林業(yè)企業(yè)營銷能力及營銷發(fā)展趨勢

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摘要：分析了林業(yè)企業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀，指出了林業(yè)企業(yè)市場營銷環(huán)境存在的產(chǎn)品層次不高、營銷宣傳和傳播力度不夠、營銷人員能力素質(zhì)等問題，提出了林業(yè)企業(yè)發(fā)展中有效對策，探討了未來營銷發(fā)展新趨勢。

關(guān)鍵詞：林業(yè)市場；問題；營銷能力；新趨勢

1引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化信息技術(shù)的發(fā)展趨勢變化，林業(yè)市場營銷觀念和環(huán)境也隨之有了很大變化。企業(yè)必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的戰(zhàn)略，只有擁有更加有效的現(xiàn)代化營銷戰(zhàn)略才能占領(lǐng)和保住市場，使以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為主導(dǎo)，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求營銷手段要滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，了解顧客心理的需要和欲望，為顧客提供他們需要的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品要超越他們對高質(zhì)量的期望，為顧客心中創(chuàng)造熱情。

2林業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

廣西國有黃冕林場創(chuàng)建于1957年11月，是自治區(qū)林業(yè)廳直屬的大型林場之一。黃冕林場地域?qū)拸V，自然環(huán)境優(yōu)勢，森林資源豐富，林區(qū)內(nèi)珍稀瀕危野生動植物品種繁多。主營業(yè)務(wù)范圍有林木采伐和銷售、苗木培育與銷售、林產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售、房地產(chǎn)開發(fā)、木材深加工等經(jīng)營項(xiàng)目。

2．1林木銷售方式

林木銷售是黃冕林場主要經(jīng)濟(jì)收入來源，其銷售方式主要是自伐銷售和活立木包青山（林木整體打包銷售）。包青山銷售方式是核定伐區(qū)范圍界線和確定標(biāo)底價格，通過電子交易平臺向全社會公開招標(biāo)，實(shí)行這種交易方式能夠公開、公證、公平競標(biāo)，價高者優(yōu)先中標(biāo)，中標(biāo)人自行組織生產(chǎn)和銷售。包青山這種銷售管理方式方便簡單，降低了生產(chǎn)成本，減少了費(fèi)用開支，提高了工作效益。自伐銷售方式是林場自主組織人工采伐、運(yùn)輸和銷售，把林木賣給木材加工廠。自伐銷售方式需要大量的人力和物力參與生產(chǎn)中，銷售單價偏低，生產(chǎn)成本偏高，管理非常繁瑣，很容易受自然條件的限制，林木質(zhì)量直接影響銷售和價格，風(fēng)險(xiǎn)程度高，更重要的是影響了林場整體的經(jīng)濟(jì)效益。

2．2林業(yè)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

目前，國有林場由于受到許多主觀和客觀因素的限制，市場營銷能力水平相對較低，采用區(qū)域市場營銷以及產(chǎn)品認(rèn)證的方式，很難適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。林產(chǎn)品生產(chǎn)和加工技術(shù)落后，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式陳舊，忽略了現(xiàn)代經(jīng)營理念和經(jīng)營手段的應(yīng)用，不重視品牌宣傳和營銷傳播工作，導(dǎo)致企業(yè)知名度不足，產(chǎn)品難以推廣。

3林業(yè)企業(yè)存在的問題和挑戰(zhàn)

3．1產(chǎn)品層次不高

由于國家投入資金不足，導(dǎo)致林場負(fù)擔(dān)重、基礎(chǔ)設(shè)施差、設(shè)備更新困難、科技水平落后、創(chuàng)新與開發(fā)能力低下，使得產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)受到了很大阻礙，加工層次依然停留在初級階段，多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品鏈條短，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，缺乏足夠的市場競爭力，極大地影響了市場營銷工作的進(jìn)展，阻礙了林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

3．2交通運(yùn)輸不便

黃冕林場林區(qū)地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，分布廣散，與農(nóng)村耕地相鄰，甚至部分被農(nóng)耕地所包圍，存在環(huán)境條件非常復(fù)雜、交通系統(tǒng)不夠完善、采伐運(yùn)輸困難、伐后更新難等問題。特別是春夏兩個季節(jié)，林木受生長環(huán)境和雨水等因素影響，道路濕滑，車輛無法運(yùn)輸，木材出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，時間長了木材就會出現(xiàn)潰爛現(xiàn)象，導(dǎo)致了木材銷售受到嚴(yán)重影響。

3．3營銷宣傳和傳播力度不夠

在我國林業(yè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，影響企業(yè)前進(jìn)的問題有許多，市場營銷宣傳力度不夠是企業(yè)所患的通病。產(chǎn)品好是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，如果營銷工作推廣做不好，思想觀念和實(shí)際操作能力落后，產(chǎn)品沒有得到有效宣傳和傳播，就等于沒有良好的市場。

3．4營銷人員能力素質(zhì)

受林業(yè)企業(yè)受傳統(tǒng)管理機(jī)制的影響，大部分企業(yè)未樹立以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，不重視市場占有率和市場需求，人力資源調(diào)配不夠充分。營銷策劃人員缺乏專業(yè)素質(zhì)和主動性，策劃能力低，團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)，整體管理水平不高，無法滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

4林業(yè)企業(yè)發(fā)展對策及營銷新趨勢

4．1加強(qiáng)品質(zhì)管理

林業(yè)企業(yè)要力爭政府在資金問題上的扶持力度，有著強(qiáng)有力的資金支持，才能有效保障林業(yè)產(chǎn)品的升級步伐。首先，要引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展任務(wù)和行動措施，加大對林業(yè)產(chǎn)品的科研投入，積極開展研發(fā)創(chuàng)新工作，不斷開拓林業(yè)產(chǎn)品門路，從粗放加工走向精加工，要抓好林產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)有效監(jiān)督管理環(huán)節(jié)，以便提升林產(chǎn)品加工深度和品牌知名度。同時需定期開展市場調(diào)查，密切關(guān)注林業(yè)產(chǎn)品相關(guān)替代產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，以便針對性調(diào)整營銷策略。開展林產(chǎn)品包裝、貯藏、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)，建立健全相關(guān)產(chǎn)品市場銷售渠道，提高林業(yè)產(chǎn)品市場競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。

4．2提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量

隨著社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，消費(fèi)者越來越重視消費(fèi)過程中所獲得的精神利益。林業(yè)企業(yè)只有不斷地提高林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和質(zhì)量，才能更好的實(shí)施現(xiàn)代化營銷策略及有效占領(lǐng)和保住市場。企業(yè)能夠依靠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度獲得顧客的好評，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到企業(yè)市場營銷的目的。

4．3加大企業(yè)宣傳力度

林業(yè)企業(yè)要穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須調(diào)整區(qū)域經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，要引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代化管理模式，對產(chǎn)品進(jìn)行市場化定位，要樹立強(qiáng)大的品牌意識，制定科學(xué)有效的營銷方案。通過各大媒體、廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)，微信等方式開展品牌宣傳和傳播，可以多角度、深層次地傳遞企業(yè)形象信息，提升林業(yè)企業(yè)整體形象。隨著企業(yè)形象和影響力不斷攀升，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，運(yùn)用各種創(chuàng)造性的促銷手段，吸引消費(fèi)者的眼球，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，促銷推廣成功率也會獲得不斷的提高。

4．4注重營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

林業(yè)企業(yè)要重視市場營銷人員未來發(fā)展，必須加快改革步伐，深化體制改革、創(chuàng)新經(jīng)營管理機(jī)制，樹立以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)體系。充分結(jié)合自身實(shí)際，實(shí)施靈活引才引智政策，科學(xué)合理引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富專業(yè)的高端營銷人才和電子商務(wù)人才，鼓勵高端營銷人才和電子商務(wù)人才在此從事銷售活動；組建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，不斷提高市場營銷服務(wù)能力，才能保證營銷工作有序開展。林業(yè)企業(yè)要高度重視人才資源培養(yǎng)，激發(fā)營銷人員工作熱情，充分挖掘新人的潛力，提高營銷團(tuán)隊(duì)工作效率，逐步完善社會保障機(jī)制，實(shí)施切合實(shí)際的獎勵機(jī)制，以便鼓勵調(diào)動營銷人員工作積極性和責(zé)任感，為企業(yè)贏得更多經(jīng)濟(jì)效益而努力。

4．5市場營銷發(fā)展新趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展支撐條件和環(huán)境的趨勢轉(zhuǎn)變，林業(yè)企業(yè)的市場營銷應(yīng)朝著網(wǎng)絡(luò)化方向不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信、數(shù)字、媒體技術(shù)和功能，最大限度地滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的直接營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性。企業(yè)通過高效、快捷、低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售，加大品牌宣傳力度，在短時間內(nèi)把產(chǎn)品大面積推廣，有利于企業(yè)樹立良好的企業(yè)品牌形象，有利于企業(yè)占領(lǐng)和擴(kuò)大市場，有利于企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，成為必然的發(fā)展新趨勢。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺林產(chǎn)品相關(guān)信息，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得需求產(chǎn)品全方面信息，企業(yè)與顧客能進(jìn)行很好的溝通和維護(hù)，很容易掌握顧客需求信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易；企業(yè)也可以對產(chǎn)品售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，降低買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)。顧客通過售后評價管理反饋產(chǎn)品問題和滿意度，針對顧客反饋的問題對產(chǎn)品相關(guān)環(huán)節(jié)加以鞏固和完善，加深顧客對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識和滿意度，并做好營銷工作調(diào)整，促進(jìn)市場營銷工作實(shí)現(xiàn)高效率。

5結(jié)語

林業(yè)企業(yè)在做穩(wěn)定國內(nèi)以有的市場的基礎(chǔ)上，看準(zhǔn)適當(dāng)機(jī)會，以高質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定科學(xué)周密詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略，大膽開創(chuàng)國際新市場，創(chuàng)新銷售渠道，打開這扇國際市場大門，吸引更多的新老顧客，為林業(yè)企業(yè)贏得更好的發(fā)展空間及創(chuàng)造豐厚的利潤。

作者:韋振盛 單位:廣西國有黃冕林場

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