渠道經(jīng)營(yíng)年底總結(jié)參考

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那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍，如果說(shuō)我種種努力得到肯定。更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助，如果沒(méi)有這些，將一事無(wú)成，取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此，覺(jué)得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，深信，通過(guò)大家互助協(xié)作，新的一年，會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿公司更加興旺！謝謝！

讓我百感交集。過(guò)去的一年中，回顧工作的種種經(jīng)歷。成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的因此年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！

共鑄和諧》講話以后，自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信。分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在大干四個(gè)月，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱“共建誠(chéng)信，共創(chuàng)和諧”典范。這大好氣氛的感染下，深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，知道我要更高地要求自己。

已有整整4個(gè)年頭了這四年中，自年月加入公司。深愛這個(gè)集體，深愛這個(gè)崗位，與廣大同仁共事的每一天都是學(xué)習(xí)的時(shí)刻，此感謝在座各位。這四年中，從未滿足，不斷努力，知道我不是最優(yōu)秀的但是強(qiáng)烈愿望我最優(yōu)秀的公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我今天微薄的成績(jī)。

工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，工作是渠道經(jīng)營(yíng)。發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他協(xié)商，發(fā)展成為的新客戶。深知，這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭”因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。

確不是一件輕松的工作，渠道外勤工作。雖然不敢說(shuō)艱苦，但是拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力，知道只有商完全理解我政策，工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)商，如果哪個(gè)商對(duì)政策不明確，可以上門進(jìn)行講解。

溝通非常重要，這個(gè)工作。尤其和商的溝通更要耐心和細(xì)心。當(dāng)然，和商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的還得堅(jiān)守自己的原則。有一次，發(fā)現(xiàn)一家商在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎，與商交涉時(shí)，態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說(shuō)：也不是光明正大的賣，就假裝沒(méi)看見不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛！知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的對(duì)于他來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他感覺(jué)到利益所在工作才能更好的做下去。因此向商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最后這位商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)以外的業(yè)務(wù)了以后的走訪中，為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

各位的同仁支持下，年中。發(fā)展了6家賣場(chǎng)，3家合作廳和12家專營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。希望在年通過(guò)我努力，取得更大的成績(jī)。