電視專題片營銷策劃

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摘要：在多媒體崛起的時代中，廣大受眾對電視節目越來越“挑剔”，需求日愈多元化、多樣化，市場競爭也日愈激烈?；诖耍娨?a href="http://m.ushengzhilian.com/lunwen/yingxiaolunwen/yxchlw/201805/669086.html" target="_blank">專題片應抓住受眾的需求，積極思“變”，把握時代的脈搏，創新營銷模式，發揮專題片的獨特魅力，提高電視專題片的收視率，完成專題片向社會傳達“真、善、美”的使命，為社會營造和諧、健康的氛圍。而要實現這些使命，則必須在營銷策劃方面多下心思和功夫，講究策略，與時俱進。

關鍵詞：多媒體；電視專題片；營銷策劃

市場的需求是電視專題片發展的方向，這也是市場經濟發展的規律。先進的科學技術不僅僅改變我們的生活、工作方式，而且改變了我們思維方式，激發了我們的創新意識。因而電視專題片也應以受眾為中心，以市場需求為導向，改變電視專題片的傳統營銷模式和方法，積極探索適應時展的營銷模式，注重廣大受眾的感受與體驗，讓專題片節目走進受眾的心中，留下美好，創造美好，不斷提高受眾的關注力與節目的收視率。

一、電視專題片營銷策劃的動力

營銷策劃是產品進入市場，贏得市場的必須手段，這是每個行業進行改革創新的最原始的動力。電視專題片與其他電視節目一樣虎視眈眈地盯著有限的市場，從節目的品質抓起，增強節目的營銷策劃力度，希望以創新突圍，獲得勝利。(一)吸引受眾之動力。在社會的快速發展中，人們的思想觀念和行為習慣常常會受到個人因素、社會因素以及文化因素的影響，使得人們的需求日趨多樣化與多元化，而為了滿足人們的不斷變化的需求，各個行業都努力地把脈市場，以市場為導向，堅持走創新發展之路，這成了各行各業積極探索、創新的動力。電視專題片是“對事實和對真實自然的人、人性的高度尊重與揭示”，它以紀實的方式深入地揭示現實生活與社會文明，給予人們豐富的精神給養。電視專題片是一種無形的精神產品，也要適應市場環境，把受眾的需求轉變為專題片節目創新與市場營銷策劃的動力。專題片制作組應根據不同階層的受眾的需求對市場進行細分，并以此為依據，做好營銷策劃，以便于制作精良的節目在推向市場之際，才能吸引受眾的“眼球”，打動受眾的心，從而在市場脫穎而出，贏得市場的好口碑。(二)技術創新之動力。滿足廣大受眾的內心需求和欲望是電視專題片營銷策劃的核心。隨著新媒體的快速崛起，以其方便快捷、“無處不在”的便利性贏得廣大受眾的喜愛，迅速占據了傳統電視媒體的半壁江山，傳統電視的王者之位岌岌可危。新時代有新氣象，“保守”只能被動挨打，只會被市場淘汰，創新才能獲得發展，贏得市場，這也是各行各業構建新型營銷平臺，積極做好營銷策劃的一種強大的動力。因此，在多媒體發展的趨勢下，傳統電視以及專題片制作組也應迎合時代的發展，加快技術革新，加大與博客、微博、微信等多媒體融合的力度，以產品、價格、渠道、促銷作為節目創新的原點，深化專題片的營銷策劃，整合利用社會各方資源，拓寬營銷渠道，構建節目傳播平臺，有效解決廣大受眾被動收視的問題，滿足受眾的需求。

二、電視專題片營銷策劃的策略

在多媒體融合的新時代中，面對受眾越來越高的品味，越來越挑剔的眼光，電視專題片應加強營銷策劃，對節目進行全方位的立體式的策劃與包裝，拒絕枯燥乏味，增強節目的觀賞性、故事性與趣味性，贏取受眾的“芳心”。(一)革新觀念，增強節目觀賞性。保證節目的真實性是專題片的核心思想，制作人更應對節目進行準確定位，呈現真實的節目內容，突顯專題片的特色與魅力。然而，隨著時代的發展，專題片的營銷策劃應革新觀念，應以市場需求為出發點，從廣大受眾的角度來考慮，增強節目觀賞性，“取悅”于受眾，讓他們對節目產生濃厚的興趣，這樣才能實現專題片制作的根本目標。增強專題片節目的觀賞性不是片面地增強其娛樂性與故事性等，不能像電視劇一樣用懸念、打斗場面、特技鏡頭等手段來引發受眾的興趣，吸引受眾的注意力。那么，專題片應怎么營銷策劃來提高它的觀賞性呢？眾所周知，專題片本身所蘊藏的厚重的文化底蘊具有很強的觀賞性，很值得人們去深深品味，這種文化底蘊也彰顯了專題片的特有魅力。因此，制作人應根據節目的目標對專題片的文化價值、歷史價值進行準確的定位，并且處理好解說詞以及一些鏡頭表現的細節等，節目的觀賞性就能得到有效的提升。比如《共筑中國夢》，這個節目講述了中國國家富強、民族復興、人民幸福的夢想，節目改變了觀念，加深了“中國夢”文化的內涵，將弘揚中國精神，走中國之路的中國夢精彩地展現給廣大受眾，既傳播了樂觀、積極、向上的正能量，也加深了專題片的深度與廣度，贏得了受眾們的喜愛。(二)關注社會焦點，精心選材。要專題片節目別具一格，散發迷人的魅力，就不能走大眾化的路線，要另辟蹊徑，精心選取題材，抓住社會大眾最為關注的焦點問題，剖析問題，以此滿足受眾的要求。在現實生活中有很多好題材，這需要我們用獨到的眼光去發掘。當前觀眾的需求是多元化、多層次的，我們選取的題材既要能滿足受眾的不同需求，更要能傳播知識與正能量，這是我們電視人必須具備的創作態度。當然也不是所有的焦點問題都能夠成為專題片的題材，這要求我們要具備慧眼識珠的能力，能夠在不同的時期不同的社會熱點中，有選擇性地選取節目題材，這是專題片獲得成功的關鍵因素之一。比如大型公益電視專題片《暢游中國》，該節目以講好中國好故事-傳播中國正能量-打造精準文化-推出品牌城市為主題，向人們講述了中國5000年燦爛、悠久歷史文化，960萬平方公里壯美的河山，并把各地特有的民俗文化、歷史、名勝古跡呈現出來，讓全世界都能全面地了解中國，這極大地滿足了一些想要了解中國的受眾群體的需求，因而節目一經播出，就獲得了受眾的一致好評。(三)細節生動，手法新穎。在這個“眼球”時代中，電視專題片的營銷策劃同其他電視節目一樣要注重電視表現能力，注重細節表現，而且手法要新穎，才能吸引受眾的眼球，激發他們的興趣。國外的一些專題片的創作方式和藝術手法多種多樣，有效杜絕了枯燥乏味的現象，滿足了新時期觀眾的品味。比如專題片《10分鐘讓你了解中國》，創作人從外國人的角度出發，為了讓他們能夠更容易、更全面地了解中國文化的博大精深，壯美遼闊的河山，在英文同聲翻譯的基礎上加入了生動有趣的動畫，從而使節目更加直觀，更容易接受，激發廣大受眾的濃厚興趣，全方位地策劃和包裝專題片。在細節表現上，創作人要根據節目的需求，運用特殊的藝術表現手法，對人或者事物進行烘托，向人們展現他們的內心世界和精神，引發人們內心情感的共鳴。比如在抗洪救災中，對災后老百姓的眼神、表情、衣服等進行鏡頭特寫，打動觀眾，激發人們的同情心，進而紛紛伸出援手，熱心幫助災民，達到節目預定的目標。(四)構建網絡平臺，拓寬營銷渠道。電視專題片應在原先市場渠道的基礎上建立銷售網絡，全面了解和把握市場需求。同時應積極創新，加快與“兩微一端”等多媒體的融合，拓寬營銷渠道，實現多渠道傳播，使節目得到全面的推廣。在媒介融合中，傳統營銷模式已不能適應時展的需求，而多媒體技術為專題片的發展提供了良好的機遇，營造了良好的環境，有效地促進了各種媒介之間的聯動，構建了多個營銷平臺，逐步形成龐大、堅固的營銷陣營。因此，專題片應發揮多媒體的優勢，既要不斷完善原有的營銷渠道，更應盡快建立全國乃至世界范圍的營銷網絡，從而有效地滿足受眾的多元需求，增強電視專題片的市場競爭力。

三、結束語

隨著社會經濟的快速發展，人們物質文明與精神文明都達到了一個全新的水平，人們的需求日趨多元化與多樣化，這對于電視專題片而言既是挑戰，也是機遇。創作人對專題片的營銷策劃應改變觀念，增強市場敏感度，加強創新意識，運用多媒體技術增強電視表現力，以及拓寬節目的營銷渠道，提高專題片的推廣能力，從而既使節目具有生動的趣味性，又能傳播知識，弘揚社會正能量，實現社會效益與經濟效益雙贏。

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作者:歐嫻萍 單位:福州廣播電視臺