春季攀巖鼻飼策劃方案

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一、市場分析

1．地域文化

作為特區(qū)的深圳，生活節(jié)奏快、工作壓力大是最突出的特點。在這種狀況下，任何活動都不能以團體的形式進行。圍繞自由個體，是活動順利開展的前提。

2．攀巖吸引

深圳人以18—35這個年齡段為主要構成，對新事物有強烈的好奇心和嘗試欲。

3，時尚追逐

深圳現(xiàn)工作人群多為智力型工作，普遍受過高等教育，小資情緒相對濃重，攀巖作為一種西方人休閑運動，在國內(nèi)并沒有形成普及，對這一人群有一定吸引力。

4，制造亮點公務員之家版權所有

攀巖具有的時尚性和全民參與性，突出“挑戰(zhàn)自我、強化體能”等健康口號，呼喚公眾支持，符合企業(yè)發(fā)展的需要。

5，熱心公益

公益宣傳是現(xiàn)今社會彰顯企業(yè)文化、強化品牌的唯一方式，也是一個全新概念。而明思克從主題性質(zhì)和產(chǎn)品特性都凸現(xiàn)了科學教育、國防軍事、前衛(wèi)運動等特色，擁有足夠優(yōu)勢；

二、活動背景

1，東西景區(qū)，特色明顯

西部景區(qū)以僑城集團為代表，以人造景區(qū)為特色，而我東部景區(qū)以海景風光，游泳休閑為主要賣點。聯(lián)合多家東部主要景區(qū)同時引爆本活動，出現(xiàn)以親近大海、休閑度假、時尚運動的一個潮流，進行一次圍繞“大海”的巡回比賽，從而樹立起東部景區(qū)在深圳旅游行業(yè)的形象。

2．準確定位，點線競爭

明思克一直以海洋軍事為主題，活動內(nèi)容相對單一，而僑城集團主題豐富且投入巨大，給我們造成一定壓力。明思克自然要回避僑城以高端科技產(chǎn)品的強勢，挖掘自身優(yōu)勢來競爭品牌。

三、活動目的

1，品牌提升

加強明思克以及東部其他景區(qū)在市場的品牌宣傳，提升明思克的知名度和美譽度，充分體現(xiàn)海濱休閑、獨一無二、時尚運動的優(yōu)勢，有利于強化品牌宣傳。

2．銷售促進公務員之家版權所有

提升明思克銷售業(yè)績，讓明思克攀巖比賽在珠江三角洲市場全面展開，改變明思克內(nèi)容單一現(xiàn)狀，從而達到吸引目的，同時擴大銷售。

3．客戶激勵

通過這次比賽產(chǎn)生的社會效應以及各個媒體的跟蹤報道，使明思克在各個上游團體中增強美譽度，得到更多支持商，增強他們銷售明思克產(chǎn)品的信心。從而調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，同時為市場推廣做了幫助。

四、運做思路：

1、和攀巖設備供應商合作，由其提供設備，以對其產(chǎn)品的現(xiàn)場宣傳作為利益點。

2、和一家媒體合作，在宣傳上達到“低投高產(chǎn)”，同時拔高活動規(guī)格。

3、和大小梅沙、海洋世界三景區(qū)合作，擴大活動影響（預、初、決）。

4、將我方場地設為預賽場地，將后期的操作交移其他單位。

五、費用預算：

1、前期聯(lián)絡公關費用：5000元

2、活動宣傳費用：30000元

3、硬件投資費用：10000元

4、獎品費用：20000元

5、其他費用：10000元（場地布景等）

合計：75000元

注：以上是我方承擔的費用，總費用由三家景點分擔。