營銷策略論文范文10篇

隨著我國“入世”后經濟的快車道運行和高速發展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。

一、品牌經營的市場策略

品牌經營管理作為企業經營戰略實施的手段，必須以市場為依據作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經營的最終目的。新的形勢下，我國大多數企業已經能夠成熟地把握市場運作規律，不斷改善經營環境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經濟轉軌和改革之際，相當一部分企業依然不能完全擺脫計劃經濟模式，粗放的經營管理已經嚴重影響到企業的縱深發展，更談不上戰略發展和經營品牌。對大多數這樣的企業而言，要真正創出品牌贏得市場，必須走出計劃經濟的陰影，拋棄粗放的經營管理模式。一是要建立品牌經營的多元化策略管理系統。通過策略規劃尋找企業的核心業務、新業務以及帶有收益的風險性子業務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業產品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業創品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產品綜合品味。四是建立市場化業務運營管理系統，改變粗放的管理方式，向專業化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創性的業務運行占領市場。

二、品牌經營的文化策略

在激烈變化的市場競爭環境中，企業為謀求長期的生存和發展，注重文化建設和產品的文化品位已被大多數企業提升到戰略發展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業文化風格。一是可以培養核心價值觀的企業精神。企業結合自身產品優勢，提出適合發展的經營理念作為核心價值觀，構筑企業的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益個性化、情感化的時代，企業產品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經濟效益，事實證明，只注重品牌經濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業文化，不斷把以人為本，繼承創新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業形象和品牌的競爭力。

三、品牌經營的宣傳策略

一、渭南農產品營銷中存在的主要問題

（一）固守傳統經營理念，缺乏市場感知力。作為陜西的第二人口大市，地少人多的現象不可避免，零散的土地和各自為戰的經營模式，使農業生產的規模化效應難以體現；長期形成的個體農業經營模式，使得農民只關心自家土地的農作物經營，不僅相對成本較高，而且對市場變化不敏感，收集的市場信息極為有限，其導致的結果是辛辛苦苦的種植，到頭來由于市場信息的不對稱以及缺乏足夠的市場應對之策，農產品大量積壓，銷售不暢，農民收入減少，利益受損。這種只重視農產品種植，忽視農產品市場信息獲取導致收入減少的狀況，是渭南農村普遍存在的問題。

（二）農業名優產品少，產品質量問題突出。受歷史傳統及種植地域的影響，農產品品種單一、大路貨比例較高，名優特色農產品相對較少，這是渭南農產品營銷的基本狀況。農產品二次加工比例低，附加值值低，基本是粗加工和簡單包裝就進行銷售。缺乏基本的農產品標準化經營流程，農產品安全體系建設落后，農產品質量參差不齊，農產品市場形象不佳。農產品種植過程中大量使用農藥和化肥，造成農產品表面農藥殘留超標，嚴重影響了農產品質量。

（三）農產品供需失衡，結構性矛盾突出。由于農產品自身種植的特點，其季節性的表現非常突出。渭南的特色農產品，例如蘋果、酥梨、冬棗、花椒等，都是大面積種植，集中上市，而市場消化能力有限，本地儲存條件差，儲備能力不足，于是產生大量的積壓，這幾乎成為每年必然出現的現象。因此，擴大地方果庫的儲備能力，形成農產品的全年銷售，這是當前亟需解決的問題。

（四）農產品營銷體系散亂，交易方式落后。由于渭南的農業生產市場化水平低，受多種因素的影響，農產品的市場交易主要在遍布于城鄉各地的各類農貿市場里面開展和進行，受眾較少，服務面狹窄，難以滿足大規模的市場化交易的需要。縣城及城鄉結合部的農貿市場運作基本規范，農村的集貿市場就只能用“散”、“亂”、“擠”、“臟”來形容了，大多是按習慣節日自發形成農村集市，在銷售、監管、質量、衛生、治安等方面均存在較多的問題，要想形成完整通常的信息流和物流，實在是一件非常困難的事情。以上這些都對農產品的銷售產生直接的影響。

（五）信息獲取渠道單一，難以把握農產品市場走勢。信息是決策的依據。受傳統習慣的影響，農民獲取信息主要依賴于以往的生產經驗、周邊市場價格以及農戶之間的信息交流，大部分農戶不去研究農產品的來年市場走勢及發展趨勢。另外，政府的有關部門雖然也定期相關農產品的市場信息，但完成之后就萬事大吉，至于如何與農戶的經營對接，則無法落到實處，于是就出現了農產品產、供、銷和市場需求的脫節，經營風險進一步提高。

美國著名未來學家阿爾溫•托夫勒博士在其著作中對當前的經濟進行了分析，對未來的經濟發展進行預測，認為體驗經濟將會成為經濟發展的重要趨勢，也將成為服務經濟的更高層次表現形式，能夠為人們的個性生活及商業體驗獲得更多的方便和利潤。從我國當前的情況來看，我國經濟已經進入到體驗經濟時代。對于體育產業來說，則需要跟隨時代的發展，堅持與時俱進的原則，探索更好的營銷模式，讓更多的人認識體育產品，深入到體育產業之中，更好推動我國體育事業的進步和發展。因此，在當前的體驗經濟時代下，如何構建全新的體育營銷模式就顯得非常重要。

一、體驗經濟時代與體育消費市場

體驗經濟是以市場需求為主要觀察視角，跳過供給方面的問題主體，力求給予顧客最佳體驗感受的營銷方式。隨著經濟社會的飛速發展，體驗經濟時代的來臨已經成為了社會發展的必然趨勢。與傳統的信息經濟、服務經濟、知識經濟等理念相似，體驗經濟知識對經濟社會即將發生的變化和趨勢做出了更加立體的描述，通過將生產實際特征與顧客需求相互結合，以產品質量與服務為主要核心，提高產品的質量及生產效率，積極開發新產品，促進顧客消費行為的產生。體驗經濟實現了對產業導向和體育產業持續發展的把握，促進了產業之間的健康發展，同時以產品與服務質量雙重嚴格標準的方式為產品市場競爭帶來優勢。當前體驗經濟時代的體育消費環境的一般理解主要分為三方面的內容。第一是體育實體消費，如購買體育用品和護具等；第二則是體育勞務服務，例如在各個經營性體育場館里進行體育活動，接受悠長體育訓練；第三則是體育觀賞消費。隨著社會經濟的發展和社會文明的進步，人們的消費觀念與消費環境都有了巨大的變化，只有時刻滿足人們對消費的觀念才能在市場經濟條件下的蓬勃發展。新科技體驗經濟時代下的體育營銷面臨的是科技的日新月異的發展與變化，產品更新換代的周期極短，為了快速占據市場份額，搶占市場位置，就要不斷對體育消費的形式與內容進行更新。體驗式的營銷模式更容易獲得顧客的喜愛與關注，通過提供顧客提前的優質服務的體驗，從而幫助實現雙方的互惠互利效果。如今在經濟時代下的體育營銷前景正面臨著巨大的沖擊，面臨著國內與國際兩個市場的激烈競爭，傳統的商品交換方式已經受到嚴重的沖擊，無法滿足市場的需求，因此，先進的網絡技術是電子商務在體育銷售方面取得了巨大的作用。

二、體驗經濟時代的體育消費需求

1.消費結構情感化

人們在挑選體育用品的過程中，除了對產品本身的質量和服務態度的注重外，更加重視消費后情感的愉悅與滿足，隨著經濟的快速發展，人們手里的財力越加富足，此時人們在消費時已經不只是局限于對生活必須品的要求，同時注重對購買商品享受服務過程的心理及情感上的滿足，人們渴望購買到的商品與自己心理的追求相互吻合，只有能夠引起消費者心理共鳴的商品才能更好的受到人們的喜愛。上面已經提到過，體育競技時代的體育消費需求不只是進行商品之間的交換過程，同時還包括如競技比賽等方面的消費需求，許多經濟體育的觀賞者同樣是依靠消費結構的情感化，消費者們依靠自己對競技者、運動員的喜愛及比賽現場的氛圍都是促進消費者進行消費的主要原因。

[摘要]在我國網絡購物市場迅速發展的背景下，個人網店因進入門檻低，操作簡單，呈現出一派繁榮景象，但如何在激烈的競爭中尋求良性發展的問題隨之產生。本文根據顧客網上購物的基本流程，提出了四大網店營銷策略并展開了分析。

[關鍵詞]網店營銷策略

近年來我國網絡購物市場發展迅速，據艾瑞統計，2007年市場整體交易規模達561億元，同比增長達117.4%，其中C2C交易額占92.3%，成為當前市場發展主要的推動力。個人網店因進入門檻低，如淘寶、拍拍、易趣等主要C2C平臺都推行免費策略，且操作簡單，許多網民，尤其是大學生，紛紛由買家轉向賣家，開始了“網商”之旅。以淘寶網為例，目前其網店已超上百萬家，每日在線商品數超過7000萬件，日交易額突破1億元。但火爆的網絡市場也帶來了日趨激烈的競爭，人氣低迷、訪問量少，好不容易來了客戶，結果卻達不成交易，老顧客變得越來越少等問題在困擾著越來越多的賣家。為解決這些問題，本文擬從營銷策略的角度展開探討。

從顧客的視角看，一次順利并滿意的網絡購物流程通常如下圖所示：

針對顧客追求新奇、安全、懷舊等消費心理，各環節可供賣家借鑒的營銷策略如上(1)～(4)所示。

一、吸引客戶策略

一、酒店營銷的特點

1.綜合性

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求。現代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意，就會造成100-1=0。

2.無形性

服務是酒店的主要產品，酒店所有的產品都伴隨服務出售，對酒店產品質量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權，而無法占有他們。

3.時效性

一、通遼地區燕京啤酒的營銷策略

1.產品策略

燕京啤酒通過研究發現，大部分消費者在選擇啤酒時不僅看重品牌，還更注重口感。為滿足消費者的需求，通遼地區的燕京啤酒研發出更多新口味的啤酒。例如，燕京純生啤酒、菠蘿口味的果啤、8°P燕京優級啤酒、冰啤等。

2.價格策略

燕京啤酒在制定的價格策略時，主要是通過把啤酒分為三個檔次：高檔、中檔、低檔。首先市場上普遍低檔啤酒對價格的反應最為敏感，像低端產品中的清爽型系列啤酒，例如燕京10°P、11°P清爽型啤酒市場價2.5～3.7元每瓶，而相對于青島品牌同類型啤酒要比燕京啤酒高出0.5～0.7元每瓶，可見燕京啤酒價格比其他啤酒價格要低，價格和成本價差不多；其次中檔啤酒是略低于其他中檔品牌啤酒的價格，例如燕京8°P特制啤酒市場價4.2～4.7元每瓶，而青島“優質”零售價在4～5元每瓶，燕京啤酒通過這種價格策略來拉動市場需求和增加銷售機會，提高市場份額占有率；高端產品有燕京純生、12度精品等，6、7元以上每瓶，在價格上和其他同類型產品價格幾乎沒有差別，主要因為高檔啤酒市場對價格的敏感程度較小，消費者多為中年商務人士、公務人員、上班族，他們很注重高品質生活，而且有一定的經濟能力。所以消費者對于產品的口感和品牌關注程度更高。

3．促銷策略

【摘要】產品不僅要鋪到終端,而且要鋪到消費者的腦中。把產品與情感掛起鉤來,創造與顧客的良好關系,以“情”感動客戶,以“情”贏得市場。本文對情感營銷涵義及表現形式進行了闡述,并提出了情感營銷實現的創新策略。

【關鍵詞】情感營銷情感需求營銷策略

現代心理學研究認為,情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”。商家的經營只有符合消費者的需要才會產生積極的情感,進而順利地促進消費者實施購買行為。情感的影響力,心靈的感召力,正是營銷人員可以利用的力量。把產品與情感利益掛起鉤才能創立品牌和建立業務。

一、情感營銷的產生及涵義

1.企業和消費者之間的關系發展階段

在市場競爭的演變當中,企業和消費者之間的關系也隨之發生著變化。

摘要：經濟的全球化推動著我國企業進行品牌營銷。本文從品牌營銷的內涵入手，提出我國企業品牌營銷策略：品牌聯盟、行動本土化、追求附加值、營銷網絡化；實施品牌營銷應注重強化內功、誠信至上和法律保護。

關鍵詞：品牌；企業；品牌營銷；營銷策略

近一、二十年來，特別是進入本世紀以來，世界經濟環境發生了深刻的變化。各種經濟組織，特別是世界貿易組織將各國緊密地聯系在了一起。產業、市場、顧客、競爭日趨全球化，這些作為外因條件正一步步的促成國際化營銷的產生和發展，進而對品牌營銷也產生了深刻的影響。

品牌作為一種新的國際語言，進入全世界的千家萬戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費。中國企業剛剛踏上品牌營銷之旅，在我們企業的運籌策劃中如何建立一套行之有效的以建立品牌資產之路為先導的營銷戰略，其觀念和方法還是比較模糊的。

一、品牌營銷解析

品牌是一個名稱，術語，符號，圖案，或是這些因素的組合，它可用來辨識一個賣者或賣者集團的產品，以便同競爭者的產品相區別。美國現代的一位企劃StenphenKing曾說過一句耐人尋味的話：“產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨一無二的。產品會過時的，但成功的品牌卻能持久不衰。”

1酒店行業運用微博營銷存在的主要問題

1.1沒有合適的定位和明確的目標

據相關調查顯示，很多酒店在利用微博進行宣傳時，沒有對酒店的品牌進行合理的定位，形象檔次不夠清晰，并且，酒店微博營銷的目標不夠明確，使得酒店微博出現各種信息，嚴重影響酒店的實際形象和宣傳效果，無法達到提高營銷效果的目的。

1.2針對性不強，互動性不高

酒店在利用微博進行網絡營銷的過程中，沒有根據酒店的發展需求和特色，有選擇性地吸引客戶，過多注重吸引大量粉絲，反而影響酒店微博的營銷效果。很多酒店的微博都不具備較強針對性和較高互動性，只是將其看做普通的信息平臺，沒有對客戶的反饋信息給以高度重視，使得酒店微博的營銷效果不明顯。

1.3原創信息較少，轉載情況較多

內容摘要:入世后隨著我國各行業的相繼開放,跨國公司高調進入我國市場,我國大多數企業賴以維生的所謂本土優勢已逐漸殆盡。面對挑戰,我國企業如何與跨國巨頭競爭,早已為管理學界關注。本文以事件營銷為例,分析了其運用時注意的因素,并就我國企業如何更好運用事件營銷有針對性地提出了一些見解。

關鍵詞:因素策略事件營銷

事件營銷(eventmarketing)是指企業在真實與不損害公眾利益的前提下,通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。可以說,如何運用好事件營銷,達到提高企業知名度和美譽度的目的顯得尤為重要。

事件營銷的因素分析

隨著注意力經濟的到來,如何吸引消費者的眼球,無疑是現代市場營銷的熱點問題。由于事件營銷自身的優勢(如影響漣漪作用、公正公開性等),正被許多企業采用,以期獲得預期目的。那么,筆者經過分析,總結了在運用事件營銷時應注意的因素有以下幾個方面:

(一)規模效應因素