有色金屬營銷策略因素研究

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從有色金屬生產(chǎn)營銷的發(fā)展來看，目前企業(yè)數(shù)量越來越多，規(guī)模更大，這與社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大環(huán)境是分不開的。但市場資源卻是有限的，企業(yè)為爭奪更大的銷售市場和份額，之間的競爭尤為激烈。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制推進(jìn)程度的增加，市場營銷格局也發(fā)生了變化，同時產(chǎn)品營銷方式越來越豐富多元。在這一背景下，有色金屬營銷策略的影響因素不斷增加，產(chǎn)品營銷效果受此影響。為保證自家產(chǎn)品銷售的順利，必然要完善產(chǎn)品營銷策略，促進(jìn)營銷結(jié)果達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。由邵燕敏，汪壽陽編著，科學(xué)出版社出版的《全球有色金屬消費(fèi)與進(jìn)出口貿(mào)易研究》一書以全球有色金屬消費(fèi)與進(jìn)出口貿(mào)易作為研究對象，以系統(tǒng)工程原理為方法論指導(dǎo)，結(jié)合資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、風(fēng)險管理等理論和研究方法，綜合考慮有色金屬資源的特點(diǎn)和有色金屬行業(yè)的特殊性，從多個角度對全球及主要國家有色金屬消費(fèi)規(guī)律進(jìn)行了系統(tǒng)研究。

1影響有色金屬營銷策略的因素

1．1宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是影響產(chǎn)品營銷效果的決定因素，具體是指影響企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營的外部環(huán)境，外部環(huán)境是企業(yè)不能左右的，也不能以自身力量去掌控的。在宏觀環(huán)境的諸多因素中，能夠?qū)τ猩饘贍I銷策略產(chǎn)生主要影響的有：人文環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境等，在這些因素中，最為主要的屬經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。這是因為在經(jīng)濟(jì)變化和發(fā)展的過程中，國家也會隨之調(diào)整對外經(jīng)濟(jì)政策，比較典型的例子有：當(dāng)人民幣匯率上升時，產(chǎn)品出口退稅率隨之變化。這些政策的變化勢必會造成有色金屬市場的變化，以及營銷策略的變化。

1．2微觀環(huán)境

微觀環(huán)境代表的是營銷活動及其周邊存在密切聯(lián)系的因素，比如購買者、中間商、競爭者、公眾，以及內(nèi)部協(xié)作等，在微觀環(huán)境的諸多因素中，能夠?qū)τ猩饘贍I銷策略產(chǎn)生主要影響的是競爭者和公眾。具體詳見以下兩方面的分析：一方面，隨著市場競爭激烈程度的不斷加深，能夠經(jīng)營的有色金屬種類越來越多，只要不超出工商規(guī)定范圍的產(chǎn)品均可，所以更多新的經(jīng)營者和經(jīng)營團(tuán)體加入了有色金屬的市場行列，從事相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營活動。另一方面，人們的精神和物質(zhì)生活水平的提升，使得人們的思想意識有了極大的轉(zhuǎn)變，更加重視健康和生活品質(zhì)等方面，而有色金屬本身便具有安全方面的問題，所以社會大眾就有色金屬的質(zhì)量和安全性提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，企業(yè)為了適應(yīng)大眾的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求，便需從產(chǎn)品質(zhì)量和安全性等方面進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，通過技術(shù)方面的革新，提升有色金屬的質(zhì)量和安全性。

2有色金屬營銷問題分析

首先，目前有色金屬生產(chǎn)面臨著市場環(huán)境的變化，這對企業(yè)來說可謂是巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)若是不能及時調(diào)整營銷理念，進(jìn)行科技創(chuàng)新，必然會被市場淘汰；其次，產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)意度不夠，很多有色金屬營銷是將市場需求作為主導(dǎo)，卻沒有充分關(guān)注消費(fèi)者實(shí)際需求，不能做到對產(chǎn)品潮流的引領(lǐng)和創(chuàng)新。再次，企業(yè)內(nèi)部營銷管理工作不到位，使得營銷人員的管理十分松散，發(fā)生營銷問題后不能有效、及時處理，常常造成問題的嚴(yán)重化。傳統(tǒng)化的營銷讓企業(yè)與消費(fèi)者之間不能形成雙向溝通和聯(lián)系，也不能直觀的獲得消費(fèi)者意見和建議，生產(chǎn)的產(chǎn)品往往不能十分貼合消費(fèi)者心意。

3提升有色金屬營銷策略有效性的措施

3．1基于產(chǎn)品本身

負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷人員要從不同方面掌握有色金屬的具體情況，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、使用方法等，針對購買產(chǎn)品的理由、用途等了解市場上對有色金屬的實(shí)際需要，并在經(jīng)過消費(fèi)者允許的情況下，獲得其個人信息，結(jié)合多方面的數(shù)據(jù)信息資料，明確有色金屬營銷的重難點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上制定未來營銷策略。另外，有色金屬的使用者目前還沒有太多針對性的意見提出，所以，生產(chǎn)企業(yè)可將市場動態(tài)作為重點(diǎn)，結(jié)合市場動態(tài)的形勢變化，對營銷方式作出相應(yīng)調(diào)整，以此讓產(chǎn)品的營銷更加順利。

3．2從服務(wù)角度出發(fā)

消費(fèi)者對有色金屬最關(guān)心的特點(diǎn)是價格，企業(yè)應(yīng)當(dāng)知曉這一點(diǎn)，并對產(chǎn)品價位做到合理的設(shè)置，在定價時，要考慮三方面因素：第一，產(chǎn)品整個生產(chǎn)成本要具體化，依據(jù)生產(chǎn)成本定價，保證定價高于成本；第二，定價要與實(shí)際購買情況和市場動向向結(jié)合，一些有色金屬是大眾需求量不高的，可以適當(dāng)調(diào)低價格，促進(jìn)銷量；第三，市場中同類產(chǎn)品眾多，生產(chǎn)企業(yè)要對這些產(chǎn)品信息和價格進(jìn)行充分掌握，并按照產(chǎn)品不同的質(zhì)量和價格的比較，確定質(zhì)量和價格的關(guān)系。為此，有色金屬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品研發(fā)方面給予更多重視，通過使用新技術(shù)、新材料，提高產(chǎn)品性價比，以此在市場中獲利。總之，我國有色金屬營銷策略的影響因素既有內(nèi)部因素，也有外部因素，并且營銷策略并不是一成不變的，而是跟隨市場經(jīng)濟(jì)體制局勢，以及經(jīng)濟(jì)全球化的格局變化而變化的。在新的經(jīng)濟(jì)形勢和環(huán)境中，有色金屬營銷有了新的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)企業(yè)要客觀了解營銷環(huán)境的變化，正視營銷問題，更新營銷理念和模式，對營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能保證有色金屬生產(chǎn)企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展。

作者：田藝 單位：唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院