營銷個人先進(jìn)事跡材料
時間:2022-11-09 10:39:00
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××年月份,桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務(wù)一舉突破萬千枚,創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務(wù)發(fā)展歷史最高記錄;簽訂企業(yè)拜年卡枚,打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)拜年卡業(yè)務(wù)長期停滯不前的尷尬局面;成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議,為郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經(jīng)理之手。
××年月日出任桓仁郵政局營銷經(jīng)理的許秀飛,深深的知道當(dāng)今社會市場競爭異常激烈,尤其是中國加入后,物流業(yè)務(wù)市場的競爭更是無情,中遠(yuǎn)物流、聯(lián)幫快遞等公司的介入,對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務(wù)的市場開發(fā),更是舉步維艱。面對這些嚴(yán)峻的形勢,他沒有退卻,而是勇敢的投身到市場經(jīng)濟(jì)大潮中,在市場競爭的風(fēng)口浪尖上磨礪自己。在上任之初,他就進(jìn)行了深入細(xì)致的市場調(diào)查,將用戶市場仔細(xì)的分為三大類:一是財大氣粗、效益頗佳的公司,他們對郵件的時限和質(zhì)量有比較高的要求,對費用往往不是太在意;二是私營業(yè)主,他們對資費比較在乎,經(jīng)常要討價還價;三是國有大戶,他們往往既要求服務(wù)好又要求價格便宜。許秀飛根據(jù)用戶不同的需求,有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務(wù)種類。在和第一類用戶談業(yè)務(wù)時,她一般都會向他們介紹既快捷又安全的業(yè)務(wù)。如在對五女山酒廠進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷過程中,他就抓住了郵車準(zhǔn)時準(zhǔn)點、安全快捷的特點向該廠進(jìn)行營銷,最終達(dá)成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒并從本溪向桓仁配送啤酒的協(xié)議,此項業(yè)務(wù)第年可實現(xiàn)創(chuàng)收萬余元;對第二類用戶,他常常會向他們介紹價格比較低的業(yè)務(wù),并會在政策允許的范圍內(nèi)給予適當(dāng)優(yōu)惠。在開發(fā)利用郵車余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務(wù)時,他就是利用物流業(yè)務(wù)資費低的特點開發(fā)成功的,每月每次為其代運件,每件運費元,此項業(yè)務(wù)每年可實現(xiàn)利潤萬余元;對第三類用戶,他則向他們多介紹幾種業(yè)務(wù),并注意幫助他們解決用郵中的實際問題,有針對性的開發(fā)郵資信封業(yè)務(wù)。在開發(fā)郵資封業(yè)務(wù)時,他先給準(zhǔn)客戶拍攝其建筑外景圖片,先期做好設(shè)計稿樣,然后再上門溝通聯(lián)系,由于他在進(jìn)行營銷過程中,準(zhǔn)備的比較充分,故成功率比較高。目前,已經(jīng)開發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學(xué)等家郵資信封萬千余枚。
發(fā)展的成果要靠服務(wù)來鞏固,在發(fā)展用戶的同時,許秀飛的服務(wù)意識和個人素質(zhì)也得到了充分展現(xiàn)。他堅持每月上門回訪兩次,大用戶辦理業(yè)務(wù)時,只需打電話說一聲,他就盡快辦理,并且上門收費。這種服務(wù)方式節(jié)約了大用戶時間,提高了辦事效率,也和大用戶建立起了密切聯(lián)系,博得了用戶的一致好評和認(rèn)同。僅半年時間,他就以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、堅韌的意志,克服重重困難,為企業(yè)創(chuàng)收達(dá)六萬余元,在本職工作上做出了優(yōu)異的成績,成為一名業(yè)績斐然的營銷能手。目前他正在積極運作,利用五女山申報世界文化遺產(chǎn)的有利時機(jī),開展五女山個性化郵票業(yè)務(wù),此項業(yè)務(wù)有望為該局創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入萬元。
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