活動，為企業添“彩”。公司全體員工以優異的成績、豐富多彩的慶祝方式，為中建五局局慶50周年獻上“厚禮”、獻上“祝愿”。
新年更進百尺竿。20某某年，是“十三五”的開局之年，我們站在了發展的新起點，響亮地提出了打造“一流的總承包建設商”的企業愿景，明確了培育“區位經營、履約、贏利、資金、創新、人才、文化”等七種優勢的戰略路徑，初步描畫了“二打造一翻番”(兩打造，即保位進位打造“3535”，任務結構打造“532”;一翻番，即主要指標在“十二五”期末的基礎上實現翻一番的目標。)的戰略藍圖。未來的華東公司，相信在各位同事們的共同努力下，將展現出更加美好的發展前景。
“一元復始山河美，萬象更新錦繡春。”借著新年鐘聲的敲響，再次向所有的同事、朋友們表示衷心的感謝，祝愿大家在20某某年里，心想事成，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
篇5
2011年會變化不少
2011年色彩斑斕，在充滿糾結和驚奇中即將走過，歲末年初之際，諸多企業召開經銷商大會，但較往年相比都發生了哪些變化……
不少企業依然召開了年會，但由于今年市場發展情況不是很好，本著節約的原則，在很多方面較往年明顯“縮水”。有些企業干脆就不開了，畢竟今年市場做得不好。有些企業表示年后再開……
隨著各企業的經銷商年會陸續召開，筆者也參加了幾場，發現企業對外傳播中少了每年企業比拼的“訂貨額”。相比往年跌宕起伏的訂貨額擂臺賽，今年平靜了許多。“靜水深流”背后呢，不少年會依然沒有太多的創新變化，讓不少經銷商十分失望。
有經銷商表示，上午依然是俗氣老套的領導講話和總結性發言。有關領導進行漫無邊際地談話，接著是總裁或者總經理講話，而且總是以回顧一年的形勢、展望下美好未來的結構為主，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結和年度計劃。其中也有穿插頒獎，優秀經銷商代表一番溢美的感謝之詞，對未來和公司充滿著信心等。總之，一切都是那么美好，多么令人神往。仔細分析后發現，領導那充滿活力和激情的發言幾乎堪稱完美背后，顯得是那么空洞乏力，多年來變化不大。對于經銷商關心的問題，如供貨不及時、承諾沒兌現、將來如何做等問題，絲毫沒有提及。這不免讓大多數經銷商失望之極。很多經銷商按照往年推測，下午無非就是沒有實質意義的銷售培訓，新品，然后訂貨會。于是，不少經銷商干脆下午直接到賓館睡覺，落個耳根子清靜。
沖著優惠而來
很多經銷商年會的下午現場，人數會減少三分之一或者過半。這樣看來，我們也就不足為怪啦！
不少經銷商表示，對于這樣的年會自己十分有經驗。上午礙于面子公司大領導在過去捧場，沒有辦法。下午，等到訂貨會開始就過去訂貨。年會來的目的就是沖著這次大幅度優惠訂貨政策而來，否則，誰缺那幾頓飯啊！
經銷商的這句話一語中的，目的十分明確。為了迎合經銷商的口味，各企業紛紛使出渾身解數，從送宣傳物料——廣告——“十贈一”、“十贈二”——售后服務車——10萬左右的轎車——奔馳、寶馬，這不斷刺激經銷商的神經。“陳老師，你讓我的發言稿達到這樣的目的——經銷商訂貨吧。”有位企業老板讓我寫他的發言稿時說。我苦口婆心勸說了半天，才滿臉不高興地勉強同意，從國家政策和行業發展、企業規劃談談。
某企業表示，這樣做也是迫不得已啊，現在產品的成本基本透明，經銷商很會算賬，他們參加年會就是為了吃銷售政策，不給的話就不訂貨，可能來年就“改嫁”了。
“年會上沖動訂貨之后，發現自己被套住了。”有經銷商表示，“當時認為占了大便宜，沒有過多地思考，政策吃進來，囤積的貨物可能由于資金緊張，導致銷售受阻。”
是啊，年會訂貨優惠讓廠家和經銷商都不滿意，為何還在不斷上演呢？這背后廠家和經銷商各大自己的小算盤，最終結果可能都沒能實現雙贏。
筆者6年來參加大大小小近百場經銷商年會，這兩年唯一變化的是——北京天源陽光太陽能公司。年會上訂貨總數量控制，經銷商訂貨額度也受到限制，達到這個量就不再放。對此，該公司總經理李法站表示，前幾年與其他企業一樣追求那美麗的訂貨額，但發現這并不是雙贏的。去年以來的年會，公司進行了調整，更注重實際，幫助經銷商尋求賺錢的方法和技巧，而不是一味通過舍棄利潤來拴住經銷商。
年會為何開
企業一定要搞明白舉辦經銷商年會的目的，不是為了套取經銷商的現金，而是要圍繞如何幫助經銷商提升銷量，讓經銷商賺錢。剖析該年度公司在哪些方面做得不足，或者經銷商在哪些方面做的不夠好等，或者靜下心來聽聽經銷商對當地市場的想法和策略，然后可以考慮給予一定的支持。公司將有什么樣切實可行的營銷策略和方法，這是經銷商十分關注的。而不是大而空的套話，人云亦云地策略。有的企業自己十分迷惘，沒有做規劃，只能隨便應付。經銷商更是沒有信心啦，稀里糊涂又過了一年。
篇6
主持詞并沒有固定的格式或者模板，個性就是主持詞的特點。不同內容的活動，不同內容的節目，主持詞所采用的形式和風格也不相同。以下是小編為大家整理的晚宴發言稿主持詞，供大家參考學習。
晚宴發言稿主持詞1女主持人：歌聲裊裊辭舊歲
男主持人：舞姿翩翩賀新春
尊敬的各位來賓
女主持人：親愛的同事們
合：大家晚上好!
男主持人：剛剛過去的20x年，是公司承前啟后、繼往開來的一年。公司12年底……，依托x更大的資源平臺和支持，進一步加強了產品技術研發力量，在整個行業遭遇寒冬的大環境下，我們并沒有被困難所嚇倒，公司業務保持了持續穩健的發展，取得了良好的業績。
女主持人：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的20x年!
男主持人：今天，讓我們在這里歡聚一堂，共同暢想美好的明天。現在
合：20x年度大會正式開始!
第二部分：公司年會領導致辭
女主持人：首先，讓我們有請x上臺致辭，掌聲有請……
(x講話)
男主持人：今天，我們還很榮幸邀請到一位貴賓，他就是x先生。下午我們以熱烈的掌聲請x先生上臺發言。
(x講話)
女主持人：謝謝x先生的致辭。
第三部分：公司年會優秀團隊頒獎
男主持人：過去的一年，在同事們的共同努力下，我們取得了不俗的成績。尤其是在……的情況下，公司業績始終排在行業前三位。這與我們不斷推出優秀的產品是息息相關的。這樣的成績離不開各個部門同事的密切配合，更是離不開公司產品策劃和開發團隊的努力和付出。
女主持人：為了感謝和表彰他們過去一年對公司的貢獻，我們設立了幾個重大的榮譽獎項。其中，x開發的優秀團隊獎是：
男主持人：x類、x類和x類等三大類獎項。那么這些大獎將會花落誰家呢?
(宣布時簡單介紹獲獎項目)
女主持人：下面我們請x先來為我們頒發第一個獎項：x類的優秀開發團隊獎。有請x……
(頒獎)
(獲獎團隊代表發表獲獎感言)
男主持人：接下來請x為我們揭曉x類x的獲獎團隊。有請x……
(頒獎)
(獲獎團隊代表發表獲獎感言)
女主持人：下面請x為我們頒發x類x的獎項。
(頒獎)
(獲獎團隊代表發表獲獎感言)
男主持人：人才是公司生存和發展之本。x發展的每一步都離不開在座每個同事的努力和付出。而總會有員工表現特別優秀，他們愿意付出了比別人更多的艱辛和汗水，也取得了更加優異的成績，成為我們中間的佼佼者。所以我們也將評選出一位“員工”作為大家的代表。
女主持人：下面讓我們用熱烈的掌聲隆重請出今天的特別嘉賓x先生來為我們揭曉x年度x員工的答案!
(頒獎)
(獲獎者發表獲獎感言)
男主持人：此外，我們還設立了一個“特別貢獻獎”，以表彰獲獎者在過去一年里推動公司發展中的優秀表現。我們歡迎x再次上臺來頒發這個獎項。有請x……
(頒獎)
(獲獎者獲獎感言)
第四部分：公司年會宣布pk賽規則
女主持人：現在，讓我們進入期待已久的節目表演環節!這也是充分展示我們x公司員工多樣才藝的重要時候!希望大家在接下來這些精彩紛呈的節目表演中度過一個開心快樂的夜晚。
男主持人：在這里由x和我先給大家宣布一下今晚節目表演及pk比賽的一些注意事項和比賽規則。
女主持人：今晚的才藝表演pk賽將分兩輪進行。我們會先從抽出一個隊作為第一組上臺表演的隊，由該隊長上臺來抽出他的pk對手。然后我們會通過拋硬幣猜正反面的方式來決定表演順序，猜對的隊可以選擇是先表演還是后表演。
男主持人：第2組的抽簽方式也一樣。每組隊先各表演一個節目進行pk，另外2個隊的人做評委，等他們表演完后，我們會讓表演的2隊隊長分別上臺，另2個隊的人可以選擇站到你支持那個隊的后面，我們將統計出看每個隊后面站的人數。
女主持人：然后由第二組的兩個隊各表演一個節目進行pk，同樣，另兩個隊的人當評委并選擇你們支持的團隊站到他們后面。我們會統計出他們分別的支持人數。
男主持人：第一輪比賽結束后，將進入第二輪終極pk賽，分別表演他們剩下的另一個預定表演節目。第二輪pk賽的規則是：第一輪各組支持人數更多的2個隊在第二輪pk中決出最終的第1和第2名，第一輪小組pk賽落后的另2個
隊在第二輪pk決出第3和第4名。我們同樣會按各隊最終支持人數的多少來決定名次。
女主持人：現在我們正式開始比賽!
第五部分：公司年會第一輪第1小組pk賽
男主持人：下面我們有請各隊隊長上臺抽簽。
(抽簽)
女主持人：好，我們的分組抽簽結果已經出來了，現在公布一下抽簽結果。首先將由x隊和x隊進行第一輪第一組的pk，我們按數字大小順序上場。
男主持人：下面就把時間交給準備已久的表演者們。首先有請第1組的x隊登臺亮相。他們將給大家帶來的是……，請……
(第一組x隊節目表演)
女主持人：接下來有請第一組的另一隊x隊上臺表演……
(第一組x隊節目表演)
男主持人：感謝第1組2個隊的精彩演出。下面我們請剛才2個隊的隊長上臺來，站在臺前，請第2組兩個隊的人選擇你支持哪個隊，就站到哪個隊的后面。請大家選擇!
女主持人：(接過x的統計數據)好，現在我們的統計結果已經出來了。x隊獲得了x票支持!x隊獲得x票!
男主持人：第1輪第1組的獲勝團隊是()
合：x隊
女主持人：在我們進入第2組pk之前，給大家放松一下，我們穿插一下小游戲。
第六部分：公司年會小游戲
(抽獎，由獲獎者表演小游戲)
第七部分：第一輪第2小組pk賽
女主持人：在這個輕松有趣的小游戲后，接下來我們馬上進入第一輪第二組的pk賽，相信他們的表演同樣會精彩紛呈!有請x隊上臺!他們將給大家帶來……
(第二組x隊節目表演)
男主持人：有請第一輪的最后一個隊x隊上臺來。他們表演的節目是……
(第二組x隊節目表演)
女主持人：我們將同樣邀請兩隊隊長重新上臺，其他兩個隊的隊員選擇并分別站到自己支持的隊后面。
男主持人：(接過x的統計數據)現在我公布剛才兩個隊的pk結果。
女主持人：第一輪第二組的獲勝團隊是()
合：x隊
第八部分：公司年會老板秀
男主持人：在開始我們的終極pk賽之前，大家先利用這緊張刺激和充滿懸念的pk比賽間隙，稍做休息，我們先有請x上臺。大家在平時看到的都是x工作時認真嚴肅的一面，現在我們充分利用這個機會讓x展示他輕松的另一面。
讓x從預定三個節目里面抽出一個，進行表演。
女主持人：感謝x為我們表演了這么精彩的節目。大家是不是應該再給他一些掌聲?……
第九部分：公司年會第二輪第1組終極pk賽
男主持人：第一輪激烈的比賽已經讓大家熱血沸騰了，我們將迎來更緊張激烈的終極pk賽環節。剛才在第一輪比賽中落后的兩個將再次pk決出3、4名，另兩支的隊決出今晚的冠亞軍。我們用同樣的方法進行評選：當兩個隊pk時，另兩個隊作為大眾評委，在他們表演完后你們就站在支持的團隊后面。
第十部分：公司年會第二輪第一組pk
女主持人：好，現在我們正式進入第二輪終極pk賽環節，首先登場的是……，有請……
男主持人：接著有請x隊上臺表演，請!
第十一部分：公司年會游戲時間
女主持人：在大家作出慎重決定之前，先輕松一下，松一松繃緊的神經，來一段輕松時刻。
(讓x和x上臺抽獎，由獲獎者表演節目)
男主持人：感謝x給我們帶來的精彩表演!我們再次用熱烈的掌聲向他們表示感謝!
第十二部分：公司年會決出第3、4名并公布結果
女主持人：在老板們表演了精彩的節目后，我們馬上要揭曉今晚的3、4名名次了。剛才表演的2支隊會有怎樣的結果呢?現在我們請出x隊和x隊隊長上場，其他兩個隊的隊員上臺來，分別站在他們的后面。看看今晚的季軍和第四名分別會是誰呢?
男主持人：好，結果已經出來了!
女主持人：第一輪第二組的獲勝團隊是()。
合：x隊
第十三部分：公司年會第二輪第2組pk
女主持人：接下來我們將迎來今晚表演的潮部分，那就是x隊和x隊的冠亞軍對決!他們在第一輪比賽中已經為我們奉獻了非常精彩的表演，接下來他們還會給大家帶來什么驚喜呢?讓我們拭目以待!
男主持人：我們將首先請出x隊上臺，他們帶來的節目是&h
ellip;…，有請!
女主持人：剛才x隊已經給我們……接下來，我們有請x隊登場亮招!
男主持人：現在正式進入終極pk賽環節，首先登場的是……，有請……
女主持人：接著有請今晚的最后一支隊--x隊上臺表演，請!
第十四部分：公司年會老板秀
男主持人：我們的冠亞軍團隊的表演已經告一段落，那么最終的勝利者會是誰呢?你們認為哪個隊的表演更能打動你呢?讓我們馬上揭曉!這里會給大家多一點的時間，讓你們鄭重考慮后投出手中神圣的一票。
女主持人：在投票之前，接下來，我們請出今晚的特邀嘉賓x先生，他將給大家帶來一段精彩的……大家掌聲歡迎x的隆重登場!請!
(x表演)
男主持人：感謝x給我們帶來的精彩表演!下面我們就迎來冠亞軍的決勝時刻，請兩位隊長上臺，另兩個隊的同事們也請上臺分別站在你們支持的團隊后面。
第十五部分：公司年會宣布比賽結果(請老板上臺宣布)
女主持人：好!我們今晚的冠亞軍已經產生!他們就是……
男主持人：讓我們再次以熱烈的掌聲恭喜x隊獲得今晚比賽的最終勝利!同時我們也用熱烈的掌聲感謝所有參賽團隊和選手今晚的精彩演出!
第十六部分：公司年會結束詞
男主持人：新年新起點，新年新收獲
女主持人：新年好心情，新年喜事多
男主持人：在年會即將結束之時，讓我們再次感謝公司領導和嘉賓的光臨!
女主持人：再次感謝各位同事今晚的精彩演出!
男主持人：祝大家度過一個難忘的、愉快的夜晚!
合：我們的年會到此結束!謝謝
晚宴發言稿主持詞2男：今宵難忘!
女：今夜無眠!
男：今夜，我們為輝煌與榮耀歡呼。
女：今夜，我們為激情和感動舉杯。
男：新年帶來新的感受新的歡欣;
女：新年帶來新的向往新的長進。
男：機遇與挑戰同在，
女：光榮與夢想共存!
男：展望嶄新的2019年，我們心潮澎湃，豪情激蕩;
女：展望嶄新的2019年，我們斗志昂揚，豪氣入云。
男：2019年，是_進軍百強關鍵的一年，歷史的篇章等待我們大筆書寫;
女：讓我們眾志成城，高歌猛進。
男：讓我們把這份情感化為動力，為x公司的明天喝彩;
女：讓我們在充滿生機和希望的2019年，向著更高的目標邁進!
男：同事們，晚會到此結束。
合：再見。
晚宴發言稿主持詞3男：親愛的觀眾朋友們，尊敬的各位領導、各位來賓，女士們，先生們!
合：大家晚上好!
男：歡迎您收看###為您現場直播的新春聯歡晚會!
女：(側身，做驚訝狀)唷~~~沒想到在我身邊的還是位專業主持呢!
男：(用手摸摸腦袋，做不好意思狀)電視上不都是這樣嗎!
女：(微笑)別說!還真挺像回事兒!
男：那當然!我是誰呀!可不是一般人!
女：嗯!是不像人!
男：你說什么呢!(做打人狀)
女：好了好了!我們言歸正傳!
男：一年一度的新春佳節即將來臨，你想家了嗎?
女：家~~這里不就是我的家嗎!
男：那你想親人嗎?
女：這里在座的就是我的親人!(加手勢)
男：對，我們都是一家人!
女：在這里，讓我們真誠地祝愿各位領導、嘉賓、同事，及我們的家人
合：新春快樂!
男：萬事如意!
女：工作順利!
男：步步高升!
女：恭喜發財!
男：紅包拿來(做數錢狀)
女：(笑做責怪狀)看!你就知道錢。說正經的。
男：好，今天是x—x一年一度的年會，……
女：x—x—x在經歷了20x年的發展，直營店鋪發展到了十家，20x年將實現30家的目標。……
男：下面介紹參加今天晚會的人員。他們有來自上海和北京分公司的領導和同事，及深圳總部的領導和同事。
女：我們還有幸邀請到了一些上海桌椅租賃嘉賓朋友，有……對于他們的到來，我們表示最熱烈的歡迎!(鼓掌)
男：在今天這樣一個特殊的日子里，我們不僅豐盛的晚餐，也預備了精彩的節目，而且還有大獎等著您!
女：今天的晚會分三部分進行，第一部分是張總致辭、頒發20x年度的獎項和優秀員工代表發言，第二部分是晚宴，第三部分是文娛節目表演和抽獎活動。
第一部分：
17：15總裁致辭
男：下面請出我們的張總為晚會致辭，掌聲歡迎!
……
17：35頒發年度獎項
女：“火車跑得快，全靠車頭帶”。張總為我們新年的工作指明了前進的方向，我們將堅定不移地走“有中國特色的Bijoli寶卓利路線!”
男：一年勝似一年景，20x年是我們開拓創新的一年，讓我們一起努力，共同譜寫新年的華麗篇章!
女：明日的輝煌是因為昨日的積淀，在過去的一年，大家為公司的發展做出了積極的貢獻。
男：其中有表現突出的個人和團隊，下面有請張總再次上臺，為我們頒發20x年度的優秀員工獎項。(張總宣布獎項和獲獎名單;DJ奏樂，獲獎者逐個上臺領獎;張總頒獎，眾人持獎杯站一排，與張總合影后回座位)
①“20x年度優秀主管獎”(1名，4000元紅包一個，獎杯一座)
②“20x年度優秀文員獎”(1名，3000元紅包一個，獎杯一座)
③“20x年度優秀店長獎”(1名，3000元紅包一個，獎杯一座)
④“20x年度優秀營業員獎”(3名，2000元紅包一個，獎杯一座)
⑤“20x年度店鋪突出貢獻獎”(1個，5000元紅包一個，獎杯一座)
⑥“20x年度優秀團隊獎”(1個，6000元紅包一個，獎杯一座)
女：他們站在這里，因為他們曾在各自的崗位上兢兢業業、埋頭苦干，為公司的發展默默無聞、無私奉獻，做出了令人贊嘆的業績。
男：讓我們向他們表示崇高的敬意和誠摯的感謝!
17：55優秀員工代表發言
女：他們現在肯定有很多話想說，下面有請優秀員工代表發言。
①優秀主管x②優秀文員x③優秀店長x④優秀店員x
男：謝謝四位同事的演講，他們介紹了自己成功的經驗，也對以后的工作寄予了希望。其實他們說明了一個簡單的道理：“有付出才有回報”。
女：成績只代表過去，明天仍需努力，希望下一年有更多的人獲取優秀員工的大獎!大家有沒有信心?(待續)
一、3：00―――3：40請羅總講話、頒獎
男：尊敬的列位率領、列位賓客，
女：親愛的同事們
合：巨匠下戰書好!
男：年光似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺地送走了一年。
女：我們辭別了成就斐然的20x，迎來了布滿但愿的20x，值此新春到來之際，我們在此給上海禮儀公司的巨匠賀年了：
合：祝巨匠新年歡愉、萬事如意!
女：首先，請我們的羅總致揭幕辭。掌聲有請羅總。
羅總致辭。
女：感謝感動羅總的講話。20x年是值得我們回味的一年，這一年，興進的每一天都在轉變，都在前進。
男：跟著公司不竭成長，我們的隊伍逐漸壯年夜。旅游公司的營業也隨之啟動，巨匠巴望已久的貴客0773酒店也將于1月25日開業。
女：然而，公司的每一點前進都離不開全體員工的配合全力。經巨匠評選，部門優異員工是：
20x年部門優異員工名單
男：請部門上臺來領獎。請羅總為他們頒獎。
女：經公司評選，發生了以下公司前進前輩員工，他們是：
20x年公司前進前輩員工名單
女：請我們的羅總為前進前輩員工頒獎。有請羅總。
晚宴發言稿主持詞4a)尊敬的各位來賓、各位朋友們
b)親愛的伙伴們
合)大家晚上好!
a)我是今天晚上酒會的主持人x
b)我是今天晚上酒會的主持人x
a)今天是一個歡樂的日子，處處流光溢彩、喜氣洋洋
b)今天是一個特別的日子，我們歡聚一堂、舉杯同慶
a)今天x歲了
b)從無到有、從弱到強，x年來，我們歷經風雨
a)x年來，我們不斷進取
b)x年來，我們一起同舟共濟
a)x年來，我們攜手一路走來~一起見證輝煌!
b)今天我們迎來了x周年店慶
a)我們非常榮幸的邀請到很多領導和嘉賓
b)他們是來自漁翁經營管理公司的劉x事長
a)x董事
b)x董事
a)x董事
b)掌聲歡迎他們的到來
a)今晚，我們還特意邀請到幾位尊貴的嘉賓，他們是·····感謝各位嘉賓百忙之中光臨我們的慶典!
b)還有我們的合作伙伴，他們是······感謝各位一直以來對x的信任和支持，歡迎大家的到來;
a)今晚，我們還請到了來自公司各個事業部的負責人，他們是······感謝各位領導一直以來對粉之都的發展和壯大給予無私的支持和幫助
b)以熱烈的掌聲再次感謝大家的光臨
a)x年來，我們不斷創新，不斷進步，取得今天的成就離不開信任我們支持我們的合作伙伴們，下面有請合作伙伴代表梁x小姐致辭，
······
b)感謝x女士的精彩致辭，正因為有大家的一路相伴，粉之都才能在激烈的競爭中不斷茁壯的成長!謝謝你們!今天我們取得的成績也離不開每一個”粉之都人”的不懈努力，離不開每一個崗位上兢兢業業、忙碌的身影，我們和粉之都一同成長一同進步，每一滴揮灑的汗水都得到了豐厚的回報!下面有請x代表x主管發言!
······
a))感謝x主管感人肺腑的發言，從她身上我們也同時感受到粉之都人勇于創新、積極自信的精神風貌!真的，從第一家分店到現在發展到擁有x家分店，我們需要感謝的人太多，但是今天我們必須要感謝一個人，是他用勤勞的雙手為我們搭建了一個寬廣的平臺;是他，用汗水和智慧為我們不斷創造出更高的價值!讓我們以熱烈的掌聲有請x的創始人、x經營管理公司董事長x先生為我們致辭!
······
b)感謝董事長的致辭!回顧x年的成長歷程，總讓我們感慨萬千!一路走來，我們經歷了太多的困惑和彷徨，也經歷過太多的困難和挫折，x年來，我們的團隊也在努力摸索，不斷積累經驗，持續改革創新，形成了適合自身發展的營運管理模式，為今后的發展奠定了堅實的基礎!接下來，有請x為我們開啟粉之都x周年慶典香檳!
······
a)下面有請x事業部副總經理x女士為我們宣布酒會正式開始!
b)我們x周年慶典酒會已經開始，希望大家今晚吃得開心、玩得開心，一起分享x歲生日帶來的喜悅和快樂!
(第二環節：舞會)8:30
a)今晚，我們歡聲笑語、讓夢想和x隨音樂的節拍盡情飛揚
b)今晚，我們滿懷喜悅，在這樣一個歡樂的夜晚，我們也很榮幸邀請到來自x的x，今晚他要在我們x周年慶典上為我們送上溫馨的祝福，下面有請x為我們帶來的鋼琴獨奏《x》，請欣賞!
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a)掌聲感謝x的精彩演奏!歡快的音樂響起來，今晚的舞會現在開始，讓我們一起踏著歡樂的節拍盡情揮灑滿懷的喜悅!(跳舞)
(跳舞)···&mid
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b)親愛的各位來賓各位朋友，激動人心的時刻到了，
a)這一刻，凝聚了我們多少歡樂和喜悅
這一刻，凝聚了我們多少自豪與希望!接下來有請我們粉之都事業部負責人x與及各區域負責人，讓我們一起點燃生日蠟燭，一起唱起生日快樂歌，為x祝福、祈禱!
(分發蛋糕)
(結語)
a)x年了，時光會記住我們每一個深刻的足跡，抖落身上的灰塵我們非常清楚昨天的成績與榮耀已經成為過去，
b)我們同時也明白，未來我們將面臨更加嚴峻的挑戰;為了向顧客提供更加安全、健康，更具魅力的產品和服務，我們還需要加倍學習、凝聚力量!為了我們共同的事業，今天，我們依然需要不斷努力，不斷開拓進取，
a)x經營管理公司以循序漸進、持續改善為發展方針，致力于員工健康的成長、安樂的工作、幸福的生活為愿景和使命，我們有理由相信粉之都將以更加健康、更加挺拔的姿態屹立在同行業的前列!讓我們一起懷著感恩的心、同心協力，一起來創造x更加輝煌、燦爛的明天!
b)讓我們再次舉杯，再次祝愿x的明天蒸蒸日上，
a)同時祝愿在座各位永遠幸福、安康!
b)各位來賓，朋友們，親愛的伙伴們，x周年慶典酒會到此結束，感謝諸位的光臨,祝大家
合)晚安!!!!!!!
晚宴發言稿主持詞5尊敬的各位領導、女士們、先生們
大家晚上好
金秋，風清物宜，碩果飄香，在這美好的時刻，我們相約甘河，握手甘河，感知甘河。愿翩躚的舞姿為您洗去旅途的風塵，愿優雅的樂曲為您送去秋日的清爽，此時八岱山風清唱，甘河泉水徜徉，回蕩著一句溫馨的話語：甘河——歡迎您的到來!
金秋，松柏含笑，群山沸騰，在這醉人的時刻，讓我們在甘河水畔點心燈一盞，攬月色一方，敞開心扉，共敘情誼，美麗的甘河大地處處拔節生長著迎客松，遒勁繁盛的枝干是溫暖的懷抱，與您熱情相擁。
蒞臨晚宴的領導有(依次介紹)，讓我么以熱烈的掌聲歡迎各位領導、各位貴賓的到來。
這是一方凈土，美麗的甘河因水聲名遠播，因山風光靈秀，這里流淌著鮮卑公主與生命之泉的美麗傳說，這里的大白山海拔1528.7米。置身大森林，登高望遠，聽鳥兒相鳴嚶嚶成韻，觀林海松濤，心曠神怡。沐山風水韻，感天人合一，無限愜意。
這是一方熱土，八岱山下群山滴翠，萬頃林海郁郁蔥蔥，這里有從曲徑通幽的景觀棧橋、獨具匠心的林業文化走廊雕塑群，恢弘大氣的興安文化長廊，佳境天成甘河濱，勤勞智慧的甘河各族兒女和衷共濟，將人文甘河、自然甘河、和諧甘河得以很好的詮釋，蒼山不老，綠海滴翠，碧水潺潺，甘河是旅游、休閑度假的生態綠地，是怡情山水、沐浴身心的天然氧吧，是商務洽談、親朋歡聚的風水寶地。
敬酒環節主持：一碗美酒敬親人，一片至誠映月明，酒碗中盛滿的不僅僅是x可口的美酒，更是甘河人火熱的心與滾燙的情!請禮儀小姐把客人的酒杯斟滿，某某要借此機會為遠道而來的客人敬上一杯酒，以此表達濃濃的情誼。
建議歌曲報幕簡短，無須繁贅說明
結束語：
各位領導，各位嘉賓，甘河岸邊留下了您的身影，月色清風記住了您的深情。時光悄悄流逝，但我們的心將永遠在一起。
今晚歡歌笑語，今夜真情無限。歌舞入夢，x滿懷，愿吉祥、快樂、健康與您一生相伴。
各位領導，各位嘉賓，歡迎宴會到此結束，再見。
篇7
我一直把《西游記》當成HR范本來讀，這個故事成就的是孫行者，西天的最高權力者如來是把悟空當“佛”來培養。他既是師傅，又是慈父；既是統治者，又是心理導師。不聽話時壓你一座五指山，碰到難題會助你一臂之力。
我一直在事業中尋找悟空，這個過程充滿了未知與驚喜，因為一切都將在沉默中進行……
沙中識金
這個世界從不乏人才，但他是“人材”還是“人才”，要將他丟到職場中去淘一淘、再晾一晾。
我曾發現一個突出的銷售人材，他的業績在公司里長期保持第一。當他進入我的視野時，我決定讓他去“唱戲”――在公司大會上介紹銷售經驗。
這對雙方來說都是個機會。對他，介紹經驗可以樹立威信；對我，可以考查出他的口才和邏輯思維能力，為他下一步的提升確定方向。
讓我意外又失望的是，當他走上講臺時，面對下面無數企盼的眼光，他卻只講了短短幾分鐘，明顯在敷衍。他在擔心什么？他擔心經驗被別人學去了，會搶他的資源。
這是一個拒絕與人分享、內心不開放的人。要知道，當一個人能力和業績突出的時候，是最容易引起別人嫉妒的時候；但當你內心充滿陽光主動與人分享，也是蠃得人心最好的時候。
我仍然觀察他，一點點加壓，繼續折騰。開始給他分派不屬于他職權范圍的工作，有時加班或外出應酬也帶上他。他開始私下抱怨了，去給同事散布“董事長欺負老實人，工作量加倍怎么工資不加倍？”他開始消極對待“額外任務”，直至拒絕加班。
看著這個“聰明人”，我想起了十幾年前的自己，那時我在某大型集團給總裁當秘書。一天下午快六點了，突然接到老板通知：“小景，明天上午8點市長要來，你趕快準備一下我的發言稿。”回到家里，我挽起袖子開始查資料、寫稿子。在這么重要的場合里，稿子不能出錯而且措辭要恰如其分，我改了又改折騰到早上六點。
來不及休息了，騎上自行車趕到會場，和同事們一道拉橫幅、擺桌凳，同時做好會議記錄。當我滿懷期待地想聽到領導表達我的嘔心之作時，卻發現市長是位口才極佳、思想敏捷的人物，他根本不打算給總裁發言的機會，直接從開始講到了中午12點。
我的失落是可想而知的，但我不抱怨！我積極地想，在這個重要的緊急時刻，領導首先想到的是我，信任的也是我，而且我很好地完成了老板交給的任務。那么，將來的機會我會更多。
給你一把沙子
一輪折騰下來，我對這個聰明人的定位是“工程師”。他可以在某個獨立的領域干出成績，但他不能帶兵打仗，這個時代稀缺的是帶領團隊沖鋒的將才。
一位將才的成長之路也注定充滿了對抗和折騰，他的環境是順是逆取決于他的心胸和稟性。通常看到一位可造之才，我不會對他充滿溫情，他得到的資源不多、任務卻很重。給他安排幾位有能力的“刺頭”部下，再在他的部門中安插下一名“皇親國戚”。
這把沙子就在你的眼睛里了，是吹是揉就看你的了。我曾經給另外一位中層干部就設置了這樣的障礙，然后我離他一丈之遠，仿佛置身于紛繁的局勢之外。
當你的手下能力不遜于你，對你還有點不服氣，你是打壓還是扶持，全在你心中積淀的素質和稟性。一個自我認知能力強的人，知道自己在組織中處于什么位置，能起多大作用。當周圍充斥著看似不利于自己的因素，是“排擠”有利還是“化敵為友”有用，這需要情商也需要智慧。而在他身邊的“領導親戚”，更是豆腐上的一粒沙，拍不得也吹不得。
事實證明，這位員工很會把握局面。他以幫助的方式去帶領手下，把個人資源慷慨地貢獻給大家，他得到的是員工衷心的尊敬和擁護。對“領導的親信”，他既不巴結奉承，也不冷落擠兌，而是有理有節地保持接觸，既尊重同事的意見，也會說服大家往他的路線上走。最后，他成功地帶動那位“領導的親信”轉而向我要更多的資源開展工作。
而最難能可貴的是，他不爭功，“成績屬于大家”。有能力讓不在同一坐標的人成為緊密的團隊而不居功自傲，能抗得住激烈的折騰，這是一棵好苗子。
折騰是成就
人的成長不在于穿什么鞋走什么路，而關乎于你的心胸和視野，這是教不來也學不會的。它是你的基因密碼，如影相隨無處不在，這才是一個人的獨特氣質。
如何讓一個將才成為“上馬打仗，下馬治國”的帥才，這需要“己合”：合天、合地、合人。天下萬事萬物都不是一蹴而就的，一個帥才更是從無數的失敗和折騰中走出來的英雄。
當我把已能獨當一面的那位中層干部丟到別的部門去時，我心里捏了一把汗。這是個客戶服務部門，和前線的一馬當先不同，這個部門充滿了客戶的牢騷和工作的瑣碎以及下屬遭受客戶的“欺負”后的抱怨，極大地考驗著人的耐性和包容度。
他究竟能成為帥才，還是只能做將軍？只能由他自己來做決定。
一個人的思想和眼界只聚集在局部，心中無名山大川之溝壑，那么他看到的世界永遠都不是恢宏的！心有多大，舞臺才有多大。
三個月后，我得到了那位中層干部的建議書。
這個充滿銳氣卻又謙遜大度的年輕人，當他置身于一個折騰起伏的環境中，還能靜下心來思考。立足于擅長的領域、結合了客戶服務部門的聚焦點，站在公司高層縱攬全局的出發點，提出了幾個部門協同整改的建議書。
篇8
在短短兩三年的時間里，迅速成為中國最大印染企業的浙江江龍控股集團有限公司(下稱“江龍控股”)，其“倒塌”速度之快也同樣讓人嘆為觀止，究其根源，出問題的地方還是資金鏈。
根據公開資料，江龍控股是一家集研發、生產、加工和銷售于一體的大型印染企業，在短短兩年時間里，江龍印染快速躋身印染行業前列。然而，2008年下半年，江龍控股卻突然出現了資金鏈危機。剛開始，表象僅僅是拖欠供應商的貨款――2008年8月，因為一直拖欠貨款，供應商曾多次集中上門催討，后在當地政府的協調下，事態沒有繼續發展。
江龍一直以來的作為還是很具思路的。2008年開始了“坯布超市”等一系列比較前瞻的做法，還投入2億元，進口11條先進的特寬幅生產線，這一生產線一旦全部投產，江龍將成為全球最大的家紡特寬幅印花生產基地。這也是江龍預備在美國納斯達克上市的最大亮點。公司融資部相關人士說，正是預備上市，公司把所有資金孤注一擲，抽調了各子公司的流動資金，對正常生產造成了嚴重影響。還有就是2007年年底銀根緊縮，銀行收回了1個多億的貸款。然而可怕的是，江龍在資金內外交困的情況下求助民間借貸。從2007年下半年開始，公司高層均出面聯系民間借貸。上門的債主說，2007年是3分利，2008年六、七月份都開出了7分利。以6分利計算，利息就相當于本金的70%左右。一些事發后走訪江龍的記者在總裁辦公室發現了一份2008年7月22日紹興企業家座談會上江龍的發言稿，在談到近況時，就反復強調了資金緊張。
前段時間，國內企業經歷了一場多米諾骨牌式的倒閉、并購風暴，印染行業的一家龍頭企業倒閉，接著當月又有一家世界級的縫紉機企業倒閉這些企業之所以出現這樣的情況，資金鏈的斷裂是主要原因。在危機中，中國企業的問題往往就是現金管理的問題。
縱觀企業的生命周期，企業穩健的成長期都是在冬天實現的。在冬天里面進行擴張是一個非常明智和討巧的戰略。未來經濟形勢的周期性變化會越來越明顯，我們要善于管理在冬天里的企業。在危機中，現金流就是一個企業的命脈，中國有句古語叫“一文錢憋死英雄漢”，其實講的就是這個道理。但是在現金流這個問題上，中國的企業家缺乏敏感性。將企業做得更好，關鍵是強化企業的盈利能力，管控好企業的現金流。
分清現金與資產
現金是驅動企業前進的基本動因，是企業的血液；資產是最基本的資源，是能創造財富的根本基礎。現金流講求的是良性流動，資產是講有效的利用。
今天中國重資產的企業非常多，這就導致了企業運行質量下降。這一代的中國企業家多數都是自己創業起家的，所以常在用商人的方法在做企業，商人總是在看機會，但是商人尋找的是早期的機會。用商人的思維模式做企業最明顯的特征就是熱衷于做短線、熱線，但是現在賺短平快的錢越來越難。這個問題典型地表現在：前不久很多企業家做鋼鐵生意的時候就是通過差價來賺錢，做企業要講周轉率，在價格適當的時候就應該放下去，差價會漲也會跌，漲的時候不放就只有賠進去了。為什么很多人不能成為成功的企業家，就是因為他們還是在用做生意的觀念在做企業。企業也不能一味求大，只看企業的營業額，營業額只是績效的第一步而不是最終結果。利潤是企業經營的結果，這也只是算了經營的成本沒有算資金的成本。許多的企業家都只關注利潤表最后一行，卻不去關心資產負債表。這個利潤的本身不徹底不深刻。
讀懂現金流
第一個作用就是企業價值判斷的首要指標。判斷一個企業成功不成功的首要指標就是現金流，不是看利潤，是看現金價值，現金價值比利潤衡量更真實，利潤衡量可以在報表中體現得很漂亮，可以作假，但是現金相對來講更為真實。
第二個作用，現金流是企業持續經營的經營保障，很多企業倒閉的起因就是因為現金周轉速度太慢而引起的資金鏈斷裂。
第三是擴大再生產，現金流是擴大再生產的保障。每一個企業家都夢想自己的企業可以擴大規模，成為百年企業。但是擴大規模的基本條件就是資金投入，如果現金流管控出現問題，企業不可能有資金進行擴大再生產的投入。很多企業用欠款的方式在進行銷售，表面上資產增大，實際上經營減緩，危險系數極大。
第四個就是企業付款能力的決定因素。付款能力和現金流之間的匹配度是體現領導者能力的關鍵。很多企業家持續關注利潤，其實這是片面的，利潤是在年初定價的時候就已經決定的，日常的管控工作更需要把重點放在管控現金流上。管控現金流的水平最能反映出企業家個人的管理能力如何。
學會應對資金不足
第一個方法就是加強存貨管理。存貨管理實質上就是企業的運營管理，從采購、制造到銷售，都與存貨密不可分，存貨不是靜態的，而是不停變動的，存貨管理的質量就直接反映了企業運行中的質量。企業管理出現問題，必先在存貨管理中顯現出來。
第二個是現金回收期的管控，現在很多企業面臨的問題，往往是無法良性控制現金回收期，管控不好的原因是應收賬款和銷售沒有得到相對的獨立，很多企業與客戶合作時，都習慣性地給予對方賒欠賬款的便利，因為有了賒欠，業務上的單子更容易成交，更多的時候是迫于企業壓力不得不答應賒欠，這恰恰找出了應收賬款失控的根本原因，將應收賬款作為促銷手段，這是個非常錯誤的經營方式。
第三個就是應付賬款，有些人認為欠應付賬款是件好事情，又不需要欠銀行貸款，又不要付利息，但有一點非常重要的是，應付賬款實際上是企業的風險。應收賬款失控會造成企業的損失，應付賬款失控卻關乎企業的生死。資金鏈一旦發生斷裂，付不出應付賬款，企業面臨的就是生死絕境。所以應付賬款需要嚴格的管控。
篇9
尊敬的老師們、親愛的同學們：
大家上午好！
在這個艷陽高照的日子里，我們迎來了2014—2015學年度下學期期中考試總結表彰大會。在這里，我向為同學們成長進步而勤奮耕耘、默默奉獻的老師們表示衷心的感謝！向剛才受到表彰的品學兼優的同學們表示熱烈的祝賀！
同學們，你們優異的成績，見證了老師們辛勤的工作，也見證了同學們的不懈努力。正所謂：一分耕耘，一分收獲。清晨，天還沒有放亮，教室里就已經傳來了瑯瑯的讀書聲；吃完飯，大家又爭分奪秒地坐在教室里專心致志地學習；課間，很多學生更是放棄了玩耍的時間，用于緊張的復習。當然，面對考試成績，總是有人歡喜有人憂。然而勝敗乃兵家常事，對于一次考試的成功或失利，我們不能盲目樂觀，也不能悲觀失望。無論是誰，都不可能十全十美。對于這次考試失利的同學，更要善于總結，善于從錯誤中找尋前行的動力。即使我們一百次跌倒，也要第一百零一次爬起。
今天，我們召開這次大會，就是為了總結經驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進，促使初中部每一位同學都能加快發展，更快地提高成績，特別是爭取九年級教育教學工作有一個新的突破。為此，我提出如下六點要求：
一、要嚴格遵守學校的各項規章制度。
學校是一個大集體，班級是一個小集體。在集體中，我們誰也離不開誰。洪水如果沒有堤壩的約束，它將沖毀家園；牛馬如果沒有韁繩的約束，它將會踏壞莊稼；車輛如果沒有規則的約束，將會付出沉重的代價；學生如果沒有紀律的約束，將會成為社會的危險品。人們常說，軍隊是最有力的集體，這并不是因為他們有槍有炮，最根本的一條是他們有鐵的紀律，而且對違反紀律的人絕不姑息。我們作為XX中學初中部的一員，更要明白紀律的重要性，因為只有嚴明的紀律，才能保障每一位同學有一個良好的學習環境。
每一位同學都應該意識到，我們在學習、生活中，每一個過程都需要紀律的約束。只有在紀律的約束下，各項學習活動才會更加有序，才會更加高效。但是，在個別同學身上，確實還存在著許多不守紀律的現象。比如：學校規定不讓學生帶手機，但仍有許多學生屢勸不改，依然我行我素；學生就餐本應該自覺排隊，卻有人依然不顧其他同學的規勸，插隊買飯；還有極少數學生在校談戀愛，在校園內公然做過過分親密的舉動。
遵守校規校紀，就是為學校的發展盡一份力。遵守學校紀律就是就餐時自覺排隊，尊重各位員工的辛勤付出，不亂倒剩菜剩湯；遵守學校紀律就是在課堂上，認真聽老師講課，不做小動作，不看與學習無關的書籍；遵守學校紀律就是嚴格按照學校規定，不帶手機，不穿奇裝異服，不留長發、不染發；遵守學校紀律就是牢記校規校紀和《中學生日常行為規范》，不做違紀之事，不做不雅行為。
同學們，讓我們在以后的日子里，每天都有所改變，每周都有所提升，每月都有所收獲，為了自己，為了父母，為了校園，為了社會，自律克己，遵紀守法，養成良好的文明習慣，讓個人的素質前進一小步，讓民族的素質前進一大步。
二、要發揚勤奮學習、刻苦鉆研的拼搏精神。
俗話說："勤能補拙"、"天道酬勤",勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟于事。相反，如果做到勤奮與刻苦，即使基礎差，起點低，也能產生迎頭趕上的效果。人們常說的"笨鳥先飛早入林",表達的就是這樣的道理。勤奮屬于珍惜時間、愛惜光陰的人，屬于腳踏實地、一絲不茍的人，屬于堅持不懈持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創新的人。因為勤奮，安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話大王；因為勤奮，愛迪生才有了一千多種偉大的科學發明；同樣是因為勤奮，愛因斯坦才得以創立震驚世界的相對論。
愛因斯坦曾經說過："在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催生婆".高爾基有這么一句話："天才出于勤奮".同學們，要做到勤奮，就必須要珍惜時間。我們一定要抓緊課堂、自習、午間、飯后的時間，讀書、復習、做練習。早上老師來到學校應該聽到的是瑯瑯的讀書聲，午間、飯后大家應該是在靜悄悄的做練習，而不是在追逐打鬧。希望同學們全身心投入到學習中去，抓緊一切可以利用的時間，刻苦學習，永攀高峰！
三、要努力養成科學的學習方法，提高學習效率。
科學的學習方法是不斷提升學習能力的保障，這要求我們在平時的學習中要認真聽講、自覺完成作業，善于思考，勇于提出問題、解決問題；要學會自主學習，即能依據自己的特點和基礎不斷調整自己的學習，要善于抓薄弱學科、促學科平衡。上課要集中注意力，認真上好每一堂課。要自己擠時間要用來查缺補漏，要保證每個學科每天都有規定的時間學習。除時間上保證外，還要注意做到不懂就問，做到不恥下問，做到勤學好問。
課堂學習是學習過程的中心環節，也是影響學習質量的一個關鍵環節。課前預習是課堂學習的準備，課后復習以及后面的各個學習環節，都是課堂學習的發展。課堂學習沒有抓好，其它環節的學習都將受到影響。因此，課堂學習要堅持做到"五到",即耳到、眼到、口到、心到、手到。
所謂耳到：就是在聽課的過程中，既要聽老師講的知識重點和難點，又要聽同學回答問題的內容，特別要注意聽自己預習未看懂的問題。
所謂眼到：就是一看老師講課的表情，手勢所表達的意思，看老師的演示實驗、板書內容，二看老師要求看的課本內容，把書上知識與老師課堂講的知識聯系起來。
所謂口到：就是課堂上積極討論、大膽發言。這樣既能維護良好的精神狀態，使大腦積極思維；還對知識的錯誤理解會得到老師和同學的糾正，使自己及時發現錯誤，及時改正錯誤；更能鞏固知識，提高表達能力。
所謂心到：就是課堂上要認真思考，注意理解課堂的新知識，課堂上的思考要主動積極。特別對于老師講的新知識，應抓住關鍵字眼，變換角度去理解。
所謂手到：就是在聽，看，思的同時，要適當地動手做一些筆記。要把老師講的要點記下來，要把分析問題的方法記下來，要把老師補充的例子、總結的規律和介紹的方法記下來。這樣日積月累，學習效率自然會大大提升。
四、要注意學習過程中的每一個細節。
細節決定成敗。海爾總裁張XX說過：什么是不簡單？把每一件簡單的事做好就是不簡單；什么是不平凡？把每一件平凡的事做好就是不平凡。本次考試結束后，我聽到了有些同學對自己的抱怨：一些會做的題，要么條件看錯了，要么公式寫錯了；該得分的題目因為不該發生的錯誤而丟分。不該失誤的分數因為非智力因素而擦肩而過。所以我們說，考試中不怕某一道題沒有做，最怕每道題都有失誤。
一滴水可以折射太陽的光輝，同樣，一些不可忽視的細節也可以反映一個人的觀念。在學習中，諸如規范的書寫、準確的運算、完整的解答步驟、拐彎抹角的變形技巧等等都是細節。這些細節如果不注重，我們的學習就會不扎實，功底也就會不過硬。小事是起點，細節是基礎。只有把一點一滴的小事、細事、細節做好了，才有可能提高學習成績，實現我們遠大的抱負。
五、要做到自信自強、永不言棄。
自信，它如一盞明燈，一盞永不熄滅照亮我們心靈的明燈！我們生活在這個世界上，最重要的就是要有一種永不服輸的精神，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰自我、戰勝自我的精神。這種精神，會使你的生命充滿活力。這種精神，會使你的人生綻放光彩。這種精神，會使你的生活變得豐滿而充實。
這種精神，能夠賦予你激情，能夠給予你前進的動力，能夠使你一次次的品味成功的喜悅。有了這種精神，會讓我們在跌倒一千次的時候，能夠一千零一次地爬起來，義無反顧的踏上征程。有了這種精神，會讓我們在喧囂的環境中，保持一顆寧靜的心靈，在自己的天地中默默地耕耘！
六、要有良好的學習心態。
學習過程中，我們每一位同學都會面臨較大的壓力，特別是九年級的學生。這些壓力來自家長、社會、老師等各個方面，面對壓力，同學們需要的是一種平和的心態。其實壓力就好比一根弦。如果弦放得太松，則只能發出噪音；如果弦抽得太緊，則容易繃斷。同樣，如果沒有適度的緊張，就會讓人無所事事，無所用心。因此，同學們一定要具有適度的緊張感。我始終相信，只要同學們樹立"不到長城非好漢"的英雄氣概，以"眾里尋他千百度"、"衣帶漸寬終不悔"的執著精神，埋頭苦干刻苦學習，踏踏實實地做好每一道題，認認真真地對待每一天，就一定能將壓力轉化為學習的動力，創造出驕人的成績！
篇10
1997年－1999年，在百事公司任職，從業代CR作起，先后擔任DSD流通渠道TDS，區域經理TDM，中國區市場助理。
感悟：帶著你的夢想遠行，夢想也不會拋棄你！
1999年－2001年，于四平宏寶萊飲品有限公司主管北京市場。
感悟：改變自己可以改變的事情，容忍自己不能改變的規則，并用睿智去區別二者的不同！---這個境界才是職業人成熟的標志！
2001年－2003年，任完達山健康食品有限公司市場總監。
感悟： 折戟在太陽升起的地方，我無怨無悔！
2003年－2005年，任中外合資哈爾濱華義食品有限公司營銷副總經理。
感悟：失敗遲早會光顧不斷追求的人；成功更輕易不會青睞沒有失敗過的人！
2006年1月至今，哈爾濱啟之良策營銷策劃機構首席顧問。
感悟：人生就是不斷追求的過程，只要不停，就會成功！
逃離機關：執著來自于沒有退路
那是1996年的秋天，我畢業于一所本省很不錯的師范大學，學的是非師范經濟管理專業。那個時候經濟管理很熱的，很多人熱衷于報名各大院校的經管系，以為畢業就可以做企業家、總經理之類的，畢業之后才逐漸明白"理想和現實的差距總是很大的"這個老師總說的這個大道理。
大學畢業證給我最大的回報就是在老家的縣級市直機關作了文秘，后來領導對我似乎很重視讓我兼任團委書記。要知道在這個"領導吃飯、員工扯蛋、文秘象勞改犯"的機關里，符合團員資格的就8個人，還有三個叫我"小馮"。
機關的生活內容主要道具是茶、報紙、香煙，雜志，談的主要話題是金錢、權勢、女人、好車等等。可惜我唯一我能看下去的就那幾張報紙，剔除國家、省委、市委的大小會議紀要也沒什么新聞了。除了詛咒社會無情、機關腐敗、出出板報、寫寫領導的發言稿之外，無事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事邊織毛衣邊勸我：找對象要找個有錢有勢的，不然受窮半輩子之類的無聊話題。
難得糊涂的機關生活之余，一個念頭在我腦海里冉冉升起：人生不能如此，我必須離開這里！于是在一片驚詫和困惑中，我辭去了公職，走出了工作了一年的機關大院，開始了我的營銷生涯。
百事生涯：藍色夢想源自于渴望無限
最初的選擇可能決定一個人后來在行業的發展趨勢和攀升高度，因為它決定你在最初入門營銷的時候所受的訓練是否正規是否成系統，包括文化的熏陶，都將為今后的發展奠定或強或弱的根基。
我很榮幸自己進入了一家很系統正規的外資企業???百事可樂，在這里開始了我的營銷業代生涯，并接受國際化大公司本土化的過程中正規先進而又務實的洗禮和訓練。在百事嚴謹的培訓和核檢的操作模式下，充滿激情而又辛苦的感悟著業代所能感受到的所有情感和困惑，同時也帶著對未來的強烈的成功欲望和憧憬。線路預售、產品陳列、成功心態等等基礎的教育培訓和實戰技能都是那時所汲取的。關于營銷的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗是最鮮明的，例會、總結、促銷、鋪市、分銷、開戶、陳列、竄貨、銷量，指標……每一個因子都讓你感觸頗深，很多故事和隨想連翩都會讓你有種感覺：銷售不是人干的活，真累！
記得在石景山做主任那年的五一節，一次夜里來一大車貨物，總計4300箱貨物。因為白天大貨車禁行，晚上我們又被排在最后，而明早我們這些貨就要分流出去的。貨到的時候，加上經銷商的人就六個，其他的人住的地方離的很遠，臨時來貨又雇不著搬運工。于是我們在場的六個人從午夜卸到早上6點半，我這一介書生從來沒有干過那么多活，貨卸完的時候，天上的星星已經開始隱退了，我躺在院子里連樓都上不去了。早上同事來上班時時我還在樓梯前坐著呢！他們嗔怪的說：“你掙多少錢啊，這么拼命！累壞了身體這些都是沒有價值的！”其實我當時還真的不是為錢而戰的，是為了一個心中的夢，為了一個遠方的燈塔而劃船的，也許是事業心吧！激情在百事藍色的“ask for more”軟件的驅動下，豪情滿懷，無怨無悔！
一年多的銷售基層的業務工作，百事的“四定時八步驟”以及一些生動化的標準深深的鐫刻在我的心靈深處和每日的工作中，同時我受益最深的是百事給我的最初的培訓，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓，包括成功的心態，營銷的基本技巧、完美溝通等內容，期間還始終貫徹一些互動式的營銷實戰演練，使我們每個人的言行深深的印上了“PAIPSI”痕跡，比如現場互動、早會5分鐘演講、成功經驗分享等等。
在百事做業代的時候是自己青春年華最富有激情的那幾年，當時我的夢想是和百事美好的全球未來一起成長。就象它的口號說的那樣：生命的渴望源自不斷的要求和自我挑戰，生活充滿無限渴望。突破渴望，付諸行動，往往能引發新機會，獲得意想不到的經驗和趣味，理想人生是要新手發掘的，在新手力煉的歲月中，藍色力量正待與你一同展翅飛翔。
由于我平時工作比較努力，業績也十分突出，同時我還常常寫一些促銷申請和渠道規劃報告，受到總監多次表揚。在表揚聲中我從業代升到主任再到區域經理，每一次提升我都接受了大量的培訓和演練。繁忙的工作之余我也比較喜歡看一些管理類的經典書，讀科特勒的《營銷管理》、舒而茨的《整合營銷》、里斯·特勞特的《定位》、德魯克的《卓有成效的管理者》等等書籍。隨著自己視野的開闊和能力職位的提升，我對這些理論的領悟和參透能力在逐步的加深，漸覺頓悟乃至漸入佳境。伴隨著實戰、培訓和學習的過程中，我進步很快，工作也是順風順水，一些如渠道細分、子渠道承包、表單體系被公司逐步采納，我也受到了亞太區執行總裁史帝文的接見和嘉獎，藍色LOGO、藍色邊框的匾額內，中英文對照書寫的“百事最佳銷售經理”的稱號讓我愜意多年，據說由百事總部頒發的這項榮譽，中國區獲次殊榮的十分有限。
獲獎不久中國區總部在百事系統內招聘市場助理，級別很高，直接隸屬于中國區市場總監。我很順利的過關斬將被錄取了，也許與史帝文的接見頒獎以及在一些雜志發表的幾篇頌揚百事的文章有關吧！在中國區的工作都還順利，我撰寫的方案和報告常常得到總監的褒獎，但一個致命的短板也始終揮之不去，那就是在這個洋味十足的外企里，我那蹩腳的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一個偏遠山區的鎮中學開始的，我曾自嘲道“鄙人中學老師的發音也是美國西部農場主的方言”。
中國區總部的主要工作分幾塊：新廠布局論證和初步實施、傳播策略和費用分攤，糖槳管理和財務中心。隨著工作的逐漸開展，中國區已經完成了初始的布局和論證，管理體系也建立起來了，加上中國區人事逐漸本地化后也逐漸進入狀態，于是結構性裁員逐漸擺上日程。考慮到英文實力、父母期望和愛情的壓力，權衡再三，最終還是帶著無限的眷戀和感激，辭職離開了那個蔚藍色的世界。
多年來，我一直感謝百事對我的栽培，感謝它給我提供的鍛煉空間和成長機會。除了自己和家人日常一直喝百事的飲料外，我的朋友和同事漸漸的也都習慣了百事的產品，身邊依然是當年藍色的影子。正因為如此我多次放棄了可樂的邀請加盟機會，面對高薪和優厚的環境，我無法將自己頭腦里面的蔚藍色換成鮮紅色，這是原則也是信念。
PEPSI，謝謝！祝你一路走好！藍色的幸運之神永遠伴隨你藍色的血液，并賜予你藍色的力量！
滄桑厚重：來自太陽升起的地方
從百事離職后，我進入一家鄉鎮企業宏寶萊任區域經理。這是一家思路比較創新，管理比較嚴格的股份制飲品企業。宏寶萊雖然每年的銷售收入僅僅在4億元左右，但也算是國內知名的企業了，在北方更是強勢品牌。
有人說區域經理是在漂泊中求生存，在奮進中求發展。我感覺它道出了所有區域經理的負重和艱辛，營銷人的苦衷盡在不言中。在兩年多的區域經理生涯中，我轉戰過整個東北的大中城市，也曾戰斗在北京大區，有輝煌和奇跡，也有黯然的失意和敗筆。
在此期間我接受了更為系統的培訓和訓練，陸續諸多的大型營銷培訓，即有學院派的理論闡釋和教導，也有實戰專家的互動親傳的“原創音樂”，對自己后來的發展可以說功不可沒。期間我的各種戰略分析、案例剖析、營銷管理類文章常常出現在各大營銷財經類雜志報刊，論文《精細化開發二三線市場》還獲得了中國新時期人文科學二等獎。這是我營銷生涯中對市場感悟最深的一段時間，南征北戰的大區生涯讓我更近距離的感悟了營銷生活的漂泊、艱苦、激昂和樂趣。
那是2001年4月中旬，由于公司高層更迭以及發展空間滯緩等原因，我毅然辭職離開了宏寶萊。在宏寶萊我不但得到了更多的歷練和培訓，還學會的外企學不到的人際溝通和微妙協調。在中國生存，處理不好復雜的人際關系，就失敗了一半，做人做事都顯得極為重要，這是我最大的收獲之一。
碰巧國家大型乳品企業完達山集團面向全國招聘市場總監，主抓集團健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市場的新品運作和老產品深度開發。雖然不是運作其知名的乳業項目，但我早已仰慕完達山的實力和品牌的強大感召力，能進入完達山集團也是職業經理人夢寐以求的事情，于是我躊躇滿志的報名競聘。雖然歷經多次波折和忐忑，最終還是被錄取了，至于成功經驗我想還是基于我平時廣泛讀書積累的緣故吧，或者是那些MBA太緊張了發揮的不好。
我對完達山的好感來自于他的名字，“完達山”是滿語的音譯，意思是太陽升起的地方。完達山是在一個光榮歷史條件下農墾系統激情燃燒的產物，有著極強的國營和軍旅作風，農墾系統是人力資源的骨干部分，但市場化的人才也面向社會招聘，因此成分的復雜也意味著企業文化的多元性和人際關系的微妙復雜。完達山在營銷理念、工作方法、系統陳序、團隊管理、運營機制方面與外企和民營企業有很大的不同，文化和理念上差異導致和上層領導溝通的時候，總有種力不從心的感覺。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營銷副總管轄，又歸總經理直屬。）是來自強生的職業經理人，也有在聯合利華的工作經歷，這樣我們的溝通很順暢，觀點和策略也容易統一。觀點統一后我們可以用其他企業的現身說法援引案例，去慢慢說服公司的高層。可惜這樣的操作手法導致效率低下，也流失了很多營銷的商機。
由于很多的深刻原因，產品結構錯位，戰線過長，薪酬體系不科學，導致營銷體系不斷處于動蕩之中。而期間作為作為市場總監也無法扭轉戰局，最終心力交瘁，合同到期后帶著無奈和感傷黯然辭職離開。遺憾的是我走后先是事業部被合并，接著公司不斷振蕩、謠言四起，后來就是被統一控股，所以想到完達山幾乎更多是負重和失落的回憶！
短袖善舞：經營最好的自己
因為原來老上司的推薦，我輾轉進入了一家港資冰淇淋企業：華義食品有限公司，在這里我實現了自己多年的夙愿，榮膺公司營銷副總。華義是北方冰品的強勢品牌，在東北有著極高的占有率和品牌知名度。在這里董事會和總經理給了我極大的發展和實施空間，也使我有精力全力以赴的打造營銷隊伍。
有了上司的鼎立支持，于是我著手淘汰弱勢營銷人員，增加新生力量，提高業務隊伍的表單精細度，并加大核檢的力度，在市場競爭愈發激烈的情況下進一步提升了業務系統的軟件和硬件系統。與此同時，我分計劃的有步驟進行業務素質的培訓和提升，根據我以前的多年積累和逐漸的自我修煉所得，結合自身的特點自行設計和制作講義，進行互動式的營銷培訓，從簡單的預售制線路走訪，到PDCA循環系統，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質，并進一步落實的日常工作的動作分解上。
經過我自身的努力和整個團隊的齊心協力，2003年營銷部在冰品銷售旺季遭受“非典”，在市場費用極其有限、兩年來銷量持續下滑的情況下，市場銷量止滑反升并比上年度增長20%，超額完成了董事會下達的銷售指標和利潤指標。
營銷的培訓效果是厚積薄發的，2004年我們的營銷戰績迅速上了一個新臺階，連續推出10個新品，有八個產品在市場上形成燎原之勢，銷售勢頭十分強勁，這在冰品業的新品推廣高失敗率常態下顯得十分的珍貴。
產品的研發固然重要，但渠道的力量是成功的關鍵。2005年我對整個營銷隊伍進行了大刀闊斧的改造，繼續強化表單體系和業務監管能力，繼續強化對營銷隊伍的執行力的改造和素質的培養，加強對經銷商的管理和扶植，同時營銷重心下沉到二、三級市場，陸續組建了8個分公司和10多個辦事處。市場是厚積薄發的，優勢是逐漸嫁接成功的。果然2005年的銷售額達到了我接手華義時的3倍多。
在冰淇淋原料大幅漲價、行業利潤下滑的現實情況下，2004年11月董事會決定上馬速凍食品。華義私家水餃很快上市， “華義私家水餃，媽媽的好手藝！”等市場整體策劃方案十分成功，鋪市十分順利，使得當月銷售額突破百萬。遺憾的是速凍食品的競爭十分激烈，我們定位高端的產品在市場上因為傳播的匱乏逐漸歸于沉寂，布局合理的鋪市結構貢獻的價值十分有限，銷量確實不是很理想，與董事會的期望值有很大的差距，這使得我承受了極大的壓力。隨后我和某咨詢公司合作的項目――年銷售額達八千萬的主力產品漲價行動，以最終屈服于經銷商的對抗恢復原價而徹底宣告失敗。心力交瘁的我向董事會遞交了辭職報告，很快獲得批準。
成功主要在于優秀團隊的和諧配合，失敗常常源自于領導的指揮不利，這話回味起來是有道理的。我曾經培養了一支能征善戰的隊伍，攻無不克，業績卓著，也得到了企業的回報和認可；但是恰恰還是我最終帶著這支隊伍，折戟沉沙，屢遭敗績，理所當然需要為之檢討和負責。職場是個以成敗論英雄的平臺，它有自己的規則和軌道，所以當我明白了這個道理之后，豁然開朗：失敗并不是這一站最終的結局，華義依然是培育我成長的一個堅實的舞臺，就像舞曲嘎然而止，舞池短暫的忙亂碰撞和踩腳，但很快還會隨著流暢的舞曲舞出更豐富變幻的舞步，感謝華義！
從成長到成熟：只要不停，就會成功
離開華義后，未來如何規劃使我陷入了沉思。人的職業生涯不能永遠為生存和金錢服務，應該做些自己愛好的、最好還是自己擅長的事情。經歷這么多的營銷閱歷，讀了這么多年的營銷書籍，為何不能把這些融會貫通，去幫助那些營銷觀念落后、模式原始、操作簡單、步履維艱的中小企業呢？自己還會自我感覺良好的把生存的平臺融入到社會責任感中。
由于這幾年我發表了大量的營銷管理類論文，40多家知名媒體和網站都有我的專欄，隨便在網上一搜，競有萬條信息以上，所以我常收到大量培訓邀請和咨詢項目加盟。看到這個誘人的市場前景我下決心進入策劃培訓行業。
2006年2月新年剛過，我的啟之良策營銷策劃機構正式成立了。它主要針對快銷品中小企業這個細分市場，提供渠道、模式、人資等問題的咨詢和培訓，“以方向方法啟之睿智，用專業專注謀定良策”的核心理念開始就是定位于以培訓為輔、咨詢策劃為主的。
因為我有著9年多的營銷管理經驗，在營銷的各個層次都實戰歷練過，所以我知道企業一般都需要什么樣的培訓內容。我精心推出的幾門課程效果還真不錯，引起了不小的轟動，一時間我的培訓邀請紛至沓來，那時我的策劃公司包括一名保潔員也僅有6個人。
有次筆者在俄羅斯經商的朋友講了一個困惑已久的問題：有一家服裝企業總是模仿他的新款產品，而且速度奇快，售價還低，對市場影響很大，讓他十分苦惱！我當時隨便說了句：“要是我就直接給他下訂單，讓他變成你的獨家OEM客戶，他一定很高興，這樣你比和他砸價會更有利潤！”朋友信了我的話，果然和預想的如出一轍：效益大增。在他的大力鼓勵下我正式轉型進入咨詢業。雖然起步比預想的有些艱難，但我堅信只要全力以赴，成功是水到渠成的事情，果然與我攜手共同走向市場的企業多了起來。期間我的《漂泊營銷》一書已經第三次印刷了，《中國白領職場全書》也即將上市！
