個人總結－公司

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回首即將過去的年，實驗農牧場在學校黨政的領導和關心下，在全場職工的勤奮努力下，為教學科研服務的范圍和質量得到不斷提高，職工的服務意識得到不斷加強，乳業生產再上新臺階，“揚農”乳品的市場范圍和市場份額進一步得到拓展和提高，農牧場各項事業都取得了長足的進步；本人作為農牧場的一員，在場其他領導和全場干部職工的關心、幫助和支持下，做了自己應做的工作，但離領導和全場職工的要求還有很大差距，工作中還有很多不足，現小結如下：

一、在思想政治方面；能認真學習并努力實踐“三個代表”重要思想，認真學習黨的十六大精神，不斷加強自己的黨性修養鍛煉，始終以共產黨員的忠貞信念與黨中央保持一致。注意宣傳黨的路線、方針、政策，不折不扣貫徹學校黨政的指示和要求，始終注意以一個黨員干部的標準嚴格規范自己的言行，做好表率作用。

二、在工作方面；本人在主管場長書記的直接領導下，積極配合其他場領導，努力做好自己分管的各項工作，較好地完成了年初場制定的由本人分管的各項工作目標任務。在工作中，本人能堅持民主集中制原則，服從和執行場領導集體做出的各項決定；有較強的憂患意識和危機感，原創：能團結同志，敬業愛崗，不計較個人得失，大膽開拓，不斷進取，自加壓力，能協調好各方面關系和矛盾，注意調動一班人的積極性，工作中敢抓敢管，勇于負責，本人分工負責場黨建和思想政治工作、職工學習、團支部、銷售部、綜合科和對外宣傳等方面工作，對照年初目標，具體有以下幾方面工作：

⒈認真組織好場領導理論學習中心組的理論學習和全場職工的政治理論學習、業務學習。

按照校黨委宣傳部和機關黨委的統一部署和布置的學習內容，結合場實際，制訂好年度和學期學習計劃；中心組學習做到學有計劃和重點發言及檢查；職工時政學習根據本場人員較分散的實際，采用分散與集中相結合辦法，及時把黨和學校的方針、政策、改革的精神傳達給職工，用小平理論和“三個代表”的重要思想武裝職工的頭腦；與其他同志一起有計劃地組織場各部門根據自身特點開展業務培訓和考核，逐步建立職工的業務學習檔案，以不斷提高職工的思想、業務素質和能力。

⒉努力抓好農牧場的黨建和思想政治工作

按照上級黨委的布置，認真組織本總支黨員干部“三個代表”學習理論學習工作，能注重做好日常性的黨建和職工的思想政治工作。加強積極分子考察和培養工作，今年發展了兩名新黨員。平時能注重發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。加強對黨員的教育和管理，堅持黨員聯系群眾制度，要求每位黨員聯系兩個普通群眾和一名積極分子。根據場近兩年青年職工增多的實際，能注意關心他們的工作、學習和生活，聽取他們的意見，注重發揮他們作用，指導場青工團支部開展活動。增強全場的凝聚力和向心力。

⒊與銷售部同志一起，努力開拓市場，超額完成場年初下達的銷售目標。

乳品市場隨著前幾年的高速增長，年市場競爭更為激烈和殘酷，根據年初制訂的目標任務，調整和重組了銷售部，充實力量，加強銷售部的自身建設和制度建設，與商學院結合，通過市場調研和系列培訓，不斷提高銷售從業人員的素質；采取了一些列方法和措施，穩定和拓展了市場；通過加大宣傳促銷的力度，在穩定奶點銷售的基礎上努力開辟送奶上門業務，不斷拓展周邊縣市鄉鎮和農村市場，擴大銷售范圍，同時爭取市有關部門和中小學校的支持，努力做好學生奶的市場銷售；努力探索賓館、超市等特殊市場的銷售；在全場的關心支持下，在銷售部全體同志的共同努力下，全年完成各類乳品銷售額多萬元，與去年比增長了，超額完成了年初場下達的銷售任務。

⒋與綜合科同志一起努力做好全場辦公室、后勤保障和綜合治理等工作。

在綜合科全體同志的共同努力下，基本做好了全年全場的各類物資、物品、設備的采購、供應、保管，食堂、水電管理、維修、綜合治理、辦公室和各類運輸、農田機械作業等方面的工作，為場各生產經營服務部門提供了較好的后勤保障；面對搬遷后出現的新情況、新問題，大家能不斷探索新的辦法和采取有效的措施，加強作風建設，不斷提高辦事效率，以保證全場的服務生產不受影響。在各類物資、設備的采購中，能嚴格按校有關規定執行，并結合農牧場的實際，制定和完善了有關規定和制度，在有關同志的努力下，全年完成了多萬公斤精飼料供應和近萬斤的青貯任務，保質保量地做好乳品加工廠各類原輔材料的采購供應工作。在綜合治理和“四防”工作方面，進一步健全網絡和責任制，實行安全“一票否決制”和安全風險金制及責任追究制，加強安全教育逢會必講，平時定期不定期安全檢查和加強節假日值班制，根據新場新情況，成立護場隊，調整了場治安隊、義務消防隊，并開展正常活動；積極爭取學校和地方有關部門對我場處理周邊關系及安全方面的支持和幫助；在各部門的配合下制定和完善了場安全操作規程并匯編成冊，受到校有關部門的好評。

⒌和乳品廠的同志一起認真做好質量認證、創建和乳品研究所等方面的工作。

質量管理體系運用是企業提高管理水平、產品質量和市場競爭力的必然要求，我場從年月開始開始進行版咨詢、認證工作，從培訓、大量文件的制訂，試運行，月順利通過了北京世標認證中心對我場的審核，許多同志花費了大量的心血。也使我場乳品生產管理和“揚農”的質量控制進一步得到加強。

今年市獲得了“國家衛生城市”等三城的稱號，在歷時近一年的創建過程中，我場作為食品行業必查單位，本人作為責任人與市簽定了責任狀，在加工廠和全場職工的共同努力下，大家對照創建要求，狠抓創建硬件和軟件建設，做了大量細致的工作，年我場多次接受市、省和國家專家組檢查驗收，受到了較高的評價，得到了市創建辦的表揚。

本人還協助做好乳品廠有關技術改造工作及乳品研究所的建設和新產品的開發等方面工作。

⒍其他方面工作；在校慶期間，做好乳品的供應及有關接待工作；積極與各新聞媒體和有關部門保持良好的關系，尋求有關方面對“揚農”乳品的關心、支持和幫助，為場生產、銷售創造良好的外部環境和條件；積極與本省同行保持良好聯系和交往，參加國家、省市的行業會議等活動，努力擴大我場的影響。

以上工作所取得的成績都是其他場領導和全場干部職工辛勤努力的結果，本人只是作為其中的一分子做了應做的工作，工作中還有很多不到位、不到邊，甚至是失誤，請同志們多提寶貴意見。

三、在廉潔自律方面；能認真學習并嚴格遵守中央、省、市和學校廉潔自律的有關文件精神，認真做好責任制工作，原創：能注意加強對分管部門同志的廉潔自律意識教育；本人能做到自重、自警、自勵、自律，不以權謀私。

四、存在的不足

⒈理論和業務學習抓得不緊，缺乏系統性和主動性。

⒉在工作中還存在急燥情緒，有時不注意工作方法，易傷害同志們的積極性，今后要注意改進。

⒊面對日益激烈的乳品市場競爭和我國加入后乳品市場可能出現新的競爭格局，盡管也在思考，與大家

在不斷探索，但措施辦法創新不多、不夠，銷售理念和策劃、市場的促銷手段等較缺乏，銷售網絡和隊伍建設還存在很多問題，銷售的范圍廣度和深度都有待進一步加強。

⒋針對市場經濟和學校改革的新形勢，如何加強和做好場黨建和思想政治工作，更新職工的觀念，與時俱進，增強市場意識、競爭意識和危機感，增強全場的向心力和凝聚力等方面還缺乏有效的辦法和措施。