外貿(mào)商情調(diào)研報(bào)告范例

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范例一

花卉生產(chǎn)是值得重視的新興行業(yè)

花卉生產(chǎn)正在許多國家迅猛發(fā)展，美國、荷蘭、日本、哥倫比亞、新加坡、泰國、馬來西亞等都是如此。荷蘭的花卉出口額每年達(dá)13億美元，全國人均800多美元。新加坡種植熱帶蘭，從1971年至1980年產(chǎn)值增長(zhǎng)21．2倍，1980年出口額達(dá)800萬美元。泰國僅靠曼谷周圍的花卉生產(chǎn)，年創(chuàng)外匯收入650萬美元。

花卉生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益高，如哥倫比亞種植鮮花800公頃，可賺外匯5，300多萬美元，平均每畝鮮卉換回外匯4，450多美元。新加坡從60年代初才開始生產(chǎn)熱帶蘭，1980年種植面積305公頃，平均每畝創(chuàng)外匯1，931美元。種花需較多人力，而且需要門市花店、花攤商販，加上為它服務(wù)的如提供農(nóng)具、搭柵材料、盆缽、花肥、花藥、包裝材料、印刷說明書和運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，又可創(chuàng)造許多就業(yè)機(jī)會(huì)?；ɑ苌a(chǎn)還可以促進(jìn)香料工業(yè)、食品工業(yè)、輕工業(yè)和藥材工業(yè)的發(fā)展?；ɑ苓€可以美化環(huán)境，凈化空氣，有利于人們創(chuàng)造賞心悅目的工作場(chǎng)所和生活條件。

因此，在我國發(fā)展花卉事業(yè)有助于社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的建設(shè)。

我國的花卉裁培有悠久的歷史，牡丹、芍藥、荷花、菊花、梅花、蘭花、茶花、桃花、桂花等的原產(chǎn)地都是中國，許多已有三千多年的栽培歷史。花卉生產(chǎn)在唐代極為繁盛，長(zhǎng)安和洛陽是有名的花城。以品種講，已知我國菊花品種有1，000多種，杜鵑品種460多個(gè)（世界總數(shù)為850）。洛陽的牡丹、荷澤的芍藥、漳州的水仙、杭州的桂花、武漢的梅花，都曾譽(yù)滿天下。這說明在我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，花卉生產(chǎn)曾有過光輝的歷史和重要的地位。

花卉生產(chǎn)也曾一度繁榮興旺?？上в捎凇白蟆钡乃枷胱魉?，花卉后來被看作是資產(chǎn)階級(jí)的奢侈品，受到不應(yīng)有的冷遇。近年來，農(nóng)村發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，花農(nóng)重操舊業(yè)?，F(xiàn)已涌現(xiàn)出不少種花專家、養(yǎng)花冒尖戶。廣東省順德縣陳村鄉(xiāng)是漢、唐以來的花鄉(xiāng)，1981年種花4，000多庫，收入1，000多萬元，每畝產(chǎn)值達(dá)2，500多元。國內(nèi)大城市的花卉消費(fèi)量，也隨著居民生活水平的提高而有了大幅度的增長(zhǎng)。

但是，在國際花卉市場(chǎng)上，我國的產(chǎn)品卻缺少競(jìng)爭(zhēng)能力，每年鮮花外銷額只有幾十萬美元，不及泰國曼谷市的10％，其原因主要是品種退化、科研跟不上。我們認(rèn)為，除了進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)外，花卉生產(chǎn)還應(yīng)逐步納入國家指導(dǎo)性生產(chǎn)計(jì)劃，以加強(qiáng)引導(dǎo)?？梢钥紤]在有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，成立花木專業(yè)公司，建立花卉研究中心，從育種、繁殖、栽培、病蟲害防治、采收、包裝、貯藏、保鮮、檢疫、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)管理到花肥、花藥的使用，情報(bào)資料的收集分析，開展全面的研究。同時(shí)引進(jìn)某些必要的設(shè)備、資料和優(yōu)良品種?？煽紤]在有關(guān)院校成立花卉專業(yè)、花卉系，培養(yǎng)精通培育技術(shù)、防治花卉病害以及花卉保鮮、檢疫、貯運(yùn)方面的人才。在交通便利的城市郊區(qū)，可以有計(jì)劃地建立穩(wěn)定的出口花卉生產(chǎn)基地，并充分發(fā)揮花卉專業(yè)戶的積極性，以擴(kuò)大花卉出口，多創(chuàng)外匯。

范例二

美國××公司經(jīng)營(yíng)能力調(diào)查報(bào)告

××公司于1973年與我建立貿(mào)易往來，當(dāng)時(shí)因經(jīng)營(yíng)品種過多，對(duì)美國市場(chǎng)情況又不熟悉，虧了本。1975年起，專銷我竹編，并成為。在我方的配合下，改善了經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，目前已發(fā)展成為一個(gè)初具規(guī)模的中等進(jìn)口商，在美國禮品行業(yè)中小有名氣。

××公司在資本主義市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中是怎樣發(fā)展起來的呢？

一、建立大規(guī)模的營(yíng)業(yè)中心，實(shí)行高效率的管理制度

在資本主義社會(huì)里做買賣最重要的一條是能否經(jīng)受得住競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。資金少加之經(jīng)營(yíng)方法保守，一定要被淘汰?！痢凉緮[脫了中國血統(tǒng)商人小本經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)，按照美國人辦企業(yè)的方法開展競(jìng)爭(zhēng)。他們不惜花費(fèi)巨大代價(jià)，建立起營(yíng)業(yè)中心，以豪華的門面招徠生意。這個(gè)營(yíng)業(yè)中心設(shè)在紐約市中心的百老匯大街和第五街交叉處，與有名的紐約禮品大樓和紐約商品展賣大廈鼎足而立。

它占地二萬五千平方尺，分三個(gè)部分：外進(jìn)是陳列室，約三千平方尺；中進(jìn)是辦公室，約二千平方尺；后進(jìn)是倉庫，約二萬平方尺。除此之外，在紐約禮品大樓還設(shè)一正式的陳列室，面積達(dá)一千平方尺，內(nèi)陳列著各種竹編品，布置得琳瑯滿目，雅致宜人。×公司不采取一般美籍華商夫妻老婆店的經(jīng)營(yíng)方式，盡量把門面撐大，是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的一個(gè)因素。

××公司是一家5人合股企業(yè)，資金總額××萬美元，香港分公司占20％。每年從銀行貸款相當(dāng)于資本總額的××萬美元。根據(jù)帳面記錄，該公司1987年的銷售額××萬美元。根據(jù)帳面記錄，該公司1978年的銷售額×××萬美元，銷售實(shí)績(jī)××萬美元，資金周轉(zhuǎn)2．5次。該公司共有職工40人，其中工人占50％。內(nèi)部分工明確，各有所司，職責(zé)分明。五個(gè)股東直接參與業(yè)務(wù)，一人擔(dān)任董事長(zhǎng)專管業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；一人任香港分公司經(jīng)理，主管設(shè)計(jì)、加工和與國內(nèi)聯(lián)絡(luò)及轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)；一人主管財(cái)務(wù)；一人主管進(jìn)貨、存儲(chǔ)及出貨；一個(gè)主管推銷。駐香港職工10人，除經(jīng)理外，分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、加工、轉(zhuǎn)口等工作，還管理兩家零售店。該公司在人事管理方面有一套制度，例如，根據(jù)個(gè)人擅長(zhǎng)安排工作，分工合理，做到人盡其才。在業(yè)務(wù)管理上，他們利用電腦控制進(jìn)銷存，根據(jù)薄利多銷原則制訂價(jià)格，買賣做到貨真價(jià)實(shí)。例如，批發(fā)階計(jì)算的根據(jù)是，按香港離岸價(jià)1美元加上20％運(yùn)輸費(fèi)，關(guān)稅50％，成本為1．70—1．80美元，定批發(fā)價(jià)為3美元。由于始終不渝地執(zhí)行貨真價(jià)實(shí)的原則，竹編品在美國市場(chǎng)上的銷售得到了穩(wěn)步的發(fā)展。

二、商品迎合用戶心理，控制銷售市場(chǎng)美國消費(fèi)者對(duì)商品厭舊喜新的心理非常突出，所以市場(chǎng)敏感性特別強(qiáng)烈。做生意趕不上浪頭，就會(huì)失敗，而能了解美國人的心理愛好，做生意賺錢就不難。但要真正了解美國人的心理愛好，并不容易，需做大量細(xì)致的工作。該公司十分重視調(diào)查研究工作。他們知道零售商直接和顧客打交道，最了解消費(fèi)者的心理，就通過零售商來進(jìn)行調(diào)查，再根據(jù)各方面的反映，不斷改進(jìn)花色式樣，迎合消費(fèi)者的心理。例如，在竹編品上安上音響裝置，用竹編動(dòng)物或花瓶做成臺(tái)燈，不斷翻新花樣，增加商品的吸引力。經(jīng)過刻苦經(jīng)營(yíng)，把生意做活了。

在美國做生意，控制市場(chǎng)特別重要，任何商品一旦行銷，商人就爭(zhēng)先恐后搶購，企圖壟斷牟利。但買到貨的商人又要競(jìng)相銷售，脫手慢了，暢銷品就變成滯銷品，

積壓賣不出，不但無利可圖，還要被擠出市場(chǎng)。據(jù)××說，去年中國工藝品公司削價(jià)40％拋售竹編庫存，是無可非議的，因?yàn)椴幻撌志蜁?huì)虧本更多。

該公司現(xiàn)擁有14家戶，銷售網(wǎng)遍布全美。該公司憑借規(guī)模宏大的銷售中心，利用陳列室展出樣品，接受各分定單。各分又各有陳列室、推銷員，在

接到零售商店訂單后便立即轉(zhuǎn)向該公司訂貨，收取15—20％的傭金。該公司就是通過分包銷控制了市場(chǎng)。去年那次削價(jià)40％的拋售，致使市場(chǎng)供過于求，很多商人吃了虧。盡管該公司也因此減少了15％的銷售額，但正是利用了這一銷售網(wǎng)，完成了銷售任務(wù)。

三、邊鞏固邊發(fā)展，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種，多取傭金經(jīng)過刻苦經(jīng)營(yíng)，××公司的竹編業(yè)務(wù)在美國市場(chǎng)上已取得了出色的成績(jī)。但為了進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)，他們目前在竭力鞏固竹編業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)新品種。如向香港進(jìn)口木制鳥和銅器。從目前的銷售情況看，新品種很受消費(fèi)者的歡迎。但香港生產(chǎn)能力有限，貨源不足。現(xiàn)江蘇省工藝品公司已接受供應(yīng)木制鳥的業(yè)務(wù)，不久即可交貨應(yīng)市。該公司愿提供銅片，在國內(nèi)加工銅器，這一問題解決后，業(yè)務(wù)將有新的發(fā)展。他們還針對(duì)企業(yè)資金不足的情況，制定一項(xiàng)積極開展中間商業(yè)務(wù)計(jì)劃，準(zhǔn)備一方面利用自己的商譽(yù)和聲望，以中間商的身份介紹一批客戶來我國訂貨，從買賣雙方收取傭金，以增加企業(yè)收入。

為了充分利用該公司在美國市場(chǎng)的地位，我們建議：以該公司營(yíng)業(yè)中心的陳列室為陣地，陳列樣品加強(qiáng)宣傳，派出一、二名竹編代表，會(huì)同該公司一起接定單，按成交額付給一定的傭金，并分擔(dān)一部分房租、水電等費(fèi)用。這樣做既可增加成交機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷售，又可以從接觸客戶中了解美國市場(chǎng)的情況，搜集用戶反映，從而改進(jìn)竹編品的質(zhì)量，使我工藝品更適應(yīng)美國消費(fèi)者的需求。

銅器是一種新品種，有銷售前途，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，推銷新品種，由該公司提供原料，由我加工銅器，可以考慮接受。